万科城推广方案共101页文档

20151029-珠海万科城整合推广方案(终)

区域万科城产品
人群需求
产品户型： 90平3房2厅2卫 110平4房2厅2卫，
套数比2：1 2梯6户
主力客群：刚需型职员与支付能力相对宽松的首改型个体或私企老板年龄：30-40岁的家庭特征：小太阳家庭，有小孩，年龄在11岁以下，需求：3房需求相对较高，注重教育配套资源和生活配套及生活便
万科的杀手锏
作为CITY系的万科城市将城市边缘化为主流人群聚集的高水准居住群落
万科打破城市固有居住观念和城市格局,打造新移民生活范本, 将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落,构建全新的城市板块体系,
大城崛起,都市人居走向更广阔的方向,包容与丰盛成为新生活的表征。万科CITY系列,时尚元素融合原野的落叶芳,青草香,既富于城市的先锋精神,
1、轻轨明珠站（步行10分钟即可到达），可快速来往广州等地 2、梅华立交 3、金斗湾客运站、坦洲客运站、上冲客运站（10分钟生活圈） 4、拱北口岸、珠海站（开车25分钟可达） 5、九州港、珠海九州机场（开车30分钟可达）
所有的传播要让客户相信
城市的生长大盘的生长房子的生长居者的生长
【社区，街区，自然，配套融合一座“可参与的城市”】
万科的杀手锏
万科布局，全面介入城市配套服务
2013年12月26日，深圳万科正式提出 “5S服务”的概念，围绕居住、购物、度假、办公、文化五大方面，从“房屋建造销售商”转型“城市配套服务商”。随着城市和人居生活需求的发展，万科也把服务从“大社区”扩大到整个城市，积极参与商业综合体、写字楼、文化场馆等城市配套的规划与建设。
什么是TOD模式？
TOD是“以公共交通为导向的发展模式”
TOD开发模式要求以火车站、机场、地铁、轻轨等轨道交通及巴士干线的站点为中心，以400-800米为半径建立中心广场或城市中心。

万科城·明评选传播方案

海上春天是一项复兴大上海居住文化的模范工程广告不只是宣传硬件——房子更渲染一种独特的居住/生活体验
我们归纳出“海上春天”四元素：
春水、春光、春风、春色
（它们是与现代新上海人沟通的钥匙）
春水
小区特意保留了湖与小河流，让居住在这里的人，如同置身水乡画卷，回忆儿时赤足嬉戏；又可让整个小区充满灵气关联词：优雅、动感、清纯、宁静、远袤、
万科城·明评选传播方案
以“纯山地国际社区“为项目定位，万科城自2019年发展至今，三年时间已经成为东广州最为成熟的大型高尚社区，其精心打造的原生态山地生活也随着“向东，因为山在那里”的广告语而深入人心。
随着社区氛围、配套等日益成熟，万科城的产品开发经历了从半山别墅组团——瞰生活到山顶别墅组团——山上天下的完美演绎。持续以更为高级的产品形态和更为远大的视野胸怀，开启别墅居住的新境界。
3-1 广告表现总原则
• 为受众留有足够的想象空间
他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好、那里怎么妙，而只需要为其营造一种优雅的生活氛围
3-1 广告表现总原则
• 具有鲜明的艺术气质
我们希望吸引具有相同品味、爱好的人群聚居海上春天，而我们就必须先塑造出自身艺术气质
3-1 广告表现总原则
羊晚、《第一财经日报》（辅助）。
● 楼顶大型户外广告
➢ 小众媒体
根据目标受众的生活习惯与出入场所，选择一些个性化的载体。如：《名牌》《生活元素》《高尔夫》《今日地产》等杂志。
➢ 特殊媒体
•高尔夫球场媒体 •顶级私人会所 • 短信 DM---车主定向（重点锁定奥迪、宝马、奔驰等高级轿车车主）
品茗论明系列主题活动
新闻通稿、软文炒作：借助文字量，细腻表述产品质感。

20150528_武汉_万科城花璟苑_推广方案_营销推广方案_胡欣梦、刘娟、郭雷

营销推广方案审批表1．6月营销推广方案简述1.1销售目标：6月份计划去化房源约177套，约1.77亿；签约任务180套，约1.8亿。

1.2 推广目标：2. 六月营销策略执行方案2.1策略及执行：策略总纲：6月以销售3A、5A、5B产品为核心任务，同步去化其他各户型库存。

1）全案六月推广策略：强化生活愿景“愿生活将你我留下”，深化“光谷最生活之地”的项目定位。

执行：开设网络专区，拍摄记录片—《光谷人居调查》及静态电影合成引爆话题，诉求光谷需要的不止是GDP，更是生活，引发光谷发展转型的话题讨论，进而落位项目的生活价值。

2）品牌整合推广主题I：装修主题——生活点滴，谁比万科更懂你诉求点：针对保利时代&蓝光coco时代等竞品即将推出的装修房，6月将以装修为主题（五心）来阐释万科装修。

●推广主题II：光谷中心区销冠诉求点：针对光谷中心区，同时存在保利旗下保利时代&保利茉莉公馆、金地格林东郡等大牌开发商激烈的竞争，应该用业绩力证，打造光谷中心区销冠称号及市场占位。

●推广主题III：三项目整合万科杯光谷羽毛球赛：诉求点：结合璟苑6月底交付，回馈老业主，且为进一步促进光谷三项目推广及品牌区域发声，扩大品牌及项目知名度，拟在6月举办光谷区域高校、大客户企业单位、万科光谷社区三个团队羽毛球交流赛。

3）去化重难点库存●3A销售提速：销售活动:寻找精准客群，加速3A户型去化。

①6月6日，与卡巴开展异业联盟合作，举办光谷科技未来星嘉年华活动，为6月下旬V学堂试运营启势宣传；②6月13日，由于购房客户以婚房为置业目的，举办相亲会不仅可增加项目现场人气，还可促进销售；●5A、5B销售提速：年5A、5B两房产品年底交房，为保证其去化速度，需精准锁定客群执行活动:①为提高客户现场体验感，在端午节期间（6月20日），举办星巴克粽子及咖啡下午茶品鉴会，延长客户逗留时间，增加现场人气。

●节点活动：①美克美家软件讲座及全屋家居拍卖（6月27日）知名家具品牌亲临现场，为业主讲解软装知识。

万科地产推广方案

房产库—房地产思想库
广播广告“问话篇30秒”
房产库—房地产思想库
电视广告“回家篇”
房产库—房地产思想库
电视广告
房产库—房地产思想库
一位成功的中年男子气宇轩昂地从一座豪华大厦里走出，并步下台阶。
不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。
房产库—房地产思想库
价格
• 根据我们的猜测，别墅的销售价格应该在10000元/平米左右。
这个价格，在长春基本可以称为“天价”
房产库—房地产思想库
产品分析结论
•我们的项目所处的是一个国际意义的富人居住区。 •产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领长春市场的别墅生活区。
房产库—房地产思想库
推广节奏思考
房产库—房地产思想库
本项目推广的最大障碍来自消费者对产品类别价值的不认同。
房产库—房地产思想库
如何解决本项目的最大障碍——来自消费者对产品类别价值的不认同。如何进行推广节奏安排？
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
男子下车，气宇轩昂的劲头已经没有，倒似乎有些狼狈。
房产库—房地产思想库
突然，楼上扔下一个类似黑色塑料袋的东西朝男子飘来。
房产库—房地产思想库
规划明确，定位高档。
房产库—房地产思想库
净月潭国家森林公园
• 始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园。 • 119个山头，30多个树种，森林100 平方公里，潭水430公顷。
一个生态的自然的好地方！
房产库—房地产思想库

佛山万科城'阶段推广方案(周例会0803)房地产住宅广告

产品形象广告
九舍会_房地产智库：企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产,万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街......九舍会_房地产智库
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本次提报内容 1、产品形象推广主题 2、产品形象报广 3、海报 4、TVC脚本创意 5、VI应用
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万科城8-10月推广方案(8[1].29)

2、产品发布会

人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、宴会现场
接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、发放礼品、指引客户去展示现场品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、万科品牌模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题
推广配合：软文2篇、房展会活动
主题1：三江汇聚、领衔城邦
推广配合：报广２篇、户外、广播广告
主题2：纯西班牙山水别院
推广配合：报广3篇、户外
推广方式主题 8月
重要时间节点
8.31产品发布会
片区线
主题：大佛山居住时代从这里开始
品牌线
产品线
电台
电视软文\硬广诉求户外
主题：大佛山居住时代从这里开始主题：万科品牌篇体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势主题：大佛山居住时代从这里开始
电台推广（8月）

电台文案：佛山大居住时代从这里开始
三江汇聚领衔城邦咨询热线:82528888 频道选择：以FM946为主，FM985、924为辅
电台推广建议（9月、10月）

电台文案：佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵领衔热线:82528888(9月份) 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场领衔热线:82528888(10月份)
二、推广活动
1、农行理财讲座

推广时间：8月18日
推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城

推广形式：农行客户理财讲座
推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留送给客户，让现场客户共同加入万客会。

万科城项目营销推介方案

万科城项目营销推介方案第一篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。

2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。

2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。

万科入驻徐州，全城瞩目。

万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。

二、策划思路徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。

但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。

相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。

资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。

作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。

万科城营销推广方案

备巧克力DIY、丰富的餐饮。引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议：并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月推广主题：得海阔者得江山推广信息： 80—135平方空中景院纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月推广主题：领航佛山水岸生活—海阔推广信息：（后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日完成）