营销学4大经典理论学习笔记
市场营销学4P理论知识点总结
市场营销学4P理论知识点总结市场营销学中的 4P 理论是营销学中的经典理论之一，由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960 年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中首次提出。
4P 理论包含了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素，它们相互关联、相互影响，共同构成了企业营销策略的基础框架。
一、产品（Product）产品是 4P 理论的核心要素之一。
它不仅包括有形的物品，还包括无形的服务、体验、想法等。
在考虑产品时，需要从多个方面进行分析和决策。
首先，产品的品质和性能是关键。
企业必须确保所提供的产品能够满足消费者的需求和期望，具备良好的质量和可靠的性能。
例如，一款手机不仅要外观精美，还要运行流畅、拍照清晰、电池续航能力强等。
其次，产品的设计和包装也不容忽视。
优秀的设计能够吸引消费者的注意力，提升产品的吸引力和竞争力。
包装不仅要保护产品，还要传递品牌形象和产品信息，激发消费者的购买欲望。
此外，产品的品牌和品牌形象建设也至关重要。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的忠诚度和信任度。
品牌的名称、标志、口号等元素都要经过精心策划和推广。
最后，产品的产品线和产品组合策略也需要合理规划。
企业要根据市场需求和自身资源，确定产品线的宽度、长度和深度，以及不同产品之间的关联和组合方式，以实现资源的最优配置和市场的最大覆盖。
二、价格（Price）价格是影响产品销售和企业利润的重要因素。
制定合理的价格策略需要综合考虑多种因素。
成本是价格的基础。
企业需要核算产品的生产成本、营销成本、管理成本等，以确保价格能够覆盖成本并实现盈利。
市场需求和消费者的价格敏感度也是重要的考虑因素。
如果市场对产品的需求旺盛，消费者对价格不太敏感，企业可以制定较高的价格；反之，如果市场竞争激烈，消费者对价格较为敏感，企业则需要采取低价策略来吸引消费者。
营销哲学知识点总结
营销哲学知识点总结一、营销理论1. 市场定位市场定位是营销活动的重要组成部分，其核心是寻找企业所服务的目标市场，并确定自己在这个市场中的竞争定位。
市场定位理论主张企业应该精准地找到自己的目标客户群体，并为他们提供个性化的产品和服务。
市场定位的关键是通过市场细分和差异化策略来满足不同消费者的需求，以此获取更多的市场份额。
2. 市场细分市场细分是指将整个市场按照一定的特征划分成若干个互相联系有联系的小市场。
市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品和服务的针对性和灵活性。
市场细分理论主张企业应该将消费者按照地域、社会经济地位、年龄、性别、教育程度等特征进行分类，找出各个细分市场的共同点和差异点，并针对性地制定营销策略。
3. 4P营销理论4P营销理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）四个方面的营销策略。
产品是企业提供给消费者的产品和服务，价格是产品和服务的价格水平，渠道是产品和服务的销售渠道和分销途径，推广是企业通过广告、促销等手段来宣传和推销产品和服务。
4P营销理论主张企业应该合理搭配这四个方面的策略，实现产品和服务的市场定位和推广。
二、消费者心理1. 消费者决策消费者决策是指消费者在购买产品和服务时所做的决策过程。
消费者决策理论主张消费者在购买产品和服务时并不是完全理性的，他们会受到各种因素的影响，包括个人的特征、周围环境、市场信息等。
因此，企业在制定营销策略时应该深入了解消费者的决策过程，以此找到影响消费者决策的关键因素，有针对性地进行产品和服务设计和宣传。
2. 消费者行为消费者行为研究的是消费者在购买产品和服务时的行为模式和规律。
消费者行为理论主张消费者的行为是有规律可循的，企业应该通过市场调查和数据分析，了解消费者的购买偏好和购买决策模式，以此进行产品和服务的定位和推广。
此外，企业还应该关注消费者在购买后的使用和满意度，以此改进产品和服务。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I 4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。
营销学四大经典理论4P4C4R4I 4S
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根4I 4S44营销学四大经典理论4、理论1\4P ）四要素）、渠道（placeproduct）、价格（price）、促销（promotion即产品（、定位(Prioritizing)(Segmentation)、优先过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分2\4P(Positioning)理论3\4c顾客购买所愿意支付的成本）的满足，从价格到综合权衡顾客需求（Consumer's Needs，从通路Communication）Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（（）。
的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience 4r理论4、侧“的4R新说，、节省(Relationship)(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)关系。
重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”理论5、4i互动原则、InteractionInterests利益原则、4I原则：Interesting趣味原则、网络整合营销Individuality 个性原则。
4s理论6、。
(speed)、速度、诚意(sincerity)分别是:满意(satisfaction)、服务（service)它的伟大在于它把营“1960年提出，?由密西根大学教授杰罗姆麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）”。
销简化并便于记忆和传播产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
今天和大家分享营销人都须知的营销学四大经典理论:4P 、4C、4R、4I。
营销学四大经典理论:4P 、 4C、4R、4I
一、4P理论
4P理论即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素。
4P理论
二、4C理论
4C理论即顾客需求(Consumer’s Needs)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利性(Convenience)四要素。
4C理论
三、4R 理论
4R 理论即关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。
4R理论
四、4I理论
4I理论即趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)四要素。
4I理论
以上是今天小优和大家分享的关于营销学四大经典理论:4P 、4C、4R、4I全部内容。
欢迎大家分享交流营销心得。
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营销笔记打印营销学概论营销学基础1、营销的定义营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程。
3、营销管理的定义营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。
这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
4、市场的定义市场是具有特定需求和欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部的潜在顾客。
市场的大小取决于那些具有某种需要，并拥有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源换取其所需要东西的人数。
市场包括三个因素，即有某种需求的人、为满足这种需求的购买能力和购买欲望。
用公式表示：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个主要因素是相互制约，缺一不可的。
只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
5、竞争的定义及层次（1）定义：竞争是指在商品经济条件下，商品生产者为了谋取有利的产销条件而进行的角逐。
竞争是商品经济的必然现象，是价值规律得以贯彻和实现的条件。
它促使商品生产者努力地改进技术、加强管理、降低成本、提高产品质量、缩短生产和流通时间，并按照市场需求情况组织和安排生产。
但竞争具有盲目性，会加剧生产的无政府状态，浪费社会劳动。
社会主义市场经济条件下，企业之间也必然存在竞争。
（2）层次：①品牌竞争：当其他公司以相似价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如，被大众公司视为主要竞争者的是福特、丰田、本田、雷诺和其他中档价格的汽车制造商。
它并不把自己看成是梅赛德斯或现代的竞争对手。
②行业竞争：公司把制造同样或同类产品的公司都广义地视为竞争者。
自考市场营销学课堂笔记
市场营销学第一章市场营销导论（一）市场营销与市场营销管理市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销学：主要研究企业的市场营销活动及其规律性市场三要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力、购买欲望。
市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造建立和目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案分析计划和控制。
市场营销的任务：促进企业目标的实现而调节需求的水平时机和性质。
市场营销的实质是需求管理。
1.负需求---市场营销管理的任务是改变市场营销。
即分析为什么不喜欢这种产品和重新设计，降低价格。
2.无需求---市场营销管理的任务是刺激市场营销。
即通过大力促销等措施，努力与人的需要与兴趣联系。
3.潜伏需求---市场营销管理任务是开发市场营销。
即开发市场营销研究和潜在市场范围的测量。
4.下降需求---市场营销管理任务是重振市场营销。
即分析需求衰退的原因，改进特色和外观来扭转需求。
5.不规则需求-市场营销管理任务是直辖市市场营销。
即通过灵活定价大力促销来改变需求的时间模式。
6.充分需求---市场营销管理任务是维持市场营销。
即努力保持产品质量，常测量满意度来维持需求水平。
7.过量需求---市场营销管理任务是降低市场营销。
即通过提高价格养活服务等措施，暂时降低需求。
8.有害需求---市场营销管理任务是反市场营销。
即劝说喜欢有害产品的消费者放弃需求。
（二）市场营销管理哲学市场营销管理哲学：是指企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业及相关利益者所持的态度观念。
现代企业的市场营销哲学有6种：1.生产观念最古老的观念之一，重生产轻营销的商业哲学。
是在第二次世界大战未期。
2.产品观念最易滋生此观念的发量一项新品，企业易导致市场营销近视。
重产品轻市场需要。
3.推销观念注重卖方需要，是“卖方市场”向“买主市场”的过渡阶段。
4.市场营销观念注重买方需要，以顾客需要和欲望导向的哲学，是消费者主权论在企业营销的体现。
整合营销知识点讲解学习
整合营销知识点讲解学习1、营销传播的源头和主体构成无疑是促销2、罗斯.瑞夫斯的USP理论和大卫.奥格威的品牌形象理论——推销观念（时期）3、泰德.莱维特：《营销近视》4、麦卡锡教授提出“4P”理论: Product(产品)、Price(价格)、Passage(通路)、Promotion(促销)。
5、第一个提出整合营销概念：1990年劳特朋提出了一个新的概念——整合营销：企业运营过程中的全部活动都需要以营销为核心，强调企业中生产、财务、人事各部门要与营销相配合，以营销为目标协同作业。
6、“4C”理论：Consumer(顾客欲望与需求)、Cost(满足欲望与需求的成本)、Convenience(购买的方便性)以及Communication(沟通与传播)7、整合营销传播原则：一致性可以从两个方面去看：一是信息统一，所以传播渠道和所有接触点都必须达成一致；二是信息连续，在传播过程中所有传播渠道和所有接粗点要有连贯性，不能前后不一致。
8、策略性的整合营销传播规划首先要考虑目标市场。
9、完善的计划方案包含三个基本要素：目标、战略、战术10、在测试和评估中，经常采用的方法有：数据统计法，仪器测量法，问卷法及等级测试法。
（看书54）11、反应过程模型：AIDA模型、效果层次模型、创新扩散模型、信息处理模型（书64）1.AIDA模型认为购买者要依次经过“注意(Attention)、兴趣(Interestion)、欲望(Desire)、行动(Action)”四个阶段。
营销沟通必须抓住消费者注意力，然后再引起他们对公司产品或者品牌的兴趣，强烈的兴趣会使其产生拥有或使用的欲望，最终导致消费者做出购买承诺或采取行动。
2.效果层次模型则假定，消费者从意识到产品或品牌的存在到实际购买要经过一系列步骤，其基本的假设就是，广告发布之后不会立即导致购买，消费者只有完成前一个层次反应后才会进入下一个层次，这种模式现在已经成为广告目标效果衡量的理论基础。
学习必看!《市场营销学》重点笔记
引言概述：《市场营销学》是一门深入研究市场营销理论和实践的学科，对于从事市场营销工作的人士来说，掌握市场营销学的知识非常重要。
本文是《市场营销学》重点笔记的续篇，重点讲解了其中的第二部分内容。
本文将分为五个大点进行阐述，分别是市场定位、市场细分、市场调研、消费者行为和市场营销策略。
每个大点下面将详细阐述该领域的相关概念、理论和实践经验。
一、市场定位：1.市场定位的概念：市场定位是指企业通过确定并满足特定市场需求，从而建立自己在市场上的有利地位。
2.市场定位的原则：差异化、可靠性、合适性、可行性。
3.市场定位的方法：目标市场细分、目标市场选择、目标市场定位。
4.市场定位策略：综合市场定位、专业市场定位、细分市场定位。
二、市场细分：1.市场细分的概念：市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行分割，以便更好地满足不同消费者的需求。
2.市场细分的原则：可分性、可行性、差异性、操作性。
3.市场细分的方法：地理分割、人口统计分割、行为分割、心理分割。
4.市场细分的效益：提高市场反应度、降低市场竞争、提高营销效果、增加市场占有率。
三、市场调研：1.市场调研的概念：市场调研是指通过收集、整理和分析相关市场数据，为市场营销决策提供支持和依据的过程。
2.市场调研的内容：市场潜力分析、竞争对手分析、目标市场分析、产品需求分析。
3.市场调研的方法：问卷调查、访谈调查、观察法、实验法。
4.市场调研的步骤：确定调研目标、设计调研方案、实施调研、数据分析、撰写调研报告。
四、消费者行为：1.消费者行为的概念：指消费者在购买和使用产品或服务过程中的态度、偏好、信念以及决策过程。
2.消费者行为的影响因素：个体因素、社会因素、心理因素、消费环境因素。
3.消费者行为决策过程：需求识别、信息搜索、评估选择、购买决策、后续评估。
4.消费者行为的研究方法：消费者调研、心理学实验、观察法、个案研究。
五、市场营销策略：1.市场营销策略的概念：市场营销策略是企业为了实现市场营销目标而采用的一系列决策和行动。
营销学四大经典理论4P4C4R4I-4S
1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。
5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。
由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
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3）、Interaction互动原则
• 网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，
不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经 允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展 拳脚。 而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺 吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者 亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品 牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流， 可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消 费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间 互动的方法很重要。
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3、社会政经4R理论
• 顾客战略为核心的4C说，随着时代的发展，也显现了其局 限性。当顾客需求与社会原则相冲突时，顾客战略也是不 适应的。例如，在倡导节约型社会的背景下，部分顾客的 奢侈需求是否要被满足。这不仅是企业营销问题，更成为 社会道德范畴问题。同样，建别墅与国家节能省地的战略 要求也相背离。于是2001年，美国的唐•E•舒尔茨（Don E Schultz），又提出了关系(Relationship)、节省 (Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说， “侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于 传统的新型关系”。
• 因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费 者心理产生“焦点关注”的满足感。个性化营销更能投消费者所 好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到 “个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之。但在网络媒 体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人， 甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。
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促销（promotion）
• 传统意义上的促销手段有 (1)人员推广，招聘业务员到处发宣传、找客户 (2)广告，到处张贴产品广告、QQ、微信朋友圈推广 (3)公关活动，请客户喝酒、KTV (4)销售促进，买就送、双11购物大狂欢等促销活动
渠道（place）
• 渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路 径。 • 普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的 环节。 • B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人 员直销、专卖店直销等模式。 • 直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将 中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生 的额外费用的补偿。B2B模式中也可能采取厂家对厂 家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
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2）、 Interests利益原则
• 没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息 与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将 自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动， 为什么呢？嚎！” 但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛， 我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括 1、信息、咨讯 广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其 需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但 是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。 2、功能或服务 3、心理满足，或者荣誉 4、实际物质/金钱利益
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产品（product）
• 产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。 广义的产品可以是有形的实体，也可以是 无形的服务、技术、知识或智慧等。
现实生活中，我们销售的电子产品就是实 体产品，而延伸的技术服务和核心即为核 心产品，也是其延伸产品的类别！
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2、顾客战略4C理论
• 以客户为中心的新型营销思路的出现，使顾客为导向的 4C’s说应运而生。1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教 授提出了与4P’s相对应的4C’s理论。 • 4C’s的核心是顾客战略。 而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，比如， 沃尔玛“顾客永远是对的”的基本企业价值观。4C’s的 基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计， 从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满 足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本 （Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交 流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现 顾客购买的便利性（Convenience）。
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价格（price）
• 价格制定手段有 (1)竞争比较法，比较竞争对手价格定价 (2)成本加成法，成本基础上加一定比例销售 (3)目标利润法，打算赚取多少利润为合理 (4)市场空隙法，了解市场上同等商品多少决定高低
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12P理论的延续
• 4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又 增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在 包装消费品营销中的重要意义，而使“包 装”(Packaging)成为又一个“P”； • 70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的 时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和 政治(Politics)。 • 当营销战略计划受得重要的时候，科特勒又提出了战略 计划中的4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即 细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位 (Positioning)，营销组合演变成了12P’s。但4P’s依然 作为营销基础工具，依然发挥着非常重要的作用。
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4）、 Individuality 个性原则
• YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营 销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位 也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件， 专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。
营销学四大经典理论：4P 、4C、4R、 4I理论
公司名称：深圳市其利天下技术开发有限公司 公司地址：深圳市龙岗坂田禾坪岗高新科技园A栋5楼 整理：包崇位
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1，传统4P理论
所谓的营销学4P理论是指： 产品（product）、 价格（price）、 促销（promotion）、 渠道（place） 四要素
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4、网络时代4I理论
• 4I理论是网络时代的产物，网络媒体带来了多种“自媒体” 的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草 根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起 义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”： 营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”， 而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成 这一转变？奥美的网络整合营销4I原则给出了最好的指引。 • 网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益 原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
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1）、 Interesting趣味原则
• Interesting 趣味原则：八卦是火爆的通行证，《馒头》 是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时， 当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱 乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的， 在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐 化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意 听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然， 制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼 钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效 方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他 不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！”“