进口葡萄酒营销方案
葡萄酒营销策划方案4篇
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案4篇为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的葡萄酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
葡萄酒营销策划方案1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
红酒营销策划方案范本（三篇）
红酒营销策划方案范本一、进口红酒市场现状分析：当前，进口红酒市场面临两大显著特征：一是消费需求迅猛增长，二是市场供应复杂多样，涉足该领域的企业横跨多个行业。
仅在北京一地，过去一两年内便有近千家新企业涌入红酒市场，市场状况被普遍描述为“混乱”与“浮躁”。
在此背景下，假冒伪劣产品的泛滥严重阻碍了正品红酒的销售渠道。
因此，为确保企业红酒销售的突破性增长，构建完善的销售网络及明确的销售策略至关重要。
二、进口红酒市场概况概览：进口葡萄酒市场以广州、深圳、上海、北京等一线城市为核心，逐步向二类中心城市辐射。
沿海地区对进口红酒的接受度高于内地，经济发达地区亦优于欠发达地区。
深圳作为经济特区，服务业发达，特别是酒店、夜总会、KTV及酒庄等场所众多，对进口红酒的需求持续增长。
深圳的白领、金领及私营企业主群体庞大，经济条件优越，随着生活水平的提升，追求高品质生活成为趋势，红酒作为时尚健康的象征，在深圳市场展现出巨大的发展潜力。
三、进口红酒市场竞争态势分析：作为初入市场的进口红酒企业，深入了解本地市场及竞争对手是制定有效销售策略的前提。
针对国内红酒市场，可运用4P战略进行分析：1. 价格优势：以张裕、长城、王朝为代表的国产红酒，凭借低端产品定位及价格优势占据市场较大份额。
尽管价格低廉，但品质上的不足限制了其高端市场的拓展。
这些红酒常被用于夜店等消费场所，通过混合饮料等方式提升口感，从而实现利润最大化。
2. 地区优势：国产红酒在产量及运输方面具备优势，而进口红酒则受国家政策及关税影响，成本较高。
部分经销商通过非正规渠道进货，扰乱市场秩序，加剧了市场竞争的复杂性。
四、进口红酒销售策略总结：1. 明确产品定位：深入了解企业红酒的特点与优势，明确目标消费群体。
2. 精准营销：针对目标群体制定有效的营销方法及宣传手段，提升品牌知名度与美誉度。
3. 优化购买体验：确保消费者能够便捷地购买到产品，并通过优质的服务提升客户满意度。
4. 建立长期合作：通过提供持续的服务与利益支持，巩固与客户的合作关系。
进口葡萄酒国内渠道营销方案
进口红酒双渠道模式营销方案数据显示，2009年第四季度红酒的销量首次超过了白酒，2009年的进口瓶装葡萄酒数量比2008年增长了58.31%。
同时，进入中国市场的进口葡萄酒品牌也越来越多。
在2010春季成都全国糖酒会上，来自法国、意大利、美国、澳大利亚、西班牙、阿根廷等10余个国家、上百个地区的近千种葡萄酒商参展，给我们带来琳琅满目的国外红酒品牌。
面对强具诱惑力的市场、诸多的品牌和让我们应接不暇的产品，做了那么多年酒水的我们心里都会有一个个的疑问：2010到2011年的进口红酒市场是什么样的趋势？我们该怎样来选择品牌和产品，又该怎么选择渠道、推广方式和操作模式？一、目前进口红酒市场状况近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。
对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。
如今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。
摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。
从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。
更不用说伴随着这股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。
三、五年前，许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。
而今天，现实就是这样。
无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。
2009到2010年，进口红酒大体说来呈现以下特点：1、处于快速增长时期，潜力巨大。
2、价格不透明，利润率相对较高。
3、品牌繁多。
如果从2001年卡斯特借张裕来到中国算起，进口葡萄酒有九年的历史，然而在短短的九年，包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。
4、市场集中度低。
除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外，绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。
葡萄酒营销策划方案(6篇)
葡萄酒营销筹划方案(6篇)葡萄酒营销筹划方案(6篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常需要提前进展细致的方案预备工作，方案是说明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我细心整理的葡萄酒营销筹划方案，欢送阅读，期望大家能够宠爱。
葡萄酒营销筹划方案1前言有人说，品酒圈子不愿定就是名流圈子，但名流圈子确定是个品酒圈子。
在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。
然而进去21世纪之后，随着国内经济的进展，随着葡萄酒文化的深化进展，广州的葡萄酒酒品尝家、保藏家已越来越多，玩家圈子正悄然毁灭。
随着社会经济的快速进展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芳香绽放，更为人们的生活增加几分优雅，贵重。
在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进展了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的进展，满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组依据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实状况.拟定了今年广州白葡萄酒营销筹划方案.该方案仅供参考.在本方案筹划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出，在此仅代表全组成员向原一并致谢.诚意感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!由于阅历缺乏，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师谅解与指证，同时也期望能够促进其他小组进展沟通，相互学习.相互促进.真诚地期望你们提出贵重意见!一、市场分析：大家印象中的葡萄酒好像以红葡萄酒居多。
惹眼又迷人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相像。
对于大局部中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺生疏的。
在“战火纷飞的葡萄酒〞战场上〞，主角始终是红葡萄酒，商量话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒始终跟在红葡萄酒的后面。
葡萄酒营销方案___营销案例
四、产品及市场定位
中高端商 务 礼品用酒
高品质 产品定位 口感佳
销售对象:商务人士及公司 包装策略：沉稳、高雅
温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有 才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣， 因此，为这些专业人士打造的酒庄-----荣帆应运而生。我们的消 费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛， 潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。
♦广告目标：
市场预热期（2010年6月—2010年12月）：主要吸引消费者对“荣帆”品 牌的关注度，初步树立品牌形象。 市场升温期（2011年1月--2011年3月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深 度引导消费者。 市场炽热期（2011年3月—2010年5月）：春节后各商务事宜渐入正轨，加 大针对性宣传。
--广告创意：
寓意为“扬帆远航，荣耀归来”。该品牌主要的广告 创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。 正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井离乡， 独身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温州尤为突 出：温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最 大的精英群体，温商的身影出现在全国各地，甚至与 世界各国的各个角落。而“荣帆”的文化渊源很好地 贴合了这一特点，在广告宣传中可以凭借这一点作为 宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商 务市场。因此，我公司将市场瞄准温州中高端商务市 场。
法国BATAEU-荣帆 扬帆远航，荣耀归来！
---温州地区广告策划
一、前言 荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸 易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进 当今世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”， 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒 均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种 之一。
法国进口波尔多葡萄酒的营销方案
目录一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。
（四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。
三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。
进口红酒销售方案
进口红酒销售方案销售方案：进口红酒销售方案一、市场分析进口红酒市场是一个具有巨大潜力的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，红酒作为一种高档饮品，受到越来越多人的爱慕。
因此，进口红酒销售具有广阔的市场前景。
1. 目标市场针对进口红酒销售，我们的目标市场主要包括中高端消费群体，特殊是城市白领和高收入人群。
这些人群对品质和口感有较高的要求，并且愿意为高品质的红酒支付更高的价格。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，我国进口红酒市场规模呈逐年增长的趋势，估计未来几年将保持稳定增长。
根据我们的分析，市场规模约为XX亿元。
3. 竞争对手分析在进口红酒市场中，存在着一些强有力的竞争对手。
主要有国内知名的红酒品牌和一些国外知名的红酒品牌。
我们需要通过提供独特的产品和差异化的销售策略来与竞争对手区分开来。
二、产品定位在进口红酒销售方案中，产品定位是非常重要的。
我们的产品定位应该与竞争对手有所区分，以吸引目标市场的消费者。
1. 产品特点我们的进口红酒具有以下特点：- 来源地：我们的红酒来自世界各地的著名产区，如法国波尔多、意大利托斯卡纳等。
这些产区以其独特的气候和土壤条件，生产出品质卓越的红酒。
- 品质保证：我们的红酒经过严格的品质检验和筛选，确保每一瓶红酒都具有卓越的口感和香气。
- 价格合理：尽管我们的红酒属于高端产品，但我们会通过合理定价，使其更具竞争力，吸引更多消费者。
2. 品牌形象我们的品牌形象应该与高品质、奢华和独特性相关联。
通过精心设计的包装和营销活动，我们将打造一个令人信任和憧憬的品牌形象。
三、销售渠道为了确保进口红酒销售的顺利进行，我们需要建立合适的销售渠道，以便将产品推向市场。
1. 线下销售渠道- 高端酒店和餐厅：与高端酒店和餐厅建立合作关系，将我们的红酒产品列入其酒单，并提供专业的红酒推荐和品鉴服务。
- 高档酒类专卖店：与一些高档酒类专卖店合作，将我们的红酒产品放置在其店内，并进行产品展示和销售。
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进口葡萄酒销售思考一、进口葡萄酒销售存在的困局（一）营销模式的困局1、进口葡萄酒市场现状进口葡萄酒在国内销售经历了2003---2013年的黄金十年，成就了如ASC、桃乐丝、TWE等行业巨头。
但目前随着新一届政府的反腐措施使进口葡萄酒慢慢走向了成熟。
因为采购到销售的时间差，及以往在高速增长时期养成的惯性销售思维，导致众多的进口商感觉酒越来越难卖，利润越来越低。
有些实力较小的进口商，或者资金压力比较大的经销商率先开始大力甩货，成就了互联网上大量20-50块包邮的产品，从而产生严重的市场恐慌情绪，这种情绪又蔓延到大进口商，经销商及二批商。
大量互联网抛货、进口商抛货使经销商利润下降，销售渠道也变得很碎片化，销量也在下降。
即使这样在大互联网时代，经销商的利润、销售区域及渠道都无法得到进口商的保障。
经销商开始感到生存困难，不敢接品牌做代理，这种信息又反馈给进口商和市场，市场就显得更加恐慌。
这样的恶性循环严重制约着进口酒在国内的销售。
2、进口葡萄酒销售模式目前的红酒的销售模式主要有以下三种：1）经销模式：进口商在国内以省代、市代模式进行招商，建立代理商销售网络。
经销商模式的核心是：依托经销商在当地的人脉资源、渠道资源、配送资源、实现销售。
要求产品市场需求强劲、价格管理规范，每个销售环节必须保持一定的利润空间。
但这种模式随着政府三公消费的限制、互联网的发展、市场恐慌情绪的蔓延，正在被瓦解。
2）专卖店模式：进口商以加盟专卖店方式，来发展分销网络。
这种模式关键是专卖店的加盟者有比较强的人脉资源，是为团购量身定制的一种模式。
在国内经济情况比较好，三公消费不限制的情况下，可以保证加盟商足够的利润。
目前国内经济每况愈下、三公消费被严格控制、房租人员费用不断高涨的情况下，红酒专卖店生存状况非常堪忧，关店转让每天都在发生。
3）互联网模式：互联网模式就是在网上销售。
这种模式的核心是：减少中间环节，产品一步到消费者，也就是要干掉经销商。
葡萄酒营销策划方案(3篇)
葡萄酒营销策划方案(3篇)葡萄酒营销策划方案1葡萄酒广告宣传示例唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。
近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。
1918年，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。
20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。
韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。
由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点——1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。
2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质———品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。
3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。
4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。
由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。
数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。
当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。
葡萄酒营销策划方案
目录方案一：葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备：1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销 (分销 )商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度 )。
基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d 、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如XX、 XX 等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5) 在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。