拉夏贝尔渠道管理分析复习过程
渠道管理复习题
渠道管理复习题一、渠道管理的概念与重要性渠道管理是指企业为了实现自身的营销目标，对各种销售渠道进行选择、开发、维护和控制的过程。
有效的渠道管理对于企业的成功至关重要。
首先，良好的渠道管理能够帮助企业扩大市场覆盖范围。
通过与不同类型的渠道合作伙伴合作，企业可以将产品或服务推向更广泛的客户群体，从而增加销售机会。
其次，它有助于提高销售效率。
合理的渠道布局和优化可以减少中间环节，降低成本，加快产品流通速度，提高资金周转效率。
再者，渠道管理能够增强企业对市场的掌控能力。
通过与渠道伙伴的紧密合作和信息共享，企业能够更及时地了解市场动态和客户需求，从而做出更准确的决策。
最后，良好的渠道关系有助于提升品牌形象。
优质的渠道合作伙伴能够为客户提供优质的服务和体验，从而增强客户对品牌的好感和信任。
二、渠道结构（一）直接渠道与间接渠道直接渠道是指企业直接将产品或服务销售给最终客户，没有中间环节。
这种渠道模式的优点是企业能够直接与客户接触，更好地了解客户需求，控制产品价格和服务质量。
然而，它需要企业投入大量的资源来建立销售网络和服务体系。
间接渠道则是通过中间商将产品或服务推向市场。
中间商可以是批发商、零售商、代理商等。
间接渠道能够借助中间商的资源和经验，快速扩大销售范围，但企业对市场的控制相对较弱，利润空间也可能受到挤压。
（二）长渠道与短渠道长渠道是指产品经过多个中间环节才到达最终消费者手中。
这种渠道结构适用于市场分散、需求差异大的情况，但信息传递速度较慢，成本较高。
短渠道则是产品经过较少的中间环节到达消费者。
它能够加快产品流通速度，降低成本，但对企业的物流和销售能力要求较高。
三、渠道成员的选择与管理（一）选择渠道成员的标准1、经营能力包括市场开拓能力、销售能力、资金实力等。
渠道成员应具备良好的市场运作能力，能够有效地推广和销售企业的产品。
2、信誉和声誉具有良好的商业信誉和社会声誉，能够为企业的品牌形象加分。
3、合作意愿愿意与企业建立长期稳定的合作关系，积极配合企业的营销策略和管理要求。
《渠道管理》课程各章节复习要点
第一章：营销渠道概述
1.了解营销渠道管理的重要作用。
2了解营销渠道的构成；工业品、消费品常见渠道类型；营销渠道的功能流程；
3.营销渠道管理的特点与难度体现；
4.营销渠道管理的内容；渠道管理的发展趋势。
5.深度分销的核心构成要素。
第二章：营销渠道战略模式
1.可供选择的营销渠道战略有哪些，明白渠道各维度（长度、宽度）的含义？独家分销、密集分销和选择分销的各自的优劣势及适用状况；
2.掌握传统渠道模式中经销商模式和分公司模式的优缺点。
3.掌握直销与非法传销的区别。
4.了解无店铺直销的常见类型。
5.了解连锁经营的特点及常见类型，知道各种连锁形式间的区别及各自的典型代表。
第三章：营销渠道设计
1.了解营销渠道战略规划的思路过程；
2.掌握营销渠道方案设计的影响因素，明确各因素对于渠道选择的影响；
3.了解渠道方案评价的评估内容；
第四章：营销渠道成员的选择
1.了解营销渠道成员选择的原则；选择渠道成员的途径；
2.掌握渠道成员选择的标准；
3.理解渠道中间商的分类及依据，明确批发商和零售商的区别；
4.理解常见零售业态的类型及各自特点区分；
第五章：营销渠道成员的激励与评估
1.理解渠道成员激励的含义与作用
2.掌握渠道成员激励的具体形式，了解物质激励和精神激励的常见类型；
3.理解返利及其兑现形式；
第六章：营销渠道关系管理
1.了解渠道关系转变的趋势；
2.理解渠道冲突的含义及类型；渠道冲突的害处和益处；渠道冲突产生的原因；
3.了解渠道冲突的解决办法。
4.了解窜货的含义及处理。
拉夏贝尔营销策略及其存在的问题的分析-毕业论文
摘要近十几年来，随着我国经济实力的迅速发展，消费者审美观念的不断提高，服装行业也一直处于高速发展的状态，成为支撑我国经济实力的一大重要支柱。
而对于服装企业来说，营销策略毫无疑问对于一个企业的发展方向起着重要的决定性的作用。
本文采用文献分析、现场调查和关键人物访谈等方法，对上海拉夏贝尔服饰有限公司的营销策略问题进行研究。
结果发现拉夏贝尔在营销策略方面存在着广告宣传不足、产品定价过高、服装设计环节薄弱等问题。
经过深入的研究分析，在以上这些问题的基础上，本文针对性的提出了加大广告资金投入、重新制定价格策略、加大对产品的创新力度等解决对策。
本研究的结论可以作为拉夏贝尔重新制定营销策略的决策依据，也可以供国内同类型服装企业在制定营销策略时作参考和借鉴。
关键词：拉夏贝尔；营销策略；服装行业AbstractWith the development of China, a lot of people’s living standards have been grandly improved, the demand for clothing is increasingly fashionable. So that overseas fast fashion brands began to pour into the Chinese market, these overseas brands successfully used a unique marketing strategy, for Chinese consumers to bring quality and superior service and consumer experience. But La Chapelle as a leader in Chin a fast fashion clothing, it’s success can not be separated from its eclectic marketing strategy. Therefore, the article focuses on the analysis of La Chapelle marketing strategy, exploring the factors of its successful development and provider reference for domestic ones.On the specific content, first of all, the article analysis of La Chapelle’s marketing strategy from the channel, promotion and brand three aspects of in-depth. The second, this paper found some problems in the marketing strategy of La Chappell, for example: La Chapelle is a brand unknown to young people, the design of la Chappell clothes is too old-fashioned and the price of la Chapelle clothes is too expensive for young people. At the same time, I have give my own specific solutions for La Chapelle. I suggest La Chapelle to establish the connotation of brand, improve the design level and strengthen the ability of quick. It is expected to help La Chapelle to enhance its comprehensive strength, expand its market share and stand out from the severe homogenization market competition. In the meantime, it also provide reference for the further development of fast fashion clothing enterprises similar to La Chapelle. Keywords: La Chapelle ; The marketing strategy; Clothing market目录一、绪论 (1)二、拉夏贝尔公司概况 (1)（一）企业简介 (1)（二）营销现状 (2)三、拉夏贝尔营销策略存在的问题 (3)（一）广告宣传不足，品牌知名度不高 (3)（二）产品定价过高，不符合顾客消费能力 (4)（三）产品设计环节薄弱，服装上新速度慢 (4)（四）门店盲目扩张，市场需求预估不准确 (5)（五）忽视网络渠道，网页设计过时 (5)四、拉夏贝尔营销策略改进对策 (6)（一）加大广告资金投入，拓展品牌知名度 (6)（二）重新定位目标市场，重新定制价格策略 (6)（三）加大产品的创新力度，增加产品的设计感 (7)（四）合理设置门店地址，关闭经营不善的门店 (8)（五）利用各大电商平台，加大线上渠道的开拓 (8)六、总结 (8)参考文献 (9)致谢 (11)拉夏贝尔营销策略及其存在问题的分析黄琳琳一、绪论近几年来，受到改革开放战略不断深化的影响，不同国家的服装审美理念引入中国，为我国的服装市场注入了不同的生机与活力。
渠道管理复习重点
●分销的概念；分销属于营销学范畴，是生产者或销售者把商品转移到最终消费者手中的行为和过程。
构成分销的基本要素：生产者消费者销售者商品转移（所有权转移）商流、（商品实体的转移）物流行为和过程●分销、销售与流通的区别；1）来源不同流通 circulate:”循环“、”传播“等意思销售 sell：出售、贩卖等意思分销 distribute:分配、分发、安排等含义2）内涵不同分销：商品转移过程从生产企业角度，如何通过一系列营销组织和策略安排以满足目标顾客需求的过程营销学概念销售：出卖商品行为经营学概念，流通：商品交换经济学概念3）主体不同分销主体：生产企业主体，商业企业辅助销售主体生产者和商人共同行为流通主体：商业企业●分销渠道的概念:一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个渠道。
●渠道在企业营销组合中的地位；A、对产品组合的影响企业产品组合中各种产品线和产品种类组合决策是否有效，要取决于相应渠道种类与组合B、对产品形象的影响：产品形象定位与相应的渠道形象定位有密切关系C、分销渠道对价格策略的影响：渠道是影响企业商品最终价格的重要因素＊分销渠道构成了商品流通成本＊企业激励中间商的价格策略D、分销渠道对促销策略的影响：促销重心下沉●分销渠道的作用促进销售，提高交易效率调节生产与消费之间的矛盾，减少风险减少交易次数，降低营销成本实现渠道成员共赢及时搜集和反馈信息●渠道结构类型及其构成（长度、宽度和深度的具体形态与特点）；长度结构（渠道层级）零阶渠道没有中间商→“直销”模式一阶渠道只存在一层中间商环节→“直供”模式二阶渠道制造商→批发商→零售商→顾客“批零”模式三阶渠道制造商→代理商→批发商→零售商→顾客“代理”模式渠道宽度指同一渠道层次中使用的中间商数量宽渠道窄渠道密集型分销（高宽度分销渠道）制造商在同一渠道层中尽可能多地使用中间商分销商品选择型分销（中宽度分销渠道）制造商在某一地区选择几个符合企业要求的中间商分销商品独家分销（低宽度分销渠道）制造商在某一地区市场或某一层次只选择一个中间商分销商品渠道深度（又称广度）同一渠道层的中间商类型●分销渠道管理的意义有利于更好地完成分销职能有利于规范和协调渠道成员的行为，提高渠道整体运作效率发挥渠道竞争战略优势（波特竞争战略）▲成本领先战略▲差异化战略▲集中化战略●分销渠道管理的目标市场占有率；目标利润额；目标销售增长额；目标品牌与服务领先目标●巴克林渠道服务产出理论内涵渠道收益=渠道产出-渠道成本渠道服务产出构成（1）空间便利性（2）批量规模（3）供货等待时间（4）产品多样化理想的渠道结构是消费者满意服务产出水平下的渠道系统总成本最小化●批发商的含义批发商是以批发业务为主营业务的组织结构或个人。
渠道管理重点知识点复习大纲
《渠道管理》复习大纲一、选择题(每题1分，共20题)
略
二、名词解释(每题4分，共5题)
分销渠道：
xx分销：
渠道xx：
新兴渠道：
特殊通道：
灰色营销：
助销模式：
关系营销：
窜货：
返利：
反向追踪法：
应收账款：
渠道激励：
渠道控制：
渠道冲突：
渠道创新：
三、简答题(每题10分，共4题)
1.什么是“助销模式”？
2.怎样理解“大户问题”？
3.渠道设计应该遵循哪些基本原则？
4.渠道设计应该考虑哪些影响因素？
5.渠道冲突的主要原因与解决方式有哪些？
6.连锁经营模式有哪些主要特征和优势？
7.什么是渠道的逆向重构？
8．直销与传销有什么区别？
9．“窜货”对企业对市场有哪些危害？
10.渠道激励有哪些主要方式？
11.怎样理解渠道控制的实质及趋势？
12．怎样理解“竞争的最高境界是合作”这句话？
13.我国营销渠道领域有哪些新的变化？
14.怎样看待我国渠道发展的未来趋势？
四、案例分析(每题10分，共2题)
案例资料主要来源于指定教材。
（略）。
渠道管理复习资料
渠道管理复习资料渠道管理复习资料⽬录第⼀节营销渠道的内涵 (3)第⼆节营销渠道存在的理论基础及其在营销中的重要地位 (3)第三节营销渠道的功能与功能流 (4)第四节营销渠道管理的内涵与特点 (4)第五节渠道管理程序 (5)第⼆章营销渠道的参与者 (5)第⼀节批发商 (5)第⼆节零售商 (8)第三节其他成员性参与者 (13)第四节⾮成员性参与者 (13)第三章营销渠道的结构 (14)第⼀节营销渠道的基本结构 (14)第⼆节垂直营销系统 (14)第三节⽔平营销系统 (18)第四节复合渠道系统 (18)第五节⽆店铺营销渠道——⽆店铺零售（教材第4章p82） (18)第四章营销渠道设计 (18)第⼀节营销渠道设计的⽬标、原则与任务 (19)第⼆节营销渠道设计的程序 (20)第三节渠道设计的需求⽅分析（教材P214） (22)第四节渠道设计的供应⽅分析 (22)第五节渠道差距分析 (22)第六节制定、评估与选择营销渠道结构 (22)第五章渠道成员的组织 (24)第⼀节寻找渠道成员的途径 (24)第⼆节选择中间商的标准与⽅法 (24)第三节渠道成员的培训与认证 (25)第四节渠道任务分配与渠道成员保持 (26)第六章物流组织与管理 (27)第七章渠道权⼒与激励 (28)第⼀节渠道领袖与领导⽅式 (28)第⼆节渠道权⼒与权⼒的使⽤ (29)第三节渠道激励 (31)第⼋章渠道沟通与合作 (32)第⼀节渠道沟通 (32)第⼆节渠道合作与策略 (34)第九章营销渠道控制 (36)第⼀节管理控制 (36)第⼆节渠道控制的内涵和理论基础 (37)第三节渠道控制的内容和程序 (38)第四节渠道中的投机⾏为与控制 (39)第五节渠道冲突及其管理 (40)第⼗章渠道评估与调整 (42)第⼀节渠道评估 (42)第⼆节渠道服务质量审计 (43)第三节渠道财务绩效评估 (44)第四节渠道调整 (44)第⼀章营销渠道管理概述第⼀节营销渠道的内涵⼀、营销渠道的定义营销渠道（marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使⽤或消费的所有组织构成。
《渠道管理》课后习题答案
《渠道管理》课后习题答案第一章渠道管理认知一、单选题C AD A B A D D二、多选题ABCD ABC ABCD BCD ACD三、简答题1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。
3.营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新4.零售商有哪些类型？答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。
第二章渠道战略规划一、单选题A AACD D A D二、多选题ABCD ABD ACD ABC BCD三、简答题1.什么是企业营销渠道战略？答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。
2.简述渠道战略规划的步骤。
答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。
3.简述营销渠道的备选方案。
答案：渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销；渠道广度：一种渠道、多种渠道；渠道系统：传统渠道、垂直渠道、水平渠道、网络渠道。
4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？答案：略5.请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。
渠道管理复习资料.doc
1、分销渠道的含义：产品或服务从生产者向消费者传递的移动过程中，所经过的，山各个屮间环节联结而成的路径。
2、分销渠道的环节包括：批发商、零售商、代理商、中介等。
不包括供应商（大范围的营销渠道包括供应商）3、渠道管理的含义：指制造商为了实现公司分销的目标而対现有的渠道进行管理，以确保渠道成员间互相协调和能力合作的一切活动。
4、渠道管理的意义：在于渠道上下共同谋求最大化的长远利益。
5、渠道的分类：直接分销渠道（直销）和间接分销渠道（包括单一渠道和多渠道）6、菲利普.科特勒认为渠道的功能包括：提供信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体、付款以及转移所有权。
7、中间商存在的经济意义：减少交易次数、提高交易效率、降低交易费用8、渠道流程包括：实体流程、所有权流程、信息流程、付款流程、促销流程（也口J以分为三类：物流、资金流、信息流）9、物流：通过有效的安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
10、资金流：指对渠道的资金流向进行的控制和管理。
以收缴账款为重点。
□、信息流：包括有宏观信息（政策）、市场信息（对手）、客八信息、公司信息等12、渠道成员：包括生产商、中间商、用八、辅助机构（运输公司、银行、广告商、保险公司等）四类。
13、渠道的坏境影响因素：经济坏境、社会文化环境、技术坏境、竞争环境（水平竞争、类型间竞争、垂直竞争、渠道系统竞争）、法律环境14、分销渠道的特征：1是帀场营销战略的一部分，需要和其他营销战略相配合；2不是精确的行动方案，也不是具体的措施，而是粗略的指导性原则；3具有全局性，且血向耒来。
15、营销战略分为产品、价格、渠道、促销四类。
16、渠道战略的作用：1配合整体营销策略，实现效益故大化；2能反映企业的经营范围；3 相対其他营销战略更有竞争潜力；4最大范围内优化资源配置；5促进关系营销（公关营销）的流行。
17、渠道战略的流程：1制定总体战略；2制定营销战略；3 SWOT分析；4制定渠道口标；5制定渠道战略；6分析经济性；7分析适用性和可行性；执行18、渠道战略的选择：单一分销战略、多重分销战略、非传统渠道战略、宽渠道成员网络战略、使用新技术战略、优质顾客服务战略、低成木分销战略、专业市场渠道战略等等关键在于找准市场定位和营销日标，必须要选择一定的战略路线沖以侧重，而不是说只能选择一种战略，可以多战略并行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。
然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以分析该企业原有渠道政策及实施效果、存在的问题及原因，提出改进方案。
关键字：拉夏贝尔；渠道政策；问题及原因；改进方案目录引言···················································一、企业拉夏贝尔概况···································二、渠道政策···········································三、实施效果···········································四、存在的问题及原因···································五、问题对策方案·······································六、总结························引言随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。
在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而拉夏贝尔就是其中的一个。
拉夏贝尔中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
一、企业拉夏贝尔概况：拉夏贝尔(La Chapelle)品牌始创于1998年，是来自上海的经典之作。
拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计，是将设计渗透人文文化的时尚品牌。
拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。
上海拉夏贝尔服饰有限公司在国内有自营店柜近5000家，并还在增长中。
LA CHAPELLE 少淑品牌，主要针对25-35岁都市办公室女性设计，线条简洁，优雅精致。
LA CHAPELLE SPORT 休闲品牌，主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。
拉夏贝尔具备法兰西的浪漫，展现女性自然、健康的生活方式。
二、渠道政策：在线下零售低迷的背景下，拉夏贝尔依靠多品牌的运作模式，与店铺员工实行合伙人制度，坚持适合自己的直营模式，打破线上与线下的边界，试图走出属于自己的“快时尚”……（一）扩大直营网点按照这一计划，未来三年内，拉夏贝尔将在现有7147家零售网点的基础上，再扩大约3000个直营网点。
（直营网点：由公司总部直接经营、投资、管理各个零售门店。
总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售门店，零售门店也必须完全接受总部指挥。
）（二）多品牌运作模式根据对标多家知名的服饰企业品牌运营，众多企业均采取多品牌运作模式，以降低单一品牌运作风险，覆盖不同的细分市场。
所有的品牌架构均涵盖了女装、男装及童装市场。
尽管早年主要运作旗下La Chapelle和Puella这两个女装品牌，但自2010年上半年获得多轮风险资金后，拉夏贝尔显然加大了多品牌开发的力度。
其先后推出了7.Modifier和La Babite女装品牌，Vougeek、POTE等男装品牌，以及La Chapelle Kids童装品牌。
同时，还推出了全产品覆盖的快时尚品牌UlifeStyle。
为了进一步丰富品牌线，就在2015年上半年，拉夏贝尔还收购了电商品牌七格格和克沃克男装品牌。
（二）开设大型的集合店：在品牌发展早期，拉夏贝尔以开设小型店铺为主。
但在2007年获得了风险投资后，便加速其开店的步伐，并在2008年改变了之前开设小店的策略，转战Shopping Mall，开设大店、集合店是拉夏贝尔渠道转型的关键点，也成就了拉夏贝尔今天的行业地位。
创始人邢加兴认为，“百货商场都是在闹市区，这个资源非常稀缺。
未来必然要提高效率，然后就必须提高单价，提高客户的年龄。
高价位产品是到了一定的年龄、收入稳定的人才消费得起的。
”如今，百货公司已变成一个很高贵的地方，就像日本的百货公司，大部分是成熟年龄段人群在消费。
然而，Shopping Mall在2010年在中国才刚刚起步，也远没有发展起来。
所以未来的方向是Shopping Mall，现场环境舒适、宽敞，租期长且租金稳定，这将会在中国大量推广。
因此，拉夏贝尔调整了开设大店的策略，也找到了亏损的关键原因。
在店铺进行调整，品牌定位进行了重塑后，开设大型的集合店最终实现“1+1>2”的效果。
（三）立足B2C，转型O2O：中国多品牌时尚集团拉夏贝尔的天猫官方旗舰店正式开业，预示着其立足B2C，布局02O，实现全渠道无缝销售闭环的战略转型。
拉夏贝尔从长期战略角度考虑，在优化第三方平台商的B2C业务同时，将立足于现有优势和业务现状，逐步调整战略和业务体系，最终实现从B2C到O2O的大转变，树立企业长期竞争力和获得发展空间，从本质上提升传统品牌企业的运营效率、规模空间和估值水平。
消费者在官方旗舰店购物，可获得拉夏贝尔会员资格，将来可享受到多重会员专享礼遇。
而在线支付为都市时尚男女在快节奏的生活状态下选购高品质的拉夏贝尔服装提供了超高便捷性和安全性。
拉夏贝尔自有超大规模的物流基地，并与国内知名物流品牌合作，对商品配送时间、配送过程、商品配送包装、配送效率等工作严格把控。
除了物流基地配送商品外，根据消费者的订单信息，离收货最近的拉夏贝尔门店也能发货，提供更快捷的配送服务。
（四）采取合伙人制度拉夏贝尔店铺业绩持续增长的重要驱动力，就是对店铺人员采取合伙人制度，该店铺的合伙人根据店铺业绩参与分享企业经营成果。
这种合伙人制度的设计与原来传统的考核模式比较，两者对原有人员的激励和薪酬差距形成巨大的落差。
传统服装企业的店铺考核，员工报酬计算主要有两部分构成：固定工资及佣金(也就是所谓的提成)。
这种激励形式在短期内可以促进人员的效率，但很容易形成激励的天花板，在达到一定的效果后，很难继续发挥激励效用。
目前，拉夏贝尔采用多种“与经营成果挂钩”的形式。
根据店铺往年销售情况，设定店铺整体薪酬回报，按照占店铺销售额的比重，店长和店员共同分享店铺所得“薪金总额”。
三、实施效果（一）多品牌运作模式多品牌运作模式为拉夏贝尔零售渠道的拓展提供了强大的支持。
不仅丰富了其渠道资源，增加了百货店铺谈判筹码，同时也可以发挥供应链管理上的协同效应。
如2015年上半年，7.Modifier、La Babite、Vougeek、POTE、La Chapelle Kids、UlifeStyle等零售店铺净增加数量贡献了店铺合计净增加数量的51.26%。
截至2015年12月，包括UNIQLO、H&M、ZARA和C&A在内的四大国际快时尚品牌在国内的开店总数已升至1 000家。