市场营销学课程试卷
市场营销学试题及答案精选版
市场营销学试题及答案精选版-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1市场营销学试题及答案Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】2一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。
A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。
A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。
A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。
A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。
A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务7、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102C．产品信誉D．品牌偏好10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。
答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。
（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。
（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”指的是（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 以上都是答案：E4. 以下哪种定价策略不是基于成本的？（）A. 成本加成定价B. 目标回报定价C. 渗透定价D. 价值定价答案：D5. 以下哪种促销方式属于非人员销售？（）A. 销售拜访B. 电话销售C. 广告D. 销售会议答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：ABCDE2. 市场调研的方法包括（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 案例研究法E. 以上都是答案：E3. 以下哪些属于市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌形象E. 以上都是答案：E三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场营销的目的是满足消费者需求和欲望。
（）答案：正确2. 市场细分是将市场划分为不同的消费者群体，每个群体有相似的需求。
（）答案：正确3. 营销组合的4P理论只包括产品、价格、地点和促销。
（）答案：错误4. 渗透定价策略通常用于新进入市场的企业。
（）答案：正确5. 非人员销售不需要销售人员直接与顾客接触。
（）答案：正确四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的意义。
答案：市场细分的意义在于帮助企业更精确地识别和理解不同消费者群体的需求和偏好，从而制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。
2. 描述市场调研的一般流程。
答案：市场调研的一般流程包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和撰写调研报告。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商B运输公司C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。
答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。
答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。
答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。
《市场营销学》试卷(含答案)
《市场营销学》一、单项选择题（每小题1分,共15分)1、市场营销最早产生于( )。
A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、"健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( ).A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为（ )。
A、收集信息～认识需要～判断选择~购买决策~购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要~购买决策～购后评价~收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是（）.A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( ）.A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是（）.A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）.A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是（ )新产品.A、仿制B、改进C、换代D、完全11、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( ）。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中"李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群，达1万元。
市场营销学》课程试卷(A卷-南京财经大学
南京财经大学2021—2021 学年第1学期市场营销学课程试卷〔A卷〕1.本卷测验形式为闭卷，测验时间为两小时。
2.考生不得将装订成册的试卷拆散，不得将试卷或答题卡带出考场。
3.无需使用计算器。
一、单项选择题〔共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分〕二、名词解释〔共 5 小题，每题 3 分，共计 15 分〕三、简答题〔共 4 小题，每题 5 分，共计 20 分〕四、论述题〔共 2 题，每题 10 分，共计 20 分〕五、案例阐发题〔共 2 题，题1为13分，题2为12分，共计 25 分〕一、单项选择题〔共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分〕答题要求：〔在以下每题中，选择一个最适宜的答案，并写入以下表格内。
〕1、市场营销学是研究以满足〔〕为中心的企业市场营销活动及其方案、组织、执行、控制的应用科学。
A.消费者需求B.企业需求2、企业在营销活动中贯彻的生态准那么不雅念，实际上是一种〔〕。
A、出产不雅念B、营销不雅念C、产物不雅念D、社会营销不雅念3、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单元属于〔〕。
A．问号类 B.明星类金牛类 D.瘦狗类4、恩格尔系数描述的是〔〕费用占家庭总支出的比例。
A、教育B、房租C、食物D、旅游5、中东地域严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地域的〔〕不同。
A.价值不雅念B.宗教崇奉6、“人们易于记住与本身的态度和信念一致的信息〞，指的是知觉中的〔〕。
A、选择性注意B、选择性扭曲C、选择性保留D、选择性刺激7、财产市场的需求〔〕。
A.无弹性B.富有弹性8、某服装制造商为“时髦妇女〞、“家庭妇女〞、“传统妇女〞、“有男子气的妇女〞等别离设计和出产妇女服装。
其细分市场的依据是〔〕A.教育程度B.性别9、假设企业资源有限，那么宜选择〔〕战略。
A、无差别性营销B、差别性营销C、集中性营销D、多样性营销10、企业操纵原有技术力量开发新产物，以寻求新的增长，此为〔〕成长战略。
市场营销学试卷四
《市场营销学》课程考试试卷（四）一、名称解释（3*5=15分）1、市场细分2、目标市场3、产品组合4、差异化市场营销5、产品线二、单项选择（1*20=20分）1、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）。
A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者2、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。
A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者3、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）。
A.实际痕迹测量法B.行为记录法C.实验法D.直接观察法4、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）。
A.谨慎购买B.冲动购买 C .不定购买 D.习惯购买5、市场细分的依据是（）。
A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6、市场细分的客观基础是（）。
A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性7、不属于有效市场细分原则的是（）。
A.可衡量性B.可区分性C.动态性D.经济性8、批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化9、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场10、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂11、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略13、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1.市场定位是指将市场分割为不同的群体，然后决定目标市场，并确定如何给目标市场提供有价值的产品和服务。
以下哪个是市场定位的主要目的？A.扩大销售范围B.增加产品种类C.提高产品质量D.满足不同消费者需求答案：D.满足不同消费者需求2.市场营销中的"4P"理论是指产品、价格、渠道和促销，其中哪一项是指企业通过各种促销方式来宣传和推广产品？A.产品B.价格C.渠道D.促销答案：D.促销3.市场营销中的市场细分是指将整个市场细分为不同的小市场，然后针对不同的小市场制定不同的营销策略。
以下不属于市场细分的范畴的是？A.地理分割B.人口统计C.产品功能D.消费行为答案：C.产品功能二、简答题1.请简要描述产品定价的四种常见策略。
答案：产品定价的四种常见策略包括：市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。
- 市场导向定价是根据市场对产品的需求和消费者对产品的支付意愿来确定价格策略。
- 成本导向定价是根据产品制造成本和企业利润目标来制定价格策略。
- 竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格策略，通常采取价格战或差异化定价策略。
- 需求导向定价是根据消费者对产品的需求弹性和心理预期来制定价格策略，主要考虑市场需求和消费者购买力。
2.请简要介绍市场营销中的SWOT分析方法。
答案：SWOT分析方法是一种常用的市场营销策略分析工具。
它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），以确定企业的市场定位和发展策略。
在SWOT分析中，企业需要评估自身的优势和劣势，了解自己在产品、品牌、价格、渠道等方面相对于竞争对手的竞争优势或劣势。
同时，企业还需要分析市场的机会和威胁，了解市场趋势、竞争环境、消费者需求等因素，以及可能对企业发展产生影响的外部因素。
通过SWOT分析，企业可以制定出针对自身优势、劣势和市场机会、威胁的市场目标和营销策略，从而更好地适应市场环境，提高市场竞争力。
市场营销学试卷及答案
试卷及答案《市场营销学》试卷 (2)《市场营销学》试卷答案 (14)《市场营销学》试卷一、单项选择题（每题1分，共20分）1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（b）。
A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴，永远凉爽D. 难忘的体验2、营销实践通常经历的首要阶段是（a ）。
A. 创业营销B. 规范化营销C. 企业内营销D.国际化营销3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（a ）。
A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（c ）。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（ d）。
A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a ）。
A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（c ）。
A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 个性8、市场细分的层次一般为（ a）。
A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（b）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（c）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d ）。
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《市场营销学》课程试卷
考试时间: 90分钟
一、单项选择题（下列每小题的备选答案中，只有一个符合题意的
正确答案。
请把正确答案填写在答题框内。
本题共15个小题，
（）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。
A、满足消费者的需求和欲望
B、获取利润
C、求得生存和发展
D、把商品推销给消费者
（）2、市场营销的核心是_________。
A、生产
B、分配
C、交换
D、促销
（）3、针对_________的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。
A、过量需求
B、不规则需求
C、下降需求
D、有害需求
（）4、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行。
A、生产观念
B、产品观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
（）5、1.市场营销学产生于( )
A十九世纪末B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代
（）6、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )
A生理需要 B安全需要 C自我实现需要D社会需要
（）7、不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
A报纸B电视 C广播 D杂志
（）8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、尾数定价
D、招徕定价
（）9、市场细分是对_________进行细分
A、产品
B、不同种产品的消费者
C、生产同种产品的不同企业
D、同种产品需求各异的消费者
（）10、当产品处于( )时，市场竞争最为激烈。
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
（）11、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A、企业与市场
B、需要与技术
C、质量与价格
D、促销与服务
（）12、以下哪种理论是以竞争为导向的
A、4C 理论
B、4P理论
C、4R理论
D、6P理论
（）13、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。
A.迈克尔•波特
B.麦卡西
C.菲利普•科特勒
D.温德尔•斯密
（）14、人员推销的缺点主要表现为。
A、成本低，顾客量大
B、成本高，顾客量大
C、成本低，顾客有限
D、成本高，顾客有限
（）15、公共关系。
A、是一种短期促销战略
B、直接推销产品
C、树立企业形象
D、需要大量的费用
二、多选题（共 10 小题，每题 1 分，共计10 分。
下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）请把正确答案填写在答题框内。
多选、少选或错选均不得分。
16、宏观市场营销（）。
A．从社会总体交换层面研究市场营销问题
B．以社会整体利益为目标
C．是一种企业的社会经济活动过程
D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡
E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长
17、市场模式有哪些（）。
A．纯粹垄断市场 B．寡头垄断市场
C．垄断性竞争市场 D．竞争性市场
E．自由竞争市场
18、企业多角化成长战略包括（）。
A．纵向多角化 B．垂直多角化
C．同心多角化 D．水平多角化
E．综合多角化
19、市场营销环境（）。
A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素
C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的
E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
20、市场营销组合的主要特点有（）。
A．可控性 B．复合性
C．统一性 D．易变性
E．动态性
21、属于产品整体概念包含的内容有（）。
A、核心产品
B、有形产品
C、附加产品
D、心理产品
E、无形产品
22、完全竞争性的市场具有( )等特点。
A.任一企业无法操纵市场
B.少数企业可以影响交易数量
C.多个竞争企业同时存在
D.企业必须采取随行就市定价法
E.每个企业的产品各有特点
23、企业定价导向大体上有以下几种( )
A成本导向 B需求导向 C竞争导向
D效益导向 E批量导向
24、产品组合定价策略主要有（）。
A．统一交货定价 B．选择品定价
C．产品大类定价 D．分部定价
E．副产品定价
25、分销渠道包括（）。
A．生产者 B．商人中间商
C．代理商 D．供应商
E．消费者
三、判断题（（本题共10小题，每小题1分, 共10分。
请将你的判断结果填入题前的括号中。
你认为正确的，填“√”；你认为错误的，填“×”。
每小题判断结果符合标准答案的得1分，不判断以及判断
（）26、顾客也是企业最重要的环境因素。
（）27、生产观念与产品观念具有本质的区别。
（）28、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所
（）29、生产者在购买决策中很少有感性因素夹杂其间。
（）30、多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
（）31、市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。
（）32、集中性营销策略追求是在一个较大的市场上占有较小的份额，而不是在一个较小的市场上占有较大市场份额。
（）33、产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。
（）34、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。
（）35、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
四、名词解释：（共5小题，每小题3分，共15分）
1、市场营销组合：
2、市场营销定义：
3、品牌：
4、促销：
5、广告：
五、简答题（共5小题，每小题6分, 共30分）
1、简述促销的内涵
2、简述市场营销环境构成的因素（内容）。
3、简述市场定位的战略。
4、简述分销渠道的主要类型。
5、市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位?
六、论述题：（本题共1小题，每小题10分，共10分）（如果只答要点，不展开论述可酌情扣分）
1、试论影响消费者购买行为的因素
七、案例分析题（本题共1小题，共10分）
金六福白酒给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。
金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福——“中国人的福酒”。
2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。
短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。
金六福换广告的速度惊人，而其发展速度更惊人。
1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却在短短的几年的时间，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“中国著名白酒品牌”。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民众情感寄托，做活品牌关联。
大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”上，强化着金六福的核心价值定位。
从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到体育营销展现中国社会“春满乾坤福满门”，金六
福以“顺情”和“煽情”赢得顾客，赢得市场。
金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。
白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠经济实力就可以速成。
它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具备的。
金六福通过“借力”，即与中国名酒五粮液合作生产，来解决这个难题。
五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。
更重要的是，摆脱了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力与营销网络布局、推广和营销团队建设，打造市场竞争优势。
传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。
金六福以星级概念打破了这一传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为５个星级。
从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而打造的是同一品牌。
从２００２年起，金六福还在其多达２０００多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。
案例分析：
金六福成功的秘诀体现在哪些方面？。