与下属讨论薪酬的谈判技巧
人事谈薪话术
人事谈薪话术1. 谈薪这事儿啊，就像在菜市场买菜。
你得知道自己这颗“菜”值多少钱，也得估摸公司这个“买菜的”能出多少价。
比如说，我有个朋友小王，他工作经验丰富，技能也过硬，就像那刚从高级温室里培育出来的有机蔬菜，新鲜又有营养。
他去谈薪的时候就很自信，直接说：“我这能力在市场上就像那限量版的跑车，不是谁都有的，所以我的薪资得和我的能力匹配。
”2. 嘿，当人事和你谈薪的时候，可别害羞。
这就好比你去参加一场拍卖会，你要大胆喊出你的价格。
我曾经碰到一个求职者小李，他特别腼腆。
我跟他说：“小李啊，谈薪就像你在为自己的价值发声。
你要是不说话，别人怎么知道你值多少钱呢？你就像那被埋在沙子里的金子，你得自己冒出头来让大家看到你的光芒，然后再要求与之匹配的价格。
”3. 谈薪可不是什么见不得人的事儿，它是对自己劳动成果的尊重。
你看，我们就像一群建筑工人，每天辛辛苦苦地搬砖盖楼。
如果最后工资少得可怜，那不等于白干了嘛。
我记得有个员工小赵，他对工作那叫一个上心，天天加班加点。
谈薪的时候他就说：“我这几个月来就像那不知疲倦的老黄牛，一直在埋头苦干，我觉得我应得的薪资就应该像那丰收的粮食一样，满满当当的。
”4. 人事谈薪的时候，你得拿出证据来，就像打官司得有证据一样。
比如说你完成了多少项目，为公司节省了多少成本。
我以前的同事小张，他可聪明了。
他谈薪的时候就把自己做的项目一个个列出来，说：“您看，我做的这个项目就像一颗摇钱树，给公司带来了这么多收益，那我的薪资是不是也该像树上的果实一样，结得多多的呢？”5. 谈薪啊，有时候就像一场拔河比赛。
公司想少出点钱，你想多拿点。
但你得讲究策略。
我认识一个姑娘小美，她谈薪的时候就特别巧妙。
她先说：“我知道公司也有成本考虑，就像我们居家过日子得精打细算一样。
可是我对公司的价值就像那房子的顶梁柱，少了我这根柱子，房子可就不稳固了。
所以我的薪资也应该合理地往上提一提。
”6. 当人事跟你聊薪资的时候，你要把自己当成一件宝贝。
薪资谈判对话内容
薪资谈判对话内容以下是 6 条薪资谈判对话内容：对话一：老板：“你觉得你值多少钱啊？”我：“哎呀，老板，您看我这工作干得这么起劲，没我这工作可运转不了啊！这价值可不好说。
您想想，我就像您这机器里的关键零件，没了我不就卡壳啦！您说我得值多少啊？”老板笑着说：“少给我贫嘴，说个实在价。
”我：“那不得比现在多个几千块呀，我保证给您干出更多成绩来！”对话二：我：“领导，我来跟您商量下工资的事儿。
”领导：“嗯，说吧。
”我：“您看我来这么久了，工作一直很拼啊，没日没夜的。
我这不就跟那老黄牛一样，勤勤恳恳，是不是该给我加点草料呀？给我涨点工资呗！”领导：“这得综合考虑啊。
”我：“哎呀，领导，您就行行好嘛，我等着这点工资改善生活呢！”对话三：同事：“听说你要去谈薪资啦？”我：“是啊，必须去争取下。
”同事：“那你打算怎么说？”我：“我就跟老板说我现在的价值就跟那金子一样，发光发亮呢，工资不涨不行呀！你觉得咋样？”同事：“哈哈，有道理，加油啊！”对话四：我：“老板，我要求涨工资真的不过分呀。
”老板：“为什么这么说？”我：“您看其他公司同岗位的工资都比我高好多呢，我就像那被低估的宝贝，您不发掘一下呀？”老板：“那也得看你的表现。
”我：“我表现还不好呀，那谁谁谁经常出错呢，我可从来没有！”对话五：领导：“这次薪资调整，你觉得你能涨多少？”我：“哎呦，领导，您看我这水平，怎么也得涨个大比例吧！您看那些业绩没我好的都拿不少，我这心能平衡嘛！”领导：“可不能这么比。
”我：“那也得公正对待吧，我不要求最高，但也不能差太多呀，您说呢。
员工薪酬谈判技巧
员工薪酬谈判技巧员工薪酬谈判是雇主与员工之间的一项重要任务，它涉及到双方共同利益的平衡和维护。
在进行员工薪酬谈判时，需要一定的技巧和策略来获取双方的共识。
本文将分享20个员工薪酬谈判技巧，帮助雇主与员工达成满意的协议。
1.提前准备：在进行薪酬谈判之前，雇主和员工都应做好充分的准备。
他们应该了解市场行情、公司的薪酬政策和员工的表现，以便有理有据地进行谈判。
2.确定目标：双方在谈判前需要确定自己的目标和底线。
雇主应设定一个合理的薪酬范围，员工应确定自己的期望工资。
3.弄清对方需求：在谈判中要尽力弄清对方的需求和利益点。
雇主可以问员工关于他们希望获得的工作内容、职业发展机会等问题；员工可以了解公司的待遇和福利。
4.视野放宽：在进行员工薪酬谈判时，双方不要只关注于薪资本身，还要考虑到福利待遇、培训机会、晋升机会等因素。
5.多个选择：雇主和员工都应尽量获得多个选择，以增加自己的议价能力和谈判空间。
6.打破僵局：当双方陷入僵持状态时，可以采取一些创新的方式打破僵局，例如分期增加薪资、提供其他福利等。
7.听取对方观点：双方在谈判时要相互倾听对方的观点和意见，共同寻找解决问题的办法。
8.换位思考：双方可以尝试换位思考，设身处地地站在对方的角度思考问题，这有助于理解对方的需求和困境。
9.制定计划：谈判前要制定一个详细的谈判计划，包括谈判的进行顺序、所需资源等，以避免临时决策的风险。
10.注意语言表达：在进行薪酬谈判时，双方要注意自己的语言表达和措辞，避免使用过于激烈的措辞，以免对方感到被攻击。
11.创造共赢：双方应该试图找到一个互利互惠的方案，以实现共赢。
雇主可以提供员工的培训和发展机会，而员工可以提供更高的工作效益。
12.进一步了解市场情况：雇主和员工都要了解市场行情，不断跟踪薪酬市场的变化，以根据市场需求做出合理的薪资调整。
13.提供证据：员工在谈判时可以提供相关的证据来支持自己的要求，例如市场调研数据、自身的业绩和贡献等。
工资谈判技巧和话术
工资谈判技巧和话术1. 咱得知道自己值多少钱啊！就像去市场买菜，你得清楚这菜的合理价格吧。
比如你有丰富的经验和技能，那可不能要低了工资呀！2. 谈判时要自信满满，别怕开口要高价！这就好比你去买东西，大胆地说出你的心理价位又怎样。
比如你可以说：“我觉得我能为公司带来这么多价值，我的工资应该更高些。
”3. 强调自己的独特优势呀！就像你有个别人没有的宝贝，不得好好展示一下。
比如你会一门特殊的语言或者有独特的项目经验。
4. 注意说话的时机和场合，别在老板心情不好的时候谈工资呀！这跟下雨天别出门差不多。
比如找个老板轻松愉快的时候去谈。
5. 可以适当举些例子，让老板更明白你的价值。
就像给老板讲故事一样，生动形象。
比如你说：“上次那个项目，我就像救火队员一样解决了大问题。
”6. 别一味求高，也要给老板留有余地，不然就像紧绷的弦容易断。
比如你说：“我也理解公司的情况，咱们可以商量一个双方都满意的数字。
”7. 要倾听老板的想法，这可不是一个人的独角戏呀！就像聊天一样，有来有往。
老板说的时候，你认真听着。
8. 用数据说话最有说服力啦！这可比空口白话强多了。
比如你列出你为公司节省了多少成本或者增加了多少收益的数据。
9. 谈判过程中保持冷静，别一激动就乱了阵脚。
就像比赛一样，沉着应对才能赢。
即使老板不同意你的要求，也别着急生气。
10. 谈完后记得总结，明确双方的共识。
这就像打完一场仗，要清楚最后的结果。
比如你说：“那咱就这么说定了哈，我会更努力工作的。
”我的观点结论：工资谈判真的很重要，掌握这些技巧和话术，能让我们更好地争取到应得的报酬，大家一定要好好运用呀！。
薪资谈判的技巧
灵活应对初次报价
- 不要立即接受或拒绝初次报价，保持冷静，表示需要考虑。- 询问公司薪资结构的详细信息，如奖金、福利、晋升机会等。
4
提出合理的薪资要求
- 根据市场调研和个人价值评估，提出一个略高于你期望的薪资范围。- 强调你的独特价值和对公司的贡献潜力。
5
展示谈判诚意
- 表达对公司和职位的兴趣与热情。- 表明你愿意通过努力工作来证明自己的价值。
6
准备备选方案
- 如果直接提出薪资要求遇到阻力，可以提出其他形式的补偿方案，如增加福利、灵活工作时间、培训机会等。- 展示你的灵活性和对公司利益的考虑。
7
保持礼貌与专业
- 在整个谈判过程中，保持礼貌、尊重对方的意见。- 用事实和数据说话，避免情绪化或攻击性的言辞。
8
适时跟进
- 在谈判后，可以适当地跟进，询问公司对你薪资要求的考虑情况。- 表明你的耐心和诚意，但也要设定合理的等待期限。
薪资谈判的技巧
序号
技巧描述
实施要点
1
充分了解市场薪资水平
- 在谈判前，通过行业报告、招聘网站、同行交流等方式，了解当前市场对该职位的薪资范围。- 对比自身经验、技能与市场需求，合理评估自己的价值。
2
明确个人价值
- 梳理自己的工作经历、成就、技能及对公司可能带来的贡献。- 准备具体事拒绝最终决定
- 如果公司提供的薪资符合你的期望或你认为可以接受，可以表达感谢并确认接受。- 如果仍不满意，可以礼貌地表达你的立场，并考虑是否继续谈判或寻找其他机会。
谈工资技巧和话术
谈工资技巧和话术
在谈工资时，以下是一些可能有用的技巧和话术：
自信和有礼貌：在谈判时要保持自信，并始终保持礼貌和尊重。
不要表现出过多的紧张或不安，以免让HR觉得你缺乏信心。
准备好论据：在谈判前准备好论据，例如你的工作经历、技能、资质和贡献等。
了解行业薪资水准：在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况。
首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。
第二，你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。
让对方先开价：先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。
过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。
不要过于放低姿态：很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。
其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价。
谈薪中可能遇到的情况：在谈薪资时，可能会遇到一些情况，比如不知道要如何开口，因此从不主动谈薪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。
或者没有足够的勇气，不敢先提、不敢详问、不敢说不。
这是待宰的肥羊，快快下手吧。
如何成功地谈判工资的10个技巧
如何成功地谈判工资的10个技巧在面临职场升职或更替工作时，谈判工资通常是不可避免的一步，而谈判工资本身是一个需要筹划和准备的过程。
面对激烈的谈判，你需要掌握一些技巧来确保自己获得合理的工资待遇。
下面是10个帮助你成功谈判工资的技巧。
1.了解市场行情在谈判工资之前，你需要花时间调查相关领域的薪资趋势和平均水平。
掌握这些信息，可以让你更加信心满满地进入谈判，并确保你的薪资能够和行业标准相符合。
2.传达自信你的谈判成功与否往往会取决于你的表现和表达方式。
让对方感知到你的自信和能力，并且对自己的价值充满信心。
即使你的薪资谈判并不成功，仍然可以保持良好形象。
3.提出合理的要求在已有的市场行情基础上，根据自己的能力和贡献，制定一个合理的薪资期望。
确保这样的要求是可行的、不过份和有事实根据的。
4.注意语气在谈判时，语气和态度是至关重要的。
使用肯定的、积极的语言，并表示出对对方价值的尊重。
确保你的语气不是求而是要。
5.提供具体的数据在使用背景和行业平均薪资作为参考基础时，如果能够提供自己的实际贡献数据，如业绩结果和客户反馈，可以大胆的提出薪资期望。
此外，如果能够掌握对方的经济收入情况和公司的股东利益，也是达成谈判的有力利器。
6.表现出双赢的态度在谈判过程中，不要表现出过分的消极和对工资的渴望。
相反，表现出你和对方都能够从谈判中获得益处的态度。
谈判的双方都希望得到一份合理的工资薪酬和能够合作的伙伴。
7.善于沟通在谈判中，善于聆听和理解对方的观点也是非常重要的。
尝试去理解对方的立场和需要，并利用这些信息来达成双方都能够接受的结果。
8.准备一个计划B如果第一次的谈判没有达成希望的结果，不要轻易放弃。
准备一个计划B来修改你的要求，或者探索其他办法来满足你的薪资需求。
9.留出一些余地对于长期合作关系的建立，通常要留出一些谈判空间。
在谈判时，不要将自己的价值全部展现出来。
而是留出一些余地，并强调自己可以适时增加贡献和价值。
跟员工谈工资的技巧
跟员工谈工资的技巧跟员工谈工资的技巧作为一名领导者，与员工谈论工资是一项非常重要的任务。
这不仅关系到员工的福利和满意度，也关系到企业的发展和效益。
但是，谈论工资并不是一件容易的事情。
下面将介绍一些跟员工谈工资的技巧，帮助领导者更好地完成这项任务。
一、提前准备在与员工谈论工资之前，领导者需要提前做好充分的准备。
首先需要了解公司的薪酬政策和制度，以及该岗位的薪酬水平。
其次需要了解员工的表现和贡献，包括业绩、能力、态度等方面。
最后需要考虑公司的财务状况和预算情况。
二、选择合适的时间和地点在选择时间上，最好选在一个相对轻松愉快的时候与员工谈论薪酬问题，避免在高压状态下进行这个话题。
在选择地点上，可以考虑在私人会议室或者安静舒适的环境中进行谈话。
三、以事实为依据在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要以事实为依据。
可以列举员工的表现和贡献，以及公司的薪酬政策和制度，让员工了解到自己的薪酬水平是符合公司标准的。
四、倾听员工的意见和建议在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要倾听员工的意见和建议。
可以询问员工对自己的表现和贡献是否有不同看法，并根据员工的反馈来做出合理的调整。
五、提供其他福利待遇如果公司无法提供更高的薪酬水平，领导者可以考虑提供其他福利待遇来满足员工的需求。
例如弹性工作时间、培训机会、健康保险等。
六、保持沟通和透明度在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要保持沟通和透明度。
可以告诉员工公司目前的财务状况和预算情况，并告知员工将来可能会有什么样的调整。
同时也要告诉员工如何提高自己的表现和贡献，从而得到更高水平的薪酬报酬。
七、避免承诺过多在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要避免承诺过多。
如果无法满足员工的要求，可以耐心地解释原因，并提供其他的选择。
八、尊重员工的选择最后，领导者需要尊重员工的选择。
如果员工对公司的薪酬水平不满意，可以考虑寻找其他机会。
领导者应该给予员工足够的自主权和尊重，让他们做出自己的选择。
总之，在与员工谈论薪酬问题时，领导者需要做好充分准备、选择合适的时间和地点、以事实为依据、倾听员工的意见和建议、提供其他福利待遇、保持沟通和透明度、避免承诺过多、尊重员工的选择等方面进行注意和处理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
与下属讨论薪酬的谈判技巧
尽早谈，经常谈
与员工坐下来讨论薪酬，对方不该感到意外。
“你越是经常谈，就越容易。
”Narayanan建议用薪酬讨论开始新的一年。
探讨员工如果达成了(或没有达成)工作目标，会对奖金和加薪造成什么影响。
然后，在整个年度内不断检查其工作表现。
这样到了年底，面对正式评估和薪资调整的决定，员工不会感到意外。
第一次讨论薪酬，可以考虑询问员工对于未来一年的加薪和奖金有何预期。
Narayanan说，这有助于缓和未来的失望情绪、使薪酬预期合理化。
另外，他解释说，如果让你的员工想象自己处在决策者的角色，他们更有可能做出公正的评价。
分开讨论绩效和薪酬
薪酬应与业绩挂钩，不过Low建议将这两个话题分开讨论。
“如果你在绩效的框架内下讨论薪酬，员工将会像被催眠一样，除了薪酬数字什么都听不进去。
”Narayanan赞同Low的说法。
因此管理者应先围绕个人成长和发展对员工进行正式评估，然后等上几个星期再告知加薪或奖金的消息。
多参考他人意见
“我们都是人，喜欢一些人，同时讨厌另一些人”。
Narayanan说。
人人都有几个偏爱的员工，不过总有办法消除天然的偏见。
他建议通过两人或三人小组来决定薪酬调整。
“当更多人参与决策时，员工明白其中包含制衡，相信结果会更公平。
”
讨论前做好准备
Dillon说，管理新手总是犯一个错误：没有制定计划就开始讨论。
即使你有丰富的领导经验，提前准备好说辞也会大有助益。
写下你的重点，提前排练。
想清楚你如何在代表公司利益的同时做好你自己。
“当然，你需要代表公司说话，但也不必那么机械。
”Dillon说。
她建议准备与员工谈话时运用同理心。
“问问你自己：这个人会怎样听取我传达的信息?你提出的加薪方案不一定会令他们全然满意。
但是，你要做的是说服他们相信，这是个公正的结果。
”她说。
认可员工的价值
大多数情况下，这类谈话是一个机会，告诉员工他们对公司有多么重要。
“你与员工是伙伴关系，你必须让他们知道，你十分重视他们的贡献。
”Dillon说。
别仅仅抛出奖金和加薪数字，而要清晰地表达出你赞赏他们的工作。
“要激励他们继续创造出新的价值。
”Narayanan说。
告知决策依据
员工对于加薪或奖金的调整感到失望，往往是因为他们缺乏相关信息。
“即便是机器上的一颗螺丝钉，也希望理解整个机器的运转。
”Narayanan说。
你应与下属分享组织的总体状况：与竞争对手相比，公司的业绩表现;本年度整个公司的加薪或奖金区间。
Low建议：“紧贴事实。
解释行业范围内同样职位、具备相同经验的人的收入状况。
”Low说。
“你有责任了解怎样才算是公正的报酬。
”
准备接受负面反馈
即使你认为有个好消息要宣布，也要准备好应对员工的情绪。
这类谈话容易擦枪走火。
“你不是圣诞老人，不能给每个人带来他们想要的每一样东
西。
”Narayanan说。
“当员工情绪低落时，一定要去倾听他们，了解他们的情绪，但不要轻易退让。
”Dillon提示说。
如果有办法解决员工的问题——也许你可以看看能否拨出更多预算——告诉对方过几天给出答复。
如果你认为员工提出的要求是正当的，那就要责无旁贷地为他们争取利益。
“不过，除非你决定采取行动，否则别让人有不切实际的期望。
”她说。
无论怎么做，不要演变成“能闹的孩子有糖吃”。
这将给未来的对话提供一个糟糕的先例。
记住以下原则
三要：
*要明确表达你在意员工的价值——不要仅仅抛出奖金或加薪的数字
*要解释做出决策的过程，使员工了解你是公正的
*要事先演练你的说辞，以及如何面对应对员工的不满
三不要：
*不要等到年底才讨论薪酬问题——应该形成持续的对话
*不要在业绩评估的最后告知薪酬调整决定——把两类谈话分开
*不要为员工情绪低落感到惊讶——即使你认为宣布的是个好消息，也有可能低于员工的期望值。