建材联盟活动总结-1
建材联盟活动总结发言稿
大家好！今天，我们在这里隆重举行建材联盟活动总结大会，共同回顾过去一年建材联盟的发展历程，总结经验，展望未来。
在此，我谨代表建材联盟全体成员，向长期以来关心和支持建材联盟发展的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我国建材行业充满挑战和机遇的一年。
在新的历史起点上，建材联盟紧密围绕国家发展战略，充分发挥桥梁纽带作用，团结广大建材企业，积极应对市场变化，取得了显著成绩。
1. 加强行业自律，规范市场秩序建材联盟以“诚信、创新、共赢”为核心价值观，积极引导企业树立诚信意识，自觉遵守市场规则，共同维护市场秩序。
通过开展行业自律活动，有效遏制了不正当竞争行为，提升了行业整体形象。
2. 深化交流合作，促进产业升级建材联盟充分发挥平台优势，积极组织行业论坛、研讨会等活动，加强企业间的交流与合作。
通过搭建产学研一体化平台，推动技术创新，助力产业升级。
3. 扩大对外交流，提升国际竞争力建材联盟积极开展对外交流，与国际知名建材协会、企业建立友好合作关系，推动我国建材产品“走出去”。
通过参加国际展会、举办海外推介会等活动，提升我国建材产业的国际竞争力。
4. 积极参与政策制定，为企业发声建材联盟密切关注国家政策动向，积极参与行业政策制定，为企业争取合法权益。
在政策制定过程中，充分发挥桥梁纽带作用，为行业健康发展提供有力支持。
二、展望未来，共谋发展面对新形势、新任务，建材联盟将继续发挥自身优势，团结广大建材企业，为实现我国建材行业高质量发展而努力奋斗。
1. 深化行业自律，提升行业形象建材联盟将继续加强行业自律，引导企业诚信经营，树立行业良好形象。
通过开展行业评优、树立行业标杆等活动，激发企业内在动力，推动行业持续健康发展。
2. 加强技术创新，推动产业升级建材联盟将充分发挥平台优势，加大技术创新力度，推动产业转型升级。
通过举办技术交流活动、搭建产学研一体化平台，促进科技成果转化，提高行业整体竞争力。
2024年建材联盟活动总结
2024年建材联盟活动总结一、活动背景作为建材行业内的权威组织，建材联盟一直致力于促进建材行业的发展和合作。
2024年，建材联盟组织了一系列活动，旨在促进建材行业的创新与发展，提升企业的竞争力和形象，同时也为建材行业的各类利益相关者提供了更多合作机会。
本文将对2024年建材联盟活动进行总结。
二、活动内容1. 产业峰会在2024年，建材联盟组织了一次规模宏大的建材产业峰会。
此次峰会邀请了建材行业的各类重要企业、专家学者等代表参加。
通过举办主题演讲、专题讨论等形式，峰会围绕行业发展趋势、技术创新、市场前景等议题展开深入探讨。
并就建材行业面临的挑战和机遇进行研讨，为行业的未来制定发展战略。
2. 创新竞赛为激发建材行业的创新活力，建材联盟举办了一场创新竞赛。
此次竞赛旨在发掘和推广建材行业中的创新项目和产品。
参赛企业通过提交项目申报书，经过评审和初赛的筛选，最终选拔出一批有潜力的项目。
通过竞赛的宣传和推广，进一步提升参赛企业的知名度和市场竞争力。
3. 联合采购为了提升建材行业的采购效率和降低采购成本，建材联盟组织了一次联合采购活动。
活动邀请了建材行业的各类企业参与，通过联合采购的方式，集中采购原材料和设备。
此次活动不仅减少了企业的采购成本，还推动了行业内企业间的合作与交流，促进了供应链和产业链的协同发展。
4. 建材展览会作为建材行业内的重要展览平台，建材展览会一直是建材联盟的重点活动之一。
2024年的建材展览会规模更大，参展企业更多，展品更丰富。
此次展览会以“创新、协作、共赢”为主题，通过展示企业的最新产品、技术与解决方案，推动行业内企业的合作和创新，激发市场的需求和消费潜力。
5. 行业研讨会建材联盟组织了一系列的行业研讨会，旨在促进建材行业内不同企业之间的交流与合作。
此次研讨会邀请了行业内的专家、学者和企业代表参与，围绕行业发展趋势、技术创新、市场竞争等议题进行深入探讨。
通过分享经验与见解，加深行业内各方对行业现状和未来发展的了解，为企业的战略决策提供参考。
2024年建材联盟促销活动总结范文
2024年建材联盟促销活动总结范文摘要：2024年建材联盟通过一系列促销活动，提高了品牌知名度和销售额。
本文总结了各项促销活动的执行情况、效果评估以及改进意见。
关键词：建材联盟，促销活动，品牌知名度，销售额一、引言建材行业竞争激烈，为提高品牌知名度和销售额，建材联盟组织了一系列促销活动。
本文对2024年的促销活动进行总结，以评估活动的执行状况和效果，并提出改进意见。
二、促销活动概况1. 活动名称：建材联盟超级购物节时间：2024年5月1日至5月7日内容：联合会员企业在活动期间推出特价商品，并提供额外优惠券。
目标：提高销售额，增强消费者购买意愿。
2. 活动名称：建材嘉年华时间：2024年8月15日至8月18日内容：在会员企业的门店内举办建材展览活动，展示最新产品和技术，吸引消费者参观。
目标：提高品牌知名度，增加潜在客户。
3. 活动名称：建材联盟年末盛典时间：2024年12月31日内容：在知名建筑展示中心举办联盟成员企业合作产品展示，以及颁发优秀合作伙伴奖。
目标：增强联盟会员的凝聚力，共同发展。
三、活动执行情况1. 建材联盟超级购物节该活动获得了会员企业的积极响应，共有100多家企业参与。
联盟提供了统一的宣传策划方案，包括海报、广告，以及社交媒体宣传。
各家企业根据自身情况进行了不同程度的促销活动，如满减、赠品等。
同时，通过电商平台进行线上销售。
活动期间，联盟会员企业的销售额较平时增长了20%。
2. 建材嘉年华嘉年华活动在会员企业的门店内举办，吸引了大量消费者前来参观。
联盟提供了统一的宣传物料，如海报、传单等，以及广告投放。
同时，各家企业根据自身需求组织了不同的展览和演示活动，展示了最新的建材产品和技术。
活动期间，参观人数较平时增加了30%，其中近10%的人购买了产品。
3. 建材联盟年末盛典盛典活动在知名建筑展示中心举办，展示了联盟会员企业的合作产品。
盛典吸引了大量的媒体和业内人士参与，并进行了现场直播。
建材联盟活动总结
建材联盟活动总结近日，我们组织了一次建材联盟活动，旨在加强建材行业内企业之间的合作与交流，进一步推动行业的发展。
经过精心筹备和组织，活动取得了圆满成功。
以下是对活动的总结和反思。
一、活动的筹备工作在活动筹备阶段，我们充分发挥团队协作的优势，明确活动目标和规划，并分工协作，确保每个环节都得到了充分的准备。
我们成立了筹备团队，确定了活动的主题为“互联共赢，携手发展”，并根据活动主题制定了详细的工作计划和时间表。
我们积极联系建材企业，邀请多家知名企业参加活动，并与他们进行了深入的沟通和合作，确保活动的参与度和影响力。
我们也积极联系媒体和专家，邀请他们担任演讲嘉宾，为参与者提供专业的指导和建议。
通过这些筹备工作，我们为活动的顺利开展打下了坚实的基础。
二、活动的开展过程活动当天，我们准备了详细的活动流程，并按计划有条不紊地进行了各项活动。
首先进行了开幕式，通过简短而庄重的仪式，展示了我们的决心和诚意。
随后，进行了专家演讲环节，邀请了建材行业的专家，就当前行业的发展趋势、市场前景等方面进行了详细的讲解和分析。
参与者通过专家的分享，对行业的走势和发展方向有了更深入的了解。
紧接着是企业互动环节，各参与企业进行了自我介绍，并就合作机会和发展前景进行了深入的探讨。
通过互动交流，建立了更加紧密的联系，为未来的合作打下了良好的基础。
我们还安排了展览和产品展示环节，各企业集中展示了自己的产品和技术，让参与者更直观地了解企业的实力和产品特点。
活动的我们还组织了一个联谊晚宴，拉近了企业之间的距离，增进了彼此的了解和信任。
三、活动的效果和收获通过本次活动，参与企业之间的合作和交流得到了有效推进。
各企业纷纷表示，通过本次活动，加深了对行业发展趋势和市场前景的认识，对未来的发展有了更清晰的规划。
他们也表示通过与其他企业的互动交流，培养了更多的合作机会和商业伙伴关系，使自己的企业发展得到了更好的保障。
通过本次活动，参与者对行业内最新的产品和技术有了更全面的了解，取得了与供应商建立更高效合作关系的机会。
2024年建材联盟活动总结(2篇)
2024年建材联盟活动总结一、活动背景2024年，建材联盟经过几年的发展，已经成为全国建材行业的重要组织和平台。
为了进一步推动建材行业的发展，提升企业间的合作意识和技术水平，建材联盟在今年举办了一系列丰富多彩的活动。
二、活动内容1. 学术研讨会：建材联盟重点关注行业的前沿技术和未来发展方向，组织了一系列学术研讨会。
通过邀请专业学者、业界精英和企业代表做学术报告和交流分享，让会员企业紧跟行业最新动态，了解技术前沿和市场趋势。
2. 产学研合作项目：建材联盟积极推动产学研合作，为会员企业搭建与高校、科研机构的合作平台。
通过共同开展科研项目、技术创新和人才培养等活动，实现企业、高校和科研机构的互利共赢。
3. 建材展览会：为了提升会员企业的品牌形象和市场竞争力，建材联盟组织了一系列建材展览会。
展览会吸引了大量的建材供应商、经销商和终端用户参与，促进了行业内的交流和合作，提升了会员企业的业务能力和市场表现。
4. 培训和交流活动：建材联盟组织了一系列培训班和交流活动，旨在提升会员企业的管理和技术水平。
通过邀请行业专家和企业高管做专题报告和分享经验，帮助会员企业解决实际问题，提高运营效率和市场竞争力。
5. 建材技术创新大赛：为了鼓励会员企业进行技术创新和研发，建材联盟举办了建材技术创新大赛。
大赛设立了多个奖项，评选出了一批优秀的技术创新项目，为会员企业提供了展示自身实力和推广产品的机会。
三、活动效果1. 提升行业影响力：通过举办一系列活动，建材联盟扩大了自身的影响力和知名度。
越来越多的企业加入到建材联盟，并通过联盟平台找到合作伙伴和商机。
2. 促进合作交流：建材联盟组织的各类活动促进了会员企业之间的合作交流。
企业之间共享资源和经验，合作开展项目，提升了企业的竞争力。
3. 促进技术创新：通过学术研讨会、产学研合作和技术创新大赛，建材联盟推动了行业的技术创新。
会员企业在技术研发和产品创新方面取得了显著成果。
4. 提高企业综合能力：通过培训和交流活动，建材联盟帮助会员企业提升了管理和技术水平，提高了企业的综合能力和竞争力。
建材联盟工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，建材行业在我国国民经济中的地位日益重要。
建材联盟作为行业组织，肩负着推动行业发展、促进企业合作、维护行业利益的重要使命。
本篇工作总结旨在回顾建材联盟在过去一年的工作成果，分析存在的问题，为今后的发展提供借鉴。
二、工作回顾1. 组织建设（1）加强联盟内部管理，完善各项规章制度，确保联盟高效运转。
（2）拓展联盟成员，吸纳具有代表性的企业加入，扩大联盟影响力。
（3）开展联盟内部培训，提高成员企业经营管理水平。
2. 行业活动（1）举办建材行业论坛、研讨会等活动，为企业提供交流平台。
（2）组织行业考察、技术交流活动，促进企业技术创新和产业升级。
（3）开展建材市场调研，为企业提供市场分析报告。
3. 政策协调（1）积极向政府部门反映行业诉求，争取政策支持。
（2）参与行业标准的制定和修订，提升行业规范化水平。
（3）加强与行业协会、商会等组织的沟通与合作，共同维护行业利益。
4. 企业服务（1）为企业提供市场推广、品牌宣传等服务，提高企业知名度。
（2）开展企业信用评价，促进企业诚信经营。
（3）举办企业招聘会，为企业解决人才需求。
三、工作成果1. 行业地位提升。
建材联盟在政府部门、行业协会和广大企业中的影响力不断提高，成为行业发展的有力推动者。
2. 企业合作加深。
通过联盟平台，企业间合作更加紧密，共同应对市场挑战。
3. 技术创新加速。
行业论坛、技术交流活动为技术创新提供了有力支持，推动行业持续发展。
4. 企业效益提升。
联盟提供的各项服务为企业创造了良好的经济效益，助力企业快速发展。
四、存在问题1. 联盟内部管理有待加强，部分规章制度执行不到位。
2. 行业活动组织形式单一，吸引力不足。
3. 政策协调力度不够，行业诉求难以得到充分满足。
4. 企业服务针对性不强，部分企业需求未能得到满足。
五、改进措施1. 完善联盟内部管理，严格执行各项规章制度，提高工作效率。
2. 丰富行业活动形式，提高活动质量，增强企业参与度。
建材联盟活动总结
建材联盟活动总结建材联盟活动是一项旨在促进建材行业合作与发展的系列活动。
以下是对建材联盟活动的总结：1. 目标明确：建材联盟活动旨在建立建材行业内各企业之间的合作与交流机制，推动建材行业的发展。
通过活动，参与企业能够分享经验、互相学习，从而提高整个行业的竞争力。
2. 内容丰富：本次建材联盟活动包括行业论坛、技术交流会、展览展示等多种形式。
论坛上，专家学者和业界领导人就建材行业的发展趋势、技术创新等进行了深入的探讨和交流。
技术交流会上，企业代表分享了各自的成功经验和创新技术，为其他企业提供了借鉴和学习的机会。
展览展示环节则展示了各企业的产品和技术，促进了企业间的互动与合作。
3. 成果丰硕：通过本次建材联盟活动，参与企业取得了丰硕的成果。
一方面，企业代表们深入交流，互相启发和借鉴，为自己的企业带来了新的思路和创新点。
另一方面，各企业之间建立了合作关系，共同研发新产品和新技术，提高了整个行业的技术水平和竞争力。
4. 合作机制建立：本次建材联盟活动的一个重要目标是建立起建材行业内的合作机制。
通过活动，参与企业之间建立了合作关系，包括技术合作、销售合作等。
这不仅在技术层面上有所贡献，还有利于企业之间资源的共享和互助，实现优势互补，共同发展。
5. 提升行业形象：通过建材联盟活动，建材行业的形象得到了提升。
活动中展现了建材行业的技术实力和创新能力，展示了行业内企业的发展成果。
这有助于消除外界对建材行业的负面印象，吸引更多人才和资源的关注和投入。
综上所述，建材联盟活动为建材行业的发展做出了积极贡献，促进了企业之间的合作与交流，提高了行业的竞争力和形象。
同时，活动也为行业未来的发展提供了新的思路和机遇。
建材联盟活动总结范文(实用11篇)
建材联盟活动总结范文第1篇联盟公约为促进联盟各项工作顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。
1.为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须严格遵守本联盟公约；2．联盟不定期举行碰头会，任何品牌无任何理由不参与会议，会议期间不能接电话，不能在开会期间玩手机，违者一次罚款50元；凡迟到的罚款100元，因醉酒误事而导致会议不能如期进行或因醉酒无法参与会议的罚款200元，不主动交罚款的视为主动无条件退出联盟；3．本联盟各品牌间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派；4.各品牌须做好保密工作，在各项活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）,如有发现该成员赔偿联盟损失的前提下无条件退出联盟，并不返还所有费用。
资料包括：联盟内成员客户订单资料、联盟具体实施方案人物、联盟所购买小区业主客户资料及其他联盟共有财产。
5.为保证参与品牌对活动的经费无任何异议，凡支出费用由经办人、会长、会计签字后支出费用。
6.关于联盟所实施的方案及活动内容，联盟成员需三个工作日内准时报送完毕，以便及时有效的宣传推广。
7.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，活动后不得随意以本次活动的底价继续销售；联盟内成员商品信息必须低于任何场合及活动，如高于，罚款1000元，拒不交罚款者，作开除处理，并不返还任何费用。
8.本次活动每个品牌须抽调3人以上参与活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，活动期间如无特别重大事件一律不得请假，违者罚款200元每天；9.资源共享，信息共享。
各品牌负责人须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源），确保每次活动顺利实施；10．本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的 3 品牌参与；11.本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。
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建材联盟活动总结篇一：家居建材联盟活动八项注意家居建材联盟活动八项注意受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，XX年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。
笔者在XX年底预测XX年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。
因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。
很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。
联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。
因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。
一、（活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的PK过程：在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。
在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。
经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。
在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人员的指挥。
不同的执行阶段有不同的工作侧重点，下表对每个环节需要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明，一旦讨论决定之后，不能有太多个人的想法去影响执行，一切行动要按照要求去执行，这样执行才会更彻底，才能确保活动真正的落实到位。
二、活动时间控制表在活动的落地时，很多经销商一到现场就慌了阵脚，不知道自己需要做什么，那些细节要关注，前面准备很充分，在活动现场迷失了方向，也会导致整个活动达不到自己的预期，因此在现在落地之前，要明确以下几个事情。
三、落地注意事项：主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。
三方代表放价说辞需有鼓动性，让人觉得优惠力度明显。
活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。
活动现场单独成立财务小组，统一收银。
收银区尽可能空出排队区，安排专人维护排队秩序。
邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。
现场人员分工要明确。
现场接待客人注意统一说辞，不详细介绍产品，只推荐优惠的机会，鼓动客人及时下定。
联盟活动成功的前提是有充足的客源，因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作，在日益激烈的竞争环境下，客户邀约的难度越来越大，要想能邀约到更多的客户，就必须有系统化的客户邀约管理模块进行管理，客户邀约过于松散，活动一定很难达到预期的目标，通常情况下，会对客户的来源进行细分到不同的渠道，不同的渠道安排人员进行邀约，不同的渠道设定相对应的客户邀约目标，选定对应的负责人进行统一管理。
建议每队负责人选定品牌老总担任，能够提升客户邀约的执行效果。
每天需要对客户情况进行总结，及时兑现相关的激励。
（如下表的活动分工）四、活动分工：注：各品牌分工职责；全力以赴；活动进行一周后在指定会场开中期会议。
各品牌老总及各队组员----全体研讨会（没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑（男）；10个起蹲（女）。
任何促销活动都是需要经费的，那么联盟打算做活动时，必须在活动执行之前先把活动的经费收齐，不要等到活动执行过程，需要用钱才开始筹集，这样耽误时间，同时会产生一些矛盾，影响执行的效果，因此活动开始前要把相关的费用进行核算，每个品牌需要交的金额，以及费用大概的投入方向要有说明。
如下面的模板。
五、活动费用：本次活动总经费暂定每家。
在小区经费联盟支持元（餐费，公关，交通、广告），可以无限增加费用；增加费用由各队长自行承担。
所有品牌的广告牌必须全部共享，更换画面费用从联盟费用支出。
在活动过程有相关的原则也要提前进行说明，比如联盟品牌有索菲亚衣柜、可能联盟要求欧派只能橱柜参与，如果没有做明确的规定，在活动执行过程中，不排除各自都有私心，难免会产生一些不必要的麻烦，事先制定好原则，就算有人违反了，按规定进行相应的处罚，也不会引起纠纷。
六、活动原则：活动期间（月日到月日）各品牌门店、小区、活动现场只能销售主营产品（如：欧派橱柜只能销售橱柜、东鹏只能销售瓷砖、大自然只能销售地板、），如有违反，不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方由联盟财务收缴支付。
先上交秘书处再转交被抢单方。
活动过程中人员的积极性也非常重要，因此在活动中要设定相应的激励来调动人员的积极性，下面的激励方案只是作为一个参考。
七、活动奖励：每张卡售价20元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶。
现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元 8家最高拿400元。
每天在晚7点记录卖卡数量及名次2个内容：小区、销售店。
销售店：每张卡计1分店面卖卡最高得分品牌----- 奖励该品牌5000元小区：每张卡计2分小区卖卡最高分团队：------ 奖励每人一个平板电脑IPAD2一个）全部组员卖卡第一名的个人奖励IPHONE4一部所有奖励要求：保价卡卖出后，该持卡客户到落地现场签单下定方可计算成绩。
为了确保活动更加彻底的落地，笔者在执行活动过程中经常会遇到一些品牌或个人销售假卡，给活动带来极不利篇二：建材活动方案范文(共6篇)篇一：建材专卖店开业活动现场流程范本活动现场流程1、前期准备2、现场活动流程篇二：弘盛昌建材城全年活动宣传策划案建材城全年活动宣传策划方案一、前瞻：弘盛昌建材城是现在介休唯一的一家室内的全封闭的建材购物市场，并且有的得天都后的地理优势，但是在介休这个不满30万人口的县级市城市，建材市场已有三家【建材大市场、鑫东方建材城、弘盛昌建材城】形成了三国鼎立的局面，并且还有像【物资大市场、八一物资市场、和一些专卖店】所以现在的局面也是在考验弘盛昌的时候！怎么能让弘盛昌在一到俩年之内成为介休市及周边县市建材行业公认的领头羊，为此制定全年全程的品牌形象和活动宣传方案！二、目的：打造介休正真的建材品牌购物一站式和人性化服务市场！三、贯穿全年的活动方案：时时惊喜、天天特价、周周活动、月月有礼品、年终抽大奖1、时时有惊喜：每天固定一个时间段送消费当天的特价购物劵为今天的特价做前期的准备！2、天天有特价：每家每天推出一款不同产品的特价销售给当天领劵的消费者!（1）特价目的是为了吸引更多的消费者前来并购物（2）使用消费劵也是想让消费者体验到此卷的重要性，每天劵的发行量有限3、周周有活动：每周的活动以装修的程序来定第一周活动是市场里所有的地砖、第二周是门，以此往下推，然后在开始一个循环，这样会有一部分消费者跟着循环消费，形成一种固定的消费习惯。
4、月月有礼品：每个月在市场要有一个反馈活动，反馈给消费者，凡在市场消费一个月累计消费满一定金额就可得到一份礼品，主要吸引消费者可以在市场持续消费。
5、年终抽大奖：凡在一年中在市场消费达到一定金额的消费者，都可参加年终回馈的抽大奖活动，主要是告诉消费了的消费者一次消费年年有惊喜，让消费者在自己身边的人群中宣传达到口碑宣传的效果。
四、弘盛昌装修基金活动：弘盛昌专刊——启动装修基金弘盛昌专刊的每一个页码的最下面4分之1做答题游戏（每家广告自己出自品牌的题目，然后在由市场出一部分游戏题，每个页码都有答题，游戏题目适应人群为少年、中年、老年全家总动员，答题中基金，装修不花钱）如果基金本月没有全部答对的，基金将累计到下个月。
五、建材超值联购：每年五一、十一发行俩次（免费发行）联购劵价值为300元，市场里的品牌可以由消费者任意组合，联购7家，此劵自动升值为2400元，联购劵有时间限定，让消费者真正得到实惠，也真正让消费者体会到一站式的消费的乐趣！从而达到抢占市场份额的目的！篇三：建材销售管理制度建材销售管理制度一、准备(一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好，检查办公桌、茶、水、杯、地面等。
(二) 销售总监需做的准备：准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容；(三) 销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；(四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。
(五) 晨会完毕后，需到办公室填写外出申请记录表，方可外出。
需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取，并填写领用项目，目的，发放处，并签名。
二、客户的拜访(六) 销售人员首先致以问侯，递上资料和名片，并结合样品进行销售，在样品的介绍过程中，可探询客户需求（如满意的产品的品种、花色要求等），做到心中有数，以便随后推荐。
销售人员应对产品的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。
，销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。
(七) 客户跟踪(八) 准备好需要联系的客户的相关资料如：姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等，做到知已知彼。
(九) 每周至少给客户通话2次，尽量将客户约致公司，销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流，以便加深客户对公司和产品的了解。
三、工作总结每周星期四晚上，所有销售人员将本周周报表交致部门经理，部门经理整合周报表则交致营销总监或副总经理。
周五9：00举行每周工作总结会议，各自汇报本周工作情况。
并以此进行项目和客户情况分析，此会议主要以汇报与讨论分析为主，集思广益。
并确定下周工作和工作有效可行性计划。
在例会上，必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来，及时在会上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层领导反映。
业务制度(十) 客户登记制度每位销售人员在拜访完客户应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。