万科城5月—6月推广方案分析
万科月度营销方案
万科月度营销方案1. 背景介绍作为中国房地产行业的领军企业之一，万科地产一直以来都致力于提供高品质的住宅和商业物业。
为了进一步扩大市场份额并增加销售额，万科地产制定了一套全面的月度营销方案。
2. 目标•提高销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现每月销售额的稳定增长。
•增加品牌知名度：通过广告、活动和社交媒体等渠道，提高万科地产的品牌知名度和美誉度。
•扩大客户群体：吸引更多的潜在客户参与购房项目，增加客户的忠诚度和黏性。
3. 策略和活动3.1 市场推广策略•制定综合市场推广计划：将传统媒体广告、电视、户外广告和互联网广告相结合，以覆盖更广泛的受众。
•优化搜索引擎排名：通过SEO（搜索引擎优化）技术和有吸引力的内容，提高万科地产在搜索引擎上的排名，增加网站流量和潜在客户。
•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示万科地产的项目和优势，并在各大视频网站和社交媒体平台上进行广泛传播。
•社交媒体推广：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和粉丝互动。
3.2 促销活动•举办购房展览会：定期在各大城市举办购房展览会，展示万科地产的项目和房源，吸引潜在客户参观和购买。
•推出优惠活动：每月定期推出不同形式的优惠活动，如打折、赠品或特殊礼包，吸引潜在客户购买。
•合作营销活动：与知名品牌、商家和金融机构合作，推出联合促销活动，增加品牌曝光度和客户参与度。
•客户推荐计划：推出客户推荐计划，鼓励现有客户介绍他们的朋友和家人购买万科地产的房产，并给予一定的奖励。
4. 评估与改进为了确保营销方案的有效性，万科地产将进行定期的评估和改进。
他们将使用以下指标来衡量营销活动的成功程度： - 销售额和销售额增长率 - 网站流量和转化率 - 品牌知名度和美誉度 - 社交媒体互动和粉丝增长基于评估的结果，万科地产将及时调整和改进他们的市场推广策略和促销活动，以确保目标的实现。
5. 总结万科地产的月度营销方案旨在提高销售额、增加品牌知名度和扩大客户群体。
万科成都万科魅力之城项目销售执行报告报告
最高限度 提高客户 转化
开盘前合理预 销控提高转化
提前带客户看车位试车，保证客户选到如意车 位 建议客户多选几个车位以备用，合理疏散集中 的意向车位，提高开盘时转化
渠道包装线
小区三期入口以及7-8 组团入口行架展示，以及 销售大厅门口行架及横幅 宣传告知车位销售信息 桁架 海报
车库现场包装展示，让试车 客户感受有车位的“尊荣”感； 沿路标语提示买车位的幸福感
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
来访家庭结构统计
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
200 150 100 50 0
5月 4月 5月占比 4月占比
60%
50%
40%
30%
20%
10%
青年之家 44 16 14% 4% 青年持家 52 65 16% 18% 小太阳 177 170 55% 47% 后小太阳 57 84 18% 23% 中年之家 9 2 3% 1% 老年之家 2 24 1% 7% 三代同堂 1 1 0% 0%
来电来访对比统计
上月销售分析
数据统计时间：5.1日——5.31日
近三月来电来访统计 600 500 400 300 200 100 40 0 3月 4月 来电 来访 5月
568 520 390 317 405
5月总体来电40组，来访405组； 本月由于基本无推广，来电组数急剧下降，来访组数与4月基本持平，较3月有一定程 度的下降。
龙湖三千城 华润二十四城
—— ——
—— ——
95-114㎡ ——
18 ——
130-139㎡ 125-144㎡
35 56
华润翡翠城
2023年房地产销售五月工作总结及六月工作计划
2023年房地产销售五月工作总结及六月工作计划2023年房地产销售工作五月总结尊敬的领导：您好！我是房地产销售部门的一名销售人员。
在过去的五月份，我积极参与了公司的销售活动，并取得了一定的成绩。
下面是我对五月份的工作进行的总结。
一、销售业绩统计在五月份，我完成了公司下发给我的销售任务，并超额完成了销售目标。
具体数据如下：1. 销售量：达到了XX套，超过了本月销售量目标；2. 销售额：达到了XX万元，超过了本月销售额目标。
我相信这个成绩离不开公司领导的支持和团队的配合，同时也离不开我自身的积极努力和努力拓展客户资源的能力。
二、销售技巧的提升为了提高销售业绩，我在五月份加强了销售技巧的学习和实践。
通过参加公司组织的销售培训和自主学习，我提升了以下几方面的技能：1. 沟通能力：学会了更好地与客户进行沟通，了解他们的需求，并能够提供个性化的解决方案；2. 推销能力：通过了解产品的特点和优势，能够准确地向客户推销房地产项目；3. 客户关系维护：学会了与客户建立良好的关系，并通过定期跟进，维护客户的忠诚度；4. 市场分析能力：通过对行业和市场的研究，能够准确判断市场趋势，并制定相应的销售策略。
通过不断地学习和实践，我相信我在销售技巧上的提升将继续为公司的销售业绩做出贡献。
三、团队合作的重要性在五月份的销售过程中，我深深感受到了团队合作的重要性。
通过与团队成员密切配合，我们能够更好地解决客户问题，提供全方位的服务。
在今后的工作中，我将继续加强与团队的沟通与合作，形成良好的团队氛围，共同推动销售业绩的提升。
四、客户满意度的重视客户满意度是衡量公司综合实力和销售水平的重要指标。
在五月份的销售过程中，我注重与客户的沟通和交流，积极倾听客户的意见和建议，并及时反馈给公司。
通过这样的方式，我能够更好地了解客户的需求，提供更为专业、贴心的服务。
在下一阶段的工作中，我将继续保持与客户的密切联系，不断提升客户满意度，为公司赢得更多的口碑和业务。
万科五六营销报告
户型配比
预计去化率 销售目标
6月集中加推140户型，根 据前期意向客户心理价位 摸排，以及竞品大户型价 格对比，加推前进行价格 调整。
129 105:39 135:41 140：49
78% 100
三、五六月份目标及推广
一、南通市住宅成交量价分析
22
2、港闸区住宅量价分析
港闸区住宅均价在9000元左右
23
一、南通市住宅成交量价分析
24
3、港闸区产品存量以及到年底预计所要推售的货值
库存及预计年底推售值
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计
案名
保利·香槟国际 华强城 华润 中港城世家 怡园锦居 尚海城·帝景苑 意邦绿墅湾 友谊·嘉御龙庭 国基桂花小镇 银洲皇家花园 苏建阳光新城 帝奥北城名郡
库存量（套）
460 465 1080 363
8 509 162 306 88 720 197 148 4506
预估面积（万平米）
5.75 5.58 12.74 5.77 0.08 7.74 2.11 3.83 1.00 8.93 2.36 1.70 24.07
预估均价（元）
9000 8888 9000 9000 8000 8800 9000 10300 8500 9500 9200 8800
203
12#
33 33 33
33 66 198
15#
66 66 33 66 231
三期 16#
66 66 66
198
17# 64 64
64 64
256
小计 122 122 128 128 128 130 130 66 132 1086
别墅推广策略·万科庄子
3 东方富人的 重境界
1、名成利就 丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 2、淡泊雍容 喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 3、磅礴万物 与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。
广告沟通的3个境界
庄子的境界
亮相
淡泊世间雍容
开盘
磅礴万物于一心
持销
创作系统展示
庄子的境界
磅礴万物于一心
一花见世界 一叶知菩提 天地有大美而不言 四时有明法而不议 万物有成理而不说 心泊天下，则境界可观 心涵四季，则境界可赏 心载万象，则境界可造 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然 磅礴万物于一心
备选名字↘
九溪 东方 三湖润月
境界的另一个通道
回到宁静的川上
产品
软性
网络
Step 2
时间段 05—06月
户外：庄子的境界
营销节奏 锁定客户 推广阶段 亮相期
报纸软文 炒作地块/资源，放大未来的人文价值
主力价值 地块、资源
预期目标
展示项目形象，顺着公关势头对位 目标人群，形成项目认知偏好。
阶段主题 庄子的境界
关键词 境界
报纸硬广 东方意境下的人生、生活、居住境界
当财力多寡已无法直接划分阶层时 境界高低成为了衡量的另一个天平
当标签在逐渐丧失威力时 状态（境界）将成为高价购买的关键诱因
叁
【核心】
境界，什么境界？
境界
竹的境界；花的境界；石的境界；水的境界…… 心驰神往的境界；喧嚣之外的境界；淡泊名利的境界……
世间功名利禄完成了生命的一种成全。 天地自然造化完成了生命的另一种成全。 东方的哲学语境里 儒，授我以使命，教我在社会人格中自我实现，以身践行。 道，假我以羽翼，教我在纷繁人世间自我超脱、心灵遨游。 儒家教我们承担了重任，而道家让我们举重若轻。 请自备心境，恭请入境。
万科城推广年度总结报告(上)
第一阶段（ 2008.3月末 ——2008.5月末. 月末. 2008.5月末 第一阶段（ 2008.3月末.——2008.5月末.）
•企业品牌续接期&项目品牌形象导入期&销售大量蓄客筹备期 企业品牌续接期&项目品牌形象导入期& 企业品牌续接期 •目的: 吸引客户,聚焦高新区 目的: 吸引客户, 目的 •关键词：向东、万科、造城 关键词：向东、万科、 关键词 •阶段主题—— 阶段主题—— 阶段主题
万科城全年推广节奏及节点 2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市
持续热销期 开盘热销 前期推广期
开始面市
四盘联动见面会
示范区开放 万科城盛大开盘
橘郡面市3月Biblioteka 4月7月8月
10月
报告索引
第一部分: 第二部分: 第三部分:
万科城的蓄势阶段 万科城的开盘热销 万科城橘郡的持续热销
1
万科城的蓄势期
司机:几位要去哪? 我们:师傅，我们去万科城 司机:高新区那个是不？ 我们:师傅你知道那个楼盘啊？ 司机:不就是万科最新的那个吗， 现在挺多人去那看房子呢
从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍 山的客户知道了万科城的项目信息，也使万科城的品质特征在客户心中烙 下了一个较深的印记
以满足客户的心理价值认同.
推广难点:
鉴于项目推广周期短，未能深入将项目形像进行渗透及树立
推广效果
通过第二阶段的推广我们也初步作到了将万科城的 形象初步的所定在中高端的项目定位之中.而在与目 标人群对话的过程中,我们强调了我们项目的尊崇感 和体量感,再次为项目的信息释放奠定基础.
推广承接
通过本阶段的推广承接了上一阶段的品牌指向的阶 段,进而进一步的将项目的想象在客户的前面展示出 来,为项目利益点的释放做了一个总括的开头.
万科营销策划方案6
万科营销策划方案6一、背景分析万科集团，是中国最大的房地产开发商之一，多年来一直秉持着“让全球每个家庭都住得起真正的好房子”的企业使命，致力于为广大市民提供优质的住房解决方案。
然而，随着中国房地产市场的竞争日益激烈，万科需要采取创新的营销策略来保持竞争力，并继续保持市场份额。
目前，万科在全国拥有众多的房地产项目，但市场竞争日益加剧，相同的产品和服务无法满足不同消费者的需求。
因此，为了提高营销效果，万科需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.人口结构分析：根据根据统计数据，中国的人口结构呈现老龄化的趋势。
因此，随着人口老龄化，需求低密度高档别墅和养老社区的需求将不断增加。
2.区域市场分析：根据经济发展和人口流动的情况，考虑到中国的城市化进程和经济发展，重点市场可以聚焦于一线和部分二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
3.消费者分析：满足中产阶级对住房需求的产品和服务，能够获得较大市场份额。
此外，年轻一代越来越注重居住环境的舒适性和个性化的需求，对别墅等豪华房产的需求也在不断增长。
三、营销策略1.产品策略：根据目标市场需求的变化，万科可以在不同区域开发多样化的产品线，包括高端别墅、公寓、养老社区等，以满足不同消费者的需求。
2.推广策略：利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
同时，加强与中介机构和房地产经纪人的合作，提高销售渠道的覆盖范围。
3.价格策略：根据目标市场和不同产品线的定位，制定合理的价格策略。
可以采用差异化定价策略，根据不同产品的独特性和需求弹性，为客户提供有竞争力的价格。
4.品牌建设：通过合作与赞助等方式，提高万科在目标市场的知名度和美誉度。
同时，通过持续的品牌宣传和推广活动，塑造万科为优质房地产开发商的形象。
5.客户关系管理：借助互联网技术，建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的需求和购房意向，提供及时有效的服务。
针对房产投资客户，可以提供房产管理和租赁服务，增加客户粘性。
房地产销售五月工作总结及六月工作计划
房地产销售五月工作总结及六月工作计划五月份是房地产销售工作的关键时期，全体销售人员经过通力合作与努力拼搏，取得了一系列的可喜成绩。
为了更好地总结五月份的工作情况，以及为六月份的工作制定详细的计划，本文将对五月份的销售情况进行总结与分析，并制定出相应的六月工作计划。
一、五月份工作总结1. 销售业绩分析五月份，我们销售团队共完成了X套房屋的销售，总销售额达到X 万元。
与去年同期相比，销售量增长了X%，销售额增长了X%。
这表明了我们销售团队的持续努力和市场竞争力的提升。
2. 市场调研分析在五月份的市场调研中，我们发现了一些有价值的信息。
首先，我们在目标客户群体中发现了一个兴趣点的变化趋势，即他们对环保材料和绿色生态环境的关注度正在提高。
其次，我们发现了一些潜在客户对购房流程中的金融和法律事务缺乏了解，这为我们提供了教育和服务的机会。
3. 团队合作与激励在五月份，团队成员们之间的合作密切，形成了高效的工作氛围。
同时，我们加强了团队内部的激励机制，通过表彰优秀个人和团队的工作成绩，激发了队员们的积极性和创造力。
二、六月份工作计划1. 根据市场需求调整产品定位根据五月份的市场调研结果，我们发现客户对环保材料和绿色生态环境的关注度越来越高。
因此，我们计划在六月份的销售中将这一点作为产品定位的重要卖点，强调我们房地产项目的绿色环保特点，以满足客户对健康生活和环境的追求。
2. 提升销售团队的专业素养在六月份，我们将加强销售团队的专业培训，重点关注金融和法律事务方面的知识。
通过提升团队成员的专业素养，我们能够更好地为客户提供全方位的购房咨询和服务，增强客户对我们的信任感。
3. 制定个人销售目标并跟踪执行情况为了更好地激励销售团队的成员，我们将在六月份制定个人销售目标，并跟踪执行情况。
通过制定具体的销售目标，并及时进行反馈和激励，我们能够提高团队成员的销售积极性，帮助他们实现个人和团队的业绩目标。
4. 完善售后服务体系在六月份，我们将进一步完善售后服务体系，加强与客户的沟通和跟进，解答他们在后期居住和物业管理等方面的问题。
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时间
推广要素
广告稿主题
5月23日
5月30日
把海阔112号楼的户型卖点罗列出来，并且告诉看 楼车开通（半版）
预告112号楼示范单位正式开放（半版） 得海阔者得江山
电台推广
频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅
投放时间： 2008年5月27日—2008年6月6日
投放目的： 主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
推广时间：7月
推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
பைடு நூலகம்
二、推广活动
5月
活动时间
6月
5月1日
在首批业主入伙大典里，举 办千人盆菜宴，缔造客户良 好的口碑，并且使客户介绍 亲友前来万科城参观，增加 项目客户储备，并且当晚举 行精彩的舞台表演。
时间：2008年6月——112号楼项目亮相，并且引暴开卖 目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼项目亮相时举办大型现场活动， 冲击客户对112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户 进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。
时间：2008年7月——储备后期客户 目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海 阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装 及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。
5月 活动时间
6月
6月全月
本月分别每两周举办关于儿 童的少儿活动周，在一个儿 童月内，项目举办关于儿童 的活动，吸引家常带领儿童 前来参加。(5月31、6月1日） （6月21、22日）
6月7日
112号楼开放，并且现场举行 大型欢乐活动进行气氛营造， 吸引目标客户参加，并且结合 本次活动对112号楼进行诚意 金登记。 1、水岸生活手册 2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书 4、餐饮
5月10日
与FM946一齐举办”发现海阔 之美“采风之旅，同时项目配 备巧克力DIY、丰富的餐饮。 到场客户可分别参观项目全部 示范单位。
5月底
1、举办奥运中国金牌数竟 猜活动，通过丰富的奖品吸 引客户竟猜，并且收取客户 资料，让客户对万科城的认 识。
活动内容
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
活动内容
1、活动物料
活动物料
2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书
预计效果
通过趣味活动吸引儿童前来参 加，增加现场人气，缔造良好 口碑传播。
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
顺联国际：5月1日—12日 东建世纪广场：5月13日—5月16日 5月19日—5月22日
万科城五－六月推广方案
目录
营销节点 媒体推广计划 活动推广计划 现场包装计划
营销推广目标
时间：2008年5月——7号楼的开卖、储备112号楼客户 目标：项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。 通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并且 延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。
营销推货节奏
推货分期 推货时间 7号楼 112号楼 联排别墅
7号楼开卖
推货货量组合 2梯2户28层高层 2梯6户28层高层 联排别墅
112号楼开卖 联排开卖
套数 52 152 20
5月 6月 6月
余货消化期 5月 5月10日 6月 6月14日 6月15日 7月
4
营销推广主题
15日联排 别墅开卖 5.1日千 人盆菜宴
硬广、电视、电台、户外、DM投递
08年7月
7号楼开卖
112号楼产品亮相、引暴开卖
1、万科品牌巡展 2、112号楼示范单位开放及欢乐 儿童活动 3、奥运金牌竞猜活动
后期客户储备、消化之前余货
1、项目外展 2、会所开放活动
营 销 事 件
1、项目外展（顺联、东 建、南海嘉信茂广场） 2、业主入伙千人盆菜宴 会 3、“发现海阔之美”采 风自旅
5月
5。10日7 号楼开卖
6.7日112 号楼示范 单位开放
6月
14日112号 楼开卖
重要时间节点
7月
主题语
得海阔者得“江山”
领航佛山水岸生活—海阔
产品信息
海阔系列产品：270平方空中景墅 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
“后期产品信息预热”
营销活动部署
系列软文炒作、户外、电视、电台 08年5月 08年6月
嘉信茂广场：5月23日—5月25日
三、现场推广物料配合
现场包装
现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日 完成） 112号楼看楼通道包装（6月6日完成）
销售物料
全面家居解决方案 项目楼巴 （5月20日） （5月22日正式启动）
1、水岸生活手册 2、户型折页
1、竟猜单张 2、活动指南
3、现场活动布置
4、餐饮
3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔 请自己的亲友参加，可以缔造 组团的影响力，并且可以邀请 项目良好口碑传播。 区外客户到现场参加活动，增 加客户储备
通过竟猜活动可以使更 多客户获知万科城信息， 并且收取客户资料，促 进进口与客户联系。
客 1、现场到访客户梳理 户 2、外展客户开拓 经 3、收取7号楼诚意金 营 4、收取客户112号楼优惠权证
1、开拓外展客户 2、客户深访 3、112号客户诚意金登记（7日） 4、联排别墅客户诚意金登记（7日）
1、开拓外展客户
2、收取后期单位优惠权证
3、梳理现场客户
一、媒体广告宣传
报广稿推广的思路（5—6月）
电视推广建议
推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划）
推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）
针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
推广时间：5月—6月