国产智能手机网络营销策略研究本科生毕业设计(论文)
我国国产手机营销策略探讨毕业论文
我国国产手机营销策略探讨
第1章国产手机经营状况分析
1.1国产手机概况
当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。 我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。 巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国手机市场近55%的份额，夺得国市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
当然我们必须承认，从客观上来说，国产手机与国外手机还存在着天然的差距，国产手机虽然已经拥有一些独立开发能力，但国产手机的核心软件和手机芯片在很大程度上还是依赖着进口。本身缺乏开发能力，使手机成本降不下来，这也成为了国产手机放弃低端市场，而走上了利润相对较高的中高端路线的原因之一。实际上，由于我国自主开发的移动通信终端产品总体水平低，自主开发能力弱，产业结构不合理，核心软件和关键芯片的设计和开发水平有待提高，配套元器件工业发展落后，供应短缺，均对国移动整机产业发展产生不利影响。而2003年中因大蒜贸易出现纠纷，我国全面禁止国手机整机与零部件的进口，更是国某些手机公司雪上加霜。而国产手机走中高端路线后，就可以花更大的成本去改进原有的技术，生产的手机的质量也相应的有所提高,加上自己独特卖点——如TCL的“宝石机”，从而与国外品牌的中高档手机相对抗。统计数据也表明，国产手机在各条产品线中销售最好的是中高端的手机，价格在2200元以上的大约占60％。这些机型不仅功能齐全，而且有独特的卖点，价格却并不比国外手机高，这才使得国手机的销售量在中高端市场上节节高升，所占的市场份额越来越大。但是有调查表明，在消费者心目中，国产手机的质量与品牌形象还是不如国外手机。虽然近几年国产手机在质量上已经有了很大的提高，但要改变消费者心中“国产手机劣质”的印象却比提高产品本身的质量更难，因为很多时候印象比事实更难改变，这就要求国手机厂商要在保证质量的同时更注重品牌形象的塑造和产品美誉度保持。另外，核心技术的缺乏使得国产手机厂家推出新机型的速度比国外手机慢了很多，所以，即使有些技术是国厂家自己研制的，但由于推出太迟而不得不在消费者心里做一个国外手机的“跟从者”或者“模仿者”。
市场营销专业毕业论文——国产智能手机网络营销策略研究—以小米智能手机为例
201X届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例院(系)别管理学院专业市场营销班级营销111学号 111010XXX姓名 XXX指导教师XXX二○一X年六月原创声明本人XXX郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例”，是本人在导师XXX的指导下开展研究工作所取得的成果。
除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。
论文作者(签字)：日期：年月日2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的IPO交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。
随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。
本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商——小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。
在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。
关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机September 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the world's largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market -- Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce,Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphone目录前言 (1)1电子商务和市场营销的理论支撑 (3)1.1电子商务理论 (3)1.1.1电子商务及其环境概述 (3)1.2营销理论 (3)1.2.1市场营销 (3)1.2.2网络营销 (3)1.3电子商务与网络营销的关系 (4)2环境分析 (5)2.1国产智能手机行业概况 (5)2.1.1智能手机市场总量 (5)2.1.2智能手机市场集中度 (6)2.2我国电子商务发展现状 (6)3小米智能手机发展现状及SWOT分析 (7)3.1市场现状 (7)3.2消费者研究 (8)3.3竞争对手分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1优势： (11)3.4.2劣势 (11)3.4.3机会 (12)3.4.4威胁 (12)4小米智能手机网络营销策略 (13)4.1产品 (13)4.2价格 (13)4.3促销 (14)4.3.1制造舆论 (14)4.3.2高调发布 (15)4.3.3话题炒作 (15)4.3.4饥饿营销 (15)4.4渠道 (15)5小米网络营销策略存在的问题 (17)5.1品牌价值低 (17)5.2缺乏核心技术 (17)5.3渠道覆盖能力有限 (17)5.4售后服务不完善 (17)5.5“饥饿营销”带来的影响 (18)6小米网络营销策略存在问题的解决方法 (19)6.1树立品牌意识 (19)6.2加强自主创新 (19)6.3提升渠道的覆盖能力 (19)6.4提高售后服务的质量 (20)6.5减少“饥饿营销” (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录A 小米手机消费者调查问卷 (25)前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。
新时期智能手机网络营销战略探讨性的论文
新时期智能手机网络营销战略探讨性的论文摘要：随着科学技术的不断提升，智能手机的发展速度也越来越迅速，目前已经成为了人们生活工作中不可或缺的一部分。
智能手机具有更新快、价格下降快、技术要求低等各类特征，使得智能手机的市场竞争非常激烈。
在这个背景下，网络营销越来越显现出了其他营销手段无法比拟的优势。
本文也从华为公司的智能手机为例，详细分析了智能手机的网络营销策略，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
关键词：华为公司；智能手机；网络营销；组合营销随着互联网技术的不断发展，以及人们生活品质的提升，人们的网络活动开始向移动端转移。
这种网络行为一方面是对当今智能手机可用性的肯定，另一方面也拓展了智能手机的市场。
虽然智能手机市场比较客观，但是国内智能手机的生存现状却不容乐观。
这主要是因为目前智能手机产品同质化现象非常严重，并且还面临着国外智能手机品牌的竞争，大大增大了其市场竞争。
在这种环境下，国内智能手机必须要改善其营销策略，积极发展网络营销，借助互联网的优势来进行产品促销，改变目前的营销困境。
一、网络营销的相关概述1.网络营销的定义网络营销主要是指利用互联网平台的优势，凭借网络技术、信息技术、媒体平台等，深层次的发掘消费者的需求，并使用网络手段来实现营销的活动。
对于与其他方式的营销来说，网络营销具有多个方面的优势。
第一，在互联网环境中，信息的交流和互换变得非常便捷，消费者可以利用互联网来搜集产品相关的所有信息。
而手机企业也可以利用互联网来优化产品形象，给消费者留下良好的印象。
第二，互联网环境突破了时间和空间的局限性，能够挑选自己真正需求的产品，大大节省了消费者的时间成本。
第三，网络营销需要投入的成本不多，同时也降低了采购成本、分销成本、信息成本等多种营销成本，从而更容易让企业在营销过程中取得成本优势。
第四，网络营销将消费者和企业连接在一起，使得企业更容易获取消费者的各类信息，给消费者提供个性化的服务。
2.网络营销的理论基础整体来看，网络营销的理论基础主要有两个部分，即网络软营销理论和网络整合营销理论。
国产智能手机网络营销策略研究
国产智能手机网络营销策略研究摘要：近年来，随着网络技术的发展普及和我国网民群体的不断扩大，智能手机的需求也随之快速增长，国产智能手机在国内乃至世界市场的地位也越来越高。
在网络社会背景下，国产智能手机如何开展网络营销，应采取怎样的营销策略，值得我们持续深入的探究。
关键词：国产智能手机;网络营销;品牌营销随着“互联网+”概念的出现和发展，智能手机市场的营销渠道得到了进一步的拓展。
在这样的环境下，智能手机市场的竞争越发激烈，国产智能手机要想进一步扩大影响力，就必须在网络营销上下功夫，采取合适的营销策略。
一、国产智能手机市场环境分析（一）宏观环境分析在政治环境方面，国际政治相对稳定，我国政府对信息产业不断出台各项有利的政策，提高自主研发能力，大力支持5G技术、物联网、云计算等领域的发展。
国产智能手机厂商拥有良好的创新环境，企业实力不断增强。
在经济环境方面，近年来我国社会经济持续稳定增长，保持良好的发展态势，为国产智能手机厂商的发展提供了良好的经济环境，企业有很好的经济基础和资金来源，从而持续深入地進行自主研发。
在社会环境方面，我国人口数量庞大，网民规模逐年扩大，是国产智能手机的主要消费群体，他们对智能移动终端的依赖越来越大，外卖平台、打车软件、旅行应用、导航、社交平台等全面进入人们的日常生活，智能手机成为人们社会生活不可或缺的重要工具，给国产智能手机市场提供了广阔的市场舞台。
在技术环境方面，5G技术已经逐渐发展成熟，并开始在国内外试点应用，国内电子产品产业链已经十分成熟，软硬件配置发展迅速。
目前，我国拥有智能手机研发、生产的完善体系，从原材料到电子元器件，再到终端产品，整个产业链条十分完整，智能手机CPU、内存、电池、屏幕、操作系统等方面的自主研发能力快速提升，为国产智能手机走出国门提供了坚实的技术支撑。
（二）行业环境分析首先，智能手机行业增速开始放缓，已经进入存量时代。
我国是全球最大的智能手机市场，近年来智能手机出货量持续在增加，然而随着存量的加大，出货量增速已经呈现下降趋势，这表明国产智能手机已经很难再遇到井喷期，市场趋向于平稳。
华为手机品牌营销策略研究毕业论文
华为手机品牌营销策略研究摘要随着科技发展日新月异，现代人们的生活方式发生了翻天覆地的变化。
智能手机给人们生活方式带来的改变不容小觑，不论是信息的获取还是购物等等都与手机形影不离，与此同时智能手机发展到这个阶段虽然市场仍然非常广阔，但是竞争也非常的激烈。
研究发现品牌的力量举足轻重，如何有效的提高智能手机的品牌知名度，本文围绕华为手机品牌营销策略进行分析。
首先对华为手机的发展现状进行了简单概述，在此基础上分析华为手机在品牌营销策略上的内容和思路；再次，探讨品牌营销对手机发展的作用和意义，然后提出华为手机现有品牌营销策略下存在的缺陷；最后，提出改进的意见来适应全球经济下滑大环境下如何进一步占领全球市场。
【关键词】：华为手机品牌营销营销策略AbstractWith the rapid advancement in technology, great changes occurred in modern people's lifestyle. For example, the development of smart phones changes people's lives on immeasurable, people's lives become increasingly inseparable, whether in shopping or researching for information, etc. At the same time,although the market is still very broad at this moment, the competition is very fierce, various brands of mobile phones in the market share grab, we will research global brand marketing strategy for Huawei cell phone in this article.First, simple overview on the development of Huawei mobile .Analysis Huawei cell phone in brand marketing strategy research and the general ideas based on the overview.Analysis and discuss the functions and meanings of brand marketing. And submit Huawei cell phone the presence of an existing brand marketing strategy defects and areas for improvement to adapt to the global economic downturn this environment how to further occupation of the global market.【key words】：Huawei cell phone brand marketing market strategy目录1.引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的意义和目的 (2)1.2.1 研究的意义 (2)1.2.2 研究的目的 (2)2品牌营销概述和相关文献综述 (3)3华为手机发展现状及存在的问题 (7)3.1华为技术有限公司简介 (7)3.2 华为手机发展现状 (7)3.3 华为手机SWTO分析 (8)3.1.1 优势与劣势 (8)3.1.2 机会和威胁分析 (9)3.2 华为手机SWOT分析的结论 (11)3.3 华为手机品牌营销的总体目标和思路 (11)3.3.1 品牌营销总体目标 (11)3.3.2 华为手机品牌营销的总体思路 (12)3.4 华为手机品牌营销具体策略 (13)3.4.1 品牌管理策略 (13)3.4.2产品和服务策略 (14)3.4.3 运用O2O模式和B2C模式 (15)4保障措施 (16)4.1 提高营销人员素质和能力 (16)4.2 增加品牌推广经费 (17)4.3 加强客户关系管理 (17)参考文献 (19)致谢 (21)1.引言移动互联网的发展越来越影响着人们的生活。
毕业论文--OPPO手机营销策略研究
OPPO手机营销策略研究摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。
截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级目录一、手机市场的概念性营销操作概述 (1)（一）概念性营销的内涵 (1)（二）概念性营销策略的运用 (1)二、OPPO手机的营销策略分析 (1)（一）OPPO手机的简介 (1)（二）OPPO手机的渠道策略 (1)（三）OPPO手机的价格策略 (2)（四）OPPO手机的产品策略 (2)（五）OPPO手机的促销策略 (3)三、OPPO手机的优势与存在问题分析 (3)（一）OPPO手机的优势分析 (3)（二）OPPO手机的存在问题分析 (4)四、改进OPPO手机营销策略的措施 (5)（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (5)（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (6)（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (6)（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 (6)（五）开展多样促销方式，提高销售份额 (7)（六）整合服务体系、提升服务质量 (7)结语 (8)一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
国产手机销售渠道策略研究本科毕业论文[管理资料]
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毕业（设计）论文题目国产手机销售渠道策略研究国产手机销售渠道策略研究Domestic handset sales channel research总计毕业设计（论文） 24 页表格 1 个插图 3 幅摘要本论文通过对国产的品牌手机营销策略进行研究，阐述了中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了详尽的分析。
营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文系统地提出了国产的品牌手机的营销策略;并通过对中国手机市场的分析，指出国产手机企业在保证产品质量的前提下，必须在细分市场上以差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，贴近国内消费者的消费需求，准确把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地;同时指出战略联盟是提升国内手机企业营销能力的重要途径。
最终对中国手机渠道的下一步发展趋势做了展望。
关键词：手机销售渠道渠道策略渠道创新AbstractIn this paper, through the domestic mobile phone brand marketing strategy research, expounded on China’s mobile phone market, status of market development (market size and structure, market characteristics, etc.) and development trend of the mobile phone competition in the market situation, competition pattern, consumer demand domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy, a detailed analysis. As the carrier of sales conduct,the Marketing Channel plays the essential role to consummate the launching of merchandise from manufacturers into the market,which is pivotal and important for the overall development and operation of enterprises.This paper systematically put forward the domestic mobile phone brand marketing strategy; and through the analysis of China’s mobile phone market, pointing out that domestic mobile phone companies under the premise of ensuring the quality of products must be on the market segments in order to differentiate their products based on differences in service into competition cards close to consumer demand for domestic consumers, accurately grasp the customer fully satisfied with the mobile phone consumer culture in order to remain invincible in the competition; also pointed out that the strategic alliance is to enhance the capacity of domestic mobile phone enterprises an important way of ,it hereby concludes the outlook of the Chinahandset Marketing Channel in developing.Key words : Mobile phones sales channels channel tactics channel innovation目录摘要 (I)Abstract (II)第一章绪论 (1) (1) (1)第二章分销渠道的基本理论 (2) (2) (2) (2) (2) (3)第三章国产手机行业发展概况 (4) (4) (4) (6) (6) (6) (8)第四章国产手机分销渠道存在的问题 (11) (11) (12) (12) (13)第五章国产手机销售渠道的解决策略 (14) (14) (14) (15) (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)第一章绪论中国手机市场虽然在中国发展的时间不长，然而，毋庸置疑，中国已是全球最大的手机市场集散地。
国产智能手机网络营销策略研究
国产智能手机网络营销策略研究随着智能手机行业的迅速发展，国产智能手机品牌在市场上日益蓬勃。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要拥有高品质的产品和技术实力，还需要有效的网络营销策略来吸引消费者并提升市场份额。
本文将全面分析国产智能手机网络营销的策略研究。
一、市场分析当前，国产智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手为苹果、华为、小米等知名品牌。
这些品牌凭借强大的品牌影响力、产品创新和全球化战略，占据了相当大的市场份额。
而国产智能手机品牌要想在这样的市场环境中立足，必须针对市场的特点进行精准的网络营销策略。
二、智能手机网络营销的特点1. 多渠道传播：智能手机网络营销的传播渠道十分丰富，包括社交媒体、电商平台、官方网站、行业媒体等。
品牌需要综合利用这些渠道，进行信息传播和品牌推广。
2. 用户需求个性化：智能手机市场消费者需求多样，品牌需要针对不同用户群体进行个性化营销推广，以满足不同用户的需求。
3. 快速更新迭代：智能手机产品更新迭代速度快，网络营销策略需要及时调整，以适应产品的更新换代。
三、网络营销策略研究1. 品牌定位策略国产智能手机品牌需要明确自己的品牌定位，找准自己的市场定位和受众群体。
首先要明确品牌的定位和核心竞争力，然后根据不同的产品和消费者群体，针对性地制定网络营销策略。
2. 社交媒体营销策略当前，社交媒体已成为智能手机品牌营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，品牌可以与用户进行互动，分享产品信息和品牌故事，提升品牌的关注度和影响力。
还可以利用社交媒体平台进行精准的广告投放，吸引潜在用户。
3. 内容营销策略内容营销是智能手机品牌网络营销的重要手段。
品牌可以通过发布具有吸引力的内容，如产品使用教程、科技资讯、用户案例等，提升品牌的专业形象和用户体验，吸引用户的关注和信任。
创新是智能手机品牌在网络营销中的核心竞争力。
品牌可以通过举办线上活动、推出特色产品、与明星合作、进行跨界合作等创新营销方式，吸引用户的眼球，提升品牌知名度。
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毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期： -指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。
4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订摘要智能手机手机在某种程度上已成为现在人们联系与沟通必不可少的通讯工具。
同时在商业领域也起了很大的作用，人们的这种需要给国产智能手机市场带来了前所未有的发展机遇以及挑战。
在激烈竞争中,有些品牌遥遥领先，而有些品牌却失去了优势。
我国智能国产手机在网络营销方面相对与别的国家来说还是比较薄弱的。
本文结合所学的市场营销和电子商务知识对通过对国产智能手机的网络营销现状和问题进行分析，从而分析国产智能手机网络营销策略中存在的不足，找出相应的解决策略，从而对我国手机网络营销的发展进行好的引导，并提出宝贵意见，以促进更好的发展。
关键词：网络营销策略；国产智能手机；网络营销AbstractMobile phone to some extent has become now people contact and communication with the necessary communication tools. At the same time also play a large role in the field of business, the people of the need to give the mobile phone market has brought unprecedented opportunities and challenges. Far ahead in the fierce competition, some brands, and some brand advantage was lost. Relatively intelligent domestic handset in the network marketing in China is relatively weak.This paper combined with the learned knowledge of marketing and e-commerce network marketing present situation and the marketing strategy of existing research summary, to derive the learning advantage strategy, analyzes the shortcomings in the course of network marketing strategy, find out the corresponding solution strategy, and good to guide the development of the mobile phone network marketing in our country, and put forward valuable opinion, so as to promote the development of better.Keywords: The network marketing strategy; The domestic smartphone ; network marketing目录1网络营销概述 (1)1.1网络营销的发展 (1)1.2网络营销的优势及给国产智能手机企业带来的机遇 (2)2国产智能手机网络营销的现状 (5)2.1网络营销市场不完善 (5)2.2品牌效益差 (5)2.3消费者选择手机版本困难 (5)3国产智能手机网络营销策略中存在的问题 (7)3.1国产智能手机网络营销品牌价值低 (7)3.2国产智能手机网络营销的目的性不强 (8)3.3网络营销与网络销售混淆 (8)3.4国产智能手机缺乏品牌意识 (8)4国产智能手机网络营销策略 (9)4.1 SNS营销策略 (9)4.2 促销策略 (10)4.3网络品牌策略 (12)4.4转变营销策略实现市场细分 (13)4.5推广企业网站 (14)4.6渠道策略 (15)5结论 (17)参考文献 (18)致谢辞 (20)附录1网络营销概述1.1网络营销的发展网络营销是以企业之间的实际经营为前提，以网络营销实际应用为先决条件，从而达到营销目标的销售活动。
网络营销可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等来，达到一定营销目的的营销活动。
伴随着计算机网络技术的逐渐成熟，网络发展实现了“从有界、到无疆”，打破了地理距离的局限,把整个世界都规划成了“地球村”。
根据互联网发展状况统计调查显示[1]见图1.1，直到2014年12月，我国网上购物的网民规模达6亿之巨，每年新增的网民达到3100万人。
互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点，跃居全球第一。
庞大的上网人数,为我国各行各业带来史无前例的商机同时,也发出了经济预警。
据统计，在国外，80%的个人和企业都会首选网络媒介对其进行营销推广。
虽然在中国只有7%～8%企业和个人选择发展网络营销，但是这不足国外十分之一的尝试者，他们通过网络营销，打破了传统营销方式的局限与壁垒，在与对手企业的商业对决中，暂露头角、赢得商机，成为了网络攻坚战最大的受益者。
在人们进入全球化的今天，传媒连通着世界，无所不在，网络已经成为人们生活中必不可少的一部分，由此可见谁能在大浪淘沙的经济大潮中占得先机,谁能率先利用好网络优势，充分运用网络媒体来宣传企业的文化特色，可以提高企业品牌的知名度，使企业的良好形象在网民心目中确立，通过做好网络营销的宣传，这将成为新时期下每个企业必须要考虑的现实问题。
图1.1 中国网民的规模和互联网的普及率示意图1.2网络营销的优势及给国产智能手机企业带来的机遇1.2.1网络营销的优势（１）降低国产智能手机企业营销信息传播的成本网络媒介具备传布规模广、速度快、无时候地区限定、无时候版面束缚、内容详实、多媒体传送、形象活泼、双向交流、反馈敏捷等特色，有利于在节俭传布本钱的前提下提高企业营销信息传布的效力。
国产智能手机企业开展网络营销，可以降低交易成本。
由于网络营销无店面费用，且能实现产物直销，能帮忙企业减轻库存压力，同时国产智能手机企业可以通过网络营销活动从而提高营销效率和降低促销费用。
比如通过与供应商信息共享，减少中间环节因信息不准确带来的损失、降低采购成本等。
智能手机生产是许多企业是合作的结果，所以在设计，开发，生产，销售于一体的智能手机可能会帮助到信息的线索不对称及到许多相关企业，通过网络营销可以改变过去以合作模式并行的方式，实现信息共享的协同工作，帮助国内智能手机企业最大限度地缩短手机的生产周期。
网络营销还可以增加国产智能手机企业的商机。
网络技术能使企业和任何一个国家或地区消费者解除地域上的限制，从而打破了国家或地区间的市场壁垒。
网络营销为国产智能手机企业在虚拟的自由市场体系中营造了一个无法比拟的平等机会，特别是世贸组织决定暂不对网络贸易征收关税，网络营销更为国产智能手机企业架起了一座通向国际市场的绿色通道，使其能轻而易举地进军国际市场。
（２）服务、产品、信息的一体化网络营销与传统营销的最大区别就在于产品的销售、服务和信息传递等方面，开展网络营销的国产智能手机企业能更高效地向消费者提供智能手机产品和服务以及相关的信息，从而为消费者提供更多的象征性价值。
在网上向消费者发布智能手机产品信息，费用低廉，可减少分销环节，智能手机产品信息传播范围广，拓宽了其销售范围，节约了促销费用，进而降低其成本，使国产智能手机产品更具有价格竞争力。
网上前来访问的大多是国产智能手机产品感兴趣的消费者，受众准确，避免了许多无用的信息，节省了国产智能手机的促销费用。
国产智能手机企业开展网络营销可实时通过网上的订货情况来调整库存量，降低库存费用。