阿里巴巴集团国际化战略分析
阿里巴巴战略管理与战略分析(622)PPT课件
威胁：首先是以慧聪，环球资源等为代表的B2B电子商务开始积累了一
定的实力并占据了相当部分的市场份额;另外不少新建企业也开始投身
B2B电子商务，并带来新的经营模式和方向，出现很多替代品对于阿里巴
巴而言具有价格上的优势，对阿里巴巴带来一定打压。阿里巴巴的供应
方处于该行业的垄断地位，且由于产品差异化程度高，若给阿里巴巴供
的电子商务，为各地区各行业的网商提供了低成本，便捷的平台，包括 阿里巴巴，有利于实现买卖双方的双赢。随着近几年我们进出口贸易的 增多，B2B电子商务在国际贸易方面的优势也日益明显。阿里巴巴采取免 费政策圈地占领市场，积累了大量的企业需求信息，逐步养成了各企业 利用阿里巴巴平台进行商务活动的习惯，并对其服务产生依赖，阿里巴 巴的实质是一家互联网服务公司，其意义是为中小企业服务，购买者的 议价能力对其影响较小
数都是垂直型行业网站，提供行业相关信息，凭借专业和细分赢得市 场。
• 三是电子商务的国际化
中国电子商务在经历了多年由“定性模式向创新模式”转变的艰难探
索中，找到了适合中国国情的发展电子商务之路。不仅已经走出了
“网络寒冬”的阴影。而且开始脚步雄健地迈向了跨国电子商务大市
场。
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机会和威胁【OT】分析
威胁【T】
• 各地支持产业集群电子商务化。很多城市将发展电子商务提到了城市发 展的战略性高度，而且在具体的发展策略上，都不约而同将传统产业集 群电子商务化作为主要手段。例如，温州和泉州推服饰、皮鞋产业集群 以及顺德和东莞推家电和家具产业集群。
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阿里巴巴人力资源【P】优势和劣势【SW】分析
威胁：电子商务同行业的快速崛起，使阿里巴巴面临一定的竞
争压力。在电子商务行业中，由于管理机制不成熟，鱼龙混杂， 各大钓鱼网站的出现，带来的个人信息泄露等问题，使得信任度 普遍偏低，同时，由于业务缺乏独特性，给阿里巴巴造成一定的 威胁。
阿里巴巴集团的企业战略分析(毕业论文)
阿里巴巴集团的企业战略分析一、摘要作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴集团近十几年来，一直引领着中国的电子商务走向，作为一家影响到电子商务行业以及传统零售业的企业，研究阿里巴巴集团的发展战略有着深刻的意义.近年来，随着电子商务的蓬勃发展，为其他行业，比如物流行业注入了新的生命力,也对传统的零售业带来了巨大的冲击，那么，阿里巴巴企业的发展采取了哪些战略呢?接下来，我讲结合企业战略分类知识等来研究阿里巴巴集团的发展.关键词：阿里巴巴集团、企业发展战略分类AbsractAs China's largest e—commerce platform, alibaba group, more than ten years，has been leading China’s e-commerce， as an influence to the e-commerce industry and traditional retail enterprise，studies the alibaba group’s development strategy is of profound significance。
In recent years， with the rapid development of electronic commerce, as in other industries, such as the logistics industry has injected new vitality, also has brought the huge impact to the traditional retail，so, what have alibaba enterprise's development strategy? Next， I speak to study such as enterprise strategy classification knowledge combining with the development of alibaba group.Keywords：Alibaba group 、 Enterprise development strategy二、目录1 阿里巴巴公司简介-———31。
阿里巴巴集团发展战略研究
阿里巴巴集团发展战略研究阿里巴巴集团发展战略研究摘要：该文章主要研究了阿里巴巴集团的发展战略，通过分析其核心竞争优势、市场定位以及创新能力等方面，探讨了阿里巴巴集团在电子商务领域取得成功的原因，并提出了一些建议。
1. 引言近年来，阿里巴巴集团以其强大的市场份额和创新能力，成为全球电子商务领域的佼佼者。
在电子商务行业的激烈竞争中，阿里巴巴如何制定并实施其发展战略，成为广泛关注的焦点。
2. 阿里巴巴集团的核心竞争优势阿里巴巴集团以其强大的平台和生态系统为核心竞争优势。
通过阿里巴巴平台，买家和卖家可以方便地进行交易，同时平台的规模效应使得买卖双方都能享受到更好的服务和成本优势。
另外，阿里巴巴通过提供一站式的电商解决方案，为企业提供了便捷的线上销售渠道和品牌推广服务，进一步巩固了其市场地位。
3. 阿里巴巴集团的市场定位阿里巴巴集团的市场定位主要侧重于中小企业和消费者市场。
通过帮助中小企业实现线上销售和品牌推广，阿里巴巴为他们提供了与大型企业竞争的机会，促进了中小企业的发展。
同时，阿里巴巴通过满足消费者需求，提供高品质的商品和便捷的购物体验，从而赢得了广大消费者的信任和忠诚。
4. 阿里巴巴集团的创新能力阿里巴巴集团以其强大的创新能力推动了企业的发展。
一方面，阿里巴巴通过技术创新，不断完善其电子商务平台和支付系统，提升用户体验和交易安全性。
另一方面，阿里巴巴致力于开拓新的业务领域，如云计算、金融科技等，以拓展其商业生态系统，并保持竞争优势。
5. 建议与展望为了进一步加强发展战略，提出以下建议：（1）加强国际市场布局：阿里巴巴集团应进一步拓展海外市场，加强与全球企业的合作，推动国际化进程。
（2）创新技术应用：积极投入研发资源，不断创新和改进技术应用，提升用户体验和平台安全性。
（3）培养人才队伍：加大人才培养力度，引进和培养更多优秀的技术人才和业务人才，提高企业的创新能力和竞争力。
结论阿里巴巴集团通过其独特的发展战略和核心竞争优势，取得了在电子商务领域的成功。
《阿里巴巴的一带一路战略与布局》
《阿里巴巴的一带一路战略与布局》阿里巴巴的一带一路战略与布局一带一路是中国提出的一个重要发展战略，而阿里巴巴作为中国最具领先的电商企业之一，也积极响应国家号召，深入推进一带一路战略的发展。
在阿里巴巴的一带一路战略与布局中，中国互联网巨头的力量正在逐渐得到释放，为世界各国的经济合作与发展带来了新的希望和动力。
一、阿里巴巴在一带一路中的作用阿里巴巴作为中国电子商务的代表，一直是中国新经济的领头羊，其在技术方面的研发和创新，已经达到了世界一流水平。
同时，阿里巴巴也在全球范围内拥有广泛的业务渠道，其电子商务平台“阿里巴巴国际站”，已经成为全球最大的贸易平台之一。
在一带一路的背景下，阿里巴巴正迅速获得了世界各国战略合作伙伴的认可和支持。
阿里巴巴以其品牌影响力和国际化战略优势，积极参与一带一路建设，为中国与各国的贸易合作提供了新的平台和机会。
同时，阿里巴巴也通过技术创新和平台建设，不断推动全球电商市场的发展和壮大，为一带一路的建设提供了有力的支持。
二、阿里巴巴在一带一路中的布局1、阿里巴巴与东盟的合作阿里巴巴在东南亚市场的扩张，已经成为了中国电子商务企业迈向国际化的典范。
阿里巴巴与东盟国家一直保持着良好的合作关系，在东盟十国建立了分公司和销售网络。
阿里巴巴通过自身的平台优势和技术创新，不断推动中东地区与东盟国家的贸易合作和社交合作，为共建一带一路提供了有力的支持。
2、阿里巴巴与欧洲的合作除东盟国家之外，阿里巴巴还与欧洲各国展开了深度合作。
阿里巴巴通过与欧洲地区的政府和商界的沟通和交流，打造了一个全球性的电商平台，拉近中东地区和欧洲国家的距离。
阿里巴巴所开发的跨境电商平台，已经成为全球跨境电商的标志性企业之一，为一带一路的发展提供了强有力的支持。
3、阿里巴巴与印度的合作印度是一带一路战略的重要组成部分，而阿里巴巴也在印度市场上积极拓展业务。
阿里巴巴通过跨境贸易平台和电商平台，为中印两国之间的经济合作提供新的机会和希望。
阿里国际站运营方案
阿里国际站运营方案随着全球市场的不断扩大，越来越多的公司开始意识到国际化的重要性，而阿里巴巴集团也不例外。
阿里巴巴国际站作为阿里巴巴集团的重要组成部分，意在为全球用户提供一站式的商务解决方案，并帮助中国买家和全球卖家建立起可靠的商业合作关系。
本文将重点介绍阿里国际站的运营方案。
一、市场定位阿里国际站的市场定位是面向全球的B2B 电商平台，旨在为全球商家提供一个开展跨境贸易的机会，并帮助其拓展全球市场。
在市场定位方面，阿里国际站将聚焦于中小型企业，尤其是那些具有国际贸易意识和潜力的企业。
二、平台功能1. 产品展示：阿里国际站提供丰富的产品展示功能，商家可以通过上传产品图片、详细描述和参数等信息，展示自己的产品。
2. 交易服务：阿里国际站提供安全可靠的交易服务，包括在线支付、订单管理和物流配送等环节，确保买卖双方的交易安全和顺利进行。
3. 采购搜索：阿里国际站提供强大的采购搜索功能，帮助买家快速找到心仪的产品，并与卖家展开沟通和洽谈。
4. 多语言支持：阿里国际站支持多语言界面，目前已经覆盖了英语、俄语、法语、西班牙语等多种语言，方便全球用户的使用。
三、运营模式1. 注重内容营销：阿里国际站通过发布行业资讯、行业研究报告等内容，吸引目标用户的关注，并提供有价值的信息给用户。
2. 平台推广：阿里国际站采用多种推广方式，包括线上广告投放、合作推广、参加行业展会等形式，提升平台的知名度和曝光度。
3. 用户体验优化：阿里国际站注重用户体验，通过改进网站界面设计、提升交易流程的便捷性和安全性等手段，提高用户满意度和忠诚度。
4. 卖家培训和支持：阿里国际站为卖家提供培训和支持，包括开店指导、产品展示技巧、交易流程讲解等，帮助卖家更好地使用平台进行营销和交易。
四、风控体系阿里国际站注重风险管理和防范，建立了完善的风控体系，通过多种手段来降低交易风险，包括：1. 用户认证：阿里国际站对用户的身份进行认证，以确保买卖双方的身份真实可靠。
阿里巴巴公司国际站的简介及分析
阿里巴巴的战略目标、使命及组织文化
1、远景目标 成为一家持续发展 102 年的企业成为全球十大 网站之一 ，只要是商人就一定要用阿里巴巴。 2、使命 让天下没有难做的生意！
3、阿里巴巴价值观 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供 建议和资讯，帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非 凡的事情
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阿里的定位就是为中小企业服务，在中国现 在的情况下，中小企业的老板文化层次不是很高， 对电脑的操作水平不是很熟练，这些也制约了企业 上网的进程和广度，但是阿里针对这些情况，尽量 开发一些操作简单的功能，例如阿里就是围绕四个 版块来操作的：我要销售 我要采购 以商会友 我的 阿里助手等。
人性化服务是阿里的一大特色的，从 人性化的页面到人性化的功能操作，以及 人性化的论坛，最重要的是人性化的线下 和售后服务，同时热情的指导企业进行上 网服务，比如电话指导和网上和网下的贸 易培训等。
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资源 财务资源：其资金实力也是可想而知的。 人力资源：公司拥有资深的管理层人员。 组织资源：强大系统，支付宝、阿里软件更增加了实力。 声誉资源：现在有国家和个人都推荐使用阿里巴巴。 客户资源：阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台， 其拥有的客户数量非常之多。
能力： 拥有独立阿里软件，阿里妈妈，增强了其实 力。 市场营销：阿里巴巴以及淘宝的成功在这一 方面也是有很大相关性的。其中包括有效的 品牌推广，人性化的客户服务。
阿里巴巴的海外国际站开发不够彻底，仅仅开发 了美国、日本、韩国、和我国的港澳台地区站际， 在全球范围为上仍需进行拓展。
阿里巴巴全球化分析
一、事实上，近几年来，阿里巴巴集团一直在拓展国际市场，包括法国、澳大利亚、新加坡和意大利等国家在内，并与当地的政府和物流供应商签署了一些协议。
然而，如何整合这些资源并使之产生化学反应却是摆在阿里巴巴头上最大的难题。
国内收入占近八成记者在纽约采访了解到，当地人对阿里巴巴具体的业务了解得并不多。
一名中国留学生告诉记者，过去有段时间，包括优酷网、淘宝网在内的很多国内网站都打不开。
“大多数时候还是会在本土的一些网站上购买吧，但是在国内用惯了淘宝还是偶尔会上去看一下，物流并不是特别方便。
”尽管如此，也并不影响阿里巴巴在资本市场受到热捧。
9月19日，阿里巴巴上市首日报收于93.89美元，较发行价上涨38.07%，以收盘价计算，其市值达到2314亿美元，成为仅次于谷歌的全球第二大市值互联网公司。
至此，全球市值最高的四家互联网公司中，来自中国的公司阿里巴巴和腾讯占据了两席。
不过，这两家巨头面临的问题类似，即如何走出中国。
阿里巴巴相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，阿里旗下共有两个跨境平台，一是阿里巴巴国际站，目前已发展成为全球最大的B2B电子商务平台；另外一个是被称为“国际版淘宝”的全球速卖通。
“天猫现在也正在向国际化发展，这是必然的趋势。
”全球速卖通主要做出口零售，淘宝海外主要面向能够读中文的国际消费者，天猫国际主要为国内提供原装进口商品。
不难发现，在频频与海外政府、商家合作的过程中，天猫更多的是引进海外商家入驻，对于如何促使国内商家走出去依然待解。
此外，作为阿里巴巴起步业务的B2B包括国际批发与中国批发，历经多年的高速增长已趋于平缓。
由于发展速度远不及天猫及淘宝，占营收份额逐年下降。
记者查阅阿里巴巴2014年第二季度财报发现，其国际批发和国际零售业务占其总营收的9.31%。
其中，国际电商零售业务占比提升较为明显，从1.39%提升至2.27%。
另一面来看，中国零售业务占据了80.14%的比例。
这意味着，阿里巴巴上市的核心资产毫无疑问仍是淘宝和天猫等零售平台。
alibaba ibd 解析
阿里巴巴集团（Alibaba Group）是我国的一家跨国电子商务、零售、互联网和技术公司。
阿里巴巴成立于1999年，由马云和其他17名创始人共同创立。
阿里巴巴总部位于我国浙江省杭州市。
1. 阿里巴巴的全球化战略阿里巴巴的全球化战略是其国际业务发展的重要战略。
阿里巴巴将“全球买家，全球卖家”作为其全球化战略的核心理念，致力于为全球消费者和商家提供更加便捷、高效的贸易评台。
通过不断扩大海外市场的份额，阿里巴巴已经成为我国领先的跨境电商评台，并在全球范围内拥有数亿活跃用户。
2. 阿里巴巴国际站为了更好地满足海外消费者的需求，并为海外商家提供更多的交易机会，阿里巴巴推出了阿里巴巴国际站。
该评台为国际买家和卖家提供了一个便捷、安全的交易评台，使他们可以在全球范围内寻找到合适的商业合作伙伴。
阿里巴巴国际站还提供了多种语言服务和本地化支持，为海外用户提供更加个性化、专业化的服务。
3. 阿里巴巴云计算作为全球领先的云计算服务提供商，阿里巴巴云计算为全球企业和个人提供了丰富的云计算产品和服务。
阿里云在全球拥有多个数据中心，覆盖了全球主要地区。
阿里云还提供了一整套的解决方案，包括云计算、大数据、人工智能等，为全球企业提供了高效、安全、可靠的云端服务。
4. 阿里巴巴在全球的投资和并购阿里巴巴一直致力于在全球范围内寻求业务机会，通过投资和并购，不断扩大自己的全球业务版图。
阿里巴巴已经在全球范围内投资了众多互联网公司、电子商务企业和初创企业，并形成了庞大的全球业务网络。
阿里巴巴还通过与全球各地的合作伙伴开展合作，共同推动全球数字经济的发展。
结语作为我国领先的互联网和科技公司，阿里巴巴不仅在国内取得了巨大的成功，也在全球范围内展现出了强大的影响力。
阿里巴巴的全球化战略、国际站、云计算服务以及全球投资与并购，都展现了阿里巴巴在全球范围内迅速崛起的实力和影响力。
随着全球数字经济的蓬勃发展，相信阿里巴巴将会在全球范围内发挥越来越重要的作用，成为全球数字经济和全球贸易的重要推动者和参与者。
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2004年，创建支付宝平台。
2005年， 8月，与雅虎达成战略合作，同年 10 月接管中国雅虎。 2006年，7月，开设淘宝大学课程，向平台用户提供电子商务培训服务。
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1.2 阿里巴巴集团发展历程
2007年，11月，阿里巴巴在香港联交所上市，同月推出网络营销技术平台阿里妈妈。 2008年，4月，设立淘宝商城即现在的天猫，9月，成立阿里巴巴研究院整合技术研发力量。
进入移动电子商务平台服务市场；11月，宣布收购一达通，扩张其在出口服务尤其是出口代理市场的业务范
围与市场份额。 2011年，6 月、10月，分别将天猫与聚划算从淘宝拆分独立，重塑其内部组织管理结构。
2012年，1 月创建阿里巴巴基金会，9月，对雅虎进行了股份回购并调整了与雅虎的关系。
2013年，7 月，集团推出阿里智能 TV 操作系统，意图开拓电视购物服务市场； 9 月，发布了移动社交手 机软件来往，瞄准了移动社交平台服务市场。
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1.2 阿里巴巴集团发展历程
2014年，2月，天猫国际正式推出；6月，完成收购移动浏览器UC；阿里通信品牌提供移动虚拟网络运营 商服务；完成收购电影及电视节目制作商文化中国传播（现称“阿里巴巴影业集团”）约60%股权；7月，集 团与银泰成立合资企业，在中国发展O2O业务；完成对数字地图公司高德的投资；9月，集团于纽约证券交 易所上市；10月，集团关联公司蚂蚁金融服务集团（前称“小微金融服务集团”）正式成立；淘宝旅行成为 独立平台并更名为“去啊”。 2015年，1月，易传媒集团宣布，阿里巴巴集团将战略投资并控股易传媒。易传媒仍保持独立运营，与阿 里巴巴集团旗下营销推广平台阿里妈妈一起，推动数字营销程序化在中国的发展，并逐步实现大数据营销能 力的普及化。 2015年，12月，阿里巴巴宣布组建平台治理部，由该部门统一负责电商平台的规则、知识产权保护、打 假、打击信用炒作。由此，阿里的治假方式从过去的“横向部门协作”转变为“从上至下强势治假”。 2016年，315曝光淘宝刷信誉，完善信用体系任重而道远。
阿里 巴巴
跨境商贸活动，货物展示、物 流、支付等
跨境电子 商务市场
电子商务 服务市场
信息平台服务、第三方支付服务、第三 方信用评价服务、合作者电子商务指导 服务、网络化的分布式物流服务等
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1.1 阿里巴巴目标市场现状
阿里无线占据了绝对多数的 市场份额，目前没有竞争者
移动 购物
我的钢铁网、环球资源
B2B
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4.阿里巴巴国际化战略实施
市场进入准备
为了进入一个新的市场，阿里巴巴需要做出许多预先的准备来给市场拓展创造必要条件，这 就要包括财务上的准备、组织结构与人力资本上的准备等。预先的充分准备，既是为了创造 国际化的有利条件，同时也是为了规避和应对自身的不利条件。 财务准备：企业自身积累；融资，包括债务性融资与权益性融资。 组织结构与人力资本准备：调整其组织结构，成立独立的海外事业部，并下辖按区域划分的 二级事业部与海外事业部直属的公关团队。同时，根据二级事业部的目标市场环境，尽早进 行人力资本的储备与培训，为国际化扩张做出必要准备。
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3.阿里巴巴国际化战略规划
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3.阿里巴巴国际化战略规划
市场范围国际化
服务对象国际化
建设一体化的全球电子商务服 务平台，让中国的阿里巴巴成 为全球的阿里巴巴。
人力资本国际化
资本结构国际化
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4.阿里巴巴国际化战略实施
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4.阿里巴巴国际化战略实施
市场选择
不同国家的市场环境差异巨大，阿里巴巴需要选择要进入的市场以及进 入顺序，选择由易到难的进入顺序。 一方面可以减少早期市场风险，另一方面，也可以逐步提升自己的人力 资本层级、增加人力资本国际化程度，从而最终摆脱第四章中所总结的 人力资本困境。
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4.阿里巴巴国际化战略实施
与利益相关者的博弈
1. 与政府及地方势力的博弈：政府对阿里巴巴施加影响的途径可能包括反垄断法案、金融资 本国有化规定、特别税费的征收等等，一国政府可以决定阿里巴巴能否进入该国市场以及 进入后是否有利润空间存在。 2. 阿里巴巴与竞争对手的博弈 ：在不同市场上，阿里巴巴面对的竞争对手也不完全相同。在 欧美市场，存在着和阿里巴巴规模相近甚至比阿里巴巴的赢利能力、市场占有率都占优的 竞争对手 eBay 和 Amazon。
行业的竞争正日趋激烈走向白热化。
在国内的电子商务服务市场上，已经很难找到一个没有被阿里巴巴涉足的产品类别。因此，在 横向一体化的扩张道路上，阿里巴巴已经发展到了一个瓶颈。
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1.8 阿里巴巴国际化动因分析
阿里巴巴战略选择
国际化战略能够给阿里巴巴带来更广阔与更高层次的发展空间，
完成战略转型，寻找新的发展空间
VIEs 式股权结构的劣势则可能来自于这 种股权结构的产权清晰度不足，这限制了 企业融资的市场，该种股权结构的威胁则 可能来自于政策风险。如果美国的政策发 生改变，不再允许 VIEs 式股权结构上市 融资或者对其加以限制，那么阿里巴巴集 团届时将面临经济处罚甚至可能面临资本 退出甚至企业分拆的困境。
提供涵盖整个生产、供应链、物流仓储及今后环节的质量管控服务。
阿里手机操作系统，电视购物市场，阿里 TV 操作系统
蚂蚁金融，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷及芝麻信用
阿里音乐以及试图进入电影市场的阿里电影等
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1.5 阿里巴巴集团市场定位
阿里巴巴集团没有纵向一体化的战略规划，因为一旦阿
里巴巴集团亲自下场参与到生产领域，将大幅挤压小企 业的生存空间，正如京东商城所做的那样。
组织 结构
不同事业部在各细分市场面对同一企业集团的竞争者时， 扁平化的结构便可能带来沟通不便、协调困难等不利因素。
股权 结构
内部劣势
W
市场 定位
产品 策略
产品布局完全是横向的，是一个纯粹的服务 商，而没有自己的生产线，所以本身是高度 依赖加盟商群体的。
放弃了价值链上游即生产领域的巨大利润空间，作为市场开拓者，在打开、培训市场，尤其是打 开国外市场的时候，有许多前期投入是由开拓者独自承担的，相对的，跟随者只需要享受市场开 拓者的努力成果，后者的市场进入费用要远低于市场开拓者。
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1.3 阿里巴巴集团旗下品牌
全球速卖通
阿里巴巴国际交易市场
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1.4 阿里巴巴集团业务
1.交易平台服务 2.信息服务 3.本地生活服务 4.价值链管控服务 5.终端平台服务 6.互联网金融服务 7.娱乐内容服务 专注于 B2B 平台服务的 1688 网，侧重于跨境 电子商务服务 菜鸟网络，阿里妈妈，一淘网，云计算服务 O2O淘点点 ，阿里健康，和阿里旅行
2009年，9月，推出云计算服务，完成对中国万网的收购，增强集团的域名服务与网站建设服务。
2010年，3月，成立聚划算，开拓团购市场服务； 4月，设立全球速卖通，进入跨境电子商务服务市场； 7、8 月，收购两家美国企业 Vendio 与 Auctiva，进入美国电子商务咨询与服务市场；8 月，开放手机淘宝，
资前通过协议约定使得企业的实际管理者可以在持有少数股权
的情况下仍然拥有多数投票权从而实现对企业的控制。
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1.7 阿里巴巴集团国际化现状
阿里巴巴集团虽然没有将国际化上升到战略高度，但已经做出了一些国际化的尝试， 其于 2010 年设立子品牌全球速卖通，意图开拓跨境电子商务服务市场。 现阶段的全球速卖通主要依托阿里巴巴集团在中国市场上的优势地位与良好品牌认 知度，服务于海外买家及其产品供应商。目前已开通中文、英文、西班牙文、葡萄 牙文、德文、法文、意大利文、俄文、韩文、日文、阿拉伯文、泰文、土耳其文、 荷文、越南文、印尼文与希伯莱文等 17 种语言的界面，初步打破了语言障碍。
建立全球统一的一体化电子交易平台还有很多工作要做，至少在阿里巴巴的服务中，
中国市场和国际市场目前为止仍是互相隔离的。
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1.8 阿里巴巴国际化动因分析
阿里巴巴过往战略发展瓶颈 从阿里巴巴集团的大事记可以看出，集团整体已经基本完成横向一体化的布局，其业务范围几 乎涵盖了所有电子商务服务的细分市场。并且，与京东不同，阿里巴巴集团并没有开展自营业 务，总体战略中并不包括纵向一体化。 从增长态势上看，截止 2013 财年，阿里巴巴的用户数的增长率仍在上升，但与之形成对比的 是其总收入与利润率的增长率却在逐年下降。从这种对比分析，用户群的边际消费能力在下降， 这意味着阿里巴巴的目标市场正逐渐回归市场平均增长率或均衡增长路径。阿里巴巴的赢利能 力也将随之下降。
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2.阿里巴巴国际化战略环境分析
市场机会（O） 全球市场
最大的市场机会将来自于中 小企业B2B 平台的缺失。可 以借此作为突破口进入成熟 市场，之后利用平台间的互 动效应推广自己的 B2C、 C2C、O2O 等平台业务。
新兴市场
并无其他占有统治性市场地 位的电子商务服务商，这对 于阿里巴巴而言意味着总成 本优势与规模优势。目前阿 里巴巴已经开始在巴西开展 部分业务并取得一定成功， 这也印证了在南非、印度、 俄罗斯等类似的新兴国家开 展业务的可行性与巨大商业 机会。
成为电子商务服务提供商中的
行业领导者、市场开拓者以及 关联企业群的利益维护者。
阿里巴巴的主要目标客户是企业，即使阿里巴巴提供的一 系列服务客观上提升了消费者的购物体验，但其核心服务 对象是从事电子商务的企业集合，对消费者的服务可以视 作是一种正的外部性。
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1.6 阿里巴巴集团股权结构
阿里巴巴集团的股权结构属于可变利益实体，是一种双重股权 结构，其核心理念在于股权与投票权的背离，即可以在企业融
京东商城、苏宁易购
第三方 支付
银联、财付通
主要竞 争者
B2C
C2C
淘宝集市占据了 96.5%的绝对领先的 市场份额，该市场上没有竞争对手