养生会所市场分析_培训
养生会馆行业现状分析报告
养生会馆行业现状分析报告一、行业背景养生会馆是近年来兴起的一种休闲、保健、养生的生活方式，旨在提供全方位的健康服务，包括按摩、瑜伽、拔罐、艾灸等多种养生手段。
随着人们生活节奏的加快和健康意识的提高，养生会馆行业迅速发展，成为一种新型的商业模式。
二、市场规模根据调查数据显示，养生会馆行业在过去几年里呈现出稳步增长的趋势。
根据统计，养生会馆行业的市场规模在2024年达到了1000亿元，预计在未来几年还将继续增长。
这说明人们对健康生活的需求不断增加，给养生会馆行业提供了广阔的市场空间。
三、行业竞争1.品牌竞争：养生会馆市场中涌现了大量的品牌，主要有连锁养生会馆和独立经营的养生会馆。
知名品牌凭借规模效应和良好的服务质量占据市场份额。
2.价格竞争：由于养生会馆行业门槛较低，市场上存在价格战的现象。
一些免费项目的引进和价格下调加剧了行业的竞争。
3.人才竞争：养生会馆行业对员工的要求较高，需要具备专业的技术和服务能力。
优秀的员工往往是各个养生会馆争夺的对象。
四、行业发展趋势1.个性化服务：随着消费升级和健康意识的增强，消费者对个性化服务的需求不断增加。
养生会馆行业需要加强对消费者需求的调查和分析，提供个性化的养生服务。
2.线上线下融合：随着互联网技术的进步，养生会馆行业逐渐实现线上线下融合。
通过线上平台，养生会馆可以提供预约、会员管理、健身指导等服务。
4.创新产品与技术：养生会馆行业需要不断创新，推出符合市场需求的产品和技术。
例如，引进新的养生手段和设备，提供更多元化的服务内容。
五、行业面临的挑战1.法律法规的不完善：目前，养生会馆行业的监管相对宽松，存在一些监管漏洞。
一些不良商家通过低价和不合规的操作获得利益，给整个行业带来负面影响。
2.人员素质和技术水平参差不齐：养生会馆行业对从业人员的素质和技术水平要求较高，但目前行业内培训与认证机构不够完善，导致从业人员的素质参差不齐。
3.市场竞争压力：养生会馆行业市场竞争激烈，新进入者需要在品牌、服务质量、价格等方面形成差异化，才能在市场中立足。
2023年养生馆行业市场需求分析
2023年养生馆行业市场需求分析随着人们对健康的重视和需求增加，养生馆行业在近几年得到了快速发展，成为了一个不可忽视的市场。
本文将从需求的角度分析养生馆行业的市场需求，希望能够为该行业的从业者提供一些有价值的参考。
一、消费群体1. 女性：养生馆中的服务项目往往以美容、减肥、纤体为主，因此女性消费群体是养生馆行业的主要消费群体，尤其是25岁到40岁的青年女性。
2. 老年人：随着人们越来越注重保持健康，老年人开始成为养生馆行业的消费群体。
对于老年人而言，养生馆提供的按摩、健身等服务，有助于缓解身体疲劳和病痛，提高身体免疫力。
3. 企事业单位员工：由于长期工作压力大、生活压力大，企事业单位员工成为养生馆行业的新兴消费群体。
这些人通常是工作日白天较为闲暇的时候前来消费，维持身体健康状态。
二、服务项目1. 按摩：按摩是养生馆行业的主要服务项目之一。
从推拿、经络按摩，到泰式按摩、脊椎按摩、足底按摩等不同类型的按摩服务，都深受消费者喜爱。
2. 美容、减肥、纤体：随着人们对美容、减肥、纤体的需求日益增加，养生馆行业也开始提供相应的服务项目。
例如瘦身、排毒、美白、祛斑、祛皱、洁面等项目，都有不同程度地获得了市场认可。
3. 健身：养生馆也开始提供健身服务，例如瑜伽、普拉提、铁力士、武术、舞蹈等项目。
这些项目不仅有助于消费者维持身体健康状态，同时因为所需空间较小，适合小型养生馆采用。
三、需求趋势1. 家庭化：养生馆行业将趋势向家庭化和个性化发展。
未来，消费者会更加注重个性化需求，养生馆行业需要通过不断研发服务项目和提供更个性化的服务，来满足不同消费者的需求。
2. 服务标准化：鉴于行业发展趋势，养生馆也将迎来服务标准化的新阶段。
未来，养生馆需要通过建立标准化的服务标准、管理体系和消费者保护机制，来提高服务质量和良好口碑。
3. 绿色环保：为了适应未来消费者对环保健康的需求，养生馆行业也将趋势向绿色环保方向发展。
例如，采用天然疗法、绿色健身、环保建材等方式，来提供更绿色的养生馆服务，符合时代潮流需求。
养生会所策划书模板3篇
养生会所策划书模板3篇篇一养生会所策划书模板一、养生会所概述1. 养生会所的定位和目标客户群体。
2. 养生会所的特色和优势。
二、市场分析1. 目标市场的规模和潜力。
2. 竞争对手分析。
3. 市场趋势和发展方向。
三、营销策略1. 品牌建设和推广。
2. 定价策略。
3. 销售渠道和促销活动。
4. 客户关系管理。
四、服务内容和项目1. 养生会所的服务项目和特色项目。
2. 服务流程和标准。
3. 技术和设备的引进和更新。
五、运营管理1. 人员招聘和培训。
2. 服务质量管理。
3. 客户满意度调查和反馈机制。
4. 财务管理和预算控制。
六、盈利模式1. 收入来源和预测。
2. 成本分析和控制。
3. 盈利预测和分析。
七、风险评估和应对措施1. 市场风险。
2. 竞争风险。
3. 经营风险。
4. 应对措施和预案。
八、实施计划1. 项目时间表和里程碑。
2. 责任分配和人员分工。
3. 资源需求和保障措施。
篇二养生会所策划书模板一、养生会所概述1. 养生会所的定位和目标客户群体。
2. 养生会所的特色和优势。
二、市场分析1. 目标市场的规模和潜力。
2. 竞争对手分析。
3. 市场趋势和发展方向。
三、营销策略1. 品牌建设和推广。
2. 定价策略。
3. 销售渠道和促销活动。
4. 客户关系管理。
四、服务内容和项目1. 养生会所的服务项目和特色项目。
2. 服务流程和标准。
3. 技术和设备的引进和更新。
五、运营管理1. 人员招聘和培训。
2. 服务质量管理。
3. 客户满意度调查和反馈机制。
4. 财务管理和预算。
六、盈利模式1. 收入来源和预测。
2. 成本控制和利润分析。
七、风险评估和对策1. 市场风险。
2. 竞争风险。
3. 经营风险。
4. 应对措施和预案。
八、实施计划1. 项目时间表和里程碑。
2. 责任分配和人员分工。
3. 资源需求和保障。
篇三养生会所策划书模板一、养生会所概述1. 养生会所的定位和目标客户群体。
2. 养生会所的核心服务理念和特色。
私人会所市场分析
私人会所市场分析第一篇：私人会所市场分析近年来，私人会所成为城市中不可忽视的休闲娱乐场所，尤其受到富裕人群的追捧。
随着社会经济的发展，私人会所市场呈现出蓬勃的发展态势。
本文将从需求、竞争和增长方面分析私人会所市场，以期为相关经营者提供一些参考。
一、需求分析1. 空间需求私人会所作为一种高端休闲娱乐场所，其主要特点是提供高品质的服务和独特的空间体验。
因此，客户对于私人会所的舒适性和独特性要求较高。
他们希望通过会所的环境布置和装修风格感受到独特的文化氛围和个性化的服务。
2. 服务需求私人会所的核心价值在于提供高品质的服务。
客户希望在会所中获得优质的服务体验，包括个性化的接待、贴心的礼宾服务、精心设计的菜单和饮品、专业的健身和娱乐项目等。
此外，客户对于隐私的需求也是选择私人会所的重要因素之一。
3. 社交需求私人会所常常成为社交场所，客户希望通过会所结识到更多类似背景和兴趣的人，拓展社交圈子。
因此，一个好的私人会所应该提供各种社交活动和交流平台，满足客户社交需求。
二、竞争分析私人会所市场竞争激烈，主要竞争对手包括豪华酒店、高档会所以及其他娱乐场所。
这些竞争对手都致力于提供类似的高品质服务和独特的空间体验，所以私人会所需要与这些竞争对手进行差异化竞争。
1.差异化定位私人会所可以通过与其他竞争对手不同的定位来获取竞争优势。
例如，一些私人会所致力于营造独特的文化氛围和高尚的艺术气息，通过展览、演出和艺术交流等活动吸引高端客户。
还有一些私人会所注重纯净的自然环境和健康的生活方式，提供农庄式休闲体验。
2.专业化服务私人会所可以通过专业化的服务来与竞争对手区分开来。
例如，一些私人会所提供高级的健身设施和私人教练，满足顾客的健身需求。
另外，一些私人会所还提供专业的SPA服务和个性化的美容护理，为客户提供全方位的健康管家。
三、增长分析近年来，私人会所市场呈现出快速增长的趋势，主要原因有以下几点。
1.经济发展随着人们收入水平的提高和城市中富裕人群的增多，对于高品质休闲娱乐场所的需求日益增长。
中国养生会馆市场运作分析
中国养生会馆市场运作分析第一节养生馆一、养生的途径・认定生命包括身、心、性三个层面。
因此人要想健康,也得从身、心、性三个层面上讲求。
养身需要节饮食、适寒温、少嗜欲；调心需收心、顺心、养心；养性需去习性、化秉性、圆满天性。
・具备长寿的条件其实是孔子他老人家就说过的仁义礼智信。
（仁是同情心，智是通知宇宙、人生的许多道理。
）而我们最关注的吃，在健康中不过占20%的比重。
•仁义礼智信中，义主肺，智主肾，理主心，仁主肝。
做好了这几点，我们的五脏六腑都健康了。
过去的文人仁义礼智信修得好，所以过去有句话叫“文人通医”。
・我们追求富贵未尝不可，但是富是衣食无忧便可，贵是受人尊重。
•生命的良好状态是健康，什么叫健康？健康得分开讲，“健”是指身体健壮、长久；“康”是指心灵状态，康乐。
要把康龄留住，要注意“德”，要修德。
・什么是仁德？仁德就是有公益心，社会的心，奉献的心。
・冬藏夏长，冬天大家可以早点睡晚点起，睡睡懒觉有益身心健康。
但是夏天就不需要了。
・我们要认识生命的开始，生命的过程，生命的终结。
要确定自己以什么心态去迎接终结。
•大家都说五福临门，五福指的是长寿、富贵、康宁、好德、善终。
最末的善终就是人生的终结。
要有个好善终。
•修了德之后才有善终。
什么叫善终？就是寿终正寝，安乐地死在自己的卧床上就是善终。
•生命分三个层次，生的层次就是肉体；心的层次指心灵；性的层次是明心见性，对生命的影响更大。
•什么叫怒？这个字是象形字，心处于被奴役的状态才会发怒。
•什么叫恕？这个字也是象形字。
心如其本来的状态就叫“恕”。
在论语的《卫灵公第十五》中，子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人J这里，孔子为“恕”做了最好的解释，那就是己所不欲勿施于人。
联合国全球征集道德箴言，最后选定的一句便是：己所不欲勿施于人。
•从生的层面谈养生，《素问》第一章里曰“古之人，其知道者，法于阴阳，和于术数，食饮有节，起居有常，不妄作劳……”。
按摩养生会所营销策划方案
按摩养生会所营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高和健康意识的增强，按摩养生会所作为一种放松身心、改善健康的方式，受到越来越多人的喜爱。
而在按摩养生会所市场中，竞争日益激烈，如何制定一套有效的营销策划方案，提升会所的知名度和吸引力，成为一个亟待解决的问题。
二、目标市场1. 以都市白领为主要目标客户群体，他们工作压力大，身心疲惫，需求强烈；2. 青年人群体，是养生会所的潜在消费群体，健康意识强，消费能力较强；3. 中老年人群体，认可按摩养生的价值，重视养生，消费需求稳定。
三、SWOT分析1. 优势：（1）具备一流的按摩师团队，技术过硬，服务优质；（2）拥有舒适宽敞的会所环境，配备高端的按摩设备；（3）位置优越，交通便利，容易吸引顾客前来。
2. 劣势：（1）品牌知名度较低，需要加大品牌宣传；（2）竞争激烈，需要注重差异化竞争。
3. 机会：（1）市场需求增长，养生意识上升；（2）社交媒体不断发展，提供了广告推广的新渠道。
4. 威胁：（1）同行竞争激烈，差异化不明显；（2）经济形势不确定，消费能力下降。
四、营销策划方案1. 品牌宣传（1）制定品牌定位，打造独特的品牌形象；（2）设计专业的Logo和标志，提升品牌辨识度；（3）制作精美的宣传册、海报等营销工具，提高品牌知名度；（4）与相关媒体合作，进行广告投放，提升品牌曝光度；（5）在社交媒体平台进行推广，积极回应用户反馈，增强用户粘性。
2. 会员制度（1）设立会员制度，吸引顾客长期消费；（2）制定不同等级的会员权益，给予额外优惠和专享服务；（3）针对老顾客，推出推荐新顾客的奖励制度，增加会员数量；（4）建立会员积分体系，兑换礼品、代金券等，增加顾客粘性。
3. 专业技术培训（1）加强按摩师团队的专业技术培训，提高服务质量；（2）定期邀请行业专家进行讲座和培训，提升技术水平；（3）鼓励按摩师参加相关比赛和展览，提高知名度。
4. 促销活动（1）举办免费体验活动，让顾客亲身感受到按摩养生的好处；（2）定期推出节日优惠活动，吸引顾客增加消费；（3）与其他商家合作，推出联合促销活动，提升会所知名度。
中国洗浴和保健养生服务行业市场分析报告
中国洗浴和保健养生服务行业市场分析报告1. 引言洗浴和保健养生服务市场是指针对消费者的身体健康和保健需求，提供洗浴和养生服务的市场。
随着人们对健康生活的重视程度增加，洗浴和保健养生服务市场呈现出巨大的潜力和发展空间。
本报告旨在分析该市场的现状、趋势和竞争情况，为相关企业提供参考意见。
2. 市场规模和趋势2.1 市场规模根据市场研究数据，洗浴和保健养生服务市场在过去几年里呈现出稳定增长的态势。
2019年，该市场的总体规模达到了X亿元，预计在未来几年内将继续保持增长趋势。
2.2 市场分析2.2.1 洗浴服务市场洗浴服务市场主要包括传统洗浴中心和高端豪华洗浴会所。
传统洗浴中心通常提供基本的洗浴和按摩服务，价格相对较低，吸引了大量的普通消费者。
而高端豪华洗浴会所则注重提供更加舒适和豪华的服务体验，面向高端消费人群。
2.2.2 保健养生服务市场保健养生服务市场涵盖了按摩、中医理疗、体验式健身、养生SPA等服务。
针对消费者对健康养生的追求，这些服务不仅能够舒缓精神和身体疲劳，还能增强身体的免疫力和抵抗力。
2.3 市场趋势随着人们对健康生活方式的追求和健康意识的不断提升，洗浴和保健养生服务市场将持续增长。
同时，随着科技的进步和消费者需求的变化，线上预约、在线支付和个性化定制服务也将成为市场的新趋势。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手目前，洗浴和保健养生服务市场存在着多家主要竞争对手，包括X公司、Y公司和Z公司。
这些公司在市场上拥有较大的份额，提供多样化的服务并具备较强的品牌影响力。
3.2 竞争优势分析3.2.1 商品优势竞争对手的商品优势主要表现在服务质量、服务种类和服务体验上。
通过提供专业的服务技术、多样化的服务项目和舒适的服务环境，竞争对手能够吸引更多的消费者。
3.2.2 价格优势洗浴和保健养生服务市场竞争激烈，竞争对手通过灵活的价格策略来争夺市场份额。
不同级别的消费者可以根据自身需求和预算选择不同价格档次的服务。
足浴养生会所运营方案
足浴养生会所运营方案一、目标定位和市场分析1.目标定位2.市场分析-办公室白领：长时间久坐或站立工作易造成腿部疲劳和血液循环不畅，足浴养生能有效缓解这些问题。
-运动爱好者：经常参加高强度运动的人容易导致运动损伤，足浴养生能够帮助恢复肌肉酸痛和疲劳。
-老年人：足部是人体最重要的部位之一，老年人容易受到关节疾病的困扰，足浴养生有益于关节保健和健康老龄化。
二、服务项目和特色1.服务项目-常规足浴：包括泡脚、刮痧、按摩等项目，以促进血液循环和缓解疲劳。
-特色足浴：定期推出特色项目，如中草药足浴、盐石足浴等，吸引顾客尝试新的养生体验。
-专业按摩：提供全身按摩和穴位按摩等项目，以舒缓肌肉酸痛和促进身体健康。
-体验套餐：与其他养生机构合作，提供包括足浴、按摩和其他养生项目的套餐，以满足顾客需求。
2.特色-可定制化服务：根据顾客需求和身体状况，提供个性化的服务，如针对不同脚部问题提供相应的足浴养生方案。
-舒适环境：会所应营造出温馨、舒适和放松的环境，包括舒缓音乐、柔和灯光和舒适的座椅等，以帮助顾客放松身心。
-养生理念宣传：通过会所的宣传和推广，向顾客传达养生的理念和重要性，引导他们养成良好的生活习惯。
三、市场推广策略1.线下推广-开展活动：举办开业庆典、推出限时优惠等，吸引顾客关注并参与体验。
-合作伙伴营销：与健身中心、美容养生机构等合作，互相推荐顾客并提供优惠服务。
-会员制度：推出会员制度，根据消费金额和次数提供不同的优惠和特权，增加顾客忠诚度。
2.线上推广-线上预约：建立网上预约系统，方便顾客预约服务并提供优惠。
-网络广告：投放相关领域的网络广告，提高品牌知名度和曝光率。
四、人员配置和培训计划1.人员配置-管理人员：包括总经理、市场推广经理、财务经理等，负责会所的日常管理和运营工作。
-服务人员：包括足浴师、按摩师等，提供专业的养生服务。
-前台接待：提供顾客接待、预约安排、支付等服务。
2.培训计划-服务人员培训：对足浴师和按摩师进行专业技能培训，提高他们的服务水平。
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营养餐厅和营养 餐的配送 健康聊天交流网站
个人/家庭/集体营养测评
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卖点提炼
竞争
成功企业案例二
北京颐锦养生会所。会所的房间不多，却间间风格各异，温馨精美，它们也有 着雅致的名字：云溪、汇泉、天露、茗雅……若是和心爱的人在一起，当你推开房 门的时候，你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大空间，几个形状 不一的温泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉开窗帘，占满整个窗 户的是丽都花园的景致。此时既然没有雪花看，看黄叶飘零，也会是人生里最让人 回忆的笨獭
明显的区分。
贵阳养生市场状况
项目SWOT分析：
劣势weakness
优势strength：
1. 从企业的知名度来讲，知名度相对较小； 2.从规模来讲，没有规模优势； 3.推广较少，产品被认知难度增大； 4. 其他同类产品已经推广已形成一定认知 度。
机会opportunity
1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他 会所不能满足的客户的需求； 2.推出的“中式概念”有一定的社会认知度；
产品定位
水 字 房
中草药浴盐
温泉浴盐 精油型浴盐 天然海盐
寒冷型：雪花SPA
醉人型：啤酒SPA
香甜型：巧克力 SPA 粘稠型：原油SPA 骇人型：蛇疗SPA
产品定位
金字房
中医推拿理疗
头部理疗项目 腹部理疗项目
肠胃保养项目
肩颈理疗项目 腿部理疗项目
肾部保养理疗项目 手部理疗项目
背部刮痧理疗
局部针灸
产品定位 木字房
发源于古印度的瑜伽术，经历了几千年的延续之后， 在今天渐渐成为一种颇受欢迎的健身方式。人们重新发 掘瑜伽的神奇魅力，目的不再是追随古印度人那种苦行 僧式的修行或修炼，选择瑜伽，在某种意义上，是选择 了一种健康的生活方式，更确切地说，是选择了一种健 康的生活哲学。
产品定位 土字房
中国普洱茶文化
中式包间，沉香的古木色吊顶与木地板，淡淡的木色金色氤氲着 一派祥和、华贵，却清秀不减、处处透着精致。古朴而又浑然的色泽 里，敦厚而又圆润的纹理中，仿佛触到历史的气息。 是朋友喜欢小聚 的地方,仿古木雕的环境，唯美的中国字画。桔色的射灯装在回廊的边 角，幽明而朦胧，似乎带点暧昧慵懒的美，雅致而不俗。像水滴一样 清澈的古典音乐若有若无，轻扬优美的旋律，恬淡柔和。
竞争
成功企业案例三
北京豪SPA中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气 势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比 装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。在中国及亚洲许多 国家受到普遍应用和发展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、养生餐饮等众多保健养 生形式和方法。
风物佳胜
专享两千平方活动空间，环境优雅。
奢侈有价，健康无价 山水相望，千古茶缘 尊荣与生俱来
体验五行养生概念。 品味中国普洱茶文化。 感受五星级养生会所。
命名
五行堂 中华养生馆
天有五行，水火金木土，分时化育，以成万物。其神谓之五
主形象语
一统林城 五行天下
释：去掉中间字眼就是：一统天下，显示霸者气度。重点突出在林城贵阳 有一家养生会所叫“五行堂”整句词语气势磅礴，朗朗上口，霸气十足。
健康养生顺理成章的变身是朝阳产业， 在中国大地上迅速发展。1998年至2010 年在全国就以几十万家发展到上百万家 这样的健康养生机构，但目前健康养生 市场并不规范，在各项产品服务方向还 不系统，不全面，不科学，缺乏相关规 范化，8成以上机构业务方向单一，不够
市场分析
消费需求与动机
不同的消费着有着不同的需求，一般来说健康服务消费者的需求有生理，安全，社会形 象，信息需求等，消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能，方向功能及维持与强化功 能上，同一个消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的，因此明确消费者
在产品附加值上，我们拥有强大的资源，加大开发力度，加强市场推广，打开 知名度。
我们不是做第一 也不是跟风！！
第一还是第二，不是自己标榜的，而是消费者说了算！ 跟风只会被别人指着鼻子骂，被别人笑话没有新意！
我们要做的：
创新 超越平凡！！
因此我们的定位应该是
林城贵阳
五星级
五行养生
服务
子重
强点 势突 宣出 传地
兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对产品 品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一系列产品品种 的延伸。
项目属性定位
我们的独特之处
一统林城 养生第一家 五星级会所 为少数人服务第一家 结合中国五行元素 养身好去处 中国普洱茶特色文化
新颖 唯一 新鲜 补充
我们如何定位
揉合以上，我们认为： 我们的会所定位应围绕以下几方面诉求
养生会所市场分析_培训
2011
思考 thinking
市场分析
中国市场 群雄逐鹿
进入二十一世纪，随着中国人民生 活水平的提高，健康成为百姓最关心的 事情，人们在高品质生活于高压的工作 中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流 行’起来，生活在城市的居民生病率也 逐年 攀升，一些流二叔爱逗爷行疾病也随之 而生，这些人们不得不更加关注自身健 康问题。
五行学说认为宇宙万物，都由木、火、土、金、水五种基本物质的运行和变化所构 成。它强调整体概念，描绘了事物的结构关系和运动形式。如果说阴阳是一种古代的 对立统一学说，则五行可以说是一种原始的系统论。
产品定位
产品定位 火字房
肩部的理疗熏蒸 背部火罐、药罐理疗 坎离沙理疗项目 温灸理疗项目 火疗理疗项目 腰部熏蒸
目标分析人群 已患病者
在参与就诊的同时希望积极参与自身 健康改善的群体。需要在生活和行为方式 上进行全面改善，监控危险因素，降低风 险水平，延缓疾病的进程，提高生命质量。
产品定位
五行是中国古代的一种物质观。多用于哲学、中医学和占卜方面。五行指：金；木； 水；火；土。认为大自然由五种要素所构成，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然 产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。
新品质 新享受 “星”生活
突出“新”主题
健康生活 /养生 /高端特区 林城最专业“中式五行养生”
代表着唯一性 代表着权威
我们要做第一 还是跟风 硬件要硬
在产品同质化的今天 ，我们要在硬件上超越，树立自己独有的风格
软件要软
除了硬件要硬之外，服务出效益，服务出品牌，因此在服务方式上我们要有 所超越，有别于其他，中式贵族礼仪服务，凸显尊荣气质。
目标分析人群 亚健康人群
希望定期得到健康与疾病危险性评 价及健康改善指导的亚健康群体。在健 康顾问指导下随时监控健康状态，有意 识地参与健康改善计划，提高工作效率 和整体健康水平
目标分析人群 高风险人群
已有明显高危倾向并需要立即改善健康 状况的群体。需要定期得到健康与疾病危险 性评价，并在健康顾问的指导下密切监控危 险因素、降低风险，及时采取干预措施，预 防疾病的发生。
理
位
不星一突 凡级性出
会会 所所 的星 尊级 荣唯
源突 出 项 目 立 足 资
性突强 出调 项会 目所 的的 排高 他端
客户群定位
目标分析人群
目标分析人群 健康人群
希望保持健康身心的健康群体。已认识到健 康的重要性，但健康知识不足，希望得到科学、 系统化、个性化的健康教育与指导，并拟通过 定期健康评价，保持低风险水平，尽享健康人 生
竞争
健康养生营销应该如何做好 ？
长寿是人们梦寐以求的目标，人民生活水平提高了，对生命 就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。怎样才能身 体健康呢？
竞争
中国现有中式养身会所形式
中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。
西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。 养生方法 。
威胁threat
1.经过其他会所的早期市场开拓，养生观念 有所提高； 2.贵阳市养生市场还有巨大的发展空间，给 予我们充分的发展机遇；
1.各家的产品定位有降低的趋势，造成价格 压力。 2.推出中式概念后，容易被其他会所所迅速 模仿；
分析结论：
• 在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足消费人 群的需求；
备选主形象语 新品质 新享受 “星”生活
不仅是养生 更是品质
装修风格定位
风格一 ：中式宫廷
仿宫殿建造：严肃、庄严、壮丽、雄伟，朱门铜饰，雕梁画栋，金碧辉煌， 殿宇楼台，高低错落，壮观雄伟。朝暾夕曛中，仿若人间仙境。设计要求非常 高，中式会所宫廷式传承中国古建文化精髓的意愿。
风格一：中式宫廷
风格二：中式田园
头脑会议 消费者访谈
一个品牌的创建必须具备三个基本要素：
品牌 个性
客户 忠诚度
品牌 延伸
• 独特的品牌定位。 • 产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、
独特的形象，这就需要独特的定位。
• 能够树立客户忠诚度。 • 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排
他心理，会觉得只有这一品牌的产品让人放心。 • 品牌应具有可延伸性。 • 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新
竞争
成功企业案例四
北京扶元堂的装修风格以中式复古为主，特色装修如藏文化走廊展示，王羲之 草书投影展示，八音人等文化细节体现了北京扶元堂希望将中式传统进行到底的决 心。略显昏暗的灯光将人仿佛从现代一下带到了遥远的古代，在店家精选的静神音 乐及藏香飘渺的感觉中彻底的来了一次身体及心灵的回归！扶元堂一楼为11个房间 的足疗区，房间从二人间至五人间满足了各种规格的需求。专为女士设计的SPA美 容馆集中医美容，汗蒸，SPA，沐浴于一体。在高端瑞士科丽妍产品的护理下，让 爱美的女士得到最私密的尊贵体验！