医疗器械营销实务期末试题-(A卷)改

毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试

试卷（A卷）

（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）

适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班

专业：班级：姓名：学号：得分：

一、选择题（38分）

1.市场调查首先要解决的问题是

A．确定调查方法 B.选定调查对象

C．明确调查目的 D.解决调查费用

2.观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（）必须选择对总体具有代表性的单位。

A.抽样调查

B.全面调查

C.典型调查

D.重点调查

3.只有当现有间接资料不能为认识和解决市场问题提供足够的依据时，才实行

A.文案调查

B. 面谈调查

C.实地调查

D. 邮寄调查

4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。

A.开放式问题

B.实质性问题

C.指导性问题

D.封闭性问题

5.在访问调查法中，获得的信息量最小的方法是

A.面谈调查

B.邮寄调查

C.电话调查

D.留置调查

6.可以有控制地分析、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度的方法是

A.固定样本调查法

B.访问法

C.观察法

D.实验法

7.探索性调查的目的

A.认识理解问题

B.掌握规律性

C.做定量分析

D.反映总体特征

8.下列哪项不属于问卷的构成部分？

A.调查员介绍

B.调查请求

C.调查内容

D.调查分类数据9.事后编码适用于

A.所有问卷

B.封闭式问题

C.开放式问题

D.多项选择的问题

10.调查人员根据自己的主观分析和判断，来选择合适的个体作为调查对象的抽样方法是

A.方便抽样

B.固定抽样

C.固定样本连续抽样

D.判断抽样

11.市场营销环境不包括

A.宏观环境

B.微观环境

C.行业环境

D.作业环境

12.不是有效市场细分的条件是

A.可衡量性

B.可赢利性

C.竞争性

D.可进入性

13.市场细分的目的是为了选择

A.竞争优势

B.顾客需求

C.目标市场

D.有利战机

14.采用密集性市场策略的主要缺点是

A.增加市场营销费用

B.降低企业的竞争能力

C.降低产品的知名度

D.冒一定的风险

15.企业的目标市场是指

A.企业欲满足的需求

B.企业的营销战略

C.企业欲达到的营销量

D.企业的利润

16.差异性市场策略和无差异性市场策略都是以（）市场为目标的。

A.细分

B.消费者

C.生产者

D.整个

17.企业对所面临的主要威胁，可选择的对策有

A.转移、减弱、顺从

B.坚持、减轻、撤退

C.反抗、坚持、扩展

D.反抗、减轻、转移

18.医疗设备生产商只生产中频治疗设备一种产品，而同时向家庭、综合医院、专科医院、保健院所等各类用户销售，这种市场策略属于

A.产品专业化模式

B.市场专业化模式

C.市场全覆盖模式

D.选择性模式

19.当产品进入衰退期后，企业宜采用（）战略。

A.集中性市场营销策略

B.差异化市场营销策略

C.无差异化市场营销策略

D.多元化市场营销策略

20.在家用血糖仪中，强生、罗氏、欧姆龙、怡诚等提供产品功能相同的血糖诊断仪器，开展市场竞争，这种竞争是

A.愿望竞争

B.品牌竞争

C.产品竞争

D.消费竞争

21.下列表述错误的是

A.在导入期为使产品尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道

B.产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度

C.在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络

D.属于衰弱期的产品，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量

22.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为

A.直接渠道

B.间接渠道

B.专营渠道 D.都不是

23.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为A.密集分销 B.选择性分销

C.独家分销

D.经销和代销

24.制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己的产品，采取的是（）分销渠道。

A.广泛式（密集）

B.选择式（精选）

C.独家式

D.传统式

25.生产或经营企业通过互联网发布医疗器械及服务信息，接受消费者和用户的网上订单，然后由自己的配送中心或直接由生产商邮寄或送货上门，这种销售渠道系统称之为

A.垂直渠道系统

B.水平渠道系统

C.网络渠道系统

D.多渠道营销系统

26. 目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是

A．代理渠道模式 B.独家经销渠道模式C．直销渠道模式 D.多家经销渠道模式27.独家代理制渠道模式的优点是

A．统一管理，协调运作，分销环节简便，分销效率高。

B．大幅减少了销售中间环节，能迅速实现铺货，抢占市场的速度较快，而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位。C．生产商介入了零售终端领域，可以高效分享高额利润，而且通过直接控制的渠道迅速占领市场，保证渠道效率的高效化。D．投入小，管理简单。

28.有效渠道管理的三大目标不包括

A．加权评分法

B.成本效率分析法

C．单位商品销售成本比较法

D.销售量评估法

29.核心商业圈的顾客比例为

A．55％至70% B.15%至25% C．5% D.50%至80% 30.广告的而直接目标是指

A．企业经济目标 B.广告对象心里目标C．企业销售目标 D.企业盈利目标31.医疗器械人员推销的原则是

A．企业获利 B．互利共赢

C．客户获利 D．企业和客户都不获利

32.医疗器械经销商最关心医疗器械产品的A．性能

B．进价和市场售价的“差价”

C．临床价值

D．技术

33.（）是对采购医疗器械产品有最终决策权的人。

A．临床医生 B．临床科室主任C．器械科长 D．院长或分管院长