世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告86PPT
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房产销售总结及计划PPT
预测结果
1 2
销售量
根据预测依据，预测下季度房产销售的数量和面 积。
销售价格
预测下季度房产销售的平均价格和价格走势。
3
销售区域
分析不同区域的销售情况，预测各区域的市场份 额变化。
预测调整与应对
应对策略
根据预测结果，制定相 应的销售策略和推广计 划。
风险控制
针对可能出现的不利因 素，制定风险应对措施 ，以降低潜在损失。
分析竞争对手的销售策略，包括价格 、宣传、服务等方面，了解其竞争优 势和劣势。
竞争对手产品特点
竞争对手市场占有率
分析竞争对手的市场占有率，了解其 在市场中的地位和影响力。
了解竞争对手产品的特点、优缺点和 差异化，以便更好地满足客户需求。
客户需求变化
01
客户需求多元化
随着社会发展和人们生活水平的提高，客户需求呈现多元化趋势，对房
开发和老客户维护的目标。
客户满意度目标
设定客户满意度目标，通过提高 服务质量、优化产品配置等方式
，提升客户满意度。
员工绩效目标
根据员工能力和经验，设定个人 绩效目标，激励员工提高工作效
率和业绩。
销售策略调整
产品策略
根据市场需求和竞争情况，调整产品配置和定价 策略，提高产品竞争力。
渠道策略
优化销售渠道，拓展线上和线下销售渠道，提高 渠道覆盖率和销售效率。
销售渠道
本季度主要通过线上和线下渠 道进行销售，线上渠道占比
XX%。
销售价格
本季度平均销售价格为XX元/ 平方米，同比上涨XX%。
销售策略分析
01
02
03
营销策略
本季度采用了多种营销策 略，包括限时折扣、团购 活动、线上推广等，有效 提升了销售额。
世联房地产营销策划方案
世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。
世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。
2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。
3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。
三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。
2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。
建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。
3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。
4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。
5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。
四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。
b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。
c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。
d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。
2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。
b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。
c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。
世联营销策略与销售准备
世联营销策略与销售准备
•营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具
•4Ps
PPT文档演模板
•产品 •产品种 类 •质量 •设计 •性能 •品牌名 称 •服务 •保证 •退货
•目标市场
•价格 •目录价格 •折扣
•促销 •销售促进 •广告
•地点 •渠道 •覆盖区 域 •位置
•折让
•人员推销
•付款期限
附•件F：AFBAB理运用论在米兰寓所项目的运用
• •
u F（Features / fact）：
产品本身的特性/属性
u A（Advantages）：
相对于竞争对手产品的优
势
u B（Benefit / value）：
产品带给用户的利益/价值
本 项 目
应 用 于
F（Features / fact）： 产品的舒居度
PPT文档演模板
世联营销策略与销售准备
•营 销 价 值 点 选 择 标 准
PPT文档演模板
推广——卖点整合，确定项目价值点
VIPS思考模式（可见、识别、承诺、简明）
单一诉 求
？
•必须单一： •因为客户的记忆是单一的，而每一个卖点的宣传都是需要钱的
世联营销策略与销售准备
PPT文档演模板
推广——形象诉求
u命名、概念、主打广告语（形象定位） 例： 星河国际；CBD国际生活领域；王座；让你的生活 成为别人的旗帜 城市主场；My free box；我的城市，我的主场 财富广场；国际STUIO/后工业时代建筑综合体；开 启财富大门
世联营销策略与销售准备
形象推导过程：确定项目的FAB确定比较 优势
•比较优势确定方法： ►人无我有，凸现项 目优势； ►人有我优，优势深 层挖掘；创造比较优 势
•营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具
•4Ps
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•产品 •产品种 类 •质量 •设计 •性能 •品牌名 称 •服务 •保证 •退货
•目标市场
•价格 •目录价格 •折扣
•促销 •销售促进 •广告
•地点 •渠道 •覆盖区 域 •位置
•折让
•人员推销
•付款期限
附•件F：AFBAB理运用论在米兰寓所项目的运用
• •
u F（Features / fact）：
产品本身的特性/属性
u A（Advantages）：
相对于竞争对手产品的优
势
u B（Benefit / value）：
产品带给用户的利益/价值
本 项 目
应 用 于
F（Features / fact）： 产品的舒居度
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世联营销策略与销售准备
•营 销 价 值 点 选 择 标 准
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推广——卖点整合，确定项目价值点
VIPS思考模式（可见、识别、承诺、简明）
单一诉 求
？
•必须单一： •因为客户的记忆是单一的，而每一个卖点的宣传都是需要钱的
世联营销策略与销售准备
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推广——形象诉求
u命名、概念、主打广告语（形象定位） 例： 星河国际；CBD国际生活领域；王座；让你的生活 成为别人的旗帜 城市主场；My free box；我的城市，我的主场 财富广场；国际STUIO/后工业时代建筑综合体；开 启财富大门
世联营销策略与销售准备
形象推导过程：确定项目的FAB确定比较 优势
•比较优势确定方法： ►人无我有，凸现项 目优势； ►人有我优，优势深 层挖掘；创造比较优 势
推荐-世联惠州城市1号公寓商业项目营销策划报告 精品
从目前情况看来，本项目周边环境 还需要一定程度的改善；
本项目紧临滨江公园，并设有广场， 不利于商业氛围的营造；
本报告结构
项目分析 商业环境分析
商业定位
商业概况 挖掘可用资源
周边商业环境描述
购书中心紧临本项目
人人乐、百佳是大型 零售业购物场所，分 别距离本项目800米、 300米
时代广场是新落成的 大型中高档次服装卖 场，距离本项目约300 米；
可利用资源挖掘
周边居民
周边是住宅集中区域，居住 人口较集中；
人口是消费的主体，驻扎人 口越多，潜在商机越大；
本项目年底入伙，届时将提 供上千年轻消费群；
新居民没有现成的消费习惯， 更加容易发展成本商业项目 的目标消费群体；
可利用资源挖掘
市政广场
市政广场是环境较好的城 区中心景观之一；
南面直连城区商业地带； 因项目与广场的道路暂时
以本项目所处地理位置和交通状况而言， 无法吸引较远的日杂零售消费群体； 以规模而言，商业体量对于人人乐、百 佳等商场处于劣势；
业态分析
结论 结论：
✓ 中大型零售业不是本项目的发展方向； ✓ 零售业方向应立足周边近距离消费； ✓ 社区型超市、便利店、社区肉菜市场是可
选择零售业形式
商业定位
思考
讲究成行成市，各卖场共享消费人流；
在此情况下，商铺投资者无法看到项目前 景，商铺几乎无法零售。
可利用资源挖掘
购书中心
本项目姐妹楼的裙楼商业。 与项目毗邻而立；
购书中心在城区内有较高 知名度；
可为本项目带来具备固定 消费特征的消费群体；
可利用资源挖掘
滨江公园
滨江公园每天都为项目带来 一定数量的固定类型的休闲 人群；虽然淡化商业氛围， 但所提供的人流为项目宣传 有积极作用的一面；
本项目紧临滨江公园，并设有广场， 不利于商业氛围的营造；
本报告结构
项目分析 商业环境分析
商业定位
商业概况 挖掘可用资源
周边商业环境描述
购书中心紧临本项目
人人乐、百佳是大型 零售业购物场所，分 别距离本项目800米、 300米
时代广场是新落成的 大型中高档次服装卖 场，距离本项目约300 米；
可利用资源挖掘
周边居民
周边是住宅集中区域，居住 人口较集中；
人口是消费的主体，驻扎人 口越多，潜在商机越大；
本项目年底入伙，届时将提 供上千年轻消费群；
新居民没有现成的消费习惯， 更加容易发展成本商业项目 的目标消费群体；
可利用资源挖掘
市政广场
市政广场是环境较好的城 区中心景观之一；
南面直连城区商业地带； 因项目与广场的道路暂时
以本项目所处地理位置和交通状况而言， 无法吸引较远的日杂零售消费群体； 以规模而言，商业体量对于人人乐、百 佳等商场处于劣势；
业态分析
结论 结论：
✓ 中大型零售业不是本项目的发展方向； ✓ 零售业方向应立足周边近距离消费； ✓ 社区型超市、便利店、社区肉菜市场是可
选择零售业形式
商业定位
思考
讲究成行成市，各卖场共享消费人流；
在此情况下，商铺投资者无法看到项目前 景，商铺几乎无法零售。
可利用资源挖掘
购书中心
本项目姐妹楼的裙楼商业。 与项目毗邻而立；
购书中心在城区内有较高 知名度；
可为本项目带来具备固定 消费特征的消费群体；
可利用资源挖掘
滨江公园
滨江公园每天都为项目带来 一定数量的固定类型的休闲 人群；虽然淡化商业氛围， 但所提供的人流为项目宣传 有积极作用的一面；
世联地产策划推广销售策略
1.4 区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4 个中心片区，古田、常青、后湖3 个综合组团。
规划常住总人口170万，其中核心区15 万，中心片区58 万，综合组团97 万。
）确立21 世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706 路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5 年左右。
销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在媒体关注度60-70% 左右较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900 左右，2000 元/ 平方米是一个“槛” 客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40 岁年龄段人群为消费主体。
城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500 人/ 平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。
武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。
开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5 片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
世联如何进行房地产市场分析PPT
（一）基本内容 区域经济环境分析 + 区域房地产市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
世联如何进行房地产市场分析
11
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法
（二）基本资料的获得
第二步 区域经济环境和市场分析
数据来源
•各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 •土地、规划部门的政府官 员访谈 •规划、房地产等专业人士 访谈
发展特征
启动阶段
800～3000
生存需求 超速发展 单纯数量型
快速发展阶段
平稳发展阶段
减缓发展阶段
3000～4000
4000～8000
8000以上
生存、改善需求兼有
快速发展 以数量为主，数量与 质量并重
改善需求为主
平稳发展，以质量 为主，数量与质量 并重
改善需求为主
缓慢发展 综合发展型
世联如何进行房地产市场分析
第三步：专业市场分析
按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。
第四步：项目市场分析
根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估 项目的市场占有率。
世联如何进行房地产市场分析
10
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法
第二步 区域经济环境和市场分析
1。思路
•三个层次
区域市场、专业物业市场、 项目物业市场
•两个方面
供给、需求
区域房•三地个产发时展段处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？
世联_惠州山水华府领墅营销策略总纲及销售执行报告_107PPT
本报告是严格保密的。
市场竞争：惠州奥林匹克花园
基本情况
所处片区：江北 占地：91万平米 建筑面积：127万平 首期容积率：0.77 产品类型：联排别墅 主力产品：186-282平 一期总套数：500多套 配套：1.6万平米体育馆
销售价格： •第一批：合院6500，联排6300； •第二批：7000； •第三批：8300；
龙丰上排
2006年3
2006年9
2007年3
湖畔新城：
6000元/平 2005年10
东平水口
注：合生国际新城的三批房 蓝波湾：
全部带1000元/平的精装修
本报告是严格保密的。
4500元/平
润园一期开盘：
6800元/平 2006年10
润园现价：7000元/平 2006年10 2007年3
合生第一批：6500元/平 东方威尼斯：合生第三批（认筹） 7500元/平 8000元/平
联排42套 联排： 170-28.27开盘，联排50%，目前仍剩余1套
趋势——今年政策面的动作从企业利润、客户渠道等 方面对豪宅的调控力度加大
1：土地增值税从严起征
2007年1月16日国家税务总局发出通知：2月1日起在全国范围内对房地产企业土 地增值税项目进行全面清算，此政策将使豪宅开发利润受到挤压，资金压力加大， 房企融资难度加大
2007年 2007年 4月10日 4月25日
2007年 5月31日
2007年 9月中
开工
售楼处整 改完成 （前期已 启用）
1—68号别墅封顶
第一批4套样板房 完工
69—131号别 墅封顶
第二批样板房 完工
报告框架
本报告是严格保密的。
开发商的需求 市场分析
推荐-世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告86 精品
策略推导
营销手段
团购认卡 楼体条幅 户外广告 活动营销
短信 CALL 客 老带新
DM直邮 联动
2021/1/9
项目阶段总结（工程展示）
23
阶段销售总结（工程展示）
总平面图
工程展示到位： ① 售楼处； ② 别墅样板房； ③ 9号楼样板房。
工程展示未完全到位：
① 2号楼特色清水房； ② 看楼通道。
工程展示未到位：
推售量 销售量
据世联数据组，对惠城2008年房地产盘点所得：惠城 2008年的推售量（新货源）为375万平米，加上2007年的存 货115万，即：2008年惠城的供应量为：490万平米。
16
惠州市场分析
惠城区商品住宅实时成交走势 销售均价 销售面积
元/平米 万平方米
7000
14.00
6000
12.33
惠城房地产出现“量跌价也跌”的态势，市场表现惨淡。
17
惠州市场分析 个别案例说明：
荷兰水乡三期二组团
周期
上门量 进线量
08年3.3～3.9
40
14
08年3.10～3.16
31
20
08年3.17～3.23
107
92
08年3.24～3.30
64
35
08年3.31～4.6
55
17
成交量 0 0 15 15 2
金地梅陇镇（三期）
上门量
进线量
420
150
436
165
432
4
399
87
325
63
成交量 56 73 35 25 29
近期价格走势： 之前二期销售单位均价16000 元/平米，现在销售的三期均价降到11000元/ 平米。
营销手段
团购认卡 楼体条幅 户外广告 活动营销
短信 CALL 客 老带新
DM直邮 联动
2021/1/9
项目阶段总结（工程展示）
23
阶段销售总结（工程展示）
总平面图
工程展示到位： ① 售楼处； ② 别墅样板房； ③ 9号楼样板房。
工程展示未完全到位：
① 2号楼特色清水房； ② 看楼通道。
工程展示未到位：
推售量 销售量
据世联数据组，对惠城2008年房地产盘点所得：惠城 2008年的推售量（新货源）为375万平米，加上2007年的存 货115万，即：2008年惠城的供应量为：490万平米。
16
惠州市场分析
惠城区商品住宅实时成交走势 销售均价 销售面积
元/平米 万平方米
7000
14.00
6000
12.33
惠城房地产出现“量跌价也跌”的态势，市场表现惨淡。
17
惠州市场分析 个别案例说明：
荷兰水乡三期二组团
周期
上门量 进线量
08年3.3～3.9
40
14
08年3.10～3.16
31
20
08年3.17～3.23
107
92
08年3.24～3.30
64
35
08年3.31～4.6
55
17
成交量 0 0 15 15 2
金地梅陇镇（三期）
上门量
进线量
420
150
436
165
432
4
399
87
325
63
成交量 56 73 35 25 29
近期价格走势： 之前二期销售单位均价16000 元/平米，现在销售的三期均价降到11000元/ 平米。
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08年3.3～3.9
40
14
08年3.10～3.16 31
20
08年3.17～3.23 107
92
08年3.24～3.30 64
35
08年3.31～4.6
55
17
成交量 0 0 15 15 2
近期价格走势：世联进场后，推动开发商做 团购。针对团购客户，制定具有一定吸引力 的折扣，下调幅度约25%，推动销售。
世联惠州城市原筑地产 项目营销策略及销售执
行报告86PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
阶段销售总结（销售） －－－经济指标
项目基本情况：
占地：26634.9㎡ 建面：66828㎡ 住宅建面：49618㎡ 户数：268户 车位：不少于1：1 建筑密度：22.6％ 容积率：1.88 绿化覆盖率：37％
现阶段营销手段
1、2.18～4.20上门进线
1、进线176批中，按照数量排序为： 路过37％、短信27％、鹅岭广告18％
2、上门237批，按照数量排序为：
路过63％＋楼梯条幅11％、朋友介绍18％
学习改变命运,知
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告
识创造未来
86PPT
现阶段营销手段
2、2.18～4.20上门客户居住区域
大势 08年房地产市场走势：
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
深圳市场分析
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
深圳市场分析
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
营销报告结构
市场
本体阶段总结
客户
总体策略
战略下的执行细则
发展商目标
大势 深圳市场
惠州市场
本体分期 市场分析
工程展示 客户分析
项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导
销售
营销手段
团购认卡 楼体条幅 户外广告 活动营销
短信 CALL 客 老带新
DM直邮 联动
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
惠州市场分析
惠城房地产出现“量跌价也跌”的态势，市场表现惨淡。
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
惠州市场分析 个别案例说明：
荷兰水乡三期二组团
周期
上门量 进线量
7栋(165～192 ㎡)
6栋(244 ㎡) 5栋(192 ㎡)
2栋(147 ㎡) 3栋(147 ㎡)
4
别墅
350
10
5 4房2厅
192
18
6
4房3厅（ 空中复式）
244
16
7 3房2厅 165～192 35
8栋(220 ㎡)
9栋(165～169 ㎡)
8 4房2厅
220
72
北
9 3房2厅 165～169 35
3栋147
8栋220
9栋165～169
北
楼栋 户型 面积（ ㎡） 套数 已售套数 剩余套数
2 3房2厅
147
46
7
39
3 3房2厅
147
36ห้องสมุดไป่ตู้
12
24
4
别墅
350
10
1
9
5 4房2厅
192
18
13
5
4房3厅（
6 空中复式
244
16
6
10
）
7 3房2厅 165～192 35
0
35
8 4房2厅
220
72
0
大势
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
大势 当前中国经济的主要特征：
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
大势
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
72
9 3房2厅 165～169 35
20
15
合计
268 59
209
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
城市原筑
7、8号楼营销策略及销售执行报告
学习改变命运,知 识创造未来
2008年04月
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
营销报告结构
4栋
2栋147
7栋165～192 35套
6栋244
5栋192
3栋147
8栋220
9栋165～169
北
72套
销售状况： 第二批单位推出82套，已销售19套，销售率23％
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告 86PPT
阶段销售总结（销售） －－－销控表
4号楼 10套，卖了1套，剩下9套。
① 2号楼特色清水房； ② 看楼通道。
工程展示未到位：
① 小区人形道以及部分园 林；
② 2、8号楼样板房； ③ 私家登山径。
项目展示上，与惠城其他楼盘比较，没有任何优势！！
学习改变命运,知
世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告
识创造未来
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项目阶段总结（销售）
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客户
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阶段销售总结（客户） －－－第一批成交客户
客户分析说明
分析背景： 政策环境：宏观调控刚刚开始发生效应
•9月金融调控政策颁布，10月下旬在惠州正式执行，项目10.12开盘。
3、目前上门客户中，了解途径狭窄，基本为路过和朋友 介绍。需要加强现有的营销途径和拓宽新的有效营销途径 。
4、目前上门客户中，居住区域江北所占比例少，与第一 批成交客户中，江北所占的比例欠缺。有待提高居住在江 北的潜在优质客户。
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5、持续有效的坚持发送短信。（与项目、高榜山相关的 ）形成客户持续关注点。
（2）5月份的大量推盘，6月份将是个分水岭， 房地产格局发生变化，开发商进行重新洗牌，中 小型开发商面临危机。
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市场的启示
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启示： （1）现阶段，在合理的价格 上，快速走量，才是我们真正 的目标； （2）现阶段，行动要块，快 速抓住客户，才是关键。
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营销报告结构
市场
本体阶段总结
客户
总体策略
战略下的执行细则
发展商目标
大势 深圳市场
惠州市场
本体分期 市场分析
工程展示 客户分析
项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导
销售
营销手段
团购认卡 楼体条幅 户外广告 活动营销
短信 CALL 客 老带新
DM直邮 联动
140 ㎡ ～2 20 ㎡大户 7栋小高层(9层～11层)、 10套别墅 08年底入伙
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阶段销售总结（销售） －－－户型配比
楼栋 户型 面积（ ㎡） 套数
2 3房2厅
147
46
3 3房2厅
147
36
4栋(350㎡)
市场
本体阶段总结
客户
总体策略
战略下的执行细则
发展商目标
大势 深圳市场
惠州市场
本体分期 市场分析
工程展示 客户分析
项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导
销售
营销手段
团购认卡 楼体条幅 户外广告 活动营销
短信 CALL 客 老带新
DM直邮 联动
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惠州市场分析
惠城区5～6月份推售楼盘汇总
学据习改世变命运联,知 数据组调查可得：5～世联6惠月州城惠市原筑城地产推项目盘营销策量略及约销售达执行报1告96万。
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惠州市场分析
小结
小结：
（1）上门量成交量锐减，量不走，价也不走；
未售
在售
合计
268
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阶段销售总结（销售） －－－销售数据
第一批单位：剩余39套，51％
第二批单位：剩余63套，23％
第二批单位：7、8号推售量： 107套，未推
总平面 图
4栋
2栋147
7栋165～192
6栋244
5栋192
5栋192
3栋147
学习改变命运,8知栋220
9栋165～169
北
识创造未来
销售状况： 第一批单位推出79套，已销售41 套，销售率达到60％
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