-医疗器械营销实务期末试题 (A卷)改
2023年-2024年医疗器械知识测试题与答案(含A.B卷)
2023年-2024年医疗器械知识测试题与答案（含A.B卷）A卷：1、《医疗器械网络销售监督管理办法》已于2017年∏月7日经国家食品药品监督管理总局局务会议审议通过，自（）起施行。
A、2018年5月1日B、2018年6月1日C、2018年3月1日D、2017年12月1日参考答案：C2、医疗器械生产企业因违法生产被食品药品监督管理部门立案调查但尚未结案的，或者收到行政处罚决定但尚未履行的，食品药品监督管理部门应当（）。
A、不予受理B、不予许可C、终止许可D、中止许可,直至案件处理完毕参考答案：D3、医疗器械经营企业、使用单位履行了本条例规定的进货查验等义务,有充分证据证明其不知道所经营、使用的医疗器械为《医疗器械监督管理条例》第八十一条第一款第一项、第八十四条第一项、第八十六条第一项和第三项规定情形的医疗器械,并能如实说明其进货来源的，（）。
A、可以免予处罚B、收缴其经营、使用的不符合法定要求的医疗器械,可以免除行政处罚C、不予处罚D、依法没收其经营、使用的不符合法定要求的医疗器械参考答案：B4、按照《医疗器械分类规则》第六条的规定,对医疗效果有重要影响的有源接触人体器械,按照（）医疗器械管理。
A、第一类B、第二类C、第三类D、第二类或第三类参考答案：C5、（）应当对大型医用设备的使用状况进行监督和评估;发现违规使用以及与大型医用设备相关的过度检查、过度治疗等情形的,应当立即纠正,依法予以处理。
A、卫生主管B、负责药品监督管理的C、市场监督管理D、医疗保障参考答案：A6、植入类医疗器械进货查验记录和销售记录应当()。
A、不得少于5年B、有效期后2年C、永久保存D、长期保存参考答案：C7、医疗器械生产企业做出医疗器械三级召回决定的，在()日内，通知到有关医疗器械经营企业、使用单位或者告知使用者。
A、1B、3C、5D、7参考答案：D8、在医疗器械备案时提供虚假资料且情节严重的,对违法单位的法定代表人、主要负责人、直接负责的主管人员和其他责任人员，()年内禁止其从事医疗器械生产经营活动。
医疗器械营销策略考核试卷
4.以下哪些是医疗器械网络营销的优势？()
A.成本较低
B.覆盖面广
C.互动性强
D.受众精准
5.以下哪些策略可以用于医疗器械的高端市场定位？()
A.高端定价
B.产品差异化
C.品牌形象塑造
D.渗透定价
6.在医疗器械的国际营销中，应考虑哪些因素？()
A.文化差异
B.贸易壁垒
C.货币汇率
D.产品认证
B.社交媒体营销
C.电子邮件营销
D.电视广告
5.在医疗器械的定价策略中，以下哪个策略主要用于高端市场？()
A.渗透定价
B.捆绑定价
C.高端定价
D.心理定价
6.以下哪个不是医疗器械营销中的主要促销手段？()
A.赠品促销
B.价格折扣
C.学术推广
D.人员推销
7.在医疗器械营销中，以下哪个策略主要用于提高市场占有率？()
2.描述医疗器械营销中如何进行市场细分，并说明市场细分对营销策略制定的具体影响。
3.阐述医疗器械品牌建设的重要性，并从实际操作角度出发，提出四个医疗器械品牌建设的步骤。
4.在国际市场中，医疗器械企业面临哪些挑战？请提出相应的策略来应对这些挑战，并说明这些策略的具体实施方法。
标准答案
一、单项选择题
1. D
A.网络营销
B.学术推广
C.价格策略
D.人员推销
14.在医疗器械营销中，以下哪个环节属于市场细分？()
A.产品定位
B.市场调研
C.渠道策略
D.品牌建设
15.以下哪个不是医疗器械营销策略中的市场调研方法？()
A.问卷调查
B.实地调研
C.焦点小组
D.价格分析
国家开放大学电大《医药商品营销实务》2019-2020期末试题及答案
国家开放大学电大《医药商品营销实务》2019-2020期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题5分，共20分）1.栓剂：指将药物和适宜的基质制成的具有一定形状供腔道给药的固体外用制剂。
栓剂主要包括肛门栓和阴道栓。
2.营业推广：指企业在某一时期利用营业活动来刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营其产品, 以促进企业销售迅速增长的活动。
3.票据：是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券，包括汇票、本票和支票。
4.处方药：指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。
二、简答题（共40分）5.简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。
（10分）答：（1）消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。
进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心，有些病人会出现腹泻。
（4分）（2）治疗消化不良药物。
①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。
（3分）②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。
（3分）6.筒述药品养护的避光措施。
（6分）答：药品养护的避光措施包括：药品在库贮存期间应尽量置于阴暗处，（2分）凡能透光的门、窗应悬挂布帘进行遮光，（2分）一些大包装药品，在分发之后，剩余部分药品应及时遮光密闭，防止光照。
（2分）7.储存药品的库房按温湿度要求分为哪几种（《中国药典》规定）？其温湿度分别是多少？（8分）答：《中国药典》规定储存药品的库房按温湿度要求分冷库、阴凉库、常温库，其温湿度分别是：冷库温度为2〜10°C；（2分）阴凉库温度不高于20°C；（2分）常温库温度为10〜30°C；（2分）各库房相对湿度保持在45%—75%。
（2分）8.筒述药品调价操作步骤。
（8分，每点2分）答：⑴物价员接到政府物价管理部门或企业物价管理部门调价通知后，填写“商品变价单”，确认新售价，变价凭证整理归档。
医疗器械考试题及答案
医疗器械考试题及答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 医疗器械按照风险等级分为几个类别？A. 三个B. 四个C. 五个D. 六个2. 以下哪项不是医疗器械的基本要求？A. 安全性B. 有效性C. 经济性D. 可靠性3. 医疗器械的注册证编号通常由哪些部分组成？A. 国家代码+年份+类别代码+流水号B. 年份+国家代码+类别代码+流水号C. 国家代码+类别代码+年份+流水号D. 类别代码+国家代码+年份+流水号4. 医疗器械的临床评价通常不包括以下哪项？A. 临床试验B. 临床观察C. 临床分析D. 临床讨论5. 医疗器械的维护和保养应遵循以下哪项原则？A. 定期维护B. 随意维护C. 无需维护D. 仅在故障时维护6. 医疗器械的有效期是指：A. 产品生产日期至使用日期B. 产品生产日期至过期日期C. 产品使用日期至过期日期D. 产品过期日期至销毁日期7. 医疗器械的召回程序通常包括以下哪项？A. 通知用户B. 停止销售C. 产品回收D. 所有选项8. 医疗器械的分类中，植入人体的医疗器械属于哪一类？A. 第一类B. 第二类C. 第三类D. 第四类9. 医疗器械的标签应包含哪些信息？A. 产品名称、注册证编号B. 生产日期、有效期C. 使用说明、生产企业D. 所有选项10. 医疗器械的注册申请需要提交以下哪些材料？A. 产品技术要求B. 产品说明书C. 临床评价报告D. 所有选项答案：1-5 B C A C A6-10 B D D C D二、多选题（每题2分，共10分）1. 医疗器械的注册流程包括以下哪些步骤？A. 提交注册申请B. 产品检测C. 临床评价D. 获得注册证2. 医疗器械的安全性评价应考虑以下哪些因素？A. 生物相容性B. 辐射安全C. 机械安全D. 电气安全3. 医疗器械的维护保养包括以下哪些内容？A. 清洁B. 消毒C. 校准D. 维修4. 医疗器械的召回原因可能包括以下哪些情况？A. 产品存在缺陷B. 产品不符合标准C. 产品使用不当D. 产品过期5. 医疗器械的分类原则主要基于以下哪些因素？A. 风险等级B. 使用目的C. 使用频率D. 技术复杂性答案：1 A B D2 A B C D3 A B C D4 A B5 A B D三、判断题（每题1分，共5分）1. 医疗器械的分类是根据其风险等级来确定的。
-医疗器械营销实务期末试题 (A卷)改
毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（A卷）（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班专业：班级：姓名：学号：得分：一、选择题（38分）1.市场调查首先要解决的问题是A．确定调查方法 B.选定调查对象C．明确调查目的 D.解决调查费用2.观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（）必须选择对总体具有代表性的单位。
A.抽样调查B.全面调查C.典型调查 D.重点调查3.只有当现有间接资料不能为认识和解决市场问题提供足够的依据时，才实行A.文案调查B. 面谈调查C.实地调查D. 邮寄调查4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
A.开放式问题B.实质性问题C.指导性问题D.封闭性问题5.在访问调查法中，获得的信息量最小的方法是A.面谈调查B.邮寄调查C.电话调查D.留置调查6.可以有控制地分析、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度的方法是A.固定样本调查法B.访问法C.观察法D.实验法7.探索性调查的目的A.认识理解问题B.掌握规律性C.做定量分析D.反映总体特征8.下列哪项不属于问卷的构成部分？A.调查员介绍B.调查请求C.调查内容D.调查分类数据9.事后编码适用于A.所有问卷B.封闭式问题C.开放式问题D.多项选择的问题10.调查人员根据自己的主观分析和判断，来选择合适的个体作为调查对象的抽样方法是A.方便抽样B.固定抽样C.固定样本连续抽样D.判断抽样11.市场营销环境不包括A.宏观环境B.微观环境C.行业环境D.作业环境12.不是有效市场细分的条件是A.可衡量性B.可赢利性C.竞争性D.可进入性13.市场细分的目的是为了选择A.竞争优势B.顾客需求C.目标市场D.有利战机14.采用密集性市场策略的主要缺点是A.增加市场营销费用B.降低企业的竞争能力C.降低产品的知名度D.冒一定的风险15.企业的目标市场是指A.企业欲满足的需求B.企业的营销战略C.企业欲达到的营销量D.企业的利润16.差异性市场策略和无差异性市场策略都是以（）市场为目标的。
医疗器械测试题(附参考答案)精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版医疗器械测试题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、《医疗器械经营许可证》编号的编排方式为:XX食药监械经营许XXXXXXXX号。
其中:()X代表4位数许可流水号。
A、第六到十位B、第七到十位C、第八到十位D、九、十位正确答案：B2、从事医疗器械批发业务的经营企业不得销售给()。
A、使用单位B、医疗机构C、消费者D、有资质的经营企业正确答案：C3、医疗器械经营企业应当建立并执行进货查验记录制度。
进货查验记录应当保存至医疗器械有效期后()年;无有效期的,不得少于(C)年。
A、23B、13C、25D、35正确答案：C4、技术评审过程中需要申请人补正资料的,技术审评机构应当一次告知需要补正的全部内容.声请人应当在()内按照补正通知的要求一次提供补充资料。
A、6个月B、60天C、20天D、1年正确答案：D5、医疗器械产品应当符合医疗器械强制性国家标准;尚无强制性国家标准的,应当符合医疗器械强制()。
A、地方标准B、国际标准C、企业标准D、行业标准正确答案：D6、植入类医疗器械进货查验记录和销售记录应当()。
A、长期保存B、不得少于5年C、有效期后2年D、永久保存正确答案：D7、医疗器械生产企业生产的医疗器械发生重大质量事故的,应当在()小时内报告所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门。
A、12B、48C、36D、24正确答案：D8、食品药品监督管理部门应当加强对医疗器械的()。
省级以上食品药品监督管理部门应当根据()的结论及时发布医疗器械质量公告。
A、理论培训B、突击检查C、排查D、抽查检验正确答案：D9、根据《医疗器械注册管理办法》规定的医疗器械注册证编号的编制规则,用不同汉字区别注册形式,具体为:()字适用于境内医疗器械;()字适用于进口医疗器械;()字适用于香港、澳门、台湾地区的医疗器械;下列答案正确的是:()。
A、国准进B、准进许C、国进许D、国准许正确答案：B10、医疗器械标准化技术委员会应当对已发布实施的医疗器械标准开展复审工作,复审周期原则上不超过()年。
医疗器械知识考试题答案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版医疗器械知识考试卷及答案部门：姓名：考试分数：一、填空题：（每空1分，共40分）1、现行的《医疗器械监督管理条例》于2000 年4 月1日实施。
其适应范围：凡在中华人民共和国境内从事医疗器械研制、生产、经营、使用、监督管理的单位和个人，应当遵守本条例。
2、国家对医疗器械实行分类管理，共分 3 类；对其产品实行生产注册制度。
3、境外医疗器械和境内第3类医疗器械产品注册证书由国家食品药品监督管理局审查批准发放。
4、注册号的编排方式为：X(X) 1（食）药监械（X2）字XXXX 3第X4XX5XXXX6号。
X1为注册审批部门所在地的简称。
若X1为“国”字则代表境内第3类医疗器械、境外医疗器械以及台湾、香港、澳门地区的医疗器械。
X4代表产品管理类别。
5、凡在我国境内销售、使用的医疗器械应附有说明书、标签、和包装标识。
其内容应该与说明书有关内容一致并使用中文。
6、为了明确质量责任，在购进合同中应与供货单位签订质量保证条款。
7、由采购员填写的采购记录、由验收员填写的验收记录、由库管员填写的出库复核记录，均应保存至超过医疗器械有效期 2 年，但不得少于3 年。
8、医疗器械库房划分为合格品区，颜色为绿色；不合格品区，颜色为红色；待验区，颜色为黄色。
待发区颜色应为绿色；退货区颜色应为黄色。
9、验收员负责对本企业购进和销后退回医疗器械的质量进行逐批验收。
保管员应坚持出库复核制度。
二、选择题：（每题4分，共32分）1、有效期为5年的为（B、C ）。
A、医疗器械注册证书B、《医疗器械经营企业许可证》C、《医疗器械生产企业许可证》D、《医疗器械注册登记表》2、某医疗器械注册号为沪食药监（准）字2005第1010012，说明该产品（A、B、D ）。
A、2005年批准的B、上海市药品监督管理局批准C、属第二类医疗器械D、属第一类医疗器械3、医疗器械的产品标准有（A、B、C ）。
A、国家标准B、行业标准C、注册产品标准D、注册产品标准可低于国家标准但不可低于行业标准。
2009-2012医疗器械市场营销试卷
2009～2012学年医疗器械市场营销考试试卷（A）卷系别：_________ 班级名称：_________ 学号：___________ 姓名：__________一、单项选择题（每题1.5分，共30分）1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是【】A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、被我们认为是营销学之父的人是【】A、乔·吉拉德B、杰姆斯·麦肯锡C、菲利普·科特勒D、乔·库尔曼3、下列哪种观念是以买方市场为市场特征【】A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念4、GE全球医疗设备公司在每种新产品上市时，都会以非常高的价格投放市场，这种定价策略属于【】A、渗透定价策略B、满意定价策略C、替代商品定价策略D、撇脂定价策略5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【】A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念。
6、某医院计划购买一台X线机，但科室人员既缺乏X线机方面的知识，又不了解有关的市场情况，对于这样的消费者，企业当务之急的营销措施是【】A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、附带赠品进行销售7、下列环境因素中不属于宏观环境因素的是【】A、经济因素B、社会文化因素C、行业因素D、自然地理因素8、“非典”时期，医用呼吸机市场属于【】A.同质市场B.异质市场C.弹性市场D.目标市场9、按照马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是【】A.生理需要B.自我实现需要C.社交需要D.安全需要10、下列不属于产业市场的一项是【】A.农业B.通信业C.建筑业D.政府事业11、市场营销调研的第二个步骤是【】A.确定调研问题和目标B.实施调研C.制定调研方案D.提交调研报告12、实验法最适宜【】A、收集描述性信息B、实地观察C、收集因果性信息D、专家调查13、下列【】属于一手资料A、医疗器械行业杂志所查到的信息B、医院设备科所提供的往年采购记录表C、一项全新产品的客户群调研信息D、国外医学专家的汇报14、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是【】A、无差别目标市场策略B、差异性目标市场策略C、集中性目标市场策略D、分散性目标市场策略15、下列哪项正确的阐述了80/20法则【】A、在同类产品80%的竞争者中，单个企业只能最多占据20%的市场份额B、每个企业只有20%的员工努力工作C、企业80%的利润来自20%的关键客户D、有20%的营销努力是白费的，但我们却不知道是哪20%16、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于【】A、固定成本B、边际成本C、变动成本D、机会成本17、制造商推销价格昂贵、技术复杂的医疗器械时，适宜采取【】A、广告宣传B、营业推广C、经销商品陈列D、人员推销18、一家医用耗材公司将针管的价格从15元降到10元，日销量从80升至160，则该产品的需求弹性为【】A、3B、0.8C、1D、2.519、产品组合中所拥有的产品线数目指【】A、产品组合的宽度B、产品组合的深度C、产品组合的长度D、产品组合的关联性20、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于【】A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣二、填空题（每空0.5分，共15分）1.微观营销环境因素包括 _____、______、______、______、______、______。
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毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试
试卷（A卷）
（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）
适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班
专业：班级：姓名：学号：得分：
一、选择题（38分）
1.市场调查首先要解决的问题是
A．确定调查方法 B.选定调查对象
C．明确调查目的 D.解决调查费用
2.观察法在选择观察对象时，要考虑与之配合的调查方式，所以（）必须选择对总体具有代表性的单位。
A.抽样调查
B.全面调查
C.典
型调查 D.重点调查
3.只有当现有间接资料不能为认识和解决
市场问题提供足够的依据时，才实行
A.文案调查
B. 面谈调查
C.实地调查
D. 邮寄调查
4.（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
A.开放式问题
B.实质性问题
C.指导性问题
D.封闭性问题
5.在访问调查法中，获得的信息量最小的方法是
A.面谈调查
B.邮寄调查
C.电话调查
D.留置调查
6.可以有控制地分析、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系及其相互影响程度
的方法是
A.固定样本调查法
B.访问法
C.观察法
D.实验法
7.探索性调查的目的
A.认识理解问题
B.掌握规律性
C.做定量分析
D.反映总体特征
8.下列哪项不属于问卷的构成部分？
A.调查员介绍
B.调查请求
C.调查内容
D.调查分类数据
9.事后编码适用于A.所有问卷 B.封闭式问题
C.开放式问题
D.多项选择的问题
10.调查人员根据自己的主观分析和判断，来选择合适的个体作为调查对象的抽样方法是
A.方便抽样
B.固定抽样
C.固定样本连续抽样
D.判断抽样
11.市场营销环境不包括
A.宏观环境
B.微观环境
C.行业环境
D.作业环境
12.不是有效市场细分的条件是
A.可衡量性
B.可赢利性
C.竞争性
D.可进入性
13.市场细分的目的是为了选择
A.竞争优势
B.顾客需求
C.目标市场
D.有利战机
14.采用密集性市场策略的主要缺点是
A.增加市场营销费用
B.降低企业的竞争能力
C.降低产品的知名度
D.冒一定的风险
15.企业的目标市场是指
A.企业欲满足的需求
B.企业的营销战略
C.企业欲达到的营销量
D.企业的利润
16.差异性市场策略和无差异性市场策略都是以（）市场为目标的。
A.细分
B.消费者
C.生产者
D.整个
17.企业对所面临的主要威胁，可选择的对策有
A.转移、减弱、顺从
B.坚持、减轻、撤退
C.反抗、坚持、扩展
D.反抗、减轻、转移
18.医疗设备生产商只生产中频治疗设备一
.
.
二、简答题（62分）
1.市场调查的类型有哪几种？（7分）
2.设计问卷的步骤主要有哪些？（5分）
3. 医疗器械企业选择广告媒体的步骤。
（5分）
4.简述医疗器械市场定位的主要程序。
（5分）
5.有效分销渠道管理的三大目标。
（5分）
6.激励渠道中间商的激励手段有哪些？（15分）.
7. 销售漏斗原理。
（5分）
8.制定促销预算的方法（5分）
9.营业推广的方式分为哪些？（5分）
10.营业推广书正文主要项目。
（5分）.
答案
一、选择题
CCCACDAACDDCCDADDCABABBACAADABBBDCBCAD
二、简答题
1.①探索性调查：探索性调查是通过对某个问题或情况的探索，发现新动态，提出新看法与见解。
②描述性调查：描述性调查的主要目的是对某些现象、行为、过程、变化或者不同变量之间的关系进行描述。
③因果关系调查：因果关系调查目的在于确定因果关系，解释某些现象、行为或变化所产生的原因。
④预测性调查：预测性调查主要目的是为了预测未来一定时期内，某一环境因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响。
2.初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。
3.医疗器械传播媒体的调查研究
医疗器械媒体的沟通与接洽
制定媒体策划方案
项目执行
评估广告效果
4.①确定定位方法。
②选择定位因子。
③画市场定位图。
④制定定位策略。
5.①货畅其流。
②价格稳定。
③市场最大化。
6.①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。
②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。
③其他激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。
7.定位目标客户群
发掘客户潜在商机
确认客户意向
引导客户
赢得客户认可
进行商务谈判
完成销售成交
8.①量力支出法。
②销售额比例法。
③竞争对等法。
④目标任务法。
9.第一类面向消费者；第二类面向中间商；第三类面向销售人员。
10.活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时机和地点、宣传配合方式。
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