全国房地产区域标杆企业——河南建业集团案例研究分析
建业天筑个案分析
电梯轿厢
主卧
客厅
厨房
研究思路
项目分析
项目概况
项目优劣势分析 推售分析 营销推广 客户分析
项目SWOT分析
建业天筑
产品分析
SW分析
建业天筑
噪音和建筑密度大成为项目的主要劣势，采用隔音材料将会在某 种程度上将劣势转变成优势
优势-----Strength
劣势-----Weak
1.河南建业集团在郑州具有很高的 1.项目位于写字楼集聚区，后期人
历次报广
建业天筑
项目自6月25日打首篇报广至今仅打四篇报广，推广力度较小
6
10
月
月
25
15
日
日
首
样
篇
板
报
间
广
开
放
11
月
10
12
月
日
30
推
日
广
会
60
员
0㎡
招
的
募
客
厅
研究思路
项目分析
项目概况
项目优劣势分析 推售分析 营销推广 客户分析
项目ＳＷＯＴ分析
建业天筑
产品分析
客户分析
建业天筑
来访客户居住区域郑东新区47%，金水区37%，其他区域占比较少。金水 区、郑东新区相对高端客户资源较多，属于项目重点推广区域，同时增加 对区域目标客户群体的推广
内部配套展示
商业街
建业天筑
小区内完善的商业和娱乐配套，提升项目豪宅品质
Ｌ规Ｏ划Ｗ园－林Ｅ玻璃
四季恒温花园洋房
私人会所
研究思路
项目分析
项目概况
项目优劣势分析 推售分析 营销推广 客户分析
河南建业集团价格策略培训82课程教程讲义课件
案例三：河南建业集团服务价格策略
总结词
服务价格策略是河南建业集团在提供服务过程中采取的重要策略之一，通过合理的定价，提高服务的 市场竞争力。
详细描述
河南建业集团在制定服务价格策略时，会根据服务类型、市场需求和成本等因素进行综合考虑。根据 不同的服务项目和客户需求，采取不同的价格策略，如差别定价、捆绑定价等。同时，根据市场反馈 和客户满意度调查，及时调整服务价格策略，提高客户满意度和服务质量。
案例三
某汽车品牌的定价与市场定位：根 据市场定位和目标客户群体制定价 格策略，成功占领市场份额并提高 品牌知名度。
05 价格策略调整与优化
调整原因
市场变化
随着市场环境和消费者需求的变化， 原有的价格策略可能不再适用。
竞争压力
竞争对手的价格调整可能对企业的市 场份额和利润产生影响，需要相应调 整价格策略以保持竞争力。
竞争定价
根据竞争对手的价格策略，调整自己的价格 以保持竞争优势。
价值定价
根据产品或服务的独特价值和消费者感知的 价值，制定相应的价格策略。
优化建议
定期评估价格策略的有效性
加强市场研究
建议企业定期评估其价格策略的效果，以 便及时发现问题并进行调整。
通过深入了解消费者需求、市场趋势和竞 争对手动态，为价格策略的制定和调整提 供有力支持。
竞争对手的价格动态。
价格策略制定流程
分析市场环境
了解市场需求、竞争状况、行业趋势等因素 。
确定营销目标
明确企业的营销目标，如销售额、市场份额等 。
评估产品特点
分析产品的优点和缺点，了解产品的市场定位。
评估竞争对手
了解竞争对手的价格策略、产品特点和市场份额等 信息。
案例沉淀—建业天筑2015.2
603㎡五室五 厅六卫
610㎡五室 三厅六卫一
泳池
建业天筑
一期产品户型图——7#
化较好，而中间单元虽然均价较其他单元便宜近1000 元/㎡，但去化最差，去化率仅为20%。
5#主力户型为154㎡三房，总价低，但户型较差，去
13%
26
9%
化率为80%。
总计
/
282
100%
159
56.4%
建业天筑
一期首批房源销售情况——开盘地点为建业艾美酒店，等候区及选房区均设在室内。
入口处
签到处
流程图
休息区
选房区
签约区
建业天筑
客户分析——来访客户居住区域郑东新区47%，金水区37%，其他区域占比较少。相对来说，金水区、 郑东新区高端客户资源较多，属于项目重点推广区域，应增加对区域目标客户群体的推广
建业天筑
客户分析——客户主力年龄区间35-45岁累计占比近50%，该年龄段客户基本处于事业上升、稳定期， 购买实力较强，属于项目目标客户群
2013年8月14日，“美国迪士尼原版舞 台剧”亚洲巡演建业天筑专场，在河南 省人民会堂大剧院盛大上演；
2013年11月27日，建业天筑全球产品发 布会，成龙空降郑州助阵；
2013年12月27日，查理德·克莱德曼2013郑州钢琴演奏会； 2014年4月12日，建业天筑·特斯拉中原首秀； 2014年8月2日，马艳丽高级定制时装秀。
作为本土企业行头老大，在郑州的有多宗储备地块，特别在惠济区，有多个令人期待的项目。
河南建业商业地产经营管理有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南建业商业地产经营管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南建业商业地产经营管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南建业商业地产经营管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务；一般商品的批发、零售；体育场馆（高尔夫球1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
建业集团公司企业文化内容剖析与讲解
建业集团品牌文化及讲解要求【品牌讲解】：1、介绍公司品牌及发展【1992年】胡葆森先生在河南成立了建业地产股份有限公司，并于同年便以超前的眼光和非凡的魄力，在尚是城郊农田的老107国道旁征地360余亩建造了郑州的第一个大型商品住宅小区——金水花园；注：以上内容均体现了建业的眼光，目前的金水花园是金水区的最核心区位；【1993年】公司第一部《职员手册》出台；注：以上内容均体现了建业对“企业形象”的高标准要求，把每一位客户当成自己的羽毛，爱护每一位业主要像爱护自己的羽毛一样；【1994年】为向业主提供规范的物业服务，河南建业物业管理有限公司”宣告成立；注：当别家的服务达不到自己的要求时，我们就成立自己的物业公司；【1999年】建业买下河南足球队，成立河南建业足球俱乐部，是中国自1994年足球职业化改革以来唯一由民营企业全资投资且从未更名的足球俱乐部；注：企业的民族荣誉感与地域荣誉感并不是靠说说，河南足球队就应该由河南的标杆企业来扶持；【2001年】“建业会”成立，将“谁拥有了客户，谁就拥有未来”的理念付诸于系统实践。
注：这句话是建业的客户理念，也是我们每一位员工的理念，这也是为什么建业的员工基本都住在建业的社区是一样的，往往最挑剔的都是自己人，只有让自己人都感觉舒服，才能让所有人认可；【2001年】集团召开成立以来最大的一次机构改革会议，完成了集团新老管理者的交替,一批业务骨干和年轻管理人才走上了领导岗位。
在此阶段，建业“根植中原造福百姓”的核心价值观已深植建业人的内心，由省会城市向下发展、最终走向乡镇的“建业省域化战略”应势而生；注：建业集团对于河南的意义就像是胖东来对于许昌的意义，从“让河南人民都住上好房子”到“让河南人民都过上好生过”的进程都体现建业对于居住的理想；（有很多的人会说，建业一来到这座城市，房价就从2000到了5000，建业拉高了房价，但是我们对比下，我们的居住环境，从散乱的筒子楼住进了洋房社区，从无人管理的电线网线变成统一标准，从木框、塑料的窗户变成了断桥铝合金，从冬天的煤火取暖，到现在的集中供暖，从狭小的楼梯，到电梯，从土砖的楼道，到现在楼下花园式的景观，建业在：“让河南人民都过上好生活”的路上从没停下来）【2003年】建业进入许昌，第一个项目“帕拉帝奥”开启了建业在许昌城市发展先驱者的角色；注：许昌的住房标准一次一次被建业刷新，从独立物业管理开始，到建筑断桥铝合金门窗/保温防水/空调机位独立/南北通透户型设计/景观园林树种选择/公共空间维护维修/每日楼道检查清洁等让我们的生活质量变得更高；【2004年】胡葆森董事长提出“站在两个高度，回答两个问题”，要求员工站在城市和战略的高度解答“为什么来到这个城市、给这个城市带来了什么”的追问，使“根植中原，造福百姓”的核心价值观深入每个员工内心。
河南房地产)
美国盲人怎么开车
盲人开车主要有两种方式。
1、有的是根据副驾发出的导盲指令进行方向和油门的操作。
2、还有一种是使用手杖作为行动辅助工具进行探测、保护和辨识环境路况。
无论采用哪种方式，也不管他们开的是法拉利Mondial还是标志206，从方向盘后面的表情上都明白无误地显示出，开车对盲人来说是种无与伦比的极乐快感。
视力健全的人每天都在开车，并视之为理所当然。
在现代社会中，驾驶确实是如吃饭睡觉一样平常的活动。
但对盲人来说，驾驶不仅仅是一种到达目的地的方法，更是关于自由，关于独立的一种希求。
在美国，获得驾照是一种成人仪式。
它意味着你能够自由地去往想要去的地方”。
“汽车和汽车驾驶权是独立感和个人力量的重要组成部分”。
盲人司机史蒂夫·马汉是圣塔克拉拉山谷盲人中心的负责人，在8年前失去了95%的视力。
他解释了为什么开车会在盲人中引起非常强烈的情感反应。
做到目标客户所能想到的一切——建业案例
做到目标客户所能想到的一切——建业案例纵观目前房地产项目推广，策划界比较流行的是通过大众媒体进行“造势”、“全方位宣传、炒作”等。
这种大把“烧钱”的方式，对于新公司、新项目的开盘，可能起到一些作用，但对一些有成功开发历史的综合性开发企业来说未必合适。
河南省郑州市的建业集团开发的建业城市花园，几乎没做一次直接的产品广告，却创造了让业界叹服的销售奇迹。
?建业城市花园占地近37万平方米，一二期总建筑面积近20万平方米。
一期六个月销售率就达90％，二期开盘仅三天便售出108套，创造了郑州楼市神话。
据了解，建业集团营销推广费用不到销售收入的1％，远低于竞争楼盘2％～4％水平。
对项目的认知30％左右是通过建业所建的各级学校（幼儿园、小学、中学）造成的口碑式的传播效应，50％左右是通过老业主推荐。
建业城市花园成功的关键一是以教育带动房屋销售，二是用自己独特的销售手段吸引目标客户群。
在房地产市场竞争激烈的今天，看看“建业人”如何卖房，会给人们很多启发。
请看本期建业城市花园（河南郑州）销售案例。
?一、项目背景?★竞争楼盘先声夺人，已占先机?郑州市金水区东区是高档住宅小区密集区，集中了郑州2／3的房地产公司，市场竞争激烈。
距建业城市花园200米左右的范围内，就有两个具有相当规模和较好环境的高档多层住宅小区。
当建业城市花园还在规划设计时，竞争楼盘已开始发售，并且利用各种媒体进行全方位炒作、宣传，大做广告，吸引了不少注意力；竞争楼盘已成现房或准现房，小区环境营造效果也初见端倪。
?★建业城市花园地段并不理想?建业城市花园紧邻107国道，而当时国道东移的消息尚未公开。
显然，这一地段并不是郑州人心目中理想的居住地，业内人士也不看好城市花园的选址，社会认知尚需引导。
?★产品同竞争项目没有明显差异?经过可行性分析，建业城市花园首期只能建多层住宅。
这意味着在产品种类上，城市花园不能与竞争项目产生明显差异，于是，争夺有效客户就成为项目营销的关键。
(房地产市场分析)建业房地产省内区域化发展模式
建业方地产省域化发展模式2002年，在经过近三年的准备之后，在资金、品牌、人才、商业模式、客户资源等五大资源成熟的条件下，建业正式启动了“精品住宅系列工程”，即河南地产区域化发展战略，计划用8到10年时间，在河南省18个大中等城市和部分县级市建造数十个优秀住宅小区，总建筑面积超过600万平方米，使公司成为年开发量稳定在100万平方米左右的国内一流房地产投资发展商。
2003年，建业房地产开发业务已拓展至郑州、濮阳、新乡、商丘、南阳、驻马店、三门峡七个城市，在建项目8个，商品房年开工面积近40万平方米，预计商品房年销售额将突破5亿元人民币，销售利润约1亿元人民币。
目前各项目进展顺利。
2003年5月28日、6月28日新乡、商丘建业绿色家园开盘，当天认购均达百余套，在当地引起了巨大反响。
从2003年7月份到11月份，其余五个项目将陆续实现开盘销售。
在未来2——3年内，公司房地产开发业务将覆盖河南省18个大中城市，并进入部分经济实力较强的县级城市。
“让河南人民都住上好房子！”是建业人的使命与追求！建业选择在河南省实施地产区域化发展模式，是基于对公司自身资源条件、经营管理能力、区域社会经济发展状况与市场环境综合考虑的结果。
一、选择河南地产区域化发展的背景和依据（一）河南各大中城市对优质商品住宅具有迫切的现实需求过去十几年，河南各个中等城市当地都缺乏优秀地产商，没有好的住宅产品，随着社会经济的持续发展和居民收入水平的不断提高，对品质优良的商品房具有迫切的现实需求。
（二）符合河南省社会经济发展要求，具有较大的市场发展潜力河南是全国第一人口大省，经济总量居全国第五，而又没有特大城市，中等城市比较密集，有18个省辖市，全省各地市处于工业化、城市化快速发展阶段，此外还有21个县级市和89个县，社会经济持续快速发展，商品住宅市场前景广阔，这为城市居民住宅开发提供了非常好的条件。
（三）开发成本低，投资回报高河南各地市土地价格和项目开发建设成本相对比较低，经过精心管理运作，可以取得较高的投资回报。
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公司发展历程
➢1992.05.22 公司获得河南省第一家中外合资房地产企业法人营业执照，河南建业房地产 开发有限公司成立。 ➢1993夏金水花园首期破土动工。 ➢1993.06.19 公司售楼中心售出“金水花园”第一套商品房。 ➢2002.04.28建业在企业资金、品牌、人才、商业模式、客户资源达到一定量的积累之后， 启动了省域化发展战略，第一个地市住宅开发项目——濮阳建业城市花园项目开盘。 ➢2006.03.09集团再次在濮阳成功摘地。此次成功摘地是集团在濮阳推出建业城市花园后 的第二个项目，标志着建业在地级市场布局之后选择重点城市深度开发的开始。 ➢2006.10.30建业住宅集团与凯德置地中国控股集团在成都举行了签约仪式，双方结为战 略合作伙伴。 ➢2008.06.06建业地产在香港联交所主板成功上市。 ➢2009.4.29 建业成功摘得鹤壁新区宗地，至此，建业战略完整覆盖河南省全部地级城市。
建业集团为什么会有这样的关系优势呢？
建业集团董事长——胡葆森
河南政府
6
关系因素
原因一：
河南哪个城市需要什么工程，需要 亮点，需要有人去做别人不敢做的事的 时候，建业集团往往都会去做，响应政 府的号召。河南省所有新区的房地产开 发有一半是建业集团先进入的，同时积 极参与到各地旧城区改造的项目中去。
原因二：
10
模式化开发
模式化开发，利于成本控制，产品品质的保证
系列化工作 目前集团产品体系已形成了绿色家园、建业城、桂园、森林半岛、壹号城邦、 联盟新城等系列。通过系列化产品的成熟推广，在产品定位，设计管理，施工 管理，成本管理等管理环节均得到了一定成效，使得集团的产品定位更加准确， 设计、施工周期相应缩短，成本控制标准明确，保证了集团产品品质和成本目 标，为后续产业化的实现奠定基础。 标准化工作 产品标准化使本公司实现了部品部件战略采购和技术标准统一，从而做到产品 和成本最优。目前本公司已完成门窗、电梯、阳台栏杆、配电箱等部品的标准 化研究工作，并已在设计、采购等环节应用实施。
桂园
建业城
联盟新城
高端产品系列
中端产品系列
联合开发
9
产品复制模式
建业集团并非盲目进行产品的复制，积极投入产品研发创新
建业地产在产品方面的主要战略是在新市场复制郑州市场的老产品，同时在郑州不断推出新 产品。从城市花园，到森林半岛，再到密码国际、壹号城邦，建业几乎每年都在郑州推出新产 品。 建业住宅的产品线主要有三类，一是城市高端的，如森林半岛系列；二是中端的，如城市花 园、绿色家园、桂园、壹号城邦系列；三是像置地广场这样的综合体以及南湖壹号这样的度假 地产。 2010-2011年建业将着力提高公司管理效率，在保障公司安全运营的同时使管理更加简单、 高效。同时，作为区域地产的领风气之先者，建业成立专业住宅产业化研究机构，积极推进住 宅产业化的探索，加强对低碳住宅、绿色住宅的研发工作，不断完善和丰富产品体系，并通过 搭建全省范围的服务网络，为客户提供更优质的服务。 2010年建业地产做了一些部署调整，原来所有的利润都来自于楼面销售，是一个纯粹的规模 增长，是靠规模增长来提高利润。建业计划10年开始增加经营性物业，即商场、写字楼、酒店 等经营性物业，未来的3至5年经营性物业的规模超过100万平方米。
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产品得到亲睐的原因
良好的品牌效应，完善的配套设施，品质的均好性
品牌价值突出，建业在全省各地都有项目，建业足球的影响和香港的上市 成功，都为品牌塑造加分； 社区配套完善，从建业这么多的开发情况来看，建业无论在哪里开发都非 常注重小区成体的配套需求； 教育体系完备，建业小哈佛、建业中学在全省声名卓著，业主子女入读建 业小哈佛、建业中学对孩子将来的出国深造可以打下良好的基础； 建业住宅规模和景观的均好性，足以打动购房者的心。
4
项目分布
河南建业主要是一家省域化发展的企业
建业集团以郑州为重心， 向河南省内其他城市逐级向外 延伸。 目前，建业地产已进入河南 省全部18个地级城市，以及修 武、沁阳、淮阳、舞钢、遂平、 陕县等12个县级城市。 另外还有一个特色乡镇—— 鄢陵县陈化店镇。
5
集团独有优势
建业集团与河南省政府的关系密切，得到政府支持力度大， 融资、拿地等方面相对较易。正因这些因素，一定程度加快了 建业集团在河南省内全面拓展延伸步伐。
亦有不少存在。自然环境，临公园、广场、滨河为主要选址考虑。 分布城市： 郑州、洛阳、济源、南阳、平顶山、商丘、许昌、驻马店、漯Βιβλιοθήκη 12高端产品森林半岛
森林半岛属于河南建业的高端项目。2004 年在建业的总部郑州形成雏形， 当这一产品模式达到成熟之后，逐渐向其其他布点范围进行复制。 产品特征： 以叠加别墅、联排别墅、花园洋房等三种物业形态相互组合并辅
以少量高层、小高层组成的高品质的综合居住社区。 客户类型： 改善型客户群、当地的私营业主等群体。 城市位置： 具有自然环境优势的城市热点区域，大多处于新城区，但老城区
河南建业集团案例研究
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目录
一、建业集团介绍 二、建业集团住宅产品 三、建业综合体产品
1
一、建业集团介绍 二、建业集团住宅产品 三、建业综合体产品
2
公司规模
建业住宅集团（中国）有限公司，是香港建业住宅集团有限公司于1992年5 月在国内创办的独资企业，以房地产开发经营为主业，并成功涉足教育、体育、 文化等相关产业领域的集团化企业。公司具有国家房地产开发一级资质，总资产 逾20亿元人民币，拥有员工1600名，全资及关联公司近30家。
近年，河南建业足球队为河南赢得 一定的荣誉。河南政府曾多次嘉奖建业 足球。通过足球，建业集团与河南政府 的关系得到进一步拉近。
互惠互利的合作关系
河南 政府
建业 集团
7
一、建业集团介绍 二、建业集团住宅产品 三、建业综合体产品
8
产品线系列
建业集团 产品系列
建业·森 林半岛
壹号城邦 绿色家园 城市花园