SYB创业培训第二步：寻找创业项目
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2-SYB创业培训第二步：寻找创业项目57(ppt文档)
1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，沈芳还能做些什么？
2019/11/23
SYB创业培训
5
练习：沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）
会。
贸易企业
脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
定制包装袋企业
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
好的企业想法是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业想法， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2019/11/23
SYB创业培训
4
练习：沈芳的奶茶店
大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这 一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当 老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶 茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同 时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。
2019/11/23
2019/11/23
SYB创业培训
5
练习：沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）
会。
贸易企业
脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
定制包装袋企业
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
好的企业想法是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业想法， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2019/11/23
SYB创业培训
4
练习：沈芳的奶茶店
大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这 一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当 老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶 茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同 时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。
2019/11/23
创业培训第二步寻找创业项目
*
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业培训
商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机
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SYB创业培训
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业培训
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问 ，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看 ，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力 。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息 ，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻 找商机。
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
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业培训
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
*
25
业培训
结构性头脑风暴法
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业培训
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何 ？
找出他们不足之处：（观察、比较、思考） ，假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
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业培训
白手起家的亿万身家老板
创业指南-03创业培训第二步：寻找创业项目 精品
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2021/1/24
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
2021/1/24
21
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
2021/1/24
5
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
2021/1/24
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
2021/1/24
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创业培训
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练习：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2021/1/24
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刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
2021/1/24
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2021/1/24
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
2021/1/24
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在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
2021/1/24
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小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
2021/1/24
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
2021/1/24
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创业培训
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练习：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2021/1/24
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刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
2021/1/24
SYB创业培训第二步寻找创业项目
资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资 源(reputational)、组织资源(organizational)、 财务资源(financial)、智力和人力资源 (intellectual/human)以及技术资源 (technological)，即PROFIT。
2020/5/31
SYB创业培训
2020/5/31
SYB创业培训
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服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚 待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
2020/5/31
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小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
2020/5/31
SYB创业培训
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小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
第二步 为自己建立一个好的企业构思
复习第一步： 请发言，讲一讲第一步的
核心内容（要点）是什么？
2020/5/31
SYB创业培训
2
企业类型及成功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。
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一个好的企业构思的特征
1、必须有市场机会。 a、真实的消费者需求并能满足。 b、消费者具备购买力且乐于购买。 c、购买数量能够收回投资并获利。
2SYB创业培训第二步寻找创业项目57
2019/12/21
SYB创业培训
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：央视广告
2019/12/21
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
2019/12/21
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三个“斑竹”的创业故事（四）：
点评：靠山吃山，利用一切可以利用的 资源，沃茨挺能想的。他的大胆想法确 实很新奇，也许出租光头做广告本身已 超出广告带来的效应，想象一下，一家 公司的标志时时刻刻在一个人头上晃来 晃去，足以引起人们的关注!
三条腿的连裤袜 近日，在美国商场有一种新式连裤 袜“x3”出售，销路特别好。它的与众 不同之处在于有三条腿，而且在胯部还 有一个小口袋。 作为女人，总是在公众场合突然发现自 己新买不久的那条连裤袜脱了丝，煞是 扎眼，而穿着三条裤腿的连裤袜只需走 进洗手间，把袜子转一下，脱下那条有 瑕疵的袜腿，穿进第三条完美无缺的袜 腿，把那条换下的袜腿卷起来放进胯部 的一个小口袋里就行了。
会。
贸易企业
服务企业
制造企业
农林牧渔业企业
电脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
SYB创业培训第二步教案2015
第二步为自己建立一个好的企业构思一、导入：现如今整个世界都在谈梦想谈中国梦。
事实上大到国家，小到个人都应有一个梦想。
梦想是国家富强，个人成功的支柱。
上节课我们探讨了你是否具有当商人的潜质，这节课我们来讲个人事业成功所必备的脊梁-—梦想，也就是你的目标。
2014年9月19日马云带着阿里巴巴去纽约上市，在会议现场他将一件特殊的T恤送给嘉宾,上面印着：“梦想还是要有的,万一实现了呢?”这句话一说出来也成为了许多正在打拼年轻人的座佑铭.马云说这句话的原因，就是要告诉大家今天他的成功和梦想是分不开的.马云当过老师，拿过50多元一月的工资,马云也曾穷到兜里只有吃一碗面条的钱。
阿里巴巴刚开始的时候,谁都不相信电商会成功，如今，谁不知道天猫、淘宝网。
15年前马云去美国硅谷融资可是没有一个人理他，今天马云再一次来到美国，不同的是其貌不扬的马云靠着他对自己梦想的执着，成了新的中国首富.在马云看来，没有梦想比贫穷更可怕,因为这代表着对未来没有希望,他说“一个人最可怕的是不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂。
知道自己要什么才最后会坚持下去."还有大家都知道的挖井理论。
这也告诉创业者一个道理想创业就要选择一个合适的项目，目标的选择比努力更重要。
所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。
本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目,理清思路，不再迷茫。
二、新授：学习目标揭示。
（一）企业的经营类型作为一个创业者，我们有必要对自己的历史有一个清楚的认识.回忆过去我们可以看到自改革开放以来，我们经历了三个创业时代,每个时代所面临的商业环境是不同的，这就决定了每个时代对创业者的要求也是不同的:第一个创业时代是20世纪80年代。
用一个词来概括就是“暴富”,因为那是一个暴富的时代.“撑死胆大的，饿死胆小的”俨然成为了那个时代的流行语，“下海"成了当时的热点，私营企业、个体经营如雨后春笋般涌现在神州大地上，就连当时在街边摆小摊的个体商贩也成为了那个时代的创业英雄。
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2013-7-17
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播 电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自 己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在 一起。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人 的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
3
各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待 顾客 服务收费合理 售后服务可靠
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
SYB创业培训
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
您还见过哪些骗人的加项目？
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质 和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短 了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家 成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广 告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
生、事业、就业等方面的分析。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
SYB创业培训
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
SYB创业培训
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
2013-7-17
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企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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小
结
小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
SYB创业培训
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强广 告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、 降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
SYB项目培训教师：蒲元林
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
18
依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机
SYB项目培训教师：蒲元林
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小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大， 一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有 多大。
想大才能做好！
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
8
课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的
在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机 会。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
9
产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思，无 论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要
怎样选择项目呢？
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
10
如何挖掘出好的企业构思
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做 中找，找中做的。在层层铺垫中走向成 熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
30
这些项目不可靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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3、整合
巧妙地将各种要素的搭配起来， 在细分市场过程中，产生新的经营 创意。 《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《恶人谷》《胖人时装店》ຫໍສະໝຸດ SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
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五花八门创业小项目
经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店 开办出国人员服务部 种植草皮挣钱 制作宠物用品销售 古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂 制造多种电脑网络“资料库” 开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心
制造线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
销售线 批发鱼 零售鱼 专卖店
产品 （鱼）
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 服务线
25
副产品线
2013-7-17
SYB项目培训教师：蒲元林
挖掘构思的实例
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》 在原有的产业链上延伸
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小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
33
练习9 在社区里寻找你的创业机会
1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
34
企业的定位
1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
20
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
21
商机无限多 处处是项目
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
11
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
创业项目
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
12
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
SYB项目培训教师：蒲元林
2013-7-17
28
成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心