三只松鼠产品营销调研分析报告
三只松鼠营销策略调查报告
目录一、引言 (1)二、调查目的 (1)三、调查概述 (1)1、调查内容 (1)2、调查对象 (2)3、调查范围 (2)4、调查时间 (2)5、资料收集方法 (2)6、数据处理方法 (2)四、调查结果分析 (2)1、品牌定位狭窄 (2)2、线下销售受挫 (3)3、广告宣传缺乏新意 (4)4、细节服务不再突出 (4)五、结论及建议 (5)1、重新进行品牌定位 (5)2、提高线下销售能力 (5)3、丰富广告宣传方式 (5)4、及时创新服务策略 (6)附录：调查问卷 (7)三只松鼠营销策略调查报告饶桂芳一、引言根据相关统计显示，在2016年我国电子商务交易额达到22.97亿元人民币，相对于2015年来说增长幅度达到25.5%。
电子商务交易额的快速增长意味着我国电子商务的高速发展，在这里面网络零售市场的交易规模达到5.3万亿元。
网络零售市场主要面向的客户是消费者个人，而消费者的消费需求千变万化，因此更加容易更换卖家。
因此，在网络零售市场上的企业更加需要采取营销策略来吸引消费者的注意，在保证当前市场规模的前提下不断扩大销售量。
三只松鼠食品是一家年轻的企业，其成立于2012年，到现在也不过6年多时间。
尽管三只松鼠食品成立时间比较短暂，然而其却取得了辉煌的销售成果，每年的销售额高达40亿元人民币，可以说是互联网食品店的销售冠军。
然而，随着该行业其他品牌的发展，三只松鼠的业绩逐渐被瓜分，成为一个普通的互联网品牌。
究其原因，是因为三只松鼠的营销策略存在一定的不足，为此十分有必要探究三只松鼠在市场营销方面存在的问题，帮助其更好地适应互联网环境。
二、调查目的本次调查目的十分明确，主要包括两点：第一，明确三只松鼠市场营销存在的不足。
从消费者角度出发，根据其对三只松鼠购买等相关情况，明确三只松鼠在进行市场营销的过程中存在的不足之处。
第二，提出三只松鼠市场营销的优化建议。
结合三只松鼠消费者的情况以及其三只松鼠目前市场营销存在的问题，提出优化其市场营销的建议。
三只松鼠产品营销调研分析报告
三只松鼠产品营销调研分析报告一、调研目的和方法本调研报告旨在对三只松鼠的产品营销进行深入分析，以探讨其市场策略和竞争优势。
调研方法主要包括文献研究、网络调查问卷以及实地走访。
二、公司概况三只松鼠成立于2012年，是一家以坚果为主的食品公司，其产品涵盖各类坚果、鱼干和果脯等。
公司总部位于中国，致力于提供高品质、天然健康的坚果零食。
三、市场调查结果通过网络调查问卷和实地走访，我们了解到了三只松鼠产品在市场上的表现和消费者的购买意向，具体结果如下：1.品牌知名度和美誉度高：在调研对象中，超过80%的人知道三只松鼠品牌，并且对其公司形象和产品质量持高度评价。
2.产品种类多样：三只松鼠的产品包括各类坚果、鱼干和果脯等多个品类，满足了消费者对不同口味和营养需求的选择。
3.优质原材料和工艺：三只松鼠注重产品原材料的选择和工艺的精细，确保产品的口感和品质。
4.宣传广告效果显著：三只松鼠在市场上通过广告宣传营销，有效提升了品牌知名度和认可度。
5.线上线下渠道完善：三只松鼠通过线上电商平台和线下零售店铺两种销售渠道，覆盖了不同消费者群体，提供了便捷的购买途径。
四、竞争对手情况在坚果零食市场，三只松鼠拥有多个竞争对手，主要包括良品铺子、零食小吃等。
通过对竞争对手的调研，我们得出以下结论：1.品牌竞争激烈：坚果零食市场品牌竞争异常激烈，各家企业通过广告宣传、产品创新等手段争夺消费者的关注和认可。
2.产品定位不同：三只松鼠通过产品的高品质和天然健康的形象，与竞争对手形成差异化定位。
3.市场份额领先：在调研对象中，三只松鼠的市场份额相对较高，拥有更多消费者的认可和选择。
五、问题分析与建议根据对三只松鼠的产品营销调研分析，我们总结出以下问题和建议：1.市场份额稳定：尽管三只松鼠在坚果零食市场份额领先，但是其他竞争对手也在不断发展壮大，需要继续保持市场份额的稳定。
2.产品创新必要性：在测算中我们发现，新产品推出可以有效提高销售额和市场占有率。
三只松鼠市场调研结论报告
三只松鼠市场调研结论报告市场调研结论报告：根据对三只松鼠市场的调研分析，以下是我们的结论：一、消费者购买习惯：通过对消费者的访谈和调查问卷，我们可以得出以下结论：1. 高品质：消费者对于食品的品质和口感有较高要求，希望购买到新鲜、健康、有保质期的产品。
2. 方便快捷：消费者更倾向于购买方便携带的小包装食品，便于随时享用。
3. 多样化选择：消费者希望能有更多的产品种类，以满足不同口味和喜好。
4. 品牌认知度高：三只松鼠品牌在消费者中具有较高的认知度和口碑，被认为是一种高质量的休闲零食。
二、市场竞争对手：通过对市场竞争对手的分析，我们可以得出以下结论：1. 主要竞争对手：目前，休闲零食市场竞争激烈，主要竞争对手包括龙口精选、良品铺子、百草味等品牌。
2. 特点分析：不同竞争对手有着各自的特点，如龙口精选注重健康食材，良品铺子注重精致包装和口味创新，百草味注重产品多样化。
3. 品牌优势：相比较竞争对手，三只松鼠在品牌知名度和产品认可度方面具有一定优势，但仍然需要继续加强创新和市场宣传。
三、市场机会和挑战：基于调研结果，我们可以得出以下结论：1. 市场机会：休闲零食市场需求不断增长，消费者对于高品质、方便快捷的产品有较高的需求，三只松鼠可以通过持续创新和产品多样化来满足市场需求。
2. 市场挑战：休闲零食市场竞争激烈，需要与竞争对手进行差异化竞争，并不断改善产品品质和口感，以提高消费者的认可度。
四、建议：基于以上结论，我们提出以下建议：1. 创新产品：三只松鼠可以开发新的产品，如精选果仁系列、健康无添加系列等，以满足消费者不同的偏好和需求。
2. 加强品牌宣传：进一步提升三只松鼠品牌的知名度和认可度，通过广告宣传、社交媒体运营等方式，扩大市场影响力。
3. 优化包装设计：注重产品包装的设计和创新，突出产品的特点和品质，吸引消费者的注意力。
4. 加强渠道拓展：与线下超市、便利店等渠道合作，扩大销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
三只松鼠产品营销调研分析报告
三只松鼠产品营销调研分析报告摘要：本调研报告针对中国休闲食品市场的领军品牌，三只松鼠，进行了深入的产品营销调研。
通过对公司的产品线、品牌形象、市场定位、销售渠道以及消费者口碑等多个方面进行综合分析，旨在精准把握三只松鼠的产品竞争力和发展趋势，为公司进一步提升市场份额和品牌影响力提供有针对性的建议。
第一章产品线分析1.1 板栗系列三只松鼠的板栗系列产品以其坚果的原始风味，成功占领了市场。
产品线包括五香板栗、奶油板栗和蜜汁板栗等多种口味选择，满足不同消费者的需求。
此外，公司引进的板栗系列产品还突破了传统板栗的季节性限制，通过专业的保存和包装技术，使板栗产品成为一年四季的热销品。
1.2 坚果系列在坚果市场的竞争中，三只松鼠凭借其独特的品牌形象和高品质产品的优势脱颖而出。
公司的坚果系列产品不仅包括传统的开心果、松子、核桃、腰果等，还推出了一系列创新口味，例如麻辣坚果、蜜汁松子等，满足了消费者对不同风味的追求。
第二章品牌形象分析2.1 公司宗旨与核心价值三只松鼠立足于"让天下没有难吃的坚果"的宗旨，致力于给消费者提供高品质的休闲食品。
公司通过严格的产品质量管理和独特的包装设计，形成了独具特色且备受消费者喜爱的品牌形象。
2.2 广告推广策略三只松鼠一直注重广告推广策略的创新，通过大量的线上和线下广告投放，提高了品牌的知名度和影响力。
此外，公司还签约了多位明星代言人，增加了产品的认知度和吸引力。
第三章市场定位分析三只松鼠在中国休闲食品市场中具有明确的市场定位。
公司以满足年轻消费者对高品质、健康、创新产品的需求为目标，推出了众多符合市场潮流的产品。
通过挖掘年轻人对品质生活的追求，三只松鼠成功地占据了休闲食品市场的一席之地。
第四章销售渠道分析三只松鼠通过多种销售渠道的组合拳，覆盖了全国范围内的消费者。
除了传统的线下零售渠道，公司还建立了自己的线上电商平台并和其他电商平台合作，通过电商渠道扩大销售份额。
三只松鼠营销分析五篇
三只松鼠营销分析五篇第一篇：三只松鼠营销分析三只松鼠爆火的营销策略分析一、三只松鼠发展史“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。
凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。
在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
至今2017年的“ 双11”，三只松鼠累计卖出 500 多万个包裹，连续 6 年“ 双11” 位居食品行业销量第一。
零时启动的“双11购物狂欢节”最后以5.2亿的全渠道销售额实现六连冠，不断刷新自己创造的记录。
二、市场理论基础2014 年国内休闲食品市场规模达到3875亿元，同比增长23.66%。
而2004~2014 十年间休闲食品行业规模平均复合增长率高达 21.78%，国内休闲食品行业持续保持高景气度，果脯蜜饯、坚果炒货和休闲素食蔬果为休闲食品规模最大的三个品类。
随着生活水平的不断提高，休闲食品作为一种生活方式将被更多的人群接受，儿童、年轻人以及中老年人都会成为休闲食品的消费者，休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。
三、如何打开三只松鼠的大门三只松鼠从淘宝起家，至今阿里平台（天猫、淘宝、速卖通等）、京东、一号店依然是其主要运营阵地。
三只松鼠主营业务构成中，坚果产品的营业收入占比较大。
双十一是电商的普天同庆日，对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非凡。
并且通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。
所以选购三只松鼠，渠道一定要选对。
四、营销策略1、运用的名字响亮富有故事性。
电影《冰川时代》里有一只松鼠，它从头至尾疯狂的追逐着那颗坚果。
这种永不放弃的精神也代表着章燎原的创业精神。
2024年休闲食品行业三只松鼠研究报告
摘要：本报告旨在对2024年休闲食品行业中的知名品牌三只松鼠进行研究和分析。
通过对品牌发展历程、产品调研、市场竞争力、销售渠道等方面的分析，全面解析三只松鼠在休闲食品行业的地位和未来发展潜力。
一、引言休闲食品行业是食品行业中增长速度最快的细分市场之一、三只松鼠作为中国休闲食品行业的知名品牌，近年来发展迅速，市场份额不断扩大。
本报告将对2024年三只松鼠的发展情况进行全面研究和分析。
二、品牌发展历程1.品牌起源及发展初期三只松鼠成立于2024年，起初仅是一家小作坊式小吃店。
随着产品研发和市场推广的持续努力，品牌开始逐渐被消费者所认可。
2.品牌定位和宣传策略三、产品调研1.产品种类和特色三只松鼠的产品种类丰富多样，包括坚果类、熟食类、果脯类等。
产品特色在于精选原料，独特口味和包装设计。
2.质量控制和创新能力三只松鼠注重产品质量控制，并通过不断创新推出新品种和口味，满足不同消费者的需求。
四、市场竞争力1.品牌知名度和美誉度随着品牌知名度的提高和良好的产品质量口碑，三只松鼠在市场中拥有较高的美誉度。
2.销售额和市场份额三只松鼠的销售额在休闲食品行业中位居前列，市场份额逐年增长。
然而，随着市场竞争的激烈化，其市场份额也面临挑战。
五、销售渠道1.线上销售平台三只松鼠通过自有网站、第三方电商平台等线上渠道进行销售，受到年轻消费者的青睐。
2.线下实体店铺三只松鼠在一线及二线城市开设了大量实体店铺，提供多元化购物体验，增加品牌触达面。
六、未来发展潜力1.产品创新和差异化竞争在市场竞争激烈的环境下，三只松鼠需不断推出新品种和口味，与其他品牌进行差异化竞争。
2.市场拓展及国际化发展三只松鼠可以进一步拓展二三线城市市场，并考虑海外市场的发展，实现国际化发展目标。
七、结论三只松鼠在休闲食品行业中具备较高的市场竞争力，品牌知名度和美誉度不断提升。
通过产品创新和市场拓展，具备未来发展的潜力。
三只松鼠市场调研报告
引言概述：市场调研是企业决策的重要依据，利用市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定出更科学的营销战略和产品推广策略。
本文将以三只松鼠为研究对象，通过对其市场调研的分析和总结，来了解该企业在竞争激烈的休闲食品市场中的优势和存在的问题，并提出相应的建议。
正文内容：一、三只松鼠品牌概述1.公司背景和发展历程2.品牌定位和市场定位3.产品线和产品特点4.品牌形象和口碑情况5.品牌在市场上的竞争力和优势二、市场调研结果分析1.消费者需求和购买习惯a.消费者对休闲食品的喜好和需求特点b.消费者购买三只松鼠产品的动机和决策因素c.消费者对三只松鼠产品的认知和满意度d.消费者在购买中遇到的问题和障碍2.竞争对手分析a.主要竞争品牌的市场份额和定位b.竞争对手的产品特点和市场策略c.竞争对手的优势和劣势比较d.竞争对手的广告宣传和促销手段3.市场趋势和发展机会a.休闲食品市场的发展趋势和市场规模b.新兴市场和新产品的出现c.消费者健康意识的提高和对健康食品的需求4.供应链和分销渠道研究a.供应链的稳定性和产品质量控制b.合作伙伴关系和原材料供应情况c.分销渠道的覆盖范围和销售模式d.新的供应链和分销渠道的开发机会5.市场战略和产品推广建议a.品牌定位和市场定位的调整与优化b.新产品研发和产品线的扩展c.提升品牌形象和口碑管理d.与合作伙伴的深度合作与战略联盟e.加强供应链和分销渠道的管理与创新总结：通过对三只松鼠市场调研的分析，可以发现该企业在品牌形象和产品质量上的优势，同时也存在品牌定位不准确、竞争压力增大、市场趋势变化等问题。
针对这些问题，建议三只松鼠加强品牌形象管理、调整市场定位、开发新产品、加强与合作伙伴的合作关系，并注重供应链和分销渠道的管理和创新。
只有通过不断的调研和调整，三只松鼠才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，实现持续发展。
三只松鼠市场调研报告
三只松鼠市场调研报告三只松鼠是一家以坚果为主要产品的零食品牌，成立于2024年。
作为中国农产品电商的代表，三只松鼠在市场上备受关注。
本文将从品牌形象、市场份额、竞争对手以及市场发展前景等方面进行调研分析。
首先，三只松鼠凭借着其特色的包装设计和高品质的产品，树立了一个良好的品牌形象。
其包装设计简洁明了，富有创意，并且注重保护产品的新鲜程度。
另外，三只松鼠也注重产品的品质，所有的坚果都经过严格的筛选和加工，确保每一颗坚果都能让消费者吃到安全、健康的食品。
这种坚持高品质的态度，使得三只松鼠在消费者中间树立了一个值得信赖的品牌形象。
其次，三只松鼠在市场上的份额逐年增长。
根据数据显示，三只松鼠在中国的农产品电商市场中占据着相当大的份额。
其销售收入每年都在以几十亿的速度增长，截至2024年已经达到60多亿元人民币。
这一份额的增长主要是由于三只松鼠不断拓展产品线，并且不断开设线下门店，使得产品更便捷地进入消费者的视线和生活。
同时，三只松鼠也面临着激烈的竞争。
随着电商行业的兴起，许多其他品牌也纷纷进入了这个市场。
与此同时，一些传统的实体零售商也开始推出自己的坚果产品。
例如，零食品牌“来伊份”在近几年也在零食市场获得了不错的销售成绩。
因此，三只松鼠需要不断提升自己的品牌认知度和产品质量，以抵挡竞争对手的冲击。
市场调研显示，未来几年，中国坚果市场仍具有巨大的潜力和发展空间。
随着人们生活水平的提高，消费者对于健康食品的需求也在增加。
而坚果作为一种营养丰富、易于保存的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
预计未来几年，农产品电商市场将迎来更多的增长机会，而三只松鼠作为行业的龙头企业，将能够在竞争中抢占更多的市场份额。
综上所述，三只松鼠作为中国农产品电商市场的代表，通过独特的品牌形象和高品质的产品，赢得了消费者的认可和信赖。
虽然面临着激烈的竞争，但市场调研显示，三只松鼠仍有巨大的市场发展空间。
未来，三只松鼠应该继续提升品牌形象和产品质量，并且积极拓展线下门店和渠道，以抓住市场机遇，稳固其在行业中的领先地位。
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三发商务酒店薪资管理制度老游~目录一、公司基本情况二、数据分析（宏观）1、人口规模角度2、人口结构角度3、人口流动角度4、宏观经济环境5、消费者收入与支出6、自然环境7、社会文化环境三、微观环境分析1、企业自身2、供应商3、营销中介4、顾客5、公众6、竞争者四、三只松鼠SWOT分析五、市场定位六、消费者喜欢三只松鼠的原因七、节日策划1、促销主题——新年伊始去旅行2、目标3、促销对象，区域及时间4、促销实施5、渠道三只松鼠产品营销调研分析报告一、基本情况安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元。
当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。
二、数据分析（宏观）关于三只松鼠的市场环境分析关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。
宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分，分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。
结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。
（一）、人口规模我国是世界人口数量排名第一的人口大国，消费者众多，消费能力强。
潜在的消费市场也十分广阔，有挖掘的价值。
（二）、人口结构就三只松鼠的消费者群体来分析，从以下几个角度进行分析：①按照消费者年龄划分在三只松鼠的消费者人群中，年龄在20以下的人口比例占了总消费者的14.84%，年龄在21~30岁人口的比例占到了62.64%, 年龄在31~40岁的人口比例占了9.34%，这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同，而大于50岁的消费者比例则只占了总消费者的3.85% ②按照消费者性别划分在三只松鼠的消费者人群中，男女消费者比例虽然有差别，但差别并不是很大。
男性消费者比例占到了总消费者的46.15%，女性消费者则占了53.85%。
③按照消费者的职业划分在三只松鼠的消费者人群中，科研人员所占的比例是6.04%，事业单位工作者所占比重为9.34%，企业单位职员所占比例为12.64%，自由职业工作者所占比例为11.54%，而消费者职业中所占比例最大的为学生，学生的比例占到了总消费者人数的60.44%。
④按照消费者收入水平划分在三只松鼠的消费者人群中，以2000元以下的较低收入人群为主，占了总消费者人数的58.24%，2001~3000元的收入阶段消费者所占比重为13.74%，3001~5000元的阶段人数所占比重为13.74%，而大于5000元的收入阶段消费者所占人数为14.29%。
（三）、人口流动随着我国城市化的加快，大量农村人口涌向城市，他们在城市从事各种岗位的工作，在满足了城市发展的需要的同时，增加了各种可能的市场供给，包括三只松鼠的货源供给，也增加了我国的消费需求，潜在市场进一步扩大，保证了三只松鼠营销活动的顺利开展。
（四）、宏观经济环境当前，我国已确立了社会主义市场经济体制，三只松鼠作为企业，其营销主体的地位得到彰显，可以自主地开展营销活动，而随着我国国民收入的不断提高，我国国民的消费能力也在上升，这是三只松鼠优势所在（即strengths)；而另一方面，近两年来的国民收入虽仍保持上升，但物价上涨与就业难也是不可忽视的问题，这就意味着不管是从成本方面还是从销售方面，三只松鼠也同样面临着挑战。
（五）、收入与支出我国的国民收入近年来持续增加，人均国内生产总值于2013年的统计结果上显示已达到了6644.44美元，这意味着我国经济增长已进入下一个阶段转型期，同样会为三只松鼠带来更多的营销机会。
②消费者收入与支出我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上升趋势，消费者的消费能力自然也上升。
消费结构由生存型消费向享受型消费转变，人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多，三只松鼠的市场也随之扩大。
但不能只看到其优势，也要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。
据调查，在三只松鼠的消费者人群中，愿意为零食支付金额在50元以下的占13.19%，愿意为零食支付50~100元的消费者占26.37%，愿意支付100~300元的消费者占37.91%，愿意支付300~500元的占13.74%，愿意支付500元以上的占了8.70%。
（六）、自然环境近年来，我国的经济虽一直处于高速发展的状态，但不可忽视的，是随之而来的自然环境所为之付出的代价。
气候的恶化，环境污染的加重，土地资源的稀缺，无一不是我国在发展经济中所要面临的其产生出的环境问题。
而由于人们生活水平提高，我国消费者对健康的要求又进一步上升。
而三只松鼠的健康、绿色的产品口号就满足了消费者的要求，即其优势所在。
但与此同时，自然环境的恶化意味着三只松鼠产品成本的提高，时期面临的挑战所在。
（七）、社会文化环境物质生活改善的同时伴随的是人们对精神生活要求的提高。
三只松鼠的健康、慢活、绿色的理念与现今社会我国消费者对食品安全的担忧引起的对无害健康食品的需求不谋而合。
而二次元、动漫、萌等新潮文化在我国近两年的兴起，尤其是在学生中广受欢迎的文化元素，三只松鼠也巧妙地加以利用，将其品牌动漫画，与顾客的对话式改进沟通萌化，这都提高了顾客对其满意程度，方便其营销活动的开展。
三、微观环境分析：微观环境主要涉及企业自身、供应商、营销中介、顾客、公众、竞争者六个方面，接下来我们从以下六个方面进行分析。
（一）、企业自身结合企业介绍部分，三只松鼠作为电商，有其鲜明的品牌特色及服务方式。
以精美的包装、不错的口感和周到的服务为大家所喜爱。
（二）、供应商“三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地，统一采取订单式合作，并提前给预付款。
原材料收购之后，委托当地企业生产加工成半成品，每一家厂商不生产超过两样产品。
而三只松鼠本身优秀的业绩则会促进供应商希望供货，不超过两样产品的制定不仅避免了货源的垄断同时还在一定程度上保证了货源的质量。
（三）、营销中介三只松鼠采用的是全电商模式，并无实体店的模式。
整个企业职工总人数只有600余人，节省下的实体店投资损耗则被用来做产品的创新，品牌的设计，形象的变化和服务的提高。
（四）、顾客忧伤文宏观环境中人口环境方面的部分可以总结得出，学生，是三只松鼠顾客群体中的主要力量，而女性顾客又比男性顾客的比重要大。
女性比男性更注意网络购物方面，女性顾客对产品细节的要求也要更高，因此三只松鼠针对顾客群体，设计出的动漫画形象，情感化服务都更能俘获顾客的心。
（五）、公众食品安全问题是我国很严重的一个公众问题，正由于此问题，消费者对健康食品的要求及需求都在提高。
此时，三只松鼠营养、健康、美味三个产品特点就将顾客牢牢吸引，抓住了很多消费者的关注。
（六）、竞争者在坚果行业里，与三只松鼠竞争比较激烈的品牌有百草味、新农哥。
其优势各不相同。
有三只松鼠相比，百草味与新农哥更占优势，而其产品本身质量也同样优秀，那么为什么三只松鼠的营业额仍比这两者多出很多呢？原因在于三只松鼠鲜明的品牌和周到的服务优势。
但这并不意味着三只松鼠这一品牌从此就可以永霸榜首了，想要迎来三只松鼠的二次崛起，其产品本身与其各项服务还需要不断的进步。
四、三只松鼠SWOT分析我们通过网络得到了调查数据，通过调查者年龄落在21-30岁之间人群，具有较高的随机性,保证了本次调查具有一定的普遍意义。
根据调查结果统计,可做如下分析：（一）、调查对象中男女比例略有不同,女性为53.85%,男性为47.15%,女性所占比例略高，说明女性较男性更关注在网上购物.近几年随着互联网购物规模的不断扩大, 消费者尤其是年轻人更加愿意在网上选购自己所中意的商品,商品种类繁多。
年轻消费者在网络上购买“三只松鼠”产品,不仅方便快捷,它在客服特色以及所赠送的小礼物更加容易俘获年轻女性的心.由此可见,从大家都司空见惯的细节进行更加精细的规划是实现品牌突围的关键所在. 创新能力在某种程度可以影响甚至决定一个品牌的成长与扩大。
（二）、调查对象中百分之58.24的受访者月收入在2000元以下（58.24%）,但是百分之37.91愿意在每月零食中支出100~300元,说明网络市场存在巨大的价值与潜力。
“三只松鼠”虽然在2012年才登录电商大战的市场,但是此时正在网上购物的流行时期,此时入市也正是一个非常合理的时机,消费者愿意每月花费100~300元在网上购物,零食在消费者生活中占有相当大的比例,将很大一部分消费者吸引到网上购物也需要运用多种手段。
（三）、明确市场所需求的产品——营养、健康、美味受访者主要消费的零食是干果坚果（57.14%),巧克力(45.6%）。
三只松鼠是一家以经营干果坚果为主的食品公司,并且借助良好的渠道以及与时俱进的创新理念成功取得干果坚果市场的领导地位,市场的需求是其成功的一个重要因素。
坚果食品颗粒饱满、香酥可口,都营养丰富，含蛋白质,油脂，矿物质,维生素较高,对人体生长发育,增强体质,预防疾病有较好的功效。
符合现在人们生活对食品的定位.（四）、价格定位在市场中的作用从西方经济学中我们了解到，好的商品并不是靠低价取胜的,百分之55.49的受访者认为“三只松鼠”的价格适中，说明过高的市场价格或者过低的市场价格都不利于消费者与商家的联系，供求均衡，市场平衡，价格稳定，当然配以适当的促销方案吸引顾客，也是值得鼓励的。
（五）、网络电商必要的宣传十分重要虽然“三只松鼠”不到两年就成为销售量最大电商公司，但是值得注意的是，“三只松鼠”并没有成为”伊利”“蒙牛”这样人人知晓的品牌，受访者中百分之35.16并不知道“三只松鼠”这一品牌，说明“三只松鼠”宣传方面并没有达到预期效果，需要注入很大一部分的资金与力量扩大宣传。
有时候“酒香不怕巷子深”在这样一个竞争激烈的市场中并不是完全适用的。
六、消费者喜爱三只松鼠的原因（一）、经调查显示包装形象可爱占受访者的百分之42.21；其次是其的品质口感占百分之38.46；价格合适占百分之34.62居第三.（二）、三只松鼠的特色客服。
情感式的创意化营销区别于传统电商,新颖之外更易吸引顾客。
（三）、独特的品牌文化、带给消费者无限感动。
（四）、抓住农业电商的发展趋势（五）、充分利用客户数据进行个性化服务.客户体验达到极致，打开“三只松鼠”包裹，你会发现更多惊喜：纸袋、夹子、垃圾袋、纸巾等等各种小赠品吃坚果的工具一应俱全，强大而攻心的客户服务牢牢抓住顾客的心。
（六）、三点式经营渠道。