医疗器械营销实务期末试题-(A卷)改
医疗器械营销策略考核试卷
4.以下哪些是医疗器械网络营销的优势？()
A.成本较低
B.覆盖面广
C.互动性强
D.受众精准
5.以下哪些策略可以用于医疗器械的高端市场定位？()
A.高端定价
B.产品差异化
C.品牌形象塑造
D.渗透定价
6.在医疗器械的国际营销中，应考虑哪些因素？()
A.文化差异
B.贸易壁垒
C.货币汇率
D.产品认证
B.社交媒体营销
C.电子邮件营销
D.电视广告
5.在医疗器械的定价策略中，以下哪个策略主要用于高端市场？()
A.渗透定价
B.捆绑定价
C.高端定价
D.心理定价
6.以下哪个不是医疗器械营销中的主要促销手段？()
A.赠品促销
B.价格折扣
C.学术推广
D.人员推销
7.在医疗器械营销中，以下哪个策略主要用于提高市场占有率？()
2.描述医疗器械营销中如何进行市场细分，并说明市场细分对营销策略制定的具体影响。
3.阐述医疗器械品牌建设的重要性，并从实际操作角度出发，提出四个医疗器械品牌建设的步骤。
4.在国际市场中，医疗器械企业面临哪些挑战？请提出相应的策略来应对这些挑战，并说明这些策略的具体实施方法。
标准答案
一、单项选择题
1. D
A.网络营销
B.学术推广
C.价格策略
D.人员推销
14.在医疗器械营销中，以下哪个环节属于市场细分？()
A.产品定位
B.市场调研
C.渠道策略
D.品牌建设
15.以下哪个不是医疗器械营销策略中的市场调研方法？()
A.问卷调查
B.实地调研
C.焦点小组
D.价格分析
医疗器械练习题含参考答案
医疗器械练习题含参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、《医疗器械生产许可证》有效期届满延续的,医疗器械生产企业应当自有效期届满()前,向原发证部门提出《医疗器械生产许可证》延续申请。
A、3个月B、6个月C、1个月D、5个月正确答案：B2、第三类医疗器械经营企业自行停业()以上,重新经营时,应当提前书面报告所在地设区的市级食品药品监督管理部门,经核查符合要求后方可恢复经营。
A、一年B、6个月C、1个月D、3个月正确答案：A3、医疗器械广告批准文号有效期为()年。
()A、5B、2C、3D、1正确答案：D4、医疗器械的产品名称应当使用通用名称,通用名称应当符合()制定的医疗器械命名的规则。
产品名称应当清晰地标明在说明书和标签的(D)。
A、国家食品药品监督管理总局B、省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门C、右上角位置D、显著位置正确答案：A5、医疗器械质量公告由()发布。
A、检验机构B、市级以上人民政府药品监督管理部门C、省级以上人民政府药品监督管理部门D、县级以上人民政府药品监督管理部门正确答案：C6、境内第二类医疗器械由()审查,批准后发给医疗器械注册证。
A、县级以上食品药品监督管理部门B、设区的市级食品药品监督管理部门C、省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门D、国家食品药品监督管理总局正确答案：C7、未按照医疗器械说明书和标签标示要求运输、贮存医疗器械,由负责药品监督管理的部门责令改正,拒不改正的,处()罚款。
A、3万元以上5万元以下B、10万元以上20万元以下C、1万元以上5万元以下D、5万元以上10万元以下正确答案：D8、()医疗器械经营企业应当建立质量管理自查制度,并按照医疗器械经营质量管理规范要求进行全项目自查,于每年年底前向所在地设区的市级食品药品监督管理部门提交年度自查报告。
A、第二类和第三类B、第一类C、第三类D、第二类正确答案：C9、医疗器械说明书和标签对疾病名称、专业名词、诊断治疗过程和结果的表述,应当采用国家统一发布或者规范的(),度量衡单位应当符合相关标准的规定。
《医疗器械概论》期末考试复习题库(含答案)
《医疗器械概论》期末考试复习题库(含答案)一、单选题1.人类的自然呼吸是()呼吸，临床上常用的呼吸机是()呼吸。
A、正压，负压B、正压，正压C、负压，负压D、负压，正压答案：D2.血液透析装置的透析器由一块薄膜分隔开成两室，其中一个室注入血液，另一个注入的是()。
A、水B、血液C、透析液D 、水与血液混合物答案：C3.B型超声成像诊断仪因其成像方式采用()而得名。
A、亮度调制B、幅度调制C、宽度调制D、辉度调制答案：D4.自动生化分析仪中所指的交叉污染主要来自()。
A、样本之间B、仪器之间C、试剂与样本之间D、试剂之间答案：A5.心脏起搏器起作用的关键点是A、发放一定频率的电脉冲B、推动血液流动C、保证血液充分氧合D、过滤血液中的废弃物质答案：A6.血液流变分析仪是一种通过检测人体()来诊断疾病及疾病早期诊断专用检测仪器。
A、血细胞数量B、pHC、血栓D、血液黏度答案：D7.以下内容不属于使用医疗器械的预期目的的是A、疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解B、损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿C、生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持D、病人的运送答案：D8.医疗器械的效应主要通过以下哪种方式获得A、物理B、药理C、免疫D、代谢答案：A9.某病人进行心脏彩超检查时，发现彩超图像某些区域有红色、蓝色的标记，这说明A、该病人心脏的血液颜色存在改变的情况B、该病人的心跳时快时慢C、该病人心脏的血流有正向流和反向流D、红色区域说明心脏正常，蓝色区域说明心脏异常答案：C10.磁场梯度包括A、层面选择梯度B、相位编码梯度C、频率编码梯度D、以上都是答案：D11.分光光度计和光电比色计的最主要区别是()。
A、双色滤光片代替单色滤光片B、多色滤光片代替单色滤光片C、单色(光)器代替了滤光片D、用多色(光)器代替了滤光片答案：C12.脑电图的电极连接可采用单极或双极导联方式，其不同之处是A、单极导联记录一个电极处绝对电位的变化，双极导联记录两个电极之间相对电位的变化B、都是记录绝对电位的变化C、都是记录两点电位的相对变化D、单极导联记录的波形总是优于双极导联答案：A13.血氧饱和度测量通常采用A、柯氏音法B、振动法C、光电法D、热稀释法答案：C14.CT 值定标为0的组织是A、脂肪B、水C、空气D、骨骼答案：B15.以下不属于临床检验仪器发展趋势的是A、即时检验B、大型化C、标准化D、自动化答案：B16.当声源、接收器和介质之间存在相对运动时，接收器收到的超声频率比超声源的频率()。
-医疗器械营销实务期末试题 (A卷)改
毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（A卷）（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班专业：班级：姓名：学号：得分：一、选择题（38分）1.市场调查首先要解决的问题是A．确定调查方法 B.选定调查对象C．明确调查目的 D.解决调查费用2.观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（）必须选择对总体具有代表性的单位。
A.抽样调查B.全面调查C.典型调查 D.重点调查3.只有当现有间接资料不能为认识和解决市场问题提供足够的依据时，才实行A.文案调查B. 面谈调查C.实地调查D. 邮寄调查4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
A.开放式问题B.实质性问题C.指导性问题D.封闭性问题5.在访问调查法中，获得的信息量最小的方法是A.面谈调查B.邮寄调查C.电话调查D.留置调查6.可以有控制地分析、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度的方法是A.固定样本调查法B.访问法C.观察法D.实验法7.探索性调查的目的A.认识理解问题B.掌握规律性C.做定量分析D.反映总体特征8.下列哪项不属于问卷的构成部分？A.调查员介绍B.调查请求C.调查内容D.调查分类数据9.事后编码适用于A.所有问卷B.封闭式问题C.开放式问题D.多项选择的问题10.调查人员根据自己的主观分析和判断，来选择合适的个体作为调查对象的抽样方法是A.方便抽样B.固定抽样C.固定样本连续抽样D.判断抽样11.市场营销环境不包括A.宏观环境B.微观环境C.行业环境D.作业环境12.不是有效市场细分的条件是A.可衡量性B.可赢利性C.竞争性D.可进入性13.市场细分的目的是为了选择A.竞争优势B.顾客需求C.目标市场D.有利战机14.采用密集性市场策略的主要缺点是A.增加市场营销费用B.降低企业的竞争能力C.降低产品的知名度D.冒一定的风险15.企业的目标市场是指A.企业欲满足的需求B.企业的营销战略C.企业欲达到的营销量D.企业的利润16.差异性市场策略和无差异性市场策略都是以（）市场为目标的。
医疗器械市场营销策略考核试卷
B.培训服务
C.金融服务
D.售后维修
18.以下哪个证书是医疗器械销售人员必须具备的？（）
A.执业医师资格证
B.执业药师资格证
C.医疗器械经营企业许可证
D.医疗器械注册证
19.以下哪个策略不属于医疗器械的长期营销策略？（）
A.品牌建设
B.产品创新
C.降价促销
D.市场拓展
20.在医疗器械的国际市场中，以下哪种做法有助于提高企业竞争力？（）
4.国际认证
5.高品质定位
6.医疗器械经营企业许可证
7.线上
8.市场需求
9.个性化
10.展会推广
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。基本方法包括：地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
16.在医疗器械营销中，以下哪些做法有助于提升企业形象？（）
A.发布高质量的学术论文
B.参与行业标准制定
C.开展公益活动
D.降低产品价格
17.以下哪些因素会影响医疗器械的广告策略？（）
A.产品特性
B.目标受众
C.广告法规ห้องสมุดไป่ตู้
D.企业预算
18.医疗器械企业在进行市场拓展时，以下哪些做法是可行的？（）
A.建立新的销售渠道
9.医疗器械企业参加国际展会主要是为了签订销售合同。（）
10.提高医疗器械的长期竞争力，主要依靠降低生产成本。（）
五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）
医疗器械考试试卷
医疗器械考试试卷第一篇：医疗器械考试试卷医疗器械经营企业人员考核试卷姓名：岗位：1、医疗器械说明书中有关注意事项、警示的内容不包括（）A、产品的治愈率或者有效率B、产品使用可能带来的副作用C、在使用过程中,与其他产品可能产生的相互干扰及其可能出现的危险性D、“一次性使用”字样2、《医疗器械经营企业许可证管理办法》适用于（）A、从事医疗器械研制、生产、经营、使用、监督管理的单位或者个人B、从事医疗器械经营、使用、监督管理的单位或者个人C、从事医疗器械生产过程监督管理的单位或者个人D、《医疗器械经营企业许可证》发证、换证、变更及监督管理3、《医疗器械经营企业许可证》限定XX企业仅经营第二类医用高分子材料及制品，而企业实际经营第三类骨科材料。
此行为属于（）A、无证经营B、超越经营范围C、擅自扩大经营范围D、擅自改变经营范围4、未取得《医疗器械经营企业许可证》不得经营（）。
A、第一类医疗器械B、第二类医疗器械C、第三类医疗器械D、除不需办理经营企业许可证的第二类医疗器械外的第二、三类医疗器械5、医疗器械经营企业变更登记事项的，应先经下列哪一部门审核同意()。
A、卫生行政部门B、(食品)药品监督管理部门C、工商行政管理部门D、经济综合管理部门6、作出是否核发《医疗器械经营企业许可证》的决定时限是在受理之日起（）A、5个工作日B、10个工作日C、15个工作日D、30个工作日7、某医疗器械经营企业于2004年申请《医疗器械经营企业许可证》，2006年因变更企业名称提交变更申请并经批准，则变更后的《医疗器械经营企业许可证》有效期应至（）。
A、2007年B、2009年C、2011年D、因变更事项的性质而定8、下列属于《医疗器械经营企业许可证》许可事项变更的是（）。
A、企业名称的变更B、质量管理人员的变更C、法定代表人的变更D、企业负责人的变更9、对医疗器械不良事件报告表述错误的是（）A、造成患者、使用者或其他人员死亡、严重伤害的事件已经发生，并且可能与所使用医疗器械有关，需要按可疑医疗器械不良事件报告B、虽未造成人员伤害，但临床医务人员根据自己的临床经验认为再次发生同类事件时会造成患者或医务人员死亡或严重伤害，则也需要按可疑医疗器械不良事件报告C、在不清楚是否属于医疗器械不良事件时，按可疑医疗器械不良事件报告D、完全清楚是患者因素导致了不良事件发生，也需要按可疑医疗器械不良事件报告10、对医疗器械说明书内容的真实性、完整性负责的是（）。
2009-2012医疗器械市场营销试卷
2009～2012学年医疗器械市场营销考试试卷（A）卷系别：_________ 班级名称：_________ 学号：___________ 姓名：__________一、单项选择题（每题1.5分，共30分）1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是【】A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、被我们认为是营销学之父的人是【】A、乔·吉拉德B、杰姆斯·麦肯锡C、菲利普·科特勒D、乔·库尔曼3、下列哪种观念是以买方市场为市场特征【】A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念4、GE全球医疗设备公司在每种新产品上市时，都会以非常高的价格投放市场，这种定价策略属于【】A、渗透定价策略B、满意定价策略C、替代商品定价策略D、撇脂定价策略5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【】A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念。
6、某医院计划购买一台X线机，但科室人员既缺乏X线机方面的知识，又不了解有关的市场情况，对于这样的消费者，企业当务之急的营销措施是【】A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、附带赠品进行销售7、下列环境因素中不属于宏观环境因素的是【】A、经济因素B、社会文化因素C、行业因素D、自然地理因素8、“非典”时期，医用呼吸机市场属于【】A.同质市场B.异质市场C.弹性市场D.目标市场9、按照马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是【】A.生理需要B.自我实现需要C.社交需要D.安全需要10、下列不属于产业市场的一项是【】A.农业B.通信业C.建筑业D.政府事业11、市场营销调研的第二个步骤是【】A.确定调研问题和目标B.实施调研C.制定调研方案D.提交调研报告12、实验法最适宜【】A、收集描述性信息B、实地观察C、收集因果性信息D、专家调查13、下列【】属于一手资料A、医疗器械行业杂志所查到的信息B、医院设备科所提供的往年采购记录表C、一项全新产品的客户群调研信息D、国外医学专家的汇报14、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是【】A、无差别目标市场策略B、差异性目标市场策略C、集中性目标市场策略D、分散性目标市场策略15、下列哪项正确的阐述了80/20法则【】A、在同类产品80%的竞争者中，单个企业只能最多占据20%的市场份额B、每个企业只有20%的员工努力工作C、企业80%的利润来自20%的关键客户D、有20%的营销努力是白费的，但我们却不知道是哪20%16、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于【】A、固定成本B、边际成本C、变动成本D、机会成本17、制造商推销价格昂贵、技术复杂的医疗器械时，适宜采取【】A、广告宣传B、营业推广C、经销商品陈列D、人员推销18、一家医用耗材公司将针管的价格从15元降到10元，日销量从80升至160，则该产品的需求弹性为【】A、3B、0.8C、1D、2.519、产品组合中所拥有的产品线数目指【】A、产品组合的宽度B、产品组合的深度C、产品组合的长度D、产品组合的关联性20、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于【】A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣二、填空题（每空0.5分，共15分）1.微观营销环境因素包括 _____、______、______、______、______、______。
医疗器械习题库与参考答案
医疗器械习题库与参考答案一、单选题（共49题，每题1分，共49分）1.按照《医疗器械分类规则》第三条的规定:任何依靠电能或者其他能源,而不是直接由人体或者重力产生的能量,发挥其功能的医疗器械,被称为()。
A、无源医疗器械B、非接触人体器械C、有源医疗器械D、接触人体器械正确答案：C2.医疗器械生产企业应当开展医疗器械法律、法规、规章、标准等知识培训,并建立()档案。
A、员工B、健康C、安全D、培训正确答案：D3.《医疗器械说明书和标签管理规定》于()经国家食品药品监督管理总局局务会议审议通过,自(C)日施行。
A、2014年6月27日B、2014年5月1日C、2014年10月1日D、2014年8月1日正确答案：A4.说明书的其他内容发生变化的,应当向医疗器械注册的审批部门书面告知,并提交说明书更改情况对比说明等相关文件。
审批部门自收到书面告知之日起()个工作日内未发出不予同意通知件的,说明书更改生效。
A、15B、20C、7D、30正确答案：B5.国家食品药品监督管理总局受理医疗器械临床试验审批申请后,应当自受理申请之日起()个工作日内将申报资料转交医疗器械技术审评机构。
技术审评机构应当在()个工作日内完成技术审评。
A、320B、520C、340D、530正确答案：C6.下列检测试剂中不属于第二类产品的是()。
A、用于酶类检测的试剂B、用于维生素检测的试剂C、与肿瘤标志物检测相关的试剂D、用于蛋白质检测的试剂正确答案：C7.《医疗器械标准管理办法》自()起施行。
()A、2017年2月1日B、2017年7月1日C、2017年9月16日D、2017年7月12日正确答案：B8.第()类医疗器械实行备案管理。
A、三B、二C、一D、以上全部正确答案：C9.《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法》已经国家市场监督管理总局和国家卫生健康委员会审议通过,现予公布,自()起施行。
A、2018年3月1日B、2018年6月12日C、2019年1月1日D、2019年3月1日正确答案：C10.药品监督管理部门对医疗器械注册人和备案人、生产经营企业、使用单位建立()档案,对有不良信用记录的增加监督检查频次。
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毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（A卷）（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班专业：班级：姓名：学号：得分：一、选择题（38分）1.市场调查首先要解决的问题是A．确定调查方法 B.选定调查对象C．明确调查目的 D.解决调查费用2.观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（）必须选择对总体具有代表性的单位。
A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查3.只有当现有间接资料不能为认识和解决市场问题提供足够的依据时，才实行A.文案调查B. 面谈调查C.实地调查D. 邮寄调查4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
A.开放式问题B.实质性问题C.指导性问题D.封闭性问题5.在访问调查法中，获得的信息量最小的方法是A.面谈调查B.邮寄调查C.电话调查D.留置调查6.可以有控制地分析、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度的方法是A.固定样本调查法B.访问法C.观察法D.实验法7.探索性调查的目的A.认识理解问题B.掌握规律性C.做定量分析D.反映总体特征8.下列哪项不属于问卷的构成部分？A.调查员介绍B.调查请求C.调查内容D.调查分类数据9.事后编码适用于A.所有问卷B.封闭式问题C.开放式问题D.多项选择的问题10.调查人员根据自己的主观分析和判断，来选择合适的个体作为调查对象的抽样方法是A.方便抽样B.固定抽样C.固定样本连续抽样D.判断抽样11.市场营销环境不包括A.宏观环境B.微观环境C.行业环境D.作业环境12.不是有效市场细分的条件是A.可衡量性B.可赢利性C.竞争性D.可进入性13.市场细分的目的是为了选择A.竞争优势B.顾客需求C.目标市场D.有利战机14.采用密集性市场策略的主要缺点是A.增加市场营销费用B.降低企业的竞争能力C.降低产品的知名度D.冒一定的风险15.企业的目标市场是指A.企业欲满足的需求B.企业的营销战略C.企业欲达到的营销量D.企业的利润16.差异性市场策略和无差异性市场策略都是以（）市场为目标的。
A.细分B.消费者C.生产者D.整个17.企业对所面临的主要威胁，可选择的对策有A.转移、减弱、顺从B.坚持、减轻、撤退C.反抗、坚持、扩展D.反抗、减轻、转移18.医疗设备生产商只生产中频治疗设备一种产品，而同时向家庭、综合医院、专科医院、保健院所等各类用户销售，这种市场策略属于A.产品专业化模式B.市场专业化模式C.市场全覆盖模式D.选择性模式19.当产品进入衰退期后，企业宜采用（）战略。
A.集中性市场营销策略B.差异化市场营销策略C.无差异化市场营销策略D.多元化市场营销策略20.在家用血糖仪中，强生、罗氏、欧姆龙、怡诚等提供产品功能相同的血糖诊断仪器，开展市场竞争，这种竞争是A.愿望竞争B.品牌竞争C.产品竞争D.消费竞争21.下列表述错误的是A.在导入期为使产品尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道B.产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度C.在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络D.属于衰弱期的产品，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量22.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为A.直接渠道B.间接渠道B.专营渠道 D.都不是23.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为A.密集分销 B.选择性分销C.独家分销D.经销和代销24.制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己的产品，采取的是（）分销渠道。
A.广泛式（密集）B.选择式（精选）C.独家式D.传统式25.生产或经营企业通过互联网发布医疗器械及服务信息，接受消费者和用户的网上订单，然后由自己的配送中心或直接由生产商邮寄或送货上门，这种销售渠道系统称之为A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.网络渠道系统D.多渠道营销系统26. 目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是A．代理渠道模式 B.独家经销渠道模式C．直销渠道模式 D.多家经销渠道模式27.独家代理制渠道模式的优点是A．统一管理，协调运作，分销环节简便，分销效率高。
B．大幅减少了销售中间环节，能迅速实现铺货，抢占市场的速度较快，而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位。
C．生产商介入了零售终端领域，可以高效分享高额利润，而且通过直接控制的渠道迅速占领市场，保证渠道效率的高效化。
D．投入小，管理简单。
28.有效渠道管理的三大目标不包括A．加权评分法B.成本效率分析法C．单位商品销售成本比较法D.销售量评估法29.核心商业圈的顾客比例为A．55％至70% B.15%至25% C．5% D.50%至80% 30.广告的而直接目标是指A．企业经济目标 B.广告对象心里目标C．企业销售目标 D.企业盈利目标31.医疗器械人员推销的原则是A．企业获利 B．互利共赢C．客户获利 D．企业和客户都不获利32.医疗器械经销商最关心医疗器械产品的A．性能B．进价和市场售价的“差价”C．临床价值D．技术33.（）是对采购医疗器械产品有最终决策权的人。
A．临床医生 B．临床科室主任C．器械科长 D．院长或分管院长34.（）是一种能够迅速刺激需求，适应于短期推销的促销方式。
A．人员推销 B．广告C．营业推广 D．公共关系35.自资格预审文件或者招标文件开始发出之日起至停止之日止，最短不得少于（）个工作日。
A．7 B．5 C．10 D．1436.开标应当在招标文件确定的提交招标文件截止日期的（）公开进行。
A．不同时间 B．约定时间C．同一时间 D．法定时间37.标底价格A．由成本、利润和税金等组成B．仅由成本组成C．不应考虑人工、材料、机械台班等价格变化因素D．不包括不可预见费、现场因素费用、工程风险金等38.评标委员会中，技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的（）A．五分之三 B．五分之四C．三分之一 D．三分之二二、简答题（62分）1.市场调查的类型有哪几种？（7分）2.设计问卷的步骤主要有哪些？（5分）3. 医疗器械企业选择广告媒体的步骤。
（5分）4.简述医疗器械市场定位的主要程序。
（5分）5.有效分销渠道管理的三大目标。
（5分）6.激励渠道中间商的激励手段有哪些？（15分）7. 销售漏斗原理。
（5分）8.制定促销预算的方法（5分）9.营业推广的方式分为哪些？（5分）10.营业推广书正文主要项目。
（5分）答案一、选择题CCCAC DAACD DCCDA DDCAB ABBAC AADAB BBDCB CAD二、简答题1.①探索性调查：探索性调查是通过对某个问题或情况的探索，发现新动态，提出新看法与见解。
②描述性调查：描述性调查的主要目的是对某些现象、行为、过程、变化或者不同变量之间的关系进行描述。
③因果关系调查：因果关系调查目的在于确定因果关系，解释某些现象、行为或变化所产生的原因。
④预测性调查：预测性调查主要目的是为了预测未来一定时期内，某一环境因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响。
2. 初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。
3. 医疗器械传播媒体的调查研究医疗器械媒体的沟通与接洽制定媒体策划方案项目执行评估广告效果4. ①确定定位方法。
②选择定位因子。
③画市场定位图。
④制定定位策略。
5. ①货畅其流。
②价格稳定。
③市场最大化。
6. ①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。
②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。
③其他激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。
7. 定位目标客户群发掘客户潜在商机确认客户意向引导客户赢得客户认可进行商务谈判完成销售成交8.①量力支出法。
②销售额比例法。
③竞争对等法。
④目标任务法。
9.第一类面向消费者；第二类面向中间商；第三类面向销售人员。
10.活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时机和地点、宣传配合方式。