市场现状和存在问题及解决办法(20210227202046)
市场存在的问题及建议
市场存在的问题及建议市场作为经济运行的重要组成部分，在推动经济发展、提高生活水平等方面具有重要作用。
然而，市场也不可避免地存在一些问题，这些问题有时会限制市场的发展和运行效率。
本文将探讨市场存在的问题，并提出一些建议，以期改进和完善市场。
一、市场垄断与竞争不充分市场垄断是指市场上只有一个或少数几个供应商掌握着市场的主导地位，这样的情况下，供应商通常会通过人为抬高价格来获取更大的利润。
而缺乏竞争的市场往往无法有效地提供优质产品和服务，消费者往往只能选择垄断企业提供的产品和服务，这限制了市场的发展和经济效率的提高。
建议一：加强反垄断法律和监管机构的建设。
通过制定和完善相关法律法规，限制垄断企业的行为，维护公平竞争的市场环境，并建立高效的监管机构来监督市场的运行。
建议二：鼓励市场多元化。
通过促进企业进入市场，鼓励创新和竞争，打破现有的行业壁垒，增加市场竞争的活力，提高消费者的选择权和市场效率。
二、信息不对称与市场失灵信息不对称是指在市场交易中，买方和卖方之间的信息差异，导致交易中的一方对交易标的物的真实价值了解不足。
这种情况下，卖方可能会通过提供不完全或不准确的信息来获得更大的利益，而买方往往处于信息劣势的位置。
信息不对称会导致市场失灵，降低市场的效率和公平性。
建议一：加强信息透明度。
政府应该要求市场参与者提供准确而完整的信息，确保买卖双方能够在交易前充分了解交易标的物的真实情况，并通过建立信息披露制度来监督和维护市场的公平性。
建议二：加强消费者教育。
增加消费者对市场的了解，提高他们对市场交易的敏感度和警惕性，培养消费者主动获取信息、进行独立决策的能力。
三、不完善的市场监管市场监管是保障市场正常运行和维护市场秩序的重要手段。
然而，在一些地区和行业，市场监管不完善的问题依然存在。
不完善的市场监管可能导致市场乱象的产生，损害消费者的利益，甚至引发社会不稳定。
建议一：加强市场监管法律法规的制定和完善。
政府应加大对市场监管法律法规的制定力度，确保法律法规的科学性、系统性和可操作性，以有效规范市场行为。
目前市场存在的问题和不足之处
目前市场存在的问题和不足之处一、市场存在的问题市场作为经济活动的主要场所，不可避免地存在一些问题和不足之处。
本文将针对目前市场存在的问题进行分析和探讨。
1. 消费者信息不对称市场中存在着消费者信息不对称的情况。
消费者往往面临众多产品与服务选择，但缺乏足够的信息来做出理性判断和决策。
缺乏透明度和真实性的商品信息，可能使消费者陷入误导或被欺骗，造成经济损失。
2. 不完全竞争当前市场一些领域中存在垄断或寡头垄断现象，即少数厂商或机构控制着行业规模较大的市场份额，限制了其他竞争者进入市场并获得利润。
这种情况下产生的高价、低质等问题损害了消费者权益及整个市场环境。
3. 物价波动、操纵在商品和金融市场中，物价波动是一个经常出现的问题，尤其是当供求关系不平衡时。
物价波动给企业、消费者以及整体经济带来很大困扰，不稳定的价格水平会产生恶性循环。
4. 缺乏市场监管某些领域的市场监管薄弱，容易出现舞弊、假冒伪劣等问题。
因为缺乏有效的监管机制，一些企业可能存在违法行为，侵害消费者权益和整体市场秩序。
这种缺失导致市场信任度下降，使得正常经济交易受到威胁。
二、市场存在的不足之处除了问题所带来的困扰外，市场本身也存在一些不足之处。
以下将从几个方面探讨这些不足。
1. 市场波动性与风险市场经常受到政策、经济和自然等多种因素的影响而呈现出波动性。
这种波动对投资者及整个经济体都会带来风险，尤其是在政治或金融危机期间。
缺乏稳定性与持续性使得投资者难以预测和规避风险。
2. 不公平分配资源在一部分发达地区或特定行业中，资源（包括人力、财力等）集中且倾斜分配。
一小部分人享受较多的资源和利益，导致资源配置不公平现象。
这使得一些弱势群体难以获得公平机会与待遇，增加社会不稳定因素。
3. 低效率、恶性竞争市场环境中存在着恶性竞争现象。
企业为了争夺有限市场份额、提高自身收益，常常采取价格战、恶意诋毁竞争对手等手法。
这种行为会降低整体市场效率和质量，并且影响到行业内的可持续发展。
市场上存在的问题和不足
市场上存在的问题和不足市场经济是一个竞争激烈的环境，它不仅为企业提供了发展的机会，也暴露了许多问题和不足。
在市场中，企业面临着许多挑战和困难，它们可能会影响企业的增长和竞争力。
本文将探讨市场存在的一些常见问题和不足，并提出解决方案。
一、市场信息不对称市场信息不对称是市场中的一个普遍问题。
在交易中，买方和卖方通常拥有不同的信息水平，这可能导致信息不对称。
卖方往往会掌握更多的信息，而买方则可能处于劣势地位。
这种不对称信息可能导致市场不平衡，影响了市场的效率和公平性。
为解决这个问题，政府和企业都需要采取措施来提高市场信息透明度。
政府可以加强监管，要求企业提供更多的信息，并公开透明地披露企业财务状况和经营情况。
同时，政府还应加强市场监管，防止不正当行为和虚假宣传。
企业也应该积极主动地公布真实准确的信息，与消费者建立信任关系。
二、市场垄断和不正当竞争市场垄断是市场中的一个重要问题。
垄断企业可以通过控制市场份额和价格来压制竞争对手，这对消费者和其他企业都不利。
另外，市场上还存在不正当竞争的现象，例如不实广告、恶性竞争等，这些都会损害市场的健康发展。
为打破垄断和不正当竞争，政府应加强反垄断和反不正当竞争的法律法规。
政府要加强对市场的监管，打击垄断行为和不正当竞争。
同时，政府还可以通过鼓励竞争、支持新进入者、减少市场准入壁垒等措施来促进市场竞争。
企业也应自觉遵守市场规则，坚持诚实守信，树立良好的企业形象。
三、产品质量与安全问题在市场经济中，产品质量与安全一直是消费者关注的重点。
一些企业为了追求利润最大化，可能会忽视产品质量和安全，给消费者带来风险。
在市场上，假冒伪劣产品和不合格产品也时有发生，这给消费者的权益保护带来了严重挑战。
为解决这个问题，政府和企业应共同努力提高产品质量与安全。
政府可以加强监管，建立健全的产品质量监测和检验制度，严厉打击假冒伪劣产品和不合格产品。
企业应该从源头抓起，加强对供应链的管理，确保产品质量和安全，建立品牌信誉。
市场存在的问题及解决方法
市场存在的问题及解决方法一、市场存在的问题在现代经济中，市场起着至关重要的作用，是供求双方进行交换和协调的平台。
然而，随着市场经济的发展，也出现了一些问题需要我们面对和解决。
首先，市场竞争不充分。
由于行业垄断者或寡头企业占据主导地位，局部市场缺乏真正的竞争力。
这种垄断现象导致价格操纵、低质量产品泛滥等问题长期存在。
其次，在信息不对称的情况下，消费者很难获取到准确、完整的产品信息。
商家可以利用不对称信息来误导消费者，从而牟取暴利。
此外，假冒伪劣商品充斥市场，给消费者带来了巨大损失。
另外一个问题是环境污染与资源浪费。
为了追求短期利润最大化，许多企业忽视环境保护，并采取污染行为使得自然生态遭到破坏。
同时，在资源有限的情况下，过度开发和浪费已成为常态。
二、解决方法针对上述问题，必须采取有效的措施来改善市场环境，促进可持续发展。
1. 加强监管和执法为了保证市场竞争的公平性，政府需要加强监管和执法力度。
反垄断法应该得到更加严格地执行，并且对于价格操纵、虚假宣传等违法行为要依法从严惩处。
此外，还应建立更加完善的消费者权益保护制度，加大对不正当商业行为的打击力度。
2. 完善信息透明机制为了解决信息不对称问题，提高消费者获取准确、完整信息的能力是关键。
政府可以通过设立独立的产品质量检测机构，加强市场监督，并公开发布相关产品质量报告。
此外，鼓励企业自愿公开产品信息和质量认证，并引导消费者通过第三方评价平台获取真实客观的产品评价。
3. 推动可持续发展环境污染和资源浪费已经成为全球性问题，需要各界共同努力来解决。
政府可以推出环保产业扶持政策，鼓励企业采取绿色生产方式并推广节能减排技术。
同时，加强对污染企业的监管和处罚力度，倡导市民绿色消费理念，减少对可再生资源的过度开采。
4. 提高消费者教育水平提高消费者教育水平是解决市场问题的根本途径。
政府应该加大对消费者权益保护法律知识的普及力度，并推广理性消费观念，增强消费者辨别虚假宣传、假冒伪劣商品能力。
市场目前存在的问题及对策分析
市场目前存在的问题及对策分析一、现阶段市场存在的问题1.价格竞争过激当前市场竞争激烈，企业为了获取更多的市场份额往往进行价格战。
然而，这种价格竞争往往导致产品质量下降和利润空间压缩。
消费者可能因为低价而受益，但随之产生的质量问题也给他们带来困扰。
2.假冒伪劣产品泛滥虽然国家加大了对假冒伪劣产品的打击力度，但是仍有很多假冒伪劣产品进入市场。
这些产品不仅侵害了消费者的权益，还给品牌形象造成了负面影响。
此外，一些商家故意混淆真伪，在商品包装上标注虚假信息，欺骗消费者。
3.广告虚假宣传许多商家为了吸引消费者注意力和促销效果，会在广告中夸大产品的功效或使用虚假宣传词汇。
这种虚假宣传不仅误导了消费者，也损害了其他诚实经营企业的利益。
4.信息不对称市场上存在信息不对称的问题，消费者往往无法获取到真实、准确的产品信息。
一些商家会隐藏产品的缺陷或以夸大手法宣传产品优点，而消费者很难辨别出真相。
二、解决现阶段市场问题的对策1.加强行业自律与监管企业应加强行业自律，坚持守法经营，遵守诚信原则。
同时，政府应加大市场监管力度，建立健全相关制度和标准，对违规企业进行处罚，并定期发布违规名单。
通过行业自律和政府监管的双重力量，可有效减少低价竞争和假冒伪劣产品泛滥现象。
2.提升质量意识企业应将质量放在首位，在生产过程中严格控制每一个环节，并建立完善的质量管理体系。
同时，加强供应链管理，并与供应商建立长期合作关系，确保原材料及零部件的质量可靠。
只有坚持高品质产品才能获得消费者认可，并留住忠诚客户。
3.规范广告宣传商家在广告宣传中应遵循真实、准确、合法的原则，杜绝虚假宣传行为。
政府监管部门应制定更加严格的广告宣传规范，并加强对广告内容的审查和监督。
此外，消费者也需要提高自身辨别能力，培养理性消费观念，不盲目相信广告。
4.建立信息透明机制政府可以推动建立信息透明平台，发布产品质量检测报告和企业经营情况，并鼓励企业主动公开相关信息。
同时，借助新技术手段如区块链等，可以实现产品全生命周期溯源，增加信息透明度。
当前市场面临的问题及如何改善的方法
当前市场面临的问题及如何改善的方法一、市场现状1、竞争大；有3000多商户2、仿效之风盛行；只有为数不多的几个大的厂家自己独立设计花型，开发新产品，大多都是仿效别人的产品；3、处于市场转型期；（1）低品质向高品质的转型；（2）杂牌向品牌的转型；（3）千篇一律向独具特色的转变二、客户需求市场销售的旺季已经到来了，客户已开始陆续开始上货已应对旺季的到来，根据客户的反馈和了解，下半年客户主销的还是全棉面料，其中磨毛占销量比重会增加。
由于家纺产品的主要消费者是结婚办喜事的新人，所以对产品要求有婚庆元素，富贵典雅，更契合消费者的需求。
40贡缎是刚进入市场不久的产品，由于和活性133*72相差无几的原因，客户更愿意推销133*72，要让客户真的扭转过来，还需要一定时间。
60长绒棉贡缎是批发市场一年四季都在销售的产品，这个产品自推出以来一直受市场的推崇，客户也乐意做这种高档面料，当前我们这个产品的花型并不是很多，对客户形成不了销售压力，所以公司在这个品种上可以多开一些花型。
大提花印花时近两年风行起来的产品，但根据我对市场的了解，由于它不是全棉的面料，注定只是风行一时的产品，未来很难成为一种像磨毛这样一种常规品种。
天丝这种高档面料由于价格的原因目前在批发市场上的销量一般，春夏季是这种产品的销售旺季，秋冬季就差一点。
三、竞争态势市场虽然面临着很大的竞争，但由于我们产品层次的差别，真正意义上与我们有竞争关系的主要有东帝兴，金太阳、豪申、利佰家、华福、金凤凰等等；虽然只有为数不多的几家，但这几家都是在批发市场耕耘很多年，都有一定的客户市场，如华福。
华福应该说是北方市场客户基础最好的厂家，拿河北来说，几乎每个县城都有专卖店，而这些专卖店客户又多是本地家纺行业经营最好的客户，所以华福在北方市场开拓的很扎实。
但当前它也面临着很多问题；如产品跟不上时代，对代理商太苛刻，产品单一等等问题，以致现在华福下面的客户在一边经营华福产品的同时，还在经营其他的产品，最明显的例子就是现在我们河北石家庄的代理商就是华福的零售商。
市场中存在的问题及对策分析
市场中存在的问题及对策分析随着现代经济的发展，市场成为了各行各业竞争与交流的重要场所。
然而，在市场运作的过程中，我们也会遇到一些问题。
本文将针对市场中存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、信息不对称问题在市场经济中，供需双方往往存在信息不对称的情况，这给市场交易产生了一定程度上的阻碍。
买家和卖家之间信息差距较大，导致交易出现风险或不公平现象。
解决这一问题可通过加强信息传递和公开透明度来实现。
政府可以制定相应法律法规并建立监管机构来确保企业提供准确完整的产品或服务信息；同时，加强消费者教育与培训，使其具备判断真假、识别欺诈行为的能力。
二、垄断与不正当竞争问题在某些行业领域，垄断或不正当竞争是市场存在的一个突出问题。
少数企业通过控制资源、技术或其他手段获取垄断地位，并且借助此种地位获得超额利润。
针对垄断问题，政府应加强监管力度，制定反垄断法规，防止市场上的竞争者被排挤出局。
此外，鼓励创新和技术进步，降低企业进入门槛，并提供公平的市场竞争环境，以促进多元化竞争。
三、价格不透明和不合理市场中存在着价格不透明和不合理的情况。
有些企业将产品或服务定价过高或过低以获取暴利或吸引消费者，使得市场价格体系失衡。
为解决这个问题，政府可以设立相关机构来监测和调节市场价格并执行必要的干预措施。
同时，鼓励公平竞争，加强市场竞争力度，在充分信息透明的基础上建立合理价格机制。
四、假冒伪劣产品泛滥假冒伪劣产品在市场中屡禁不绝。
这种产品通常以低廉价格、欺骗性广告等手段获得一时的销量优势与盈利。
解决这个问题可从多方面进行着手。
一方面是加大执法力度，严厉打击生产、销售假冒伪劣产品的犯罪行为；另一方面是强化监管机构对企业的质量监督，并建立信用评级体系，使诚信经营成为市场主流。
五、消费者权益维护不力在市场经济中，消费者的权利往往容易被侵害。
为了保护消费者合法权益，必须采取有效措施解决这个问题。
政府可以加大立法力度，完善相关法规，明确规定企业应遵守的行为准则，并设立专门机构处理消费者投诉与纠纷。
市场中的不足以及改进措施
市场中的不足以及改进措施市场作为经济活动的核心，扮演着连接供需双方的重要角色。
然而，我们也必须承认，市场中存在一些不足之处。
本文将讨论市场中的不足，并提出相应的改进措施。
一、信息不对称市场中最常见的问题之一是信息不对称。
供需双方的知识水平和信息获取渠道可能存在差异，导致市场参与者不能全面了解产品或服务的质量、价格和其他关键信息。
为解决这一问题，我们可以采取以下改进措施：1. 提供更多透明度：建立一个公开、透明的信息平台，使消费者能够轻松获取产品或服务的相关信息。
2. 加强监管措施：加大对虚假宣传和不当行为的惩罚力度，确保市场参与者提供真实、准确的信息。
二、垄断与竞争不足市场中存在垄断和竞争不足现象也是一个重要问题。
垄断者掌握市场主导地位，限制了其他供应商的进入和竞争，损害了消费者的利益。
为改善市场竞争状况，我们可以采取以下措施：1. 鼓励创新和创业：政府可以提供相应的政策支持和奖励，吸引更多企业进入市场，增加竞争力。
2. 加强反垄断执法：加大对垄断行为的打击力度，保护市场的竞争秩序，维护消费者的利益。
三、不完善的法律制度市场的良性发展需要有健全的法律制度作为支撑。
然而，现实中我们也经常面对法律制度上的不足。
为解决这一问题，我们可以考虑以下改进措施：1. 完善相关法律法规：修订和完善现行的市场监管法规，以适应快速变化的市场环境。
2. 强化法律执行力度：加大对违法行为的打击和惩罚力度，确保市场秩序的稳定和公平。
总结：市场中存在的不足对经济的发展和社会的健康运转都带来了一定的影响，但我们可以通过采取相应的改进措施来解决这些问题。
提高信息透明度、促进市场竞争和强化法律制度，将有助于建立一个更为稳定和健康的市场环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场现状、存在问题及解决建议一、市场现状：1、呼和浩特市场概况呼和浩特是内蒙古的的政治、经济和文化中心。
总面积17224平方公里，总人口253 万，市区人口140多万。
全市少数民族27 万人，其中蒙古族20万人。
在白酒消费方面，呼市市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一，也是出名的硬骨头市场，很多品牌在此气势汹汹而来，一败涂地而走。
分析特点具体如下：整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在4-5 亿元以上。
消费忠诚度高：受当地文化的影响，呼市人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开呼市市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。
品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下20 几个，整体市场品牌数量不下50 个，包括地产酒、东北酒、汾酒、京酒、川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把呼市市场当作一块必取之地。
由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。
2、市场竞品状况高档酒市场：五粮液、茅台、水井坊、金剑南中档酒市场：酒鬼、小糊涂仙、国窖、蒙古王、金六福、河套老窖、澳淳、宁城老窖、鄂尔多斯等低档酒市场：金元呼白王、老泥窖、衡水老白干、武川老窖、北京二锅头、化德王、杏花村、庄家院等宁城老窖主要竞争对手：河套老窖（目前无活动）、澳淳礼宾（十搭一刚结束）3、呼和浩特餐饮市场调查呼和浩特市拥有大小餐饮终端约2000 余家，其中中高档餐饮店200家左右。
由于受呼和浩特白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个呼市餐饮市场上，存在着——进入台阶高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。
而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。
般酒店进店费在：2000—15000元之间，开瓶费8-20 元（销售100 元以内的产品）左右，餐饮终端整体加价率在100%左右。
餐饮市场主导价位：40 元（餐饮市场供货价）左右。
餐饮市场核心主导产品：38 度河套老窖系列（十年餐饮市场供货价42 元左右）。
澳淳礼宾酒42 元名优餐饮店推荐：女神大酒店、蒙古风情园、蒙古大营、大鸭梨、草原城。
4、呼和浩特商超市场呼和浩特市共有大型商超级连锁店约8 家，如：北京华联（三家分店）、维多利超市（三家分店）、王府井超市、民族超市等。
商超市场主导品牌：澳淳礼宾、河套老窖、蒙古王商超市场进场费5000-20000 元左右，而且受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。
5、呼和浩特批发市场福利达糖酒批发市场已是成熟市场，金峰市场是新兴市场，还有分散城市各处巴彦路、东护城河街、南马路、东影南街等市场6、市场产品状况主流香型：浓香型。
主流产品：中档：42度河套老窖；高档：52度五粮液；低档：39度呼白王。
主流度数：中档酒以低度酒为主；高档和低档酒以高度为主。
主流价位：中档酒销售价40元-100 元之间；大众化消费价位：10元以内；高档在200 元以上。
7、广告及促销1）促销方式：以开瓶费、开箱费、人员促销、礼品为主。
2）促销用品：打火机、圆珠笔、茶具、小礼品等。
3）公关方式：以返利、暗扣方式为主。
4）广告及宣传方式：内蒙古卫视、经济频道、文体娱乐频道、影视剧频道为主；平面媒体：以《北方新报》为主。
二、市场存在问题：1、通路：1) 渠道状况略显杂乱，一、二批相互渗透，部分二批下游客户互为重叠，彼此降价行为严重，存在串货、砸价现象；2) 价格不稳定，导致二批商利润骤减，经销信心受到影响；3) 促销政策在相邻二批商之间厚此薄彼，直接影响部分二批商经销我品积极性，有的已经不再做宁城产品；4) 受到产品利润、铺货政策、产品组合配销策略等因素的影响，很多二批商都只做单一或两种单品，直接影响到终端陈列的效果。
而且产品过于单一，消费者也缺少选择空间，容易转换品牌。
对于客户来讲也更加缺少积极性去努力推荐产品，品牌建设和影响更是无从谈起；5) 部分二批商的企业及产品认同度低，做的原因只是有消费者购买或询问或只是为了丰富自己的产品品项，根本就别指望这部分人会向消费者极力推荐宁城产品；6) 通路促销活动成了变相降价行为。
对企业来讲，可以及时消化库存、抢占二批资金打击竞争对手，但更容易陷入拿促销做销量的怪圈。
直接结果是寅吃卯粮，为了做一时的销量，迫使企业进入促销、压货，再促销、再压货的恶性循环当中；对于部分二批商来讲，为了等待每期的促销政策，宁可冒着断货的危险或暂时向别的二批借货来解燃眉之急也不愿意给厂家打电话进货。
不促销不进货，长此以往，终端售价越来越低并无力抬价，厂家又受到成本因素、市场费用投入加大和物价上涨等因素影响需要调高价格，这样的直接后果，就是挤压二批商放弃宁城产品，使通路彻底堵死；2、餐饮：1) 投入与产出不匹配。
高昂的进店费用和终端促销费用(陈列、瓶盖、奖品、客情)与缓慢增长的销量，使企业显的得不偿失；2) 过于重视酒店的作用。
酒店虽然还是酒业销售的重要阵地，但更多的是酒水饮用的地方，实际的销售却很有限。
随着销售渠道多样化趋势的加剧以及酒店对自带酒水限制的取消，酒店在整个酒链渠道上的重要性正在逐步的减弱。
据调查，A、B 类酒店内部有近50%的人群自带酒水，这一数字还在不断上升，。
根据某成熟酒业公司统计，A、B 类酒店的销量只能占到该品牌在呼市当地总销量的40%，所以与酒店巨大的投入相比可见一斑；3) 单纯依靠服务人员的推销方式只能是短期行为。
不断提高的瓶盖价格，使得餐饮服务人员常常会借机挑拨各竞争厂家鹤蚌相争，自己坐收更高的“瓶盖费”的利，厂家和服务人员的关系也因此更加商业化而缺乏人情味，所谓用重金构铸的终端情感阵线，能否真正经得起市场的考验还有待于进一步观察；4) 餐饮终端与供应商之间仅仅是利益关系。
供应商更多时候是餐饮终端的配角，是餐饮终端实现利益最大化的手段而已，这是目前所有白酒供应商的悲哀——自己花上钱为别人赚钱但又得不到别人的认可和尊重。
但到目前为止，大家仍然没有一人更好的办法去改变这种现状。
3、商超：1) 陈列方面。
相对于其他竞品还是缺少技巧性以及与企业品牌影响相适应的气势，如竞品大都是三个排面，而我们只有两个排面或一个排面；2) 产品价位。
商超的供应价远远高于通路的供应价，因而在商超真正发生购买行为的人群大都是不了解行情的人，而且这一部分人不在少数。
所以除了节假日以外，商超更多的应该加强陈列突出品牌影响，或者进行大规模的降价促销活动，使消费者真正感受到商超购物带来的实惠，才会对品牌认同产生较为深远的影响；3) 促销活动。
我们终端基本上没有促销活动或至少缺乏能让产品传播影响的行为。
促销活动号称终端实现销售的“临门一脚”，所以其重要性不言而喻。
应该借节假日加强商超的促销活动的力度，做地堆、上导购并真正体现实惠才行。
做市场应该有一个长远的打算，不能只为图一时的利益而放弃长久稳定的利润来源。
4) 活动告知方面。
缺少应有的告知内容，比如刮奖兑人民币、酒票、连环画等，促销人员往往考虑到所有厂家都有就不介绍了，其实这是一个错误的认识，大家都有的情况下看谁先说出来，那你就是第一家——国人都有“先入为主”的概念。
所以，在没有促销员的店需要写明白，在有促销员的店需要说的明白。
、问题解决办法建议1、通路方面：总体原则是以培养长久、稳定、扎实的成熟市场为目标，要以培养二批商的品牌忠诚度和企业认同感为方向，同时要支持二批商发展壮大。
什么时候也不要糊弄二批，不要以减少二批的利润来扩大企业的收益。
1）理顺通路，精减二批，终端限价。
A、主要是对现有的二批通路进行一次大规模的调整，砍掉与企业缺乏认同感、貌合神离、又与其他二批重叠下游网络的坐商（坐等上门取货），重点扶持有固定销售网络且拥有一批忠实顾客群体的行商（有配送能力），砍下来的坐商可以通过企业做工作并以厂家原有的供应价为准由选定的二批商供应；B、价格方面施行统一二批供价，在终端不提价的前提下至少保证重点二批8 —10 元/ 件的收益；C、帮助二批扩展稳定的下游网络，厂家业务跑回来的小单要交于自己辖区内的二批商供货。
这样，二批商高兴，厂家又减少了配送压力，而且又有利于管控。
D呼市的二批商想发展壮大但又无力规范经营。
所以要利用企业的资源对重点二批商予以规范的引导，从感情上让他们明白，我们对他们很重视很尊重，我们之间既有利益关系但更是亲密的合作者，我们要共同发展。
经过走访知道很多有实力的二批都没有自己的名片，我们出钱可以帮助二批印制企业名片，设计上当然的按照我们的要求做。
2）重新界定业务人员的工作职责，专注于为二批提供细节服务。
目前的业务人员主要工作是形式上的走店、送货、还有政策推销，其实我觉得酒类企业业务人员应该有更多的细节工作要做，比如利用自己在企业中学到的市场营销知识去帮助和培训二批商，帮助二批商拓展和管理下游网络，要和二批商处成一家。
其实业务人员自身的利益只有依靠二批商才能实现，这是一个很浅显的道理，对待衣食父母，我们只有竭尽全力去维护；3）要遵循“淡季做市场，旺季做销量”的营销法则，不要频繁制定买赠、降价等促销活动，在市场没有做扎实、通路末理顺的情况下更不能轻易使用。
否则价格不稳定的市场只能伤害到企业品牌和市场的顺利成长4) 加强各渠道之间互动式的促销(详案再定) 。
2. 餐饮方面贿销不是长久之计，要注重酒店中平价酒水的功效。
专注与餐饮企业建立互动促销结盟活动，只要能给饭店带来客流量，绝大部分餐饮老板都会乐此不疲。
1) 对所有的酒店终端也要进行一次整顿。
中型以上的酒店由厂家直供，中型及以下酒店则划归相邻最近的二批商以同等价格配送，业务人员负责权限不变，只是改厂家送货为二批就近送货；2) 为防止进入酒店的产品反窜到通路上，要求二批价要略低于酒店价，同时酒店的瓶盖费是专门奖励努力荐酒的服务员，所以不能以任何形式直接返给酒店老板，宁可不给服务员也不能给酒店；3) 为规范酒店业务人员的销售行为，可以设立餐饮市场专员一职，做好市场督查和瓶盖兑换工作；4) 借60年大庆时机，选定100家形象店，力推平价酒水概念。
凡是在协议店中购买一定数量的宁城系列产品，即可获赠规定价位的地方风味菜一盘(大厅)或民族特色歌曲一首(包间) 。
5) 要加强酒店与各渠道之间互动式的促销(详案再定) 。
3、商超方面：充分利用商超的人流聚集优势，做好淡季的陈列和旺季的大力度促销活动，让商超成为企业展示品牌和扩大影响的重要阵地。
1) 培训商超业务员、促销员、理货员的产品知识、陈列知识和终端促销知识；2) 促销人员选择宁缺勿滥。
上岗之前至少应该熟悉商超业务流程和操作技巧；3) 做一些投入，加强终端陈列效果；4) 做一些卖场广告投入，可以扩大品牌影响。
5) 每周要召开业务例会，了解当周商超销售情况和困难，及时沟通并予以解决；6) 按季度做好商超促销活动计划并报批；四、酒水销售流程1、餐饮产品流向图2、分析1）假设酒店当日的酒水总消费额为100%那其中自带酒水占50-60%,从酒店购买占40-50%,而单一品牌的销售量不会超过10%2）自带酒水中有90%来自于烟酒专卖（60%、商超（10%、小店（20%3）所有宁城酒都来源于厂家或总代理；4）从以上分析可以看出我们在促销活动中，重点抓得只有A处与B处，而尤其以A 处最为重要。