小企业发展之我见
税收支持中小企业发展之我见
对 内外资企业统一实行 ２ ％ 的所得 税税率 ， ５ 解决 了中小 企业相对 集中的纺织 、 装企 业的 实际 困难 ， 服 将纺 织 品、 服装的出 口退 税 率 由 １ ％提 高 到 １ ％ ， 年 增加 退税 １ ３ 半 １０亿元左右。从 国家 统一 内外 资企 业税 制来 看 ， ０ 改变 了以前那种外资企业优 惠多 、 内资企业优 惠少 ， 内资企 使
２ １ 第 ９期 ０ ０年 总第 １５期 ９
黑龙 江对 外经 贸
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Ｎ ． ２ １ ｏ ９． ０ ０
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［ 财税 审计 ］
税收支持中小企业发展之我见
业处 于不平等竞争地位 的现 象。特别是设 置了含有低税
对 中小企业的主要优 惠措施 ， 中小企 业发展 最重要 的高新技术 角度 出发 ， 讨税 收优 惠对 中小企 业发展 的 从 探
重要 作 用。
［ 关键词 ］ 中小企业 ； 税收优 惠； 高新技 术
［ 中图分类号 ］Ｆ ３ ８０ ［ 文献标识码 ］Ｂ ［ 文章 编号］１０ ２ ８ ｛０ ０ ０ ０ ５ ０ ２— ８０ ２ １ ）９— １９—０ ２
业所得税核定征收办法调低 了核定征收企业应税所 得率 幅度 标 准。其 中 ， 造 业 由 ７ ～２ ％ 调整 为 ５ 一 制 ％ ０ ％ １％ ， ５ 娱乐业 由 ２ ％ ～４ ％ 调 整为 １％ ～３ ％ ， 通运 ０ ０ ５ ０ 交
输业 由 ７ ～２ ％ 调整 为 ７ ～１ ％ ， ％ ０ ％ ５ 饮食 业 由 １ ％ 一 ０ ２ ％调整 为 ８ ～２ ％等 。同时 ， 办法还 专 门增 加 了 ５ ％ ５ 新 农、 、 、 林 牧 渔业 ， 应税 所得率 为 ３ 一１％ 。如 对那 些从 ％ ０ 事环保业 的中小企 业 ， 可按税 法 的有关规 定减免企 业所 得税 ； 对直接为农 业生产特别是油料 、 粮食 等种植业的 中 小企业实行税收优 惠； 对从 事咨询业 、 高新 技术服务业的 中小企业 和对边远贫 困地 区新 办的 中小企业 ， 以规定 可
微小企业座谈会发言稿范文
微小企业座谈会发言稿范文
《微小企业，大未来》
尊敬的各位领导和各位企业家，大家好！
今天，在这个微小企业座谈会上，我感到非常荣幸能够和大家一起分享。
微小企业作为经济的一支重要力量，尽管规模小，但也有着无限的发展潜力。
作为一名从业多年的企业家，我深切地感受到了微小企业所面临的困难和挑战，也深知微小企业所蕴藏的机遇和未来。
在当前的经济形势下，微小企业面临着市场竞争激烈、融资难、人才匮乏等诸多问题。
但是，正是在这些问题的挑战中，我们也看到了微小企业的潜力和机遇。
因为微小企业灵活、创新、快速反应的优势，使得它们在市场中具备了独特的竞争力。
同时，随着国家政策的支持和改善，也为微小企业提供了更多的发展机遇。
我们应该积极抓住这些机遇，努力发挥微小企业的优势，谋求更好的发展。
同时，微小企业也应该不断提高自身的管理水平、技术水平和创新能力，不断完善自身的发展体系和机制。
在市场竞争中，只有不断提高自身的核心竞争力，才能够立于不败之地。
同时，也要善于借鉴和合作，与其他企业进行交流学习、资源共享，共同发展壮大。
最后，我想说的是，微小企业是我们国家经济的重要组成部分，它们的发展不仅关乎到企业自身的命运，更关乎到国家的经济
发展和社会的繁荣。
因此，我们应该齐心协力，共同为微小企业的发展努力。
希望各位企业家能够紧密团结，互相帮助，共同发展，开创微小企业的新时代！
谢谢大家！。
政府部门如何推动微型企业发展之我见
政府部门如何推动微型企业发展之我见摘要：微型企业是市场经济主体中较为活跃的一极，对推动经济结构战略性调整，解决贫困和失业问题，对于增加经济总量促进社会和谐有着极其重要的影响。
政府部门必须像关注大中型企业一样积极扶持微型企业发展，加快完善金融政策扶持体系，抓好有针对性地具体指导，整合市场资源推动微型企业提档升级以及技术创新，使微企在转型中走向成熟。
关键词：微型企业；政府推动；策略中图分类号：f27 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）12-00-01在我国加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式中，微型企业做为市场经济主体中较为活跃的一极，对推动经济结构战略性调整，解决贫困和失业问题，对于增加经济总量促进社会和谐有着极其重要的影响。
微型企业具有创业成本低、吸纳就业快、成果易于显现的特点。
但政府部门在市场体系中往往注重中小型企业的发展，政策方面对微型企业的关注远远落后大中型企业的重视，这严重制约了微型企业的健康发展。
政府部门必须找准切入点，像关注大中型企业一样积极扶持微型企业的发展，推动本地区市场经济体系的良性运转提供强大动力。
当前，微型企业主要存在以下几个问题：一是赢利能力先天不足，生存环境差；二是融资存在着制度性障碍，很难规模发展；三是业主和员工素质较低，创新意识不强；四是传统行业居多，转型难度较大。
政府部门必须站在民心、民生、民本的高度破解微型企业发展难题。
针对微型企业存在的以上问题，笔者认为政府部门应根据自身的职能特点，把管理和服务融为一体，从以下几个方面推进微型企业发展。
一是完善金融政策扶持体系，解决创业者能把微型企业办起来的问题。
准入门槛高、融资困难是微型企业发展的首要问题。
一要完善科学的担保政策。
由政府直接出资成立信用保证机构，当微型企业自筹资金不够，向银行借贷有困难时，保证机构提供担保协助微型企业获取贷款；或者由政府把微型企业组织起来，以集体合作制的形式成立集体担保机构，为所属成员提供贷款担保，各成员出一部分资金或者以实物抵压，再政府补贴一部分或给予一定的税收上的优惠政策。
卡特的经营之道：建立稳定的营销关系——浙江卡特五金有限公司经营发展之我见
美的外观 还可 以大大提 高产 品本身 的附加值 。尤其 是近 年 来，随着 人们 消费观念 的改变 ，消 费者对五 金产 品的外观 需 求 也 在 日益 提 升 ， 这 便 对 五 金 产 品 的 表 面 处理 工 艺 提 出
～
多少五金企业如雨后春 笋般随着市场 的浪潮 纷涌而出 ，而又有 多少 家缺乏市场竞争力 的五金企业被大浪 淘沙的市场浪潮所淹
没 。 为什 么 卡 特 五 金 却 能够 稳 立 于 市 场 而 不 倒 ， 并 且 还 保 持 着
强劲 的发展势头 ？应该说 ，与经销商保持着长 期而 稳定的合作 关系 ，是其制胜法 宝之一 。那么 ，卡特 五金到底具有哪些独特 的魅 力，而吸 引着这些 经销商对其始终如一、不离不弃呢 ？
其管理 水平的高低和掌控 力度的大小 ，直接 关系着其产品的市 场 占有 率与品牌影响力 。现代 企业的竞争 ，在一 定程度 上来说 也可 以称 为是渠道的竞争 。而对 于国 内五金制造 企业 来说 ，要 想在激烈 的营销 渠道竞争 中脱 颖而出 ，要想 自己的产品稳 占市 场 、赢得 市场 的话语权 ，与 渠道经销商建立长 期而稳定的营销 合作关系便成 为了关键 的一 个环 节。 浙江卡特五金有 限公 司是一 家以专业生产锁具、拉手 、五 金等 家装 五金及工程配套 五金系列产 品为主的 企业 ， 自１９ 年 ９４ 起步 于小五金生产 ，到 如今 已发展成为 国内装 饰五金行业具有 定 生产 规模 、技术优势和 品牌影响力 的年轻 且富有活力 的优 秀企业之 一。十六年 间，国 内外五金市场风 云变幻。期间 ，有
中小企业发展演讲稿
中小企业发展演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，和大家一起探讨中小企业的发展问题。
中小企业是我国经济发展的重要组成部分，也是创新的源泉和就业的主要渠道。
然而，当前中小企业发展面临着诸多困难和挑战，我们必须认真思考，积极解决。
首先，中小企业在融资方面面临着困难。
由于中小企业规模较小，信用记录不足，银行贷款难度较大。
这就需要政府加大对中小企业的金融支持力度，提供更多的融资渠道和贷款担保服务，帮助中小企业解决资金问题，推动其健康发展。
其次，中小企业在市场竞争中面临着挑战。
由于规模较小，中小企业往往难以和大型企业一较高下。
因此，中小企业需要加强自身的核心竞争力，提高产品质量和服务水平，不断创新，找到自己的市场定位和发展方向，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，中小企业在人才引进和培养方面也存在问题。
人才是企业发展的核心竞争力，但中小企业由于规模较小，往往难以提供和大型企业相媲美的薪酬和福利待遇，因此面临着人才流失和人才短缺的问题。
因此，中小企业需要加大对人才的吸引和培养力度，提高员工的薪酬待遇和职业发展空间，吸引更多的人才加入到中小企业的发展中来。
在面对这些问题时，我们不能束手无策，而是要积极寻求解决之道。
政府应加大对中小企业的支持力度，提供更多的政策扶持和税收优惠，鼓励和引导更多的人才和资金投入到中小企业中来。
中小企业自身也要不断提升自身实力，加强自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在未来的发展中，中小企业将继续发挥着重要的作用，成为经济发展的重要动力。
让我们携手合作，共同努力，为中小企业的发展创造更好的环境和条件，共同推动中小企业迈向更加美好的明天！谢谢大家！。
小型企业交流发言稿范文
小型企业交流发言稿范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很荣幸能够在这个美好的时刻与大家相聚，我是XX公司的XX，非常感谢各位出席今天的交流活动。
作为一家小型企业，我们一直把团队建设和企业文化建设放在首位，通过不断地交流学习和分享，让我们的团队更加团结，让我们的企业更加有活力和创造力。
在这里，我想借此机会向大家分享一下我对小型企业的一些看法和体会。
小型企业作为中国市场的一支重要力量，承载着创新、创造和发展的重任，同时也面临着各种挑战和困难。
首先，我认为小型企业在面对激烈的市场竞争时，应该注重产品和服务的差异化，寻找自身的竞争优势，不断提高自身的核心竞争力。
其次，小型企业在发展过程中需要不断完善管理体系，加强人力资源管理，注重团队的建设和文化的培养，让员工充分发挥自身的潜力和创造力。
最后，小型企业要关注社会责任，承担起自己的社会责任和使命，积极回馈社会，树立企业的良好形象。
在我们XX公司，我们一直注重团队建设和企业文化建设，我们搭建了一个平等、开放、包容的交流平台，鼓励员工之间积极交流、分享经验和心得。
我们还组织各种团队活动和培训课程，让员工更好地相互了解，增进团队凝聚力和向心力。
我们相信：只有一个团结、和谐、有活力的团队，才能走得更远，创造更大的价值。
在过去的几年里，我们XX公司一直在稳健发展，取得了一些成绩，但同时也遇到了一些困难和挑战。
我们深知，要实现更大的发展和创新，需要不断学习和改进，需要不断拓展思维和视野，需要和更多的企业进行交流和合作。
今天我们邀请了一些业界精英和专家学者，希望能够在这里和大家进行深入交流，分享经验和启发灵感，共同探讨小型企业的发展道路和方向。
最后，我想借此机会向我们的合作伙伴和客户表示诚挚的感谢和诚邀您们的参与。
我们将一如既往地努力提供更优质的产品和服务，与您携手共进，共同发展，共创美好未来。
谢谢大家！让我们一起为小型企业的发展尽一份力量！愿我们的交流活动圆满成功！谢谢！。
帮扶走出困境,提高中小企业竞争力之我见
２ ０ 年 至２ ０ 年 ， ０８ ０ ９ 中小 企业 经历 了金 融 危 机 的 严 峻 考 验 ， 多 中 小 企 业 由于 其 抗 很
风 险能 力有 限 ， 金 融 危 机 中 陷入 了 困境 。 在 在 各 级政 府 支持 和 保障 下 ， 种 局面 在２ ０ 这 ０９ 年 下半 年 均 有 不 同程 度 的 好 转 。 是 ， 但 由于 全 球 经 济 复 苏 过 程 缓 慢 曲 折 ， 内 经 济 回 国 升 的 基 础 还 不 稳 定 、 巩 固 、 平 衡 ， 家 不 不 国 中 小 企 业 扶 持 体 系 尚不 健 全 ， 些 地 区 中 一 小 企 业 发 展 仍 面 临 诸 多 问 题 和 困 难 亟 待 解 决 。 要表现在 ： 是 税费负担过重 ； 主 一 二是 融 资 渠 道 不 畅 ； 是 科技 资金 匾乏 ； 三 四是 技 术 员工 短 缺 等 。 因此 ， 级 政 府 及 其 相 关 部 各 门积 极 研 究 对 策 措 施 ， 力 扶 持 中小 企 业 大 健 康 发 展 ， 持 中小 企 业 活 力 ， 高 中 小 企 保 提 业竞争力 ， 就具 有 重 要 的 现 实 意 义 。 笔者 通 过 调 研 走 访 一 些 中小 企 业 ， 各 级 政 府 部 对 门在帮 扶中小企业 走出金融 危机 ， 高 中 提 小 企 业 竞 争 力提 出 以 下 建 议 。
６ 鼓励企业增 资投产 。 做大做强
目前 一 些 地 区 的 招 商 引 资 政 策 ， 是 都 对 新 引进 的 投 资 项 目实 行 优 惠税 收 政 策 和 扶 持 政 策 ， 原 有 企 业 用 税 后 利 润 再 投 资 对 扩 大 经 营 项 目 则没 有 优 惠 政 策 。 种规 定 这 造 成 原 有 企 业 不 是通 过 增资 来 实 现 扩 大 发 展 生 产 ， 是 通 过 重新 设 厂 或 异 地 设 立 企 而 业 来 完 成 ， 成 了投 资 配 置 不 合 理 和 当 地 造 财 政 收 入 的 流 失 。因 此 ， 整 投 资 奖 励 政 ． 调 策 ， 原 有 企 业 利 用 税 后 利润 再 投 资 项 目， 对 给 予 同 于 新 引 进 投 资项 目的 鼓 励 政 策 ， 促 进 企 业 在 原 有 经 营 基 础 上 做 大 做 强 ， 化 优 资 金 的 配 置 ， 少 投 资 浪 费 ， 定 长 远 规 减 制 划 ， 断 调 整 产 业 结构 上 规 模 、 水 平 ， 不 上 建 成 同类产业规模企业 。
中小型企业的战略管理之我见
企业 战略是指企业根 据环境 的变化 ，本身 的资源 和实力选择 趋激烈 。科 技的传播 ， 知识资源 的共享 ， 使企业进人市 场的技 术壁 适合 的经营领域 和产品 ，形成 自己 的核心 竞争力。也 可以说企业 垒大 大降低 ， 诱使竞争者 大量增加 ， 而大 量同类 同质 的竞争 ， 得 使 战略 的制定就是企业根 据 自 的各 种资源重新组合并且加 以利用 ， 消费者的选择余 地更为扩 大。这就迫使企 业不得不 把竞争 的焦 点 有 以达 到创 造市场 价值 的 目的的商业行为 。企业 战略定位是 一个企 放在创造 品牌 ， 强品牌强度上 ， 增 以求建立起其在消费者 心 目中的 业发展 的重要 的保证 ，也是一个 比较重要 的环节。是现代 企业提 突出地 位与独特形象 。在 供给全面过剩 的市场里 ， 能生存下来 的 ， 升核心 竞争力 的重要手段 ，是企 业进行经 营的必要条 件。战略管 只有那些优 秀的品牌。因此 ， 对品牌的培育和保护 ， 就成 为企业 的 理 的核 心是寻求企业 持久 的竞争 优势 ，这就要 求获得具有 竞争优 必 然 之 举 。 势 的成本 资料 。很多人 都觉得 战略只有大 型企业才能运用 到 ，其 其次中 国企业参与国际市场竞争 ， 立足世界的需要。随着 中国 实战略对小型企业来说也是相 当重要的。 加人世贸组织 的进程加快 ， 国市场与国际市场相互融合 的速度 在 中 ２ 世纪以来的世界各 国经济发展史表 明：无论发 达国家还是 加快 ， ０ 程度在加深 。面对 强大的竞争对手 ， 中国企业只有建立起 能 发展 中国家 ，中小企业 都是经济发 展和社会稳 定的重要支 柱。德 凸显 民族 特色 ， 附着企业文 化的高 品质 ， 高信誉 的品牌 ， 才能为 世 国把 中小 企业称 为国家的 “ 重要 经济支柱 ” ，日本则认 为 “ 没有 界市场广泛认 可和接受。 中小企业 的发展就没 有 日本 的繁 荣” ，美 国政府 更把 中小企 业称 再次消费者行 为的理性化需要企业建立品牌意识 ． 商品的丰富 作是 “ 国经济 的脊梁 ”。从我 国情 况看 ，目前 在工商注册 登记 和多元化 ， 美 消费者综合 素质 提高 ， 息传播的充分性极大地增强 了 信 的 中小 企业 已经超 过 １０ ００万 家 ，占全 国注 册企业 总数 的 ９ ９％， 消费者行为 的理性 色彩 ． 而此时 ， 品牌 就成为消费者与产 品中产生 其工业 总产值 、销售 收入、实现利税 、出 口总额 已分别 占全 国的 联系的纽带 ， 成为它们判断产 品优 劣的价值标准 ． 只有那些代表着 ６ ％、 ７ ４ ％和 ６ ％左右 ， ０ ５ ％、 ０ ０ 还提供 了大约 ７ ％的城镇就业机会。 高品质 ， ５ 高信誉 的品牌 ， 才能在消费者心 目中长期 占有 一席之地 ． ２０ 年 １ １Ｅ，我 国 《 ０３ 月 ｔ 中小企业 促进法 》的颁 布实施 ，为中小 （ ３）我国中小企业 的发展 中小型企业现状 我国 中小企 业的发展越来 越受到 品牌 的约束 ，品牌 力不足 已 企业的发展创 造 了良好 的经营环境 ，中小企业得 到了更进一 步的 迅猛发展 。但 我们也应该 清醒地看 到 ，我 国中小 企业的发展并 不 经成为 中小企业发 展壮大最严 重的瓶颈 。调查资料 显示 ，我 国中 乐观 ：为什么 我 国中小企 业 的寿命 不长？有 的企 业做不大 ，做 不 小企业 的平均市场 寿命是 ７ ，只有 极少数 的中小企业 能发展为 年 强？这些 问题都需要我们进行深思。 大 中型企业 ，目前 中国中小企业 的品牌影 响力普遍较 弱。有的 中 小企业甚 至还认为做 品牌是大 企业 的事 ， 自己只是小企 业 ，只要 树 立 品牌 意识 加 强品牌 建设 有市场就行 了 ， 做不做品牌无所谓 。 （ ）企 业 品 牌 的 定 义 １ （ ４）警示 企业 品牌是企业 无形资产 和无形资产 价值的表现 。它 是 １ 个 燕 京啤酒集 团公司董事 长总经理李福 成的几句话令 人深思 ： 包括产 品的功能要素 （ 如用途 ， 品质 ， 服务 ， 价格 ， 装等 ）厂商和 包 ， 没有 品牌 的竞争是无力 的竞争 ，没有品牌的市 场是脆弱 的市场 ， 产 品的形象 要素 （ 图案 ， 如 色调 ， 广告 ， 乐等 ） 音 ， 消费 者的心理要 “
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小企业存在的问题与发展方向
从2010年营业部制定的小企业任务指标和目前完成情况来看，2010年小企业存款指标10000万元、贷款指标15500万元，这两项任务仍有一定的差距，综合分析，造成目前这种状况的原因主要包括以下两个方面：
一、小企业外部环境
（一）经营风险高。
大多数小企业为劳动密集型企业，技术含量低，产品缺乏竞争力，生命周期很短，风险远高于大中型企业。
（二）缺乏抵质押物。
小企业资产规模小，符合担保要求的抵质押品少。
优质大中型企业又不愿意为风险较高的小企业提供融资担保。
小企业之间的担保往往是关联担保或互保，此类担保的风险很大（三）信息不透明。
小企业信息高度内部化，财务报表数据的真实性难以判断，有的小企业有三套报表，即银行一套，税务一套，自己留一套，且财务报表编制不规范，绝大部分报表未经过外部审计。
二、小企业内部环境
（一）信贷产品缺乏。
目前在做的信贷产品主要依赖房产、土地抵押、担保公司以及风险相对较高的联保，我们拥有农交所、农业产业化龙头企业协会等一批优质资源，仅仅依靠传统的信贷产品不能完全支持对小企业的授信。
（二）目标客户、市场不清晰。
从2010年的贷款户结构来看，没有一个相对稳定、集中的受贷户群体，我们的客户群包括建材、石材、装饰、服装、食品等各个行业，存在“游击战”的情形，在一定
程度上浪费了人力资源。
（三）传统信贷风险管理办法不适用于小企业。
由于我行小企业评级系统的缺失，对于企业的评判标准主要靠风险控制人员按照大中型企业的标准进行评判，同时，对于小企业的审贷流程和审贷标准也是按照大中型企业的标准在做，贷款审批效率低，不能满足小企业“需求急、频率高、期限短”的特点。
（四）我部相关人员经验不足。
小企业金融服务中心成立时间不足1年，且相关人员年纪较轻，经验尚浅，我们在用经验不足的人做风险最高的事情，花费时间较长。
三、小企业发展方向
对于目前银行的发展，不做公司业务，现在没饭吃；不做零售业务，将来没饭吃。
银行信贷部门的设置原则，要有利于业务发展的需要、要有利于工作效率的提高、要有利于信贷风险的控制，从这三个有利于着手，针对目前小企业存在的问题，可以从以下几个方面进行发展：
（一）加强信贷产品的开发。
要做小企业、必须要有足够的产品支持。
从成都市范围来看，我行的主要竞争对手除去国有四大行及交行，主要是民生银行、成都银行、华夏银行等股份制银行（其他各行小企业特点附件一），其中民生银行也是做小企业比较成熟和成功的，他们依靠的是专业化的团队和丰富的金融产品。
传统的企业授信偏重于抵质押和有效担保，小企业的产品创新则要打破这种思维模式，按照小企业所在的“资金线”、“产业链”、“生意圈”为其设计产品，积
极探索小企业应收款融资、供应链融资等新产品。
同时，积极搭建担保公司、保险公司、政府部门、行业协会、地方商会、园区管委会等合作平台，为小企业提供多样化的产品和服务。
其他商业银行在产品创新上有很多值得我们学习的地方，他们根据不同客户、不同行业、不同地区的需求特点，形成系统化的小企业金融服务方案，编写案例式的营销手册，推出涵盖“抵押贷、联保贷、租权贷、循环贷、物流贷、法人按揭贷、订单贷”和“商户通、市场通、园区通、商会通、贸易通”等在内的特色品牌和方案，并贴近市场进一步完善了小企业联保贷款、商用房经营权质押贷款、工业厂房法人按揭等创新型产品。
分析我部现有的客户群中，最具潜力的是成都市农业产业化龙头企业协会，一方面大部分的企业涉农，符合我行发展农业企业的要求，另一方面协会成员本身实力较强，同时有丰富的上下游合作小企业。
针对这一客户群，比较有效同时又是我行缺少的信贷产品是供应链融资。
目前，多家银行已经推出供应链金融产品，要做好供应链金融不仅可以解决我行信贷产品缺失的问题，同时为我行带来的效益也是十分丰厚的。
但供应链金融是一个需要多种产品共同支持的产品，同时也面临着不同的风险，需要谨慎的研究开发，我们可以从其中的一项做起，逐步的丰富这个产品，这样也可以逐步的解决我行依赖传统信贷产品的问题。
（二）实行差异化市场战略和专业化客户定位。
营业部只有本身一个网点，又位于武侯区，周边具有特色的市场环境少，所以我们应该进行差异化的市场定位，同时对于客户又要进行专业化的选择。
所
谓差异化的市场定位，就是针对不同的客户制定不同的产品，而这要建立在对于客户群体上有一个专业化的定位。
对于小企业的发展，我们不能依然像对待大企业一样单兵作战，要推行“以调研为基础、以规划为保障、批量开发”的营销模式，2010年的客户群体，我们没有一个明确的发展方向，既没有对现有客户上纵向的发展，也没有潜在客户的横向发展，这也是导致新增客户少的主要原因。
现在小企业的发展大部分成“集团式”发展，由于不同的行业存在不同的风险点，每做一户企业如果都是从新做起，在很大程度上浪费了人力、物力和精力。
我们要把小企业金融服务团队进行专业化分工，流程化作业，对行业细分，把握不同行业的风险点，既节约了人力和时间成本，同时可以为小企业融资带来“短、快、灵”的服务，在小企业客户中留下良好的口碑。
（三）优化信贷风险管理、简化信贷审批流程。
对于每一家银行来说，本身就是在经营风险，风险是需要第一位把握和控制的，但仅仅是控制风险，势必会阻碍银行的发展。
对于小企业客户，不能看客户本身，要看客户提供的产品、贸易，要做到重经营、轻抵押，重信用、轻担保。
小企业对于资金需求的特点是短期、快速的，只有充分把握了小企业的这一特点，并且为小企业提供与之配套的服务，才能逐步的打开小企业的市场，在小企业上占领先机。
但这个环节的优化，需要的是团队的配合，只有客户的分析工作做足，风险点的把握到位，才能简化信贷的管理与审批。
（四）加强小企业客户经理交流与学习。
我部小企业客户经理6
名，其中4名客户经理从事小企业工作的工作年限不足2年，这对于风险要求最高的小企业信贷来说，无疑又进一步的加大了风险。
但这一年龄结构的最大优点就是充满活力，不惜体力。
小企业客户的发展、风险的控制都是需要客户经理在日常与企业主的交流中获取的，需要客户经理十足的干劲和活力，我们本身具备了这一优势，缺乏的只是知识、理论层面的营养。
目前我部小企业信贷的发展并不是十分优秀，这就需要大量向发展好的银行学习，多跟有经验的从事小企业的客户经理交流沟通，在丰富理论的同时，凭借着本身的干劲，势必会取得很大的成功。
2011年是有发展的一年，我们拥有成都市农业产业化龙头企业协会的优质客户，以它为中心，争取在这个方向做足文章，牢牢抓住其中的客户资源，同时，也要对成都市市场进行调研研究，争取能做到二到三个专业化市场，确定发展目标，我们客户经理也要加强学习，踏踏实实总结工作经验，以最饱满的精神作出最好的成绩。