企业战略管理——宜家在中国
宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
中国宜家战略外部环境分析
关于中国宜家的战略外部环境分析摘要：企业战略外部环境的分析是制定企业战略的一个前提条件，对于企业的发展有着至关重要的作用。
本文从宜家在中国面临的宏观环境着手，针对当前中国的家居行业环境，利用波特的五种竞争力模型，详细分析了中国宜家的行业竞争性。
针对自身状况和中国的市场环境，宜家应更理智的调整企业的发展战略。
关键词：外部环境；宏观环境；行业环境；五力模型企业战略的制定是一项分析推动型工作，它的完成不仅依靠管理者的个人观点、个人经验和创造性的思维，还要结合企业外部的环境因素，对企业将要实施和制定的战略进行实事求是的分析。
外部环境分析与整个战略的制定是部分与整体的关系，二者相互依存，相互影响。
宜家作为一个家居产业的领先者，要想长期在中国市场上立于不败之地，必须对企业的外部环境进行合理分析。
一、宏观环境分析1.政治法律环境中国是一个人民当家作主的社会主义国家，政治环境稳定有序，法制建设日臻完善，社会主义市场经济法律体系逐步走向成熟，这为境外跨国公司走进中国市场提供了良好契机。
2.经济环境中国经济增长速度较快，加入wto后，更好地实现了与世界经济接轨，人们也愈加注重享受型的消费。
然而自2008年国际金融危机过后，世界经济出现了整体大萧条，人民币升值、劳动力价格上涨，中国政府在竭力地改进这一紧迫局面。
十八大报告中指出，要调整经济结构，鼓励技术开发和产品创新，劳动力成本低廉不再是中国的竞争优势，发展经济不能以放弃环境责任为代价。
这些因素都不利于宜家在中国市场的扩张与发展。
3.社会与物质环境我国庞大的人口数量以及消费者不断提高的购买能力是吸引宜家进入中国市场的主要原因，在物质环境方面，我国的资源总量大，宜家在中国本土进行采购，实现总成本最小化有一定优势，但随着我国自然资源的匮乏，困难将加大。
4.技术环境技术创新是任何一个行业的必然要求，技术进步快，会使得消费者对相应企业的产品和服务在认识上发生变化。
同行业的竞争对手若是巧妙地利用某种技术研发出更加令人满意的新的家居产品，这无疑会减弱宜家在中国市场的竞争力。
宜家的本土化营销战略
宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。
在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。
宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。
本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。
本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。
接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。
本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。
本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。
希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。
二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。
这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。
宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。
这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。
在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。
例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。
运营管理宜家战略
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宜家家居 生活从现在开始
一、公司简介：
宜家家居于1943年创建于瑞典，是一间跨国性的私有居家用品零售企 业。贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。目前是 全世界最大的家具零售企业。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于 美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。“为大多数人创造更加美好的日常 生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。IKEA的创始人是瑞典 人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家 具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系 列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列 ，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
货物自提区五宜家中国经营问题分析定价偏差宜家中国发展的劣势定价偏差传统定位低价的平民式定位关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉相似的模仿性进口产品高价本土产品低价竞争商受益口碑虽好但是销售额以及利润率却不高宜家中国发展的劣势定位偏差老百姓能买的起的平民化路线标准化的定位偏高于普通消费者的消费能力实际中国外是平民朋友的宜家国外是平民朋友的宜家在中国在中国变成了小资身份的象征变成了小资身份的象征宜家中国发展的劣势文化落差高雅庄重的审美观家具销售商送货上门中国式的装修风格差异导致误解简洁艺术的审美观平板式包装的自助式diy服务浓郁的北欧购物氛围宜家发展的评价宜家是世界上第一的家具制造商和销售商
（2）强大的研发设计能力，标准化创新思维
1 市场调查 定期测量 倾听消费者 声音 消费者家访 2 低成本设计 先设计价签 再设计产品 积极采用新 材料、新技术 开展设计竞 争, 高质低价 取胜 3 模块化设计 宜家家具都是 拆分的组装货 ，产品分成不 同模块，分块 设计。
宜家SWOT分析
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T、宜家面临的威胁
1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈 2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而 言是一大威胁 3.
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5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
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新品牌命名策略与品牌阐释
一.市场定位 二.新品牌命名
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市场定位
1.目标受众 25-35岁，年轻有为或家庭经济实力强，年薪20万 以上
2.产品定位 材质为实木，从现代风格到古典风格应有尽有，强 调环保健康。 产品主打感情，定位为上流社会结婚时爱情的见证 和象征
3.竞争定位 提供从室内设计到个性家居定制的一条龙服务
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新品牌命名
英文名：waitfy 中文名：唯伊 LOGO：
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Waiting for you 1939年的一天，一瑞典男子依依惜别了他的妻子，踏上了去欧洲大陆的旅程，为了他的 妻子以及他们将来更好的生活。 不久，二战全面爆发。男子不仅没有赚到钱，还被滞留在欧洲大陆，每天战战兢兢的躲 避着战火。看着周边不断倒下的无辜的人，男子就在想是不是某天，他也这样倒下，没人 多看一眼，没人知道他是谁，就这样消失在异国他乡，不能魂归故里，再也见不到他的妻 子,再也见不到他那温暖的家。想到妻子和温暖的家，他暗暗告诫自己：我漂洋过海，为 你；我同样也可以回到家乡，为你。等我。 而他的妻子只听说欧洲大陆战火爆发，非常的担心，每天破晓就站在家门口等待，期望 看到熟悉的身影。当太阳渐渐升起，确认那熟悉的身影不会出现后，为了不让自己有时间 胡思乱想，也为了丈夫一进家门就能感受到家的温馨，她就开始整理他们的家。开始只是 简单的清扫，慢慢地当没有什么可清扫的时候，她就开始利用一些很简便的东西装饰房间， 再后来就做一些简单的家具。就这样，他们的家在一天天改变，变得更加温暖舒适，而她 的心也愈加坚定：他一定会回来的，为我。我等你。 七年过去了，二战终于结束了。一天，女子依旧站在门前等候，当看到从晨曦中慢慢移 步走来的陌生而又熟悉的身影时，女子热泪盈眶。她终于等到了，看着那一条空空的裤腿， 她没有觉得悲伤，不管怎样变，他还是他，回家就好。 男子移步进了家门，目光缓缓地扫过每一件记忆中不存在的东西，并没有觉得陌生，而 是倍感温馨。这是他的家，这是他的妻子一手为他打造出的家。家，不管怎样变都是熟悉 的气息，是不变的情谊。 男子失去了一条腿，不再出远门，他的妻子设计家具的式样，他就负责把它们做出来， 然后卖给镇上的人。他们凭着自己的双手开展了他们的事业，生活也渐渐富裕了起来。为 了纪念他们的爱情，他们把这些家具取名叫做A ——Waitfy——waiting for you。 24
宜家SWOT分析
宜家在中国市场发展的机会（Opportunities）
1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜 力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。 2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是 外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并 不广。 3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争 方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品 牌更容易站稳脚跟。 4.房地产行业的高速发展拉动家居消费
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5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景 6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长
随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走 向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔” 上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的 满足。此类人群的消费正在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转 化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将 以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。
宜家的三种成本控制手段——模块化家具设计方法 ——有限服务 ——全球生产管理及物流体系
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3、标准化与本土化的平衡
把 握 标 准 化
吸 取 本 土 化
购物体验
直营店传统
产品、价格全球 一体化
加入中国元素
（温馨的氛围，
平衡
以及
卡片的措
辞用语 ）
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W、宜家中国发展的劣势
1. 定价偏差
2. 定位偏差 3. 渠道覆盖
5
低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观实用的家居用品为人 人所有。
《企业战略管理》形成性考核04任务参考答案
《企业战略管理》形成性考核04任务参考答案1、单项选择题：（1）1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。
宜家这是采用了（B）。
B．产品差异化战略（2）对ＧＥ的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（C）C．确定采取降价策略还是个性化策略（3）奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（A）A．成本领先战略（4）当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。
（D）D．面包（5）重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（C）C．利润牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。
牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。
牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。
下面是该信用卡的主要功能：（1）刷卡加油便利。
牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。
（2）刷卡折扣优惠。
2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1%折扣优惠。
（3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。
从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧。
（4）专项联名积分。
使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。
（5）消费奖励优惠。
持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。
（6）特别年费优惠。
年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币（含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后顾之忧。
宜家中国本土化战略
采购本土化
为了打好降价牌，宜家在所擅长的供应链 管理上也下足了功夫，从产品的设计开发 ，到采购、分销，再到零售商店，宜家都 有自己独特的运作体系。除了坚持只销售 宜家自己的产品系列外，宜家（中国）在 本土化方面也力求突破。自2001年起，宜 家在中国的采购量占其全球采购份额逐年 上升。宜家现在在中国共有370多家供应商 ，在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、 成都和上海设立了7个采购中心，进行全球 返回目录页 集中采购。
英瓦尔•坎普拉德 （Ingvar Kamprad）
目录
价格本土化。
采购本土化。
选址与服务本土化。 促销本土化。
价格本土化
自宜家进入中国以来，宜 家的价格一降再降。2002 年间500余种宜家产品价 格降低20%；2003年9月， 宜家（中国）又调低了 1000多种商品的价格， 2003年的新产品目录册中 ，平均降价幅度达到30％ 以上。其中最大降幅达到 65％左右。通过降低价格 ，使越来越多的中低收入 阶层走进宜家。宜家中国本土化战略Fra bibliotek宜家简介
1934年，17岁的英瓦尔•坎普拉 德，在瑞典南部的斯马兰创建了 宜家公司。1951年，坎普拉德集 中力量生产低价格的家具，为人 们今天所熟知的宜家从此诞生了 。从1974年到2005年，宜家已经 从拥有10家店铺的一家公司,扩 大至在34个国家拥有251家店铺 ，销售额达138亿欧元。1998年1 月，宜家在中国的第一家店—— 上海店开业。经过10年的发展， 宜家集团在中国市场取得了骄人 的业绩，在上海，北京，广州等 地建立商店。
选址与服务本土化
商场的选址，宜家总是在远离 市中心的地方买下一块廉价地 产，自己建造商场。但考虑到 中国大部分消费者都没有私家 车，宜家不得不把商店设在交 通便利繁华的地区，并具备一 定规模。如上海开出的第一家 标准店就选在繁华的徐家汇商 业区旁边，并保持了欧美郊区 店的统一标准。另外，宜家为 了适应中国消费者的习惯，在 店铺中增加了服务人员，配备 了较多的送货车辆为顾客送货 ，在消费者的强烈呼吁之下， 降低了送货费用。
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战略管理案例分析课程报告案例名称：宜家在中国的战略分析使用专业：市场营销使用班级：学生姓名：学生学号：编写日期：2010年06 月20 日目录一、宜家的企业简介 (1)二、宏观环境分析（PEST模型） (1)1、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性2、经济环境——中国高速发展的经济3、社会文化环境——生活方式不断转变4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护三、宜家SWOT分析 (2)四、波特五力分析模型 (3)（一）行业内部现有的竞争状况（二）家具供应商的侃价能力（三）购买者的侃价能力（五）潜在进入者的威胁（四）替代产品的威胁五、宜家在中国的战略 (4)（一）宜家的差异化战略（二）宜家的低成本战略企业战略管理案例——宜家在中国的战略分析一、宜家的企业简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担、设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10000个产品。
目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
二、宏观环境分析（PEST模型）1、政治法律环境——中国政府的政策和稳定性自改革开放以来，我国一直坚持以经济建设为中心，政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅有经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策，吸引者世界各地的企业。
中国稳定的政局、优惠的经济政策必定吸引着宜家，也是其实现全球战略的必然选择。
2、经济环境——中国高速发展的经济（1）中国已成为世界经济的焦点。
快速增长的经济，庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体，满足更多中国消费者的需要。
（2）随着中国经济飞速发展, 人均收入和消费水平不断提高，购买力不断增强。
3、社会文化环境——生活方式不断转变（1）消费观念的变化。
越来越多的消费者注重产品的品质，追求高品质的生活。
同时，中国人固有的“面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为众多潜在顾客的首选。
（2）生活方式改变。
生活节奏加快，使得城市居民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家居商场挑选。
品牌知名度对于这样的消费者具有很大的影响。
4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护（1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。
（2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促进了家具市场的发展。
三、宜家SWOT分析（一）优势1、品牌优势。
2005年9月，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出的"全球最佳品牌"榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居"全球最佳品牌"的前50名。
可见，宜家作为一个国际知名的品牌，能够吸引众多高收入和追求生活品质的群体。
2、雄厚的资金实力。
2001年IKEA获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。
3、领先的营销策略。
宜家采取了多种具有人性化的营销策略。
“体验营销”：IKEA规定其门店人员不允许直接向顾客推销，而是任由顾客自行去体验做决定，除非顾客主动向其咨询。
“信息营销”：IKEA精心地为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。
“生动化营销”：IKEA把各种配套产品进行家居组合设立了不同风格的样板间，充分展现每种产品的现场效果。
4、产品风格独特，有利销售宜家产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。
大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。
实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。
5、产品系列广泛。
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。
基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。
首先，是广泛的功能。
顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。
其次，风格范围广泛。
不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。
但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。
6、物流优势。
“平板包装”是重要的特色，既降低了运输成本，也提高了效率，而且节省了大笔产品组装的成本。
为了以最简捷、最廉价的方法把商品送到顾客的手里，宜家把全球近20家配送中心和一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道，以便节省时间。
近年来，宜家又把更多的采购任务从欧洲转移到远东地区。
（二）劣势1、在东西方文化上的差异。
中华文化博大精深，拥有顽强的生命力，这是世界上其它的文化无可比拟的。
宜家作为一个欧洲品牌，在进入中国市场时，难免会遇到东西方文化方面的挑战。
宜家独特的或者说具有欧洲特点的设计风格多多少少有些偏离中国大众的消费习惯。
中国人的消费习惯、宗教信仰、生活习俗等都需要宜家进一步地了解。
2、价格。
一贯以向中低收入阶层提供“有意义的低价格”为口号的宜家，在中国却成了高收入阶层的乐园。
这与宜家采用全球“统一商品，统一价格”有关。
由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异，宜家产品在欧美地区即使是非常便宜的大众消费价格，在中国市场上往往也为普通消费者所难以接受。
3、宜家的规模可能会使其在全球的活动达到难以控制的标准。
有句话“船大难调头”，对于规模不断扩大的宜家来说，规模经济使其获得巨额利润。
但是规模过大的后果就是很难统一控制全球的标准。
（三）机会1、巨大的潜力。
2004年，宜家在中国市场的销售额为10亿人民币，在宜家全球128亿欧元的销售额中仅占1%，但在单个店面的销售和访客数上，宜家中国却位居前列，这说明宜家在中国市场还埋藏着巨大潜力。
2、广阔的国内家具市场。
相对于世界上其他国家而言，虽然我国国内家具市场并不是最大的，但是，我国巨大的国内市场还是为家具产业提供了广阔的生存空间。
改革开放以来，我国经济发展非常迅速，同时这样的增长还会持续，这对于提高我国家具消费，扩大我国家具市场将产生积极的影响。
3、宜家的可持续发展计划使其与我国倡导可持续发展相协调。
例如，宜家瞄准零填埋废物利用，减少污水处理和使用更少的水。
减少运输和包装、减少碳足迹又与我国倡导低碳经济一致。
（四）威胁1、激烈的竞争。
国产品牌的竞争。
随着中国家具市场的快速发展，中国国内的家具品牌也迅速成长起来，包括中国名牌全友家私、中国驰名商标双虎家私、皇朝家私等在内的众多品牌严重威胁到宜家的扩张。
此外，宜家在中国的产品也被大量仿制，被贴上其他品牌，这对于宜家品牌是一种损害。
吉盛伟邦、月星、红星和高力等国内大型跨区域家具销售卖场正快速布局，国外的宜家家居、百安居等也在中国加紧快速抢占市场。
2、行业的价格战。
国产品牌的成长必然带来激烈的竞争，其中价格战备认为是最具有杀伤力的一种手段。
在中国被视为中高端品牌的宜家也不能对被蚕食的市场熟视无睹。
这样更加剧了价格战的激烈程度。
四、波特五力分析模型（一）行业内部现有的竞争状况中国家具行业十几年来的高速发展，其表现是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模。
但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
由于中国内地家具市场需求潜力巨大，海外厂商纷纷抢滩中国市场。
宜家之外，很多海外家具企业不仅在中国内地推销家具成品，还积极投资设厂，实行“地销地产”。
可见，从中国国内家具销售市场的竞争来看，国产品牌、国际品牌的竞争异常激烈。
（二）家具供应商的侃价能力虽然木材、人造板、家具涂料、家具五金件、布料、皮革和设备等原材料在规格、品质等方面，存在十分显著的差异和阶段性部分稀缺的情况，但是由于家具行业市场集中度普遍偏低，原材料供应商也较为分散，因此市场化程度较高，家具企业在选择原材料供应商方面存在较大的空间，特别是随着科技的不断发展，以及家具行业平均利润率较高的因素，致使不断有新的原材料供应商加入，从而导致家具行业的原材料供应商与家具行业企业的议价能力趋于一般水平。
（三）购买者的侃价能力由于国内家具品牌众多，以及家具产量的不断增加，导致目前家具市场呈现供求基本持平，略有盈余的状态，并且正在逐步由卖方市场向买方市场过渡。
根据影响购买者议价能力的因素分析，由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关场所必需的耐用消费品，消费金额较高，因而消费者购买前普遍会货比三家，由于消费者对产品的认知并不成熟，目前消费者的议价能力并不高。
但是随着买方市场的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充实，家具行业内消费者的议价能力将会不断增强。
政府采购会在产品品质、售后服务水平以及价格等方面要求更高。
（四）替代产品的威胁从替代产品的角度看，家具行业的替代产品并不多。
然而，对于家具成品销售企业来说，面临的替代品的威胁主要来自于个性家居服务行业，购买者根据自己的兴趣爱好，由个性家居生产企业负责根据顾客的愿望生产特色的家具。
总体来看，替代者的威胁并不是很强。
包括住房、家电和其他日用生活消费品。
互补品的威胁主要来自互补品的价格弹性和价格。
（五）潜在进入者的威胁由于目前家具行业的利润高于社会平均利润水平，以及家具行业广阔的发展前景，还会吸引众多投资者进入该行业。
尤其是国外一些实力较强，拥有丰富跨国经营管理经验的大型企业纷纷进入中国投资家具行业，从而导致家具行业的企业数量不断增加，在一定程度上也加剧了市场的竞争，这会对家具行业内原有企业构成一定的威胁。