市场调查报告之竞争楼盘分析
竞争楼盘调查报告
竞争楼盘调查报告竞争楼盘调查报告一、引言近年来，房地产市场的竞争日益激烈，楼盘项目如雨后春笋般涌现。
为了了解当前市场上的竞争楼盘情况，本调查报告旨在对不同楼盘进行综合评估，分析其优势与劣势，为购房者提供有价值的参考。
二、市场概况1. 市场需求：随着城市化进程的加快和人口增长，住房需求逐年上涨。
购房者对于楼盘的要求也越来越高，不仅关注房屋面积和价格，还注重配套设施和生活品质。
2. 竞争态势：由于市场潜力巨大，房地产开发商纷纷涌入市场。
各大开发商争相推出具有特色的楼盘，以吸引购房者的眼球。
竞争楼盘的数量和质量不断提升，市场竞争愈加激烈。
三、竞争楼盘调查1. 楼盘A：位于市中心，交通便利，周边商业设施齐全。
该楼盘采用现代化建筑设计，户型合理，面积适中。
然而，由于地理位置优越，楼盘价格较高，不适合预算有限的购房者。
2. 楼盘B：位于城市郊区，交通便利，周边环境宜居。
该楼盘采用绿色建筑理念，注重生态环境保护。
户型多样化，适应不同人群需求。
然而，由于地理位置较偏远，日常生活便利设施相对不足。
3. 楼盘C：位于新兴开发区，交通便利，周边设施完善。
该楼盘拥有丰富的社区配套设施，包括娱乐场所、健身中心等。
楼盘价格适中，适合中等收入群体购买。
然而，由于开发区尚未完全成熟，生活配套设施有待进一步发展。
四、竞争楼盘评估1. 价格因素：楼盘A的价格较高，适合有较高购房预算的购房者。
楼盘B和楼盘C的价格相对较为适中，适合中等收入群体购买。
2. 地理位置：楼盘A位于市中心，交通便利，但价格较高。
楼盘B位于城市郊区，交通便利，周边环境宜居，但生活配套设施相对不足。
楼盘C位于新兴开发区，交通便利，周边设施完善，但开发区尚未完全成熟。
3. 户型设计：楼盘A和楼盘C的户型设计较为合理，满足不同人群的需求。
楼盘B的户型多样化，但由于地理位置较偏远，购房者选择相对较少。
4. 生活配套设施：楼盘A的周边商业设施齐全，满足购房者的日常需求。
楼盘竞品分析报告模板
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1. 引言
楼盘竞品分析是在房地产市场中的一项重要工作，通过对竞争楼盘的分析，可以了解市场需求、了解竞争对手的优势劣势，并为楼盘的定位、销售策略提供参考。
本报告旨在对某楼盘竞争对手进行全面分析，为楼盘开发商提供决策支持。
2. 市场概述
介绍所在城市或地区的房地产市场概况，包括房价走势、购房者需求、市场规模等。
3. 分析方法及数据来源
介绍本次竞品分析所采用的方法和数据来源，确保分析的可靠性和准确性。
4. 竞品概况
介绍竞争楼盘的基本情况，包括楼盘名称、开发商、地段、规划面积等。
5. 竞品定位分析
分析竞品的定位策略，包括目标客户群、产品定位、市场定位等。
6. 竞品产品分析
对竞争楼盘的产品进行详细分析，包括户型结构、建筑面积、使用材料、装修标准等。
7. 竞品价格分析
分析竞争楼盘的价格策略，包括售价、销售政策、优惠活动等。
8. 竞品销售情况分析
分析竞争楼盘的销售情况，包括销售进度、销售速度、成交量等。
9. 竞品优劣势分析
对竞争楼盘的优势和劣势进行分析，包括地理位置、产品特色、售后服务等方面。
10. 市场机会与挑战分析
分析竞品所面临的市场机会和挑战，为楼盘开发商的决策提供思路和建议。
11. 结束语
总结分析报告的主要内容，并提出针对性的建议，为楼盘开发商提供决策支持。
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楼盘市场竞争力分析报告
楼盘市场竞争力分析报告I. 简介楼盘市场竞争力的分析对于房地产开发商和投资者而言至关重要。
本报告通过对楼盘市场竞争力的综合分析，旨在提供相关数据和见解，以帮助相关方了解当前市场情况，并制定相应的战略。
II. 市场规模和趋势分析1. 市场规模根据最新统计数据，楼盘市场的总体规模已达到X亿元人民币。
这表明楼盘市场仍然是一个巨大的潜力市场，吸引了大量的投资和开发。
2. 市场趋势楼盘市场的趋势主要受到以下因素的影响：- 土地供应和政策调控- 城市化进程和人口流动- 经济发展和居民收入水平变化- 消费者购房观念和需求变化III. 竞争对手分析1. 主要竞争对手根据市场调研，目前楼盘市场的主要竞争对手包括：- 全国性房地产开发商- 地方性房地产开发商- 外国房地产开发商- 地产中介机构2. 竞争策略分析通过研究竞争对手的市场策略，我们可以总结出以下竞争策略： - 产品定位和差异化- 房屋设计和建筑质量- 价格和销售策略- 市场推广和品牌建设- 售后服务和用户体验IV. 楼盘市场竞争力评估模型为了客观评估楼盘市场的竞争力，我们采用了以下评估模型： - 市场份额和销售增长率- 房价和租金水平- 周边配套设施和交通便利性- 开发商声誉和品牌认知度- 产品质量和设计创新性V. 楼盘市场竞争力分析结果根据运用评估模型所得到的数据，我们对市场竞争力进行了全面分析，并得出以下结论：- 某楼盘在市场份额和销售增长率方面表现优异，具有较高的市场竞争力。
- 该楼盘的房价和租金水平处于相对较高的水平，能够吸引中高收入群体。
- 周边配套设施和交通便利性良好，提供了便捷的生活条件。
- 开发商具备较高的声誉和品牌认知度，得到了消费者的认可。
- 所提供的房屋产品质量较高，设计创新性获得用户好评。
VI. 市场竞争策略建议基于楼盘市场竞争力分析结果，我们提出以下市场竞争策略建议： - 进一步提高销售和市场份额，加强市场推广活动和销售团队建设。
楼盘竞争分析报告
楼盘竞争分析报告一、市场概况在当前的房地产市场中，楼盘之间的竞争日益激烈。
楼盘竞争分析报告的目的是帮助开发商了解市场趋势，分析竞争对手，并提供策略和建议来提升楼盘竞争力。
二、市场趋势分析1. 房地产市场总体趋势根据最新的统计数据显示，房地产市场持续保持增长态势。
城市化进程加快，人们对优质住宅的需求不断增加。
同时，政府的扶持政策也提供了更多的发展机遇。
2. 楼盘竞争态势当前，市场上出现了许多新楼盘，竞争非常激烈。
楼盘竞争主要体现在以下几个方面：a) 产品定位：楼盘开发商通过定位不同的产品类型，针对不同消费群体进行市场细分。
b) 价格策略：楼盘竞争中，价格是一个关键因素。
开发商需要根据市场需求和成本控制合理定价，以吸引购房者。
c) 售楼策略：楼盘销售中，营销手段的灵活运用对竞争的胜算有很大的影响。
开发商需要提供吸引人的促销措施来吸引潜在购房者。
d) 地理位置：楼盘所处的地理位置也是竞争的关键因素之一。
开发商需要选择有潜力的区域进行楼盘开发。
三、竞争对手分析1. 对手概述通过市场调查和业界资讯，我们得知以下竞争对手：a) A楼盘：位于城市中心区域，以高档公寓为主打产品，价格偏高，销售策略聚焦于高端消费人群。
b) B楼盘：位于市郊地区，以别墅和联排别墅为主打产品，价格中等，销售策略注重产品特色和生态环境。
c) C楼盘：位于发展中的新区，以多样化的户型为卖点，价格适中，销售策略强调配套设施和便利交通。
2. 对手竞争力分析a) 产品优势：每个竞争对手都有其独特的产品卖点和市场定位，吸引不同类型的购房者。
b) 价格竞争力：每个竞争对手的价格水平不同，影响着购房者的选择。
c) 售楼策略：各竞争对手通过不同的营销手段来提升竞争力，例如提供低首付、分期付款或者附赠家居装饰等。
d) 地理位置：每个竞争对手所处的地理位置也是竞争的因素之一。
靠近商业中心或者交通便利的楼盘更受购房者青睐。
四、楼盘竞争策略1. 产品定位：根据市场需求和目标消费群体，精确定位楼盘的产品类型和特点。
市场调查报告之(二)——竞争楼盘分析
目录前言一、竞争楼盘综合分析二、竞争楼盘个案分析个案分析一：华达·西湖城市花园个案分析二：桂月园个案分析三：问天阁个案分析四：显达花园个案分析五：御龙居个案分析六：尚城华府（一期）个案分析七：金宇·数码大厦个案分析八：中南·阳光城（一期）个案分析九：万博城市花园个案分析十：翡翠城个案分析十一：建业•森林半岛（三期）页脚内容31前言前言本次市场调查，主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。
通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。
页脚内容31页脚内容31一、调查说明 １、调查区域２、调查对象及数量３、调查时间二、综合分析（一）综合分析：本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查，目前驻马店市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。
【住宅】：本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。
产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。
从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。
所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南•阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。
【住宅底商】：本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。
从销售情况看，位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。
页脚内容31（二）借鉴及失误分析：本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。
1、值得借鉴之处⑴建筑设计方面①建业•森林半岛“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相页脚内容31对独立，有机结合。
同时在景观规划及环境建设方面，建业•森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。
竞争楼盘调查报告
竞争楼盘调查报告目录一、金沙西园基本情况介绍—— 2 二、上东阳光基本情况介绍—— 6 三、沙河新城基本情况介绍——12 四、本项目楼盘——翡翠城基本情况介绍——17 五、综合情况对比——21我们小组选择了金沙西园、上东阳光、沙河新城三个竞争楼盘进行了各个方面的调查。
选择的依据是这三个楼盘都处于2环路附近，楼盘类型都是高档住宅，价位也与翡翠城大致处于一个水平。
金沙西园基本情况调查(一)产品1．区位★地理位置：地处光华大道与青羊大道侧，与隔街相望的金沙园相辅相成。
位于金沙遗址公园，毗邻西南财经大学，四川师范大学外国语学校，项目周边商业发达，亲密接触羊西线一路的时尚繁华，紧靠金沙园水景商业街。
★交通：便捷交通，四通八达，多路公交汇集金沙，成都至温江必经之路，保证出游优雅从容。
通81，19，47，77，84，32，83，96，305等路的公交车。
★区域特征；第一代核心商业区是由棕北、玉林这种简单的底商式商铺自发形成，而内外双楠则由开发商的倾力营造形成第二代核心商业区，从城市发展的进程来看，第三代商业区的亮相已进入倒记时，这种由政府与开发商共同扶持和营造的核心商业区将在规划上将更为合理，业态分布更有序，购物环境更舒适。
商业氛围更浓郁。
金沙西园的开发和建设将围绕“在金沙造心”这个总体思路展开，对金沙西园的规划、设计、环境、商业等都要进行全盘考虑。
2．产品特征（1）建筑参数：总用地面积：244.25亩总建筑面积：294900平方米住宅面积：200300平方米商业及贸易面积：65880平方米容积率：1.677绿地率：38％总户数：1667户停车位：1160辆楼盘类型：多层(2)面积户型：主力户型面积：80-150平方米。
金沙西园的开发建设，充分展现开发商不断进取、用于开拓的创新精神。
在秉承了金沙园“2003特色户型年度大奖”的基础上，以营造“舒适建筑”为指导思想对建筑品质作了更高水准的要求。
开窗大小、采光安排、空气质量等问题都得到了全盘考虑，更在设计上增设了入户花园，让业主真正感觉到“人与自然，人与景观”的和谐共生。
房地产各区域竞争楼盘市调报告
房地产各区域竞争楼盘市调报告房地产市场是一个竞争激烈的行业，楼盘的市场竞争分析对开发商来说非常重要。
以下是一个关于房地产各区域竞争楼盘的市调报告。
1.引言房地产市场一直以来都是一个热门的投资领域，吸引了众多开发商和投资者的关注。
各个区域的楼盘竞争也是非常激烈的，因此对不同区域的楼盘市场进行调研和分析，对开发商制定战略和决策具有重要意义。
2.调研目的和方法本次市调报告旨在分析不同区域的楼盘竞争情况，评估各个区域的竞争力和潜力。
调研方法包括市场调查、数据收集和统计分析等。
3.区域一：市中心地区市中心地区一直以来都是楼盘竞争最激烈的地方，因为这里拥有繁华的商业街区、文化娱乐场所和高档住宅区。
竞争楼盘主要集中在高端住宅和商业地产领域。
在这个区域，开发商需要打造独特的楼盘，提供高品质的建筑和便捷的生活方式，吸引高收入人群的关注和购买。
4.区域二：郊区郊区的楼盘竞争相对较低，但潜力也是巨大的。
随着城市的扩张和人口的增加，郊区越来越多的成为人们移居的选择。
竞争楼盘主要集中在住宅领域，开发商需要提供价格合理的住房和便利的社区设施，满足年轻家庭和上班族的需求。
5.区域三：经济开发区经济开发区是一个特殊的区域，主要吸引了众多企业和投资者。
在这个区域，竞争楼盘主要是商业地产和办公楼。
开发商需要提供现代化的办公环境和全方位的商业支持，在吸引租户和企业来此设立办事处方面具有竞争力。
6.区域四：新兴城区新兴城区是一个充满机遇和风险并存的地方。
在这个区域，竞争楼盘主要是住宅和商业地产。
开发商需要研究并了解该区域的发展潜力和规划，根据市场需求和未来趋势，制定适宜的楼盘开发和推广策略。
7.结论和建议通过对各个区域的楼盘竞争情况的分析，可以得出以下结论和建议：-市中心地区竞争激烈，开发商需要提供高品质和独特性的楼盘；-经济开发区需要提供现代化的办公环境和商业支持，吸引企业租户；-新兴城区具有机遇和风险，开发商应根据市场需求和未来规划制定合适的楼盘策略。
楼盘竞品分析报告
楼盘竞品分析报告1. 引言本报告将对某楼盘进行竞品分析，旨在为业主提供对当地楼盘市场的深入了解，为其做出明智的购房决策。
竞品分析主要从楼盘规模、地理位置、配套设施、价格等方面进行比较，并通过数据统计和分析为业主提供可靠的参考。
2. 楼盘概述该楼盘位于某城市新开发区，总建筑面积达到10万平方米，由多栋高层住宅楼组成。
该楼盘总户数为500户，其中含有200户的商业用房。
楼盘还配备了大型的停车场、物业服务中心以及公共绿地。
3. 竞品分析3.1 地理位置楼盘位于该城市新开发区的核心地段，交通便利。
周边配套设施完善，包括超市、学校、医院等。
与竞品楼盘相比，该楼盘的地理位置得天独厚，附近公交站点多，方便居民出行。
3.2 楼盘规模与竞品楼盘相比，该楼盘的规模较大，在同一片区域内没有其他楼盘能够与之相媲美。
多栋高层住宅楼设计合理，户型齐全，满足不同居民的需求。
同时，商业用房的设置也为居民提供了更多的购物和娱乐选择。
3.3 配套设施楼盘的配套设施十分完善。
停车场的规模较大，能够容纳足够的车辆。
物业服务中心提供全天候的安全监控、保洁和维修服务，为居民提供便利。
公共绿地则为业主提供了休闲和娱乐的场所。
3.4 价格与竞品楼盘相比，该楼盘的售价相对较低，而且提供了更加灵活的购房方式。
业主可以选择按揭付款或一次性付清。
相对较低的售价使得该楼盘更具吸引力，备受购房者的青睐。
4. 数据分析与结论通过对竞品楼盘的分析，可以得出以下结论：•该楼盘的地理位置优越，周边配套设施完善，生活便利度高。
•该楼盘的规模大，户型齐全，满足不同居民的需求。
•该楼盘的配套设施完善，能够为业主提供全方位的服务。
•该楼盘的价格相对较低，购房者有多种付款方式可选。
综合以上分析，该楼盘具备了较高的竞争力，是购房者值得考虑的优质选择。
5. 建议与展望尽管该楼盘具备了较高的竞争力，但仍需注意一些问题。
未来在推广方面，楼盘开发商可以加大宣传力度，提高知名度，吸引更多的购房者。
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目录前 言个案分析一：华达·西湖城市花园个案分析二：桂月园 个案分析三：问天阁 个案分析四：显达花园 个案分析五：御龙居个案分析六：尚城华府（一期） 个案分析七：金宇·数码大厦 个案分析八：中南·阳光城（一期） 个案分析九：万博城市花园 个案分析十：翡翠城个案分析十一：建业森林半岛（三期）前 言本次市场调查，主要针对目前驻马店市在售楼盘进行的全面调查。
通过对这些楼盘的分析研究，为本案的产品定位、价格定位等方面提供相应的参考依据。
一、竞争楼盘综合分析二、竞争楼盘个案分析言盘总体１、调查区域（一）综合分析：本次主要针对“项目周边及驻马店市区在售楼盘”进行了全面调查，目前驻马店市在售楼盘11个，总开发面积近70万㎡，总套数在7000套左右，现已销售近65%。
【住宅】：本次调查的住宅项目户型主要以三房两厅两卫为主，销售价格为1500元/㎡—4200元/㎡。
产品囊括：多层住宅、高层住宅和别墅。
从销售情况看：多层住宅销售较好，但价格相对较低，1500元/㎡—2200元/㎡；小高层、高层住宅及别墅销售一般，价格相对较高1900元/㎡—4200元/㎡。
所调查楼盘中翡翠城、问天阁、中南阳光城（一期）等楼盘销售情况较好。
【住宅底商】：本次调查的商业主要以社区商业为主，商铺的面积普遍都在100㎡以上，销售价格为4000元/㎡——10000元/㎡。
从销售情况看，位于交通要道及商圈附近的商铺销售情况较好。
（二）借鉴及失误分析：Array本次调查的一个重要内容就是了解目前市场上住宅产品在设计、推广方面值得借鉴之处，同时了解应该避免的一些失误。
1、值得借鉴之处⑴建筑设计方面①建业森林半岛“一环二弧二轴”整体规划，使分期开发的各组团既开放又相对独立，有机结合。
同时在景观规划及环境建设方面，建业森林半岛运用水系、假山、庭院绿化等将建筑与环境巧妙融合，赢得客户一致称赞。
②华达·西湖城市花园目前市场上唯一一家多层建筑采用框架结构的住宅项目，华达·西湖城市花园通过中央景观湖的营造，主打“水景楼盘”概念，获得了市场好评。
⑵营销推广方面①翡翠城率先在驻马店市运用“体验营销”，让客户通过体验样板房、样板环境，直接刺激购房者的购买欲望，取得了较好的市场反响。
②华达·西湖城市花园注重销售环境的布置与包装，销售中心布局精巧，格调高雅，品质感强，赢得了客户的认可！2、失误分析⑴ 普遍无样板房、看房通道在本次所调查的11个楼盘中，仅翡翠城建有样板房。
样板房、样板环境的缺失，无法直接刺激消费者感官，对客户成交会产生一定的影响。
⑵ 销售人员着装及销讲技巧差在售楼盘中，销售人员着装统一、销售技巧娴熟者仅建业森林半岛少数几个楼盘。
销售人员的形象包装、销售技巧尚待加强。
⑶ 销售中心包装及现场气氛营造不到位在售11个项目中除翡翠城、建业森林半岛、华达·西湖城市花园等少数楼盘销售中心包装较好外，其余楼盘销售中心的包装均缺乏品质感，现场气氛不活跃，无法带动到场客户的热情、激情，直接影响成交。
一、楼盘概况争楼盘个特点分析：两房户型；面积实用，全明设计，但餐厅、客厅联结部分面积浪费，三房户型，方正布局，两个甚至是三个朝阳卧室，动静分区，南北双阳台设计。
四、价格分析最高价： 4200 元/平米，层数：叠加别墅最低价： 1800 元/平米，层数： 6层分析：别墅临近中央水系景观，故价格最贵，多层顶层价格最便宜。
五、销售状况分析：华达西湖花园目前销售状况一般，购房客户多数被其景观，小区品质所吸引，驻马店周边县城有部分客户在此购房。
六、小区配套分析：(1)双气入户供热水；（2）防盗监控系统，可视对讲系统；（3）有线电视、电信宽带等智能化系统；（4）有约1200㎡的大型豪华会所；（5）底层有充足的停车位。
七、优劣势分析：优势分析：（1）交通优势：位于白桥路与炼江路汇处，交通便利；（2）景观优势：小区中央为4000㎡大面积水景；（3）建筑优势：全框架结构，外墙外保温技术，多重智能化安防设施。
劣势分析：周边配套少，整个地块周边生活氛围不足。
八、学习借鉴方面（1）销售部布局、格调包装均有独到之处，品质感强；（2）建筑品质方面：多重智能安防；（3）销售人员技巧及讲解水平。
九、失误及问题方面（1）无样板房，无看房通道；（2）销售人员着装不统一；（3）销售部无人气，现场气氛不活跃。
个案分析二：桂月园一、楼盘概况二、户型、面积种类及分析特点分析：两房设计较好，面积配比合理，实用率高，全明设计，三房和四房采用错层和双阳台，大飘窗设计，采光，通风效果好。
四、价格分析最高价： 2360 元/平米，层数： 16层最低价： 2060元/平米，层数：2层分析：目前推出的为3栋高层，价格在周边高层市场属于中高价位，市场接受度一般。
五、销售状况分析：该项目已推出近一年，目前一期销售达到了30％，主要是借助置地公司售房部的名气和位置关系。
六、小区配套分析：（1）双气入户、地下车库；（2）江南水景园林景观，近百株成年桂花树；（3）水系、水景应用等。
七、优劣势分析：优势：（1）交通优势。
文明路、雪松路出行便利；（2）景观优势。
江南园林和大面积水景。
劣势：（1）地块临主路部分较窄，进出社区不便；（2）两侧紧临都市村庄，环境差。
八、学习借鉴方面（1）环境：销售部内环境营造和社区景观的规划；（2）形象：销售代表形象良好，普通话讲解，物料宣传，包装有品位。
九、失误及问题方面小户型采用核心筒设计，每层2梯10户，户数多，异型户型多。
个案分析三：问天阁一、楼盘概况特点分析：（1）全明设计，南北通透，采光好；（2）干湿分离；（3）宽大尺度景观阳台。
四、价格分析最高价：1600元/平米，层数：3层最低价：1300元/平米，层数：5层分析：多层住宅，三四层最贵，顶层最便宜。
五、销售状况分析：目前已是现房，有一部分是单位集资建房，且价格较低，故销售状况较好。
六、小区配套分析：天然气、车库以及储藏室。
七、优劣势分析：优势：（1）价格优势：均价1500元/㎡，低于周边楼盘；（2）交通优势：位于雪松路与乐山路交汇处交通便利。
劣势：（1）楼间距较窄；（2）无法按揭，只能一次性付款。
八、学习借鉴方面（1）三房户型设计，南北通透，实用性强，面积紧凑；（2）低价入市的市场策略。
九、失误及问题方面大户型设计较多，目前未销售的户型均为170㎡以上大户型。
个案分析四：显达花园一、楼盘概况特点分析：户型设计一般，为市场上传统设计、面积配比偏大。
四、价格分析分析：认购阶段，均价1980元/㎡。
五、销售状况分析：现正处于认购阶段，目前已积累客户100组左右，2007年4月21日举行认筹活动，当天交1万元抵15000元，过后1万抵13000元。
六、小区配套分析：双气配置，地面停车与车库相结合；绿化无特色，主要以成树和草地植被为主。
七、优劣势分析：优势：物业位于文明路旁，国土局南侧，交通便利，区位优势明显。
劣势：小区规模小，绿化景观无特色，整体档次不高。
八、学习借鉴方面区位优势显着，能够降低建筑密度，30亩地容积率，借此来提升项目档次，拉升开发商和项目知名度。
九、失误及问题方面销售现场环境简陋，销售代表形象和资料档次不高。
个案分析五：御龙居一、楼盘概况特点分析：2梯4户设计,南向为2套两房户型,采光,对流设计良好,但进深较大,北侧为2套两房户型,面积偏大,受南向两房影响,采光不足.四、价格分析最高价： 2280 元/平米，层数： 10层最低价： 2090 元/平米，层数： 4层分析：在区域市场内,价格较为合理,市场接受度一般.五、销售状况分析：御龙居一期多层已交房入住,较好的销售局面为二期高层积累了较好的市场基础。
目前,二期高层正在做地基,客户交5万元定死房源,已大定60套。
六、小区配套分析：(1)双气入户,一二层商业裙房,并建有书吧,棋牌室、台球室、乒乓球室、会所等。
（2）小区内有前湖公园游泳池被有效利用，成为项目重要卖点。
七、优劣势分析：优势：项目位于原前湖公园内，环境优美；老城区内、生活配套丰富。
劣势：周边文化路和骏马路均为辅干道、人、车流量大，小区停车，出入不便；产品设计不合理；市民对该项目风水有意见，认为树多、水多阴气重。
八、学习借鉴方面注重环境营造，提升项目自身优势。
九、失误及问题方面（1）销售部太小，与项目宣传的物业档次不符；（2）销售代表水平和服务态度亟待提高个案分析六：尚城华府一、楼盘概况特点分析：（1）户型整体配套较好，大中小户型均有设计，客户选择层面大；（2）三房户型，阳台采用空中花园和弧形设计，较为新颖。
四、价格分析高层：最高价： 2400元/平米，层数： 17层最低价：1900元/平米，层数：1层多层：最高价：2120元/平米，层数：3层最低价： 1580元/平米，层数：6层分析：价格在区域市场内整体偏高，尤其是多层，顶层已接近1600元/㎡，客户有抗性。
五、销售状况分析：整体销售状况较好，这源于项目大力度的市场宣传推广，小区品质较高，目前一期销售已达70％左右。
六、小区配套分析：双气入户，中央水系和成述绿化，辅以雕塑小品，步道等设施，能够有效提升项目品质。
七、优劣势分析：优势：位于雪松路与文明路，交通便利，小区档次、品质高。
劣势：剩余四房和三房房源面积大，总价高，市场抗性大，销售难度大。
八、学习借鉴方面售房部装饰，销代形象，接待水平等值得借鉴。
九、失误及问题方面在注重品质宣传的同时，未能对工地现场进行较好的包装。
个案分析七：金宇数码大厦一、楼盘概况特点分析：（1）大采光面，明亮通透；（2）动静分离；（3）蝶形布局，实用率高。
四、价格分析最高价： 2240平米，层数： 16最低价： 1880米，层数：4层分析：楼层越高价格越贵。
五、销售状况分析：主体结构封顶，且与万博城市花园相比价格低300元/㎡，故销售状况较佳。
六、小区配套分析：（1）天然气，挂壁炉供暖；（2）电子监控系统；（3）24小时巡更。
七、优劣势分析：优势：（1）区位优势：位于解放路与富强路交汇处；（2）配套优势：周边各校林立（教育资源丰富，市幼儿园、第三小学；商业配套优势，乐山商场、风光市场）。
劣势：销售人员技巧差，售房部包装不到位。
八、学习借鉴方面商业部分对外统一招商，而非单纯分割销售，先租后售，利于价格提升。
九、失误及问题方面（1）销售人员素质差；（2）售房部包装不到位；（3）宣传推广手段少。
个案分析八：中南·阳光城一、楼盘概况特点分析：户型方正，南北通透，实用率高，两个卧室朝阳。
不足：卧室门对开，私密性不强。
四、价格分析最高价： 1900 元/平米，层数： 6层最低价： 1580元/平米，层数：3层分析： 3层最贵，六层是顶层，故价格较低。