如何做一名成功农化产品经理
成功产品经理的工作总结
成功产品经理的工作总结在过去的一段时间里，我有幸作为一名产品经理负责管理和推动一项关键项目的进展。
通过这次工作经历，我深刻认识到了作为一名成功产品经理所需要具备的核心能力和关键要素。
在本篇文章中，我将对自己的工作进行总结，并分享成功产品经理的一些重要经验。
一、明确产品愿景和目标作为一名产品经理，首先要明确产品的愿景和目标。
一个成功的产品愿景应该能够激发团队的激情与动力，并为产品的发展方向提供明确的指引。
同时，设定产品的目标是衡量产品是否成功的重要标准。
在过去的项目中，我始终将产品的愿景和目标置于首位，确保团队的工作都是朝着这个方向前进的。
二、深入市场调研和用户洞察产品经理需要深入了解市场和用户的需求。
通过市场调研和用户洞察，我们可以对市场趋势、竞争对手和用户行为有更全面的了解。
在我负责的项目中，通过定期与用户进行沟通和反馈收集，我们改进了产品的功能和用户体验，从而提高了产品的竞争力。
三、构建高效的跨部门合作作为产品经理，我们需要与不同部门的团队进行高效的合作，包括设计、开发、市场营销等。
良好的沟通和协调能力是成功产品经理的基本素质。
通过与团队成员建立密切的合作关系，我顺利地推动了产品的开发和上线。
四、敏捷开发和持续优化在当前快速变化的市场环境下，敏捷开发和持续优化是非常重要的。
产品经理应该能够快速响应市场需求，及时迭代产品，并通过数据分析和用户反馈不断优化产品。
在我的项目中，我们采用了敏捷开发方法，不断地迭代和优化产品，以满足用户的需求和提高用户体验。
五、有效的项目管理和资源分配成功的产品经理需要具备良好的项目管理和资源分配能力。
通过合理规划和安排项目的进度和资源，我们可以最大限度地提高效率和减少浪费。
在我的项目中，我充分利用项目管理工具和团队资源，始终保持项目的进展和质量可控。
总结起来，成功产品经理需要具备明确的产品愿景和目标、深入的市场调研和用户洞察、高效的跨部门合作、敏捷开发和持续优化，以及有效的项目管理和资源分配能力。
怎样做一名成功的世界500强农化产品经理
500强农化产品经理基本素质
• 性格特征-激情，勤奋，自信，积极坚定的意志/信念，被拒绝的心理准备，战胜自己
• 外语，电脑，摄影，照相-基础好， • 良好沟通，谈判-技巧
• 业务素质-扎实的产品，应用和市场知识 • 基本商业礼仪-注意消除自身令人讨厌的因素，以诚待人 • 能力构造-注重基于实践和反思基础上提高判断能力，数字敏感，预见性强 • 时间管理-善于计划及利用琐碎的时间 • 良好作风和习惯-品格及人格，诚信，
33
500强策略性市场程序(SMP)
未来状态
督察审核: 使价值更
大化
督察 执行
价值 提供
了解市场和各 级客户的价值
需求 市场细分 客户细分,
市场导向 目标市场定位
客户导向
市场策 略组合
创造需求
价值寻找 并成型
递送价值并捕捉潜在价值
客户价值导向34
500强价值行销的模式
1. 了解决定者的需求和价值
Refinements Intensive Persuasion None Low
Profits Negtive
Poor
Mature Phase Defend Share
• 世界500强多家农化领先企业相继采用产品 经理管理模式（80多年历史）；一般根据 区域，产品种类，作物来分类：
• 1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品 经理，如全球杜邦康宽产品经理
• 2.大区产品经理：亚太区杀虫剂产品经理 • 3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草
剂产品经理等
8
世界500强农化企业产品经理管理模 式
• 广告创新 • 推广创新 • 促销创新 • 价格创新 • 产品创新 • 管理的创新
如何成为一名成功的产品经理
如何成为一名成功的产品经理作为一个数字时代的人，在信息爆炸的时代里，每个人都希望自己的品牌能够在市场上获得成功。
而作为一名产品经理，你必须有一双能看出市场趋势的眼睛、在反复试错中累积经验、并有能力将自己产品的优势展现给消费者。
那么，如何成为一名成功的产品经理呢？一、了解市场需求作为一名产品经理，你必须非常了解市场需求，这样才能研发出消费者喜欢的产品。
尤其是对于新产品的研发，首先要确定市场需求。
不能只是按自己的喜好研发出一款产品，而是要通过大量市场调查，找到目标消费者和他们的需求点，这是非常关键的。
二、深入研发过程在确定市场需求后，就需要深入到研发过程中，制定详细的产品规划、设计出能够满足需求的各种特性、并分析竞争对手的优劣势，同时也要对自己的产品进行定位。
在具体实行中，一定要考虑到技术、设计、法律等方面的限制和要求，从而制定详细的产品开发计划。
三、有专业知识的产品经理更胜一筹作为一名成功的产品经理，必须具备丰富的专业知识，这是非常关键的。
产品经理所需掌握的专业领域包括技术、设计、市场营销、管理等众多方面。
不仅要了解自己产品的特性和优势，也要深入研究市场动态和竞争对手的情况，让自己有能力制定出更加有效的产品策略。
四、了解用户在制定产品策略的过程中，了解用户需求以及用户使用体验是必不可少的。
针对不同的用户需求，制定不同的产品策略和推广策略，让产品更符合用户的需求。
五、团队合作作为产品经理，必须领导和配合团队完成整个产品开发、销售和推广的流程。
所以，良好的沟通能力和团队合作精神同样很重要。
只有说服团队，并且让大家充满热情地协同合作，才能最终研发成功。
总结作为一名成功的产品经理，要对市场需求进行深入分析，找到目标消费者和他们的需求点，针对性提出产品规划。
随后，通过具体实施制定出详细的产品开发计划，从产品设计、定位、样品加工到营销策略，确保整个产品开发和推广的质量。
当然，除了以上技能外，团队合作能力和沟通能力也是非常重要的。
农化产品经理的五力模型
10版I 商学院2020年5月22日星期五编辑:童玲电话:010-********CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 中国农资注重农产品营销对农资营销的借鉴解码农资企业的经销商管理方案（上)《f f $罕》甲寧考#6$农资营销本就是农资行业 的重要领域，疫情防控常态化 后，就更成为需要加以研究、适 应变化的紧要任务。
前段时间， 新冠疫情带出一个新的名词“隔 离经济”，目前看，隔离经济的很 多变化和特点，会随着疫情防控 的常态化成为经济生活的一部 分。
农资行业很有必要及时研究 影响农资营销的各项变量，并积 极探索、总结和借鉴新的营销思 路和手法，以期对农资营销及时 有效的应变有所帮助。
本文重点 说说接触到的农产品营销对农 资营销可能带来的借鉴价值。
首先，农资营销可主动结合 疫情激发的全民携手、共克时艰 的积极精神，做好“情绪营销”。
湖北疫情结束后，全国各地对农 产品需求的爆发，与帮扶湖北的 热情结合起来。
在北京_,我看到 很多家庭在网上采购¥产品时， 会增加一个参考选项一是不 是湖北也有？如果有，价格品质在阐述“五力模型”之前，先 看看农化行业产品经理的来源 及特点。
“经典型”是毕业后进入 市场部从产品助理开始做起，产 品助理时期主要做试验或进行 产品推广、技术应用讲座等。
了 解产品特性、懂技术是其突出特 点;“非常型”为优秀的销售人员 转型做产品经理，类似于郭德纲 所说的听相声的听着听着变成 了说相声的，知道什么包袱让听 众笑，更加了解市场需求、会营 销是其优势；“传统型”是研发或 技术推广岗位提升做产品经理。
深刻掌握产品使用技术、能够进 行有效的推广应用是其特长； “正统型”是市场营销专业做农 化产品经理，在快消品行业市场 营销专业确实是最正宗的产品 经理来源，有先天的理论基础和 市场营销优势。
可以对标做一下SW O T 分 析，每种都有优势也有短板。
以 经典型为例，你是否沉迷于化合 物研究，是否纠结于含量配比和 剂型，是否经常困惑一个药效优 异的产品为什么做不成大单品？ 再看看正统型，明明这个设计已 满足消费者动机，策划方案很完 美，为什么第一年是爆品，第二 年就成了“废品”？这些问题都说 明了一个残酷现实：在农化行 业，靠野蛮生长也能成为优秀产 品经理的时代已经过去。
农业产品经理岗位职责
农业产品经理岗位职责职位概述农业产品经理是负责农业产品的生产、市场推广和销售的专业人士，主要负责农业产品的市场调研、产品策划、销售管理以及与农业合作伙伴的沟通和协调等工作。
职责描述市场调研农业产品经理需要进行市场调研，了解农业市场的发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等信息，以指导农业产品的开发和销售策略制定。
具体职责包括：- 收集和分析市场数据，进行市场调研报告的撰写；- 定期对市场情况进行跟踪监测，及时调整产品和销售策略；- 与销售团队进行沟通，了解市场反馈和客户需求。
产品策划与开发农业产品经理需要根据市场需求和企业战略，负责制定农业产品的开发和推广计划，并与研发团队合作完成产品的开发和改进。
具体职责包括：- 根据市场需求和竞争对手情况，制定农业产品的策略规划和产品要求；- 跟踪农业科技发展，了解最新的农业技术和产品信息；- 与研发团队合作，参与产品设计、测试和改进。
销售管理农业产品经理需要负责农业产品的销售管理工作，包括销售渠道的建立和管理、销售计划的制定和执行等。
具体职责包括：- 确立农业产品的销售目标和销售计划；- 开发和管理销售渠道，与销售合作伙伴进行合作；- 监督销售活动的执行情况，及时调整销售策略。
农业合作伙伴协调农业产品经理需要与农业合作伙伴进行沟通和协调，以确保产品的供应链畅通和质量控制。
具体职责包括：- 与供应商进行合作谈判，确定合作方式和合同条件；- 监督供应商的生产和产品质量，进行质量管理；- 确保产品的供应链畅通，及时解决供应问题。
岗位要求- 本科及以上学历，农学、农业经济学或相关专业背景优先；- 具备良好的市场分析和产品策划能力；- 具备优秀的沟通和协调能力，能够与团队和合作伙伴有效沟通；- 具备较强的销售管理能力，能够制定和执行销售计划；- 熟悉农业市场和农业产品技术，了解农产品生产流程；- 具备创新意识和团队合作精神，能够适应快速变化的市场环境。
总结农业产品经理是农业领域重要的从业者，负责农业产品的市场调研、产品策划、销售管理以及与农业合作伙伴的沟通和协调等工作。
怎样做好产品经理
产品经理前传产品经理起源比较早了，其来龙去脉我们应该都清楚，这里就不说了，其定义呢，在度娘上随便一搜都有了，不需要再给大家列出来。
农化产品经理在农药行业中一直都是一个热门职业，几乎每个做农药的企业都有这个岗位，关于产品经理在农化行业的起源有很多个版本，我比较认同的是“发源自农药行业的黄埔军校——瑞德丰（诺普信）”并非是因为我曾经在那里工作了10年之久。
瑞德丰自成立之初就披上了品牌的外衣，就给了产品经理滋生的环境，一开始的产品经理应该是卢柏强卢总了，后来慢慢发展到2009-2010年市场部最繁盛的时期有100个产品经理（5家公司）。
后来陆续的大家都成立了市场部设立了产品经理的岗位，但是笔者看来就算在今天各个公司的产品经理只是空有其名，并没有发挥产品经理的作用，也没有履行产品经理的职责，更多的是：1）公司老板才是产品经理，市场部只是执行部门；2）市场部和销售部分工不明确，市场部设在了销售部之下受销售部管辖；3）市场部和推广部的责权不清晰，对公司战略造成影响；4）产品经理只是对外炫耀企业实力的花瓶。
这些现状都会对企业发展形成羁绊，在后面的文章中，我会陆续剖析。
市场部应该是什么样子呢？个人愚见——企业发展（没错，是企业发展而不仅仅是产品）的参谋部。
要想了解传统市场部和产品经理的重要性看看宝洁就够了；而在互联网高速发展的今天产品经理更加重要，为什么呢？看看小米、百度、腾讯他们的发展都离不开优秀的产品经理，而且我认为最伟大的产品经理也是我最佩服的人就是——苹果乔帮主。
抛开其他行业，既然产品经理如此重要，那么在农化行业产品经理应该具备什么样的能力呢？我最近在公司一次产品经理交流会上提出了10大能力，不一定准确也更不会全面，在这里抛出来希望高手添瓦拍砖。
产品经理10大能力（不分先后，不按次序）：1.市场敏锐的洞察力2.信息、品牌和技术传播能力3.病虫害、化合物、作物等专业知识4.市场营销理论，品牌理念5.协调沟通能力6.逻辑思维能力7.学习能力，尤其是自我学习的意识8.模仿能力，创新源自模仿9.演讲能力和个人感染力10.战略思维能力，做产品的总经理以上10大能力不一定要求产品经理每个都很强，至少像高考一样不能偏科，偏科的学生很难做好产品经理。
如何成为一名成功的产品经理
如何成为一名成功的产品经理要成为一名成功的产品经理，需要具备许多技能和品质。
在这篇文章中，我们将探讨成为一名优秀的产品经理所需具备的关键技能和品质，以及如何发展这些技能和品质。
1.了解市场需求了解市场需求是成为一名成功的产品经理的基础。
产品经理必须了解市场，并将这些了解应用到可行的产品开发中。
为了了解市场需求，产品经理需要仔细研究客户反馈、市场趋势、竞争对手的行动和产品功能等。
基于这些了解，产品经理可以提出产品细节，并制定产品路线图和战略。
2.有良好的项目管理技能成为一名成功的产品经理，需要具备出色的项目管理技能。
产品经理必须在产品开发过程中协调各个部门的交付，并确保项目按时交付。
他们需要设置时间表和里程碑，并在整个开发过程中保持高度的沟通和协作。
3.紧跟新技术作为产品经理，他们不仅需要了解当前使用的技术，还需要始终紧跟新技术发展的步伐。
这样他们才能提出创新的产品想法，并使产品具有竞争力。
4.注重细节成为一名成功的产品经理，他们需要注重细节。
由于产品经理要负责整个产品开发过程，因此他们必须确保每个细节都得到专注和处理。
他们必须确保每个决策都是基于完整的信息和数据，并与团队内其他人员进行沟通。
5.成为一个优秀的沟通者一个优秀的产品经理必须是一个优秀的沟通者。
他们必须能够将自己的想法和产品细节有效地传达给团队和客户，并通过良好的沟通和协作达成共同目标。
他们还必须具备跨团队沟通的技能，并能够在不同层次之间进行沟通。
6.分析和解决问题的能力成为一名成功的产品经理，他们需要具备分析和解决问题的能力。
产品经理必须能够分析数据和信息，并通过判断开发出切合实际的、创新的、具有竞争力的产品。
如何发展你的技能和品质1.始终保持学习态度要发展你的技能和品质，始终保持学习的态度。
你可以通过研究书籍、博客、论坛和其他资源，了解新技术和市场趋势。
2.培养良好的时间管理技能良好的时间管理技能是成为一名成功的产品经理的关键。
为了成功地管理项目，产品经理必须能够分配时间和优先事项，并保证时间安排能够满足产品的开发需求。
如何做一个成功的产品经理
如何做一个成功的产品经理作为一名产品经理，要想做好自己的工作，需要具备很多技能和素质。
在市场上，充斥着各种各样的产品，如何让自己的产品脱颖而出，成为市场上的佼佼者？这就需要产品经理有一系列的能力和个人品质来支撑自己。
下面，我将从市场分析、用户体验、团队协作等方面来阐述如何做一个成功的产品经理。
一、市场分析在开始一个项目前，产品经理需要先做市场分析，了解目标用户，了解竞争情况，以及市场需求等。
这个过程需要一定的数据和信息支持，在市场分析中要关注以下几点：1. 目标用户：了解目标用户的情况和需求，能够快速定位用户的个人情况及需求，明确产品的用户定位，确定目标人群。
2. 竞争情况：了解市场上已有的同类型产品，分析他们的优缺点，找出自己的优势，并确定自己的产品差异性。
3. 市场需求：通过市场研究或者用户调研，了解用户需求，并分析其背后的市场需求和趋势，做出数据预测。
二、用户体验一个产品的成功离不开良好的用户体验。
产品经理在开展工作前，要注意如下方面：1. 产品功能：产品的功能要符合用户需求，而且反映出产品的核心价值，确保产品实用性。
2. UI界面：UI界面设计要符合用户习惯，清晰简洁，易于操作，注意不要追求过于华丽的外观设计。
3. 用户体验：产品要考虑用户使用场景，如何使用户感到方便、快捷、安全，从而提高用户忠诚度。
三、团队协作一个优秀的产品需要一个高效的团队来支撑，产品经理需要有一种敬畏之心，认可团队中每个人的专业能力，学会协调内部矛盾，监督进度和流程。
下面是一些团队协作方面的建议：1. 创造良好的氛围：在团队中创造开放、扁平的交流氛围，让每个人都能够自由地表达自己的想法，并尊重别人的观点，避免过度争执。
2. 理智决策：在团队中，每个人都可能会有自己的看法和偏见，产品经理需要有一个理智决策的能力，以达成共识。
3. 善于沟通：产品经理需要善于沟通，协调好各个部门之间的关系，避免造成瓶颈和矛盾，保障项目进度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（样品，
宣传资料，广告设计，媒体选择）
促销，培训销售经理，组织试验观摩，
品牌宣传，组织项目，
参加大型展览会，合作厂家考察，
，官方机构公关，客户拜访等
国家指标
13
世界500强农化企业产品经理
管理模式
❖ 市场部产品经理需协调的相关部门
❖ 1.技术及开发部（R&D)
❖ 2.生产部
❖ 3.项目采购部
❖ 4.广告部
❖ 2.建立产品管理体系
20091114
8
农化产品经理概念
❖ 农化产品经理（Product Managerof Agricultural Chemicals），又称农化品牌经理（Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。是农化企业守门 员、品牌塑造者、更是营销精英。他既是一套完善 的营销运作制度的创造者，更是博大精深的营销操 作者。农化产品从创意到上市，所有相关的研发、 调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由 产品经理掌控。
20091114
9
农化产品经理概念
❖ 农化产品管理是所有企业管理中的核心
❖ 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、 产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。
20091114
10
❖ 产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经 理，顾客细分经理等名称。
❖ 一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展，而且能引导公司的发展。
❖ 1989-1994 山东农业大学植保学院任讲师
❖ 1994-1995 赴乌克兰农药及植物病害研修
❖ 1995-1999 台湾日产公司北方区销售主管
❖ 1999-200710美国杜邦公司 山东业务经理，全国枣作物经理
❖ 2007、10- 现在 济南兆龙科技发展公司总经理
❖ 山东农药协会理事，山东植物病理学会理事，山东马铃薯协会 理事，曾获2002年美国杜邦公司全球优秀奖，曾在第六界全 国农药农资论坛作过专题报告，多次在山东农药学会，济南历 城农药协会，山东农业大学，金正大国际有限公司，滨州农药 厂，科赛基农，绿邦，天邦，仕邦，千村，惠民中农，福瑞达 ,中达公司，星牌植保，翰生，青岛金正，华阳科技，先达化 工，济南罗门哈斯，山东中科，山东农药所，山东盛邦绿野， 2山009东1114土肥总站实验厂，山东农村大众，山东科技报等农药，肥2 料厂及政府单位应邀作过专题及营销讲座和拓展训练。
20091114
6
世界500强农化产业的两种领导者
❖ 市场领导者
最大市场占有率，市场份额 最大配销系统，连锁经营
❖ 思维的领导者
❖ 技术创新
❖ 广告创新
❖ 推广创新
❖ 促销创新
❖ 价格创新
❖ 产品创新
❖ 管理的创新
20091114
突破性的行动---VPP
,
RPP,
7
产品经理概念
❖ 1927年---P&G(宝洁公司)---------------82年 ❖ 1.设立产品经理的岗位，
2009时1114 间短，市场策划能力差
15
❖ 2.企业组织机构人员配备不足，新产品开发
中国农化产品经理待加强的方面
1.价值营销策划意识应加强， 应在研究市场,细分市 场，根据当地需要发展适合的产品组合.
2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠 道建设管理,维护客户的利益
3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额 的现象越来越少,价值定价，要关注企业的利润.产品 跟踪管理
营销培训目的
❖ 明确世界500强农化产品经理概念
❖ 世界500强农化产品经理职能
❖ 探讨成功世界500强农化产品经理实战 案例
20091114
1
❖ 丁兆龙个人简介:13505401578
❖ 1983-1986 山东农业大学植保学院任助教
❖ 1986-1989 山东农业大学植保学院获植物病理硕士学位
❖ 6.销售部
❖ 7.知识产权部
❖ 8.财务部
❖ 9.采购部
2❖009111104.供应链及客户服务部
14
中国农化企业采用产品经理管理模式现状
❖ 国内多家领先农化企业相继采用产品经理 管理模式（10-20年）；
❖ 1.产品的研制开发有的放矢，快速地满足客 户的需求。可喜可贺。
❖ 存在问题：
❖ 1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式
4.服务意识应加强:送货服务,技术服务.关系营销
5.品牌意识应提高，企业文化宣传,强化自己的企业 形象.
20091114
16
农化产品经理的职责
❖ 产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。 ❖ 1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求 ❖ 2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任 ❖ 3.做各种复杂决策，保证市场开发队伍顺利开展工作 ❖ 及跟踪程序及抱怨等， ❖ 4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。
5.认真搜集用户的新需求 6.竞争产品的资料收集分析 7.研究产品的发展趋势及本土化采购。 8.产品的资源分配 9.产品的销售指标及利润 10.产品预估及安全库存
❖
20091114
17
农化产品经理的角色
❖
❖ 1.在产品管理中，产品经理是领头人，是协 调员，是鼓动者，但他并不是老板。
❖ 2.如何做好这个角色是需要相当技巧的。
20091114
11
世界500强农化企业
❖ 世界500强多家农化领先企业相继采用产品经 理管理模式（80多年历史）；一般根据区域， 产品种类，作物来分类：
❖ 1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品经杀虫剂产品经理
❖ 3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草剂
产品经理等
20091114
12
世界500强农化企业产品经理管理模 式
全球产品经理 销售指标经费项目
大区域产品经理 20091114 国家产品经理
委托咨询公司市场调研，
协调工厂生产
协调技术部门登记证获得，
产品上市计划，产品主攻作物
主攻区域，产品定位及卖点
区域指标
产品包装设计，价格策略 销售渠道策略，产品宣传推广
20091114
3
20091114
4
500强农化产品经理
❖ 世界500强农化产品经理的概念，职能 ❖ 世界500强农化企业的整合演革进展 ❖ 世界500强农化市场营销策划概述
❖
20091114
5
世界500强农化企业的整合演革进展
❖ MNC Merger Information 0911.xls·