蒙自石榴营销策略方法
新疆石榴的营销策划方案
新疆石榴的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况新疆石榴是中国重要的水果品种之一，因其品质优异、口感独特，深受消费者喜爱。
新疆地处于中国西北边陲，干旱的气候和土壤条件为石榴的生长提供了良好的环境，因此新疆石榴具有丰富的产量和品质优势。
目前，新疆石榴主要销往国内市场，同时也有一部分出口到国外。
1.2 市场需求当前，消费者对个性化、健康、高品质食品的需求逐渐增加，新疆石榴具备这些特点，能够满足消费者需求。
此外，随着人们对健康生活方式的追求，石榴及其相关产品的市场需求也不断增加。
1.3 市场竞争由于新疆石榴的优势，目前市场上存在一定数量的石榴品牌。
竞争主要表现为产品品质、价格和市场渠道的竞争。
除此之外，其他水果品种也是新疆石榴的竞争对手。
二、目标市场2.1 目标消费者我们针对的目标消费者主要是拥有高消费能力、追求健康生活方式的中青年人群。
他们关注自身的健康状况，注重食品的营养价值和口感体验，有意愿尝试新鲜的食品。
2.2 目标市场我们的目标市场主要是一线和二线城市的高档超市、水果店以及线上销售渠道。
这些渠道具有较强的销售能力和消费者群体，能够快速推广新产品。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的需求，我们将新疆石榴定位为高品质、健康的水果品牌。
以传递健康生活理念、提供高品质、独特口感的新疆石榴为核心，借势国内健康产业发展，提升品牌价值。
四、产品策略4.1 产品特点新疆石榴具有红色鲜亮的果实、丰富的汁液以及独特的口感。
我们将以新鲜度、品质和口感作为产品特点进行推广。
4.2 产品系列针对不同消费者需求，我们将推出不同规格和包装的新疆石榴产品系列。
包括新鲜石榴、石榴果汁、石榴果酱、石榴干等多种形式，满足消费者各种不同口味和场合的需求。
4.3 包装设计产品包装设计应体现品牌形象、产品特点和消费者需求。
以新疆的石榴形象为主题，采用鲜艳的红色作为主色调，因为红色代表着喜庆和热情。
同时，注重包装的实用性和环保性，采用可循环利用的材料，减少对环境的负面影响。
石榴推广实施方案
石榴推广实施方案一、背景分析。
石榴是一种营养丰富、口感鲜美的水果，具有丰富的维生素C、维生素E和多种矿物质，被誉为“天然维生素丸”。
然而，由于市场竞争激烈，石榴的推广和销售面临一定的困难。
因此，制定一套科学合理的石榴推广实施方案，对于提升石榴市场竞争力具有重要意义。
二、目标定位。
1. 提升石榴品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选水果之一。
2. 扩大石榴销售渠道，增加销售额，提高市场占有率。
3. 提高消费者对石榴的认知度和接受度，促进石榴销售增长。
三、推广策略。
1. 品牌定位。
通过石榴的营养价值、口感特点和食用方法等方面的宣传，树立石榴品牌形象，使其成为高端、健康的代表，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2. 渠道拓展。
与各大超市、水果店等合作，开展促销活动，提高石榴的销售量。
同时，开发线上销售渠道，利用电商平台进行石榴产品的推广和销售，拓展消费市场。
3. 产品宣传。
通过举办石榴品鉴会、健康讲座等活动，向消费者介绍石榴的营养成分和功效，增强消费者对石榴的认知和信任度。
同时，制作石榴宣传册、视频等宣传材料，加强对石榴产品的宣传推广。
4. 市场营销。
结合当下热门话题和节日活动，设计石榴礼盒、礼篮等定制产品，增加消费者购买石榴的欲望。
同时，利用社交媒体平台进行石榴产品的推广，增加产品曝光度和关注度。
5. 售后服务。
建立健全的售后服务体系，保障消费者的权益，提高消费者的满意度和忠诚度，为品牌树立良好的口碑和形象。
四、实施步骤。
1. 制定推广计划，确定推广内容、推广渠道和推广时间节点。
2. 招募专业的推广团队，进行市场调研和竞品分析，为推广实施提供有力的数据支持。
3. 制作石榴宣传资料，包括宣传册、宣传视频、产品介绍等。
4. 各项推广活动的策划和组织，包括线下促销活动、线上宣传推广等。
5. 监控推广效果，及时调整推广策略，确保推广效果的最大化。
五、预期效果。
1. 石榴品牌知名度提升，成为消费者心目中的首选水果之一。
石榴营销策划文案
石榴营销策划文案一、市场分析石榴作为一种高营养价值的水果，含有丰富的维生素C、维生素E、植物纤维和抗氧化物质，具有很高的保健价值。
随着人们对健康饮食的重视，石榴逐渐成为了市场上的热门水果之一。
然而，由于石榴在果皮下的果粒不易食用，加工难度较大，因此在消费者购买时可能会因此而产生一些犹豫。
为了能够更好地推广石榴的品牌和加工产品，我们需要做出的更多的努力。
二、产品定位我们计划推出以石榴为主题的水果饮料，为消费者提供更加方便、美味的石榴产品。
通过将石榴与其他水果或者茶叶搭配，打造出各种口味各异的石榴饮品，以满足不同消费者的口味需求，并让消费者在享用的过程中更能感受到石榴的营养和美味。
三、目标市场我们计划将目标市场锁定在都市白领和年轻人群体上，他们注重健康饮食，对新鲜水果和果汁有较高的需求。
我们将主要放在商务区、学校、咖啡厅等地方进行销售推广，吸引这些人群的消费。
四、推广策略1.产品包装设计为了提高产品的竞争力和卖点，我们将加强对产品包装的设计，打造出具有时尚感和美观度的石榴饮品包装。
包装设计将突出石榴的形象特色，使消费者一眼就能够辨识出产品，并引起他们的购买欲望。
2.促销活动为了吸引更多消费者，我们计划进行促销活动，例如推出优惠套餐、折扣活动、满赠活动等。
通过促销活动吸引消费者的注意，提高产品的知名度和销量。
3.线上推广我们将通过社交媒体、网络广告等渠道进行线上推广，宣传产品的特点和优势，吸引更多消费者关注和购买。
同时，我们还将开展线上营销活动，如网上订购优惠、抽奖活动等，吸引消费者参与。
4.实体店铺推广我们将在商务区、学校周边开设实体店铺，提供现场售卖及试饮服务，以吸引更多顾客入店购买。
同时，我们还将开展试饮活动、打折促销等活动，提高店铺的知名度和吸引力。
五、产品定价我们将根据市场行情和竞争对手的价格进行合理定价，保证产品在同类产品中具有一定的竞争力。
同时，我们还会根据不同产品的口味和成本进行不同定价，使消费者能够选择到适合自己口味和价位的产品。
卖石榴策划方案
卖石榴策划方案一、背景介绍石榴是一种营养丰富、口感甜美的水果，在国内的种植面积和产量都非常广泛。
但是，在市场营销上，石榴相对于其他水果，销售情况并不是很理想。
因此，我们需要针对石榴的特点制定一套适合的营销方案，提高石榴的知名度和销售量。
二、目标客户1.健康饮食爱好者2.家庭主妇3.有意向保持健康的老年人三、营销策略1. 视频营销在购买前，消费者通常会在网络上查询相关产品信息，因此，我们可以制作一段以石榴为主题的短视频，将石榴的营养价值、食用方法等信息呈现给消费者，引导他们选择购买石榴。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为现代人日常生活中不可缺少的一部分，因此，我们可以在知名的社交媒体平台上开设官方账号，并发布石榴相关的文章、图片和视频，通过抖音、微信、微博等互联网渠道传播石榴品牌知名度。
3. 促销活动为了提高销售量，我们可以组织一系列线上或线下的促销活动，例如指定日期折扣优惠、赠品礼品等等，吸引消费者前来购买石榴。
4. 合作营销可以与某些健身房、医院等场所合作，提供免费赠送石榴等相关的营养餐品，增加消费者认知度。
四、执行计划1. 制作视频我们需要花费一定时间制作一段以石榴为主题的短视频，介绍石榴的营养价值、食用方法等信息，并通过抖音、微博等平台进行推广。
2. 社交媒体推广在微博、微信等社交媒体平台上开设专门账号，并发布图片、文章等宣传石榴品牌，增强消费者的品牌印象。
3. 促销活动可以针对一些节日期间或者销售低谷期，进行复合多属性的促销折扣活动来吸引消费者。
4. 合作营销可以和附近的健身房、医院、老年活动中心等进行合作，提供免费赠送石榴等相关的营养餐品，增加消费者认知度。
五、预期效果通过以上的推广营销策略和措施，我们可以：1.提高石榴的品牌认知度和美誉度，增加消费者的购买意愿。
2.增加石榴的销售量和市场占有率。
3.拓展石榴的消费市场，开拓年轻人消费群体。
六、结论以上是本次卖石榴策划方案的内容，我们相信，通过这套全面的营销策略和执行计划，一定能够提高石榴的知名度和销售量，让更多的人了解和喜欢上石榴这种营养丰富、美味可口的水果。
石榴的营销策划方案怎么写
石榴的营销策划方案怎么写一、引言石榴是一种受欢迎的水果，它不仅具有丰富的营养价值，还因其鲜艳的颜色和甜美的味道深受消费者喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，石榴品牌需要一套强有力的营销策略来吸引并保留客户。
本文将提供一个综合的石榴营销策划方案，以帮助石榴品牌在市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：了解目标市场的特征和需求是制定营销策略的基础。
石榴的主要目标市场包括年轻人、家庭主妇和健康追求者等。
他们对美味、健康的食品有较高的需求。
2. SWOT分析：（1）优势：石榴富含维生素C和纤维素，具有很高的营养价值；品牌知名度较高；生产成本相对较低。
（2）劣势：市场竞争激烈；产品容易变质，运输困难。
（3）机会：健康饮食的推广；消费者健康意识的提高；市场需求增加。
（4）威胁：竞争对手的侵入；价格战的威胁。
三、目标设定1. 品牌目标：将石榴品牌打造成为市场上最受欢迎和认可的石榴品牌。
2. 销售目标：在第一年内实现销售额增长20%，市场占有率达到15%。
四、市场定位根据市场分析和目标设定，我们将石榴定位为健康、美味和高品质的水果。
我们将注重产品的营养价值，并在包装和营销宣传中突出这些特点，以吸引对健康有要求的消费者。
五、产品策略1. 产品开发：开发新的石榴产品，如石榴汁、石榴果肉罐头等，以满足不同消费者的需求。
2. 产品质量控制：确保产品的新鲜度和质量，提供给消费者高品质的石榴。
3. 品牌包装：设计独特、吸引人的包装，突出石榴的特点和健康价值。
六、价格策略1. 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格，既能满足利润要求，又能使产品有竞争力。
2. 采用灵活的定价策略，如推出限时促销、打折活动等，以提升销售额并吸引新客户。
七、渠道策略1. 线上渠道：通过电子商务平台建立在线销售渠道，与消费者直接进行交互和销售。
2. 线下渠道：与超市、便利店等建立合作关系，将产品销往零售市场。
3. 经销商渠道：与经销商建立合作关系，拓展产品的市场覆盖面。
石榴的营销策划方案怎么做
石榴的营销策划方案怎么做一、项目背景石榴是一种口感鲜美、营养丰富的水果，富含丰富的维生素C、维生素E和纤维素等，具有抗氧化、抗衰老、增强免疫力的功效。
然而，由于石榴的外表不够吸引、耐放的时间短以及传统认知的限制，石榴的市场销量一直较低。
因此，为了提升石榴的市场销量，本方案将从品牌传播、产品创新和渠道推广等方面进行策划，力争将石榴打造成一款受欢迎的水果品牌。
二、目标市场本方案的目标市场主要是城市年轻消费者，他们对健康、时尚和新奇的事物非常感兴趣。
他们有一定的购买力，注重个性品味，更愿意尝试新的饮食和生活方式。
通过针对这一目标市场的市场推广和产品创新，可以更好地满足其需求，提升石榴的市场份额。
三、品牌传播策划1. 品牌定位：将石榴定位为一种健康、美味和时尚的水果，强调其丰富的营养价值和抗衰老功效。
2. 品牌形象设计：设计一个富有创意和吸引力的品牌形象，标志性颜色以鲜艳的红色为主，突出了石榴的独特性。
3. 故事传递：通过石榴的故事和传说，增加其神秘感和文化内涵，吸引消费者的兴趣。
4. 品牌宣传活动：组织石榴品尝会、石榴文化展览、石榴美食制作大赛等活动，吸引人们的关注并增加品牌曝光度。
5. 社交媒体营销：在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，通过精美的图片、富有创意的石榴制品和石榴文化故事，吸引更多的年轻消费者关注和分享。
四、产品创新策划1. 外观改进：改进石榴的外观设计，使其更具吸引力和易于消费者接受。
例如，优化果皮颜色、形状和光泽度。
2. 品种创新：推出新的石榴品种，使其更具特色和口感优势。
例如，推出红肉石榴和紫皮石榴，提供更多不同的选择。
3. 产品加工：推出石榴饮料、石榴口味冰淇淋、石榴果酱等系列产品，满足消费者对多样化石榴产品的需求。
4. 包装创新：设计独特的石榴包装，突出石榴的品质和特点。
例如，采用透明包装，使消费者可以直观地看到石榴的颜色和果实。
五、渠道推广策划1. 市场调研：了解目标市场的消费者需求和购买习惯，确定最适合的销售渠道。
卖石榴策划方案
卖石榴策划方案背景介绍石榴是一种常见的水果，富含维生素C和其他营养成分，被誉为“水果皇后”。
在中国，石榴也有着丰富的文化内涵，被赋予了吉祥、团圆、丰收等寓意。
然而，在市场上，石榴的知名度和消费量相对较低，与其他水果相比略显逊色。
因此，有必要进行一些推广和营销活动，提高石榴的品牌影响力和市场占有率。
目标本次营销活动的目标是：通过多种渠道、多种形式，打造石榴的品牌形象和产品特色，吸引更多的消费者，提高销售量。
策略和方案1. 产品宣传石榴作为一种营养丰富、富含特殊化学成分的健康水果，应该强调它的科学价值和医学效益。
我们将通过以下方式进行产品宣传：•在互联网上发布有关于石榴的专业文章，如石榴的营养价值、食用方法和功效等。
这些文章要求内容准确，有科学依据，并配以优美的图片，增强阅读感受。
•开发一款石榴APP，通过该APP推荐石榴的购买方式、营养文件、烹饪方法和健康功效等信息。
增加APP的互动性和分享性。
如在APP上发布石榴烹饪比赛或者石榴健身小贴士，引发用户的关注和讨论。
•推出小样、试吃、促销等活动，让潜在购买者尝试石榴的味道。
小样、试吃等活动可以在商场、超市等地进行。
2. 社交媒体宣传社交媒体是传播信息的重要工具，越来越多的人使用社交媒体获取信息。
我们可以通过以下方式进行社交媒体宣传：•利用微博、微信公众号、Facebook等社交媒体发布有关石榴的相关资讯，如石榴的知识、食用方法、特色产品等。
内容要娱乐性和实用性兼备，打造一个石榴爱好者的社交圈子。
•通过博主/大V的转载和分享，在社交媒体上达到更广泛的传播效果。
可以与各大石榴销售公司进行联合宣传，最好找一些有良好口碑的公司进行合作。
3. 打造石榴品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知和记忆，是品牌的灵魂。
我们要通过以下方式打造石榴的品牌形象：•设计一个醒目、吸引人的品牌标志。
最好由专业的设计公司或者石榴营销团队来进行设计，让标志清晰易记，并与石榴的文化内涵相关。
蒙自特色农产品营销现状及策略分析
本科毕业论文蒙自特色农产品营销现状及策略分析院部：国际商学院姓名：学号： 2016200专业：市场营销年级： 2016级专升本班指导教师：职称：完成日期： 2018年5月学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：年月日版权声明作者签名：年月日蒙自特色农产品营销现状及策略摘要由于市场需求的不断增多，蒙自农产品迎来了更具潜力的发展机遇。
对当今形势进行分析后可知，农产品物流得到了较大的发展，基础设施持续地得到更新，标准以及技术得到了深入的优化。
不过，目前还存在一些不容忽视的缺点，包括布局不够科学、设施不够完善、以及冷输没有得到应有的重视等。
就农产品而言，它也不具备较为领先的生产技术以及较高的标准化程度，并且社会也不对其具备较为全面的认知。
此篇论文重点对蒙自市营销现状分析及策略农产品物流、产品存在的问题进行了分析，围绕多个方面展开了营销策略以及现状分析，包括硬件设施建设加强、农业品信息化平台构建、物流技术优化、以及宣传渠道丰富等内容。
关键词：特色农产品；物流；营销现状；策略分析Meng Zi Characteristic Produce Marketing StatusAbstractUnder the influence of market demand, the development of agricultural products in Mengzi has a broad prospect. In the present situation, the development of agricultural products is manifested in the rise of agricultural products logistics, the upgrading of infrastructure, the application of new technology and the improvement of standards.But there are still high costs, heavy refrigerating, light and cold transportation, inadequate facilities and unreasonable layout. There are many restrictive factors, such as low standardization of agricultural products, lack of technological innovation, lack of social cognition and so on.In this paper, the analysis and strategy of marketing in Mengzi, the logistics of agricultural products and the problems of products are analyzed, and the current situation and strategy analysis are made from strengthening the construction of hardware facilities, establishing the information platform of agricultural products, promoting the innovation of logistics technology, expanding the distribution channels of logistics, and scientific management of logistics.Keywords：Characteristic agricultural products；logistics；Marketing status；Strategy analysis目录摘要 (II)ABSTRACT (III)绪论 (1)第1章蒙自特色农产品介绍 (2)1.1 蒙自石榴 (2)1.1.1 蒙自石榴的历史 (2)1.1.2 蒙自石榴的特点 (2)1.1.3 蒙自石榴的经济价值及利用 (2)1.2 蒙自大枇杷 (3)1.2.1 蒙自大枇杷的历史 (3)1.2.2 蒙自大枇杷的特点 (3)1.3 蒙自西北勒的“冰糖心”苹果 (4)1.3.1 蒙自西北勒苹果的历史 (4)1.3.2 蒙自西北勒苹果的特点 (4)第2章蒙自特色农产品市场营销现状 (5)2.1 蒙自特色农产品物流发展的优势和问题 (5)2.1.1 物流发展的优势 (5)2.1.2 物流发展的问题 (6)2.2 蒙自特色农产品市场分析 (7)2.2.1 加工市场现状分析 (7)2.2.2 果品市场现状分析 (7)2.3 蒙自特色农产品环境分析 (8)2.3.1 宏观分析 (8)2.3.2 消费者分析 (8)2.4 蒙自特色农产品组合营销现状 (9)2.4.1 行销手段现状 (9)2.4.2 发展手段及行动现状分析 (9)第3章蒙自特色农产品营销策略 (10)3.1 物流发展对策 (10)3.1.1 价值链外围 (10)3.1.2 价值链上游 (10)3.1.3 价值链下游 (10)3.2 蒙自特色农产品市场策略 (11)3.2.1 特色农产品市场细分 (11)3.2.2 特色农产品市场定位 (11)3.2.3 搭建多渠道特色农产品电商销售平台 (12)3.3 蒙自特色农产品环境营销策略 (12)3.1.1 特色农产品精准营销模式 (12)3.4 蒙自特色农产品营销组合策略 (13)3.4.1 行销手段策略 (13)3.4.2 发布手段策略 (14)3.4.3 行动策划案策略 (15)结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)总结与体会 (19)附录 (20)绪论云南省作为面向南亚东南亚开放的窗口，在与周边邻国基础产业合作与商贸往来势必更加频繁。
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精心整理蒙自石榴营销策划书策划人：赵金花2014年12月31.2.（二）1.?2.?（三）1.2.（四）消费者分析三、SWOT 分析四、营销战略（一）市场细分?（二）目标市场?（三）市场定位?五、营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道（四）促销策略六、?发展前景营?这个营提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。
世间美味??滇南南奇果??天下珍品??蒙自石榴?二、环境分析（一）宏观分析1.蒙自石榴的发展历史蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。
其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。
据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。
蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。
据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。
?2.蒙自石榴的市场现状?蒙自市由北回归线穿境而过，阳光充足、日照时间长，是我国适宜于石榴主要种植地区之一，曾荣获“中国石榴之乡”美名。
蒙自市新安所有种植石榴有六、七百年的历史。
从上世纪90年代起随着全市农业产业结构调整步伐的加快，全市石榴产业得到了快速的发展。
经过近二十多年的努1为1000吨左右。
虽然“二去年同期 6.50元/公斤，果农预计随着石榴数量的减少，今年后期石榴价格会有小幅上涨。
（二）??产品分析?1.?果品市场分析?石榴中含有丰富的营养成分，其平均含糖量17%左右，含酸量0.4—1.0%，含蛋白质1.5%，脂肪1.6%，维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。
石榴味甘美，有香气，微酸涩，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。
目前，我国石榴栽培面积只有11.78公顷，年产量约20万吨，占整个水果的比例很低，而优质品种比例更低。
随着人们生活水平的提高，预测在未来五年内，我国水果需求量将每年增长15%。
虽然目前我国水果总产量每年约以7.5%的比例增加，但市场上苹果、梨等大宗水果的占有份额逐年减少，石榴、火龙果、猕猴桃等富含营养的名特优水果的需求量却不断增加。
2.?深加工市场分析石榴除可鲜食外，还可加工成果汁、果酒。
石榴汁中??的含量高达??，甜酸可口，具生津润喉之功效，妇女孕期饮用还有助于减轻胎儿脑损伤的风险；石榴酒除了具酸、甜、涩、鲜的口感外，更兼有化石、助消化之疗效。
正因石榴汁、石榴酒的药用价值，使得它们越来越受到消费者的青睐。
目前，国内各类果酒年产量约30万吨，而石榴酒不足1万吨，石榴果汁饮料更是少之又少，因此，未来的石榴汁、石榴酒在国内市场具较大的发展空间。
?年，我国该两（三）?1.AB名优基地，被四川省认定为“四川省第1批优质石榴基地”和“四川省石榴特产之乡”；?种植规模大，产量高截止2005年，会理县石榴面积13万亩，占全国石榴总面积的七分之一，产量6万多吨。
现有的石榴种植规模和产量均居国内石榴主产县(区)之首。
种植技术和推广位居全国前列会理石榴的开发种植和生产技术水平处于全国其它产区的前列，近年来主要研究推广的新技术及成果，销售范围广。
?C、山东枣庄石榴有良好的发展前景，被授予地标保护，有利于石榴在当地的发展，当地的种植面积大，产量高，而且对于石榴的深加工方面做得较好。
2.竞争者的劣势?A、这些地区对石榴的品牌保护也不强，由于缺乏有效的措施，以次充好，鱼目混珠现象屡见不鲜，还使假冒伪劣有机可乘，损害了石榴的品牌形象，果农的商品意识和名牌产品意识极为淡薄，这必将会导致石榴最终失去市场，产业发展失去动力。
?B、产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。
包装开发研究差，包装开发为经销商自发性的，随意性大、质量差，同时包装设计极为杂乱，未能有效地适应市场。
（四）消费者分析石榴中富含有丰富的营养成分，能很好的补充人体所需营养元素,具有美容养颜抗衰老、还可软化我……1.形象?果品。
2.现在，全县石榴种植面积已增至9.5万亩，占全县园林水果总面积48%，品种主要有甜绿籽、甜沙籽、甜白花等十多个品种，良种率达80%。
3.质量?该县狠抓甜石榴质量提高，积极实施优果工程和标准化管理，引进、示范、推广新技术、新品种，石榴总产值突破亿元大关。
4.地域?蒙自处于云南省五大经济干道之一的昆河线上，是昆河经济带上的重要支点，交通便利，铁路，公路，航空立体交错，北距省会昆明289公里，南距国家一级口岸河口168公里，昆河公路，铁路和规划中的泛亚铁路穿越而过，是云南最便捷的出海通道，交通运输条件便利。
（二）劣势?1.品种结构有待进一步优化，果园管理技术不够完善，总体质量低，采后环节薄弱，产业化，组织化程度低。
?2.产业机制不够健全，品牌效应未能得到充分发挥?3.基地规模小、优质品种比例偏低，果品生产远远不能满足和深加工的需求市场，使得蒙自石榴市4.5.（一）市场细分?由于消费者的需求的差异性，所以我们要对目标市场进行细分，在地理细分上来说，石榴自古以来就是吉祥果，寓意为多子等，符合人们的心理需求。
在消费心理上，石榴的收获季节是在中秋节和国庆节前后，在双节期间可以利用情感来引发消费，把石榴定位于高档的节日礼品，同时要注重包装精美，让消费者认为这个产品买的值得；在产品用途上强调多种用途，有石榴酒、果汁、其次还有吃石榴所带来的期望效用，可以美容、延缓衰老等，是消费者更加信赖石榴品牌。
??以科学发展观为指导，以富民强县为目标，以科技创新为动力，以增强石榴及其深加工产品的市场竞争力为核心，进一步完善产业发展机制，扩大基地生产规模，优化调整石榴种植结构，大力发展绿色果品，加快培育龙头企业，开发高附加值产品，逐步引导怀远石榴向标准化、规模化、品牌化方向发展。
内挖潜力，外拓空间，再造蒙自石榴新优势，再创蒙自石榴新辉煌。
??（二）目标市场?根据消费者的消费情况来看，我们把全体人民都定为目标市场：1.针对儿童?石榴产品这对儿童市场，要以石榴汁为主打对象，倡导“关注儿童保健康，营养快乐新主张”为主题说明石榴汁的营养价值，改善石榴的外包装，以新奇可爱来吸引小朋友的目光。
?2.针对青少年?3.提升产品与其他五、营销组合策略（一）产品策略蒙自石榴具有粒大皮薄，汁多味甜爽口，肉厚核软小可食的特点，受到广大消费者的好评。
蒙自的石榴目前的主要产品是以水果类石榴为主，产品的种类过于单一，产品的概念单薄，产品的整体概念不够丰富，难以支持更广泛的市场需求，所以要延伸产品线，扩大销售范围，针对蒙自石榴要增加，石榴果汁、石榴酒、石榴油、石榴花、化妆品等原材料供应地。
石榴旅游业的发展，以旅游业拉动经济增长，不仅要丰富产品的整体概念，丰富产品内涵改善产品服务，还要突出石榴的特性，比其他水果更有丰富的营养价值，让消费者认为自己的经济效用被满足，更能以新的观点接受石榴，让消费者知道，他们买的不仅仅是石榴，还有石榴的所带来的经济效用。
在中国有不少的石榴种植户，而我们可以根据蒙自是“中国石榴之乡的”称号获得一定的人气。
我们要在全国各石榴深加工公司的心中留下好印象，这些远远不够，我们还有通过各种传播信息的渠道（书籍、报刊、电视、广播、网络、明星代言），把我们的牌子打响，深入人心。
当然，我们还可以搞文化节，音乐节，在昆交会展示产品。
提高我们石榴的知名度。
（二）价格策略石榴的成熟期在中秋节和国庆节前后，所以针对节日来定价，应该采用吉祥数字定价，迎合中国人的购物心理，在原来的价格上保持和巩固，也可以采用基点定价，以蒙自为基点，向外销售在成成长型，生命周期处于成长阶段产品市场，销售通路和消费者对产品都有了一定的了解，销售量增加，促销的任务目标是快速提升销量。
所以要利用以下的促销方式：?1.赠品促销?准确的发布广告信息，向消费者传递赠品的高附加值，吸引顾客购买。
?2.“中国蒙自石榴节”的举办有利于利用人们的好奇心来举办参加此次活动，要让石榴产品充分融合竞赛和游戏等的促销形式中。
?3.??免费使用??通过将石榴产品免费赠送给消费者，提供试用和品尝。
（五）包装石榴的包装分为：精品包装（2—4个装）礼盒包装5kg大盒包装六、?行动策划案1.因为石榴售卖时间在双节前后，所以要抓住节日人流的机会，在节日前对蒙自石榴要加大宣传，要以“喜迎石榴花开，共赏新安风采”为口号，以蒙自的特色“中国蒙自石榴节”为媒介要八方宾客来蒙自一睹石榴的风采，不仅要在蒙自宣传还要以昆明为中心做宣传，以海报为主，还可以利用因特网向全国各地的人们展示蒙自石榴的特色，还可以举办以石榴为主体农家乐，向他们展示蒙自2.举办?3.包“谈平台，4.要，要把石榴产品放在醒目的货架上，便于消费者购买。
举办抽奖活动，只要是购买石榴产品超过三种以上的，就可以免费参加抽奖，奖品是石榴大礼包，包括石榴的各种产品。
?七、预算1.传单是0.15元每张，需要6000张左右，所以共需9000元。
?2.做免费的品尝活动，要有充足的供应，石榴酒，石榴汁，石榴等共大约需要30000元左右。
?3.活动舞台的搭建大约需要40000元，还有相关人员的活动费用大约要30000元.?4.改善产品的包装，免费抽奖等大约要80000元左右，所以此次活动共需要189000元。
八、效果评估全面展示蒙自浓厚历史底蕴的石榴文化，推动“蒙自”石榴及其他农副产品进一步走向国际国内市场，促进一线四点发展战略，加快推动蒙自生态农业观光旅游，打造蒙自品牌石榴，走高端路线，而我们根据此所作的推广方案就是在抓住蒙自石榴本身、果农切身利益、各方相关产业亟待发展的特点，立足在蒙自石榴市场现状、自身地域特征，文化特色之上、加强在落实政府在技术提供、市场规范管理、引导与扶持等各方面薄弱环节的投入之上，以及放眼整个经济发展概况的大环境之下，用以小博大、特色与文化、区域带动整体、多方协调的策略思想，以期达到用优化后的蒙自石榴产业结构刺激整个蒙自经济发展，实现共同发展多赢的最根本目标！。