智能停车--傲泊智能停车商业计划书

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范薛平 总经理
来自世界顶级起重机行业
从事销售和工业服务逾25年，服务过叉车，起重机，盾构，工程机械，重卡等行 业，对工业4.0及工业服务的整个流程及盈利点有深刻的认识和独特的见解。 负责公司日常运营及市场相关业务
Jeffrey 财务总监
来自海外知名企业，全球财务总监
拥有20年财务金融管理、投资方面的经验，擅长商业策略，收购并购，金融 管理，风险控制。 负责筛选适合公司发展方向的金融投资和项目投资
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优势
A 智能化程度高 B 无线通讯，无线供电 C 远程诊断，跨层协同 D 冗余保障，安全高效 E 使用寿命长
劣势
德国进口，成本较高
竞品分析
目前国内此类设备排名前三的品牌： 1、深圳怡丰；2、浙江西子；3、莱钢泰达
竞品优势
价格相对较低
竞品劣势
智能化、自动化、技术水平、用户体验、使 用寿命等均不如进口产品。
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A 智能停车场管理系统
B 智能出行平台（含App）
C TPM维修服务平台
Part 1 1.4.2.1 智能停车场管理系统
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Part 1 1.4.2.2 智能服务平台—智能出行平台
产品特点
集中、共享、显示、监管
经济效益
广告收益、车位债券、平台经济、 共享经济、大数据价值。
预约车位 找电桩 车位分享
傲泊
传统销售：直销/代理 B2C 云服务+APP
B2B 互联网+维护
小区车位改造 医院、企事业单 位、政府行政中心
所有用户
商家、供应商
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销售利润 运营收入 租赁差价
服务 广告 会员 大数据价值 ……
Part 1 1.6 可行性分析
主要任务
1、产品销售； 2、平台运营； 3、技术研发； 4、互联网+维修
市场容量
2020年机械停车位缺口：3492万，市值 7000亿
如何获取客户？
组建行业内资深销售团队，拓展各地加盟商，利用互联 网跨媒体营销。样板工程做好后加大媒体宣传力度， 如停车杂志、专属论坛、微信、网站等。
已获得哪些客户？
已签约客户：宁海某医院 洽谈中客户：上海某大型三甲医院、南通某医院，上海 市某区行政中心、青岛某商业中心
亮点： 1、傲泊产品均可满足SUV汽车停放要求和新能源汽车的充电需求。 2、APS设备国产化研发，技术世界领先
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I 升降横移PSH
II 托盘式停车设备 PUZZLE (国产化研发） III 停车塔 PCS （进口） IV产品PK1(研发完成，已获专利） V 无线无托盘全自动穿梭车库5代 APS （国产化研发） VI 智能泊车机器人B-BOY(研发中）
找车位 功能 在线支付
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电动汽车租赁 数据分享 设备互联
驾车出行
APP查询
停车场信息
公共交通 公共电动车 公共自行车
到达目的地
Part 1 1.4.2.3 智能服务平台—维修服务平台(TPM)
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品特点
售后、维保、开放、共享
• PC网站 • APP应用
平台
设备
• 手持设备 • RFID条码 • 黑匣子
经济效益
项目管理、维修检测、备件管理、 技能培训、知识库……
T Total P Parking M Management
• 运行轨迹数据 • 维修保养记录 • 更换备件记录
系统
用户
• 停车设备制造商 • 停车设备用户 • 代理商 供应商 • 设备维修保养人员
Part 1 1.5 商业模式
创新模式：众筹/预售
停车场（库）解决方案设计 智能化停车技术研发及设备供货 停车场（库）工程建设及运营 电动汽车充电配套
合作伙伴 生产类：电气集团上海起重运输机械厂有限公司 市场类：陆家嘴物业集团、华润置地停车投资公司
绿地集团物业部、上海隧道股份有限公司 中建地下空间投资有限公司
* 高效、经济、绿色、贴心
Part 1 1.2 核心成员介绍
9233 2365
2018e
10385 2869
2019e
11949 3492
2020e
截止2016年底，全国汽车保有量达1.94亿，而停车位仅有 6935万个，车位缺口巨大，因此国家出台大量政策鼓励停车 产业发展，立体、智能化停车成为趋势。
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目标客户
医院，商业体，交通枢纽，CBD，小区，政务中心、汽车整车厂
Part 1 1.4 怎样解决？
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解决停车难题
维保平台
城市智慧出行平台
智能立 体停车
智能停车 联网运维 充电保障
衍生服务
预约停车 停车导航 分享租赁 车位分享
便民
利民
惠民
智能出 行平台
Part 1 1.4.1 停车产品—硬件产品
PSH
PCS
PK1
I
II
III
IV
V
VI
PUZZLE
APS
B-BOY
效益预测
单车位净利率10%
时间表
2015.01 2016.02 2016.10 2017.06 2017.12
机会
国产化研发、降低成本，将非常有竞争力
Part 1 1.4.1.3 计划研发
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自动泊车机器人B-BOY（抱夹式）—— 与德国联合本地开发生产,周期约1年
优点：
✓ 智能化程度高 ✓ 体验感佳 ✓ 安装维护简单 ✓ 成本较同类产品较低 ✓ 安全可靠 ✓ 空间利用率更高
Part 1 1.4.2 停车产品—软件产品
商业计划书
INTELLIGENT PARKING
智能停车、智慧出行
傲泊智能停车系统（上海）有限公司
商业计划书 P3-P20
智能停车楼展示 P21-P39
背景及其他 P40-P51
商业计划书
Part 1 1.1 公司及合作伙伴
傲泊智能停车系统（上海）有限公司创建于2015年9月，致力于解决停车难这 一社会性难题，为用户提供系统化的智能停车解决方案。 2016年已签约立体车位改造订单总计车位数262个
Part 1 1.3 市场需求
40000 35000 30000 25000 20000
机械车库 传统车库 停车位需求
22768
25033
27312
29557
31874
单位：万元
34917
15000
10000
6935
5000 0
1138 2015e
7219 1502
2016e
8151 1912
2017e
Part 1 1.4.1.1 停车产品—PK1新型智能立体停车设备
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优势
A 专利技术，与现有设备差异化竞争 B 智能化程度更高 C 无需倒车，客户体验感佳 D 支持新能源汽车充电 E 应用场景广，可用于马路，河道，绿化带等 F 车型适配全，包括大型SUV
劣势 市场对新产品的接受需要一个过程
Part 1 1.4.1.2 停车产品—APS进口停车设备