新品牌 冰山矿泉水营销策划
某冰山矿泉水营销策划方案
某冰山矿泉水营销策划方案一、市场分析某冰山矿泉水是天然冰山融化水为原料制成的高品质矿泉水，具有天然纯净、富含矿物质等特点。
目前，市场上竞争激烈，消费者对于健康、高品质的矿泉水需求不断增长。
针对市场需求和竞争现状，制定相应的营销策划方案。
二、目标市场1. 年龄段：主要以年轻人为主，他们注重生活品质，对健康饮品有一定的消费能力；2. 地域：主要集中在一、二线城市，特别是大学、商务中心等人群聚集的地方；3. 兴趣爱好：追求健康饮食的人群，对于生态环境保护、天然矿泉水有一定认可和需求的人群。
三、营销策略1. 品牌定位：某冰山矿泉水以健康、纯净、自然为核心，注重品牌形象的塑造，与消费者建立信任关系。
2. 产品差异化：通过突出冰山融化水的独特性，与其他矿泉水进行差异化竞争。
强调矿泉水中富含的矿物质、微量元素等对健康的益处。
3. 渠道建设：与超市、便利店等零售商建立合作关系，提高产品的销售渠道和覆盖范围；与健康食品连锁店、高端餐厅合作，增强品牌的高端形象。
4. 市场推广：通过线上和线下多种方式进行市场推广。
线上推广可以通过社交媒体、电商平台等途径传播品牌形象、产品价值和健康理念。
线下推广可采用品牌活动、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和曝光率。
5. 价格策略：根据产品的高品质和竞争对手的价格水平，合理定价。
可以采取适度降价、打折优惠等方式吸引更多消费者。
四、推广活动1. 品牌合作：与健身房、健康生活网站等合作，提供某冰山矿泉水作为免费赠品或订购优惠，增加消费者的接触和试用机会。
2. 用户口碑营销：通过组织线下活动和线上话题讨论等方式，吸引消费者参与并分享使用体验，增加品牌曝光度和用户口碑。
3. 宣传推广：制作宣传片、海报等宣传材料，通过电视、户外广告等多渠道宣传品牌形象和产品特点。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的话题、营销活动等内容，吸引目标消费者关注和参与。
5. 新品发布：定期推出新品，通过新品发布会、媒体报道等方式，吸引消费者关注和试用。
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水促销策划方案
矿泉水促销策划方案背景矿泉水是一种非常受欢迎的饮料，而市场竞争也日渐激烈。
为了提升品牌知名度和市场占有率，我们公司决定制定一份矿泉水促销策划方案，希望从广告宣传、产品定价、促销活动等多个角度来推广矿泉水，达到销售增长的目标。
广告宣传1.整合内外资源：我们将借助社交媒体、电视、广播等渠道，与其他相关品牌合作，以共同推广矿泉水产品。
2.定期发布广告：定期在各大媒体平台发布矿泉水广告，宣传其营养价值和品质保证。
同时采用有趣幽默的方式来宣传矿泉水品牌形象，提高消费者对我们品牌的关注度和认知度。
产品定价1.定期调整价格：领先市场竞争对手，我们需要定期调整矿泉水价格，在市场价格范围内，尽量降低价格以吸引更多的消费者。
在保证质优价廉的情况下，增加产品的价格可谓是我们的长远策略。
2.开展优惠活动：为了吸引用户购买，我们可以在法定节假日或传统节日上推出一些促销活动，例如，买一送一、满减等活动，激励消费者增加购买量。
促销活动1.社交媒体传播：通过社交媒体，我们发布矿泉水促销活动消息，如“分享送1瓶”或者“邀请朋友赢红包”，让更多的人了解、参与、分享活动，引爆话题，扩散品牌影响力。
2.店内降价：在商场或超市内，我们可以设置矿泉水降价或者进行组合降价的方式吸引消费者，如3支装的矿泉水组合降价、满50元赠送5包薯片等多种组合方式。
结语以上就是我们公司针对矿泉水促销的一些方案，希望能够通过这些方案，提高品牌知名度、扩大市场占有率，同时也能够得到更多用户的青睐。
当然，以上策划方案都需要评估投入成本和广泛性的实际情况做出调整和改进，让它真正实现客户满意和市场营利的双丰收。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
2024年矿泉水营销策划书
2024年矿泉水营销策划书2024年矿泉水营销策划书1（约1532字）1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
2024年矿泉水市场的推销方案
2024年矿泉水市场的推销方案一、市场分析随着人们对健康和生活质量的不断追求，矿泉水作为一种健康饮品逐渐受到人们的青睐。
2024年矿泉水市场将面临更加激烈的竞争，因此，我们需要制定一套切实可行的推销方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是推销成功的关键。
我们的矿泉水产品最大的特点是天然纯净，富含矿物质。
因此，我们的品牌定位应以健康自然为核心，致力于为消费者提供高品质、纯净的矿泉水产品。
三、目标消费群体1. 家庭消费者：将主要针对具有家庭购买需求的消费群体，通过高质量产品与良好的品牌形象吸引他们选择我们的矿泉水产品。
2. 年轻白领：针对在城市工作的年轻白领，通过宣传和营销活动塑造我们的品牌形象，使他们认可并选择我们的产品。
3. 运动爱好者：将通过与运动健康相关的品牌活动和赛事合作，吸引对健康生活有需求的运动爱好者选择我们的产品。
四、市场推广策略1. 建立广告宣传渠道：通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道进行广告宣传，加强对我们产品的认知度和品牌形象的塑造。
2. 线下活动推广：组织健康讲座、矿泉水品鉴会等活动，邀请专家进行讲解及体验，增加消费者对我们产品的了解和信任。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康饮水知识、产品优势等内容，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。
4. 合作推广：与健身房、运动器材品牌等进行合作，提供矿泉水赞助，并在宣传途径上加大合作方宣传，提高产品的曝光度和知名度。
5. 线上销售渠道：利用电商平台、自有网站等线上销售渠道，提供方便快捷的购买途径，并且可以通过礼品赠送、套餐销售等方式吸引消费者。
五、产品优势突出1. 高品质保证：通过严格的生产过程和质量控制，确保产品的卫生安全和口感优良。
2. 天然纯净：选择优质源泉，并经过多级过滤净化，保留矿物质的同时去除有害物质，以呈现纯净、健康的水质。
3. 矿物质丰富：我们的矿泉水含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，为人体补充必需的微量元素。
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目录
Contents
通过对冰山矿泉水做的 一个SWOT分析，知道它进 入这个市场有哪些优势、劣 势、机会、威胁等，能跟好 的做出决策判断
营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算
A
B
C
8
D
从上个世 纪工业快速发 展以来，地球 的自然环境越 来越多地遭到 人为的破坏， 生态环境日益 恶劣
中国作为 工业发展迅速 的一个国家， 自然环境和生 态平衡的破话 自然也很严重
随着人们 发展观念和国 家政策的转变， 中国的发展方 式也发生了改 变，从而改善 了一些自然环 境
冰山的水源地位 于中梁山下面，泉水 清冽甘甜、纯正天然、 口感醇厚，含有偏硅 酸、锶、钾、钠、钙、 镁等20余种对人体有 益的微量元素和矿物 质
演 示 完 毕业 感谢聆听
汇报人：蒲祖荣
功能定位：富含弱碱性功能，益于人体健康的 矿物质水
消费者定位：中低收入人群以及所有在校学生
品牌定位差异化：凸显“弱碱性”的选择市 切入点。在广告、宣传方面重点宣传“弱碱 这一功能
Part 3 2.价格策略
24
低价渗 透策略
用低价的方式吸引消费者的眼球迅速形成市场，吸引一堆用户
其他 策略
持全国“青少年体育锦标赛”、全国“马拉松”活动，以及“旅游景 点”进行推广活动：原价2元1瓶的现价1.2元一瓶，每购一瓶就意味 着山区贫困儿童捐献2角钱。冰山矿泉水能够借助公益活动大肆宣扬 自身品牌，能够引起了广大消费者的好感度，同时还能获得利润
Part 1 微观环境分析
消费者购买矿泉
水考虑因素百分比
01
消费者通过什么购买 新的矿泉水品牌所占
03
百分比
10
02
消费者通过各种渠
道购买矿泉水所占比例
04 主要竞争对手分析
Part 1 1.消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例
11
在选择销售渠道的时候，大部分选择在超市和零售 部进行销售，因为矿泉水有重量，快递运费成本高，所 以在网上相对来说要少些
6.热心公益参与国内重其（他5大有）效实事保行护安件措全施保。，卫并责以有任专制“人，负按冰责照看谁山守主。管”、谁矿负责泉的原水则，为制定冠安全名保 商 去组织一些乡村支教卫定以方，案共及措同施维捐，护加次物强序宣。捐传教资育和的管理公，提益高安活全防动范意，识，提自觉高遵守产各项品规 的 影响力。赞助“残奥会”“奥运会”等一系列大型活动。提
Part 经费预算
33
目录
Contents
营销环境分析
冰山矿泉水的SWOT分析
通过全面的分析得出的一个 结论
冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算 总结
Part 5 总结
从目录的制作到营销策略的完成，都是火焰号 团队认真努力的结果，虽然其中不乏借鉴和参 考
冰山矿泉水的广告宣传也是一个亮点，要设计 类似农夫山泉的十分经典的广告，才能体现了 产品的自然和绿色。使产品成功打开了销售市 场，并且销售量一路飙升。冰山矿泉水可以借 鉴其成功的经验 冰山矿泉水，无论是从产品的质量，还是销售 的模式具有一定得优势，本身的差异化很大， 具有独特的天然弱碱性对人体能长期饮用有好 处的特点。所以，我们有理由相信，冰山矿泉 水是用科学的方法进行正确的管理和经验还是 能够占领饮用水市场的，是一个很有潜力的产 品
网络宣传 1.官网宣传 2.微博宣传 3.微信宣传
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广告宣传 1.海报 2.宣传宣传片宣传 3.赞助各地区的 “彩色跑价差异化
Part 3 4.促销策略
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广告宣广传告：宣赞传助：各赞地助区各的地“彩区色的跑“”彩“色荧跑光”夜“跑荧”，光提夜供跑印”有，“提冰山”
字样的供跑印步有服“，冰并山且”运字动样员都的必跑须步统服一，穿并着且；运在动各个员跑都道必供须水统点一提供 “冰山穿”着矿；泉在水各个跑道供水点提供“冰山”矿泉水
4 农夫山泉
中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品 牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌
借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水 的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人 的喜欢 凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场， 成为矿物质水的主导力量之一
农夫山泉也是属于弱碱性水，口味纯正，水质差 异化；“农夫山泉有点甜”等广告词给消费者树立 了一个良好的健康的形象，成功的将产品打入市场
Part 5 1.产品策略
23
名称：冰山矿泉水 品牌loge：
寓意：用三滴水代表着这是“山泉”， 以蓝色为主要颜色给人一种纯净、干 净、又简单的印象 包装：塑料瓶装和塑料吸袋两种
产品规格：非塑料瓶装 500m； 塑料吸袋 250m 产品定价:非塑料瓶装 500ml 2元/瓶 ；塑料 吸袋250ml 3元/袋
13
需要我们做好一个准确的市场定位，做好市场宣传工作，加大广告的投入的 同时一个全新的矿泉水品牌出现在市场上时要用最快的方法吸引消费者的眼球， 这样还是有大部分的消费者会购买这个矿泉水
Part 1 2.竞争者分析
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竞争者分析
主要竞争对 手分析
替代品的威胁
目前，瓶装饮用水市场格局已基本形成，各大品牌的的 市场占有份额也相对稳定。形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为 主导的第一集团，其市场占有率大约为70%，以康师傅、可 口可乐、怡宝等有名气的第二集团其市场占有率为20%，及 一些实力较差的地方中小企业的第三集团其市场占率仅为 10%左右
上夺得一席之地。
Part 1 2.经济环境
诚信铸就品质 创新引领未来
7
随着经济社会的发展，重庆作为
1
西部唯一的一个直辖市，就2016年
GDP已经达到17558亿万元。
饮用水市场作为一种新型市场，
2
在中国具有巨大的发展潜力，所以，
冰山在中国这个具有庞大潜力的市场
占据一席之地。
Part 1 3.自然环境
6
由于中国人口众多，就重庆市就占有2884 1 余万人，人们的消费能力也较强，所以重庆是
一个极其具有潜力的消费市场
冰山矿泉水是中国*重庆本土的矿泉水具有 2 一定的优势
由于现在越来越注重生活品质，对饮用水的 3 要求越来越高，所以抓住人们对健康的追求的心
理特征
占领了大部分的市场份额。所以冰山矿泉 4 水要努力像这个目标前进，争取能在中国市场
目录
Contents
主要是从矿泉水市场做 的一个宏观环境和微观环境 做的分析，就目前矿泉水市 场有哪些具体的情况
营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策划
预防方案及预算
总结
Part 1 1.宏观环境
01
人口环境
02
经济环境
03
自然环境
5
04
政治文化环境容
Part 1 1.人口环境
Part 1 主要竞争对手
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主要形成以娃哈哈、怡宝、 农夫山泉，其市场占有率大约 为近几年双方都指责对方的产 品质量不合格，企图影响对方 在消费者心中的形象，乘机抢 占市场，并且为了争夺市场双 方更是大打“水战”
Part 1 1.主要竞争对手
16
1 娃哈哈矿泉 水
2 统一矿物质 水
3 康师傅矿物 质水
高产品的知名度
目录
Contents
营销环境分析
冰山矿泉水的SWOT分析
针对突发情况应该怎么做， 以及一个大体的经费预算
冰山矿泉水的营销战略 预防方案及预算
冰山矿泉水的营销战略
Part 4 应急预案
31
Part 4 现场风险防范
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（1）前期组织工作人员分配本次活动的各项应急 管理工作。
（2）提前安排执勤人员对设备和活动现场进行检 查，排除所有可能的安全隐患。
1.传统节日可打折，买两瓶打八折（蓝、粉瓶） 2.每周周末设置抽奖形式，满88元可抽奖，奖品为蓝、粉色并带有 “冰山” 标志的玻璃杯；蓝、粉色并印有“冰山”标志的伞；蓝、 粉色并印有“冰山”标志的文件夹等 3.限量赠送，“买十送一”，即买上十瓶后可免费的一瓶“冰山” 矿泉水
Part 3 4.促销策略
Part 3 3.渠道策略
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分销策略：“冰山”矿泉水采用的主要方式是经 销商制度，可以利用经销商的力量来达到产品的 销售，也就是利用经销商的口舌维护我们的品牌， 有利于集中力量促进销售，基本能维持货到付款
模式，利于资金周转
网络营销:为了促进消费者购买，加盟淘宝和天猫两大网络营销 平台进行网上销售，并及时在网站发布促销信息、产品信息、 公司动态，为了方便购买，还要提供支付宝和微信这两种支付
Part 1 4.政治文化环境
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基本 情况
文件 要求
国家 支持
中国饮用水经过二十年、年 平均增幅超过50%的快速发展 早在2013年就突出亿吨
十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工 业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源管理部 门召集本地12家矿泉水生产企业，举办了矿泉水 高峰论坛
国家大力支持天然饮用水的发展，具体 表现科技创新目标和质量安全目标。这些政 治环境对中国本土的矿泉水品牌发展很有利。
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4.其他方式：在超市促销时，凡购买冰山矿泉水的消费者可免费
获得印有“冰山”字样的手帕纸一包；餐馆、酒楼等一系列饭店
凡购买冰山矿泉水可赠送印有“冰山”字样的手帕纸一包
5.在超市进口、入口设堆头；小卖部设点位，并安排促销员，并
且穿着“冰山”矿泉水1.现品场风牌险防的范 促销服 （1）前期组织工作人员分配本次活动的各项应急管理工作。 （2）提前安排执勤人员对设备和活动现场进行检查，排除所有可能的 安全隐患。 （3）设置提示标语及标示牌，提示观众及参展商注意安全，切勿拥挤。 （4）妥善保管好个人随身物品，将贵重物品及展会样品保管好或采取