桶装水策划执行方案

桶装水策划执行方案

一、广告组合 1、媒体组合 (1) 电视广告借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。 (2) 印刷品类广告对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。 a.杂志画报宣传采用三种杂志结合的方式。柒画报和宏商资讯为中高端杂志，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；今时讯为中低端杂志，针对性的对产品进行买赠、特价，夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。 b.海报、便利贴宣传在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。 c.传单派发在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大怡洋纯净水的影响力可作如下陈述: 桶装纯净水采用高新科技核心技术生产，--“二级反渗透工艺、七层净化、八项国标检验标准”.a、高端的技术将原水采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理，最后将水分成含小分子团含氧量的活性水（纯净水）、不可饮用水。口味清甜、身体溶解性高，能被人体最大效率吸收，从而更快的进行人体新陈代谢，更新身体机能。b、每一桶纯净水都已进行多项高科技核心技术处理，让您喝出健康、喝的放心。 2、时间组合 (1) 电视广告采取集中排期法和栅栏式排期法结合的方式。 7、8、9月份为用水旺季，采用集中性广告轰炸，能够形成突破性的市场影响；9月至次年5月采取栅栏式排期法，避免持续高强度广告发布造成的浪费，又可以保持广告的连续性，有利于广告信息效应的发挥。 (2) 印刷品广告分别可定期为一个月和半个月向消费者分发。柒画报、宏商资讯、今时讯杂志均为月刊; 海报、便利贴和传单要及时根据活动做出相应调整。 (3) 10、11月份进行用户回访，设计用户回访表，反馈制定下年营销计划。二、市场开拓 1、竞品促销（1）票赠送方式，如买10桶送2桶，20桶送赠台式饮水机，30桶赠台立式饮水机。（2）免费赠送，在各街道或小区进行免费赠送，用户只要填写联系方式，可免费喝一桶水，一周后进行回访，询问订水意向。（3）买饮水机送水票。 2、销售促进（1）定期免费帮忙老客户清洗饮水机。（2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等）（3）邀请客户到厂里免费参观。（4）登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份

三、公关活动

1、生命健康接力--喝好水从怡洋做起，大型用水健康教育市民普及行动，把良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识通过"我爱怡洋双向交流活动"展

示出来。2、与"特殊顾客群"建立"一帮一"伙伴关系大型赠水活动，在媒体上进行相关报道。

3、在315期间将消费者、权威部门、新闻媒体请进来参观访问公司的生产过程，用看得见的事实来证明公司的实力和承诺，让消费者对公司产品放心。

雨滴穿石，不是靠蛮力，而是靠持之以恒。——拉蒂默