跨境电商干货外贸3c行业新品开发与选品技巧(DOC12页)
跨境电子商务选品步骤
跨境电子商务选品步骤
跨境电子商务选品是指在国际上开展电子商务活动时，将自己的产品和服务出口到其他国家和地区，在其他国家和地区出售或提供服务。
跨境电子商务选品过程有多种步骤，以下为重要的步骤介绍：
第一步：竞争环境分析。
首先要对在海外市场售卖产品的竞争环境进行分析，考察国际市场对产品的需求程度，对潜在受众进行定位，以便充分了解当地消费者的需求。
第二步：分析当地文化和风俗。
当选择售卖产品时，要认真分析当地文化和风俗，如有什么特殊习俗和节日，如何满足当地消费者的审美需求等，充分了解当地文化，保证产品的受欢迎程度。
第三步：对当地商业法律法规了解。
在进行跨境电子商务时，要充分了解当地法律法规，如商品税务、关税、贸易条款和程序等知识，以避免因违反法规而引发的责任问题。
第四步：研究市场价格。
跨境电子商务选品时，还需要充分考虑市场价格，尤其是对于当地特色产品，要深入了解其价格情况，以避免因价格不合理而不被消费者接受。
以上就是跨境电子商务选品的重要步骤。
跨境电子商务在当今市场上越来越重要，电子商务选品也越来越重要，以上步骤介绍是帮助商家在国际市场上进行品牌推广和销售必不可少的。
通过正确的电子商务选品步骤，商家能够更好的把握市场的商机，取得意想不到的效果，最终获得更大的收益。
跨境电商选品维度与技巧
跨境电商选品维度与技巧跨境电商是指通过互联网进行跨国销售的电子商务行为。
选品是跨境电商中至关重要的环节，它直接关系到产品销售的效果和利润。
在进行跨境电商的选品过程中，有一些维度和技巧可以帮助我们找到更好的产品。
下面将介绍一些跨境电商选品的维度和技巧。
1.市场需求：了解目标市场的消费者需求是选品的首要维度。
通过市场调研和数据分析，可以确定出有潜力的产品类别。
在选品过程中，可以关注一些热门产品、消费趋势以及目标市场的特殊需求，以找到符合市场需求的产品。
2.竞争情况：分析竞争对手的产品布局和销售情况，可以帮助我们了解市场上的竞争态势。
在选品时，可以选择那些竞争相对较小的产品，以提高自己的产品竞争力。
3.产品品质：选择具有较高品质和良好口碑的产品，可以提高产品的销售和顾客满意度。
在选品过程中，可以通过查看产品的用户评价和产品样品的质量测试来评估产品的品质。
4.价格定位：选择适合市场定位的产品价格是选品的重要考虑因素。
价格过高可能会降低产品的竞争力，而价格过低可能会影响产品的利润空间。
因此，在选品时需要综合考虑产品的质量、市场需求和竞争情况等因素来确定合适的价格。
5.物流配送：物流配送是跨境电商中不可忽视的一环。
在选品时，需要考虑产品的尺寸、重量以及目标市场的物流服务情况。
选择体积小、重量轻，易于运输的产品可以减少运输成本和时间。
6.法律法规：不同国家和地区的法律法规对产品有不同的限制和要求。
在选品过程中，需要了解目标市场对产品的进口规定、质量标准和认证要求，以避免因不符合法律法规而导致的问题。
7.品牌和知名度：选择一些有知名度和好口碑的品牌，可以提高产品的销售和信任度。
在选品时，可以通过选择一些来自国际品牌或有品牌授权的产品来提高产品的竞争力。
8.营销策略：选品的最终目标是能够成功销售产品。
在选品过程中，需要考虑将来的营销策略和推广手段。
选择一些容易进行营销和推广的产品，如具有独特功能、具备高转化率等特点的产品，可以提高产品的销售效果。
跨境电商卖家成功选品的几种策略技巧
跨境电商卖家成功选品的几种策略技巧作者：胡治芳来源：《对外经贸实务》2018年第08期摘要：互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电商的崛起，越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电商业务。
而选品则是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，是影响产品销量的主要因素。
本文提出了四种选品的策略技巧：利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略；利用产品整体概念，开发爆款周边蓝海市场的策略；利用跨境电商的规则，避免选品侵权的策略以及利用产品组合的特点，提高商家利润的策略；目的是帮助卖家成功选品。
关键词：跨境电商；卖家选品；策略与技巧根据电子商务研究中心的数据显示，2017年中国跨境电商交易额达8.2亿万元，同比增长22.3%。
出口跨境电商已成为带动我国外贸发展的中坚力量。
由于受出口经营权限制而无法从事国际贸易业务的中小企业甚至个人，均可通过跨境电商平台从事国际贸易。
海外网购消费者对“中国制造”商品的青睐让许多中小卖家和个人看到了商机并投入到跨境电商产业。
常言道“七分靠选品，三分在运营”，选品是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，好的产品即意味着成功的一半，如果产品选不好，会浪费大量的人力和资源，不仅运营效果不好，还很容易打击卖家的积极性。
生活的经验告诉我们，在着手做一件事情之前，正确的方向往往比方法重要，而选品则决定了跨境电商的方向，就好比掌舵，只有方向对了，才有可能到达彼岸。
跨境电商卖家成功选品需要策略技巧。
一、利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略选品的宗旨是从消费者角度出发，而跨境电商平台则提供了许多关于消费者的数据，通过分析挖掘这些数据，去寻找消费者有需求的产品，具体方法如下：（一）利用平台资讯信息了解国外市场需求。
以敦煌网为例，在卖家频道页面有行业动态的栏目，该栏目有关于某行业的详细介绍及热点趋势剖析。
例如，选择母婴玩具行业，首先看到的是新品集结号，新品集结号是由敦煌网倾力打造的新品发布平台，由行业经理精心挑选获取国外买家急需、行业趋势的热品。
跨境电商选品的维度和技巧
跨境电商选品的维度和技巧
1. 市场需求：了解目标市场的需求是选品的基础。
研究目标受众的兴趣、消费习惯和趋势，选择符合市场需求的产品。
2. 产品差异化：选择具有独特卖点或竞争优势的产品。
可以通过创新设计、功能升级、品牌定位等方面实现差异化。
3. 利润空间：确保所选产品有足够的利润空间。
考虑成本、售价、运输费用和关税等因素，以确保盈利能力。
4. 品质和品牌：关注产品的质量和品牌声誉。
选择具有良好口碑和可靠质量的产品，以建立客户信任和忠诚度。
5. 法律法规：了解目标市场的法律法规和产品标准。
确保所选产品符合相关规定，避免法律风险。
6. 季节性和趋势：考虑季节性需求和流行趋势。
选择与当前季节或热门趋势相关的产品，以满足市场的即时需求。
7. 竞争分析：研究竞争对手的产品、价格和市场份额。
选择能够在竞争中脱颖而出的产品，避免过度竞争。
8. 供应商可靠性：选择可靠的供应商，确保产品的供应稳定、质量可靠和售后服务支持。
9. 产品评价和反馈：参考客户的评价和反馈。
了解产品的优缺点，以及其他卖家的经验和建议。
10. 创新和潜力：关注新兴产品和创新趋势。
选择具有潜力和增长空间的产品，以抓住市场机会。
总之，选品需要综合考虑市场需求、产品差异化、利润空间、品质品牌等多个维度，并结合数据分析和市场研究进行决策。
不断学习和调整选品策略，适应市场变化，是跨境电商成功的关键之一。
选品的方法和技巧
选品的方法和技巧引言在电商领域，选品是一项至关重要的工作。
好的产品选择可以吸引顾客、提高销售额并提升品牌形象。
然而，要找到适合的产品并不容易，需要一定的方法和技巧。
本文将介绍几种常用的选品方法和技巧，帮助商家做出明智的选择。
1. 了解目标市场和客户需求在选品之前，首先需要深入了解目标市场和客户需求。
这包括对市场趋势的把握、竞争对手的分析以及对顾客喜好和需求的研究。
通过市场调研、数据分析和用户反馈等手段，了解目标市场的状况和客户的需求，从而选择出能够满足市场需求的产品。
2. 选择有竞争力的产品市场竞争激烈，选择有竞争力的产品是选品的关键。
商家应该从产品的品质、价格、功能特点、创新性等方面出发，选择那些能够与竞争对手媲美甚至超越的产品。
同时，注重产品的差异化和独特性也是重要的考虑因素，这样能够吸引更多的顾客并建立自己的品牌形象。
3. 分析产品的潜在利润除了产品竞争力，商家还需要关注产品的潜在利润。
在选品过程中，要综合考虑产品的成本、销售价格、销售量等因素，计算出产品的潜在利润。
通过分析产品的潜在利润，商家可以判断产品的价值和可行性，并做出相应的决策。
4. 关注用户评价和口碑用户评价和口碑对于产品的销售和品牌形象有重要影响。
在选品之前，商家应该关注用户对竞争对手产品的评价和口碑。
分析用户反馈，找出产品的优点和不足，从而优化自己的选品策略。
通过与用户的互动，商家还可以积累口碑，提高产品的认可度和销售额。
5. 与供应商合作与供应商的合作对于产品的选择和采购至关重要。
商家需要与可信赖的供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供货的及时性。
与供应商的积极沟通和合作，能够为商家提供更多的产品选择，并获得更好的采购条件和价格优势。
6. 定期跟踪产品销售情况一旦选择了产品，商家需要定期跟踪产品的销售情况。
通过数据分析和销售报告，了解产品的销售量、销售额以及客户反馈等信息。
根据实际情况，及时调整选品策略，优化产品组合，以保证销售的稳定和增长。
跨境电商选品的技巧有哪些
跨境电商选品的技巧有哪些在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多电商企业拓展市场、提升竞争力的重要策略之一。
而跨境电商的成功与否往往取决于选品的准确把握和精选。
那么，在进行跨境电商选品时，究竟应该注意哪些技巧呢？以下将从市场调研、产品品质、物流配送、竞争分析几个方面探讨跨境电商选品的关键技巧。
市场调研在进行跨境电商选品之前，首先要进行充分的市场调研。
通过市场调研，可以了解到目标市场的需求、消费习惯、竞争态势等关键信息，为后续选品提供有力的支持。
在进行市场调研时，可以通过分析用户数据、观察行业动态、参与展会论坛等方式收集信息，从而更好地选择适合该市场的产品。
产品品质选品过程中，产品品质是至关重要的考量因素之一。
跨境电商一般面向全球市场，消费者更加注重产品的品质和质量。
因此，在选品时应优先选择品质有保障、符合质量标准的产品，以提升用户体验和口碑。
此外，还应重视售后服务，确保消费者在购买产品后能够获得及时的售后支持和解决方案，提升用户满意度。
物流配送在跨境电商中，物流配送是影响用户购买体验的关键环节之一。
选品时要考虑到产品的尺寸、重量、特殊性等因素，选择适合跨境物流的产品进行销售。
同时，合理规划物流路线、选择可靠的物流服务商也能够提升物流效率和用户满意度。
在选品阶段，物流配送的问题也需要充分考虑，确保物流运作流畅、及时。
竞争分析在进行跨境电商选品时，还需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品品质、价格策略、销售渠道等信息。
通过对竞争对手的分析，可以找到自身产品的优势和不足之处，制定更加精准的选品策略。
同时，还可以从竞争对手身上学习到经验和教训，进一步提升自身的竞争力，赢得更多市场份额。
综上所述，跨境电商选品虽然复杂，但通过充分的市场调研、关注产品品质、优化物流配送、深入竞争分析等关键技巧的掌握，便能够更好地进行选品决策，为跨境电商的成功打下坚实基础。
对于电商企业来说，选品是决定业务成败的重要环节，只有不断优化选品策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
跨境电子商务出口贸易中选品的思路及技巧
2019年12期总第897期一、选品就是要解决卖什么，怎么卖的问题在整个跨境电商供应链中，产品线的选择至关重要。
因为它决定着商家的目标客户群、销售渠道、竞争对手、运营成本、盈利能力及最终的收获。
产品线的选择实际上就是要解决卖什么，怎么卖的问题。
现目前大多数的跨境电商商家们仍旧处于一种跟卖的状态，即看别人卖什么卖得好就跟着进，结果由于没有很明显的价格等方面优势，很难有好的收益。
作为跨境电商商家，尤其是一些中小型企业，产品线的选择可从如下几点入手：1.细估毛利，选择产品我们的出发点是企业的生存，靠盈利生存。
所以，选择我们的产品时，就必须仔细评估这个产品的毛利。
只有能给企业带来利润的产品，才是一款值得放进企业产品线的产品。
可是许多商家并不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现现金真的流走了，所剩无几。
那么如何计算一个产品的毛利呢?简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用，当然，肯定还有其他费用，比如引流成本，运营成本等。
综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品。
2.明确店铺定位，确定目标市场企业的定位，目标市场的定位，产品的定位，不同的发展阶段也有不同的定位。
电商企业需要目标明确，灵活变通。
充分了解自身的优势和短板、资金优势、技术优势、产品优势、人才优势、周边配套优势等。
首先，企业要明确是想做品牌还是销量?毋庸置疑，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。
所以，不能忽视品牌。
若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。
若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。
其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的卖家情况。
3.切忌广谱产品线对客户来说，店铺品类越丰富就相对比较便利，因此许多商家的店铺就像个杂货店，类目很多但没有特色，最终也没有多大收益。
外贸公司选品技巧
外贸公司选品技巧随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足国际贸易。
作为一家外贸公司，如何选择适合的产品是至关重要的。
本文将介绍一些外贸公司选品的技巧，帮助企业更好地进行产品选择。
1.市场调研：在选择产品之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过研究目标市场的需求、竞争对手的产品以及消费者的喜好，可以更好地了解市场的潜力和趋势。
同时，可以借助市场调研的结果来确定产品的定位和差异化，从而更好地满足消费者的需求。
2.了解产品特点：选品需要对产品特点有深入的了解。
不同的产品有不同的特点，包括质量、功能、价格、材料等方面。
通过了解产品的特点，可以判断产品是否符合目标市场的需求和消费者的喜好，从而选择出更具竞争力的产品。
3.考虑供应链：在选品过程中，供应链的考虑也非常重要。
供应链包括产品的生产、加工、运输等环节，影响着产品的成本、质量和交货时间等方面。
因此，在选品时需要考虑供应链的可靠性和效率，确保产品的供应稳定和及时。
4.关注质量标准：质量是产品的核心竞争力之一。
在选品时，要选择符合国际质量标准的产品。
可以通过检验报告、认证证书等方式来了解产品的质量情况。
同时，建立稳定的质量控制体系，确保产品的质量稳定。
5.考虑目标市场的需求：不同的市场有不同的需求，因此在选品时需要考虑目标市场的需求。
包括产品的款式、颜色、尺寸等方面。
同时，要关注目标市场的文化差异和消费习惯，避免出现文化冲突和不适应的情况。
6.关注竞争对手：在选品过程中，要密切关注竞争对手的产品。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等情况，可以帮助企业更好地进行产品定位和差异化，从而在竞争中占据优势地位。
7.考虑销售渠道：销售渠道是产品销售的重要环节。
在选品时，要考虑目标市场的销售渠道，包括线上和线下渠道。
可以通过分析目标市场的销售渠道特点和竞争情况，选择适合的销售渠道，提高产品的销售效果。
8.定期更新产品：市场需求和消费者喜好在不断变化，因此企业需要定期更新产品。
外贸选品的方法和技巧
外贸选品的方法和技巧
外贸选品的方法和技巧有以下几点：
1.市场调研：首先，进行市场调研，了解当前市场上的需求趋
势和消费者需求，确定选品的方向。
2.竞争分析：通过对竞争对手的产品进行分析，了解其优势和
劣势，从而确定自己的选品策略。
3.品牌定位：根据市场需求和竞争分析，确定选品的品牌定位，确定产品的创新点和差异化特点，以吸引消费者。
4.质量把控：在选品过程中，要注重产品的质量把控，选择有
品质保证的供应商和生产商合作，以确保产品的质量符合国际标准。
5.成本控制：在选品时，要注重成本控制，选择具有竞争力的
供应商，以确保产品的价格合理，同时能够获得一定的利润空间。
6.供应链管理：在选品过程中，要考虑供应链的管理，以确保
产品能够及时交付，并具备良好的售后服务体系。
7.关注反馈：在选品后，要密切关注市场反馈和消费者的意见，及时调整选品策略，提升产品的市场竞争力。
总之，外贸选品需要综合考虑市场需求、竞争情况、品牌定位、
质量把控、成本控制和供应链管理等因素，并随时根据市场反馈进行调整，以确保产品在市场中的竞争力和销售能力。
外贸公司选品技巧
外贸公司选品技巧以外贸公司选品技巧为题，我将为大家介绍一些有效的选品技巧，帮助外贸公司提高产品选择的准确性和市场竞争力。
一、市场调研在进行选品之前，外贸公司需要进行充分的市场调研。
通过调研，可以了解目标市场的需求和趋势，找到潜在的产品机会。
可以通过参观展会、阅读行业报告、与当地采购商交流等方式进行市场调研。
二、了解目标客户选品的目的是满足目标客户的需求，因此外贸公司需要深入了解目标客户的特点和喜好。
可以通过分析目标客户的年龄、性别、地理位置、收入水平等信息，确定他们的需求和购买偏好，以便选择适合的产品。
三、产品质量产品质量是外贸公司选品的重要考虑因素之一。
外贸公司应该选择质量可靠、符合国际标准的产品。
可以通过与供应商进行样品测试、参考相关认证标准等方式评估产品的质量。
四、产品竞争力在选择产品时，外贸公司需要考虑产品的竞争力。
产品竞争力包括价格竞争力、品牌竞争力、创新竞争力等方面。
可以通过与竞争对手进行比较分析，找到自身产品的优势和劣势，以及提升竞争力的策略。
五、供应链管理外贸公司在选择产品时，还需要考虑供应链管理的问题。
供应链管理涉及到供应商的选择、产品交付时间、售后服务等方面。
外贸公司应选择可靠的供应商，确保产品能够按时交付，并提供良好的售后服务。
六、产品定位在选品过程中，外贸公司需要明确产品的定位。
产品定位包括产品的定价、目标客户群体、市场定位等方面。
外贸公司可以根据目标市场的需求和竞争情况来确定产品的定位，以便更好地满足客户需求。
七、产品多样性外贸公司在选品时，还需要考虑产品的多样性。
多样性的产品组合可以满足不同客户的需求，降低市场风险。
外贸公司可以选择不同种类、不同规格的产品，以扩大产品的覆盖范围。
八、市场反馈选品过程中，外贸公司应密切关注市场反馈。
可以通过与客户进行沟通、收集客户反馈、观察销售数据等方式了解产品的市场表现。
根据市场反馈，外贸公司可以及时调整产品的选择和定位，提高市场竞争力。
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跨境电商干货：外贸3c行业新品开发与选品技巧跨境电商可操作化是在传统外贸订单不断缩小的背景下产生的，而从产品的维度来看，货值高，体积小，重量轻的电子产品首先在跨境电商发力，这也能满足物流成本与产品成本对应关系的法则。
从06年的蓝牙耳机，07年的MP3/4播放器，08年的功能手机，09年上网本，10年的手机壳，11年的平板电脑，12年的智能手机，一直到13、14年的品牌产品方向，可以说，电子行业之前经历的完全是跟着某一项技术或者是某一个品牌在走，而如今，无论是哪一类的电子产品，都赋予了品牌的概念，这已经不再是一个单纯产品的思路，而是在产品上增加了可无限扩展空间的灵魂。
销量占比:3C行业一直以来在中国对外出口中就承载了至关重要的角色，连续近3年的海关数据显示，3C产品的销量不断翻番，在整个出口额中一直占着半壁江山，这也与跨境电商的数据相吻合。
潜力：3C产品与人们生活的相关度越来越高，随着科技朝着民用方向的发展、围绕生活的智能设备不断衍生社会需求的越来越细，科技带来的直观效应显而易见，诺基亚王国的轰然倒下与苹果的异军突起不是偶然发生的，相信，科学技术还依然是我们生活的领跑者。
产品线特点：从有贸易开始，中国一直是生产大国，这一点在现如今的跨境电商大潮之下，还依然无法改变，而这一点也再次证明现有的产品出口中，绝大多数还是依附于国外的技术，国外的品牌，我们要认清目前阶段的这个事实，如同三星，苹果的周边产品几乎全部是由国内生产的。
但是随着国内生产商的意识提高，国家政策的支持，以及先进技术的普及，中国的3C产品已经不再是简单单一的追求人工附加的利润，而是开始有了品牌意识，有了技术意识，有了知识产品及相应专利的意识，相信，在不久的将来，在国际市场上，小米的重视程度不会亚于苹果。
新品开发的意义和方法选择上传什么产品直接关系到店铺未来的运营。
客单价高的产品利润高但成交量低，热销产品好卖但竞争激烈，定制产品风险大却有先机优势，自己熟悉或喜欢的产品却不一定能打开市场，等等类似的问题困扰着卖家选品。
那么，什么样的产品具有真正的竞争力?下面将从产品上新的意义和选品方法给大家提供建议：1.1 新品开发的意义1.2 选品的方法关于选品的方法，我们将从广义的范畴进行建议，其中穿插资讯路径，进货渠道，各商户可根据自身情况进行举一反三或从中引发出产品思路。
1.2.1 根据产品定位进行选品产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?当您选择计划经营的产品后，不妨进行产品定位“六部曲”：案例：一年前的A****商铺，它的主人计划针对欧美市场开一家手机配件店。
于是，他对外贸平台开店的竞争者的产品和目标欧美市场人群进行了调研和分析。
分析得出，在欧美，配件的主机以三星苹果及其他品牌手机为主;而竞争对手中全线经营三星苹果配件者较少;中偏高端的产品以打包出售者较少。
所以，最后他确定以中高端的三星苹果手机配件为主营，在外贸平台开设了自己的外贸店。
不到一年，他的成交订单就突破了1800。
A****商铺，做好了产品定位，主营产品明确，类目整洁，产品展示清晰而专注，凸显店铺的专业性。
案例：这家专注于做移动电源产品的卖家，在店铺成立4个月就已产生85个订单。
这家店铺的老板经常借用雷军的话“专注才有力量，专注才能把东西做到极致”。
根据对500家主营3C类目的商户进行调查后，有产品定位的商户在业务上有以下特点：1.2.2 选择市场热销品上新2013年，成为了智能手表的元年。
从这一年开始，各智能穿戴类产品涌现，他们搭载着高科信息技术，监测辅助着人类健康便捷的生活。
这类内置应用程序的产品已然在各大市场悄然走红。
以下四个产品在外贸平台上新时间仅3-5个月，订单量均达200以上。
当然，热销产品需求大，同时竞争也大。
如果您要上市场热销品，希望您能做到“先”“准”，能把握市场热销品的精准定位，快速找到货源率先上架销售。
了解市场资讯是热销品选择的有效途径之一。
那么，如何了解市场资讯?——国际国内消费电子展——各大品牌新品发布会——3C相关新闻资讯——走在时尚的前沿：关注时尚科技与创新产品1.2.3 满足重点客户的需求根据二八原理为20%的客户呕心沥血选品。
给一个商户带来80%利润的是他20%的客户。
按照这个原则，把这20%的客户找出来，根据他们的需求提供相应的产品和服务，集中主要力量精耕细作，将是对您最有效的帮助。
张先生经营的店铺专营手机屏幕，成立刚刚满一年，现每周有50名买家下单，成就GMV 达10万美金，根据客户与订单的分析，其中9名客户贡献了8万美金的订单。
“我累计买家有3000名，目前活动买家有2400名，3个月内下单的顾客有800名，其中120名顾客是我每周每月都要重点关注的。
我每周都会给我所有的顾客群发一封E-Mail，告知对方我上了什么新品，在做什么活动，并询问对方需要什么产品。
我会告诉他们只要是手机屏幕我都可以满足他。
我每周还会对一周前购买过我商品的重点买家进行电话回访和沟通，问询对方的生意做得如何，国外的市场如何等等，很多老顾客都已经成了我的朋友。
”张先生说。
抓住20%的顾客使得张先生事半功倍地获得产品的重复购买率和好评率。
1.2.4 根据区域市场内的主流产品进行发散性选品。
您所服务的地区发烧品牌和产品有哪些?抓住他!抓住他产业链中的产品!周先生是跨境电商的老商户，2008年他主营三星手机及其附件。
具备专业的产品知识，对每个产品和商户都精耕细作。
经过2年，周先生的商铺就成为了T级。
商铺之所以能在短时间内快速提升，除了周先生的辛苦付出之外，敏锐的市场洞察力和执行力也是他成功的要素。
此时，他的店铺在三星产品方面没有了明显的突破，每月流水在8万美金上下浮动，因不满足于现状，周先生正计划着扩充产品线。
也就在此时，苹果正在世界范围内疯狂席卷，一些中国品牌的苹果附件以物美价廉的优势获得了海外客户的喜爱。
于是，周先生看准了苹果手机带来的附件商机。
作为第一批吃苹果螃蟹的周先生，从中获得了销量和利润上的双赢，第一个月苹果附件2万美金进账，第二个月增长到4万美金，第三个月就和三星产品流水一样达到8万美金。
现在周先生每月苹果附件流水都在10万美金以上。
1.2.5 根据大事件和各国家的节日进行产品上新2011年12月，美国拟立法禁止司机在开车时接打电话。
这个禁令让在做跨境电商的吴先生抓住时机从中获利。
吴先生的店于2011年 6月正式注册成立，主要为欧美客户提供手机及其附件产品。
现在每天有上百订单、出货量过千的吴先生回忆说，“开店之初我对国外市场需求不太了解，每天都通过关注国外新闻科技获取相关信息，希望能从中抓取商机进行突破。
有一天在科技网看到了‘蓝牙技术产品将成为美国人开车接打电话的擦边球’这条信息，于是立马找了我一个专做车载蓝牙和蓝牙耳机的朋友，从他现有的品牌产品中拿了10款上架销售。
没想到，上架24小时内就有了2个订单，虽然每单只有数个订量，但这已经让我从中看到了商机。
经过对产品的优化，包括关键字的调整，打包价格的下调，产品图片的美化，物流的调整，很快在第二天就有了10个订单，第三天有了40个订单。
十天后，我每天的订单都在100以上，60%订单的订货量都在100piece以上。
”这个美国的禁令让新开店的吴先生从中获利。
1.2.6 品牌营销、产品推广促进你选品如果你店铺定位的产品品牌在某一区域具一定的影响力，此品牌的某一产品在你的客户买家市场具有很大的市场推广或具有一定的影响力，那请集中关注这个品牌的动向，关注品牌的新品。
浏览他的官网，搜索他的新闻，关注品牌的领导人微博微信等。
根据市场研究机构Canalys和IDC数据显示，2014上半年，华为智能手机全球发货量位列全球第三，同比增长率62%，以6.9%的市场份额排名第一。
华为品牌在全球具有很大的影响力，旗舰产品均全球同步发售，且有很大的品牌宣传推广。
产品思考：不仅仅是华为，还有中兴，联想，魅族，oneplus，酷派，TCL，HTC等品牌纷纷入欧，作为商户的你又该如何调整产品线呢?您是否利用品牌商的市场资源来选择产品?1.2.7 根据中国优势进行选品当苹果公司的iPhone手机席卷中国市场的时候，全球的手机市场也正被中国品牌潜移默化的加速换档，这些品牌公司利用智能手机技术快速发展、零部件价格更低廉等因素扩展规模，并与苹果、三星等国际大品牌正面竞争。
这些雄心勃勃的中国手机供应商是电脑业巨头联想公司、炙手可热的新星小米公司、通信设备业巨头华为公司和中兴公司、消费电子产品公司酷派以及TCL公司为代表的中国品牌。
权威数据显示，华为和联想今年二季度分列世界第三和第四大智能手机供应商。
国际数据公司预计今年(2014年)中国品牌手机的出货量将达4.36亿部，而去年(2013年)全球生产18亿部手机中14.5亿部(含OEM)产于中国，占比80%。
这些都是中国的优势。
除了知名的国产品牌之外，还有互联网新星品牌oneplus以简约而不简单的高端气质在国外悄然走红。
她以无可挑剔的工艺水准，由内到外散发着性能与美感的极致吸引着全世界的眼球。
中国是“世界大工厂”，中国贴牌产品受到全世界的青睐，只要你想要，中国就能造!1.2.8 根据营销策略、产品组合及价位段进行选品张先生在跨境电商平台开了一家主营电脑和平板的店铺，他开始的目标市场在印度，印度的劳动力低，他们买商品的时候永远都说”Too high”，张先生深知这一点，于是开始时主营的产品集中于低端价位的产品。
随着店铺的发展，张先生积累了资本，拥有了更丰富的经验，目标市场扩张到欧洲和北美。
根据欧美市场，张先生开始引进中高价位段的产品丰富品项。
在他店铺您可以看到配置从低到高，外形多样化，价位从低到高的全线产品。
为了让同一个顾客同时购买多类产品，张先生除了引进电脑和平板及其周边产品外，还引进了固态硬盘、高容量的移动电源等关联商品。
如今，张先生的店铺从开始两条产品线扩充到12条产品线，单品从20个扩充到上百个。
产品丰富了，顾客的选择就多了，商品的成交转换率随着产品的丰富而提升，张先生的店铺也从开始的日均2万美金增长到8万美金，员工由开始的光杆司令增加到12人团队。
1.3 选品小技巧1.3.1在外贸平台、从同行商户中发现产品商机与实体店相比，网店更容易查看到竞争对手和其他商户都卖些什么产品，什么产品比较畅销，最近的流行趋势是什么。
关注这些方面就可以为你指明方向，从中发现商机。
分析竞争对手的商铺找到与自己店铺定位相近而且信用等级较高的店铺，对其店铺产品进行深入分析。
例如，最近一段时间内热销什么商铺，买家留言里提到需要哪些商品，通过这些信息来调整自己的产品线。
1.3.2 借助工具助您选品1.3.2.1利用调研工具看国外需求产品。