王志纲工作室策划方法论(工具箱)
百日飞跃----王志纲工作室战略规划
思八达企业发展（上海）有限公司———————————————☆———————————————思总行【2011】0019号百日飞跃行动二0一一年八月三日目录 (2)关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令 (3)行动前提 (3)行动概要 (3)具体工作要求 (3)附件一：思八达战略手册 (5)附件二：“一个核心、两个必须、三个原则”策略 (26)附件三：关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令..第27页附件四：关于业务工作升级的紧急指令 (28)附件五：关于总部及省级公司对地级公司的特别通知 (29)附件六：关于对未开发省份管理的特别通知 (30)附件七：关于公司组织架构变更的通知 (31)附件八：关于企业文化活动调整的通知 (32)关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令总部各中心、各省地级公司：为配合下半年度的战略升级，特开展本次“百日飞跃行动”。
一、行动前提（一）、王志纲工作室对我们思八达的战略定位。
具体战略手册见附件一。
（二）、总裁宁静远先生在半年会上提出“一个核心、两个必须、三个原则”的战略升级方向。
具体内容见附件二。
二、行动概要（一）、时间:2011年8月3日——2011年11月11日。
（二）、对各省、地级公司的要求：必须在规定时间内完成本次行动全部指令，否则立即取消其与总部的合作资格。
（三）、对总部的要求为确保本次“百日飞跃行动”圆满完成，总部成立两个工作组。
其中宁静远总裁带领一个工作组，主抓各分公司的业务升级和组织架构完善的督导服务工作；范秀花副总裁带领另外一个工作组，主抓各分公司的行政后勤升级的督导服务工作。
其它副总裁、董事协助两个工作组的工作推进，总部各中心负责各分公司相应部门或人员的督导服务工作。
三、具体工作要求遵循以上方针政策，公司将对行政后勤、业务及组织架构三大板块进行升级。
总部将对各省、地级公司进行指导工作，并安排总部人员陆续地对省公司进行实地督查。
（一）、行政后勤方面关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令，具体见附件三。
王志纲工作室东山国际一生之城策划方案
成都已吹响了 新时期下城市化变革的号角
成都市明确提出“坚定不移地坚持城 乡统筹、四位一体科学发展，切实加强城 乡统筹，深入推进城乡一体化 ”。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
响应国策、落实成都市委市政府精神， 成都周边郊区（县）， 正积极发挥各自优势，各展风采……
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
• 发展思路：在已成为省、市重要的电子及后息产 业基地、重品及包装工业是地和 环保设备制造工 业基地的基础上，进行规模的扩大和产业升级。 在未来北新干线和其他辅助区域交通干线贯通后 依托北部新城规划，整体融入大成都范围，形成 今后的城市附中心
• 近期动作
– 加速三个集中：工业向园区集中 ，农民向城镇集中 ， 农用地向规模经营集中
统筹协调各方利益，更加注重社会公平和公正，促进社会 和谐，维护社会稳定。 （六）坚定不移地推进规范化服务型政府建设，全面提升行 政效能。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
新都
• 发展定位：成都市城北副中心，承担成都市机械、 电子、食品、生物制药、旅游和物流基地的功能。
– 根据四川省优先发展"成都一个特大城市，绵阳一个大 城市，德阳等10个中等城市"的平原都市群发展战略， 新都区处于中国西部最具活力的成都平原经济圈的核 心地带，是四川省委、省政府确定的"成（都）-德（阳） -绵（阳）"高新技术产业带的桥头堡，在四川省经济大 盘上占据着极其重要的位置。
王志纲工作室东山国际一生之城策划 方案
• 突出“三大建设”做强产业支撑
突出科技园、生态园和新城区“三大建设重点”，扎实推 进“工业强区”和“生态富民”。
一是突出科技园建设，推动工业经济快速发展。从今年起，将以海 峡两岸科技园为载体实施“工业经济发展三年大会战”，确保工 业经济总量三年翻番。
王志纲工作室—剑法工作流程及模块共39页
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
王志纲工作室—剑法工作流 程及模块
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
在智纲智库（王志纲工作室）工作是种怎样的体验？
在智纲智库（王志纲工作室）工作是种怎样的体验？编者按：在进入策划行业以前，笔者对这一行有很多幻想：要面对形形色色的甲方，每天要想好多创意，写很新很潮的方案，策划各式各样的活动，走在社会前沿，时刻为新鲜事物所充斥，总之是个永葆青春的行当。
如今来到智纲智库（王志纲工作室）广州战略策划中心工作一年了，笔者发现要成为一位合格的策划师，远不止这些。
这座外人看来颇为传奇的战略思想库里到底是怎样一番光景？怎样才能成为一位称职的战略咨询策划师？笔者从王门弟子一年生的视角来回答这道题。
有血有肉，有人情味。
◆◇◆今年二月份时我第一次参加了年会，第一次接受王老师和各中心领导对我们这些新员工的培训。
最感人的地方在于，各位大佬都是毫无保留地传授绝学，衷心希望员工得到成长，就算有一天你们会从工作室毕业，但是在这里的时候，你们就是工作室的人。
这样的大爱，最终把我们工作室的中国特色顾问咨询之路延展到世界每个角落。
短期看来员工学成离开好像会“饿瘪师傅”，实则影响范围巨广。
每每念及这份人情味，总会激励我努力在工作中创造自己的价值。
进入社会之后，相处时间最长的已经不是我的家人，而是同事们。
在工作中明显体会到，每个同事都有自己的专业，只有各自发挥自己的专长，各显神通，才能组建出无懈可击的战略特攻队。
这一年来，和小伙伴们一起出差、一起加班，有欢笑，有争执，相互学习，共同成长，凝结出有血有肉的革命友谊。
2017年智纲智库（王志纲工作室）深圳年会合影是地狱，也是天堂。
◆◇◆在工作室，干着下地狱的活，却同时获得最高的尊重。
这里的人，都有“受虐”倾向：在上山下乡的调研中劳其筋骨，在写方案不断修改不断创新中苦其心志。
在平时的工作中，领导尽可能地引导我们，给了我们充足的试错空间和时间，折腾的过程痛苦却难得。
经受住这些磨砺，以后就能轻松地见招拆招。
与此同时我们也严格要求自己，你对自己严格，客户才会对你宽容。
每当在项目汇报后从政府或企业方听到对王志纲工作室的认可，感觉就像是从地狱到了天堂，之前的辛苦都是值得的。
王志刚工作室《葵花宝典》之战略策划分析
我是谁？
我从哪里来？到哪里去？我们做过什么？
我们的价值？
市场洞察
行业洞察（看大势）：
消费洞察（看市场）：
竞争洞察（看对手）：
自身洞察（看自己）：
商业模式思考：独特概念：
盈利能力：
核心资源：
系统流程：
团队结构：
想象空间：
弈智汇的愿景是？
弈智汇被客户依赖的那些核心竞争力？
弈智汇的独一无二的定位是？
围绕企业的三个打法是？
（1）、现有业务中，有哪些主要业务？
（2）、他们的销售额各占比？
（3）、近1年优先选择重点盈利模式是什么？理由是：
（4）、请列出你企业主要服务的对象及所在领域？
（6）、根据盈利模式、以往经验、产品特点，你企业所更擅长服务哪类人群？
（7）、请描述你的核心客户决定购买弈智汇服务的最佳时机点？他们除了购买弈智汇服务，一定还会购买什么？
（8）目标客户购买产品主要关心的因素有哪些？
（9）目标客户的主要顾虑，困惑是什么？
（10）、在现有业务中，哪些项目可以作为核心产品的备选
（11）、近1年主推的核心项目是什么？
（12）、设计核心项目和重要项目之间的关系图（如挖潜关系等）（13）、你的企业卖点或者特色是哪些？（加法）
（14）、在市场上推广的独一无二的最大卖点是？想到什么想到你？（15）、宣传页或者企业宣传栏的独特卖点（不超过三条）（减法）植入企业总体定位的初步方案：
企业总体定位：
独立品类，关键词，对外印象：
为了把魂植入企业所采取的行动是：
战术围绕战略打，初步的五项战术是什么？。
王志纲工作室的理论和实践
广州大厦外景
9、山东双月园
策划前： 策划前： 革命老区沂蒙山小型建筑企业 策划内容： 策划内容： “以教育产业为龙头，以房地产开发为核心”是王志纲工作室 为双月园集确立的发展方向。 经过对市场的调查和对企业资源的分析，首先确定在相对贫穷 的革命老区民办学校是否有市场，为项目能不能做拍板；第二步， 结合山东的实际为学校的开发和推广进行量身度造的策略设计；其 后在学校的建设和筹备的半年当中，派工作组在现场指导操作，整 合资源，直到学校顺利招生开学。 策划成果： 策划成果： 几年来双月园学校已建成占地560亩，在校学生近3500人，教师 560人中国规模最大的民办学校之一。双月园集团正在开发近5000 亩地产项目，双月园已是临沂地区最大的企业集团之一。
全国各地都可以看到的远方快运车队。 全国各地都可以看到的远方快运车队
7、辉煌热水器
策划前： 策划前： 几百万身家，我们服务过的企业中较小的一个，但开发和市场 拓展力甚强。 策划内容： 策划内容： 在找准企业核心能力的基础上为企业明确了建立独特的营销服 务网的市场策略。 策划成效： 策划成效： 在辉煌人的努力下，已由30名员工发展成为有131个分公司， 1700人组成的营销服务网络，产品已进入20多个省，年销售由97年 的420万到2000年的1.8亿。
龙湖花园全景图。当时的广告： 到江北新城去， 龙湖花园全景图。当时的广告：“到江北新城去， 到龙湖花园去，到重庆最有希望的地方地去——龙 到龙湖花园去，到重庆最有希望的地方地去 龙 湖花园龙湖生活。 湖花园龙湖生活。”
5、深圳联合广场
策划前： 策划前： 联合广场原名“经协大厦”。是一座建筑面积达21万平方米，当 时全国最大的单体综合楼。91年立项，设计，92年开工，到97年尚未 竣工，“烂尾”的影响遍及全国。 策划内容： 策划内容： 工作室从项目形象策划入手，以“商务联合国”的概念为主题进 行项目包装，更名“深圳联合广场”，提出“全世界创业者联合起 来！”的主题广告口号，导入整体VI系统。主要营销思路是充分利用 97香港回归所带来的商机和投资企盼心理，利用深圳经协（业主）所 拥有的全国性交流网络，快速实现项目销售。 策划成果： 策划成果： 策划方案的实施，使项目在97年底前实现写字楼部分租售率达 70%，酒店部分整体出售的良好业绩，打破了深圳写字楼市场持续走 低的僵局。项目成为97深圳楼市最大的赢家之一，投资者亦由此解套， 企业及项目由此进入正常运转。
工作室兵法——策划观点、方法及手段
王志纲工作室兵法兵法——策划观点、方法及手段一、策划观点（一）工作室策划策划观点与方法1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。
”——王志纲2、把握财智时代特征当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。
巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。
由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。
财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。
怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。
3、掌握策划之“道”思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。
“学”，就是学者。
学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。
“术”，就是功能、应用和操作之术。
术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。
术与学构成了理论与实践的两个极端。
策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。
把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。
从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的‘学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。
纵论中国策划业(王志纲工作室)
2、 预见与创新
创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源 之水，无本之木。成为失去方向的航船。 “条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指离大 势最近，离规律最近。 趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创 新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规 则的制定者。 这是一个变革的时代，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在 于它一时的技术领先和市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一 个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力， 送我上青云”。
我看中国策划业
迎接财智时代的挑战
王志纲
一、 财智时代的中国策划业
1、我们正进入财智时代 2、财智时代催生了中国策划业 3、中国策划业大有作为
1、我们正进入财智时代
“ 财智时代”是相对于西方“知识经济时代”的中国式的解读方式。 亚当.斯密在工业文明刚开始的时候曾断言：“土地是财富之母，劳动是财 富之父。”今天，则应该说：“财富是生产力之母，智慧是生产力之父。” 西方谓为知识经济时代，而在农业文明、工业文明和后工业文明同时并存 的中国，财智时代才是其更为准确贴切的表述方式。它既非纯粹的知识经济社 会，也不同于往昔财为主智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求 智、以智生财、财智相融相生的特别时代。
财智时代策划业的
四大机遇
1） 智本造就资本家 2） 政府呼唤策划人 3） 新产业更需策划 4） 策划市场全球化
四、财智时代策划业的三大法宝
创新力-----创新是策划之灵魂 创新力 预见力-----预见是策划之源泉 预见力 整合力-----整合是策划之血脉 整合力