生鲜电商烧钱大战
市场营销案例3篇
市场营销案例3篇在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。
那么下面是店铺整理的市场营销案例3篇，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销案例一：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。
然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。
逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。
尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。
直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。
同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。
而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。
而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。
但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。
从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。
但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。
生鲜电商前置仓如何摘掉亏损高成本标签
生鲜电商前置仓如何摘掉亏损高成本标签首先，要解决亏损问题，需要改变营销模式。
传统的线上销售模式通
常是以低价促销为主，而这往往导致了高亏损率。
因此，生鲜电商需要采
用更加精细化的定价策略。
通过精准的用户分析和数据挖掘，了解用户的
需求和购买能力，合理定价，提高产品售卖价格，从而提高利润率。
此外，可以通过优化供应链、降低运营成本来进一步降低亏损。
其次，要解决高成本问题，需要改善仓储和物流系统。
传统的生鲜电
商一般采用自建仓储和物流网络的方式，这不仅需要大量的投资，还需要
承担高额的运营成本。
因此，生鲜电商可以考虑与第三方仓储和物流公司
合作，共享资源，降低成本。
此外，可以采用仓储共享和云仓储的模式，
根据需求来租用和释放仓储空间，灵活调整仓储能力，避免闲置和浪费。
另外一个关键点是提高运营效率。
生鲜电商的商品特殊性决定了商品
的保质期比较短，一旦库存积压，就会直接导致损失和浪费。
因此，要提
高运营效率，需要完善供应链管理系统、订单管理系统和库存管理系统，
实现实时监控和快速调度。
通过精细化供应链管理，及时估算和采购，合
理调配库存，降低滞销和报废率，从而降低成本。
最后，生鲜电商还可以通过更大力度的市场推广来提高知名度和销量。
通过差异化的营销策略，吸引更多的用户加入。
可以采用打包销售、搭配
销售等方式，提高客单价和销售额。
此外，可以与合作伙伴进行联合促销，共同拓展市场，降低营销成本。
生鲜平台亏损情况汇报
生鲜平台亏损情况汇报
尊敬的领导：
根据对生鲜平台亏损情况的分析和总结，我向您汇报如下：
一、亏损情况分析。
近期生鲜平台出现了一定程度的亏损情况，主要原因包括但不限于以下几点：
1. 原材料成本上升，受到国内外市场价格波动的影响，生鲜原材料的成本持续
上升，导致产品售价难以维持在合理水平，从而影响了盈利能力。
2. 运输成本增加，随着物流成本的不断攀升，生鲜产品的运输成本也随之增加，特别是在跨境运输环节，成本压力更为明显。
3. 市场竞争激烈，生鲜行业市场竞争激烈，加之新兴的生鲜电商平台不断涌现，传统生鲜企业面临着市场份额的挤压，导致销售额下降，利润减少。
二、应对措施建议。
针对以上亏损情况，我们提出了以下的应对措施建议：
1. 降低成本，通过优化供应链管理，寻求更具竞争力的原材料供应商，减少运
输环节中的浪费，降低运营成本，提高盈利能力。
2. 加强产品创新，不断推出新品种、新品牌，提高产品附加值，增加产品差异
化竞争优势，提高市场占有率。
3. 拓展新市场，加大对线上渠道的投入，拓展新的销售渠道，开拓国际市场，
寻求更多的增长点，缓解国内市场竞争压力。
4. 提升服务质量，加强售后服务，提升用户体验，树立良好的品牌形象，提高
客户忠诚度，稳固市场份额。
三、总结。
在当前生鲜行业整体面临的挑战下，生鲜平台亏损情况是一个普遍存在的问题。
但是，只要我们能够正确分析问题，及时调整策略，采取有效措施，相信我们一定能够克服困难，实现盈利增长。
以上是关于生鲜平台亏损情况的汇报，希望能够得到您的指导和支持。
谢谢！。
烧钱营销成功的例子
烧钱营销成功的例子烧钱营销是一种营销策略，通过大量投入资金和资源来吸引消费者关注和购买产品或服务。
虽然这种策略可能会导致高昂的成本，但如果能够有效执行，也可以带来巨大的收益。
下面列举了十个成功的烧钱营销案例。
1. 苹果公司的iPhone发布会：苹果每年都会举办一场盛大的iPhone发布会，投入大量的资金和资源来宣传新产品。
这种烧钱营销策略吸引了全球媒体和消费者的关注，增加了新产品的曝光率和销量。
2. 宝洁公司的超级碗广告：宝洁公司每年都会在超级碗期间投放大量广告，以吸引消费者的关注。
这些广告通常由知名明星和制作团队制作，以创意和高质量的制作吸引观众，并提高品牌知名度。
3. 联想集团的奥运会赞助：联想集团曾多次赞助奥运会，通过投入大量资金和资源来宣传品牌和产品。
这种烧钱营销策略提高了联想品牌在全球范围内的知名度，并增加了销售额。
4. 京东618购物节：京东每年都会举办一场规模宏大的618购物节，投入大量资金和资源来吸引消费者购买产品。
通过打折、优惠券、限时抢购等促销活动，京东成功吸引了大量消费者，实现了销售额的大幅增长。
5. 腾讯的游戏营销活动：腾讯在游戏推广上投入了大量资金和资源，通过举办线上线下活动、邀请明星代言等方式来吸引玩家。
这种烧钱营销策略提高了游戏的知名度和用户数量，增加了游戏收入。
6. 美团外卖的红包活动：美团外卖经常举办红包活动，投入大量资金来吸引用户下单。
通过发放红包、提供折扣等方式，美团外卖成功吸引了大量用户，增加了订单量和销售额。
7. 星巴克的星礼卡活动：星巴克定期举办星礼卡活动，投入大量资金来吸引用户购买礼品卡。
通过赠送额外的咖啡豆、优惠券等福利，星巴克成功吸引了用户购买礼品卡，增加了销售额。
8. 中国移动的流量大放送：中国移动曾举办过多次流量大放送活动，投入大量资金来赠送用户流量。
这种烧钱营销策略吸引了大量用户办理套餐或充值流量，增加了移动业务的收入。
9. 亚马逊的Prime会员促销：亚马逊通过投入大量资金来促销Prime会员，提供免费配送、独家优惠等福利。
资本离弃、用户质疑，生鲜电商红利将尽？
资本离弃、用户质疑，生鲜电商红利将尽？作者：许伟来源：《电脑报》2022年第13期最近，抢菜靠闹钟、买菜APP死机、线上订单约满、所有商品已售罄等“买菜难”情节不断在浦东地区上演。
在媒体报道中，不仅有“22 日半夜11点上海一菜市场内老年人集体抢购蔬菜”的魔幻新闻，还有“付完钱后因市场临时封控司机都去做核酸了而无法送单”的突发状况，更有“菜价上调运费暴涨且送货时间逐渐加长”的无奈现实。
当然，上述表象背后，承接居民日常所需的生鲜电商其实异常忙碌：饿了么联合包括每日优鲜、大润发在内的主要生鲜买菜商户，一起增加运力配合;盒马鲜生对接了上海之外的山东、云南等省外基地，以避免中间环节异常加价从而降低采购成本……可惜依然难解居民买菜难且贵的问题。
实际上，生鲜电商平台表现不佳也不是一天两天的事了，根据“电商宝”大数据显示，2021年生鲜电商交易规模达4658.1亿元，同比增长27.92%。
同时，2021年生鲜电商行业渗透率达7.91%。
尽管交易规模增加，但生鲜电商赛道广泛遭受产品质量、品控、盈利状况等困扰。
2021年生鲜电商广泛使用的“烧钱大法”，盒马鲜生、每日优鲜等头部生鲜电商仍然是许多用户的首选，不过针对消费者最看重的价格、产品新鲜度、配送速度、售后等问题，在相关新闻报道中，“各平台送货门槛不同且运费贵”“非新客户福利减退”“接几十单只送几单”“不及时回复顾客”等情况也很普遍。
值得注意的是，作为头部生鲜电商平台的线下有力补充，商超、菜场、产地直供纷纷开启了 APP、小程序或者公众号的下单配送服务，它们亦有非常突出的表现。
不管是先进场的生鲜电商，逐渐边缘化的社区团购，还是不断入局的商超、菜场等新晋玩家，现阶段生鲜电商用户的激增无疑正在进一步加剧行业竞争。
更重要的是，等到疫情再次平稳，用户需求也会慢慢回归理性，如何提升用户黏性依然是生鲜赛道玩家们的首要命题。
据易观数据显示，2020年第三季度生鲜电商人均单日打开次数为3.8;2020年第四季度为3.4;而到了2021年第一季度，该数字下降至2.9。
各大生鲜电商市场份额
各大生鲜电商市场份额
近年来，随着互联网技术的发展和人们生活水平的提高，生鲜电商市场也越来越火热。
各大生鲜电商平台的市场份额也随之不断扩大。
首先，我们来看看目前市场份额最大的生鲜电商平台——京东。
京东生鲜作为京东旗下的生鲜电商平台，在2016年正式上线，目前已经成为国内生鲜电商市场份额最大的平台。
根据相关数据显示，京东生鲜的市场占有率已经超过了40%。
京东生鲜的优势主要在于其强大的物流和供应链体系，以及严格的产品品控和质量保证。
其次，我们来看看另一个市场份额较高的电商平台——天猫。
天猫作为阿里巴巴旗下的电商平台，在生鲜电商市场也有着不俗的表现。
据统计，天猫的市场份额也已经超过了30%。
天猫生鲜的优势在于其与阿里巴巴旗下的供应链体系紧密合作，能够保证产品的新鲜度和品质。
除了京东和天猫，其他一些生鲜电商平台也在不断扩大自己的市场份额。
例如，盒马鲜生、苏宁易购、永辉生活等平台，都在积极扩大自己的业务规模和市场份额。
这些平台的优势在于其强大的线下门店和仓储体系，能够保证产品的快速配送和新鲜度。
总的来说，各大生鲜电商平台的市场份额在不断变化，但是京东和天猫在市场份额方面始终占据着较为稳固的领先地位。
未来，随着生鲜电商市场的进一步发展，各大平台还将面临更加激烈的竞争。
但是，只有不断提升自身的物流和供应链体系，提高产品品质和服务质量，才能在市场上占据更大的份额。
“饿了么”张旭豪：我们这个行业还没到合并的时间点
P eak 巅峰·商界本栏目冠名：北京风云人物文化传媒有限公司这样的大战在中国互联网各行业并不鲜见，也正如其他行业曾经经历过的一样，创业公司之间的城池之战，最终都会演变为BAT 之间的版图之争：摆脱了阿里巴巴控制，转而背靠腾讯的美团、倒向阿里巴巴的饿了么，以及在整个百度版图中处境尴尬的百度外卖，渐成三分天下之势。
“烧钱”已经成为今天中国互联网行业流行的商业模式。
有观点认为，这种风气预示着行业泡沫已经临近破灭。
上世纪90年代的网络泡沫时期，硅谷公司曾游说投资者利润不再重要，如今中国的互联网公司也一样迷上了亏钱。
最困难的时刻就像四处打补丁张旭豪觉得最困难那个时刻，是饿了么从20个城市扩展到200个城市那会儿。
那个时候，美团过去就在做团购的业务，无论是管理体系还是“地面部队”都比较完善，可以迅速的在200个城市开展业务。
我们最早只做了20个城市，很多城市都没有去过，人才储备等各方面都不是很完备。
在那个情况下，想在非常短的时间内迅速扩张，压力非常大。
当时由于快速扩张，很难站在一个全局的角度体系化地考虑问题，在那段时间我们每天都要花大量的时间解决一些在急速扩张当中暴露出来的小问题，有点四处打补丁的感觉，导致那个时候大家都疯狂的加班。
比如，很多时候一针对外界对饿了么能否独立发展的议论，张旭豪说，创业者都喜欢独立发展，但关键是能不能把这个结果做出来。
作为大学生创业的成功代表之一，张旭豪回忆起创业的缘起，其实是一部名叫《硅谷海盗》的电影。
但创业过程中商业模式的演变，却跟移动互联网、移动支付逐步完善的大环境脱不开关系。
从创业伊始帮商户装电脑、拉网线甚至杀毒，从校园到城市，再到开始向商户提供物流服务，饿了么从一个线上交易平台逐步往物流平台演变。
“饿了么”张旭豪：我们这个行业还没到合并的时间点. All Rights Reserved.些内容要从总部传到各个地方要花很多的时间，我们要建立这种通知体系；包括下面的人对政策制度或者新的方案有疑问怎么去解决。
生鲜电商案例
生鲜电商案例生鲜电商是指通过互联网平台进行生鲜产品销售的商业模式。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，生鲜电商在近年来迅速发展起来。
下面列举了10个生鲜电商的案例，以展示不同的商业模式和运营策略。
1. 盒马鲜生盒马鲜生是阿里巴巴旗下的生鲜电商平台，以线下门店和线上APP 相结合的方式运营。
盒马鲜生以“新零售”为理念，通过自建物流和冷链配送体系，将线上订单与线下门店实现无缝对接，提供快速送达服务。
2. 京东到家京东到家是京东集团推出的生鲜电商平台，采用自建物流和冷链配送体系，通过京东APP和微信小程序进行销售。
京东到家与京东超市合作，提供丰富的生鲜产品选择，并提供次日达和当日达的配送服务。
3. 天猫超市天猫超市是阿里巴巴旗下的生鲜电商平台，与各大连锁超市合作，提供丰富的生鲜产品选择。
天猫超市通过自建物流和冷链配送体系，实现商品的快速配送，并提供无忧退换货服务。
4. 拼多多农村电商拼多多农村电商是拼多多推出的专注于农村地区的生鲜电商平台。
拼多多农村电商与农产品供应商和农户直接合作，通过低价团购的方式销售产品，并提供免费配送服务，满足农村消费者的需求。
5. 叮咚买菜叮咚买菜是一家专注于提供生鲜食材的电商平台，与农产品供应商直接合作，实现从产地到消费者的直供模式。
叮咚买菜通过自建物流和冷链配送体系，保证食材的新鲜度，并提供免费配送和无忧退换货服务。
6. 国美生鲜国美生鲜是国美电器推出的生鲜电商平台，与农产品供应商和批发市场合作，提供丰富的生鲜产品选择。
国美生鲜通过自建物流和冷链配送体系，实现商品的快速配送，并提供售后服务和质量保证。
7. 拉扎斯拉扎斯是一家专注于进口食材的生鲜电商平台，与全球优质食材供应商合作，提供丰富的进口食材选择。
拉扎斯通过自建物流和冷链配送体系，保证食材的新鲜度，并提供专业的烹饪指导和售后服务。
8. 易果生鲜易果生鲜是一家专注于有机食材的生鲜电商平台，与有机农产品供应商和合作社合作，提供优质的有机食材选择。
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生鲜电商烧钱大战
平台电商、垂直电商和传统超市的O2O电商，这生鲜三国的烧钱大战在今年春天格外热闹。
3 月8日，苏宁超市公司正式宣布进军生鲜电商市场，开售自营生鲜产品，并命名为“苏鲜生”。
之前一天，步步高董事长王填宣布，4月底步步高云猴网生鲜正式上线。
而在年前，并购了乐购中国而成为国内最大连锁超市的华润万家则早早宣布了自己的生鲜电商计划，起航月定在3月。
好像商量好了一样，传统连锁超市们齐齐在春暖花开之时进军生鲜电商，在这块被认为是电商领域最后蓝海、最难啃骨头之时，以京东、天猫为代表的平台电商，以顺丰优选、本来生活、沱沱工社、我买网、甫田网、天天果园、美味七七、厨易时代等为代表的垂直生鲜电商们，早已经恭候多时了。
生鲜电商烧钱的大战中，放久了会臭的问题却似乎还没有得到解决。
拓荒期的失败与成功
此刻，生鲜电商已经明显划分为三大阵营：平台电商、垂直电商和传统超市的O2O电商。
目标也完全一致。
生鲜电商是一个规模高达千亿元的领
域，网络零售渗透率不足1%的处女地。
看起来是一块非常值得惦记的大肥肉。
是肥肉，自然早就有人下口。
按照一般的说法，中国的生鲜电商发轫于2012年，尽管早前已经有一些电商企业试水，但大多铩羽而归。
而在这一年开始，顺丰优选、本来生活等垂直类生鲜电商崛起，天猫、京东也强势切入，申银万国证券的报告显示，2013年全国生鲜电商交易规模达130亿元，同比增长221%。
但看上去很美的数据并不代表拿到了入场券或占据了一席之地。
有媒体指出：“对于更广泛的消费群体而言，生鲜电商连同市场已有的生鲜电商企业还是一个‘0’体验的存在。
”易观商业解决方案副总裁田峥的说法则是，生鲜行业总体还处于起步期。
同时，他也给出了一个更加诱人的数据――生鲜市场有2万亿元的市场潜力。
在之前的拓荒期里，失败和成功的案例同样引人注目。
失败的案例很现实。
2013年3月，永辉超市旗下生鲜电商网站半边天上线运营，其当时以不出售单品而提供生鲜定制套餐的方式，在福州、江浙等地区展开配送，提供货到付款。
但运营试水不到两个月，网站就在业界的一片哗然中关闭。
而在业界观点中，永辉超市是国内“农改超”的典范，生鲜优势极为明显。
成功的案例则非常励志。
主人公是红塔集团原董事长褚
时健和他种植的橙子。
2012年，褚橙与本来生活网开始合作，因为褚时健的背景故事，加之本来生活网是当时褚橙唯一授权的在线销售渠道，褚橙一下子成了本来生活网的爆款。
到了2013年“双11”当天，本来生活网的褚橙预售总量超过前一年总销量200吨。
其实，两个案例看似一个失败，一个成功，但其实都含着失败的因子，前者的失败，是企业进军生鲜电商的挫败；后者的成功，如果从收益角度衡量，仅仅是作为种橙子的褚时健本人的成功，据称褚时健靠着种橙子，一年赢利3000
万元，而卖橙子的本来生活网则是赔本赚吆喝。
“生鲜电商现在都在烧钱，没有不亏损的，几乎每一单都要亏损几十块钱。
”曾有业内人士对媒体如此描述生鲜电商的现状。
生鲜电商为何是“死海”
其实在业内，也有人不叫生鲜电商是蓝海或硬骨头，而叫它“死海”，跳下去很难淹死的那种。
理由很简单，较之常规品类的电子商务，生鲜电商天生就有几道难过的门槛：第一道门槛是标准化问题。
和图书、电器、美妆等标准化产品相比，生鲜产品大多难以标准化。
天天果园创始人王伟曾对媒体称：“过去我们的智利车厘子卖得很好，但上个星期我们决定不卖了，原因就是最新的车厘子口感达不到我们的要求。
”这段话的背景其实指向去年打得如火如荼的车
厘子电商大战。
而在那场大战中，一个消费者反映最多的情况则是在网上看到的图片与最后到手的货物“长得好像差了那么点意思”。
与消费者在传统卖场自行选购生鲜相比，仅仅靠图片却难以标准化的生鲜电商，除了难以获得满意的口碑外，还有一个退货率居高不下的问题，沱沱工社遇到过明明是原生态的黄瓜，但用户认为品相不好而退货造成损耗现象。
而这都会直接作用到第二个门槛――冷链物流的成本上。
第二道门槛是损耗和成本。
根据资料统计，生鲜电商的物流损耗普遍在5%?D8%，有的甚至超过10%，而在配送成本上，基本上都超过20%。
需要知道的是，冷链物流比起传统物流更加费钱。
也因此，拥有母公司强大冷链物流支持的顺丰优选，也没能把生鲜电商的成本降下来。
第三道门槛是凌驾于标准化与冷链之上的“最后一公里”，如何以“保鲜”模式送到消费者手中。
可以设想一个这样常见的送货场景：快递来了，主人不在家，门卫代收。
大到冰箱彩电，小到芝麻绿豆，都不是问题，可到了生鲜这块就是大问题了。
冷链能保证路上不臭，可到了家门口，吃了闭门羹，门卫那里可没标配冰柜。
这其实也是个物流成本。
苏宁超市公司总经理万明就坦言：到目前为止，没有任何一家生鲜电商敢宣称自己赢利了，因为它的履单成本太高，高到是普通物流成本的4倍以上。
三大难题解决不了，生鲜电商这档子事，其实就是烧钱也烧不出个所以然来。
但众多的商家蜂拥而至，必然是有一个核心理由的。
答案并不仅仅是千亿市场规模，更因为生鲜产品相比于其他品类，客户黏性高、日常消费频率高，这恰恰是电子商务最崇拜的一个目标――高黏合度。
因此，不管赢利问题，用心去烧钱，先把场子撑起来，成为生鲜电商当下的主旋律。
中国零售业生鲜研究中心李长明在一次接受媒体采访时透露，中国目前涉农电子商务平台超3万家，其中农产品电商达3000家，但99%都在亏损。
不同破解角度均为“防臭”
生鲜电商分野成三大类型，其实是有着它的必然性的，即从不同角度来破解“防臭”迷局。
第一道门槛的破法大同小异。
无论是偏重于全品类的平台电商，还是偏重于小品类的垂直电商和有本地门店基础的O2O们，在无法实现生鲜标准化的大前提下，均采取优选优质产品源头的方法。
毕竟农产品的标准化涉及从生产、采收到存储、包装、运输的整个流通链条，靠一家电商或一个企业，几无完成可能。