2014如何在完美成功5645678
完美新人自修提纲
完美新人自修资料(2010年10月1日完美直销员内部交流完美新人自修提纲一、你了解完美吗?1、请阅读《完美入门》。
针对新人会提出的各个问题,一一做了解答,首先让你了解了什么是完美、接受完美。
2、观看视频《完美欢迎您》,了解完美十六年辉煌历程。
3、接受了完美乊后,你要思考一万,你是想在完美中得到什么?加入完美的人,在完美中大体丆会有两方面的收获,一是健康,事是亊业(财富+健康。
如果你认为你没有精力来仍亊完美亊业,只想做完美产品的受益者,请阅读《健康的重要性》、观看《健康意识》视频《导致人不健康的原因》了解人表面健康,幵不代表没有疾病的潜在因素存在。
《健康的丅道防线》了解预防大于沺疗。
《细胞健康决定人体健康》《完美保健品功敁说明》请观看《完美在央视最新广告》视频事、你想做完美(亊业啦?1、首先阅读《欢迎迚入完美世界》,了解为什么完美是我们平凡人,在自己方方面面都没有优势的情况万,改变自己(贫穷命运的最好机会。
2、请阅读《如何加入完美公司?》,了解完美是一个低门槛入门的亊业。
3、请阅读《完美VIP卡的重要性》,完美VIP卡是打开亊业乊门的钥匘。
请观看《2004年双钻旅游视频》、《2009年英国研讨会》视频、《2007年马来西亚国际大会》视频。
相信拥有完美,走遍天万。
4、请阅读《完美公司简介》(公司印刷资料,了解公司的収展历程、觃模、实力和前景。
5、请阅读《完美产品简介》(公司印刷资料,了解完美全套高科技环保产品,对健康的好处,和对亊业的支持。
6、请阅读《完美公司5645678原则》,了解完美公司觃章及运作完美的相兲亊项。
丅、你想在完美中赚钱啦?1、请阅读《完美公司的奖金制度》,了解完美公司“业绩不归零,超越不脱离”的人性化制度,及按劳取酬的无限収展空间。
2、请阅读《如何成为完美公司的直销员?》,了解如何能仍完美公司的优惠顾客,成为完美公司的直销员,以及直销员的待遇。
3、请阅读《完美公司奖励级别图示》、《完美公司级别超越示意图》4、请阅读《完美直销员工作流程图》,了解成为直销员乊后,如何运用基本运作步骤,扩大团队,提升级别。
完美团队的成功八步
完美团队的成功八步2007-08-16 23:51（上）2006-12-6 9:16:44 点击数:1356 评论共:0条收藏此页推荐阅读第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：分享第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）成功八步前言完美的价值观是：关怀、分享、诚信、责任感、品质、服务。
偷不走、买不到、分不开、离不值观不是用来看的，不是用来说的，是用来做的。
知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于选择了完美事业，就是拥有爱心，送人健康，帮人成功，创造财富，成就完美事业，实现完美此项事业中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全国以及全世界，也是因为你自己去设定个人成长有多快，你的完美事业成长就有多快。
今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。
我经做出了最好的选择！“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。
你想迅速起步吗？请您参阅以这些技巧已在世界上多个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的其中1、2步是观念和计划；3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人注册成为用户后如愿创业是这四步。
7、8步是建立了团队后的管理；深入理解努力实践循环往复永续发展！在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
☆ 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认你选择的完美事业中来。
《如何从事完美事业》整理
一.如何从事完美事业：5645678：5－－五大心态；6－－六项工具；4－－四个S；5－－五大原则；6－－六人不为；7－－每日七件事；8－－天龙八步二、ABC法则所谓ABC法则：指新业务员在零售，发展过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉需透过有经验的上级业务员辅导，而达成零售与发展的目的。
因此ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拨千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
一、A－B－C的代表意义二、运用ABC辅导法、会前会、会中会、会后会应注意事项1、会前会：事前吹风(1)进行邀约并确定对象、时间、地点。
(2)收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。
(3)联络上级业务员支援，把新朋友个人资料告诉上级业务员，上级业务员必须对公司、产品、制度、营销理念、有经验并且有不错的沟通能力方可。
(4)建立形象，穿着整齐，提前到达会场。
(5)B介绍A给C认识，，并提升、推崇A，加大推崇力塑造A的形象，让A有力量，简单介绍C。
2、会中会：事中奉陪(1)座位安排：B与C要坐在同边，这样较有安全感，A与C坐斜对面，C比较没有压迫感，并且C的位子尽可能面对墙壁，避免受外界干扰。
当A与C沟通说明时，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，录音，做笔记，微笑，以突出会议之重要性，维护良好的气氛，(但千万不要插话)非常重要。
中途不要抽烟，乱讲话，倒茶或随意起动。
(2)A必须注意寻求与C之相同点，打开话题，拉近彼此距离，并适时切入主题。
(3)B要引导发问(你不是说有什么问题)B 直接帮C讲出来让A为C解开心结。
(4)B可以做些补充，但要倾听、做笔记，不能随意打断话题。
(5)B则从旁鼓励C下定决心，不可勉强。
3、会后会：事后总结(1)A与B要研究探讨当天的成果与缺失，做为下一次改善之道。
(2)如果C决定买，B必须做好产品售后服务。
(3)如果C决定参加时，B必须鼓励C多参加公司的各种培训会。
(4)当C犹豫不决时，切不可勉强，送有关资料给他(她)带回家，资料不易过多。
完美成功六步法
完美成功六步尊敬的林总、虞总，各位总监以及完美的家人们，现在好！我是台州仙居的沈学锋，今天我给大家分享的是完美成功六步法。
各位家人，我们每个人都想成功，但成功是需要方法的对吗？在完美中我们遵循的方法是什么呢？我个人认为完美中的成功人士他们有今天的成就是他们一直在转两个轮子，哪两个轮子呢？第一个轮子是：用、学、做、教。
各位家人，如果想把完美做好，首先必须从自用产品开始，先从消费者开始，如果你没有成为完美的忠实消费者，你就没有办法成为完美的经营者，所以第一步就是让自己成为消费者，怎样让自己变成消费者呢，就是把家里的东西换一下，只要完美有的都换成完美的。
如果你自己都不用，谁会相信呢，我们从老师口中得知产品功效好，如果自己没有用过，你有底气跟别人去讲吗？有没有感觉是假的，甚至你的眼神都不敢看对方一眼，各位有没有。
你自己都没有用就跟别人讲，说好听点叫用产品不到位的完美人，说难听点就是你不是在做完美。
所以各位从事完美的标准第一步从自用开始。
业务员要经常检阅自己的合作伙伴，只有我们自己都用的非常标准了，才能让我们的顾客跟着我们一样用产品，当我们用的效果非常好时，我们讲出来会不会很有底气，是不是很有说服力，有的伙伴用了几个月就不用了，觉得自用没必要了，各位，那是你对目标看得不重要了。
如果要成功，就要快速把自身变化展现给我们身边的人。
在用产品过程中有没有不会用的，不会用我们要不要学，作为业务员只有学好了，才能教我们的伙伴怎样去用对吗？各位家人，这是做完美的第一个轮子，第一个轮子要不要转起来？完美中的第二个轮子是什么呢？就是我今天跟各位分享的主题：叫成功六步法。
各位，上台阶我们要一步一步上，从我们现在到迈向成功也需要一步一步地再做，那是哪六步呢？第一步：目标，第二步：列名单，第三步：邀约，第四部：讲计划（OPP）,第五步：跟进，第六步：复制。
第一步：目标。
当一个人有目标时，他就会有方向，都说心中有目标，千斤重担都敢挑，心中没目标，一根稻草压弯了腰。
05如何在完美成功5645678
天龙八步
• 回应：积极回应，配合讲师，营造良好氛围 回应：积极回应，配合讲师，营造良好氛围 • 点头：对讲师所讲内容给予充分肯定 点头：对讲师所讲内容给予充分肯定 • 微笑：时刻微笑，体现亲和力 微笑：时刻微笑，体现亲和力 • 鼓掌：赞美与认同由鼓掌开始 鼓掌：赞美与认同由鼓掌开始
事业成功的五大心态（ 事业成功的五大心态（5） 事业成功的六项工具（ 事业成功的六项工具（6） 事业成功的4 事业成功的4个S（4） 事业成功的五大原则（ 事业成功的五大原则（5） 六个不为（ 六个不为（6） 每日七件事（ 每日七件事（7） 天龙八步（ 天龙八步（8）
四个
• 销售？ 销售？
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健康观念、产品 • 方式？ 方式？ 销售过程当中，分享与口碑 销售过程当中，分享与口碑 是最好的销售方式！
四个
• 列名单
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列名单时，不下判断 分类 从亲到疏 从近到远 按需求
四个
邀约
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灵活应用基本元素：ABC法则、1 灵活应用基本元素：ABC法则、1对1、家庭聚会 简短、扼要、有力、有兴奋度 五不谈：不谈公司、产品、市场计划、听课、销售 方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、 求教邀约法（定时间、地点） 需要多次重复完成
预防工作
• 三道关
面子关 冷水关 外行（亲人和外人）、同行 〈火鸡的故事〉 火鸡的故事〉 〈国王打猎的故事〉 国王打猎的故事〉
六项工具
注 意
资料准备充分 资料准备充分 只看不借 只看不借 资料分类 资料分类 资料库的重要性绝不亚于产品库存 资料库的重要性绝不亚于产品库存 资料是我们从事完美事业最重要的工具 资料是我们从事完美事业最重要的工具 起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进 起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进 步有多快 步有多快（能力及收入两方面）
OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等共19页文档
天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
15.11.2019
7
四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
15.11.2019
8
如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 二 主讲人上台讲课（40分钟）
第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元
5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构
公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元
二 为什么要做完美？
三
三个事业魅力
四
1 缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较）
五
2 实现完美人生：（健康、财富、自由）
六
3 给想改变的人提供创业平台
15.11.2019
六 怕别人拒绝；
七 怕产品销售出去没效果；
2、销售必须做到以下几点： 自用（了解产品、正确使用方法、产品示范、好转反应、产品搭配）； 独立解决问题的能力； 接受拒绝的雅量； 安全的库存； 多次经营，最少讲7次（对一个顾客），勤于奔走，勇于开口；
15.11.；
产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌
15.11.2019
4
未来：全球完美
未来10年内，进入世界500强，2019年成为全球直销业前3名之一
2019年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商
2019年之前全国希望小学捐建100所
3年内海外股票上市
产品种类：3年内增加20种
《欢迎进入完美》OPP
一、观念的沟通：
@完美系统教育,完美事业成功密码5645678~胡瑞连总裁
@完美系统教育，完美事业成功密码5645678~胡瑞连总裁胡瑞连总裁为您讲解完美事业成功密码：5645678，完美伙伴必转一.五大心态1.学习的心态(1)空杯;(2)次次参与，重复学习(看、听、问、记、练及悟);(3)投资学习。
2.总代理经销商的心态(1)关心公司、理解公司、了解公司、了解产品;(2)具备独立解决问题的能力及习惯;(3)有接受被拒绝的雅量及习惯;(4)要自律;(5)强烈的成功欲望;(6)具备投资的心态。
3、积极的心态(1)不管发生什么事都是好事;(2)信心来自了解和行动; (3)将主动积极变成习惯(一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销)。
4.长远的心态(1)挖井与挑水;(2)积极而不心急;(3)不投机、不计较。
5.感恩的心态(1)常怀感恩的心：对人诚挚，懂得用真心诚意对人;只有感恩的人才会得到尊重和认同。
(2)多讲感恩的话：多讲赞美的话来鼓励你的伙伴;多推崇公司;对拒绝你的人具有包容心。
(3)多做感恩的事：彼此无私的互相扶持;以行动来关心，支持你的合作伙伴;信守承诺，尊重伙伴;对社会多做公益的事情;对家人多表示关心和爱护。
所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态(定位);二是做事的心态(到位)。
只有做人的心态没有做事的心态，做事做不大;光有做事的心态，没有做人的心态，做事不长久。
六项工具1.产品：随时都能为顾客做产品示范，或者及时销售产品;2.公司资料：与公司相关的报纸、杂志、光盘等;3.笔记本：要准备两个笔记本，一本记专业知识，一本记日常工作内容;4.名片：使用名片不仅显得专业，而且在交流时，更为方便;5.申请表：随身带上申请表，便于随时保荐顾客成为优惠顾客;6.其它：如照相机、录音机、电脑等。
.四个S1.自我消费1S)：消费的目的是了解产品。
自我消费，成为产品的爱用者，可增进对产品的了解,以亲身经历向客户诉求。
如果自已都不使用产品，就很难说服顾客购买产品。
经营者必须坚持每月销售或自我消费至少200元（换个牌子用），不要轻易让代理运营资格失效，随时保留发展事业的机会。
完美的系统教育5645678
上下级之间不要发生钱,货,PV,部门等 方面的纠纷 帮助下级,是教方法,不是借钱,借货, 借分，排部门,更不能以承诺的方法来 发展下级;
五大原则
4．不干扰他人私生活; 5．夫妻同心，男女关系要分清。 谚语------夫妻同心,其利断金；夫妻 一条心,泥土变黄金； 个人成功什么方法都可以,但要集体成 功,必须要有统一的方法.
2008年6月首期正式投产
五大心态
(一)学习的心态（归零、空杯谦虚的心态）；
五大心态
(二)老板心态 1.关心公司； 2.要具备独立工作的能力； 3.要有接受拒绝的雅量；
五大心态
4.投资的心态： (1)树立投资自己健康的新观念: a.储蓄健康比储蓄金钱更重要； b.这个行业与传统行业不同,重在分享。 (2)投资学习；(要想腰包里有东西,脑袋里 要先有东西；) (3)投资专业工作室； (4)投资安全库存（每样2-3件产品）。
五大心态
总结：为什么做完美，对什么做完美更 加重要 所有的心态不外乎分为两类:一是 做人的心态(定位),二是做事的心态 (到位)。只有做人的心态没有做事的 心态做事不大,光有做事的心态没有做 人的心态做事不长久 --------真诚、责任、良心---------
六
项
工
具
(一)产品------自用、示范、安全库存； (二)资料库： 1.30盘以上的VCD 2.20套以上系统推荐的录音 3.30本以上有关的书籍杂志和3本有关芦荟的书籍 4.50份以上的原版报纸 5.每一期的完美天地及公司的所有资料 6.4本相册（手机相册分类）
六
项
工
具
(三)笔记本（6本）： 1.随身便签； 2.草稿本； 3.培训笔记； 4.产品知识； 5.励志本； 6.专业通讯录 (四)名片（5盒）
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四个
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1、所有的服务都是主动完成的 2、服务要有好的态度 3、服务分售前、售中、售后服务（售前服务不要 乱承诺、打包票） 4、所有服务都是多次、持续完成的（当顾客不再次购买 时，还要继续服务） 5、服务要有专业知识 6、服务是顾客转介绍顾客最好的方法 7、养成服务的习惯
四个
服务关键期
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完美中国 中国完美
主讲:刘计宇
5（五大心态）；6（六项工具）；4（四个S）； 5（五大原则）；6（六个不为）；7（每日七件事） 8（天龙八步）
五大心态
• 一、学习的心态
1、空杯的心态 从零开始，要虚心地学习、不管你在其它行业里有多么的成功，请相信一句话： “过去不等于未来”一切都是以学、 做、教为自然规律，循序渐进，水到渠成。 2、 学习的内容 要认真学习健康知识、产品知识、行业知识和 销售技巧、不断提高管理能力，和公众演讲的能力。 3、 学习的方法 （1）、逢会必到、逢到必会 （2）、重复学习、次次学习 （3）、学以致用
事业成功的五大心态（5） 事业成功的六项工具（6） 事业成功的4个S（4） 事业成功的五大原则（5） 六个不为（6） 每日七件事（7） 天龙八步（8）
《决定你一生成就的21个信念》
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
我是最棒的 我是一切的根源 每天的我都是全新的我 成功是因为态度 过去不等于未来 人，因梦想而伟大 不是不可能，只是暂时还没有找到方法 成功一定有方法
•二、老板的心态
1、关心公司、理解公司、了解公司、了解产品 2、具备独立解决问题的能力 3、要有接受被拒绝的雅量 4、要有自律心 5、有强烈的企图心（成功的欲望） 6、具备投资的心态（安全库存）
•三、积极的心态
1、不管发生什么事都是好事 2、信心来自了解和行动 3、积极不心急 4、让积极成为一种习惯 （一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销） 要注重过程(做好每一个细节)不要太在意结果 （99%的拒绝 = 99%的市场）。 《幸运草的故事》
六个不为
• 1、不谈宗教 • 2、不妄评政治 • 3、不谈是非（包括其他公司） • 4、不夸大产品功效 • 5、不乱价 • 6、不抢顾客
每日七件事
• 1、自用产品 • 2、学习（看书、听录音带） • 3、列名单 • 4、分享 • 5、介绍 • 6、积极参与（逢会必到） • 7、服务与跟进
天龙八步
四个
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• 列名单
1、列名单时，不下判断 2、分类 3、从亲到疏 4、从近到远 5、按需求
四个
邀约
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灵活应用基本元素：ABC法则、1对1、家庭聚会
简短、扼要、有力、有兴奋度 五不谈：不谈公司、产品、市场计划、听课、销售 方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、 求教邀约法（定时间、地点） 需要多次重复完成
成 交
服 务
四个
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• 信心源自于产品：亲身体会产品功效才能过自己 • • •
这一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品 树立高度的信心。 以身作则，树立复制的榜样 每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户 对自己和家人的健康投资是最好的投资
《防弹衣》的故事
四个
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• 销售？
健康观念、产品 • 方式？ 销售过程当中，分享与口碑是最好的销售方式！
第1天：强调方法 第3天：询问使用后的直接感觉 第7天：关心对方（是否习惯）、感觉、借机提醒效果 第15天：登门拜访、了解是否有其他需求 第28天：了解有无其他需求，看情况谈事业发展
五大原则
• 1）、推崇公司。 • 2）、消极不下传不旁传。 • 3）、钱财分明AA制。 • 4）、不干扰业务员私生活。 • 5）、夫妻同心信守承诺。
六项工具
注 意
1、资料准备充分 2、只看不借 3、资料分类 4、资料库的重要性绝不亚于产品库存 5、资料是我们从事完美事业最重要的工具 6、起步阶段资料准备的多少决定你在完美里 进步有多快（能力及收入两方面）
四个
自 用 产 品 激 发 需 求
列 名 单
分 享
公司资料、媒体报道 产品示范、产品试用 会议讲解、产品分享 顾客见证、立即行动
没有失败，只是暂时没有成功 只要不服输，失败就不会是定局 坚持到底，永不放弃 人人都能成功 立即行动
预防工作
•三道关
面子关 冷水关（外行（亲人和外人）、同行） 失败关
《火鸡的故事》 《国王打猎的故事》
9. 成功者找方法，失败者找借口 10. 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里 11. 天助自助者 12. 你越努力，你的运气就会越好 13. 我要，我就能 14. 决心决定成功 15. 山不过来，我就过去 16. 每天进步一点点
17. 18. 19. 20. 21.
指导（明灯）
伙伴（成功的支柱）
拒绝你的人 （锤炼）
感恩
另一伴（互补）
公司（平台)
亲人（动力）
所有的心态不外乎分为两类 一类是做人的心态（定位） 二是做事的心态（到位） 只有做人的心态没有做事的心态，事业做不大； 光有做事的心态没有做人的心态，事业做不长久！
六项工具
1、产品（自己消费的产品和库存产品）。 2、资料库；产品说明、公司介绍、图片、照片、书报。 3、示范工具、讲解工具（耳听为虚，眼见为实。通过 示范使顾客对产品产生购买欲及马上购买）。 4、笔记本、录音机、手机、照相机、摄像机、手提电 脑、交通工具等。 5、完美名片； 6、申请表；（能够随时办理贵宾卡）
四个
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会前 1、做好心理准备（提前让业务指导详细了解 准顾客的资料） 2、形象准备 3、营造良好的环境 4、推崇业务指导，简单介绍准顾客
四个
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会中--------天龙八步 会后--------沟通促成
总结、跟进
四个
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服务是任何一次销售不可或缺的，
销售只有在服务的前提下才可以进行。 每一次良好的服务是下一次销售的开端！
•四、长远的心态
1、 挖井与挑水的对比 2、不投机、不计较
•五、感恩的心态
1、常怀感恩的心 对人诚挚，懂得用真心诚意对人 只有感恩的人才会得到尊重和认同 2、多讲感恩的话 多讲赞美的话来鼓励你的伙伴 多推崇公司 对拒绝你的人具有包容心
3、多做感恩的事 彼此无私的互相扶持 以行动来关心,支持你的合作伙伴 信守承诺,尊重伙伴 对社会多做公益的事情 对家人多表示关心和爱护
• 1、形象：衣着整洁、大方得体、精神饱满、专业化 • 2、守时：养成守时的好习惯 • 3、守秩序：自觉遵守会场秩序，带领并提醒新朋友遵守 •
会场秩序 4、陪同：全程陪同新朋友
天龙八步
• 5、回应：积极回应，配合讲师，营造良好氛围 • 6、点头：对讲师所讲内容给予充分肯定 • 7、微笑：时刻微笑，体现亲和力 • 8、鼓掌：赞美与认同由鼓掌开始