社会影响社会心理学
社会心理学的社会影响
社会心理学的社会影响社会心理学是研究个体在社会环境中的思维、感受和行为的科学，它深入探讨了社会因素对个体的影响以及个体对社会的作用。
在当今社会，社会心理学的研究成果及理论应用已经广泛影响着人们的日常生活，对社会的发展产生着重要的影响。
一、社会影响力理论及其应用社会影响力理论是社会心理学中的重要概念，它描述了人们在社会交往中受到他人言行的影响。
在这个理论的指导下，我们可以更好地理解个体在群体中的行为变化和社会互动的规律。
例如，著名的康福曼实验揭示了人们在集体行动中的从众效应，即个体倾向于模仿他人的行为和观点，形成了集体行动的合一性。
在实际生活中，这一理论已经应用到广告营销和舆论引导等领域，帮助企业和政府更好地影响群体行为。
二、群体动力学对社会的影响群体动力学是社会心理学的重要研究领域，它关注的是个体在群体中的行为变化和社会力量对群体的影响。
例如，斯坦福监狱实验揭示了权威性对个体行为的强烈影响，个体在权威人物的指导下，容易改变自身的行为和态度。
这一理论对于理解个体在组织内的行为以及政治社会化等方面有着重要意义。
群体动力学的研究成果对于政府决策、团队管理等方面具有指导意义，帮助我们更好地理解和运用群体力量。
三、认知偏差及其对决策的影响认知偏差是社会心理学中的重要概念，描述了个体在处理信息时出现的思维偏差和错误判断。
在社会决策和政策制定中，认知偏差的影响不可忽视。
例如，群体性思维偏差使得个体在集体决策中往往忽视不同意见，导致决策过于一致，缺乏多样性。
因此，了解认知偏差并采取相应的纠正措施对于改善决策质量及社会效益具有重要作用。
四、群体间的社会关系与合作社会网络理论是社会心理学中的重要理论之一，它关注的是个体与个体之间的联系及这些联系对个体行为的影响。
通过社会网络的构建和分析，我们可以更好地理解群体间的社会关系和合作机制。
例如，小世界理论揭示了人际关系网中“六度分隔”的现象，这对于社交媒体平台和社会组织架构的构建具有指导意义。
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（2）社会规范的作用。
权威人物常常拥有一些明显的、 表示其身份地位的标记。他们身穿 特殊的制服，或佩戴徽章，有特定 的头衔等等，这些都会令人们想到 “服从主管”的社会规范。这是一 种强有力的规范，许多人会发现难 以违背这一规范。不仅如此，我们 不想做错事，服从主管的命令通常 能帮助我们避免犯错。
常低的，随后才逐步升高电压。
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（4）事件的快速进展
在许多情形中，事件的发展往往非常 快速：示威突然变成了暴乱，逮捕变成 了大屠杀。
➢事件快速进展不容参与者多加思考，就自然
而然地、机械地做出了服从，命令—他们就 这样做了，非常机械。
➢在米尔格拉姆实验中，被试被带进一个实验
室，实验马上开始，被试发现他们面临对学 习者施加强电压的任务。
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（1）责任的外移。
在许多情境中，权威人物减轻了服从者为 他们的行动所应担负的责任，“我只是在执 行命令” 就是人们在服从命令并做出了残 暴行为后为自己所做的一种自我辩解。
在生活情景中，这种责任的外移就比较 隐蔽，行为者（军人或警察）被认为有职责 去这样做。在米尔格拉姆实验中，这种责任 外移是很明显的，被试一开始就被告知实验 者（一个权威人物），而不是他们，将承担 实验的一切后果。这样，服从者就摆脱了所 有困境，不用承担任何责任。
➢群体因素
▪ 群体规模 ▪ 群体一致性 ▪ 群体吸引力
➢个人因素
▪ 人格：智力、焦虑度、社会赞誉需要。 ▪ 个人在群体中的地位及身份
➢从众的对象（刺激物特性）
▪ 与自身的关联度
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三、服从
1 含义：迫于外界社会要求、命令、 规范而作出的行为。
第十二章 社会心理学之社会影响
复习思考题
• ５． 谢里夫关于似动程度影响从众的实验和阿希关于线段判断的经典实验都表明个体经 常会从众。无论是在模棱两可的情境下，还是在清晰的条件下进行判断都是如此。人们之 所以从众主要有两个原因：为了使自己正确（信息性社会影响）和为了被人接受（规范性 社会影响）。 • ６． 日常生活中，服从合法权威通常具有适应意义。然而，人们有时会服从那些给他人 造成伤害，且违背自己观念和价值的命令。米尔格拉姆对这种现象进行了研究，发现如果 实验者要求正常的成年人被试去电击无助的受害者，则大部分被试都会按照实验者的要求 去做。 • ７． 人们可能因为各种原因顺从他人的要求。研究者已经发现一些让人顺从的技巧，包 括登门槛技巧、门前技巧、低球技巧、折扣技巧、过度理由效应和引起注意技巧。
21世纪应用心理学系列教材
第十二章 社会影响
第十二章 社会影响
第一节 他人在场
第二节 从众
第三节 服从 第四节 顺从
本章导言
• 你是否有过这样的经历：商场购物时，受推销员的鼓动买下了并不需要的化妆品；话剧或 音乐会结束时，周围的人都站起来为演出者鼓掌喝彩，本来觉得演出糟糕透顶的你却也不 由自主地起身鼓掌。日常生活中，我们常常会遇到他人试图改变我们态度和行为的各种努 力，纷繁多样的社会信息影响让我们无处可逃。 • 个体的行为是如何受其他人以及群体的影响的呢？社会心理学家很早就认识到这一问题的 重要性，因此社会影响成为社会心理学的中心问题之一。
• 四、去个性化 • 群体对个人产生影响的另一个例证是去个性化。它指个体在一个群体中与大家一道从事某 种活动时，对群体的认同湮没了个人的身份，使个体失去通常的个性感。去个性化常常使 人们摆脱正常的社会规范的约束而表现出极端的行为。
• 学者认为，去个性化的原因主要来自以下几个方面。 • （１）匿名性（ＡＮＯＮＹＭＩＴＹ）是引起去个性化现象的关键。 • （２）责任分散（ＤＩＦＦＵＳＥＤＲＥＳＰＯＮＳＩＢＩＬＩＴＹ）。津巴多认为：个 体单独活动时，往往会考虑这种活动是否合乎道义，是否会遭到谴责；而个体和群体其他 成员共同活动时，责任会分散在每个人的头上，个体不必承担这一活动所招致的谴责，因 此会更加为所欲为。
了解社会心理学的社会影响理论
了解社会心理学的社会影响理论社会心理学是研究人们在社会环境中的思维、情感和行为的科学。
社会影响理论是社会心理学中的一个重要分支，研究了社会因素对个体行为和决策的影响。
本文将介绍社会影响理论的基本观点和实证研究，并探讨其对社会的应用和意义。
一、社会影响理论的基本观点社会影响理论认为，个体的行为和决策不仅仅受到内在因素的影响，还受到外部社会环境的影响。
在社会中，个体会受到他人的态度、期望和压力的影响，从而改变自己的行为。
社会影响理论主要包括以下几个基本观点：1. 权威性影响：个体会受到权威人物或权威团体的影响，他们的意见和建议会对个体产生指导作用。
例如，在购物决策中，消费者更容易相信专家的推荐。
2. 社会规范影响：社会规范是指在特定社会群体中被广泛接受的行为准则。
个体会受到社会规范的影响，从而调整自己的行为，以符合社会期望。
例如，当某个品牌成为社会流行时，个体更有可能购买该品牌的产品。
3. 参照群体影响：个体会倾向于与他们认同的群体行为一致，以获得群体认同感。
如果一个人的朋友圈中大部分人都购买了某个产品，他很可能也会购买同样的产品，以与朋友保持一致。
4. 社会压力影响：个体在社会中会经历一定的压力，这些压力来自于他人的期望、评价和批评。
个体为了避免不愉快的后果，往往会按照社会期望调整自己的行为。
二、社会影响理论的实证研究许多实证研究证实了社会影响理论的观点，并进一步揭示了其中的机制和影响因素。
例如，米尔格拉姆实验表明，当一个人被授权对他人施加电击时，即使他对此抱有疑虑，也很容易按照权威人物的指令行事。
这显示了权威性影响在个体行为中的重要作用。
另外，阿西夫实验揭示了人们在社会规范影响下的行为变化。
实验中，当参与者置身于一个群体中，大多数群体成员都做出错误回答时，参与者也会选择与群体保持一致，即使他们明知道群体的回答是错误的。
此外，斯坦福监狱实验显示了社会压力对个体行为的影响。
在这个实验中，普通人被随机分为狱警和囚犯两组，结果显示，参与者在角色的压力下表现出与社会角色相符的行为。
心理咨询师2023社会心理学常考知识点：社会影响
心理咨询师2023社会心理学常考知识点：社会影响1500字社会心理学是研究个体在社会环境中的思维、情感、行为等方面的科学，是心理学的一个重要分支。
以下是2023年社会心理学常考的知识点——社会影响。
1. 社会规范：指社会对个体行为的期望和要求。
社会规范可以分为显性规范和隐性规范。
显性规范是社会明确告知个体的规范，如礼貌用语、法律法规等；隐性规范则是个体通过观察和学习形成的、无需明确告知的规范，如社会习俗、行为习惯等。
2. 社会认知：个体对他人、他们自身和社会环境的认知和理解。
社会认知理论包括社会知觉和社会信息处理。
社会知觉指个体如何从他人和环境中获取信息，如形象评价、人格特质推断等；社会信息处理指个体如何对获取的社会信息进行加工、存储和运用，如社会记忆、社会推理等。
3. 社会认同：个体对自身的社会属性和身份的认同感。
社会认同可以包括个体对自身的性别、年龄、国籍、职业等身份的认同。
社会认同理论强调个体在社会交往中追求被认同和归属感的需求，也指出社会认同对个体的情绪、行为和决策产生影响。
4. 社会影响的类型：社会影响可以分为两种类型，即信息性社会影响和规范性社会影响。
信息性社会影响指他人对个体观点或行为的观察和评价，个体会考虑他人的意见和行为作为决策的参考；规范性社会影响指个体受到他人行为和社会规范的影响，会根据他人行为和规范来调整自己的行为。
5. 社会比较：个体通过与他人进行比较来评估自己的能力和价值。
社会比较可以分为上位比较和下位比较。
上位比较指个体将自己与比自己更强的人进行比较，可以激发个体的竞争动机和进取心；下位比较指个体将自己与比自己更弱的人进行比较，可以增强个体的自尊感和幸福感。
6. 社会影响的机制：社会影响可以通过社会认知、社会压力和社会责任等机制来实现。
社会认知机制指个体对他人的观察和评价，从而调整自己的行为；社会压力机制指个体在他人期望和社会规范的压力下改变行为；社会责任机制指个体对社会环境和他人的责任感，从而影响行为。
社会心理学主要内容
社会心理学主要内容社会心理学是研究人们如何在社会环境中产生思维、情感和行为的学科。
它探索人与人之间的相互作用、人们在群体中的行为及个人感知、判断和决策的心理过程。
本文将介绍社会心理学的主要内容，包括社会认知、社会影响、社会关系和群体行为。
一、社会认知社会认知研究人们在社会环境中对自己、他人和社会事件进行思考和理解的过程。
它包括自我概念、知觉、注意力、记忆、推理和归因等方面的研究。
社会认知理论认为，个体从社会环境中获取信息，并借助自身的认知机制进行加工和解释。
例如，社会认知理论解释了为何人们更倾向于注意与自己态度相一致的信息，而忽略与自己态度相矛盾的信息。
二、社会影响社会影响研究人们在社会环境中相互影响的过程。
它包括社会规范、社会审查、社会比较和社会压力等方面的研究。
社会影响理论认为，人们在与他人互动时会受到他人的态度、行为和期望的影响，并在一定程度上改变自己的行为和态度。
例如，实验结果表明，人们更容易在团体中做出与个人意愿不符的决策，称为群体决策的效应。
三、社会关系社会关系研究人们在社会环境中建立和维持的关系。
它包括亲密关系、友谊关系、工作关系和权力关系等方面的研究。
社会关系理论指出，人们的社会关系对他们的心理健康和幸福感具有重要影响。
例如，人们在亲密关系中获得情感支持和满足，有助于减轻压力和提高生活质量。
四、群体行为群体行为研究人们在群体中表现出的行为和决策过程。
它包括集体行动、团队合作、集体智慧和群体决策等方面的研究。
群体行为理论认为，群体会对个体的行为和思维产生影响，并使个体产生与平时不同的行为模式。
例如，人们在群体中常常表现出更冒险、更激进的行为，称为群体极化的效应。
五、社会心理学的应用社会心理学的研究成果在各个领域具有广泛的应用价值。
例如，在教育领域，社会心理学为教学方法、学习环境和教育政策的制定提供了理论支持。
在医学领域，社会心理学为疾病防治、患者治疗和医患关系的改善提出了建议。
在组织管理领域，社会心理学为领导力、团队协作和员工激励提供了理论指导。
社会心理学研究中的社会影响与态度形成
社会心理学研究中的社会影响与态度形成社会心理学是一门研究个体与群体之间相互作用的学科，其中的社会影响与态度形成是其重要的研究领域之一。
社会影响是指在社会环境中，个体或群体对他人的观点、行为、价值观等的影响力。
而态度形成则关注个体对于特定对象的态度是如何形成和变化的。
一、社会影响的类型及其影响机制社会影响可以分为三种类型：顺从、归属和信息影响。
顺从是指个体在面对他人权威性观点时，出于规避惩罚或获得认可的目的而接受他人意见。
归属是指个体出于社会身份认同的需要，在群体中倾向于与他人保持一致。
信息影响则是因为个体认为他人的观点或行为更可靠、更正确，而导致其改变自己的看法或行为。
不同类型的社会影响有着不同的影响机制。
顺从的影响机制主要是基于权威和规范，个体出于社会规范和权威性观点而改变自己的行为。
归属的影响机制则是基于社会认同的需要，个体希望与群体保持一致以获得归属感。
而信息影响的机制则是基于个体对他人意见的信任，认为他人的观点更加可靠。
二、态度形成的过程及其影响因素态度形成是指个体对于特定对象的态度是如何形成和变化的过程。
在社会心理学中，有多种理论用于解释态度形成的过程，其中最为知名的是认知一致理论和条件化理论。
认知一致理论认为，个体在形成态度时，会尽可能地寻求和维持认知上的一致性。
当个体的态度与其行为或观点不一致时，会出现认知不一致的不适感，进而导致个体调整态度以恢复一致性。
通过认知一致理论可以解释为什么人们在遭遇信息冲突时倾向于改变自己的态度。
条件化理论则强调情感的影响，认为个体在形成态度时也会通过情感的条件化过程来进行判断。
个体会根据对特定对象的情感反应，来评价该对象是否是值得喜欢或讨厌的。
情感会对个体的态度产生直接的影响，而一些条件化的观点或经验也会影响个体的情感反应。
除理论解释外，个体的社会认知和社会参照也对态度形成有着重要的影响。
个体会通过观察他人的态度和行为来形成自己的态度，这被称为社会参照。
《社会心理学》社会影响-知识点
第十一章社会影响社会影响是指在他人的作用下，引起个体的思想、情绪和行为的变化。
社会影响是一种非常普遍的社会心理现象.第一节他人在场一．社会促进和社会抑制社会促进是指个体从事某种活动的时候，他人在场促进了活动的完成，并且提高了活动效率。
（蚂蚁搬土实验）社会抑制是指个体从事某种活动的时候，他人在场不是促进活动，而是干扰了活动的完成,而且抑制了活动效率。
两个效应:结伴效应、观众效应不管是结伴效应还是观众效应，对于不同的人来说，都可能产生不同的心理的效应.(思考：影响因素是什么？）二．关于他人在场的理论解释—-优势反应强化说（查荣克) 由于他人在场，我们每个个体会提高自己的动机水平，优势反应就会增强，越熟练的工作完成得越好（促进），反之，越不熟练的完成得越差(抑制）.三．社会惰化指群体一起完成某个任务的时候，个人付出的努力会比他自己单独完成这个任务的时候付出的努力更少一些。
解释:（1)在群体的情况下,大家一起完成活动的时候，对于活动中的每一个人，他的责任意识会下降;（2）心理学觉得,每个人都有自我表现的意识,在群体中所做事情的成果被淹没在群体中其他成员的成果当中了。
例子：和尚挑水吃，吃大锅饭，平均主义。
四．去个性化指一个人在群体当中，去做某种活动的时候,因为他对这个群体的认同,就淹没了对自己个人身份的感知，即失去了个性感，认为所做事不是他自己的责任而是群体的责任.积极的方面：防暴警察维护社会秩序消极的方面：法国社会心理学家勒庞1895年出版《乌合之众:大众心理研究》研究集群行为，集群行为一个最典型的特点就是人们在集群的时候去个性化了。
例子：1985中国足球5。
19事件；网络的虚拟化也实现了心理上的去个性化第二节从众、服从和顺从一．从众（带非理性的色彩）指个体在群体的压力下，改变知觉、判断、信仰或行为，使之与群体大多数人一致的倾向。
（即随大流现象）分类：真从众--口服心服权宜从众——口服心不服不从众经典实验：（1)谢里夫的经典实验-在某种情况下，我们是要以别人的观点行为作为我们做出行为的依据的。
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4 服从的社会心理基础
米尔格拉姆在进一步的实验中（1965，1974） 发现，即使改变一些条件，被试仍然表现出 很大的服从。
➢当实验从耶鲁大学变换到了办公楼，服从水平
并没有大幅度降低；
➢改变电击方式，要求“老师”抓着“学生”的
手放在一块金属板上实施电击，居然还有将近 30%的人服从。
➢年龄、气质、性格不同的人，受他人在场影响不同
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二、从众
1 含义：个人在社会群体压力下，放 弃自己的意见，采取与群体内大多 数成员相一致的行为。
2 从众的社会心理基础
➢ 希望被他人喜欢和接受 ➢ 期望自己正确
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3 影响从众的因素
➢群体因素
▪ 群体规模 ▪ 群体一致性 ▪ 群体吸引力
➢个人因素
▪ 人格：智力、焦虑度、社会赞誉需要。 ▪ 个人在群体中的地位及身份
➢从众的对象（刺激物特性）
▪ 与自身的关联度
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三、服从
1 含义：迫于外界社会要求、命令、 规范而作出的行为。
2 服从与从众的区别和联系 3 米尔格拉姆服从实验（1963）
（3）逐级涉入技术
对于权威命令的服从常常是逐步升 级的，服从者已经涉入了该事件而出现 惯性服从，难以抗拒。
➢相对温和的行动（询问、恐吓、逮捕） ➢残暴行为（殴打、拷问、屠杀平民百姓） ➢权威人物使用了“渗入”技术，先是一个可
以接受的小要求，随之提出更大的要求
➢米尔格拉姆实验也是这样，最初的电压是非
常低的，随后才逐步升高电压。
最好不要面对面说，而是以打电话或 写信的方式较好。
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四、依从
（一）什么是依从 依从是指个体接受他人请求而行动，
使别人请求得到满足的行为。 在日常生活中，更多的人之间所发
生 的 相 互 影 响 的 关 系 ， 不 是 命 令 —— 服从模式，而是请求——依从模式。
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（3） 服从者的人格特征
➢米尔格拉姆对参加实验的被试进行了人格测
验，发现服从地被试具有明显的权威主义人 格倾向。
➢有权威主义人格特征或倾向的人，往往十分
重视社会规范和社会价值，主张对于违反社 会规范的行为进行严厉惩罚。他们往往追求 权力和使用强硬手段，毫不怀疑地接受权威 任务的命令，表现出个人迷信和盲目崇拜； 同时，他们会压抑个人内在的情绪体验，不 敢流露出真实的情绪感受。
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2 他人在场的理论
（1）查荣克优势反应强化说
他人 动机水平 优势反应 促进简单熟练工作
在场
提高
增强
抑制复杂非熟练工作
他人在场对个体活动的影响过程
（2）评价的作用
➢他人在场唤起对别人评价自己的认知
➢活动者的动机水平被提高，关键在于他对在场他人
评价较大
问题：如果有权威人物的命令，人们愿意（尽 管有些勉强）去伤害一个无辜的陌生人。 这种服从背后有哪些因素在起作用呢？
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（1）责任的外移。
在许多情境中，权威人物减轻了服从者为 他们的行动所应担负的责任，“我只是在执 行命令” 就是人们在服从命令并做出了残 暴行为后为自己所做的一种自我辩解。
（2）社会规范的作用。
权威人物常常拥有一些明显的、 表示其身份地位的标记。他们身穿 特殊的制服，或佩戴徽章，有特定 的头衔等等，这些都会令人们想到 “服从主管”的社会规范。这是一 种强有力的规范，许多人会发现难 以违背这一规范。不仅如此，我们 不想做错事，服从主管的命令通常 能帮助我们避免犯错。
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（2）服从者的道德水平
➢进一步研究证明，人们是否服从权威，
并不单单取决于服从心理，而是与他的 世界观、价值观等密切相关。
➢米尔格拉姆采用科尔伯格的道德判断问
卷测验了被试，发现，处于道德发展水 平第5、6阶段的被试，有75%的人拒绝服 从，主动停止使用电击。处于道德发展 第3、4阶段的被试，只有12.5%的人拒绝 服从。
在生活情景中，这种责任的外移就比较 隐蔽，行为者（军人或警察）被认为有职责 去这样做。在米尔格拉姆实验中，这种责任 外移是很明显的，被试一开始就被告知实验 者（一个权威人物），而不是他们，将承担 实验的一切后果。这样，服从者就摆脱了所 有困境，不用承担任何责任。
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➢在社会心理学有关研究中，在专制统治下，
容易使人形成这种所谓的权威人格特征。
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（4）情境的压力
➢权威的监管力度：规则的监管力度很
大，则服从率比较高，监管力度不大， 服从者就会弄虚作假，阳奉阴违。
➢权威的靠近程度：权威的压力由于距
离的扩大而减小。
➢如果你想拒绝别人而又没有足够勇气，
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（4）事件的快速进展
在许多情形中，事件的发展往往非常 快速：示威突然变成了暴乱，逮捕变成 了大屠杀。
➢事件快速进展不容参与者多加思考，就自然
而然地、机械地做出了服从，命令—他们就 这样做了，非常机械。
➢在米尔格拉姆实验中，被试被带进一个实验
室，实验马上开始，被试发现他们面临对学 习者施加强电压的任务。
（二）依从的基本原则
罗伯特•西阿德尼（Robert Cialdini） 1 喜欢——人们更愿意顺从朋友或喜欢的人的要
求来做出行动，而不愿意听从陌生人或者是不 喜欢的人的要求。 2 承诺——一旦人们对某一立场或行动做出了承 诺，就会乐于接受与该立场或行动相一致的要 求，做出与其相一致的行为。 3 稀有性——人们更愿意对那些与稀有、匮乏的 事物有关的 请求表现出依从行为。
➢事件的这种快速进展，也是导致高服从的一
个原因。
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5 影响服从的因素
（1）命令者的权威性
➢命令者的权威性越大，越容易导致服
从现象。
➢职位、权力、知识、年龄、能力等甚
至财富都是构成权威大小的因素。
➢命令者手中如果掌握着奖励或惩罚服
从者的权力，也会是服从行为大大增 加。