波特五力模型研究及应用实例-精品
案例分析-运用五力模型
案例分析-运用五力模型五力模型分析——蓝天快餐店引言迈克尔·波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。
在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
我们在经过5周的学习后，对这个理论有了一定了解，并希望通过运用理论分析我们周围的小企业，加深对理论的理解，加强实践的能力，并从中得到成长。
正文一、现有企业竞争强度分析1、随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。
2、当前餐饮行业市场尚处于散点市场阶段，市场集中度不高，地方品牌林立，甚至于没有品牌，更谈不上行业领导品牌。
所以餐饮业具有广阔的生存与发展空间，正是市场突破和行业资源整合的良好机会。
3、在校门口经营的餐饮店有五、六家之多，后门也有五、六家，经营者都看上了学生这块硕大的蛋糕，所以竞争强度十分激烈。
4、转移成本十分低廉，唯一昂贵的可能就是已缴纳的房租。
但是经营者可以把铺面再转租出去，收回一定成本。
致使餐饮业只有很少的退出障碍。
二、潜在进入者分析1、因为消费者的口味各异，所以只要菜肴的味道美，价格低廉，很容易吸引到顾客。
2、办理营业执照是餐厅开业的必备前提。
办理流程如下：（1）名称预登记1.1首先到当地工商局领一份名称预先核准申请书，再按要求填表，填完以后需持本人身份证和户口本的（复印件）到名称核准处查询，名称核准后，一般7个工作日。
1.2持名称预先核准申请书到名称登记处领名称申批表，按要求填表。
（2）办理卫生许可证2.1名称核准后须带两份材料去卫生防疫站领表，必需持本餐厅1：100平面图和本人身份证及房产证和租赁合同。
2.2餐厅装修睦的情况下可以和防疫站工作职员商定时间去看现场，主要看本餐厅的步局和各操纵间水池的安装情况，假如防疫站工作职员说没什么问题。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例波特五力模型五力模型（Five Forces Model）又称竞争力模型，是迈克尔·波特1979 年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型，对企业战略制定产生全球性的深远影响波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力（互补品）。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
Groupon 是1998 年诞生于美国的一家限时团购网站，首创出每天每城市以较大折扣推出一单新产品、如不达到最低团购人数就取消交易的模式，被称为开创了网络团2.0 时代。
Groupon 上线7 个月便实现了盈亏平衡，其估值在1.5 年内就攀升到13.5亿美元，堪称史上最疯狂的互联网公司。
基于五力模型的Groupon 模式团购网站的竞争环境分析1.供应商的议价能力。
（Groupon 模式团购网站团购的绝大部分产品是本地化的服务，其供应商多是提供日常生活服务领域的商家。
）影响供应商议价能力的因素主要有供应商行业的市场状况以及他们所提供商品或服务的性质。
（1）供应商行业的市场状况（Groupon模式团购网站的供应商多是提供美发、摄影、等服务的商家，提供这些服务的商家数量极多，这些商家所处的行业集中度较低，竞争非常激烈。
（2）供应商提供商品或服务的性质。
波特五力模型研究及应用实例
定位学派的理论
企业战略的核心是获取竞争优势,而影响竞争优 势的因素有两个:
1、产业吸引力 2、是企业在产业的相对竞争地位
企业应该怎么做？
1、选择最具盈利潜力的行业。 2、选择战略（成本领先，差异化，聚焦战略）以 提升相对竞争力。
什么是五力模型
潜在进入 者的威胁 供应商的 议价能力 行业内 竞争 购买者的 议价能力
其他的战略分析工具
1、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的 状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距， 分析原因，模仿行为。 2、波士顿（BCG）矩阵法：分两个维度评价 现有业务（产品）――市场份额和成长性。 3、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸 引力和业务自身实力两个维度评估现有业务 （或事业单位），每个维度分三级，分成九个 格以表示两个维度上不同级别的组合。
大学的产品是什么：教学、科研、学术共同体。 大学的最终目的是什么：服务社会。
企业，利益最大化，占领更大市场。 大学，成为一流大学，获得更好声望。
潜在进入者的威胁
传统的私立和公立大学。 虚拟大学。 企业大学。 境外大学。
替代品威胁
政府或企业的科研院所。 培训和考试机构。 互补品。
对江西科技师范大学定位分析的构想
必要性：中观环境是宏观环境的深化，是微观 环境分析的基础。分析中观环境，进行合理定 位，才能制定学校发展战略。 合理性：高等教育作为一个产业，同样存在五 种力量，对其发展产生重要影响。 对五力模型的运用不必拘泥于模型本身，重要 的不是结果而是过程。
大学的本质和目的
替代产品 的威胁
五力模型是分析中观环境的主要工具
外部环境分析 环境分析 内部资源分析 行业/市场竞争分析
【管理资料】波特五力模型分析案例汇编
二. 运用模型具体分析我国零售行业
• 1.波特五力模型简介
•
波特五力分析模型是 迈克尔·波特(Michael Porter)于
80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于
竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
•
五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还
价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内
面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个 中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的 大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商 业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。
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2.供应商的讨价还价能力
经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价 还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发 展趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平 台的地位越来越凸现出来。
因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已 经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于 一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的 较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生 产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,从而提升全社 会经济水平的目的.
二. 大型连锁超市产业在我国的发展
– 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在 开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常 生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我 国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市 。在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许 多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好 又多超市集团青岛利群集团等。
波特五力模型分析案例剖析
波特五力模型分析案例剖析波特五力模型是一种广泛应用的竞争分析工具，它可以用于评估某个产业的规模、成长率、盈利能力等方面的竞争状况。
该模型由迈克尔·波特于1980年提出，包含了五个方面的分析，分别是竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商以及买家。
以下将通过一个案例来剖析波特五力模型的具体应用。
案例描述：假设你是一家生产智能手机的公司。
近几年来，该产业经历了剧烈的变化，市场仍在迅速增长，消费者对新技术的需求不断增加。
然而，市场竞争也越来越激烈，价格竞争激烈，营销费用升高。
在这种情况下，你需要使用波特五力模型来分析该产业的竞争情况，以制定更有效的商业策略。
竞争对手首先需要分析产业中的竞争对手。
在智能手机市场上，已经存在很多竞争对手，他们都在去寻求市场份额的增长。
确定竞争对手的竞争力和战略是评估竞争力的重要环节。
通过市场份额以及产品特点和品牌，来估算竞争者的优势和弱点。
潜在进入者其次，需要考虑潜在的进入者。
智能手机市场的巨大利润吸引了许多潜在进入者。
在市场的入口处没有多少障碍，需要考虑如何保持自己的竞争优势。
必须能够清楚地理解潜在进入者的现有资源和资源限制，了解他们是否有能力展开全面的市场进攻。
替代产品第三个方面是替代品。
替代品是与智能手机市场相比，价格和性能完全达到或相似的产品，如平板电脑或智能手表等。
因此，需要了解潜在存在的替代品的竞争优势，并采取合适的措施来回应它们。
供应商第四个方面是供应商。
智能手机市场需要大量的零部件并且需要按时供货。
因此关系到供应商的质量、成本以及产能都非常重要。
必须与供应商建立长期的战略合作关系，以保证供应链的稳定运行。
买家最后一个方面是买家。
智能手机市场的买家数量大幅增加，价格敏感性高，也因此需要在价格、产品质量和售后服务方面达到消费者的要求。
因此，需要根据市场需求制定相应的市场策略和产品升级计划来满足消费者的需求。
结论以上就是对于波特五力模型的案例分析。
如何应对这五个方面的竞争对手，必须通过制定适当的商业策略和执行计划才能应对市场变化。
波特五力模型案例
用波特的“五力”模型分析耐克和阿迪达斯两大运动品牌一、美国运动鞋市场基本状况迈克尔·波特在其经典著作竞争战略中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
从这5种力量的作用，分析美国运动鞋企业的竞争状态。
1、存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业是由“没有工厂”的品牌型公司组成，大公司在产品设计与开发、产品广告与销售网络、出口方面更具有竞争优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
2、供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90%的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
3、购买者，运动鞋的终端消费比较在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
4、由于其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
5、美国运动鞋市场已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。
耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过以上分析，我们可以看到：1、这是一个令人垂涎的市场，但行业壁垒高筑，有较低的供应商议价能力；适度的购买者议价能力；没有知名品牌的替代产品。
2、在高度市场集中，还没有出现垄断时，市场的对抗十分激烈。
因此，在这种竞争环境中，企业保持市场份额与盈利，主要依靠他们的市场竞争策略。
二、耐克和阿迪达斯市场地位的分析（一）耐克的领导地位耐克起源于1962年，由菲尔·耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike，在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50%的美国市场份额。
市场竞争策略：波特五力模型实战
市场竞争策略：波特五力模型实战在商业领域中，竞争是永恒的主题。
了解市场竞争的本质以及如何制定有效的竞争策略对企业的成功至关重要。
其中，波特五力模型是一种被广泛应用的工具，可以帮助企业分析所处行业的竞争环境，了解竞争对手、顾客和供应商之间的力量关系，从而制定相应的策略来应对市场竞争。
一、模型概述波特五力模型由著名管理学者迈克尔·波特（Michael Porter）提出，被认为是企业竞争战略分析的经典工具。
该模型包括五种基本的竞争力量，分别是供应商议价能力、顾客议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品或服务的威胁以及现有竞争对手之间的竞争。
1. 供应商议价能力供应商议价能力指的是供应商对企业造成的压力程度，例如供应商数量、产品替代品的可用性等。
如果供应商具有较强的议价能力，它们可以通过提高价格或降低质量来影响企业的盈利能力。
2. 顾客议价能力顾客议价能力是指顾客对企业商品或服务价格的影响力。
如果顾客具有强大的议价能力，它们可能倾向于要求更低的价格或更好的服务，从而降低企业的盈利水平。
3. 潜在竞争对手的威胁潜在竞争对手的威胁指的是新进入市场的可能性。
如果市场容易被新竞争者进入，现有企业可能面临更激烈的竞争，导致盈利能力下降。
4. 替代品或服务的威胁替代品或服务的威胁指的是其他产品或服务可能对企业自身产品或服务造成的竞争压力。
如果替代品的可用性较高，企业需要寻找创新的方式来区分自己的产品或服务，以吸引顾客。
5. 现有竞争对手之间的竞争现有竞争对手之间的竞争是指同一行业内已有企业之间的竞争程度。
如果竞争激烈，企业需要不断提升自身竞争力，以保持市场地位和盈利能力。
二、实战应用现实中，企业可以借助波特五力模型进行市场竞争策略的制定。
以下是一些实战应用的案例：1. 供应商议价能力一家制造业企业通过与多家供应商建立长期合作伙伴关系，同时寻找替代供应商，以降低供应商议价能力对企业的影响。
此外，通过精简供应链，提高效率，进一步降低成本，增强企业的议价能力。
行业竞争分析模型——波特五力课件
目录
• 波特五力模型的概述 • 波特五力模型的构成 • 波特五力模型的应用 • 波特五力模型的局限性 • 波特五力模型的案例分析
01
波特五力模型的概述
定义与特点
定义
波特五力模型是由迈克尔·波特教授提出的行业竞争分析模型，用于评估一个行业的竞争态势和潜在进入者的威 胁。
忽略变革的力量
波特五力模型未能充分考虑变革和创 新对行业结构和竞争态势的影响。
忽略变革的力量可能导致企业错失市 场机遇，甚至被市场淘汰。
随着科技的发展和市场需求的不断变 化，行业结构和竞争态势也在不断变 革。
05
波特五力模型的案例分析
案例一：家电行业的波特五力模型分析
供应商的议价能力
购买者的议价能力
适用于各个行业的竞争分析，尤其适用于成 熟行业和稳定竞争的市场环境。
可用于评估不同市场阶段和行业生命周期的 竞争状况。
可以与其他战略分析工具结合使用，如 SWOT分析、价值链分析和BCG矩阵等，为 企业提供更全面的战略指导。
02
波特五力模型的构成
行业内现有竞争者的竞争能力
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规模，以及市场份额 的分布情况。
电子商务行业替代品威 胁较小，因为电子商务 已经成为了现代购物的 主要方式之一。但线下 零售商可以通过数字化 转型来提高竞争力。
电子商务行业竞争激烈 ，价格战和营销战频繁 。企业需要不断创新、 提高用户体验以及加强 物流配送以保持竞争优 势。
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THANKS
利润水平
潜在进入者对行业利润水 平的评估，以及预期的回 报率。
替代品的威胁
替代品的性能
替代品在性能、价格、使 用便利性等方面的比较优 势。