烟草市场监管的调查报告

烟草市场监管的调查报告
烟草市场监管的调查报告

烟草市场监管的调查报告

科学发展观是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论,是马克思主义中国化最新理论成果,是我国经济社会发展的重要指导方针,是发展中国特色社会主义必须认真坚持和贯彻落实的重大战略思想,是建设“严格规范、富有效率、充满活力”中国烟草的行动指南。

深入学习科学发展观,“把握市场真实需求,提高零售户和消费者满意度”、“创新卷烟市场监管模式,提高专卖执法水平”、“加强全面预算管理,提高成本费用控制水平”、“完善科技创新体系,增强自主创新能力”、“深化用工分配制度改革,构建和谐劳动关系”是指导和规范现代卷烟工厂各项工作,全面提升卷烟生产管理水平的强大思想武器

长沙是湖南省会城市,全省的政治、经济、文化、科教、信息中心,长沙烟草市场也是全省市场的风向标。因此,规范长沙烟草市场是长期而艰巨的任务。近几年来,长沙市烟草专卖局在依法管理市场构建规范守信烟草经营秩序,实践“两个至上”服务客户上取得了一定的成效。截止今年3月,全市办理卷烟零售经营许可证共XXX户,市局烟草专卖稽查支队共有XX人,下设XX个大队,XX个综合办。20**年来,全地区共计查获各类卷烟违法案件XXX起,查获各类卷烟XXX余万支,上缴财政罚没款XX万元,破获具有影响力的销售非法生产卷烟网络案件XX个,判处XX人。被省局、省公安厅连年授予“卷烟打假打私先进集体”、“专卖管理工作先进单位”等称号。

一、近年专卖工作情况

长沙地处湖南东部,辖5区3县1市,总面积11825平方公里,人口646.5万。全市共发放零售许可户30136户。地处省会城市的优势,长沙的经济发达,交通便利,外来流动人口较多,卷烟消费需求量较多,市场销量

大。长沙作为全国有名的文化城市,娱乐业发达,宾馆、酒店、酒吧林立,外资企业较多,卷烟消费水平高,市场非常活跃。

长沙近年来卷烟销量及违法案件情况

卷烟销

量箱人均销量单箱均价查处案件数涉案卷烟万支涉案总值万元涉假案件无证运输判刑拘役

20**年2350169.331176619271136229587251847

20**年2430099.6412433102412568321753215620

20**年27270410.821325995617882429936319529

20**年

通过对近几年的卷烟销量和案件情况表分析,可以发现随着卷烟销量逐步增加和卷烟消费档次的提高,同时卷烟违法案件及查处案件、判刑数量也在不断上升。为培育和维护长沙市场,我们主要特别注重做好以下几方面的工作:

(一)加强组织领导,构建烟草市场联合治理整顿的长效机制。主要结合我们的自身实际构建了三个方面的长效机制。一是加强领导,构建烟草市场综合治理的长效机制。由市政府牵头,成立了长沙市烟草市场治理整顿领导小组,市政府副市长亲自挂帅,市中级人民法院、市检察院、市公安局、市财政局、市工商局、市质量技术监督局、市烟草局等各职能部门为成员,定期组织召开“长沙市两烟市场治理整顿暨卷烟打假工作座谈会”等,通过政府文件要求各职能部门进一步提高认识,加强领导,把烟草专卖工作提高到惩治违法犯罪、维护社会稳定、顺应民意、保护国家财源的高度来认识。二是紧密协作,构建打假打私工作的长效机制。针对卷烟贩假售假分子越来越狡猾,手段方式日趋隐蔽,烟草、公安、检察、法院、工商等部门强强联手,共举遏制假烟的“杀手锏”。05年以来,我们与公安、法院、工

商、质监等职能部门建立了联席会议制度,定期召开烟草制品打假打私协作联系会议,共同磋商卷烟打假打私工作,分析烟草制品打假打私工作中遇到的困难和问题,研究解决问题的方法,联合打击销售假烟、假酒的违法行为,通报和总结烟草制品打假打私工作开展情况,部署下一步的工作,形成了联系紧密、信息畅通,能有效发挥各自优势,迅速处理大要案件的协作机制,使我市卷烟联合打假打私步入制度化、规范化、经常化。三是通力配合,构建严处重罚、行政到刑事的追刑机制。我们与司法机关建立涉烟案件追刑工作联席会议制度,不断完善行政执法与刑事司法相衔接的工作机制,及时提请政法委出面协调重大疑难案件,落实《最高人民检察院、最高人民法院、公安部、国家烟草专卖局关于办理假冒伪劣烟草制品等刑事案件适用法律问题座谈会纪要》,就假烟货值金额、非法经营行为及非法经营数额的认定达成了共识,并及时以文件和会议纪要的形式下发,这样,解决了基层执法人员办理烟草违法案件中的具体问题,提高了实际运用《会议纪要》的能力,形成了快侦、快捕、严惩违法犯罪分子的良好局面。

(二)开展专项整治行动,切实加强烟草市场日常监管。针对烟草市场的特点,我们在加强日常监管的同时有计划、分时段、有针对性的开展专项整治行动。06年开展了以清理整治“浙江”、“江西户”和以整治宾馆酒店为主的专项整治行动;07年开展了以清理整治无证户和整治取缔高桥市场为主的专项整治行动;08年开展了以整治取缔火车站非法经营和娱乐场所为主的专项整治行动等,不断净化烟草市场,提高市场占有率,确保稳价促销。08年5月,我局又成立了整治取缔火车站无证经营卷烟专项小组,制定了《长沙市火车站地区卷烟经营秩序整治行动工作方案》,取得了预期的整治效果。每次的专项整治行动,我们都争取到了由政府牵头,各职能部门积极配合,市、县联动,发挥各自优势,抽调精兵强将,配备精良装备,各司其职,各负其责,抓住主要矛盾,提出阶段性目标,解决重点问

题,形成合力,确保各阶段烟草市场清理整治行动得顺利开展。有效打击了违法经营行为,规范了烟草市场经营秩序。

同时,我们注重创新工作方法,提高市场整治效果。实行了区域化管理责任制。全市9个专卖稽查大队对应四县(市)、和市区的5个行政区政府、公安、工商部门,建立共同监管整治好所辖区域烟草市场的目标和责任,分片包干,明确职责,严格考核。加强专销互动,针对整治后结果,辖区市管员和客户经理及时沟通交流,信息共享,定期召开专销互动会议,分析市场情况,研究重点问题的解决措施;改变手段方法,对部份屡教屡犯的钉子户和有重大违法行为的经营户采取行政处罚与商业管理行为相结合的手段,将零售户的守法经营行为与审核发证、客户等级的升降、访销配送资格直接挂钩,促使其自觉守法经营;改进市场整治方法手段,实行不定期工作制,“查一补三”(查一补三就是在一个经营户每查获一次违规烟,接下来一个星期内必须在该经营户处连续补查三次。20**年6月开展的整治和取缔高桥市场的专项行动开始前,我们印制了《关于整治取缔高桥非法卷烟交易市场的通知》、《致卷烟零售经营户的公开信》等,逐一上门发放到高桥市场内的卷烟经营户手上,积极宣传烟草专卖法律法规及有关政策,要求市场内持证经营户按照相关规定限期自行整改,争取经营户在整治行动前自行终止其违法行为。同时我们还向社会公开举报监督电话,争取整治取缔工作的群防群治

(三)突出卷烟打假工作重点,有效打击制售假烟网络。针对售假网络的新特点、新动向,我们严格按照国家局和省局的统一部署和要求,努力经营,广泛深入地开展以“端窝点、打首犯、破网络”的卷烟打假行动。近年来,我局破获具有影响力的销售非法生产卷烟网络案件6个,依法追刑35人;鉴于制售假冒卷烟违法犯罪活动隐藏深、方式多样,以及组织严密化、亲友团伙化、交易通讯运输现代化和根据卷烟打假长期性、艰巨性、复

杂性的特点,我们积极争取政府支持,并在其牵头下与公安、工商、法院、检察院建立了打击非法经营烟草制品协作机制,明确了各职能部门的职责和工作重点。同时,每年借“3•15”消费者权益保护日和政府创建“平安、和谐长沙”和文明城市创建等宣传活动开展,烟草部门执法人员纷纷走上街头,摆设假冒烟识别咨询工作台,发放《致消费者的公开信》,号召消费者和普通民众提供打假线索。通过报刊、电视台便迅速跟踪报道,使制假贩假分子受到了震慑,广大民众受到了鼓舞。几年来,我局投入打假打私办案经费达4000万元,确保了各类案件的后勤服务保障。

(四)创新工作方法,加强运输环节打击。明确把货运站场、客运站、高速公路收费站、机场等作为稽查重点,国道、省道、京珠高速作为拦截重点,加强烟草运输环节的打击思路,严厉查处无证运输烟草专卖品、运输非法生产卷烟行为;严厉打击非法收购、储存、运输烟叶行为;打击为无证运输和运输非法生产卷烟、烟叶行为提供相关服务等。我们一方面与市交通部门联合下发了《关于联合治理非法运输储存烟草专卖品违法行为活动的通知》,组织市辖各大队与交通管理部门对辖区物流中心、货运站、车站数量及基本情况进行了详细的调查,并在其经营场所张贴《关于集中治理整顿物流中心、货运站,严厉打击违法运输烟草专卖品活动的通告》,营造了对非法运输储存烟草专卖品违法行为严厉打击社会舆论,同时加强了市区5000余个货运站的检查频率,实施二十四小时重点监控,近年来,我局查获货运站场涉烟违法案件达20**多起,查获各类卷烟近24000余万支。另一方面我们出台相关制度规定,设立专项支持经费,积极发展线源,充分发挥其“耳目”作用,以举报的线索为起点,以举报的情况为依据,注重现场勘验及抓捕行动,尽可能地掌握更多的证据,加大了对各公路长沙段贩运假烟和各类违法运输卷烟进行有效拦截打击,在防止假烟和回流烟进入我市的

同时堵住违法卷烟的南下北上通道,做到守土有责。三年来共查获各类违法运输卷烟案3394起,有70%属于无证运输案件。

二、当前市场监管问题分析

虽然我们在专卖工作中取得了一些成绩,但离上级的要求还有一定差距,还存在不少不容忽视的问题。

一是运输分销卷烟现象严重。长沙交通便利,又是连接南北的枢纽,以长沙为中心的全省高速公路网已经形成,107、319、京珠高速等公路贯通南北,加之近年来物流飞速发展,运输网络已辐射全国。据初步统计,仅长沙市区范围内就有大小货运站(部)1000多家,交通的便利、特殊地理位置和物流的发达为不法烟贩从事卷烟违法活动创造了便利的条件,使得各类假烟、回流烟的大肆流入长沙市场。从近两年查处的案件来看,涉及的货运站(公司)达200余家,地域涉及全省各地及浙江、福建、江西等地。

二是销售假烟现象较严重。由于长沙是省会城市,经济发达,卷烟消费水平高,高档卷烟需求量大,受暴利驱使,有不少经营户销售假烟。近年来更有不少外地贩假份子涌入长沙市场,与本地不法经营户勾结,形成“产、运、供、销”一条龙假烟的销售网络。如06年的“6.11”案件,07年的”12.22”案件的首犯大部份都来自浙江临海、福建等地。这些外来售假份子十分狡猾,或借用本地人的名义从事不法经营活动或打一枪换一个地方,在组织形式上也呈现了团伙化、网络化、跨区域化的特征,上下组织严密,信息互通,抗打击能力越来越强,泛滥的假烟正成为制约长沙卷烟市场健康发展的一颗“毒瘤”。

三是弱势群体违法从事卷烟经营较多。因企业改制,我市目前下岗、分流、买断工龄及残疾人较多,有相当部份人选择经营卷烟,南杂副食来养家糊口,受条件限制,大部份人采取临时摊点、路边摊、流动摊或者有门店者经营其他业态仅摆放几包卷烟附带经营等经营形态。这些人经营业态多样

化,经营场所流动性大,经营品种假、私、非多,经营素质较低,严重影响了市容市貌和长沙烟草市场的整体形象.由于大部份是弱势群体,清理取缔难度大,同时也考虑到很容易影响社会稳定。目前全市有无证户20**多户,成为规范长沙卷烟市场较大的隐患。

四是行政执法力量单薄。受执法权限的限制,烟草专卖行政执法力量单薄,在查处案件和市场管理中都需要公安、工商的配合,有时候难以协调到位。同时,在司法追刑中也有困难,如07年的12.22网络案件的判处结果,一审和二审结果差距较大。其次、市民的烟草专卖意识不强,对假烟的危害认识不够,对烟草专卖执法工作的支持不够,对不法经营行为举报、投诉意识不强。

三、思考及对策

加强市场监管,规范卷烟市场经营秩序,是专卖管理部门的主要职责。近年来,我局不断加强对市场监管力度,查获了一些大案要案,但违法经营案件仍打而不绝,屡禁不止。究其根本,是没有一个长期有效的监管措施。我们必须意识到,规范长沙卷烟市场经营秩序是一个长期艰巨的综合治理工作。笔者认为应当从建立多部门的共管市场的治理体系、进一步加强法制宣传、打假破网、合理布局零售网点、队伍建设、改进市场检查和管理手段、省外适销卷烟品牌的培育等多方面入手,采取宣传、防范、整治、管理、提升、引导的多项措施并举,内外合力,综合治理,实现长沙卷烟市场的根本性转变。

第一,加强宣传,提高经营户和市民的素质。市场的规范程度与全体市民素质是分不开的,因此我们要从提高市民的法律意识入手。一是要加强对经营户宣传教育,促使其守法经营。二是要通过多渠道长期的对烟草专卖相关的法律法规的宣传,提高市民的法律意识和对烟草专卖的认识,进而理解支持烟草专卖法执法工作,提高自觉守法意识,营造良好执法环境。三是

要通过查获的各类非法生产的卷烟,以典型事例促宣传,提高市民对假烟危害的认识,从而使全社会都积极参与监督、举报违法经营行为。

第二,建立社会治安综合治理长效机制。当前从体制上来讲,工商、质监、城管等各个部门对卷烟市场都有一定的监管职责,但实际上由于种种原因,往往难以落实到实处,形成了仅仅烟草一家在主管,而烟草专卖执法由于力量单薄却管不过来的尴尬局面。因此我们要进一步整合力量,争取政府各部门共同参与管理市场,把卷烟市场的治理与城市规划布局建设、与规范经营业态行为秩序、与城镇卫生环境管理、与城镇市民结合素质结合起来纳入全市社会治安综合治理规划中,纳入社会治安综合治理责任制中,促使各级政府对卷烟市场管理的重视,明确政府其它部门对卷烟市场监管的职责,加强目标考核,形成齐抓共管市场的良好局面。

第三,开展市场综合治理,提升卷烟市场形象。卷烟市场的规范与整个市场的形象是相辅相成的。针对市场存在的违法摆卖现象,我们必须加强清理整治,提升市场形象。一是要从清理无证户入手,通过联合工商、城管等部门对一些路边摊点、无证无照户进行整顿,采取宣传教育与打击惩处相结合的手段,针对不同情况的经营户采取相应手段,促使其退出卷烟零售市场,建立长效机制,防止反弹。二是工商配合开展对违法烟草广告和招牌的清理,逐步统一规范烟草入网零售点的形象标识,方便消费者购买,提升作为省会城市长沙的卷烟市场整体形象。

第四,做好许可证的合理布局和经营户动态管理。今年是许可证换发年,我们要利用这一契机,做好合理布局这篇文章,引导市场日趋规范。首先许可证的合理布局要做到有前瞻性,要与城市规划相适应,根据城市发展规模和速度,不断调整适应城市发展措施,同时要合理规划农村零售点的布局,均衡投放货源,确保农村消费者买到合适的卷烟品牌,从而防止假烟趁虚而入。其次实行许可证动态管理,强化许可证的功能,提高许可证的含金

量,建立“能进能出”的工作机制,促使广大持证户珍惜手中所拥有的许可证,自觉不去从事卷烟违法活动。

第五,深入开展打假破网和打击运输分销。当前对市场危害最大的就是假烟,有假烟就必有网络,有网络必有大案,我们要善于抓有价值的线索,培植线源,要从查扣的假烟入手,以烟找人,以人找网,强化案件经营意识。打假破网工作离不开公、检、法等部门的支持配合,我们必须进一步推进打假协作机制建设,完善重大案件督办制度,提升案件查处质量,做好打假行政执法和刑事司法的有效衔接,做到“追首犯、追实刑、追重刑”。在开展打假的同时也要提高延伸管理的意识,既要做到“打源头”又要做到“治终端”,要进一步加大对售假网络案中终端零售户惩处力度,做到打掉一个网络就促动教育一批经营户,提升市场净化水平。其次是要加强与交警、公安等部门的联系,对京珠高速湖南长沙段贩运假烟和各类违法卷烟进行有效拦截打击,防止假烟和回流烟进入我市,堵住假烟北上通道,做到守土有责

第六,强化队伍建设,为有效进行市场监管提供保障。专卖管理工作最终是要靠“人”来做的。只有培养一支职业素养高、清正廉洁的专卖管理队伍才能有效地管理好市场。因此要加强队伍的法律法规和业务能力的培训,注重培训的针对性,培养专业化、复合型、一岗多能的人才队伍。其次要加强廉洁自律教育。作为一线执法人员只有其身正才能公平公正的执法,才能更好地管好市场。三是培养一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的自觉性较强的专卖队伍。市场管理有大量繁重而具体的事情要做,如果没有工作责任心和自觉主动性是很难做好这项工作的,我们要不断加强对执法人员的理想、信念、职业道德和人生观的教育,促使全体专卖管理人员爱岗敬业、扎实肯干、依法行政、遵纪守法。

第七,创新市场检查和管理方式,提升管理水平。一是要加强区域化管理,建立辖区责任制,分片包干,明确职责,严肃考核,使市场管理真正落到实处;二是加强专销互动,辖区市管员和客户经理进行经常性地信息交流,了解市场情况,针对市场变化和经营户的经营异动,及时采取有效监管手段。对部份屡教屡犯的钉子户和有重大违法行为的经营户采取行政处罚与商业管理行为相结合的手段,将零售户的守法经营行为与其客户等级的升降、访销配送资格直接挂钩,促使其不敢再从事卷烟违法活动;三是改进市场检查方式,实行不定期工作制,推行“四天五小时”和“查一补三”检查手段。四天五小时检查就是要求专卖管理人员每周五个工作日要有四天时间在市场巡查,每天不少于五小时。查一补三就是在一个经营户每查获一次违规烟,接下来一个星期内必须在该经营户处连续补查三次。通过这两种检查方式能提升检查的有效性和成功率,督促专卖人员去跑市场,抓净化,同时也提高了对违法户的震慑性;四是实行重点监控差异化管理。对一些重点部位如火车站、汽车站、货运站、综合性市场实行重点监管、重点检查、经常开展专项行动,以点带面,促使整个市场逐步规范。五是实行不定时工作制,对娱乐场所如酒吧、夜间经营户等地做到24小时监管、随时处理投诉和举报,随时查处。

第八,培育适销省外卷烟品牌缓解市场矛盾。近年来受工业计划调整的影响,畅销的省产卷烟的供应根本无法满足长沙市场需求,也使得部份假烟趁虚而入,省内烟回流现象等扰乱了市场经营秩序。为此公司采取逐步引进省外卷烟的方法来缓解市场矛盾。针对湖南消费习惯影响,有部份省外卷烟品牌并不能做到落地消费,没有发挥其缓解供需矛盾的作用。因而我们在省外卷烟品牌选择上,必须要从长沙本地实际出发,遵循市场规律和市场需要,合理选择适合长沙消费者口味的省外优质卷烟品牌,合理投放,不断满

足消费者的真实需求,缓解供需矛盾,提高客户满意度,消除“假、私、非”卷烟,营造一个稳定有序的长沙烟草市场。

烟草社会库存调研报告

xx市场部卷烟社会库存调研报告 一、综述 为了更好的掌握当前零售户实际经营情况,充分了解零售户对货源供应的真实需求,预测社会需求与货源投放之间的实际缺口,在接到营销中心的统一安排部署后,我xx市场部由市场部主任规划部署,市场经理具体指导,当日便安排市场部所属客户经理针对进行市场调研。 二、调研及问卷情况 根据营销中心制定的调研对象选取的精神,xx市场部以兼顾各类别,包含各商圈的原则从所辖零售户中选取5%具代表性的被调研零售户70户,其中类别分部为 xxxxxxxxx。此次调研共发放调查问卷70份,回收问卷70份,有效问卷70份。 具体汇总数据见附表一 三、数据统计和分析 此次调研主要针对各类型零售户五类烟库存情况,实际经营中五类烟中最为紧俏的品牌规格以及对今年盈利情况满意度的了解。 1、在对五类烟的库存清点中,可以发现这样一个规律,除一类烟外,大多数所选零售户的二、三、四、五类烟的库存均较小,类型卷烟库存低于10条的均超过所选户数的50%。 2、在对五类烟的紧俏品牌统计中,一类烟共9个偏紧规格,其中中华(硬)、芙蓉王(硬)利群(软红长嘴)、利群(长嘴)反应最多,二类烟共7个偏紧规格,其中老板利群(老板)反映最多。三类烟共计12个偏紧规格大红鹰(软蓝)

反应最多;四类烟共计9个偏紧规格,雄狮(红老板)反映最多;五类烟共计3个偏紧规格,三个规格反应户数均较少。 3、在对盈利状况的统计中,33户表示自己不清楚自己的盈利状况是否有变化,有6户表示自己盈利情况有所降低,另有31户明确表示自己盈利状况有明显提高。 四.思考 通过对这些数据的分析,经过简单归纳,可以发现这样一个现象:各类型客户的一类烟库存率较多,而二、三、四、五类烟的库存相对偏少。但在实际调研过程中,通过观察零售户的言语行为可以得出二、三、四、五类烟的库存偏少其根本成因不同。而在调研中,多数零售户表示盈利方面,示与去年差不多甚至有所提升以及对紧俏规格的提报数量方面则可以从旁斜证了这现象。 再针对这部分数据的进行分析和思考后,xx市场得出以下结论 1、xx卷烟市场的整体消费层次日益提高,对于一、二、三类烟的需求日益提高,二三类烟供给不足造成卷烟库存较低。五类烟的需求开始下降,零售户进货动力降低,加之供应不足,造成了库存的已达“临界水位”。 2、现阶段二、三类烟的供应量不足,且三类烟供需矛盾最为突出。根据统计,零售户共反应12个规格的三类烟供给严重不足。占调研得到的紧俏规格综述的35%以上。 3、现阶段供应量下多数零售户仍然表示满意自己的盈利情况说明市场整体健康,总量偏紧的供给政策对于多数零售户而言起到了保证价格促进销量的积极作用,受到了多数零售户特别是中小零售户的欢迎。 附录一:调查问卷汇总

《烟草市场调查报告范文》

《烟草市场调查报告范文》 市场调查报告范文 一、问题的提出: 订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题,我们理解这项工作的核心要义在于:通过对市场真实需求的准确预测和采集,充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾,品牌体系内部供给结构之间的矛盾,从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。 显然,需求预测是这场变革的逻辑起点,也是这场大变革的关键环节,因此,能否对当前市场真实需求作出准确判断,是这场“战役”成败之关键。 本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础,结合经济学理论、预测理论,探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。 二、各业态的市场特征分析 (一)各经营业态销售数量和销售结构分析 本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计,所得数据如下表(表1)所示: 以上数据表明,西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占零售户总量的17.3%,“五度”(注:“五度”评价是指将零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚信度作为对零售客户进行评价的依据。通过“五度”评价,目的是找到客户的“需求点”,为客户提供针对性的服务,从而不断提高客户的

满意度和忠诚度)得分较高,主要分布于城区和乡镇市场;食杂店、娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的82.7%,“五度”得分较低,客户遍布全市。专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展,所占比重迅速增加。总体来说,食杂店仍然是烟草最主要零售方式,占卷烟零售户总量的76.5%,因此,如何准确预测这类客户需求量,应为“订单供货”工作之重点。 各种经营业态的销售结构分析可由“各种业态条均值对比分析表”看出: 从卷烟销售结构看,商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态, 一、二类烟大大超出全区域平均水平,因此,在制定品牌营销策略时,大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户,同时也可作为高端产品的培育对象;小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。 总之,大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态,但销售结构、档次明显高于传统业态,其销售潜力不可忽视。传统业态客户作为卷烟销售网络的核心客户,是我们提升网络核心竞争力的关键。 (二)各种业态主要经营方式分析 从各种经营业态《卷烟经营方式抽样调查汇总表》经营卷烟方式

对红云红河烟草集团有限公司的调查报告与分析(张双权)

对红云红河烟草集团有限公司的调查报告与分析(张双权)

对红云红河烟草集团有限责任公司的调查 与分析 系别:国际学院 专业:酒店管理 年级:2010级 班级:20103341班 姓名:张双权 学号:2010334141 实践单位:云南省红河州红云红河烟草集团 有限责任公司 实践时间:2012年8月19日——8月21日 组织者:红云红河集团职工 参与者:大学在校生

摘要:红河卷烟厂年生产能力达到150万箱,日创税金上千万元,人均实物劳动生产率居行业前列。该企业是红河地区很靠前的一大企业,该企业效益不断增长的同时任然不忘回报社会。以下内容由本人参观了解企业收集资料所得! 目录 1 红河卷烟厂集团简介 2 地理环境 3管理文化 4改革重组 5重组优势 6企业荣誉 7红云红河集团企业文化理念体系 8社会责任 红河卷烟厂集团简介 红河烟草(集团)有限责任公司位于云南省东南部,地处素称红河州“北大门”的弥勒县城;属典型的亚热带季风气候,北回归线穿越中部,具有得天独厚的烤烟生产自然条件,有“烤烟之乡”的美誉,拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。现有在岗员工1029人,资产总额98.73亿元,是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前,红河卷烟厂年生产能力达到150万箱,日创税金上千万元,人均实物劳动生产率居行业前列,且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。红河卷烟厂于1985 年筹建,1987 年试产,1988 年正式取得国家烟草生产经营许可证,并上划云南省烟草公司,现企业法定代表人邱建康,现有在岗员工1029 人,平均年龄33 岁,资产总额98.73 亿元,是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前,集团年生产能力达到160 万箱,日创税金上千万元,人均实物劳动生产率居行业前列,且连续12 年实现了产销规模和效益的同步增长。 1993 年起,红河卷烟厂实现单品牌生产,是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。目前形成一个品牌(红河),15 个品种,兼顾高、中、低档次,

烟草网上订货的调研报告

烟草网上订货的调研报告 一、基本情况 1.市场情况 开封市城区烟草局(分公司)负责开封市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底,城区分公司共有零售客户4159户,其中停歇业户为321户,正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户,网上订货户1503户,网上订货率达到39.16%,双电户比例达到100%。(除一户因残疾无法存款未参加电子结算) 2.2008年卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱,核算单条均价56.394元;低档烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8月份任务完成情况 城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱,较去年同期增长1000.25箱,增幅达到4.34%;完成全年任务的72.46%,超时间进度5.79个百分点; ⑴省外烟销售10804.52箱,比重达到44.91%,同比增5.46个百分点; ⑵低档烟4704.06箱,完成年任务的70.53%,超时间进度3.86个百分点; ⑶单箱销售收入12664元,超目标614元,同比增长1404元,增幅12.47%; ⑷一二类烟4705.65箱,同比增长842.21箱,增幅21.8%;所占比重达到19.56%,同比增长2.8个百分点; ⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱,占总销量的11.13%,同比增长3.41个百分点; ⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱,占同价类比重为70.18%,同比增长519.91箱,所占比重减少1.84个百分点; ⑺单箱毛利3641.38元,同比增长705.41元,增幅24.03%;毛利率达到28.75%,同比增 2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元,比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研情况 1. 品牌培育分析: 城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系,最大限度地增加卷烟经济效益,确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中,一类卷烟品牌7个,二类卷烟品牌6个,三类卷烟品牌3个。 首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现,提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中,城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分,各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数, 每超一个百分点,增相应得分,完成60%以下不得

年3月烟草公司市场调研报告

2012年3月烟草公司市场调研报告 为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地哺育全国性卷烟重点骨干品牌;并且总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为将来的工作积存经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟 结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、随着我国经济的别断增长,人民的日子水平也慢慢改善了,消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了,所以,呈现出一、二类烟大幅增加,三、四类烟增加10%以上,惟独五类烟销量下落的现象。 2、为了哺育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看,偏关县社会库存要紧集中在三、四类烟上,占了总库存的75%以上,造成这一结果的要紧原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解别够。在“两节”期间,消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高,关于年轻消费者,大多数挑选“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟,而那些烟龄较大,往常消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次,所以造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因要紧是平时这五个品牌的卷烟基本上市场上畅销的品牌,而又加上正逢“两节”期间,客户对这几类卷烟的需求预测太大,造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户要紧是食杂店,这要紧是由于偏关县业态类型要紧以食杂店为主。从销售数据能够看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显,客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显,卷烟购进明显加大。 二、客户中意度调查 经过调查,客户对烟草公司的服务大都很中意,要紧包括货源供应中意度、对“四员”服务中意度、投诉处理结果中意度及客户盈利事情。 依照市局要求,客户经理每月对辖区客户进行中意度调查,辖区零售户中意度综合评价为98.41%。其中客户感到最中意的是偏远客户送货服务周到,送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最别中意的是部分偏远农村客户对电子结算别中意。 三、当前销售工作中存在的咨询题和建议 笔者认为,当前工作中,销量完成和哺育品牌均有一定程度的差距。究其原因,要紧是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 面对这些现状,我们应借助“品牌效应”,加大对品牌的宣传力度,提高品牌知名度,让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区事情,笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施(如修筑高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的妨碍,并依照有关事情对将来的销售前景做出预测与分析。

烟草行业调研报告

烟草行业调研报告 在当下社会,报告与我们愈发关系密切,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼,下面是帮大家整理的烟草行业调研报告,欢迎大家分享。 自xx年我国烟草商业导入预算管理机制以来,该方法已成为企业的标准作业程序。针对xx烟草商业预算管理中存在的问题,提出在全面预算实施过程中,必须要注重预算的编制质量,加强事前、事中、事后的监督与调控,及时采取有效措施纠正偏差,使预算管理发挥应有的作用。 关键词:烟草商业预算管理思考 预算管理是企业在科学的市场预测与决策的基础上,按照既定的经营目标和程序,对企业未来的内部生产经营活动的总体安排。近年来,xx烟草积极探索适合烟草商业实际的预算管理运作模式,在预算管理上逐步实现了从无到有、从单一预算向全面预算的’转变,对提升内部管理水平、提高企业经济效益起到了积极的作用。然而,预算管理整体水平还有待提高,运行中凸显的一些的问题不容忽视。 一、亟待解决的几个薄弱环节 1、编制时间比较滞后,运行时效相对较低。 虽说我市每年从10月份便着手安排部署次年的预算编制工作,但由于作为战略层的投资中心没能及时确定年度预算总目标,预算编

制工作实际上要到次年的元月份才正式开始。我市烟草系统下辖9个县级营销部,经过“自上而下”、“上下结合”编制流程的多次反复,整个预算编制工作历时长达半年之久。待全部预算审批、下达完毕,时间已到4月份,迟则到5月份才能完成,上半年的预算没有得到有效控制。特别是部分可控费用,超进度开支现象特别严重,给下半年的预算执行带来巨大压力,编制时效“成本”过高。 2、预算分解偏离实际,方法不尽科学合理。 一是年度预算指标分解中历史业绩权重较大。在下达各县营销部销售预算指标、效益预算指标时,没有完全按照省烟草局推行的“因素分配法”进行,历史因素所占权重仍然较大。对某些指标没有设立一个“公允值”,习惯采取“一刀切”的方式,全市保持统一的增长幅度,对上年预算指标完成较好的单位,持续实行“鞭打快牛”的政策,在一定程度上影响了基层的积极性。 二是季度预算的分解过于简单化。费用预算分解也与销售预算一样,以前两年各季度实际发生数所占全年比重作为权数进行分解,没有考虑某些费用发生的特殊性,导致部分项目季度预算严重超支。 3、执行过程“盲目服从”,预算调整“弹性”过大。 一是对市场的变化反应迟钝。在执行过程中,当受市场环境、经营条件、政策法规、内部体制改革和经营方向调整等因素影响,预算基础发生变化时,有的预算责任主体仍在“严格”按照预算运作,“纸上谈兵”,缺乏应变能力。 二是预算调整机制不够完善。主要表现在年度预算调整的随意性

烟草调查报告3篇

烟草调查报告3篇 本文是关于烟草调查报告3篇,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 中国疾病预防控制中心在京发布《XX中国成人烟草调查报告》(以下简称“报告”)。报告称,我国人群吸烟率与5年前相比没有显著变化,为27.7%。由于人口总数增长,根据当前吸烟率推算,中国现在的吸烟人数比5年前增长1500万,已高达3.16亿。吸烟者每天平均吸烟15.2支,与5年前相比,增加了1支。 XX中国成人烟草调查是针对15岁及以上中国城乡常住居民开展的一项入户调查,旨在准确了解中国烟草流行状况、估测烟草使用对公共卫生及经济的影响、评估控烟政策的有效性。调查内容包括,调查对象的基本情况、烟草使用、戒烟、二手烟暴露、烟草经济、媒体传播及人们对烟草使用的知识与态度等。前次调查发生在XX年。 报告称,与5年前相比,公众对吸烟危害的认识没有提高。同时,烟草广告和促销仍广泛存在,烟草零售点成为重灾区。另外,卷烟平均价格有所上升,但相对于居民的购买力,烟草反而变得更加便宜。 不过,也有一些可喜的变化。报告称,二手烟暴露情况有所改善,特别是学校、卫生计生机构和政府大楼。与XX年相比,在室内工作场所、公共场所、公共交通工具和居民家中的二手烟暴露率均有所下降。 小节约省出大效益—对****市烟草专卖局(公司)节支增效工作的调查 **市地处湘东北,人口仅48万,年辖区销售计划16000大箱,过来,省外烟在辖区的补充销售计划不足XX大箱。有限的18000大箱计划,要实现年利润超过1000万元谈何容易,但****市局(公司)却奇迹般地连续两年实现年利润过千万元,并顺利通过****市文明标兵单位验收,在****市系统七个单项工作评比中,XX年获得四个第一,XX年获得六个第一,整体工作连续两年被评为****市系统第一名。****市局能有一个跨越式的发展,靠的是什么呢?通过调研,我们发现,该局在深化两网建设、规范企业管理的同时,突出做好了节支增效这篇文章。该局XX、XX、XX年的费用额分别为572.92万元、815.61万元、739.55万元,费用率分别为3.16%、4.09%、3.47%,比****市烟草系统平均水平分别低1.18个百分

烟草公司调研报告

云南烟草的出口的现状分析 ——11月2日云南省烟草进出口公司调研 出席人员:加工产业部:吴部长 出口业务部:丁部长,刘老师 调研目标:了解烟叶产业链中上游 烟草行业是国内唯一善存的计划经济,因此包括烟草,烤烟都是由国家烟草局结合当年的烟叶情况来调整,确定。因此烟草进出口公司的工作一般在前一年的12月份就开始展开了。大致流程如下: 一、在制定年度销售计划的时候,进出口公司需要尽可能的掌握市场的信息。因为烟叶在国内一是纯计划,二是为了防止烟叶的外流和 扶贫,要尽可能的从农民手上采购烟草以尽到社会责任。国外是以销售定定产, 价格也是浮动的。因此烟草公司在制定计划的时候需要做充分的市场调研,最大可能的消除信息的不对称。 目前国内烟草出口销售面临的几大难题: 1、由于烟草在国内依然是计划经济,而国外都是市场经济体制,所以体制内制度与市场经济间的博弈难度相当高。 2、国内与国际的标准是不相同的。由于烟草大部分供给内需,1600万的烟草销售只有120万供于出口,话语权很弱。而且国内还在求保护工业产业,但是对于烟草出口部门缺没有覆盖。再加上生产设备不

符合国际标准,这也给烟草销售量上增加了难度。 3、国外的竞争力更强,特别是非洲地区。国内采用的是分散到户的形式,即烟民—烟草公司—加工商—营销商的模式。而国外是一体化管理,生产,收购全部一体化。省去了很多中间环节,大大减少了成本。再加上非洲地区的气候环境也适合烟叶种植,保证了烟叶的质量。而国内自然条件不占优势,再加上烟叶的价格不占优势,只能向相对恶劣的地区发展。这与国外烟叶质量拉开了差距。 4、近10年来,从农民手上收的烟叶的价格逐年增长,而出口的价格却是浮动的。国家每年4,5月份会下达收购价跟调拨价,加工费也是友国家定价,价格上的不灵活,也给烟草的出口利润增长带来了难题。国内与国外模式最大的区别:国外采取的是集成方式,由复杂到简单的过程。把市场消息直接传递到生产商。而国内无法将国际化标准下达给生产商,给到他们也是作用到国内市场,而非国际市场,有脱节。 二、在烟草的采购阶段,具体流程如下: 原烟(麻袋装)→烟草公司→公司自己做复烤(成箱)→结算 采用的方式:原烟交接,片烟结算。采取这样的做法可以合理避税,增加利润。在这一阶段,我们所拥有的优势是针对客户的不同要求来生产,成本分摊而非成本的线性加成。虽然做不了标准化,但是口味可调,灵活,这些都由买方说了算。同时也会根据每个牌种的销量来确定相应口感的烟叶采购。 三、在客户维护阶段:

对红云红河烟草集团有限公司的调查报告与分析(张双权)

对红云红河烟草集团有限责任公司的调查 与分析 系别:国际学院 专业:酒店管理 年级:2010级 班级:20103341班 姓名:张双权 学号:2010334141 实践单位:云南省红河州红云红河烟草集团 有限责任公司 实践时间:2012年8月19日——8月21日 组织者:红云红河集团职工 参与者:大学在校生

摘要:红河卷烟厂年生产能力达到150万箱,日创税金上千万元,人均实物劳动生产率居行业前列。该企业是红河地区很靠前的一大企业,该企业效益不断增长的同时任然不忘回报社会。以下内容由本人参观了解企业收集资料所得! 目录 1 红河卷烟厂集团简介 2 地理环境 3管理文化 4改革重组 5重组优势 6企业荣誉 7红云红河集团企业文化理念体系 8社会责任 红河卷烟厂集团简介 红河烟草(集团)有限责任公司位于云南省东南部,地处素称红河州“北大门”的弥勒县城;属典型的亚热带季风气候,北回归线穿越中部,具有得天独厚的烤烟生产自然条件,有“烤烟之乡”的美誉,拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。现有在岗员工1029人,资产总额98.73亿元,是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前,红河卷烟厂年生产能力达到150万箱,日创税金上千万元,人均实物劳动生产率居行业前列,且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。红河卷烟厂于1985 年筹建,1987 年试产,1988 年正式取得国家烟草生产经营许可证,并上划云南省烟草公司,现企业法定代表人邱建康,现有在岗员工1029 人,平均年龄33 岁,资产总额98.73 亿元,是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前,集团年生产能力达到160 万箱,日创税金上千万元,人均实物劳动生产率居行业前列,且连续12 年实现了产销规模和效益的同步增长。 1993 年起,红河卷烟厂实现单品牌生产,是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。目前形成一个品牌(红河),15 个品种,兼顾高、中、低档次,满足不同层次消费需求的品种结构。“ 红河” 品牌深受消费者喜爱,先后被评为“全国名优卷烟”、“中国最具竞争力的民族品牌”、“中国名牌产品”、“中国十大梦想品牌”等。2007 年品牌产量161.5 万箱,品牌销售收入160.2 亿元,实现税利99.8 亿元。 红河卷烟厂创业之初,工厂生产水平低下,产品质次价低、入市困难,1991年前连年亏损。企业处于极度困难乃至困境之中,1992 至1993 年两年间,通过整合品牌,实现了全嘴单品牌生产,产品质量有所提升,同时企业确立了“不求最大,但求最好”的发展理念,系统实施了原料、技改、人才、管理、名牌“五

烟草调查报告3篇

烟草调查报告3篇 *目录 .烟草调查报告 .市烟草专卖局(公司)节支增效工作调查报告 .中国城市成人烟草调查报告 中国疾病预防控制中心在京发布《XX中国成人烟草调查报告》(以下简称“报告”)。报告称,我国人群吸烟率与5年前相比没有显著变化,为27.7%。由于人口总数增长,根据当前吸烟率推算,中国现在的吸烟人数比5年前增长1500万,已高达3.16亿。吸烟者每天平均吸烟15.2支,与5年前相比,增加了1支。 XX中国成人烟草调查是针对15岁及以上中国城乡常住居民开展的一项入户调查,旨在准确了解中国烟草流行状况、估测烟草使用对公共卫生及经济的影响、评估控烟政策的有效性。调查内容包括,调查对象的基本情况、烟草使用、戒烟、二手烟暴露、烟草经济、媒体传播及人们对烟草使用的知识与态度等。前次调查发生在XX年。 报告称,与5年前相比,公众对吸烟危害的认识没有提高。 同时,烟草广告和促销仍广泛存在,烟草零售点成为重灾区。另

外,卷烟平均价格有所上升,但相对于居民的购买力,烟草反而变得更加便宜。 不过,也有一些可喜的变化。报告称,二手烟暴露情况有所改善,特别是学校、卫生计生机构和政府大楼。与XX年相比,在室内工作场所、公共场所、公共交通工具和居民家中的二手烟暴露率均有所下降。 市烟草专卖局(公司)节支增效工作调查报告 烟草调查报告(2) 小节约省出大效益—对****市烟草专卖局(公司)节支增效工作的调查 **市地处湘东北,人口仅48万,年辖区销售计划16000大箱,过来,省外烟在辖区的补充销售计划不足XX大箱。有限的18000大箱计划,要实现年利润超过1000万元谈何容易,但****市局(公司)却奇迹般地连续两年实现年利润过千万元,并顺利通过****市文明标兵单位验收,在****市系统七个单项工作评比中,XX年获得四个第一,XX年获得六个第一,整体工作连续两年被评为****市系统第一名。****市局能有一个跨越式的发展,靠的是什么呢?通过调研,我们发现,该局在深化两网建设、规范企业管理的同时,突出做好了节支增效这篇*。该局XX、XX、XX年的费用额分别为572.92万元、815.61万元、739.55万元,

3月烟草公司市场调研报告.doc

2012年3月烟草公司市场调研报告- 为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为今后的工作积累经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟 结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、随着我国经济的不断增长,人民的生活水平也渐渐改善了,消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了,因此,呈现出一、二类烟大幅增加,三、四类烟增加10%以上,只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看,偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上,占了总库存的75%以上,造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间,消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高,对于年轻消费者,大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟,而那些烟龄较大,以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次,因此造成了上述现象。 社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌,而又加上正逢“两节”期间,客户对这几

类卷烟的需求预测太大,造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店,这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显,客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显,卷烟购进明显加大。 二、客户满意度调查 通过调查,客户对烟草公司的服务大都很满意,主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。 根据市局要求,客户经理每月对辖区客户进行满意度调查,辖区零售户满意度综合评价为98.41%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到,送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。 三、当前销售工作中存在的问题和建议 笔者认为,当前工作中,销量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因,主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 面对这些现状,我们应借助“品牌效应”,加大对品牌的宣传力度,提高品牌知名度,让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区情况,笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的影响,并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析。

烟草市场调查报告

烟草市场调查报告 发布时间:2020-05-15 来源:调查报告 烟草市场调查报告范文 在当下社会,报告的用途越来越大,报告具有成文事后性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗?以下是小编为大家整理的烟草市场调查报告范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 烟草市场调查报告范文1一、问题的提出: 订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题,我们理解这项工作的核心要义在于:通过对市场真实需求的准确预测和采集,充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾,品牌体系内部供给结构之间的矛盾,从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。 显然,需求预测是这场变革的逻辑起点,也是这场大变革的关键环节,因此,能否对当前市场真实需求作出准确判断,是这场“战役”成败之关键。 本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础,结合经济学理论、预测理论,探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。 二、各业态的市场特征分析: (一)各经营业态销售数量和销售结构分析 本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计,所得数据如下表(表1)所示: 以上数据表明,西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型

业态占零售户总量的17.3%,“五度”(注:“五度”评价是指将零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚信度作为对零售客户进行评价的依据。通过“五度”评价,目的是找到客户的“需求点”,为客户提供针对性的服务,从而不断提高客户的满意度和忠诚度)得分较高,主要分布于城区和乡镇市场;食杂店、娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的82.7%,“五度”得分较低,客户遍布全市。专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展,所占比重迅速增加。总体来说,食杂店仍然是烟草最主要零售方式,占卷烟零售户总量的76.5%,因此,如何准确预测这类客户需求量,应为“订单供货”工作之重点。 各种经营业态的销售结构分析可由“各种业态条均值对比分析表”看出:从卷烟销售结构看,商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态,一、二类烟大大超出全区域平均水平,因此,在制定品牌营销策略时,大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户,同时也可作为高端产品的'培育对象;小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。 总之,大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态,但销售结构、档次明显高于传统业态,其销售潜力不可忽视。传统业态客户作为卷烟销售网络的核心客户,是我们提升网络核心竞争力的关键。 (二)各种业态主要经营方式分析 从各种经营业态《卷烟经营方式抽样调查汇总表》经营卷烟方式的抽样结

烟草市场调查报告范文.doc

烟草市场调查报告范文 市场调查报告是很重要的,下面我整理了市场调查报告范文,欢迎阅读! 市场调查报告范文 一、问题的提出: 订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题,我们理解这项工作的核心要义在于:通过对市场真实需求的准确预测和采集,充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾,品牌体系内部供给结构之间的矛盾,从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。 显然,需求预测是这场变革的逻辑起点,也是这场大变革的关键环节,因此,能否对当前市场真实需求作出准确判断,是这场“战役”成败之关键。 本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础,结合经济学理论、预测理论,探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。 二、各业态的市场特征分析 (一)各经营业态销售数量和销售结构分析 本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计,所得数据如下表(表1)所示: 以上数据表明,西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占零售户总量的17.3%,“五度”(注:“五度”评

价是指将零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚信度作为对零售客户进行评价的依据。通过“五度”评价,目的是找到客户的“需求点”,为客户提供针对性的服务,从而不断提高客户的满意度和忠诚度)得分较高,主要分布于城区和乡镇市场;食杂店、娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的82.7%,“五度”得分较低,客户遍布全市。专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展,所占比重迅速增加。总体来说,食杂店仍然是烟草最主要零售方式,占卷烟零售户总量的76.5%,因此,如何准确预测这类客户需求量,应为“订单供货”工作之重点。 各种经营业态的销售结构分析可由“各种业态条均值对比分析表”看出: 从卷烟销售结构看,商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态,一、二类烟大大超出全区域平均水平,因此,在制定品牌营销策略时,大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户,同时也可作为高端产品的培育对象;小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。 总之,大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态,但销售结构、档次明显高于传统业态,其销售潜力不可忽视。传统业态客户作为卷烟销售网络的核心客户,是我们提升网络核心竞争力的关键。

烟草调查报告3篇

烟草调查报告3篇 疾病预防控制中心在京发布《XX成人烟草调查报告》(以下简称“报告”)。报告称,我国人群吸烟率与5年前相比 没有显著变化,为%由于人口总数增长,根据当前吸烟率推算,现在的吸烟人数比5年前增长1500万,已高达亿。 吸烟者每天平均吸烟支,与5年前相比,增加了1支。 XX成人烟草调查是针对15岁及以上城乡常住居民开展的一项入户调查,旨在准确了解烟草流行状况、估测烟草使用对公共卫生及经济的影响、评估控烟政策的有效性。调查内容包括,调查对象的基本情况、烟草使用、戒烟、二手烟暴露、烟草经济、媒体传播及人们对烟草使用的知识与态度等。前次调查发生在XX年。 报告称,与5年前相比,公众对吸烟危害的认识没有提高。同时,烟草广告和促销仍广泛存在,烟草零售点成为重灾区。另外,卷烟平均价格有所上升,但相对于居民的购买力,烟草反而变得更加便宜。 不过,也有一些可喜的变化。报告称,二手烟暴露情况有所改善,特别是学校、卫生计生机构和政府大楼。与XX 年相比,在室内工作场所、公共场所、公共交通工具和居民家中的二手烟暴露率均有所下降。 市烟草专卖局(公司)节支增效工作调查报告 小节约省出大效益一对****市烟草专卖局(公司)节支 增效工作的调查

**市地处湘东北,人口仅48万,年辖区销售计划16000 大箱,过来,省外烟在辖区的补充销售计划不足XX大箱。 有限的18000大箱计划,要实现年利润超过1000万元谈何 容易,但****市局(公司)却奇迹般地连续两年实现年利润过千万元,并顺利通过****市文明标兵单位验收,在****市系统七个单项工作评比中,XX年获得四个第一,XX年获得 六个第一,整体工作连续两年被评为****市系统第一名。 ****市局能有一个跨越式的发展,靠的是什么呢?通过调研,我们发现,该局在深化两建设、规范企业管理的同时,突出做好了节支增效这篇文章。该局XX XX XX年的费用额分 别为万元、万元、万元,费用率分别为% % %比****市 烟草系统平均水平分别低个百分点、个百分点和个百分点,为全市系统内最低。****年元至9月发生费用万元,费用率为%仍低于全市系统平均水平。 (一)***市局(公司)加强节支增效工作的做法是: 一、理清思路,形成共识。1999年11月,****同志从 ****市局调任****市局(司)党组书记、局长、经理,他上任后的第一件事就是与班子其他成员一道共同探索企业发展的新路子。通过调查,他们发现,人口少,计划小是制约****烟草发展的一大障碍,仅仅搞好辖区销售和强化专卖管理还无法实现跨越式发展。怎么办?他们把的目光落到了企 业内部,盯住了节支增效这块难啃的“硬骨头”,一种新的

烟草行业调查分析报告

目录 烟草行业状况及发展 (2) 一、烟草行业特点 (2) 二、重点卷烟工业企业名录 (2) 三、烟草业体改和发展前景 (5) 烟草行业信息化分析 (8) 一、信息化总体发展情况 (8) 二、烟草行业信息化发展趋势 (9) 三、信息化系统分类 (12) 1.商业 (16) 2.农业 (28) 3.办公 (29) 四、部分地区烟草企业信息化情况 (31) 云南 (31) 河南 (32) 湖南 (32) 安徽 (33) 河北 (34) 四川 (34) 上海 (34) 较重要的烟草软件供应商 (35) 五、烟草行业信息化发展方向 (36)

烟草行业状况及发展 一、烟草行业特点 ?运作特点 “以销定产,动态调节、信息共享、先议后动”,这样一种运作方式不会变。原来省内一套成熟的产销衔接的运作方式不会变。 ?制度特点 实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”的国家专卖制度。 ?市场特点 烟草产品的消费者具有弹性大、品牌选择自由度大、注重口味等特点,需要烟草生产企业加强原料烟叶、辅料香精、生产过程的质量管理,对消费者信息、市场信息的全面及时把握。 生产过程中烟叶检斤、制丝、卷烟、包装等工序衔接紧密,自动化程度高,各环节生产信息随时反馈。根据市场情况,随时会调整生产计划和车间作业计划。 二、重点卷烟工业企业名录 为促进重点卷烟工业企业的发展,国家烟草专卖局组织对卷烟工业企业主要经济技术指标进行了测评。根据实际测评结果和国家局对重点卷烟工业企业实施动态调整的有关规定,国家局重新审核确定了36户重点卷烟工业企业。 36户重点卷烟工业企业是张家口卷烟厂、延吉卷烟厂、上海烟草(集团)公司上海卷烟厂、南京卷烟厂、淮阴卷烟厂、徐州卷烟厂、杭州卷烟厂、宁波卷烟厂、芜湖卷烟厂、蚌埠卷烟厂、龙岩卷烟厂、厦门卷烟厂、南昌卷烟厂、颐中烟草(集团)有限公司、将军烟草集团有限公司、新郑卷烟厂、许昌卷烟厂、安阳卷烟厂、武汉烟草(集团)有限公司、长沙卷烟厂、广州卷烟一厂、广州卷烟二厂、柳州卷烟厂、重庆烟草工业有限责任公司、什邡卷烟厂、常德卷烟厂、贵阳卷烟厂、遵义卷烟厂、玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司、昆明卷烟厂、

烟草行种植行业调研研究报告

烟草行种植行业调研研究报告

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附件2: 衡阳市衡南县烟农小额贷款调研报告 湖南是全国烟叶的主产区之一,烟草种植业是我省农业的支柱产业,根据省政府文件《关于进一步推进现代烟草农业建设的通知》,到“十一五”末我省将完成188万亩基本烟田基础设施建设,基本实现烟水、烟路、烤房和烟站等烟叶生产设施条件的综合配套。为更好地服务“三农”、支持社会主义新农村建设,提高邮储资金盈利能力,增强邮政储蓄银行核心竞争力,我分行对衡南县烟草种植业进行调查,并初步制订了衡南县烟农小额贷款方案,现将相关情况汇报如下: 一、衡南县烟草种植行业概况及市场前景预测 衡南县位于湖南省东南部,居湘江中游,因地处南岳衡山之南而得名。县域2626平方公里,耕地60000公顷,辖25个乡镇、2个办事处,人口103万余。地理位置得天独厚,南为北粤门户,北为三楚咽喉,境内有湘江、耒水、春陵水、蒸水等四水,东南西三面环抱衡阳市区,独特的气候条件和丰富的水土资源,造就了全国闻名的“衡南特色烟叶基地”。近年来,衡南县立足县情,紧紧围绕农业增收这个发展主题,全县上下坚持把发展烟叶生产作为推进全县农业产业结构调整、实现农民增收、促进财政增税的一项重要支柱产业来抓,大力实施科技兴烟和品牌带动战略,全县烟叶种植面积逐步扩大,烟叶质量稳步提高,烟叶市场竞争力不断增强,实现了“农民增收、企业增效、财政增税”的目标。2001年该县成为全省农业标准化示范基地,2002年加入长沙卷烟厂烟叶生产基地,2003

烟草市场调查报告

烟草市场调查报告 一、问题的提出: 订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题,我们理解这项工作的核心要义在于:通过对市场真实需求的准确预测和采集,充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾,品牌体系内部供给结构之间的矛盾,从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。 显然,需求预测是这场变革的逻辑起点,也是这场大变革的关键环节,因此,能否对当前市场真实需求作出准确判断,是这场“战役”成败之关键。 本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础,结合经济学理论、预测理论,探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。 二、各业态的市场特征分析: (一)各经营业态销售数量和销售结构分析 本次我们对西安市卷烟零售户总体经营情况进行了统计,所得数据如下表(表1)所示: 以上数据表明,西安市辖区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态占零售户总量的17.3%,“五度”(注:“五度”评价是指将零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作

度、成长度、诚信度作为对零售客户进行评价的依据。通过“五度”评价,目的是找到客户的“需求点”,为客户提供针对性的服务,从而不断提高客户的满意度和忠诚度)得分较高,主要分布于城区和乡镇市场;食杂店、娱乐服务类等传统业态占零售商户总量的82.7%,“五度”得分较低,客户遍布全市。专营店和小型超市已在城区和乡镇市场中迅速发展,所占比重迅速增加。总体来说,食杂店仍然是烟草最主要零售方式,占卷烟零售户总量的76.5%,因此,如何准确预测这类客户需求量,应为“订单供货”工作之重点。 各种经营业态的销售结构分析可由“各种业态条均值对比分析表”看出: 从卷烟销售结构看,商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态,一、二类烟大大超出全区域平均水平,因此,在制定品牌营销策略时,大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档和高端品牌的重点培育对象;专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户,同时也可作为高端产品的'培育对象;小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户;农村食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。 总之,大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态虽然销量比重低于传统业态,但销售结构、档次明显高于传统

省级烟草公司卷烟市场调研报告

省级烟草公司卷烟市场调研报告 (仅供参考) 一、调研时间:2015年1月下旬 二、调研方式:各市公司调研人员入户问卷调研 三、调研对象:各市公司从本市50户中等规模1样本库中选取10户进行调研,全省共调研110户。 四、调研规格:我省30个主销规格(按2015年上半年交易量前30位规格选取,占2015年上半年交易总量的78.89%,占2014年实际销量的78.46%。本年度新增4个调研规格为:红塔山(硬新势力)、红河(软88)、长白山(红)、延安(硬红),本年度退出4个调研规格为白沙(和天下)、黄山(软一品)、泰山(红将军)、都宝(新))。 五、总体结论: 1月份下旬全省卷烟零售市场条包价格指数环比下降,盒包价格指数略有增长,客户盈利水平环比下降,社会库存推算量环比明显增长。 六、具体情况 1、价格指数2情况(详见附表1、附表2) ◆本月条包价格指数为92.37,同比下降1.12,环比下降0.62。 1选取各市上年度最接近户均购进量的50户,确定为本年度调研样本库样本。 2价格指数:以国家局公布的零售指导价为基数,即100。

◆本月盒包价格指数为98.92,同比增长0.33,环比增长0.65。 2、客户盈利率3情况(详见附表3) ◆本月以30个主销规格市场条包价格为依据测算,我省客户盈利率为5.8%,,同比下降2.86个百分点,环比下降2.37个百分点。 备注:2015年30个调研规格与2014年调研规格有所不同,对盈利率有所影响。 3客户盈利率=(客户实际零售价总和-对应规格的批发价总和)/客户实际零售价总和 本报告仅以条包零售价进行客户盈利率测算

3、重点规格价格情况 ◆本月中华(软)、中华(硬)、芙蓉王(硬)条包市场售价同比、环比均出现下降。 4、零售客户库存情况(详见附表4) ◆客户反映货源缺货(零库存)最多的前3位品牌:红梅(软顺)、红河(软甲)、猴王(软蓝)。 ◆客户反映货源紧俏(库存不足一周销售的)前3位品牌:红河(软88)、红塔山(软经典)、红塔山(硬经典)。 ◆客户反映库存偏大(库存超过一月销售)的前3位品牌:红旗渠(软红)、玉溪(软)、七匹狼(豪情)。 5、社会库存推测 本月推测社会库存量为10.6万箱,较上月增加2.77万箱,增长35.4%。 六、工作要求:

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