会展年度总结报告
会展业年度总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，我国会展业在国内外经济环境复杂多变的情况下，展现了较强的韧性和活力。
随着疫情防控政策的优化调整，会展业逐步恢复常态，市场规模不断扩大，服务质量不断提升，行业创新成果丰硕。
本报告将全面总结2023年度我国会展业的发展情况，分析存在的问题和挑战，并提出未来发展方向。
二、2023年度会展业发展概况（一）市场规模稳步增长2023年，我国会展业市场规模稳步增长，展览面积和参展企业数量均有所提升。
据不完全统计，全国展览面积达到1.5亿平方米，同比增长5%；参展企业数量达到10万家，同比增长6%。
（二）行业服务能力不断提升1. 专业化服务能力增强：展会策划、组织、运营等环节的专业化水平不断提高，展会品质和服务质量得到提升。
2. 数字化转型加速：越来越多的会展企业开始运用数字化技术，提升展会效率和服务水平。
3. 国际化水平提高：我国会展业积极参与国际会展合作，推动我国会展品牌走向世界。
（三）创新成果丰硕1. 会展新模式涌现：如线上线下结合的“云展会”、无人零售、智能导览等创新模式不断涌现。
2. 新技术应用广泛：5G、VR、AR等新技术在会展领域的应用越来越广泛。
3. 可持续发展理念深入人心：越来越多的会展企业关注环保、节能等方面，推动会展业的可持续发展。
三、2023年度会展业存在的问题和挑战（一）市场竞争加剧随着我国会展业的发展，市场竞争日益激烈。
一些地方会展企业面临来自国内外企业的挑战，市场份额受到一定程度的影响。
（二）人才短缺我国会展业人才短缺问题依然突出，专业人才匮乏、复合型人才稀缺等问题制约了会展业的发展。
（三）数字化转型面临挑战虽然我国会展业数字化转型取得一定成果，但整体水平仍有待提高。
部分企业对数字化技术的应用仍处于初级阶段，缺乏专业人才和资金支持。
四、2024年度会展业发展趋势（一）市场规模持续增长随着我国经济的持续发展，会展业市场规模将继续保持稳定增长态势。
（二）专业化、精细化服务成为趋势会展企业将更加注重专业化、精细化服务，提升展会品质和客户满意度。
展会活动年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国举办了一系列丰富多彩的展会活动，为推动产业交流、促进经济发展起到了积极作用。
现将我司举办的展会活动进行年度总结，以便总结经验、发现问题，为今后的工作提供借鉴。
二、展会活动概况1. 展会数量本年度，我司共举办了10场展会活动，涵盖了汽车、家电、建材、电子等多个行业，吸引了国内外近3000家企业参展，参展人数达到5万人次。
2. 展会规模本年度展会活动规模不断扩大，其中，第X届国际汽车展览会规模达到2.5万平方米，参展企业数量达到200家；第X届家电博览会规模达到1.8万平方米，参展企业数量达到150家。
3. 展会成果（1）成交额：本年度展会活动成交额达到10亿元，同比增长20%。
（2）项目签约：共签约项目50个，涉及投资总额50亿元。
（3）品牌宣传：我司通过展会活动，提升了企业品牌知名度和美誉度，吸引了众多合作伙伴。
三、展会活动亮点1. 创新办展模式本年度，我司在展会活动策划、组织、运营等方面进行了创新，如采用线上线下结合的办展模式，提高了展会的覆盖面和影响力。
2. 优化服务体验我司在展会现场为参展商和观众提供了全方位的服务，包括现场咨询、技术支持、商务洽谈等，提高了参展商和观众的满意度。
3. 加强国际合作本年度，我司积极拓展国际市场，邀请多个国家和地区的参展商参展，加强了与国际同行业的交流与合作。
四、存在问题1. 展会宣传力度不足部分展会活动宣传力度不够，导致参展商和观众数量有限，影响了展会的整体效果。
2. 展会服务质量有待提高部分展会活动在组织、运营等方面存在不足，影响了参展商和观众的体验。
3. 展会同质化竞争严重部分展会活动内容相似，缺乏特色，导致参展商和观众的选择余地较小。
五、改进措施1. 加强展会宣传加大展会宣传力度，提高展会的知名度和影响力，吸引更多参展商和观众。
2. 提升服务质量优化展会组织、运营等方面的工作，提高服务质量，为参展商和观众提供更好的体验。
会展中心年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
在过去的一年里，我国会展行业在国家的政策扶持和市场需求的双重推动下，取得了显著的成绩。
作为我国会展行业的一份子，我中心在全体员工的共同努力下，圆满完成了年度各项工作任务。
现将我中心2023年度工作总结如下：一、工作回顾1. 完善基础设施，提升硬件水平2023年，我中心紧紧围绕提升硬件水平这一目标，加大基础设施投入。
一是完成了会展中心主楼装修改造，提升了展馆档次；二是新增了室外展区，扩大了展览面积；三是完善了配套设施，提高了接待能力。
2. 丰富展会内容，打造精品展会2023年，我中心以市场需求为导向，精心策划了多场具有影响力的展会。
一是成功举办了第XX届XX展览会，吸引了国内外众多知名企业参展；二是举办了首届XX国际论坛，吸引了众多行业专家和学者参加；三是引进了多个国内外知名展会，如XX展览会、XX博览会等。
3. 加强品牌建设，提升知名度2023年，我中心高度重视品牌建设，通过多渠道宣传，提升了我中心的知名度和美誉度。
一是积极参加国内外行业交流活动，扩大了我中心的影响力；二是加强与政府部门、行业协会、企业等合作，拓宽了业务领域；三是加强内部管理，提升服务质量，赢得了客户的信赖。
4. 创新服务模式，提高客户满意度2023年，我中心以客户需求为核心，不断创新服务模式。
一是推出了线上预订、展位管理、信息发布等服务，提高了工作效率；二是增设了展前、展中、展后一站式服务，为客户提供全方位支持；三是优化了展馆布局，提高了展位利用率。
5. 深化合作交流，拓展市场空间2023年，我中心积极开展国际合作，拓展市场空间。
一是与多个国家和地区的企业建立了合作关系，共同举办展会；二是引进了多个国际知名展会，提升了我中心的国际影响力；三是加强与行业协会、企业等合作，共同推动会展行业的发展。
二、工作亮点1. 成功举办了第XX届XX展览会，吸引了国内外众多知名企业参展，成交额达到XX亿元。
2. 首届XX国际论坛成功举办，吸引了众多行业专家和学者参加，提升了我国在该领域的国际地位。
年度看展报告总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和文化的繁荣，各类展览活动日益丰富，展览行业在国民经济中的地位和作用也越来越重要。
本报告旨在总结XX年度展览行业的发展情况，分析存在的问题，并提出相应的建议，以期为我国展览行业的健康发展提供参考。
二、XX年度展览行业总体发展情况1. 展览数量持续增长XX年度，我国展览数量继续保持增长态势。
据不完全统计，全国各类展览活动达到1.5万场以上，展览面积超过1亿平方米。
其中，国内外知名展会、行业展会、地方特色展会等各类展览活动全面发展。
2. 展览内容日益丰富XX年度，展览内容涵盖了工业、农业、服务业、科技、文化、教育、旅游等多个领域，展览主题更加贴近民生、贴近实际。
展览形式也不断创新，如线上展览、虚拟现实展览等新型展览形式逐渐兴起。
3. 展览规模不断扩大随着我国经济实力的增强，展览规模不断扩大。
大型展览项目不断涌现，如上海进博会、广州南博会等，吸引了全球范围内的参展商和观众。
同时，地方特色展会也在不断扩大规模，成为地方经济发展的重要推动力。
4. 展览产业体系逐步完善XX年度，我国展览产业体系逐步完善，产业链条不断延伸。
从展览策划、设计、搭建、运输、服务等各个环节，都形成了较为成熟的产业体系。
同时，展览产业与相关产业如广告、传媒、物流、酒店等形成了良好的互动和融合。
三、XX年度展览行业存在的问题1. 展览同质化现象严重部分展会内容雷同，缺乏创新，导致观众参与度不高。
同时，一些展会过于追求规模，忽视内容质量，影响了展会的品牌形象。
2. 展览组织管理水平有待提高部分展会组织管理水平不高，导致展会现场混乱、服务不到位。
此外，一些展会存在虚假宣传、违规操作等问题，损害了参展商和观众的合法权益。
3. 展览区域发展不平衡我国展览区域发展不平衡，东部沿海地区展览业发展迅速，而中西部地区展览业发展相对滞后。
这种不平衡现象在一定程度上制约了全国展览行业的整体发展。
4. 展览产业链协同不足展览产业链各环节之间的协同不足，导致资源浪费、效率低下。
会展行业年度总结报告(3篇)
第1篇一、引言2023年，在全球经济逐步回暖的大背景下，我国会展行业在疫情防控常态化的背景下，展现出了顽强的生命力和巨大的发展潜力。
本报告将从行业概况、主要成就、存在问题以及未来展望四个方面对2023年度会展行业进行总结。
二、行业概况1. 政策环境：国家层面持续出台政策支持会展行业发展，如《关于促进展览业发展的若干意见》等，为会展行业创造了良好的发展环境。
2. 市场规模：2023年，我国会展市场规模稳步增长，展览数量和面积均有所提升，其中，线下展览活动逐渐恢复常态，线上展览成为新的增长点。
3. 行业结构：会展行业结构持续优化，专业化、品牌化、国际化趋势明显，一批具有影响力的会展品牌脱颖而出。
三、主要成就1. 展会数量和规模提升：2023年，我国举办各类展会近千场，展览面积超过1000万平方米，其中，国际性展会占比不断提高。
2. 专业化水平提升：展会内容不断丰富，专业化程度提高，如智能制造、绿色能源、数字经济等领域的展会逐渐增多。
3. 国际化进程加快：我国会展企业积极拓展国际市场，与海外知名会展机构合作，提升我国会展行业的国际影响力。
四、存在问题1. 疫情防控压力：全球疫情形势依然严峻，给会展行业带来了一定的压力。
2. 行业竞争加剧：随着会展行业的快速发展，市场竞争日益激烈，部分企业面临生存压力。
3. 专业人才短缺：会展行业对专业人才的需求日益增长，但专业人才供给不足。
五、未来展望1. 数字化转型：积极推动会展行业数字化转型，提升展会效果和效率。
2. 专业化发展：加大专业化展会培育力度，提高展会品质和竞争力。
3. 国际化布局：拓展国际市场，提升我国会展行业的国际地位。
六、结语2023年，我国会展行业在困境中不断前行，取得了显著成绩。
面对未来，我们将继续努力，推动会展行业高质量发展，为我国经济社会发展做出更大贡献。
第2篇一、前言2023年，我国会展行业在国内外经济环境的影响下，呈现出稳步发展的态势。
会展年度工作总结5篇
会展年度工作总结5篇会展是指会议、展览(Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或TradeEvents等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
下面是我给大家整理的会展年度工作总结，仅供参考希望能够关怀到大家。
会展年度工作总结1第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20_年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了必需的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。
而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取阅历，学会了很多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期预备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深入的了解和熟识产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣扬资料、展品以及办公用品的预备4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣扬片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣扬片二、展会分析本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我信任这次展会我公司绝对是异突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，可是我信任经过公司全部人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、玻璃行业的人4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要精确确定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观看本事。
对于来参观的每一位客人，我们都准时的把客户资料做好备份，知名片的交换名片，没知名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
会展公司年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在会展公司已经度过了又一个充满挑战和收获的年度。
在过去的一年里，我在公司的领导和同事们的关心与支持下，不断提升自己的专业能力和综合素质，为公司的发展贡献了自己的力量。
现将我一年来的工作总结如下：二、工作回顾1. 项目策划与执行在过去的一年里，我参与了多个会展项目的策划与执行，积累了丰富的实践经验。
具体如下：（1）负责策划了某品牌新品发布会，从项目启动、场地考察、方案设计、物料准备到现场执行，确保了活动的顺利进行，取得了良好的效果。
（2）参与策划并执行了某行业高峰论坛，负责嘉宾邀请、议程安排、现场布置等工作，确保了论坛的圆满成功。
（3）策划并执行了某企业年会，负责活动策划、现场布置、礼品采购等工作，为企业员工带来了欢乐的时光。
2. 市场拓展与客户关系维护（1）积极拓展新客户，通过参加行业展会、拜访潜在客户等方式，为公司带来了多个新项目。
（2）加强与现有客户的沟通与联系，定期回访，了解客户需求，提供优质服务，维护客户关系。
（3）参与公司年度客户答谢活动，提升客户满意度，为公司赢得口碑。
3. 团队协作与个人成长（1）与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成各项任务。
（2）参加公司组织的培训课程，提升自己的专业知识和技能。
（3）积极参与公司内部活动，增强团队凝聚力。
三、工作亮点1. 专业能力提升在过去的一年里，我通过不断学习，提高了自己的专业能力，为公司的项目策划与执行提供了有力保障。
2. 客户满意度提升通过优质的服务，我赢得了客户的信任和好评，为公司树立了良好的形象。
3. 团队协作能力增强与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成各项任务，为公司的发展贡献了自己的力量。
四、不足与反思1. 工作中存在不足（1）在项目策划阶段，对部分细节考虑不够周全，导致现场执行过程中出现了一些问题。
（2）在与客户沟通时，有时未能充分了解客户需求，导致服务不够到位。
2. 反思与改进（1）加强细节把控，提高项目策划质量。
会展年度总结的描述(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国会展行业在政策扶持、市场需求和科技进步的推动下，取得了显著的成果。
本报告旨在对年度会展工作进行全面的总结，分析存在的问题，并提出改进措施，为下一年的工作提供借鉴。
二、年度会展工作概述1. 会展规模持续扩大本年度，我国会展行业继续保持快速增长态势，展览面积、参展商数量和观众人数均有所增加。
其中，部分重点展会规模达到历史新高，如中国进出口商品交易会、上海国际汽车展览会等。
2. 展会专业化水平提高随着行业竞争的加剧，展会专业化水平不断提高。
展会内容更加丰富，服务更加细致，专业观众比例逐年上升。
同时，部分展会开始注重品牌建设，提升展会影响力。
3. 展会区域布局优化本年度，我国会展行业区域布局更加优化。
一线城市继续保持领先地位，二线城市发展迅速，三四线城市逐渐成为新的增长点。
同时，展会开始向中西部地区拓展，推动区域协调发展。
4. 展会国际化程度提升我国会展行业积极参与国际交流与合作，展会国际化程度不断提升。
部分展会已成为国际知名品牌展会，吸引了众多国际参展商和观众。
三、年度会展工作亮点1. 政策支持力度加大国家层面出台了一系列政策，支持会展行业发展。
如《关于进一步促进展览业发展的若干意见》等，为会展行业提供了良好的发展环境。
2. 展会创新成果显著本年度，我国会展行业在展会形式、内容、服务等方面取得了创新成果。
如线上线下结合的展会模式、VR/AR等新技术在展会的应用等。
3. 展会经济效益明显展会经济效益持续增长，为参展商、观众和举办地带来了丰厚的回报。
据统计，本年度我国会展行业实现收入超过1000亿元。
4. 展会社会责任感增强我国会展行业积极参与公益事业，关注环保、扶贫等社会问题。
部分展会设立公益展区，为公益项目提供展示平台。
四、年度会展工作存在的问题1. 展会同质化现象严重部分展会内容雷同，缺乏特色，导致市场竞争激烈，效益下降。
2. 展会服务水平有待提高部分展会服务设施不完善，服务水平不高，影响参展商和观众体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
会展年度总结报告篇一“第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3月18 日―21 日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。
但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。
作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。
感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。
就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。
从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。
以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。
你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。
所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。
二、形象&态度很重要作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。
相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。
所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。
如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。
但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。
正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。
其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。
此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。
还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。
所以不想再吃亏了。
我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。
如今你应对厂家直接销售，机会难得。
并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。
经我的一番解说后，他最后下了1 万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。
即使客户有购买需求, 但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提咼我们产品的竞争力。
产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。
那里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。
提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。
望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。
现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。
参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。
参加多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。
一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。
首先就是：客户的邀请。
展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。
邀请的时光一般在展会前一个月左右。
这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。
参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。
我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。
比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。
上海电子展多学习片容片阻方面的知识。
LED 展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。
二，展中细节：持续斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。
但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。
做到知己知彼，方能百战不殆。
因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。
2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。
3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。
因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。
因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。
与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。
起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。
对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。
这时我们需要做到的是：客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。
那里的正式客户是指老客户。
潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。
无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。
将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。
对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。
对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。
如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。
如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。
以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。
也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。
但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
MV——-篇三参加展会心得今我参加了北京的一次展览，这是自我第一次参展，很兴奋、也很期盼。
展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，此刻跟大家一齐分享，期望能多少有些用处啊，呵呵A_A如果大家有好的推荐，请写下来哦。
正文：参展前的准备：1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。
2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。
这些礼品能印上公司名称和LOGO这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。
PS1:必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。
在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。
来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。
PS2不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。
记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。