浅谈市场营销促销策略 薛微
浅谈市场营销策略
浅谈市场营销策略
《浅谈市场营销策略》
市场营销策略是企业在市场中推销产品和服务的计划和实施方法。
它关乎企业如何将产品或服务推向目标市场，以实现销售和营收目标。
市场营销策略的制定包括市场分析、竞争分析、目标市场的选择、定位和营销组合的选择等内容，是企业成功的关键之一。
首先，市场分析是制定市场营销策略的第一步。
企业需要通过调查和分析来了解市场的需求、竞争环境和趋势。
这可以帮助企业确定市场的潜在机会和威胁，对市场进行有效定位。
其次，竞争分析也是市场营销策略制定的重要内容。
企业需要了解竞争对手的产品、定价、渠道、促销和品牌形象等方面的信息，以便制定有效的竞争策略。
选择目标市场和定位也是制定市场营销策略的关键。
企业需要明确自己的目标市场是谁，以及如何定位自己的产品或服务来满足目标市场的需求。
最后，选择营销组合也是市场营销策略的核心内容。
这包括产品、价格、渠道和促销等要素的选择和组合，以实现销售和利润最大化的目标。
总之，市场营销策略的制定需要综合考虑市场、竞争、目标市场和营销组合等因素，以实现企业的市场营销目标。
只有通过
科学、有效的市场营销策略制定和实施，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
市场营销中的促销策略和促销方式
市场营销中的促销策略和促销方式在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过促销策略和促销方式来吸引消费者、提升销售额。
促销是市场营销的重要组成部分，有效的促销策略和方式能够帮助企业实现销售目标、提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨市场营销中的促销策略和促销方式，以帮助企业制定更加有效的促销计划。
1. 促销策略的选择促销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体行动方案。
在选择促销策略时，企业需要考虑产品特点、目标市场、竞争对手以及消费者购买行为等因素。
常见的促销策略包括折扣促销、满减促销、赠品促销、捆绑销售等。
企业可以根据自身情况选择最适合的促销策略，以吸引消费者购买并增加销售额。
2. 折扣促销折扣促销是指在原有价格基础上给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
折扣促销常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
折扣促销能够有效刺激消费者的购买欲望，尤其适用于价格敏感的消费者群体。
然而，过度依赖折扣促销可能会降低产品价值和品牌形象，因此企业在实施折扣促销时需要谨慎权衡。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买产品时赠送附加价值的物品或服务。
赠品可以是与产品相关的配件、样品或者是其他产品的试用装。
赠品促销能够增加产品的吸引力，提高消费者购买的价值感。
此外，赠品促销还可以帮助企业引入新产品、清理库存或者提高品牌知名度。
然而，赠品促销也需要注意赠品的选择和搭配，以确保赠品与产品的匹配度和消费者的需求。
4. 捆绑销售捆绑销售是指将多个产品或服务进行组合销售，以提高销售额和利润率。
捆绑销售可以通过组合销售套餐、增值服务或者是跨品类组合等形式实现。
捆绑销售能够增加消费者购买的附加价值，促使消费者购买更多产品或服务。
然而，企业在实施捆绑销售时需要注意产品组合的合理性和消费者的需求，以避免过度推销和消费者的不满。
5. 促销方式的选择除了促销策略的选择，企业还需要考虑促销方式的选择。
促销方式是指企业通过哪种渠道和媒介来传播促销信息和吸引消费者。
浅谈市场营销促销策略 薛微
浅谈市场营销促销策略薛微摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
关键词：促销；促销策略；整合促销做好市场营销促销，要因人而异灵活地运用，要掌握商品知识与熟悉市场行情，而且还要善于运用推销的艺术，这样才能有效地实现促销目标。
1、锁定目标顾客是市场营销促销的重点顾客是商品和服务的消费者，是企业获得最大收益的最根本来源。
锁定精准的目标顾客，即确定推销对象，实现服务价值，才是最符合企业当前利益和长远发展的有效选择。
家用电器的目标顾客是广大群众，促销人员要做好目标顾客群的细分，进行有针对性的销售。
此群体可分为家庭成员中、高收入的群体；具有资金实力，且计划配备家用电器的住宅小区；开发旅游、酒店、公寓式住宅小区的房地产开发商。
有些消费者自身是没有购买决定权的，需要他人来决定。
比如夫妻俩一块来配眼镜时，决定权就往往在女士，而此时我们就要把顾客定位成这位女士，而不是需要配眼镜的先生。
倘若配镜顾问还是一味地和配镜者本人沟通，无视陪同者的意见，你就会发现同样的一句话，听者的角度和立场不同，做出的选择就不同，销售过程可能会节外生枝。
2、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
3、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
市场营销中的促销策略分析
市场营销中的促销策略分析促销是企业在销售过程中采用的一种手段，旨在通过暂时的价格降低、优惠赠品等形式激发消费者的购买欲望，增加销售量和市场占有率。
在市场营销中，促销策略是最为重要的一环，因此企业需要根据自身情况和市场环境灵活运用多种促销策略，以达到最佳效果。
一、打折促销打折促销是企业最常见的一种促销方式，即在原有价格基础上给予一定程度的折扣让消费者享受优惠购买。
该促销方式在消费者心中广受欢迎，同时也能够迅速吸引消费者，提高销售量。
但需要注意的是，过度依赖此类促销方式会降低产品和品牌价值，同时也对企业利润造成下降。
二、满额赠品促销满额赠品促销是企业在消费者购买达到一定金额后，赠送一些礼品或者折扣券等形式的促销方式。
此类促销方式在吸引消费者的同时，也可以增强消费者的购买欲望，提高销售量。
但需要注意的是，这种促销方式要保证礼品的实用性和吸引力，以及在操作上需要考虑合理的成本和收益。
三、新品促销新品促销是企业在产品上市初期，通过价格优惠、推广等方式进行宣传和销售的促销方式。
此类策略主要是为了宣传产品，吸引消费者尝试，从而扩大品牌影响和产品销售。
但需要注意的是，这种促销策略需要谨慎操作，以避免过度依赖此类促销导致消费者认为企业品牌不够稳定而影响品牌形象。
四、联合促销联合促销是以联合营销为基础的促销方式。
此类促销适用于多家企业一同合作，共同宣传、推广和销售产品，以提升品牌形象和销售量。
此种策略所需的风险分担、市场利益共享等模式不仅仅有益于企业之间的合作，更能够在市场上突出企业的优势，提高销售。
五、体验式促销体验式促销是通过让消费者亲身体验、参与和感受产品，以此刺激消费者的购买欲望和品牌忠诚度。
此类促销方式主要分为样品赠送、试用活动和产品展示等形式。
此种策略所需的费用并不高，但想要实现效果却需要高度的投入。
六、限时促销限时促销是指企业在某个时间段内，通过限制销售数量、时间等方式，让消费者在一定的时间内享受到价格优惠等促销活动。
市场营销 促销策略
市场营销促销策略市场营销是企业为了实现销售目标，通过市场调研、产品定位、渠道选择、定价策略等一系列活动，以及利用各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发购买欲望，以达到促进产品销售的目的。
在市场营销中，促销策略是一种重要的手段，可以帮助企业提升产品销售业绩。
下面将从品牌促销、价格促销、推广活动等几个方面介绍常见的促销策略。
首先是品牌促销。
品牌是企业的核心竞争力之一，是企业在市场竞争中的标识和差异化优势。
品牌促销可以通过品牌推广、品牌形象塑造、品牌活动等方式加强消费者对品牌的认知和好感度，从而提升销售。
例如，设计一系列吸引消费者的宣传广告，利用明星代言人为品牌背书，组织品牌活动等，都是常见的品牌促销策略。
其次是价格促销。
价格是消费者购买产品时最为关注的因素之一，因此，通过采取一定的价格促销手段，可以刺激消费者的购买欲望。
常见的价格促销策略有打折、满减、买一送一、限时特价等。
其中，打折是消费者最常见的促销手段，通过降低产品价格吸引消费者购买，同时可以清理库存、促进销售。
而满减是通过设定满额购买即可享受优惠的方式，引导消费者增加购买数量，从而达到促销的目的。
此外，推广活动也是市场营销中常见的促销策略。
推广活动是企业利用各种渠道宣传产品信息、促进产品销售的方式。
例如，在购物中心举办特殊主题促销活动、参加行业展览会、通过互联网和社交媒体进行线上推广等。
推广活动不仅可以增加产品曝光度，吸引消费者关注，还可以通过活动礼品、折扣券等方式，引导消费者购买。
最后，企业还可以通过与合作伙伴合作开展合作促销活动，以提升销售。
例如，与其他相关企业合作，进行联合营销、合作推广等，通过共同策划和资源整合，实现互利共赢。
这样不仅可以扩大品牌影响力、拓展市场，还可以减少营销成本，提高销售效益。
总的来说，市场营销中的促销策略是企业提升销售业绩的重要手段。
通过品牌促销、价格促销、推广活动以及合作促销等方式，可以吸引消费者的关注和购买意愿，提升产品销售。
市场营销策划中的促销活动策略
市场营销策划中的促销活动策略市场营销中的促销活动是提高产品销量和市场占有率的重要手段之一。
通过设计和执行有效的促销活动策略，企业可以吸引顾客、建立品牌忠诚度，并提高销售业绩。
本文将探讨市场营销策划中的促销活动策略，旨在帮助企业更好地实施促销计划。
一、促销活动的目标确定在制定促销活动策略之前，企业首先需要明确促销活动的目标。
常见的促销活动目标包括增加销量、提高品牌知名度、拓展市场份额等。
明确具体的促销目标有助于为促销活动策略的制定提供方向和依据。
二、选择适宜的促销手段促销活动可以采用多种手段，如优惠折扣、赠品促销、捆绑销售等。
企业应根据产品特点、目标市场和促销目标选择适宜的促销手段。
例如，针对价格敏感的消费者群体，采用折扣优惠的促销手段可能更为有效。
而针对新产品的推广，赠品促销则可以吸引更多的潜在顾客。
三、制定具体的促销计划制定促销计划是促销活动策略的关键环节。
企业需要确定促销活动的时间、地点、内容和执行方式等细节。
在制定促销计划时，还应充分考虑目标市场的特点和竞争环境，以确保促销活动的有效性和差异性。
四、整合线上线下资源在当今数字化时代，线上线下资源的整合成为促销活动的重要策略。
通过结合线上和线下渠道，企业可以扩大促销活动的影响力。
例如，企业可以通过社交媒体平台宣传促销信息，吸引顾客参与线下促销活动；同样，在线下促销活动中，可以引导顾客下单线上，以提升销售效果。
五、关注顾客体验促销活动不能仅仅停留在促销手段的设计上，更需要关注顾客在活动中的体验。
良好的顾客体验有助于增加顾客满意度、提升品牌认知度，并为企业赢得口碑。
因此，在促销活动策划和执行过程中，企业应注重提供便捷、愉悦且有价值的顾客体验，从而达到促销活动的最终目标。
六、评估和改进促销活动的效果评估和改进是持续改善促销策略的重要环节。
通过对促销活动的效果进行评估，企业可以了解促销活动的成效，并及时调整策略，进一步提升促销效果。
评估活动效果的指标可以包括销售增长率、顾客反馈和品牌知名度等。
市场营销中的促销策略
市场营销中的促销策略成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适合的价格、选择适合的分销渠道，还要采取适当的促销活动。
对于企业来说，产品价格的制定、分销渠道的选择都是比较容易的，良好的促销活动的开展是比较困难的。
因为促销活动开展的过程中，存在诸多不确定因素，容易影响促销活动，导致产品促销效果不佳。
为了达到预期产品销售目的，创造较高的经济效益，企业应当合理规划促销策略，也就是顺应时代发展趋势，结合企业实际情况及产品特点，合理规划设计促销策略，以便良好地开展产品促销活动，为企业创造较高经济效益。
由此看来，科学、合理地规划促销策略是非常必要的，利于促进企业产品营销良好开展。
标签：市场营销；促销策略；促销的整合1、促销策略的分类1.1推式策略也就是采用直接的方式将产品推向市场。
为此，相关工作人员需要合理选用推销手段，准确把握产品推销渠道，在此之后有推销员将产品或劳务推销给批发商，批发商负责推荐产品，以便零售商进行产品售卖，为消费者提供产品。
1.2拉式策略拉式策略也称为间接方式，即通过广告和公共宣传等措施来吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动购买产品。
2、营销理念的演变今天的市场无论是竞争格局，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。
而回顾市场营销发展历程，不难发现市场不断变化的同时，营销理念也一直在演变。
2.1以满足市场需求为目标的4P理论20世纪60年代，美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品、价格、渠道及促销。
此种理论以满足市场需求为目标，以产品为导向。
从当时市场营销来看，4P理论下的市场营销，的确在很大程度上促进了企业发展，并且使市场需求得到满足。
但随着环境变化，人们思想与认识不断深入，对市场有了新的理解，看出了4P理论逐渐显现的一些弊端，如营销活动注重企业内部，对营销过程中的外部不可控变量考虑较少；在大的市场环境之中，不同企业所运用的促销手段几近相同，难以达到出奇制胜的目的。
市场营销中的促销策略研究
市场营销中的促销策略研究市场营销是企业获取市场份额和利润的重要手段，而促销策略则是市场营销活动中的关键环节。
促销策略的选择和执行直接影响到企业产品的销售和市场地位的稳固。
本文将就市场营销中的促销策略进行研究和探讨。
一、促销策略的定义与意义在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要通过各种手段来吸引顾客、推动销售。
促销策略就是企业为了促进产品销售而采取的一系列举措和方法。
它不仅仅关注销售量的增长，更关注如何通过优惠措施来吸引顾客，建立品牌忠诚度，并为企业创造利润。
促销策略的重要性不言而喻。
首先，通过促销策略，企业可以提高销售量，实现利润最大化。
其次，促销策略可以提高顾客对产品的关注度，扩大品牌知名度。
同时，有效的促销策略还可以促进销售渠道的发展，加强与经销商的合作，推动市场份额的增长。
二、促销策略的种类及应用在市场营销中，促销策略的种类繁多。
常见的促销手段包括打折、满减、买赠、赠送样品、抽奖等。
下面我们分别对这些策略进行详细探讨。
1. 打折：打折是最常见的促销策略之一。
通过降低产品的售价以吸引顾客，企业可以刺激销售量的增长。
打折策略适用于各个行业，特别是零售业和电子商务行业。
然而，过度依赖打折可能会降低产品的价值感，损害品牌形象。
2. 满减：满减是一种逐步增加购买力的策略。
企业设置不同的购买门槛，当顾客购买金额达到一定数额时，可以享受一定的折扣。
满减策略可以增加单笔消费额度，刺激顾客购买更多产品。
此外，满减策略还有利于提高顾客忠诚度，增加回购率。
3. 买赠：买赠策略是企业为了促进销售而提供额外的产品或服务。
例如，购买一个产品时，可以免费赠送一个小礼品或提供免费的售后服务。
这种策略可以提高顾客满意度，增加销售额。
4. 赠送样品：赠送样品是一种常见的促销策略，尤其适用于新产品。
企业可以免费赠送样品，让顾客亲自体验产品的好处，从而促使他们购买更多。
赠送样品策略有助于增加产品的市场曝光率，并培养新客户。
5. 抽奖：通过促销抽奖可以吸引顾客的兴趣和参与度。
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浅谈市场营销促销策略薛微
发表时间：2019-07-19T10:40:45.960Z 来源：《新材料.新装饰》2019年2月下作者：薛微
[导读] 成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，
（大庆华科股份有限公司销售分公司，黑龙江省大庆市 163316）
摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
关键词：促销；促销策略；整合促销
做好市场营销促销，要因人而异灵活地运用，要掌握商品知识与熟悉市场行情，而且还要善于运用推销的艺术，这样才能有效地实现促销目标。
1、锁定目标顾客是市场营销促销的重点
顾客是商品和服务的消费者，是企业获得最大收益的最根本来源。
锁定精准的目标顾客，即确定推销对象，实现服务价值，才是最符合企业当前利益和长远发展的有效选择。
家用电器的目标顾客是广大群众，促销人员要做好目标顾客群的细分，进行有针对性的销售。
此群体可分为家庭成员中、高收入的群体；具有资金实力，且计划配备家用电器的住宅小区；开发旅游、酒店、公寓式住宅小区的房地产开发商。
有些消费者自身是没有购买决定权的，需要他人来决定。
比如夫妻俩一块来配眼镜时，决定权就往往在女士，而此时我们就要把顾客定位成这位女士，而不是需要配眼镜的先生。
倘若配镜顾问还是一味地和配镜者本人沟通，无视陪同者的意见，你就会发现同样的一句话，听者的角度和立场不同，做出的选择就不同，销售过程可能会节外生枝。
2、人员促销策略
人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
3、广告促销策略
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
4、公共关系促销策略
公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。
公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。
5、销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。
销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。
销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：
5.1针对消费者的销售促进方式
产品样品赠送；产品的包装兑现；产品夹带（例如买一赠一）；累计销售产品数量；购物券类赠送等方式。
5.2针对经销商的销售促进方式
经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：
5.2.1从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。
从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。
当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。
5.2.2从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。
传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。
现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出
更高的要求。
5.2.3从形式上讲，当前促销更强调整合促销。
市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。
联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。
这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。
6、结语
促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
参考文献
[1]李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社,2015.
[2](美)菲利普・科特勒.市场营销[M].华夏出版社,2017.
[3]吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,2017.。