创业计划书与大学生创业(2)
大一学生创新创业计划书(6篇)
大一学生创新创业计划书（精选6篇）在社会发展不断提速的今天，人们运用到创业计划书的场合不断增多，通过制定创业计划书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的认识。
拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的大一学生创新创业计划书（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大一学生创新创业计划书1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx 的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
大学生创业项目计划书(通用10篇)
大学生创业项目计划书（通用10篇）大学生创业项目计划书（篇1）一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品大学生创业项目计划书（篇2）我的名字叫__，于__学校，是__专业学生，现在为了深造就读于__，毕业后于__上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。
大学生创业策划计划书（四篇）
大学生创业策划计划书社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。
我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。
现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。
我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。
对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。
面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。
我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。
然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。
你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。
或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。
这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味!在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。
2024大学生创新创业项目计划书（四篇）
2024大学生创新创业项目计划书一、商业构想和市场分析1、商业构想描述：（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为____万平方米，每层楼又分为不同的商品区。
购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳____辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心____至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式;____至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类。
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜。
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬。
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所。
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所。
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。
本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。
同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。
本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
二、主营产品1、经营项目：一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类。
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜。
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬。
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所。
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所。
2、经营模式：购物中心____至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式;____至5层则采用租金的合作方式经营。
大学生创新创业计划书(13篇)
大学生创新创业计划书（13篇）高校生创新创业打算书篇1一、项目概述项目背景随着20xx年的“互联网+”及“一带一路”进展战略的提出、O2O的兴起，在肯定程度上，说明了传统制造业已经胜利搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP〔应用软件〕层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。
所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。
而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态〔即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目〕的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。
二、市场分析与定位〔一〕市场定位及需求分析1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。
2、目前，在国内甚至是全球市场上还未消失过一样的智能产品，因此全球消失了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。
3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就喜爱运动又加上智能的全新搭载感受，信任不少青少年伴侣会宠爱这款产品。
4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相像度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”群众粉丝的追捧。
5、对于短、中途的出行伴侣，一个便携式、智能、操作简洁的滑板代步车自然会赢得人们的宠爱。
〔二〕行业历史与前景分析与预报1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发本钱的高额，迫使人工智能转向讨论阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。
2、20xx年，主席提出了“互联网+”以及“一带一路”进展战略，大力提倡“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在肯定程度上说明了人工智能前景宽阔。
2024大学生创新创业计划书(4篇)
2024大学生创新创业计划书一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
二、项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析（一）目前市场上面包店的不足：1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
6、缺乏特色产品。
（二）我们的优势：1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
大学生创业计划书完整（四篇）
大学生创业计划书完整一、淘金目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店――心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅____年多。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场。
心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多，众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
大学生创业计划书完整（二）摘要随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。
我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。
这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。
大学生创新创业计划书（精选7篇）
大学生创新创业计划书大学生创新创业计划书（精选7篇）在高速发展的现代社会，需要使用创业计划书的情况越来越多，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编整理的大学生创新创业计划书（精选7篇），希望对大家有所帮助。
大学生创新创业计划书1一．产业背景生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。
如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。
然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。
2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。
他成功换物的主要流程如下：一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权二、项目简介易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。
以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。
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创业计划书的价值
• 所有的企业都需要一份商业计划！成功的企业 家通常都花一定的时间去评估其商务活动的方 方面面，并为未来制定详细的计划。
• 所有的投资人和金融机构都需要一份商业计划！ 贷款人和投资者要分担你的风险。商业计划是 他们评估是否应冒此风险的基本依据。
没有计划，就是计划失败！
对创业项目而言，创业计划书的 作用尤为重要
与竞争对手的顾客交谈！
四、客观认识创业风险
常见的项目风险： • 研发风险 • 制造风险 • 市场风险 • 管理风险 • 成长风险
风险投资第一定律：决不选择超过两个以上的风险项目。
五、专业地量化你的商业模式
自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交流后的意向反馈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言的经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链
有信心，但不能过分乐观 不能单纯地面向产品 不能忽视竞争对手
创业计划书的写作重点 ：机会
（1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
（2）描述产品或服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势
基本内容：机会、策略和计划
创业计划书关键技术的案例分析
一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分 析
二、用客观的数据展示巨大的商业潜力 三、认真研究竞争对手 四、客观认识创业风险 五、专业地量化你的商业模式
一、市场调研与消费者分析
• 产业和行业分析 • 顾客调查 • 市场调研
--- 依靠专业人士，采用专业术语
四、创业计划竟赛的基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的 竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品项目， 围绕这一产品，完成一份完整、具体、深入的 创业计划，以描述项目的创业机会，阐述创立 公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资 源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划要求聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动，对于一个非专业背景的有兴趣的 人士应清晰易读。
让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们 相信你有充分的论据。
二、着眼竞争
细致分析市场和竞争对手的情况： • 竞争对手都是谁?他们的产品怎样? 与你的产品
有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营 销策略是什么? • 明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及 市场份额，进而讨论本项目相对于每个竞争者 所具有的优势和顾客偏爱的原因。 • 创业计划书中还应阐明竞争过程中的风险以及 你将采取的对策。
目标明确，事半功倍
标准创业计划书规范的一般要求：
• 简洁 ---《创业计划书》一般应在30页左右，最 长不要超过50页。
• 完整 --- 要全面披露与投资有关的创业项目自 身的全部重要信息。“收回条款”
• 重点突出 --- 机会、策略、行动计划 • 独特性 --- 产品、商业模式、管理 • 规范的一般行文格式和装订要求。
Байду номын сангаас
四、表明行动的计划
你的行动计划应该是理由充分、无懈可击的。 创业计划书中应该明确下列问题： • 如何设计生产线？如何组装产品? • 如何保证你的产品功能，并保持优势？ • 如何把产品传递到顾客手里? • 预计的收益、费用、成本和利润； • 可能的风险规避策略和具体措施； • 理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现
三、了解市场
提供你对目标市场的深入分析和理解。 • 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者
选择购买本产品这一行为的影响，以及各个因素所起 的作用。 • 创业计划书中还应包括主要的营销计划，列出打算开 展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项 活动的预算和收益。 • 创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的 销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还 是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? • 销售计划中的特殊细节问题。
案例一：目标市场分析 --- 谁会买荧光雪橇
目标：滑雪爱好者，比方说区域人口总数 为2.5亿。 假设30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者， 假设为8%，即为6百万。假设其中50%的人每 年购买一个，为3百万
价格：$500/双 估计市场容量：15亿美元/年
二、用客观的数据展示巨大的商业潜力
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈： 说明谁会购买你的产品或服务 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
客户调查
与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有 一个是你计划作为主要销售渠道的客户。
准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份 用过的调查和调查方法的描述。 保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的 数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客 户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购 买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒 绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么 能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。
• 一个酝酿中的项目，往往很模糊。通过制订创业计划 书，把正反理由都摆出来，再逐条推敲，创业者就能 对这一风险项目有更清晰的认识；
• 越是商业潜力大的创业项目，越是出人意料，争取合 作者的难度也越大，需要多角度地反复认识和询证。 争取合作者的最好办法，就是你本人的信心和素质！
创业计划书首先是把计划中要创立的 企业推销给创业大学生自己！
五、展示你的管理队伍
把一个创意转化为一个成功的企业，其关键的 因素就是要有一支强有力的管理团队！
• 创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍 及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特 殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将 对公司所做的贡献，尤其是团队领袖。
• 明确管理目标以及组织机构图。
这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的 专业技术知识、管理才能和尽可能多的工作经验。要 给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如 果他们是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯 决赛。”
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.18 20.11.1 805:15:1005:1 5:10No vember 18, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月18日 上午5时 15分20 .11.182 0.11.18
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月18 日星期 三上午5 时15分 10秒05 :15:102 0.11.18
案例二：成本估算 --- 有利可图吗？
您决定创立一家公司，为孩子们设 计电脑游戏。您做了研究并且确定了您 的目标市场和预期收入，但是因为您需 要说服风险投资家们这是一个有利可图 的事业，您需要估算您的成本。
量化你的商业模式
例如： ＞开发；3个IT开发员：3×40，000年薪=$120，000； 图形和音频设计人员=$25，000； 开发总费用：$145，000； ＞营销：1个市场营销经理：1*40，000年薪=$40， 000； 3个贸易展示：3*6000=$18，000； 印刷营销材料：$10，000； 合同代理：$10，000； 网站：$8，000； 市场营销总成本：$86，000；
创业计划书的写作重点 ：策略
（1）谁是顾客？ （2）怎样把产品送到顾客的手中？ （3）商业模式（ = 策略 + 目标市场） （4）赢利模式（怎样赢利？）
创业计划书的写作重点 ：计划
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能 力、回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、 不足 （3）行动计划 （4）里程碑
六、出色的计划摘要
1、名不正，言不顺。
产品或服务的命名要点：直观、时髦、暗示创业模型、 有说服力、吸引顾客的注意力。
2、以顾客为中心的描述框架。主要包括：
你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求满足的特殊之处 初步的成功 3、使用图表来说明概念，清晰简洁，直截了当
量化你的商业模式
零售价格:$20/个， 计划第一年销售100,000个;
开发成本:$145,000; 营销成本:$86,000; 制造成本:$100,000; 分销成本:$1,000,000; 总 成 本:$1,331,000; 利 润:$669,000
创业计划书的写作要点 ：
展示专业化的市场调研 提供专业化的财务分析和融资方案 要有一个客观的投资退出策略 解释为什么你最合适作这件事 考虑到投资人的反应
创业项目成功的基本要素
• 有竞争力的产品； • 有创业资格的团队和领头人； • 符合需求趋势的赢利模式和商业模式； • 充足的现金流
正确的计划制定以后，干部就是决定成败的最重要因素。 而人的因素，甚至决定着计划的制定。
提纲：
一、创业计划书的价值与大学生创业 二、创业计划书的写作要点 三、关键技术的案例分析 四、创业计划大赛的基本要求
对创业项目而言，创业计划书的 作用尤为重要
• 创办企业的目的是什么?为什么要冒风险，花 精力、时间、资源、资金去创办这样的风险企 业?
• 创办这样的企业所需的资金是多少?为什么要 这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
创业计划书是筹集必要的创业资 金的基本依据
创业计划书能为大学生带来什么？
• 首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经 验，展示个人的创造性和专长；
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 5:15:10 05:15:1 005:15 11/18/2 020 5:15:10 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1805 :15:100 5:15No v-2018 -Nov-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。05:15:1005:15:1 005:15 Wedne sday , November 18, 2020