市场营销环境
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、深入的调查与分析，以了解市场的内部和外部环境，并通过数据和信息进行判断和预测，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销环境分析方法包括以下几种：1. PEST分析法：通过对政治、经济、社会、技术等宏观环境因素进行分析，了解其对行业和企业的影响。
例如，政治因素包括政策法规、政府形象和干预程度等；经济因素包括通货膨胀、利率、消费者收入等；社会因素包括人口结构、文化习俗、消费态度等；技术因素包括科技进步、竞争技术水平等。
2. SWOT分析法：通过对企业内部的优势、劣势，以及外部的机会、威胁进行分析和评估。
优势指企业相对于竞争对手的优势资源和能力；劣势指企业相对于竞争对手的劣势资源和能力；机会指外部环境中利用优势和应对劣势的机会；威胁指外部环境中可能对企业产生负面影响的因素。
3. 竞争对手分析法：通过调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的信息，了解竞争对手的优势和劣势，分析其市场地位和竞争策略。
这可以通过对竞争对手的官方网站、报告和新闻等途径进行收集和分析。
4. 消费者调研法：通过问卷调查、访谈、观察等方式对消费者进行调查研究，了解消费者的需求、偏好、购买决策过程等，掌握市场细分和目标市场的情况。
这可以通过线下调研、在线问卷或社交媒体调研等方法来实施。
5. 渠道分析法：通过研究和评估渠道的结构、效率、成本等方面的信息，了解渠道中各个环节的情况，评估各个渠道对市场销售和推广的影响。
这可以通过对各个渠道的销售数据、市场调研等进行收集和分析。
总之，市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过采用以上方法，可以深入了解市场环境，把握机遇，应对挑战，提高市场竞争力。
市场营销环境分析是企业实施市场营销策略和决策的基础。
通过对市场环境的全面、准确的分析，企业可以了解市场的内部和外部情况，掌握市场的动态变化，为企业的市场营销活动提供科学的依据。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境分析是指对市场营销活动的外部环境进行科学的分析和评估，以便为市场营销决策提供依据。
目的是了解市场的需求、竞争环境、企业的竞争力和风险，为市场营销决策提供科学依据。
一、宏观环境分析宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术和法律等因素对市场营销活动的影响。
1.政治环境：政治环境对市场营销活动有着重要影响。
政府政策的稳定性、法律法规的完善程度、政府部门对市场行为的监管等因素将直接影响市场的竞争状况和发展方向。
2.经济环境：经济环境是市场营销活动的重要基础。
经济发展水平、消费能力、就业状况和物价水平等因素将直接影响市场的需求和消费行为。
3.社会环境：社会环境对市场营销活动也有着重要影响。
人口结构、文化价值观念、消费习惯、社会关系等因素都会影响市场的需求结构和消费行为。
4.技术环境：技术环境是市场营销活动的重要驱动力之一。
科技的进步和创新将直接影响企业的生产效率和产品质量，推动市场的需求结构的变化和市场竞争的格局调整。
5.法律环境：法律环境是市场营销活动的重要约束和规范因素。
法律对商业行为的限制、知识产权保护、消费者权益保护等方面的法律法规将直接影响市场竞争的公平性和企业的经营活动。
二、微观环境分析微观环境分析主要包括市场竞争、顾客行为、雇员、供应商和中介机构等对市场营销活动的影响。
1.市场竞争：市场竞争是市场营销活动的核心。
竞争对手的数量、规模、品牌和定位等因素将直接影响企业的市场份额和市场定位。
2.顾客行为：顾客行为是市场营销活动的重要因素。
顾客的需求、购买决策、购买渠道等因素将直接影响企业的市场定位和市场份额。
3.雇员：雇员是企业市场营销活动的重要力量。
雇员的素质、能力和工作态度将直接影响企业的市场形象和市场绩效。
4.供应商：供应商是企业市场营销活动的重要合作伙伴。
供应商的产品质量、价格、供货能力等因素将直接影响企业的产品竞争力和市场份额。
5.中介机构：中介机构是市场营销活动的重要支持力量。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销是一个组织在市场中推广和销售产品或服务的过程。
要成功开展市场营销活动，组织需要对市场环境进行分析。
以下是一些常见的市场营销环境分析要素：1. 经济环境：经济环境是市场营销的重要因素之一。
市场的购买能力和消费氛围取决于经济的发展情况。
市场营销者需要了解当前的经济形势，包括 GDP 增长率、就业水平、通货膨胀率等指标。
经济萧条期间，人们可能会减少支出，从而影响市场需求。
2. 社会环境：市场营销必须考虑社会环境的变化。
人们的价值观和生活方式会不断变化，这会影响他们的购买决策。
例如，对环境友好和可持续发展的关注度正在增加，因此市场营销者可能需要调整他们的产品和宣传策略，以满足这种趋势。
3. 技术环境：科技的快速进步对市场营销产生了深远影响。
互联网和移动设备的普及改变了人们获取信息和购买产品的方式。
市场营销者需要利用新技术来与潜在客户进行交互，并通过社交媒体平台等渠道推广产品。
4. 法律和政府监管环境：市场活动受到法律和政府监管的限制。
市场营销者需要了解相关法律法规，确保自己的行为符合规定，不会引发法律风险。
政府的政策和立法也会影响市场环境，例如贸易政策的调整可能会引起市场供应链的紊乱。
5. 竞争环境：市场中的竞争者对市场营销活动产生直接影响。
了解竞争者的产品和策略可以帮助市场营销者制定更好的定位和差异化策略。
同时，也需要关注市场的进入壁垒和竞争格局的变化，以应对新的竞争挑战。
6. 消费者行为：了解消费者的需求和行为是市场营销分析的核心。
消费者的购买决策受到多种因素影响，如个人喜好、价格敏感度、品牌形象等。
市场营销者需要通过市场研究和消费者洞察来了解消费者的需求和偏好，以更好地满足他们的需求。
综上所述，市场营销环境分析是一个复杂而细致的过程，需要考虑多种因素。
通过对市场环境的了解，市场营销者可以制定更有效的市场营销策略，以增加销售和满足消费者需求。
继续市场营销环境分析的内容：7. 技术环境：如今，科技的发展正在推动市场营销领域的变革。
市场营销环境分析的内容
市场营销环境分析的内容市场营销环境是指外部与内部环境对市场营销活动产生的影响。
了解市场营销环境对企业制定营销策略和实施营销活动至关重要。
以下是一些常见的市场营销环境分析内容：1. 宏观环境分析：包括政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和法律法规环境。
政治环境涉及政府的政策制定和法律法规的制定，它们会对企业的市场准入和市场竞争产生重要影响。
经济环境包括GDP增长率、通货膨胀率、利率等因素，对消费者的购买力和企业的盈利能力产生影响。
社会文化环境关注人们生活方式、价值观念和文化背景，它们会决定消费者的需求和市场趋势。
技术环境涉及科技创新和信息技术的发展，对产品创新和市场推广产生深远影响。
法律法规环境指的是法律法规对企业经营活动的限制和规范。
2. 行业环境分析：了解所处行业的竞争格局、供应链状况以及行业发展趋势等。
竞争格局分析包括行业内的竞争对手、其市场占有率以及其竞争策略。
供应链分析涉及供应商、分销商和最终用户，了解供应链的稳定性和效率对企业的影响。
行业发展趋势分析包括行业市场规模、增长速度、创新趋势等，帮助企业发现市场机会和风险。
3. 顾客分析：了解目标消费者的需求、特征和行为。
顾客需求分析包括了解消费者的购买动机、购买决策过程以及消费行为。
顾客特征分析关注消费者的年龄、性别、收入水平等因素，以便企业更好地定位和定制营销策略。
通过顾客分析，企业可以了解消费者需求和偏好，提供更有针对性的产品和服务。
4. 竞争分析：对竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行分析。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身制定竞争策略提供参考。
此外，还要关注潜在竞争对手的进入威胁，以及替代品的存在。
5. 内部环境分析：包括企业的资源、营销能力和组织结构等。
资源分析关注企业的财务、人力、技术和品牌等资源是否足够支持市场营销活动。
营销能力分析考察企业在市场营销方面的核心竞争力和创新能力。
组织结构分析包括企业的决策机构、营销团队以及内部沟通和合作机制。
市场营销环境
第一节 市场营销环境概述
图2—1 市场营销的微观环境因素
第一节 市场营销环境概述
宏观环境是指间接影响企业营销活动的一系列因素的总和，主要有： 人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然等因素。
第四节 市场营销环境分析与企业市场营销策略
赫谢食品公司的微观营销环境
案例思考： 1．说明营销环境同企业营销系统和战略间相互影响和相互作用的 关系。
2．影响赫谢公司营销活动的环境因素有哪些？
市场营销
人 口 经 济 自 然 科学技术 政治法律 社会文化
企业
图2－2 市场营销的宏观环境因素
第一节 市场营销环境概述
微观环境因素与宏观环境因素共同构成多因素、多层次、多变化的 企业营销环境的综合体（见图2-3）。
图2－3 市场营销环境因素
第一节 市场营销环境概述
环境威胁是指营销环境中对企业市场营销活动 不利的各项因素的总和；市场机会是指营销环 境中对企业市场营销活动有利的各项因素的总 和。
企业进行市场营销环境分析的目的在于：识别 环境中影响市场营销的主要方面和因素及其变化 趋势；理解这些因素对市场营销的影响机理；发 现环境中的机会与威胁；揭示出为了把握机会避 免威胁，市场营销者较竞争者所具有的优势与劣 势，并以此为基础建立市场营销者的战略能力。
第一节 市场营销环境概述
二、市场营销环境的特征
优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实 现企业以盈利为目的的主要目标，反之为劣势。
2．机会和威胁分析 环境发展趋势分为市场机会和环境威胁两类。环境机会是对企业 行为富有吸引力的领域，在这一领域中，企业将拥有竞争优势；如 果企业对环境威胁不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致企 业的竞争地位受到削弱。 企业针对内外环境条件中关键战略要素可以设计出四大类基本战 略方案
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、系统的研究和分析，以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，为企业制定科学的市场营销策略提供依据。
以下是一篇市场营销环境分析的内容：1. 经济环境分析：经济环境是市场的基础条件之一。
通过对宏观经济指标的分析，可以了解经济增长率、通货膨胀水平、利率水平等因素对市场营销的影响。
此外，还需要关注国家政策的变化，例如税收政策、贸易政策等，以及对市场竞争、消费者购买力的影响。
2. 社会文化环境分析：社会文化环境是影响消费者行为的重要因素。
需要关注社会价值观念的变化、文化差异、人口结构变化等因素。
此外，还需要了解消费者对产品品质、服务质量、环保意识等方面的偏好和需求。
3. 技术环境分析：随着科技的不断进步，市场营销也面临着技术环境的影响。
企业需要关注科技的发展趋势，特别是与自身产品或服务相关的技术创新，以及竞争对手在技术方面的投入和优势。
同时，还需要关注互联网的兴起和普及对市场营销方式的影响，例如电子商务的发展、社交媒体的流行等。
4. 竞争环境分析：市场竞争是市场营销环境中重要的一环。
需要对竞争对手的规模、产品和服务、定价策略、市场份额等进行详细的分析，以了解市场竞争的激烈程度和自身在市场中的定位。
同时，还需要关注新进入者的威胁和替代品的竞争压力。
5. 法律政策环境分析：法律政策对市场营销活动有着严格的限制和规范。
需要关注诸如产品质量标准、广告法规、知识产权保护等相关法律政策，并且及时调整营销策略，以避免违法经营行为。
以上是对市场营销环境进行分析的主要内容。
在进行市场策划和决策时，企业需要基于这些分析结果，制定适应市场环境变化的市场营销战略，并加强市场监测、信息收集，及时调整营销策略，以适应市场的发展和竞争变化。
市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据之一。
通过对市场环境的全面研究和分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，从而调整自身的市场策略，提高市场竞争力。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境可以分为外部环境和内部环境两个方面。
外部环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境是指与企业所处的整体环境有关的因素，包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境和科技环境等。
微观环境是指与企业所处的具体市场有关的因素，包括客户、竞争对手、供应商、中间商和公众等。
首先，经济环境是指市场的整体经济发展情况。
企业需要关注国内外经济增长的情况，包括国内生产总值、物价水平、人均收入等指标。
这些指标可以帮助企业了解市场的购买能力和消费习惯，以制定合适的市场定位和价格策略。
其次，政治法律环境是指政府政策和法律法规对企业经营活动的影响。
企业需要关注政府对市场的监管和控制，包括行业准入门槛、税收政策、劳动法规等。
这些政策和法规对企业的定价、产品质量和市场推广都有重要影响，企业应及时了解和适应。
再次，社会文化环境是指市场的社会和文化特征。
企业需要了解消费者的价值观、消费习惯和生活方式等因素。
例如，一些企业在推广产品时需要考虑消费者对环保和健康的关注，以及消费者对品牌和文化特点的要求。
最后，科技环境是指科技对市场和企业经营活动的影响。
随着科技的不断发展，新技术的应用对市场营销产生了深远的影响。
企业需要关注新技术的应用和发展，以创新产品和服务，满足消费者的需求。
除了外部环境，内部环境也对市场营销产生重要影响。
内部环境包括企业的资源、能力和组织结构等因素。
企业需要评估自身的核心竞争力和市场定位，以确定自己在市场中的竞争优势和发展方向。
综上所述，市场营销环境分析是企业制定市场营销策略和决策的重要基础。
企业需要全面了解和评估市场的宏观经济环境、政治法律环境、社会文化环境和科技环境等因素，同时也需要了解自身的资源、能力和组织结构，以制定出适应市场环境的市场营销策略和决策。
这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得长期的竞争优势。
市场营销环境
市场营销环境论文市场营销环境：是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。
1. 按对企业营销活动影响因素的范围分：微观环境和宏观环境（1）微观环境：直接营销环境（作业环境），指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括：企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。
（2）宏观环境：间接营销环境，指影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
2. 按对企业营销活动影响时间的长短分：长期环境与短期环境。
一、宏观环境分析宏观市场营销环境的变化对企业产生的影响可以从两个方面进行分析。
一是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生有利的影响，这对企业是一种环境机会；二是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生不利的影响，这对企业是一种环境威胁。
面对市场机会吸引力和威胁程度不同的营销环境，需要通过环境分析来评估市场机会与环境威胁，进而提出相应的对策。
通常，企业可采用“机会分析矩阵图”和“威胁分析矩阵图”来分析、评价营销环境。
宏观环境分析内容1、人口环境人口是构成市场的第一位因素。
人口的多少直接决定着市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性会对市场格局产生深刻影响，并直接影响着企业的市场营销活动。
对人口环境的分析可包括以下几方面的内容。
（1）人口总量（2）人口结构（3）地理分布（4）家庭组成（5）教育和职业2、经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，主要包括收入与支出水平、储蓄与信贷及经济发展水平等因素。
（1）收入与支出状况（2）经济发展水平3、自然环境营销学上的自然环境，主要是指自然物质环境，即自然界提供给人类各种形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。
自然环境也处于发展变化之中。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法营销市场环境分析是企业制定营销策略的必要步骤，通过对市场环境进行综合分析可以帮助企业了解市场的潜在机会和挑战，从而制定出更有针对性的营销计划。
以下是常用的营销市场环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境因素进行分析的方法。
P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素，E代表环境因素，L代表法律因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到政策变化、经济形势、社会趋势、技术进步、环境影响和法律限制等对市场的影响。
2. SWOT分析法：SWOT分析法是对企业内部和外部环境的综合分析方法。
S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。
通过对企业自身的分析以及对竞争对手、消费者、供应商等外部环境的分析，可以找到企业的优势和劣势，抓住市场机会并应对市场威胁。
3. 五力分析法：五力分析法又称波特五力分析法，是对产业竞争力的分析方法。
包括竞争者的强度、潜在竞争者的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及替代品的威胁。
通过对这五个方面的分析，可以了解到市场竞争的激烈程度，从而制定竞争策略。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场分成不同的细分市场的方法。
通过对目标市场的细分，企业可以更好地了解各个细分市场的需求、特点和竞争程度，从而制定相应的营销策略。
5. 消费者行为分析：消费者行为分析是对消费者进行综合分析的方法。
通过对消费者购买行为、消费心理、消费动机和消费习惯等方面的分析，可以了解到消费者的需求和态度，从而制定出更适合消费者的营销计划。
以上是一些常用的营销市场环境分析方法，企业可以根据自身的情况选择合适的方法来进行环境分析，从而更好地制定出营销策略。
1. 市场份额分析：市场份额是指企业在整个市场中所占比例，是企业在市场上的竞争地位的体现。
通过市场份额分析，企业可以了解自己在市场中的竞争力，并与竞争对手进行比较。
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市场营销环境A)下沙概况：1）下沙大学城主要以30多万的在校大学生为主，学生群体庞大，也有为数不少的企业人员。
其中，大学生对于吃的要求方面显然要求独特，敢于尝试新口味，体验新刺激；而对于企业从业人员，不管是朋友之间的庆祝、关系的维系，或者是工作上面的洽谈都少不了吃。
正因为如此，吃的要求在人们的生活中也是不断被提高，要求吃得好，吃的物有所值。
俗话说“民以食为天”，吃在现代生活中是绝对不会缺少的。
2）下沙即杭州经济技术开发区是1993年4月经国务院批准设立的国家级开发区，行政管辖面积104.7平方千米。
目前在34平方千米建成区已构建了完善的基础设施、优美的园区环境、便捷的生活设施、高效规范的政府服务，目前辖区人口40万。
曾被日本贸易振兴机构评为中国75个城市开发区投资环境最佳开发区，被联合国环境规划署等多家机构联合评为跨国企业投资的最佳开发区，跨国投资环境最佳开发区给哈格达斯提供了环境基础。
3）下沙经济开发区是浙江省最大规模的下沙高教园区，规划面积10.91平方公里，有中国计量学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江传媒学院、杭州职业技术学院等14所高校在师生达20万人。
虽然大部分大学生还没有收入来源，但是消费额在消费群体中是有相当一部分的比重的，这将给哈根达斯的的入军提供坚实的消费者基础。
4）弗雷德作为下沙的又一大高消费场所，既有机遇，又有挑战，怎么样做到抓住机遇，迎接挑战，这就是一个营销策划所需要解决的,因此做好营销策划相当于成功了一半。
B)宏观环境：人口环境分析人口总量为60万人，目前辖区人口40万，高校在师生达20万人沙高教园区规划面积10.91平方公里，15所高校，15万在校大学生。
经过五年建设，下沙高教园区已全面建成投用。
目前，中国计量学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江传媒学院、浙江经贸职业技术学院、杭州职业技术学院等14所高校在师生达20万人。
人口结构以大学生为主，占有1/3的人口数量；作为最佳经济开发区，将会吸引相当大的流动人口数经济环境分析杭州市下沙即杭州经济技术开发区是1993年4月经国务院批准设立的国家级开发区，迄今，已吸引30个国家和地区的390家外商投资企业落户，累计引进合同外资37亿美元，实际利用外资17亿美元；引进内资工业企业248家，投资总额155亿元人民币。
其中列入全球500强的企业已有24家公司在开发区投资38个项目。
2000年4月设立国家首批试点的浙江杭州出口加工区，2005年5月被国家信息产业部授予国家（杭州）计算机与网络产品产业园。
杭州经济技术开发区围绕建设花园式生态型城市副中心的目标，着力构建便捷的生活服务设施。
福雷德文化广场、华元十六街区、邻里中心、金池商贸、海达大酒店、文化体育中心、松下健身中心等，为客商和居民提供了商务、购物、餐饮、文化、娱乐的极佳场所。
为进区企业建设一批白领、蓝领公寓，解除企业后顾之忧。
自然环境分析自然环境是指能够影响社会生产过程的自然因素，是企业赖以生存的基本环境。
现在公众的环保生态意识越来越强，希望企业营销过程中的所有环节都符合生态要求。
这样一来，很多传统产品由于不符合现代生态意识，销售逐渐萎缩，而符合环境保护的“绿色产品”的市场前景更加广阔，恰好，我们的企业位于大学城下沙，大学生普遍文化素质高，有涵养，而我们的产品相当卫生，干净，我们不提倡用一次性杯子，均用透明的玻璃杯做容器，十分环保。
技术环境分析根据一些同行的经验我们选购超市的优质鲜牛奶和水果同时租一台榨汁机，在摆摊的前一晚将鲜牛奶加白砂糖和水进行4：2：1的调配，冷藏于冰柜，第二天在摆摊时根据顾客的要求现场选择水果进行榨汁并配有从奶茶店选购的冰块。
一鸣鲜奶由浙江一鸣食品股份有限公司生产，其灭菌法完全采用巴氏杀菌法，从生产车间到您手中不超过24小时。
澳洲奶牛系谱清晰，血统纯正，品质优良，这将从源头上确保乳制品安全生产，提升奶源品质。
同时，一鸣将对引进的澳洲良种奶牛进行纯种繁育，每年向社会提供优质种母牛，改进温州乃至我省奶牛种群质量。
二00五年，一鸣投入资金8000万，在浙江省温州市平阳建立集生产、生活、学习娱乐于一体的现代化工业园——浙江一鸣食品股份有限公司。
公司位于昆阳镇沙岗村距离高速出入口、104国道均只有两三百米远，占地面积近100亩，建筑面积57000平方米。
交通、物流方便。
基地的建设将实现日处理鲜奶200吨、烘培食品100吨的消费需求，建成后预计可实现年产值5亿元，带动奶牛20000头，届时将发展成为浙南地区最大的乳制品生产基地。
泰顺一鸣奶牛生态养殖场位于温州市泰顺县柳峰乡高场村高场坪。
海拔高度在780米--830米,与省道相距的两公里公路为乡康庄公路,属浙东低山丘陵，亚热带海洋性季风气候。
这里四季分明，气候温和，雨量充沛，年平均气温16℃，年平均无霜期250天；这里山青水秀，生态环境优美，森林覆盖率达75%以上。
境内群峦起伏，涧谷纵横，海拔千米以上山峰179座,是生态奶牛养殖的极好区域、是高品质有机奶生产的优越条件。
泰顺一鸣奶牛生态养殖场实行"公司+市场+农户"的模式，采取集中管理，分散饲养；集中挤奶，按质论价；分栏饲养，强制淘汰的经营办法，促进公司和农户的利益最大化。
政治法律环境分析中国乳制品标准法规体系较国外相比具有如下特点：（1）多。
名目众多，即单单涉及食品的标准就多达几千个，但涉及到横向基础的标准很少，更多的是具体琐碎的产品标准。
（2）杂。
各种标准杂乱，大的方面有国家标准、地方标准、行业标准、ISO标准等，其中又包含卫生标准、质量标准、规范标准等。
（3）乱。
一般制定标准要多个部门共同参与，缺少一个权威部门对国内的乳品标准进行统一，从而使现存的标准出现难理解或不可操作性等问题，甚至有些标准间会出现矛盾和冲突。
（4）变。
很多标准都被不断修改，规则也时常变化，使得整个乳品行业的生产商处于被动的地位。
文化环境分析下沙不仅是一个新型经济开发区，同时也是浙江省最大规模的大学城，在校大学生占辖区人口的1/3的大比例，而在另外2/3的人口中还有大部分的外来务工，虽然孩子在身边，但是可以说是心有余而力不足。
当今大学生的素质普遍升高且对于外来的文化的接受度也越来越高，类似于我们企业的一些营销方式在国外已经普遍，因此学生也应该较为能接受和支持，同时在我们企业注入了一些国外的文化较为适合大学生这个年龄段，能够大量吸引学生C)微观环境：1)一鸣奶吧自身：浙江一鸣食品股份有限公司前身是温州一鸣食品有限公司，创办于1992年，是一家从事奶牛养殖，乳制品、面包、糕点生产和销售于一体的国家级重点农业龙头企业，被任命为第一批国家星火计划龙头企业技术创新中心、全国服务新农村建设百佳民营企业、浙江省消费者信得过单位、浙江省农业科技企业……近几年来，公司在全国劳模朱明春董事长的带领下，坚持“质量第一、科学管理、信誉为本、争创名牌”的经营理念，不断深化产品结构，拓展经营思路，以优质产品、诚信服务，赢得了广大消费者的信赖，在瞬息万变的市场商潮中，确保了经营规模的不断扩大，促进了农业产业化的发展。
目前，公司拥有两项国家发明专利、七项外观设计专利，其系列产品被评为省农业优秀产品和省消费委推荐产品。
2008年，公司投入资金近亿元，在浙江省温州市平阳县建成集生产、生活、学习娱乐于一体的现代化工业2)竞争者：下沙——作为一个跨国企业投资的最佳开发区，将为一鸣真鲜奶吧的发展提供了经济基础。
.属类竞争者属类竞争者指提供不同类产品以满足同一种需要的竞争者。
在下沙，真鲜奶吧的属类竞争者就是所有的餐饮企业。
如：九佰碗老汤面、丁哥黑鱼馆、衢州人家、咬不得高祖生煎、秦妈火锅、川味观、肯德基等，其中高沙商业街聚集的餐馆居多，但由于消费者的选择面广，不存在垄断现象，消费者们可以根据自己的口味和需要选择，真鲜奶吧和这些餐馆目前还都是出于良性的平等竞争的状态下。
产品形式竞争者产品形式竞争者是指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。
在下沙，餐馆分门别类，形式多样，快餐店（如：KFC）小吃店（吉阿婆麻辣烫）、面包店（如85°C ）、主题餐厅（如：香港岛餐厅）、自助餐厅（如:海底捞自助火锅）等。
同时，由于它们的形式的不同，也就满足了消费者们不同的需求，比如，在聚餐的时候就可能会选择自助的餐厅，休闲小憩的时候就可以选择小吃店面包店、约会时就可以选择环境优雅的主题餐厅，分工明确，同时也竞争激烈其他企业：首先下沙是一个大学生的基地，附近一些与我们相同的企业不会少，所以我们制定出一个计划“以动制静”，其他的企业必定不会向我们一样四处奔劳，这样我们就可以占先机抢在别人之前，把自己的产品推销出去。
而且我们的产品比其他企业更为多样化制作方式也更为环保、健康、安全。
顾客市场：顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。
顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。
顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。
我们的顾客来源于路人，周边各大高校的师生群体，以及白领等。
我们进行直接销售。
以安全、环保、美味、健康、解暑、价廉等几个方面取得客户对我们的支持以及信任。
公众：（1）金融公众。
主要包括银行、投资公司、证券公司、股东等，他们对企业的融资能力有重要的影响。
（2）媒介公众。
主要包括报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，他们掌握传媒工具，有着广泛的社会联系，能直接影响社会舆论对企业的认识和评价。
（3）政府公众。
主要指与企业营销活动有关的各级政府机构部门，他们所制定的方针、政策、对企业营销活动或是限制，或是机遇。
（4）社团公众。
主要指与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组织、环境保护组织，以及其他群众团体。
企业营销活动涉及到社会各方面的利益，来自这些社团公众的意见、建议，往往对企业营销决策有着十分重要的影响作用。
（5）社区公众。
主要指企业所在地附近的居民和社区团体。
社区是企业的邻里，企业保持与社区的良好关系，为社区的发展作一定的贡献，会受到社区居民的好评，他们的口碑能帮助企业在社会上树立形象。
（6）内部公众。
指企业内部的管理人员及一般员工，企业的营销活动离不开内部公众的支持。
应该处理好与广大员工的关系，调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性。