浅析安踏的奥运营销策略
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。
在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。
本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。
在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。
通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。
本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。
希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。
安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。
这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。
安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。
这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。
安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。
为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。
例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。
同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。
安踏体育用品营销策略分析
一、安踏体育用品发展现状随着WTO贸易壁垒的逐一打破，国民经济的迅猛发展，国民精神文化的不断提高，一个广阔的运动、休闲消费市场呈现在国际体育用品企业面前。
体育用品产业作为朝阳产业已经成为推动经济的新增长点。
近些年来，居民收入和消费水平迅速提高，我国体育用品总产值高速递增。
随着北京奥运会等体育盛事及姚明、刘翔、李娜等体育明星的涌现，体育消费逐渐成为居民消费时尚，我国体育用品市场呈现出广阔的前景。
国际众多知名品牌耐克、阿迪达斯等纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，相比国际知名品牌，民族品牌多方面处于劣势。
如何在竞争中生存和发展是每个国内品牌面临的巨大挑战。
在如此激烈的竞争情况下，安踏以其独特的个性化战略适应环境，快速发展，不断向国际知名品牌逼近。
安踏的成长经历了初创—快速成长—品牌提升三个阶段。
第一阶段完成原始积累；第二阶段以渠道建设和差异化营销为主要战略促使安踏快速成长；目前安踏正处于第三阶段。
在国内外品牌竞争激烈的环境下，安踏个性化的竞争战略是其脱颖而出的必要条件。
目前安踏在全国范围内已经拥有8000多家专卖店，已经形成了以专卖为主体的专卖体系。
在一类市场特别是西南区，已有一定数量一定规模的旗舰店。
这不仅很好的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。
在耐克、阿迪稳控中国体育高端市场，李宁、匹克等民族品牌步步紧逼的严峻态势下，安踏先后赞助CBA、CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为了篮球领域最炙手可热的品牌。
在众多民族品牌中，安踏的最大竞争对手是李宁。
安踏的品牌市场占有率和消费者信任度较李宁品牌尚有一定差距。
就当前的市场现状而言中国虽然拥有世界上最庞大的年轻人消费群体，但要使安踏的标志成为他们崇拜的图腾，还任重而道远。
新一代的年轻人生活在一个发达的资讯世界，他们非常了解世界上的顶尖品牌，能轻易地触及到世界前沿的生活方式。
因此，安踏要想追赶并超越耐克、阿迪，其国际化势在必行。
中国运动鞋企征战伦敦奥运浅析
等五支 “ 金牌梦之 队” 并于今 ，
是鞋企品牌营销出现明
上决定了未来的运动鞋品牌市 场格局。因此 ， 奥运征战未起 ， 鞋业品牌争夺奥运资源之战已
经硝烟弥漫。
年 ６月份 正 式发布 其 为五 支 “ 金牌梦之队” 提供的参赛 时的 运动装备 ，借此表明这是李宁 品牌区别于其他品牌的独特的
士根据往届赞助的金额分析认 为 ， 的花费超过 ６ 安踏 亿元。
５ １ 月 ，在第 ３ ７日 ０届中
业相 继公布业绩下滑 的公告 ， 而李宁公司 ２ １ 年业绩报 告 ０ １ 显示 ， 由于转型阵痛 、 存货增大 等因素的影响 ， 李宁 ２ １ 年的 ０ １ 销售额 下降 ５８ ．％至 ８ ． ９２ ９亿 元 ，而 净 利 润 则 大 幅 下 降
６ ． ％至 ３８ 亿元 。安踏最 ５１ ６ ． ６ 新公布 的业绩显示 ，０ 年第 ２１ ２
国国际体育用品博览会开幕式
现场 ， 中国奥委会合作伙伴 、 安 踏（ 中国） 限公 司以“ 手中 有 携 国体育代表 团——龙征伦 敦 ”
匹克共赞助了 ７ 国家和地区 个
奥运代表团 的全套运 动装 ， 观 众们将看到越来越多的国外运 动队穿着中国的运动品牌进行 比赛。 同时 ，匹克还将在伦敦当
对伦敦奥运会最核心的工作。
今年 ５ ， 月 李宁公司以“ 向
办。 业内人士称 ， 相对于几年前
・
８ ・
２ １ ０２ ３ ．
体 育用品蜂拥 而上 的疯 狂 ， 今 年的招标会相对沉模 式 升 级， 品牌投入的力度加大。
正因如此 ，伦敦奥运会对 正处于调整期中国运动鞋企意 义重大 ，在这块奥运的大蛋糕 中能分到几杯羹 ，从某种程度
公司方面称 ， 在伦敦奥运会上 ，
后奥运赛事营销攻势安踏携手中国奥委会孕育_中国创造_品牌机会
ARKETING IN-DEPTH 营销解读
后奥运赛事营销攻势
安踏携手中国奥委会 孕育 “中国创造”品牌机会
文 / 张毅
体育营销助推安踏成为国内首屈一指的运动产品品牌。与中国奥 委会合作，安踏又打响了后奥运时代赛事营销的新一轮战役。
前
南非总统曼德拉曾有一句经典名 言—— 体育， 拥有改变世界的力 量。 确实， 体育的魅 力超 越了国
安踏的后奥运行动
在未来四年内， 安踏将赞助今年9月即 将在越南河内召开的第三届亚洲室内运动
2009 年 6 月 23 日，安踏与中国奥委会正式合作，打响了后奥运赛事营销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ役。
P.46 I VMARKETING I 2009.8
M
将成为中国运动员在 2010 年广州亚运会领 奖台上的正式着装。 据中国奥委会市场开发 委员会主任马继龙介绍， 安踏还将配合中国 奥委会开展一系列推广活动， 以促进中国奥 林匹克体育运动在民间的深化和普及。 中国奥委会与安踏的强强联 合， 立刻 产生了赞助效应—— 6月24日， 安踏体育刚 开盘， 股价攀升即超过 5%。 相关机构认为， 最新的赞助商地位将给安踏在未来4 年提供 将它与国内其他体育品牌区别开来的巨大 平台， 强势的品牌效应将全面提高消费者对 于安踏的品牌认知度， 进安踏在中国市 促 场的渗透。 作为中国体育用品行业的领先企 业， 安踏在挖掘奥林匹克的精神理念、 发挥 体育的社会价值、 达成与目标受众的心灵沟 通、 实现企业社会责任感和品牌价值提升 方面都拥有丰富经验。 成为新奥运周期企业 合作伙伴， 让安踏在实践上述使命有了更高 的平台与更强大的支撑动力。 众所周知， 随着诸多 “中国制造” 企业向 “中国创造” 的升级， 自主创新能力正在成 为企业的核心竞争力。 安踏也遵循了这样一 预 期， 踏 却 预计， 年 前三季 订单预计 安 今 有两位数 字的增幅， 全年目标是实现 业务 安踏并没有收缩生产 20%的增长。 2009年， 线， 反而计划新增工人 2000人以上。 同时， 2009 年安踏将力保开1000 家品牌零售店， 拓展 300 家安踏童鞋店与600 家时尚鞋店。 这些店面将涵盖内地一、 二、 三线城市。 截 至 2009 年5月10日， 安踏集团在全国的门店 （不包括儿 童体育用品及 运 动生活店） 已 经达到6000 家。
安踏营销模式分析
安踏营销模式分析安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。
首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。
其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。
因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。
这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。
其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。
延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。
但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。
其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。
专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。
其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。
一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。
安踏：坚持体育营销
安踏：坚持体育营销后奥运营销时代，安踏再度出击，成为中国国家奥委会体育服装赞助商，这是安踏体育营销策略的又一次升级。
作为一个运动品牌，安踏一直将体育营销摆在重要位置。
在这方面，安踏积累了10多年的体育营销经验，从赞助CBA、全国排球联赛、乒超，到与NBA火箭队战略合作，再到签约网坛明星扬科维奇，安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。
因此，在2010年以及今后更长的一段时间内，安踏将继续坚持体育营销。
2009年，安踏最重要的营销举措是成为中国国家奥委会体育服装赞助商。
这意味着从2009年到2012年，中国奥运代表团将在包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11项赛事期间，身着安踏牌运动装，亮相于世界各地。
而安踏品牌将随着电视转播、网络转播等途径，迅速进入全球体育爱好者的视野。
这次合作是安踏继199年签约孔令辉开创形象代言人营销、2003年起赞助多项国内顶级联赛之后，在体育营销策略上的再次升级。
2009年，安踏另一个重要的体育营销举措是正式成为水上运动中心及国家队的战略合作伙伴。
未来4年，安踏将以主赞助商和运动装备供应商的身份，为中国国家帆船帆板队、赛艇队等五支国家队打造包括领奖装备、科技运动装备在内的运动服。
为配合安踏在2010年第16届亚运会的推广，我们和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏2010年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。
大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题，鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站，最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2010年广州亚运会领奖台上的运动着装。
这是我们今年比较重要的一个互动营销活动。
作为年轻人喜爱的品牌，安踏不能忽略网络的传播力量。
因此，2009年继签约中国奥委会之后，安踏与腾讯网合作，推出了中国体育迷互动社区——安委会互动社区()。
我们期望能把它做成集虚拟技术、在线商城、网络互动于一体的“体育开心网”。
品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例
安踏运动追求差异化品牌战略的管理，这一内容的制定对安踏运动的可持续发展意义重大。 单一的产品很难保证消费者对品牌的忠诚度，这一基础还是在于产品的质量。在此基础上， 安踏运动还需要坚持这样的理念，持续加大研发和创新的力度，从采购、生产、运输、经 销等环节严把质量关卡，方能得到消费者更多的喜爱。
结语
综上所述，行而有效的品牌管理与营销策略对企业的持续健康发展影响巨大，目前我国体 育用品行业的竞争剧烈，产品从稀缺到过剩的转变，服务从单一到全面的变化，对行业的 未来发展提出了严峻考验，安踏运动想要在这样的竞争背景中得到更好的发展和进步，就
要在品牌管理和营销策略的制定方面进行综合考虑，从产品、价格、营销推广等方面进行 综合考量，这样安踏才能使自己立于不败之地，在未来实现更好的发展。
一、安踏品牌文化简述
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了空前发展，但是近些年受国外运动品牌 的影响，对整个国内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管理和产品营销 策略的重要性。其中，安踏作为一家中外合资的综合性体育用品公司代表，1991 年创建后 在品牌管理方面取得了不错的成绩，经过几十年的发展，安踏运动从地区性的运动鞋生产 基地，转变成为了具有综合性生产能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线 城市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入人心。在 2005 年，安踏还成 立了国内第一家体育用品行业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动我国 的体育事业快速发展。
企业在营销过程中传递产品和服务信息，这就是企业对顾客的郑重承诺，需要全力兑现， 因为这不仅是换取消费者信任的最佳途径，更是解决当前体育市场同化现象严重的有效手 段。信息技术为企业的品牌营销提供了新的机遇，安踏体育应积极进行品牌营销的再创新， 研究社会需求规律，认真听取消费者心声，针对他们的需求意见进行优化改革，以良好的 口碑支持持续扩大品牌影响力。
奥运会借势营销案例
奥运会借势营销案例一安踏: 安委会互动2021年6月23日安踏体育宣布与中国奥委会达成战略合作协议, 于未来4年成为中国奥委会体育服装及中国体育代表团的合作伙伴。
这意味着从2021年到2021年新奥运周期, 中国奥运代表团将在包括2021年温哥华冬奥会、2021年广州亚运会、2021年伦敦奥运会等11项赛事期间, 身着安踏牌运动装, 亮相于世界各地。
在经济危机时期, 安踏打出了迅雷不及掩耳的一拳, 却保持惊人的高调, 此次合作所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高, 在中国奥林匹克运动史上是史无前例的。
为配合安踏在2021年第16届亚运会的推广, 安踏和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏2021年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。
大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题, 鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站, 最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2021年广州亚运会领奖台上的运动着装。
这是一次与消费者互动的活动。
21世纪的中流砥柱是年轻人的一代, 作为年轻人喜爱的品牌, 安踏没有忽视网络的力量, 因此, 2021年继签约中国奥委会之后, 安踏与腾讯网合作, 推出了中国体育迷互动社区——安委会互动社区anta.qq。
我们期望能把它做成集虚拟技术、在线商城、网络互动于一体的“体育开心网”。
同时, 安踏买断门户网站的手屏广告。
就像企业从单一化像多元化发展一样, 安踏从单一的营销正在向到了整合营销过渡, 这包括门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等……“赞助中国参与的国际化赛事, 让品牌跟随中国体育代表团走向国际, 进而影响国内市场。
”有人这样形容安踏的奥运营销战略。
现如今, 安踏已经成为目前中国销售数量最多的运动品牌, 连续8年市场占有率第一, 在中国平均每50个人中就有一个在消费安踏的产品。
而以冬奥为重要节点的安踏奥运营销, 正在不断为安踏的发展注入新的动力。
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浅析安踏的奥运营销策略作者：肖东梅摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。
企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。
作为运动品牌的安踏在2012的伦敦无疑是曝光率最高的中国体育品牌。
由安踏为中国奥运代表团打造的冠军龙服随着中国奖牌的增加而不断曝光，品牌得到提升的同时我们有理由相信安踏的盈利也会大幅度增长。
除此之外安踏还积极应对国内外的其他运动品牌的竞争，营销策略上采用主动出击，加之与中国奥委会携手成功的实现了安踏在体育领域的营销。
关键词：安踏创新奥运营销AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development .As a movement in 2012 of the brand Anta London is undoubtedly exposure rate of the highest Chinese sport brand. For the Chinese Olympic team by Anta make champions take with a medal in the Chinese dragon increase and multiply, Brand got the promotion and we have reason to believe that the earnings will greatly anta growth ,In addition to actively respond to the domestic and foreign merchant also other sport brand competition and to the realization of the Chinese Olympic committee success in sports filed of the merchant marketing.Keywords Anta Olympic marketing目录一.安踏的历史1.安踏赞助奥运前的历史2.安踏赞助奥运后的历史二．安踏赞助奥运后的业绩1.历年业绩2.奥运年业绩3.增长比例三．利用奥运营销的国内及国外相关企业1.国内：李宁，特步，361度等2.国外：耐克，阿迪等3.业绩对比4.赞助后的发展差异对比分析四．安踏的营销策略1.明星策略2.赞助策略3.公益策略五．奥运营销策略的运行分析1.运用手段2.资源调配3.宣传推广六．总结1.策略的成败之处2.分析原因，总结经验一、安踏的历史（一）安踏赞助奥运前的历史安踏企业于1991年在福建成立;1997安踏公司开始VI系统的建立，逐步规范商标识别的使用;1999年，安踏邀请乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌代言人，并将“我选择，我喜欢”作为广告语开始大规模的品牌推广和宣传。
2001第一家安踏专卖店在北京开设，开始大规模全国性品牌推广计划，2002年开始服装销售计划与NBA球员巴特尔签署代言人合约，2003年开始配件销售签署连续三年独家赞助全国男子、女子排球联赛比赛运动装备。
2004年，安踏全面赞助CBA联赛，成为CBA联赛运动装备独家赞助商及唯一指定合作伙伴，被誉为“中国联赛发动机”。
2005年“中国品牌风云领袖会”的颁奖典礼上，安踏公司荣获三项大奖2005年中国体育品牌科技创新奖2005年中国体育品牌成功营销2005年中国品牌最具优秀品质25强企业标志着商业界对安踏公司在运动营销方面的评价和认可。
2006年8月12日，安踏公司赞助100万人民币支持贫困大学生的学业。
安踏安踏所做的的贡献受到社会各界的好评。
2007年1月25日，安踏公司总裁丁志忠先生被评为第十七届“中国十大杰出青年”。
2007年7月10日安踏在香港联交所成功挂牌上市。
2007年10月11日，安踏相继邀请NBA火箭队球员弗朗西斯和斯科拉担任品牌形象代言人，宣告安踏体育长期的产品与品牌发展战略体系已经顺利进入新的阶段，安踏体育将坚守以“永不止步”的态度，推动中国体育事业的顺利发展。
然而2008年的安踏却在李宁的一把火中深深的烧伤了。
正在稳中求进的安踏在2008年的虽然营业额有大幅度的增长，但是其品牌知名度与美誉度却大大的落后于李宁。
2008年是中国人民的奥运年，这一年对于“李安”这对冤家来说是至关重要的一年，而就在这一年李宁无疑将奥运营销运用得极为成功。
李宁的单骑“飞天”仿佛就在昨天。
也就是那一飞李宁与耐克，阿迪两大世界知名品牌形成了三足鼎立的局面；正事那“一飞”，李宁彻底的将安踏甩在了身后。
由此可以看出从安踏企业成立至2008年，企业逐渐成长，在营销手法上采用了明星代言，独家冠名等手段但与国内外其他运动品牌相比其发展速度依旧缓慢，国际知名度较低，品牌形象并未深入人心。
究其原因笔者认为主要是其营销模式保守以及资源利用不充分。
在国内环境条件下相比其发展速度远远滞后于其他品牌（以李宁为例）。
李宁于1989年成立，创立前三年就进入了第一次高速发展阶段，在1996-1998进入经营调整阶段此后又在1999-2001进入第二次发展阶段。
与李宁相比在成立前10年凭借奥雅体操天才李宁的知名度和美誉度使得李宁在这短短10年间李宁就实现了两次大发展，然而安踏仅仅依靠少数体育明星代言或赞助个别团体来提升其品牌形象，所以其保守的营销手段使得其远远不足以赶超李宁的发展速度。
从国际市场来看其发展更是九牛一毛（以耐克为例）。
耐克公司1964年成立，1972年有了耐克的商标，1980年进入中国市场并在首都北京设立了第一个NIKE 生产联络代表处。
之后耐克秉承“Local for local”（在哪里，为哪里）的观念不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才，生产技术，销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速发展。
可见32年前NIKE就将现在中国市场人力资源着力的研究方向“培养人才，留住人才”以及现在许多外资企业都眼光，以及大胆的创新精神是耐克从一开始进入中国就逐步成功的关键所在。
与耐克相比ANTA就显得尤为“年轻”了。
两者成立的时间就相差30年之久，在耐克入驻中国前就有了其国外20年的发展经验加之入驻中国的时间还比ANTA 成立还早10年。
可以见得两者的发展差距之大。
所以ANTA应该以耐克为导向不断的像其学习加之自己的创新逐步走向世界。
（二）安踏赞助奥运后的历史经历了北京奥运李宁的“一把火，一飞”以后，安踏一直在等待反击的机会伦敦奥运无疑就是一个绝好的机会。
2012年6月26日，安踏在长城居庸关发布了精心准备两年之久的2012年伦敦奥运会中国体育代表团领奖服——“冠军龙服”的领奖服。
早在2008年北京奥运会结束之后，安踏就与中国奥委会经历了漫长的谈判，最终击败阿迪达斯与李宁，与外界预测的逾6亿天价赞助费，成为2009~2012年中国奥委会独家体育服装赞助商，从而得以为2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会等11项中大国际赛事提供冠军装备。
体育营销，尤其是奥运营销，对安踏来说是不容错失的品牌建设机会。
正如安踏体育副总裁张涛在接受媒体采访时所说，安踏目前最需要的就是品牌再定位。
据相关人士透露，安踏此次对中国奥委会的赞助，是中国奥运史上赞助金额单笔最大的一次合作，赞助费用已经超过了顶级赞助商的门槛。
但是，安踏方面认为十分值得，“顶级赛事、顶级运动明星和顶级体育资源能够带来的价值，对于品牌提升有事半功倍的作用，而这样无形的增值和机遇，对一个企业来说，并不是总能碰到”，安踏高层在多个场合这样表示。
因为中国奥委会合作伙伴这一身份，安踏得以与国际奥委会合作伙伴希尔顿酒店、伊利共同打造“奥运品牌联盟”，开展跨界营销。
在奥运期间，380家宝洁公司的沃尔玛奥运体验中心将摆放“中国代表团冠军领奖服”的模特，供消费者拍照。
消费者购买宝洁指定产品到达一定金额，可参与抽奖，奖品为中国代表团冠军领奖服与领奖服T恤。
麦当劳的门店经理及收银员将统一穿着安踏中国体育代表团领奖服或是安踏领奖服Ｔ恤。
同时，麦当劳将开展“每日冠军活动”，每个麦当劳店铺会进行抽奖活动，每日送出一件“冠军龙服”。
全国家希尔顿酒店将专门设置安踏领奖服展示厅，让更多消费者零距离接触中国体育代表团冠军领奖服，感受奥运氛围。
今年6月到8月，伊利酸奶产品包装上会印有安踏的LOGO，而安踏也会提供2012伦敦奥运会中国军团领奖服作为限量版奖品。
安踏的总裁丁世忠曾经说过“如果中国的运动员可以穿着我们自己国家的牌子的运动服出现在奥运赛场和最高领奖台上，那么我们的民族自豪感就会空前增加。
所以，从中国开始申奥开始，安踏就一直致力于中国的奥运事业。
作为中国奥委会2009—2012年的战略合作伙伴，安踏除了为中国体育代表团出征的十项重大国际综合性运动会提供领奖装备，还深入参与到奥林匹克运动在中国的推广中。
可以说还没有其他任何一家体育用品品牌能够如此完整的奥运周期内，如此密集地对赛事提供支持。
安踏开创了中国奥林匹克事业与中国体育用品品牌深度合作，强强联手的新时代。
除了提供冠军龙服外，安踏还提供了中国代表团除正式礼仪服和竞赛服以外的所有服装，包括运动外套，运动短体恤，运动服，运动鞋等。
并以“荣耀时刻”为主题，在CCTV5不停地播出“冠军龙服”的滚动广告。
三．安踏赞助奥运后的业绩2011ANTA在销售额上以微弱优势超越李宁，成为国内体育用品企业第一品牌，不过在品牌影响力及美誉度方面，李宁仍占据着国内体育用品市场的霸主地位。
为此安踏体育在2008年北京奥运会以后不惜巨资阿迪达斯及李宁，成为中国奥委会独家体育服装赞助商。
不过业内人士认为，赞助中国奥委会是一项烧钱的投入，风险很大，但是运作成功收益也会很大。
安踏体育虽然获得了中国奥委会的独家赞助权和市场开发权，但是短期之内仍难以超过李宁，在品牌影响力上安踏与李宁还有差距。
作为世界顶级体育赛事，对企业来说奥运营销投入可能是一次性的，但其效果和品牌渗透影响是长期的，尽管现在奥运会赞助的市场价格节节攀升，但其传播影响效果仍然值得投入，而对企业来说一个更现实的问题在于这个昂贵的机会你不去争别人就一定会把它抢走，因此无论从公司战略或者公司未来的发展上，有实力的公司都会去做。