F运用FABE推销法介绍产品
举例FAB推销法介绍雨伞
举例FAB推销法介绍雨伞
F指功能（Feature），A指优势（Advantage），B指利益（Benefit）。
功能：遮风，雨伞还具有遮风的作用，如果外面的风势太大的话，也可以撑一把伞出门，遮阳就可以挡风了，以免被风吹得脸痛。
遮阳，采用UPF材质制作而成的雨伞具有遮阳的作用，也称为遮阳伞，夏天的时候就需要撑着遮阳伞，以免皮肤被晒黑或晒伤。
挡雨，雨伞的最主要功能自然是挡雨了，下雨天出门就会看到街上的行人撑着各式各样、五颜六色的雨伞。
优势：长柄伞优点：防风效果好，尤其是伞长柄多骨雨伞，是刮风下雨天气的好选择；长柄雨伞作为雨伞较为传统的类型，一直以来都很受人们的喜爱。
七折雨伞被发明出来后，受到了人们的广泛喜爱。
利益：每个经营者批发雨伞的利润都是不一样的，是因人而异的，所以很难一概而论。
目前，一般的日用品批发的利润都在百分之十左右。
FABE法则介绍讲解
一,产品的FABE法则介绍二，实战销售技巧1，接近顾客2，顾客类型分析3，策略性沟通---“听，说，问，笑”组合拳4，销售异议处理5，有效促成技巧6，销售“五心”一，了解产品1，手机常识行货: 国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，行货的价格往往比较高，但是因为正式的当地代理厂商，产品的保修，售后服务往往较有保障.正规厂家生产的手机，有好几组编码，在手机的背面，取下电池可见，分别是信产部进网证编码、手机型号编码、扰码、手机串码（IMEI，国际通讯设备唯一识别码）以及机器出厂序列号等几组编码。
水货: 简单一点的可以这么说，就是其他国家地区没经过海关，走私进来的手机。
这水货说的比较广了，包括了欧版，港行等其他地区国家的行货，串货，充新机，克隆，翻新等等。
这么说可能比较容易理解，就是把我们大陆各种各样的货走私到美国去。
美国就会把这些所有的货称为水货欧版: 其实这才是真正的水货。
给欧版的定义应该是这样的，在A地生产的手机要发往B地，中途有人通过某种渠道偷逃了关税进入了中国国内市场进行销售的手机。
所以呢，欧版的是某个地区的行货翻新机:按照手机业内的说法，这种机是把一些收回的二手手机用化学液体清理干净，重新换外壳，配上电池，充电器（假冒）和包装当作新机销售的就是翻新机克隆机：看名字就知道了什么意思了，就是行货的串号等一系列的DD。
复制到另一台机子上。
原先的克隆机比较差，现在的克隆机有的可以假到连维修点的工人都不知道真假。
不过大部分可以辨别的出的。
高仿机:就是仿照别的手机制作的,高仿的手机就是一些不知道的厂家仿照那些行货手机做的,一般来说,质量跟行货手机没的比,得不到保证..仿照越高端的机质量就越有问题..三码机:所谓的三码机，就是说它也能实现“三码合一”，当然，这个IMEI是伪造的，其它几种编码也是伪造的。
它是标准的黑手机五码机:五码机是指厂商从国外采购劣质主板后通过正当途径获取入网许可证和3C认证后，采用复制扰码和手机串号后分区域销售。
FABE推销法则
FABE推销法则我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误就是对产品的所有特点进行了详细的介绍，顾客听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。
从前面的顾客购买心态分析我们知道顾客购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。
而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。
那么我就需要采用FABE推销法：F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）举例说明：穗宝床垫内胆采用袋装弹簧。
——这是产品的特征（F）根据人体工程学原理排列组合，可分别承受压力，同时能有效的预防弹簧之间的摩擦——这是这一特征所产生的优点（A）能使人体重力得到有效的承载，令脊柱保持自然，确保睡眠安稳舒适——这是优点能带给顾客的利益（B）经专家检测：袋装弹簧的分解压力性能明显高于普通弹簧，并且能使全身肌肉得到充分放松；并且提供有关证书——这是证据（E）针对我们产品的每一个卖点我们都要进行FABE分析，在推销产品时就不再是简单的罗列产品的功能！FABE实战案例：1、高弹椰棕垫F：原料选用泰国椰壳纤维，用天然乳胶喷淋，经没科技工艺制作，成三维主体空间排列，高温杀菌定型。
A：因是全天然产品，所以绿色环保，不含四醛，并且已经高温处理，无菌无螨、透气良好、回弹特佳。
B：在保证人体健康的同时，能提供优质的睡眠，并且使用寿命长E：有国家相关机构的检测报告2、棕簧两用垫F：订垫的正反两面分别是弹簧和椰棕垫。
A：软硬结合、冬夏可交替使用，也可根据不同的体型反转使用B：用一张订垫的价钱等于买了两张订垫，经济实用E：有透明视窗，顾客可眼观也可用手触摸两面的不同。
请记住：顾客真正购买的是利益，我们必须让消费者感觉到自己的利益，同时又必须有特征作为支持；＜案例分析＞这是某著名品牌的一个优秀导购的讲述实录，中间括号部分为FABE的分析，有关顾客表现及问话的部分已省略；某某先生您好，请随便看看，这是XXX 品牌的家具，它采用的是进口蜂窝制板式纳米板材（F），它的材质比较硬（A），不容易变形（B）；采用的漆是进口环保漆PU漆，底漆刷了一层防黄漆，（F）面白色漆是耐变黄的（A），长时间使用仍然很新（B）；我们采用的是亚光漆（F），不太亮（A），孩子不能长时间注视亮的东西，对孩子眼睛不好，看我们的是光亮度不刺激眼睛（B）；我们的五金配件都是意大利进口，门铵都是意大利进口（F），拆合次数8万余次（A），寿命很长（B），五金配件不但不生锈，而且特别美观（A），加上五金的配饰，显的您的家具更加新颖（B）；我们家具的颜色有十三种颜色可以互换（F），而且特别适用（A），可以放书也可以放电脑，字台面都是两用的（A），您不用太费心的考虑，字台什么方向怎么去放，可以让您放心，它特别灵活（B）；我们家具风格特别简洁，明快，白色部位比较多，而且高矮、角度都可以调节（F）用的时间特长（A），孩子从4-5岁开始到大学都没有问题（B）；再增加别的色彩使孩子房间里特别有生机活力，孩子心情特别放松，在这样一个环境里学习，孩子没有压力，您就算买的贵点，它可以让您一次到位，一直到孩子长大，您说值吗？先生您看，我们这个品牌家具一个月能卖十几万，如果不好，不可能有这么好的消售，您看这个月我卖的某某先买了一套放到家里特别好，自己又加一套，作为书房，像一个顾客买两套的很多，您不信去问问整个大楼，整个ZXX州，孩子家具我们品牌卖的是最好的（E）；点评：整具销售过程，采用的是FABE推销法，既讲特征又紧扣消费者利益，层层递进，直到消费者动心；。
F运用FABE推销法介绍产品
F运用FABE推销法介绍产品FABE推销法是一种高效的销售技巧，有助于推销产品。
FABE是特征、优势、益处和效果的缩写。
下面将详细介绍如何使用FABE推销法来推销产品。
首先，特征是指产品的基本属性和功能。
要推销一个产品，首先要清楚地描述它的特征。
举个例子，如果我们要推销一款手机，我们可以提到它的屏幕尺寸、处理器速度、摄像头像素等特征。
特征的描述应该准确明确，让潜在客户对产品有个初步的了解。
其次，优势是产品相对于竞争对手的独特之处。
要推销产品，我们需要强调产品的独特优势，以吸引客户。
继续以手机为例，在介绍产品特征的基础上，我们可以强调手机的防水功能、长续航时间和高清屏幕等优势。
优势的描述应该让客户认识到产品相比竞争对手有何独特之处，并激发他们的购买欲望。
接下来是益处，也就是产品给客户带来的好处。
为了推销产品，我们需要告诉客户购买该产品的好处有哪些。
仍然以手机为例，我们可以强调手机的防水功能带来的好处是在户外使用时不用担心雨水和污水的侵蚀。
我们还可以强调长续航时间带来的好处是能够更长时间地使用手机而无需频繁充电。
通过描述产品的益处，客户能够更好地理解购买该产品的动机，并且更倾向于购买。
最后是效果，也就是产品使用后产生的实际效果。
为了推销产品，我们需要告诉客户使用该产品后会得到怎样的结果。
以手机为例，我们可以强调高清屏幕带来的效果是更生动逼真的图像和视频显示效果。
我们还可以强调高性能处理器带来的效果是流畅的游戏和应用体验。
通过描述产品的效果，客户能够直观地感受到购买该产品所带来的优势和益处。
综上所述，FABE推销法是一种强大的销售技巧，适用于各种产品的推销。
通过描述产品的特征、优势、益处和效果，我们能够更好地吸引客户并激发他们的购买欲望。
然而，要注意销售过程中的真实性和客户需求的匹配，以建立信任和客户满意度。
通过巧妙利用FABE推销法，我们能够提升销售效果，促进产品的推广与销售。
介绍产品的FABE销售法
介绍产品的F A B E销售法FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。
它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。
对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。
但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。
当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。
利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。
证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
FABE销售法-FABE法的销售过程FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。
将这些特点列表比较。
表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
fabe法则介绍产品范文
fabe法则介绍产品范文产品介绍：fabe 法则fabe 法则：一种改变思维，提升创造力的实用方法fabe 法则是一种强大的思维框架，它旨在培养创造力，促进创新。
该法则由四个关键要素组成：专注（focus）、联想（association）、构建（build）、评估（evaluate）。
专注：明确目标，集中精力fabe 法则的第一个要素是专注。
它强调明确定义项目目标或问题，以便您集中精力进行头脑风暴。
通过专注于特定的主题，您可以限制思考范围并提高解决问题的效率。
联想：打破思维定势，探索新视角联想是 fabe 法则的第二个要素。
它鼓励您打破思维定势，探索不同寻常的联系和可能性。
通过联想不同的概念、图像或想法，您可以产生更多的原创想法。
构建：将想法结合起来，形成解决方案构建是 fabe 法则的第三个要素。
它指导您将联想到的想法结合起来，形成可行的解决方案。
通过构建并完善这些想法，您可以开发创新的概念，解决问题并应对挑战。
评估：批判性审查，不断改进评估是 fabe 法则的最后也是至关重要的要素。
它要求您以批判性的眼光审视您的想法，识别它们的优点和缺点。
通过持续评估和改进，您可以优化您的解决方案，确保它们切实可行且有意义。
应用 fabe 法则：一个循序渐进的过程应用 fabe 法则是一个循序渐进的过程，涉及以下步骤：1. 定义问题或目标：明确您需要解决的问题或想要实现的目标。
2. 头脑风暴想法：使用自由联想和思维导图等技术，产生尽可能多的想法。
3. 过滤和组织：评估并组织想法，重点关注最有前途的概念。
4. 构建解决方案：将选定的想法组合成一个可行的解决方案。
5. 完善和评估：持续审查您的解决方案，进行必要的调整和改进。
fabe 法则的优势fabe 法则为个人和团队提供了多种优势，包括：提高创造力促进创新解决问题能力增强思维敏捷性提高团队协作优化总结fabe 法则是一种强大的思维框架，可帮助您培养创造力，促进创新。
FABE产品介绍
通过训练使销售人员能熟练地、通俗的、
用精练的语言把产品讲解清楚
演练规则说明：
小组内两人一组练习（角色互换）
分两个角色：一个销售员一个客户（观察员） 每个角色时间一分钟
小组内回馈（每个角色时间一分钟）
上台演练：
确定上台顺序
内容：问候+自我介绍（一句话）+产品介绍 时间为一分钟(50秒至60秒）
演练规则说明：
上台演练要做到：
跑步上台 热情微笑 声音响亮 站姿稳重 条理清晰 有吸引力
内容示范说明：
介绍自己与产品名称：
各位朋友早上好！（鞠躬），我是***。我向 大家（朋友们）推荐的是*********
产品FABE
分享回馈与总结
练 多练 反复练 持之以恒
产品说明法
利益推销，威力无穷!
一、FABE是什么?
F-特点 A-优点 B-利益 E-证据 中文译名---特优利证
法引导顾客
特 点
F 特
连接词
优 点
A
优
利 益
B 利
Feature
Advantage
Benefit
例子 我们的s 是 真 音 乐 歌 霸 DVD。
因为
我们采用 了真音乐 的伴奏格 式,和原唱 得伴奏是 一模一样
想一想：
通过上面的例子你 学会了什么？
二、如何做FABE？
◆ 独立思考
◆ 集体智慧整合(头脑风暴法) ◆ 小组内演练 ◆ 人人过关训练(1分钟说” 法则，进行推销（除步步 高系列产品）
目的
了解产品讲解上存在的不足
FABE销售法则及应用案例
FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB法则例表【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB 的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
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概述产品益处概述益处是个非常小的销售技巧，但作用却很大。
概述益处即用最简单、最亲切的语言概述所销售的产品将会给客户带来什么样的利益，让客户理解他们将得到的益处。
概述益处可以调动客户的兴趣，抓住客户的注意力。
同时，也是从建立联系过渡到销售对话的一个过渡点。
这是一条时时刻刻都有可能要运用的技巧——在客户失去兴趣的时候概述诸如“我们的产品正在打五折” 、“我们的产品现在保修可以达到两年” 之类的利益，往往能抓住客户的注意力。
所以一个销售员应该尽量使概述益处成为习惯甚至口头语，从而完全掌握这个小而管用的销售技巧。
运用FABE 推销法介绍产品
商品推销话术FABE 适用与任何商品的推销，那FABE 每个英文字母都各代表什么意思呢？FABE 以英文取开头第一个字母组成
“ F代表讲的是所卖商品的有什么特性或特征特点？讲解商品的材质，工艺等，为便与记忆，我们将“ F”解为讲的是商品的特性；就是顾客眼睛很直观看到的商品外在的特征，即“长相”，就比如说有的人长得胖有的人长得高，这就是说这个人有什么特征，而商品的外形有什么特征或材质有什么特点，是长方形还是正方形，厚的还是薄的，这些都是说的商品的特征，推销商品讲解商品的特征只是其中一部分，特征一定要说，不然相同一个品牌的商品在很多个品项中，没有差异化特性的商品就不能区别它的档次及消费层次的定位，及区分
商品的功能利益点的不同，没有差异化的外在特征，卖点的讲解就没有依据，这也是厂家商品卖点提炼的依据来由之一。
“A”表讲的是所卖商品有什么优势？为便与记忆，我们将"A1解为商品的优点。
商品的“A”势也是在讲解商品的“F”征基础上进行的延伸，导购员只会跟顾客讲解商
品有什么特征是不够的，还要告诉顾客商品有这些特征有什么优势，或者讲有什么优点？这个人个子很高，只是说
这个人高是他的特征，而这个人个子很高，人多站着看演出的时候就不用担心被别人挡住视线，而第二句话说的是从“ F”征个子高到“A”子高有什么优势，不
会被人挡住视线。
而卖电磁炉的导购员说，“这台电磁炉的面板上印有花纹图案的，一般是国产面板，那台电磁炉面板光亮剔透的是进口面板”，这个卖电磁炉的导购员刚才也只是讲到了“F”品的特征，一个是花纹图案的是国产面板而面板光亮剔透的是进口面板，卖电磁炉的导购员没有讲到面板国产的与进口面板的各有各的优势是什么？
“电磁炉国产面板的使用的时候容易变色，进口面板高温下不会变色”，导购员若是能够
这样讲解推销商品，就是从讲“F”品的特征讲到商品的优势“A；'不同面板有什么优势。
那
作为导购员介绍商品的时候，也是按从商品的外在可以看到的特征，讲解到所卖商品因为有这个特征所以会有这个优势。
作为导购员你在推销商品的时候你会讲商品的特征，然后由商品的特征告诉顾客的商品的优势，那也只是进入了第二步，真正顾客关心的是掏钱购买你的商品，能够给他带来什么利益？这个商品能够带来什么好处，能解决什么问题？
FABE商品推销法则中“B”解商品的利益点是最最关键的，有卖货经验的导购员他就很能抓住顾客购买心理，讲解商品的“ B”益点，讲解购买商品带来的好处，只要我们细心
留意下各大商超的导购员在推销他们的商品时，菜鸟入门级的导购员只是停留在讲解商品
“ F”征阶段，作为导购员你告诉顾客印有纹图案面板和光亮剔透的面板只讲到商品的特点时，这个顾客有什么联系呢？另外你告诉顾客这国产面板和进口面板的不同时，这才开始靠
近顾客的需求，但是没有讲到商品的利益点，所以稍微有经验一点的导购员就能够跟你讲他所卖的商品有什么特征有什么优势，或有什么优点？真正触动顾客购买商品的是商品的利益，商品所带来的好处。
也就是FABE商品推销法则中的“B”品的利益。
以下面商超卖电磁炉的导购推销话术来做个分析：
“先生你好！我们这个是某某品牌电磁炉，它现在零售价是399 元，决定电磁炉售价的高低最主要的核
芯配件之一主要是面板，我们某某品牌电磁炉你看它面板光亮剔透，
透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质，（FABE商品推销法则中的，“ F”品的特征：这
个是某某品牌电磁炉，你看它板面光亮剔透，透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质）
这种进口面板耐高温，长时间加热，使用时间长了也不用担心面板会变色，（FABE 商
品推销法则中的，“A”品的优势：这种进口面板耐高温，长时间加热，使用时间长了也不
用担心面板会变色。
）
而且热效率更高，省电就能为您省钱。
”（FABE商品推销法则中的，“B”品的利益，从商品“卩特征面板光亮剔透到，商品的“ B”势耐高温不变色到，“ B”品的利益是什么？省电省钱。
）
FABE商品推销法则中，最后一步“E' “E”表着主要讲的是你所卖商品有什么权威的数据及文字来证明支撑你的商品的特征优势及利益点，“ E说的是商品的权威数据，就是为
了证明你的商品好处优势特征是有所依据的，有证据说明。
FABE商品推销法则中的，“E”证据（Evidenee），那商品的证据都有哪些呢？
举例：1、商品外包装提炼的卖点文字；
2、包装内的说明书使用前后操作说明；
3、该品牌商品所投放的媒体广告；
4、公司印制的商品宣传物料彩页，商品卖点宣传立牌。
5、现场商品的卖点展示等等。
FABE 实战案例：
1、高弹椰棕垫
F:原料选用泰国椰壳纤维，用天然乳胶喷淋，经没科技工艺制作，成三维主体空间排列，高温杀菌定型。
A :因是全天然产品，所以绿色环保，不含四醛，并且已经高温处理，无菌无螨、透气良好、回弹特佳。
B :在保证人体健康的同时，能提供优质的睡眠，并且使用寿命长
E:有国家相关机构的检测报告
2、棕簧两用垫
F:床垫的正反两面分别是弹簧和椰棕垫。
A :软硬结合、冬夏可交替使用，也可根据不同的体型反转使用
B :用一张订垫的价钱等于买了两张订垫，经济实用
E:有透明视窗，顾客可眼观也可用手触摸两面的不同。
V案例分析〉
这是某着名品牌的一个优秀导购的讲述实录，中间括号部分为FABE 的分析，有关顾
客表现及问话的部分已省略
某某先生您好，请随便看看，这是XXX 品牌的家具，它采用的是进口蜂窝制板式纳米板材（F）,它的材质比较硬（A）,不容易变形（B）;
采用的漆是进口环保漆PU漆，底漆刷了一层防黄漆，（F）面白色漆是耐变黄的（A）, 长时间使用仍然很新（B）；
我们采用的是亚光漆（F）,不太亮（A）,孩子不能长时间注视亮的东西，对孩子眼睛不好，看我们的是光亮度不刺激眼睛（B）；
我们的五金配件都是意大利进口，门铵都是意大利进口（F）,拆合次数8万余次（A）,
寿命很长（B）,五金配件不但不生锈，而且特别美观（A）,加上五金的配饰，显的您的家
具更加新颖（ B ）；
我们家具的颜色有十三种颜色可以互换（F）,而且特别适用（A）,可以放书也可以放
电脑，字台面都是两用的（A），您不用太费心的考虑，字台什么方向怎么去放，可以让您放心，它特别灵活（B）；??
我们家具风格特别简洁，明快，白色部位比较多，而且高矮、角度都可以调节（F）用
的时间特长（A）,孩子从4-5岁开始到大学都没有问题（B）;再增加别的色彩使孩子房间里特别有生机活力，孩子心情特别放松，在这样一个环境里学习，孩子没有压力，您就算买的贵点，它可以让您一次到位，一直到孩子长大，您说值吗？
先生您看，我们这个品牌家具一个月能卖十几万，如果不好，不可能有这么好的消售，您看这个月我卖的某某先买了一套放到家里特别好，自己又加一套，作为书房，像一个顾客买两套的很多，您不信去问问整个大楼，整个德州，孩子家具我们品牌卖的是最好的（ E ）；
不论是导购员推销商品时应用FABE 推销法则，还是作为厂家管理商超导购员的管理者，在培训导购员商品知识的时候，也可以参照FABE 的四个步骤来讲解商品，你所卖的商品有什么特性“F,你所卖的这种商品的特性转变成有
什么优势“ A'你所卖的商品的这种
优势会带来什么利益“ B'最后你卖的商品的这些特性、优势、利益、都有什么证据“ E'作为商超推销商品的导购员，在应用FABE 推销法则的时候，应该要做到推销讲解商品时，嘴要说到，手要指到，动作比划到，现场最好是要说到做到，最后是要让顾客感受到，认可！那你就算推销成功了！。