中国高净值人群医养白皮书的正确打开方式28页30页PPT
2017年中国高净值人群健康指数白皮书
3.1 中国高净值人群运动健身概况与分析
3.1.1 运动方式及原因运动时间与频率 3.1.2 运动方式及原因 3.1.3 运动信息渠道与运动场所、花费 3.1.4 运动需求与趋势
3.2 中国高净值人群体检现状分析与趋势
3.2.1 总体概况 3.2.2 自费型体检 3.2.3 境外体检
09. 第二章 中国高净值人群健康指数
2017
中国高净值人群 健康指数白皮书
核心发现
1 中国高净值人群的总体健康指数为 7.85 分（十分制） 。而他们对于健康管理满意度的 打分明显低于其重视程度，平均分仅为 7.39 分。其中，仅 55% 的高净值人群对自身健康 管理满意度打分在 8 分以上。 2 高净值人群每月为家庭成员健康管理花费 约 1.4 万元。但从当前健康管理效果上看，高 达八成的高净值人群认为并没有达到个人预期 效果。其最主要的原因来自于“工作强度大， 没有足够精力去做” 。 3 运动不仅是一项跟健康相关的行为，也是 一种社交方式。从中国高净值人群偏爱的运动 场所来看，结合中国高净值人群对于“社交” 与“气氛”的两点需求，有 41% 的被访者表示 “健身机构”是他们进行运动健身的首选场合。 4 中国高净值人群最为关注的健康管理话题 是如何在相对较短或“碎片化”的时间内提高 效率或运动效果。他们聘请“私人教练”的花 费平均每月 1900 元。因工作的因素无法安排 出充足且固定的时间，他们更倾向于选择更专 业、更有效率的方式进行健康管理。 5 “定制化程度”是中国高净值人群选择自 身健康管理方式与机构的首选判断标准。57% 的被访者认为健身机构的定制化程度直接影响 他们的体验程度。 “科技化产品”将会成为中 国高净值人群在进行运动健身时的标配。他们 之中有超过 7 成的被访者都会经常在运动时使 用科技化产品。 6 “亚健康”症状是中国高净值人群最常见 的体检结果。他们已经不满足于单纯的“公司 福利型”体检， “自费型”体检是他们大多数 人选择的体检方式。其中， “基因检测”是目 前他们进行体检的“热门选项” 。
2017 中国高净值人群健康指数白皮书
数据来源 ：胡润研究院
河北 - 华北
18,200
3 运动不仅是一项跟健康相关的行为，也是 一种社交方式。从中国高净值人群偏爱的运动 场所来看，结合中国高净值人群对于“社交” 与“气氛”的两点需求，有 41% 的被访者表示 “健身机构”是他们进行运动健身的首选场合。
4 中国高净值人群最为关注的健康管理话题 是如何在相对较短或“碎片化”的时间内提高 效率或运动效果。他们聘请“私人教练”的花 费平均每月 1900 元。因工作的因素无法安排 出充足且固定的时间，他们更倾向于选择更专 业、更有效率的方式进行健康管理。
广东连续第二年成为拥有 最多千万资产高净值人群的地 区，比去年增加 2.8 万人，达到 26.8 万人，增幅 11.7% ；北京 第二，千万资产高净值人群比去 年增加 2.5 万人，达到 26.3 万 人，增幅 10.5% ；上海第三， 千万资产高净值人群比去年增加 2.5 万人，达到 23 万人，增幅 12.2%。这三个省市共拥有千万 资产高净值人群 76.1 万人，占 全国的 51.78%。
3.2 中国高净值人群体检现状分析与趋势
3.2.1 总体概况 3.2.2 自费型体检 3.2.3 境外体检
3.3 中国高净值人群医疗现状分析与趋势
3.3.1 医疗服务机构选择 3.3.2 私人医生 3.3.3 海外医疗 3.3.4 互联网医疗
3.4 中国高净值人群养生现状与趋势
3.4.1 养生态度与信息渠道 3.4.2 养生机构与养生目的 3.4.3 中国高净值人群饮食现状与分析 3.4.4 中国高净值人群睡眠现状与分析
2.1 中国高净值人群健康指数及总体解析 2.2 中国高净值人群健康管理现状
2.2.1 健康管理总体概况 2.2.2 健康管理花费 2.2.3 健康管理行为与原因
高净值客户开发与维护演示文稿
有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：
（一）一方的婚前财产
（二）一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用； （三）遗嘱或赠与合同中确定只归夫妻一方的财产；
（四）一方专用的生活用品； （五）其他应当归一方的财产；
第25页，共56页。
根据以上《婚姻法司法解释三》相关规定，最终离婚后的财产分配 如下：
第33页，共56页。
客户想拥有怎样的客户经理？
理解
谅解
还有…
协助
辅导
以客 为尊
正面 态度
语言 清晰
专业
知识
第34页，共56页。
思考：
• 作为客户经理，你凭什么能让客户安 心地把自己的财富交托给你？
• 为什么是你？为什么不是TA？
信任？
第35页，共56页。
客户并非永远都 是正确的
但是客户就是客户！
第5页，共56页。
财富随着时代变迁和环境变化而变化……
中信银行私人银行与胡润研究院联合发布《2016中国高净 值人群出国需求与趋势白皮书》： 截止 2016 年 5 月，中国大陆拥有千万高净值人群 134 万，亿万高净值人群 8.9 万，广东取代北京成为最 多千万高净值人群地区，浙江亿万高净值人群数量首 次超过一万。
第36页，共56页。
高净值客户维护：信任是一切营销的基石
沟通
胜任
主动
A
信任
B
守诺
尊重
公正
第37页，共56页。
高净值客户服务特性
有形性
服务
独特性
可靠性
私密性
响应性
第38页，共56页。
开发高净值客户首先要提升形 象和气质：
2017中国高净值人群医养白皮书
主力高净值人群在理财态度上越发偏向“稳健型”，风 险控制成为他们在理财过程中首要关注的因素。数据表明， 90% 的主力高净值人群认为“规避风险”在理财过程中扮 演着重要的角色。随着避险心态的逐步提升，兼具“安全” 和“稳步增长”特性的保险，投资潜力不容小觑。作为保障 型投资，保险实现了风险控制和收益的最佳配置，极大程度 地满足主力高净值人群稳健理财的需求。从主力高净值人 群投资理财现状上来看，保险以 92% 的选择率位列理财方 式的首位，在未来计划增加配比的投资方面，“保险”也以 82% 的选择率排名第一，由此可见，保险作为理财压舱石 的作用日益凸显。
4
数据来源 ：2017 中国高净值人群医养需求调研
对中高端养老社区态度三年数据对比
2015 年 2016 年 2017 年
生”的首选方案。近三年来，此类养老社区在高净值人群中 的感兴趣程度逐年提高，与 2015 年相比，高净值人群入住 养老社区的可能性增长 44% ；相比 2016 年，表示“肯定 会入住”的人群上涨 50%。
祝您阅读愉快！
通过三年数据对比 挖掘未来医疗、养老新趋势
同时，我们聚焦 40-49 岁主力高净值人群
以他们的视角 解读未来医养解决之道
1
目录
01. 序言
04. 2017 中国高净值人群医养白 皮书核心发现
06. 第一章 中国高净值人群总体概况
1.1 日益增长的高净值人群规模 1.2 中国高净值人群分布及构成
江苏 - 华东
3,500 2.89% 9.38%
109,000 7.41% 11.22%
7,500
7.50% 11.11%
No.3 上海 - 华东
四川 - 西南
《中国高净值人群公益行为白皮书 》.doc
《中国高净值人群公益行为白皮书》的164亿元，上升了33%。
其中，医疗方向捐赠人数增加明显，而教育仍是最主要捐赠方向。
随着社会对慈善模式创新的关注，部分企业家也迈进慈善创新的道路，响应“一带一路”倡议，民间公益国际化进程加快。
人们在积累了越来越多的财富以后，开始重新思考捐赠的价值与意义。
《慈善基金会的共同合作项目，我们通过大量的数据分析与调研，并结合胡润研究院历年发布的《胡润慈善榜》，了解中国高净值人群对公益行为的态度与需求，从而挖掘未来中国公益发展的趋势。
我们衷心希望您能通过这本白皮书有所收益。
同时，也欢迎您提供宝贵的建议。
最后，祝您阅读愉快！序言胡润RupertHoogewerf胡润百富董事长/首席调研员人们在积累了越来越多的财富以后，开始重新思考捐赠的价值与意义。
《慈善基金会理事长历史，总是在一些特殊时刻给人以汲取智慧、继续前行的力量。
余彭年先生独资成立了余彭年慈善基金会，并在中国卫生部完成了注册，至今走过了15个年头。
15年，在历史长河中或许只是浪花一朵，但在中国公益历史进程中却十分关键。
作为第一家私募慈善基金会的先行者，余彭年慈善基金会不仅推动了中国公益的发展，更见证了中国公益从无到有，从法律空白到专门立法的前行足迹，成为中国公益事业发展的一个缩影。
回望来路，有许许多多值得回味的历史瞬间和片段。
“一个人做好事很难，一群人做一件好事，不仅不难，还能将这件好事做好，让更多的人受益。
”至今，余彭年先生的话语言犹在耳，这是他从事公益的执念与初心。
他在创建慈善基金会时曾说，以一己之力创立慈善基金会，在全国开展免费白内障手术“彭年光明行动”等公益项目，目的就是希望能唤起更多的高净值人群对公益的关注，让更多的人参与到公益领域中。
传承遗志，我们作为余彭年先生的后人，定汲取初心力量，接续努力，砥砺前行。
如今，公益已经成为新时代的热点，正随着老先生的初心在进步发展，“人人公益，全民公益”蔚然成风。
总结过去是为了更好地开辟未来。
2020中国高净值人群健康投资白皮书
招商信诺人寿总经理 兼首席执行官 赖军
卷首语
2020 年是特别的一年，疫情可以说极大地改变了我们以往的生活方式，并且还在塑造一种全新 的常态，人们对于健康的关注度在短短几个月里呈现爆发式增长。2020 年也可以说是具有里程碑的 一年，5G技术的应用加速了互联网与健康的深度融合， 线上互联健康”在疫情下更加凸显。这些“突 变”会对我们的客户产生怎样的影响？他们是否能够适应这些变化，对于健康的态度又有哪些改变？ 这些变化又将呈现怎样的趋势，为行业参与者带来怎样的启发？这一连串的问题激发了我们的好奇 和思考，也让我们在 2020 年做了这件事情：联合胡润百富和《商学院》杂志一起调研了 800 位高 净值人群，洞察他们在后疫情时代的健康投资现状和趋势。
通过此次调研，我们发现，高净值人群的“健康观”发生了变化，他们追求的是生活状态的多维 协调平衡：家庭和睦、事业有成、身心愉悦、财富安全……“健康”是一个综合概念，体现在生活的 方方面面，其中最重要的两点就是财富健康和身心健康。为了保障健康，保险成为他们的重要“保护伞”。
在财富健康方面，我们发现，安全和保障是高净值人群关注的核心。调研数据显示，高净值人 士对保险投资的意愿仅次于对金融产品的投资意愿。85% 的高净值人士认可商业保险可以应对突发 的风险，而终身寿险、年金险等传承类产品能够很好地满足人们财富管理和财富传承的需求，构筑 财富安全重要防线。
财帛在手，如何保持财富的健康和身心的健康，则成为高净值人群最为关注的领域。
高净值人群注重财富增值与传承，年金和终身寿构筑财富安全重要防线
在财富健康的态度上，本次调研发现，在高净值人群目前金融投资方式中，金融投资产品（理财、 股票、基金、资管计划等）占比最高，达 73.6%；购买保险位列第二，占比 45.1%；85.5% 的高净值人 群认可商业保险可以应对突发的风险，是家庭稳定的基石，也有财富传承的功能。而投资不动产已经 下降到第五位。
高净值客户经营培训PPT课件(77页)
• - 保险：有将近50%的受访高净值人士表示 已经购买各种保险产品，以期规避风险，给 家人提供保障。
• 64.1% 的高净值人士是民营企业主。 排在其后的依次为企业高层经理人， 一般职员。
地理分布
广东、浙江、江苏、 北京、上海等5 个省（市） 的高净值人士占中国高净 值人士总量的近53% ；超 高净值人士占其全国总量 的70%。 广东的高净值人群数量最 多，接近8 万人；其次是 浙江，约4 万人；江苏、 北京、上海、福建的高净 值 人 群 数 量 在2.5 万 人 ～ 2.8 万人之间。
• 二代财富继承人希望在接管财富、特别是接管企业经营的同时应获得掌控权，权力和责任 相匹配，获得充分的信任和发挥的空间
附：香港购买保单的风险
I. 保单无效的风险。根据港澳保险监管机构的有关规定，保险公司向非港澳居民签发的保单应 当由其本人到香港澳门当地办理投保手续，否则可能影响保单的法律效力。但是如果没有特 别的约定，境外保单的争议很可能无法适用内地的法律。因此，内地居民在内地购买境外投 保单当发生保险事故后索赔时，有可能会遭受到境外保险公司以没有保险合同的效力为由的 拒赔。
高净值人群的风险偏好
资产规模与风险偏好
• 资产规模在10 亿元以上的人群体现 出更为保守的风险承受态度，尽管 追求中等风险的该层级人士占比最 小，为37%，但选择低风险注重资 产保护的比例为所有资产级别人群 中最高，占比36%，比追随其后的 资产5 亿元-10 亿元人群高出12 个 百分点。
2014中国高净值人群养生白皮书
2014中国高净值人群养生白皮书来源：胡润研究院时间：2014-09-11引言：（2014年9月11日，中国长白山）胡润研究院携手中国长白山保护开发区管理委员会在中国长白山举办2014长白山“慢生活”论坛，联合发布《2014中国高净值人群养生白皮书》（Healthcare of Chinese HNWIs 2014, jointly published by Administration Committee of Changbai Mountain Reserve & Development District, China and Hurun Report）。
•中国千万富豪人数已达109万人，比上一年增加4万人，涨幅3.8%；其中亿万富豪人数已达6.7万人，比上一年增加2,500人，涨幅3.7%。
•胡润研究院首次对3年后中国千万富豪和亿万富豪的人数作出预测：未来3年，中国千万富豪人数可能达到121万人，亿万富豪人数可能达到7.3万人。
•企业主占高净值人群过半，比去年增长5%，达到55%。
•高净值人群对自身健康的满意度不高，平均79分；最想拥有的是健康。
加班和熬夜是最大的健康困扰，分别有一半的高净值人群有这两大困扰；失眠多梦、头痛头晕和易疲倦是最普遍的健康问题。
•分别有超过2成会雇佣营养师、健康顾问和运动教练，有18%有家庭医生。
•书籍是获得养生信息的最主要渠道，占4成，其次是亲戚朋友的口碑和杂志，各占1/4。
•高净值人群送礼比以前更多的选择非物质的礼品。
比如，选择老人礼物时，超过一半会选择保健品，其次是旅游产品。
•健康饮食和运动是高净值人群最普遍的养生方式，分别有超过8成的人选择，其次是定期体检，有78%的人选择。
•过8成的高净值人群通过规律饮食来管理饮食，3/4会注意控制饮食量，过6成控制油腻食物，5成控制刺激食物，不喝酒的比例也高达4成多。
•81%的高净值人群选择运动来养生，而跑步是最受欢迎的运动方式，达到78%的高比例，其次是羽毛球和游泳。