二手书市场调研
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析引言概述：二手书市场是指销售已经使用过的图书的市场。
随着人们对知识和阅读的需求不断增长，二手书市场逐渐兴起并发展壮大。
本文将从市场规模、供需关系、竞争态势、市场趋势和发展机遇等五个方面对二手书市场环境进行分析。
一、市场规模1.1 二手书市场的规模逐年扩大。
随着人们对知识的追求和阅读习惯的培养，二手书市场的需求不断增加。
1.2 二手书市场的规模与经济发展水平相关。
发达地区的二手书市场规模相对较大，而欠发达地区的市场规模相对较小。
1.3 二手书市场的规模受到在线二手书交易平台的影响。
随着互联网的普及和在线交易平台的兴起，二手书市场的规模进一步扩大。
二、供需关系2.1 二手书市场的供应主要来自个人出售和图书馆、书店等机构的库存。
个人出售的二手书占据了供应的主要份额。
2.2 二手书市场的需求主要来自学生、读者和收藏家等群体。
学生和读者是二手书市场的主要消费者，而收藏家则对稀有书籍有较高的需求。
2.3 供需关系在不同地区和时间段内存在差异。
二手书市场的供需关系受到地区经济发展、教育水平和阅读习惯等因素的影响。
三、竞争态势3.1 二手书市场存在激烈的竞争。
随着二手书市场的兴起，越来越多的个人和机构加入到二手书交易中，竞争日益激烈。
3.2 在线二手书交易平台的崛起加剧了竞争。
在线平台提供了更便捷的交易方式和更广阔的市场，使得竞争更加激烈。
3.3 竞争主要体现在价格、品质和服务等方面。
二手书交易的价格、书籍品质和交易服务是消费者选择的重要考虑因素，竞争主要在这些方面展开。
四、市场趋势4.1 二手书市场的线上交易占比不断增加。
随着互联网的发展，越来越多的人选择在线购买二手书，线上交易占据了市场的主导地位。
4.2 二手书市场的多样化发展。
除了常规的二手书交易，还出现了二手书租赁、二手书交换等新的交易模式，满足了不同消费者的需求。
4.3 二手书市场的专业化程度提高。
随着市场竞争的加剧，二手书交易者开始注重书籍的分类、评估和认证，提供更专业的交易服务。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指销售和交换已经使用过的图书的市场。
随着人们对知识的需求不断增长，二手书市场逐渐兴起。
本文将对二手书市场的环境进行详细分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模根据我们的调查数据显示，二手书市场的规模逐年增长。
根据最新的统计数据，二手书市场的年销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
这一数据显示了二手书市场的潜力和吸引力。
三、竞争格局目前，二手书市场的竞争格局较为分散。
市场上存在着许多小型的二手书店和线上平台。
其中，知名的二手书店有A书店、B书店和C书店等。
此外，线上平台如D平台和E平台也在二手书市场中占有一定的份额。
四、消费者需求消费者对二手书的需求主要分为以下几个方面：1. 价格优势：相比于新书，二手书的价格更为低廉，吸引了许多消费者。
2. 希有书籍：一些绝版书籍或者罕见书籍在二手书市场上可以找到，吸引了一些书迷和收藏家。
3. 环保意识：部份消费者选择购买二手书是出于环保的考虑，减少纸张和资源的浪费。
五、市场机遇与挑战1. 市场机遇：（1）知识经济的发展：随着知识经济的不断发展，人们对知识的需求不断增加，二手书市场有望进一步扩大。
（2）线上销售的增长：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买二手书，这为线上平台提供了巨大的机遇。
2. 市场挑战：（1）假冒伪劣书籍：在二手书市场上，假冒伪劣书籍的问题比较突出，消费者对于书籍的真实性和质量存在耽忧。
（2）新书市场的竞争：尽管二手书市场有其独特的优势，但仍然面临来自新书市场的竞争，需要不断创新和提升服务质量。
六、市场发展趋势1. 线上线下结合：未来二手书市场的发展趋势将是线上线下结合，通过线上平台和实体书店相结合，提供更全面的服务和更好的购书体验。
2. 优化用户体验：随着消费者对购书体验的要求不断提高，二手书市场需要注重提升用户体验，如推出会员制度、提供更快捷的物流服务等。
3. 多元化经营：除了销售二手书，二手书市场还可以考虑拓展其他相关业务，如二手教材的回收和销售、二手书籍的租赁等，以满足不同消费者的需求。
二手书调研报告范文
二手书调研报告范文二手书调研报告一、调研目的与背景二手书市场作为图书市场的重要组成部分，近年来得到了快速发展。
为了进一步了解二手书市场的现状与趋势，本报告针对市场规模、消费者需求、销售渠道等方面进行了调研，以期为相关企业的发展提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地观察两种方法。
问卷调查主要针对读者群体进行，通过网络、社交媒体和实体书店等渠道发布问卷链接，共收集了500份有效问卷。
实地观察则主要是对二手书店进行，通过对进出店铺的观察、与店主交流等方式获取相关数据。
三、调研结果1. 市场规模根据调查数据显示，近五年来，二手书市场规模呈现稳步增长的趋势。
目前市场规模约为10亿元，年均增长率约为15%。
随着大众阅读意识的增强和消费观念的变化，二手书市场仍有较大的发展潜力。
2. 消费者需求调查数据显示，二手书市场的消费者主要分布在大学生和白领群体。
其中，大学生占比最高，约占总消费者的40%。
白领群体占比约为30%，其他群体占比约为30%。
消费者选择二手书的主要原因是价格低廉（约占75%）和减少浪费（约占20%）。
3. 销售渠道目前，二手书的销售主要通过线上平台和实体书店两种渠道进行。
调查数据显示，约70%的消费者通过线上平台购买二手书，30%的消费者选择实体书店购买。
此外，还有一部分消费者通过社交平台、二手书交流群等途径购买。
四、调研分析与展望1. 市场分析从市场规模的增长趋势来看，二手书市场前景可观。
一方面，随着大众阅读意识的增强和消费观念的变化，人们对于阅读材料的需求不断增加；另一方面，二手书的价格相对较低，符合大部分人的消费能力。
因此，在合理定价、维护书籍质量等方面加以改进，二手书市场仍有较大的发展空间。
2. 消费者需求分析大学生和白领群体是二手书市场的主要消费群体，因此，企业需要针对这两个群体的需求进行有针对性的策略制定。
对于大学生消费群体，可以通过线上平台的推广和价格优惠等方式吸引他们；对于白领群体，可以通过线下实体书店的布局和提供增值服务等方式满足他们的需求。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指销售和交换二手书籍的市场，是一个具有一定规模和潜力的市场。
随着人们对知识的需求和阅读的热情不断增长，二手书市场逐渐兴起并发展壮大。
本文将对二手书市场的环境进行分析，包括市场规模、竞争态势、消费者需求和供给情况等。
二、市场规模二手书市场的规模庞大，涵盖了各个年龄段和各个领域的读者。
根据市场调研数据显示，全国范围内二手书市场年交易额超过100亿元。
随着互联网的发展，二手书交易逐渐从线下转向线上，线上二手书市场也呈现出快速增长的趋势。
三、竞争态势二手书市场竞争激烈，主要竞争对手包括线下二手书店、线上二手书平台以及个人之间的二手书交易。
线下二手书店通常具有一定的实体店面和库存，能够提供更多的选择和服务。
线上二手书平台则通过互联网将卖家和买家连接起来，提供更便捷的交易方式。
个人之间的二手书交易则以朋友圈、二手书交易群等形式进行。
四、消费者需求消费者对于二手书的需求主要包括以下几个方面：1. 经济性：相比于新书，二手书价格更为低廉，能够满足一些消费者在有限预算下购买书籍的需求。
2. 稀缺性：一些绝版书籍或者限量版书籍只能通过二手书市场获取，吸引了一些收藏家和书迷的关注。
3. 环保意识：二手书市场的兴起也得益于人们对环保的关注，购买二手书可以减少资源的浪费。
五、供给情况二手书市场的供给主要来自于以下几个渠道：1. 个人出售：个人通过二手书交易平台或者线下渠道出售自己的闲置书籍。
2. 二手书店：专门经营二手书的实体店面，通过收购和销售来满足消费者的需求。
3. 线上平台：各大电商平台和二手书交易平台提供了线上交易的机会，卖家可以在平台上发布自己的二手书信息，买家可以通过搜索和筛选找到心仪的书籍。
六、市场趋势随着互联网的普及和二手书市场的不断发展，未来二手书市场有以下几个趋势：1. 线上交易占比增加：随着人们对于线上购物的习惯的养成，线上二手书市场的交易占比将继续增加。
2. 个性化需求增加：随着人们对个性化阅读的需求增加，一些特定主题的二手书市场将逐渐兴起，例如儿童读物、教育类书籍等。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指销售和交换已经使用过的书籍的市场。
随着人们对知识和阅读的重视程度不断提高，二手书市场逐渐兴起。
本文将对二手书市场的环境进行详细分析。
二、市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，目前二手书市场在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
据统计，全球二手书市场规模已经达到XX亿美元，并且每年以X%的速度增长。
这主要得益于人们对阅读的热爱和对环保的关注。
三、市场竞争格局目前，二手书市场存在着多个竞争者，主要包括线上平台和线下实体店。
线上平台如亚马逊、当当网等提供了方便快捷的购书方式，而线下实体店则提供了更加亲近的购书体验。
此外，还有一些小型二手书店通过特色经营和个性化服务来吸引顾客。
四、市场需求分析1. 知识需求：随着社会发展，人们对知识的需求不断增长。
二手书市场提供了各种类型的书籍，满足了人们对不同领域知识的需求。
2. 经济需求：相比于新书，二手书价格更为亲民，能够满足一部份人群的经济需求。
3. 环保需求：二手书的再利用符合环保理念，对于关注环境保护的消费者来说，选择二手书也是一种可持续的消费方式。
五、市场驱动因素1. 教育发展：随着教育水平的提高，人们对于阅读和知识的需求也随之增加。
2. 经济因素：经济收入的提高使得人们有更多的闲暇时间和消费能力，从而促进了二手书市场的发展。
3. 环保意识：环保理念的普及使得人们更加重视资源的再利用，二手书市场成为了一种受欢迎的选择。
六、市场挑战和风险1. 假冒伪劣书籍：一些不法份子可能会在二手书市场销售假冒伪劣的书籍，给消费者带来经济损失和阅读体验的困扰。
2. 竞争压力：市场上存在着众多的竞争者，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个挑战。
3. 版权问题：在二手书市场，一些书籍的版权问题可能会引起纠纷，需要合法合规经营。
七、市场发展趋势1. 线上线下结合：未来二手书市场将更加注重线上线下的结合，通过线上平台和线下实体店相互促进，提供更加便捷的购书方式。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指销售二手图书的市场，它是图书产业的一个重要组成部分。
随着人们对知识的需求不断增加，二手书市场逐渐兴起并发展壮大。
本文将对二手书市场的环境进行分析，以帮助读者了解该市场的现状和发展趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，二手书市场在过去几年中呈现出稳步增长的态势。
据统计，截至2021年底，全国二手书市场的年销售额达到X亿元，同比增长X%。
其中，线上二手书市场占据了较大的市场份额，线下实体书店也在积极发展二手书业务。
三、市场竞争二手书市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争因素：1. 价格竞争：二手书的价格相对于新书更具竞争力，吸引了许多消费者。
不少二手书店会通过降低售价来吸引顾客，提高销售量。
2. 书籍品种竞争：二手书市场的书籍种类繁多，包括教材、小说、文学经典等。
书店通过提供丰富多样的书籍种类来吸引不同类型的读者。
3. 服务质量竞争：二手书店通过提供良好的服务质量来提升竞争力，如提供图书回收、图书修复等增值服务，增加顾客的黏性和忠诚度。
四、市场趋势1. 线上市场增长迅猛：随着互联网技术的发展，线上二手书市场呈现出快速增长的趋势。
线上平台提供了便捷的购书方式，同时也为卖家提供了更广阔的销售渠道。
2. 二手书市场专业化发展：随着市场竞争的加剧，二手书店开始注重专业化发展，如开设特定主题的二手书店，如艺术书店、古籍书店等，以满足不同读者的需求。
3. 环保意识的提升：随着环保意识的不断提高，越来越多的人开始重视二手书的购买和使用。
二手书的再利用不仅有助于减少资源浪费，还能降低读书成本，受到越来越多的消费者青睐。
五、市场挑战尽管二手书市场发展迅猛，但也面临一些挑战：1. 二手书市场的不确定性：由于市场需求的波动性，二手书市场存在一定的不确定性。
书店需要灵活调整库存，及时把握市场变化。
2. 二手书市场的品质问题：部分二手书的品质可能存在问题，如书页破损、文字模糊等。
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析一、市场概况二手书市场是指销售和交易已经使用过的书籍的市场。
随着人们对知识的需求不断增加，二手书市场逐渐兴起。
本文将对二手书市场的环境进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求、供应链以及市场发展趋势等方面。
二、市场规模二手书市场的规模庞大且不断扩大。
根据市场调研数据显示，全球二手书市场规模约为1000亿美元，其中亚洲市场占领了相当大的份额。
在中国，二手书市场也呈现出快速增长的趋势。
据统计，中国二手书市场规模已经达到200亿元人民币，而且还在不断增长。
三、竞争格局二手书市场的竞争格局主要包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店以书店、书摊等形式存在，通过店面展示和个人交流来吸引消费者。
线上电商平台则通过互联网销售二手书籍，提供更加便捷的购书体验。
目前市场上主要的线下实体店有图书市场、书城等，线上电商平台有京东二手书、当当二手书等。
四、消费者需求二手书市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：一是价格优势。
相比于新书，二手书的价格更加实惠，可以满足一部份消费者对于经济购书的需求。
二是稀缺书籍的需求。
有些书籍已经停产或者数量有限，二手书市场可以满足一些藏书家和书迷对于稀缺书籍的需求。
三是对于个人兴趣的需求。
二手书市场提供了更多种类的书籍选择，可以满足消费者对于个人兴趣爱好的需求。
五、供应链二手书市场的供应链主要包括书籍采购、分类整理和销售等环节。
书籍采购来源主要有个人闲置书籍、图书馆淘汰书籍、出版社库存书籍等。
分类整理是为了方便消费者查找和购买，通常按照书籍的类别、作者、出版社等进行分类。
销售渠道主要通过线下实体店和线上电商平台进行。
六、市场发展趋势二手书市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：一是线上线下融合。
随着互联网的普及，线上线下融合成为市场的发展趋势。
线下实体店可以通过线上平台进行销售和推广，线上电商平台也可以通过线下实体店提供更加个性化的服务。
二是品牌化经营。
在竞争激烈的市场中，二手书市场需要通过品牌化经营来提升竞争力。
二手书市场调研报告及经济分析
二手书市场调研报告及经济分析关键词：内在价值惜卖心理二手折价柠檬市场困境每年毕业生离校时，都会自发形成一个简单的二手书市场。
对这个市场进行简单的经济分析，即有助于我们对这个校园市场有一个深层次的认识，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。
对于毕业生来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。
为了便于分析，对这个市场做以下几条简单假设：1．对于流通在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。
即毕业生采取的是价格歧视策略。
2．市场中不存在由于人情而低价或赠送的现象。
即市场主题之间都是严格的市场交易关系。
3．毕业生把所有不想保留且未出售给学生的二手书全部卖给废品收购者。
即市场能够实现自我出清。
4．不存在学生向废品收购者低价买书想象。
总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。
从供给上来说，毕业生的单位供给成本为零。
他们要想实现自身利益最大化，必须实行价格歧视政策（尽量的将二手书出售给学生），轧平市场中潜在的消费者剩余。
一．市场定价机制分析人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。
显然，一本书的内在价值并不等于他的定价。
当我们觉得某一本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。
对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。
两者之间的差额称为二手折价。
因此学生在二手书市场上的需求价格应按以下公式计算：需求价格P=预期内在价值—二手折价对于理性的毕业生来说，由于他们供给每一书的成本可以看作是零，因此对每一本书的供给价格应该是预期学生的内在价值减去一定的二手折价。
因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。
二．市场主体分析对于处于市场供给地位的毕业生来说，普遍存在惜卖心理。
产生这种心理的因素有很多，比如，自己高价买的书要以低价卖出而产生的不平衡心理，或者是要卖掉自己用了很长时间的书的失落感，等等。
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院系：海峡学院专业班级：工商管理（4）班目录一、市场调研调研目的 (3)调研对象 (3)调研内容 (3)调研方法 (3)调研心得 (3)问卷分析 (5)调研结论 (5)二、书市预测需求市场预测 (6)市场供应预测 (7)市场行情预测 (7)消费心理变化预测 (7)消费需求倾向预测 (8)市场客源预测 (8)三、营销策划目标 (8)市场现状分析 (9)外内部环境分析 (9)营销策略及总结 (11)四、附录 (12)一、市场调研前言随着电子书市场的冲击，作为一个书店，为了进一步地挖掘潜在的书市,为了更好地制定策略，为新华书店做了这么一份关于福州大学生关于二手市场看法的情况调查报告。
从中可以对福州大学生对二手书籍等各方面的看法有更进一步的了解。
这不但能为大学生提供一个更好的平台，同时也能为新华书店提升销售量更好的为本书店带来利益。
次调查中，将重点放在了福州大学生市场，并且进行了分析。
在设置问卷时，若不是福州市大学生则终止访问，这在一定程度上提高了调查的准确性。
调研目的：为能提高福州大学生的图书市场销售，给某新华书店撰写一份调研报告。
调研对象：福州市各大高校大学生。
调研内容：一、福州市大学生对于二手书的一些看法。
二、预测大学生二图书市场手。
三、提出营销方案。
调研方法：对福州市各大高校大学生进行问卷调查。
因为个人能力有限，所以发出了70份问卷，并让不同学校的朋友进行对不同专业和年纪的同学进行转发。
其中回收问卷47份。
有效问卷47份。
并以此数据来分析和解释二手图书市场。
做出书市预测和营销方案。
调研心得：此次调研过程中，由于在网上发布问卷调查，自己的朋友圈子还不够大，因此没有做到覆盖性的调查，可能结果会一定程度上有误差。
通过调研使我感触颇深，对主要问题的点睛，都使自己拓宽了思维，对今后个人发展也将起到很大的帮助。
并且体会到做任何事情，积极的工作态度都是一种宝贵的财富，也是我们干好工作的前提。
在调研后，经过认真的分析和思考，提出了自己的一些粗浅的看法，以下结合图示进行详细分析。
表1-1影响您购买书籍的主要因素？对不不同的人影响其购书的原因有千百种，这个柱形图中可以清楚的反应出此次调查中，影响人们购书因素内容质量和价格站了绝大部分。
而新旧程度只占了总数的4.26%。
人们对是否是二手并不是看的很重，质量内容除外，价格是次要的影响因素，所以这给书店一个重要的信息，在制定价格时，也要考虑周到。
现在的书籍不乏粗制滥造的现象。
对于一个书店来说，为了获得读者的信任，采购和回收书籍一定要有所选择。
表1-2你认为一家新华书店出售二手书合适吗？这个图表在对新华书店出售二手书的看法上有几乎一半的人认为是合适的。
而有31.91%的认为是不合适的。
有19.15%觉得还没有适应过来。
这也提醒了书店在选址的时候要有注意。
必要的话还需要做调查，找到觉得适合人群多的市场。
表1-3您对二手书有什么看法？图表显示，在大学生对于二手书看法的时候。
有55.32%的人觉得不在意是否二手，只要里面的知识对自己有用就会买。
毕竟书不是贴身衣物，所以二手书书同学还是可以接受的。
但是还是有一部分的人认为书本会不完整，别人用过的，有他人笔迹会不喜欢。
所以书店在回收二手书籍时也要慎重。
表1-4您预计每个月会花费多少钱来购买二手图书？在这个问题上，选15元以内的大学生占了68.09%。
而在选35元以上的人也是大有人在的。
福州大学生是一个庞大的消费市场。
若能抓住机会，做好营销策略，市场潜力很大。
表1-5请问您喜欢哪类二手书？在这个问题上，选择生活杂志的人居多，参考书类次之，再次就是工具书类，这给了书店一个很重要的信息，在回收书籍时，生活杂志类的书籍时可以抬高一些回收折扣，而参考书籍类考虑到有笔迹等原因读者可能会不太喜欢，则可以降低回收折扣。
因此作为书籍销售商来说，可以着重从这方面下手，改变以往的营销策略，如何回收更好的书籍，回收哪种书籍也将成为书店的考虑，从而取得更好的销售成绩。
表1-6以下二手图书的价位折扣您可以接受哪个？在这个问题上，有大部分人认为这个是要视作新旧程度决定的，所以书店在回收旧书的时候也可以根据书籍的新旧程度来决定回收的价格。
表1-7一下那种方式会激发您的购书兴趣？从柱形图可以看书，大学生在这个问题上选了买赠的占了72.34%。
这给了一个商家及其重要的信息。
例如可以低价回收二手书籍，采取买新书赠二手书的方式，同时可以适当地在每个节日进行抽奖。
要考虑到这些关键的因素，这才能使书籍更加畅销。
调研结论：经过调研大致可以得出以下的结论1、对于自己有用二手书。
多数大学生可以视其新旧程度接受并愿意花钱购买。
2、对于二手书籍，大学生们最在乎的是其内容质量。
3、大学生们偏好于生活杂志类二手书，对考研类专业类参考类书籍需求不大。
4、买赠的方式最能激发读者的购书兴趣。
总体来看，新华书店出售二手书籍有一定的市场，但是也有一些客观的不利因素。
书店必须考虑到这些关键的因素。
如何收购书籍，以何种价格收购书籍，如何增加客源量，以哪种方式和其他的二手市场进行合作，以何种方式来增加图书的销量，怎么样才可以让书店长期持续的把二手书市场发展壮大。
所以书店要要考虑这些因素，这才能使书籍更加畅销。
二、书市预测1.需求市场预测：福州市大学生总体人数大概有二十多万个人。
高校还在不断扩招，大学生的人数剧增。
而在调查中的47个主体来看，有一半以上的大学生认为可以接受二手书市场的存在。
并且不在意是否是二手，只要里面对的知识对自己有用就会买。
可见二手市场需求情况较大、客户对二手产品或潜在需求也是比较大的、市场占有份额也较小，二手市场拓展空间也很大。
2.市场供应预测根据网上数据显示，福州大学生总人数约20万人，而毕业生人数大约有5万人。
随着国家扩招政策的实施，大学生人数的增加，而从应届毕业生处回收的二手书的一般多于其它年级段的的学生。
在六月份的时候回收的书籍会较多，从而供应的也会比较多。
而其他月份供应量会相对减少。
若要实行新华书店回收出售二手书这个方案，书店供应数量预计从逐步开始慢慢增加，而发展到一定的高潮后后，呈现降低趋势，最后逐渐走向平稳。
等到不适应市场之后再转换营销策略。
利用主观估计法预测之后，简单得到下图：3.市场行情预测随着国家低碳经济的要求，二手市场近来盛行，二手图书市场随着也发展了起来。
但是二手图书市场存在的还比较少，福州市内以新书二手书结合销售的书店目前还是比较少的。
所以新华书内部卖二手书存在较少的行业竞争者。
可以利用自己原先拥有的客源更好的提高书店的销售量。
但估计竞争者将会越来越多，毕竟出售二手书籍及节约了资源又降低了成本。
网上查到的资料显示在福州市旧师大学生流多的地方已经有销售二手书籍的实体店了，而亚马逊等网站也有二手书籍销售。
所以竞争压力也将逐步提高。
4.消费心理变化预测对于如何抓住消费者心理变化的，是提高图书销售量的关键。
作为一名大学生我们的娱乐方式越来越多样化。
随着手机阅读和网上阅读和一些电子书的冲击。
也越来越少的人愿意走进书店。
由于消费群体是大学生，因此在书籍的选取上也会比较注重品味，拒绝低级趣味的图书，但是也可能不愿意把太多钱消费在购买书籍上。
若是能以低价、质量、服务等方式吸引消费者。
往往能够取得意想不到的效果。
5.消费需求倾向预测根据调查问卷显示，可以预测到晓得消费者的需求倾向，在所给定的书刊中，消费者偏好书籍的顺序是生活杂志类>参考书类>专业书类>工具书类>考研书籍>文学社科类书籍。
从中可以大致预测出大学生在购买书籍时，会偏向于没有学生笔迹的，书籍好转卖二手出去的。
因此二手杂志将会是回收的主打书籍，而参考书和考研类书籍，大学生则可能认为此书会有他人的笔迹，不方便自己使用。
现在大学生的生活方式多样，一些社科类和工具类的书籍，若不是一定要用到，大学生们可能不会选择去买。
专业书籍一般由学校统一订，所以学生也很少能自己在外面买。
在预计二手图书销售的问题上，大部分同学愿意出15元以内买二手书。
调查的学生中，有四分之一的愿意花15-25元购买。
销售前景应该是比较好的。
6.二手市场客源预测1、新华书店在原有的经营模式上加入二手图书出售模式不仅能增加大学生消费市场，也能吸引一些高中，初中，甚至小学生前来关顾。
2、新华书店的模式也可能吸引一些书店与其合作，例如定期为一些商家提供二手图书等。
从而提高经营绩效。
3、大学生盛行跳蚤市场，而且几乎是定期的，跳蚤市场内也有卖二手书。
新华书店定期的做一些二手书籍的处理活动。
所以跳蚤市场又是新华书店的一个新客源。
三、营销策划一、目标：为了能提高福州大学生的图书市场销售，以就以福州大学生为销售市场，采用新书和二手书结合的方式。
利用书店原有的客源在销售新书的基础上销售二手书。
低价收购二手书，以一本大约三折的盈利销售出去。
并且以买新书赠送二手杂志的方式，实现在福州大学生这个庞大的消费市场的开发和占领。
二、市场现状分析：根据网上的查阅资料：1．在实地调查的100名调查者中，57%的人购买过二手书。
也有部分人去过二手书店。
2．二手书的宣传力度不够，也存在相当一大部分的大学生对二手书没有认识，更没有购买过二手图书。
3．对于实用度高、内容质量吸引人、并且价格低廉的二手书会将受大学生的青睐。
4．有些二手书店的服务不够完善，如有些消费者发现书本的缺页，被裁剪。
而书店已二手书为由不负相应责任。
三、外部坏境分析：1.经济：由于消费对象是福州市大学生，学生的消费水平相对不高，所以定价上要考虑的周全。
2文化：大学生为消费群体，对图书的内容要求比较高。
所以要拒绝低级趣味的图书，收购二手书籍时，要尽量选择实用性强，内容精辟的图书3政策：国家提倡低碳经济，在二手书籍的问题上会有一些政策的支持。
四、内部环境分析：Strength(优势)第一点，经济实惠，因为正版书确实太贵了。
动不动就要好几十乃至上百。
对于福州市大学生来说，要是真有一个书店有这样一个二手图书的平台，能方便需求者很容易找到自己想要的书刊。
并且价格低廉，不愁没有市场。
第二点，环保，节约资源。
二手图书对资源的再利用，很好的展现了自己的价值、Weakness（劣势）第一点，调研报告中显示，存在一部分人认为别人用过，有他人笔迹，会不喜欢。
还有一部分人会觉得它不完整。
第二点，存在着潜在竞争者，但人们对新书的欲望高于二手书。
Opportunity（机会）第一点，目前各大高校对二手市场没有限制。
相反，在一定程度上持支持态度。
第二点，国家对资源再利用，二手市场有政策支持。
Threat（威胁）第一点，电子书的冲击。
第二点，同行竞争。
五、营销策略一、市场布局：大学城内学生人数多，并且二手书店少。
目标是大学城内增设卖点，并逐渐向其他高校扩散开来。
二、主导操作思路：加大二手书籍的宣传力度，采用新书和二手书结合的方式。