手机市场营销策略研究分析报告
手机市场竞争性战略分析报告
手机市场竞争性战略分析报告手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款手机来争夺市场份额。
在这个竞争激烈的环境中，每个手机品牌都需要制定一项有效的竞争性战略来保持竞争优势和持续增长。
本报告对手机市场竞争性战略进行分析，旨在帮助手机品牌了解当前市场格局，并制定有效的战略来应对竞争挑战。
市场概况手机市场是一个庞大的市场，全球范围内每年都有数以亿计的手机被销售出去。
中国是全球最大的手机市场，占据了全球手机销量的很大一部分。
在这个庞大的市场中，各大手机品牌都是竞争对手，包括苹果、三星、华为、小米等。
竞争分析在手机市场竞争中，各大品牌拥有自己的竞争优势和战略。
苹果以其独特的设计、高品质的产品和强大的品牌影响力著称。
三星则凭借其广泛的产品线、创新的技术和全球化运营而取得了成功。
华为和小米则以其高性价比的产品、强大的研发实力和市场拓展能力脱颖而出。
竞争性战略分析针对手机市场竞争，手机品牌可以采取以下竞争性战略来保持竞争优势：1. 产品创新：通过不断推出新款手机，加强产品的研发和创新，以满足消费者不断变化的需求。
同时，加强与供应商、合作伙伴的合作，共同推动产品的创新和升级。
2. 品牌建设：通过广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等手段，提高品牌的知名度和美誉度。
建立良好的品牌形象，让消费者对品牌有信任感和忠诚度。
3. 渠道管理：建立稳定的渠道销售网络，确保产品能够迅速进入市场并满足消费者的需求。
同时，与渠道商建立长期合作关系，共同发展。
4. 价格竞争：根据市场需求和对手价格策略，灵活调整手机价格。
在保证产品质量和利润的前提下，制定具有竞争力的价格策略。
关于手机市场的调研报告
关于手机市场的调研报告
《手机市场调研报告》
在当今社会，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，手机市场也日益繁荣。
为了更好地了解手机市场的发展情况，我们进行了一次手机市场的调研报告。
一、市场容量
根据调研数据显示，全球手机市场容量呈现出稳步增长的趋势。
目前，手机市场已经成为全球最具活力的消费电子产品市场之一，市场规模随着智能手机的普及不断扩大。
二、消费需求
与以往相比，消费者对手机的需求也发生了变化。
不再只是满足通讯功能，手机已经成为了人们生活中的“第二大脑”，用于娱乐、社交、工作等多种用途。
因此，人们对手机性能、品牌、外观等方面的要求也更高。
三、市场竞争
随着手机市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。
各大手机品牌纷纷推出新产品，希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，互联网的发展也为新兴手机品牌提供了更为广阔的发展空间。
四、消费趋势
未来，消费者对手机的趋势也将会有所变化。
随着5G技术的
不断成熟和应用，人们对手机的需求将更加多样化，对性能和功能的要求也将更高。
同时，人们对创新、时尚和个性化的追求也将会成为手机市场的重要趋势。
综上所述，手机市场是一个日益繁荣和激烈竞争的市场。
了解市场发展趋势和消费者需求，对企业制定市场策略和产品规划至关重要。
希望通过本次调研报告，能够为手机品牌和企业在未来的发展中提供一定的参考和决策依据。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。
在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。
如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。
一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。
而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。
据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。
2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。
在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。
3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。
从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。
5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。
二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。
国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。
可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。
2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。
这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。
3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。
通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。
4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。
例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。
5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。
小米手机市场营销策略分析报告
小米手机市场营销策略分析前言在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。
公司背景名称：小米科技有限责任公司住所：北京市海淀区清河中街68号华润五彩城购物中心二期13层实收资本：5000 万公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)企业状态：开业许可经营项目：手机技术开发；手机生产、手机服务。
（限海淀区永捷北路2号二层经营）一般经营项目：技术开发；货物进出口、技术进出口、代理进出口；销售通讯设备；维修仪器仪表；维修办公设备；承办展览展示活动；会议服务；筹备、策划、组织大型庆典。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视，盒子，米兔，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
研究报告 智能手机市场细分研究分析
智能手机市场细分研究分析一、目标市场选择在研究智能手机市场时，我们需要首先确定目标市场。
智能手机市场可根据多个因素进行细分，例如价格、品牌、功能、用户需求等。
在选择目标市场时，我们应关注具有潜力的市场部分，并确定我们的产品或服务最适合哪些消费者群体。
二、消费人群细分消费人群细分是智能手机市场细分的关键部分。
根据消费者的年龄、性别、职业、收入等因素，可以将消费者分为不同的群体。
例如，年轻人可能对拍照、游戏等高性能手机有更高需求，而老年人则可能更注重手机的易用性和健康功能。
三、地理位置细分不同地区的消费者可能有不同的需求和偏好。
例如，发达城市的消费者可能更注重手机的品牌和性能，而农村地区的消费者则可能更注重价格和实用性。
四、消费心理细分消费心理细分关注消费者的态度、价值观和行为特征。
根据消费者的购买动机、使用习惯和品牌忠诚度，可以将消费者分为不同的群体。
例如，一些消费者可能更注重手机的外观设计和品牌形象，而另一些消费者可能更注重手机的功能和性能。
五、产品定位及定价策略在了解了目标市场和消费者需求后，我们需要制定产品定位及定价策略。
产品定位应与目标市场和消费者需求相匹配，同时考虑竞争对手的产品和市场定位。
定价策略应考虑成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力。
六、竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价策略和市场占有率是智能手机市场细分的关键步骤。
通过对比竞争对手的产品和定价策略，我们可以更好地了解市场需求和竞争环境，从而制定更有效的营销策略。
七、营销策略制定根据目标市场、消费者需求和竞争对手的分析结果，我们需要制定相应的营销策略。
营销策略应包括产品推广、渠道策略、促销活动和客户关系管理等方面。
例如，我们可以通过社交媒体广告、线下促销活动等方式提高产品的知名度和销量。
八、数据分析与优化在实施营销策略后，我们需要定期收集和分析销售数据、市场反馈等信息，以评估营销策略的效果。
通过数据分析，我们可以了解哪些营销活动最有效、哪些产品最受欢迎以及哪些消费者群体最有潜力等。
市场营销报告手机市场分析
市场营销报告手机市场分析一、市场概况手机市场是一个充满竞争的市场，随着科技的不断发展和消费者需求的变化，手机市场也在不断演变。
随着智能手机的普及，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
据统计，全球手机用户已经超过50亿，手机渗透率超过70%。
手机市场具有巨大的潜力和各种商机。
二、市场规模现在手机市场已经成为全球最大的消费电子市场之一。
根据数据显示，2019年全球手机销量达到16.54亿部，同比增长2.4%。
中国是全球最大的手机市场，占全球手机销量的近1/4。
此外，印度、美国和巴西也是手机市场的重要地区，消费者对高性能、多功能手机的需求日益增长。
三、市场竞争随着手机市场的不断扩大，竞争也变得非常激烈。
各大手机厂商争相推出新产品，不断创新以满足不同消费者的需求。
目前市场上主要的手机品牌有苹果、三星、华为、小米、OPPO、VIVO等，它们的市场份额占据了手机市场的大部分。
四、市场趋势1.5G到4G的升级：目前全球智能手机用户超过30亿，高速数据传输和无线网络需求越来越大。
5G的到来将继续推动手机市场的发展，用户将享受到更快的数据传输速度和更低的延迟。
2.智能手机的普及：智能手机已经成为主流产品，主流品牌的竞争变得更加激烈。
消费者对于手机的功能和体验要求也越来越高，例如高清屏幕、多核处理器和更大的存储空间。
3.数字化生活的普及：随着移动支付、移动娱乐和社交媒体的普及，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
消费者越来越依赖手机来进行各种任务和娱乐活动。
五、市场策略1.创新：企业需要不断推出具有竞争力的产品，提供给消费者独特且有吸引力的功能和体验。
2.多样化：手机市场需求多样，不同消费群体对于功能、价格等需求存在差异，企业可以通过研究市场细分，推出不同系列、不同规格的手机来满足不同消费者的需求。
3.品牌营销：品牌形象对于手机市场非常重要，企业可以通过大规模广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌知名度和认可度。
手机营销策划方案的总结
手机营销策划方案的总结一、引言手机行业正在快速发展，成为人们日常生活中必不可少的工具之一。
随着智能手机的普及和互联网的普及，手机营销成为企业赢得市场份额和提升品牌影响力的重要手段之一。
本文拟就手机营销的策划方案进行总结，并对其中涉及的关键要点进行分析和讨论。
二、背景分析随着智能手机市场的快速发展，消费者对手机的需求不再仅限于通讯功能，更多地是追求个性化、高品质和多元化的体验。
由于手机市场竞争激烈，企业需要采取有效的营销策略来吸引消费者，并在市场中取得竞争优势。
三、目标确定1. 增加品牌知名度：通过手机营销，将品牌宣传给更多的潜在客户，提升品牌知名度。
2. 提高品牌认可度：通过手机营销手段，使消费者对品牌产生认可感，选择信任品牌。
3. 增加销售额：通过手机营销促进产品销售，提高企业销售额。
4. 建立忠诚用户群体：通过手机营销策略，吸引潜在用户，建立忠诚的用户群体。
四、策略概述1. 品牌营销策略：通过手机营销活动宣传品牌，提升品牌认知度和知名度。
2. 社交媒体营销策略：利用手机社交媒体平台进行品牌推广和宣传。
3. 内容营销策略：通过手机应用或社交媒体发布有价值的内容来吸引用户，并将其转化为潜在客户。
4. 数据分析策略：通过手机应用和互联网工具进行用户数据收集和分析，了解用户需求和行为模式，优化营销策略。
五、策略实施1. 品牌营销1.1 网络推广：通过手机应用、社交媒体等渠道，发布品牌广告和品牌形象宣传，吸引用户关注和参与。
1.2 合作伙伴营销：与其他手机品牌、手机应用开发者和运营商合作，共同进行品牌宣传和推广。
1.3 线上线下结合：将线上品牌宣传和线下实体店铺相结合，在线下举办促销活动和体验活动。
2. 社交媒体营销2.1 建立社交媒体账号：在手机社交媒体平台上建立企业账号，并定期发布品牌宣传、活动信息等内容，与用户进行互动。
2.2 粉丝互动：通过社交媒体平台开展互动活动，提高用户参与度，增加粉丝数量。
手机产品营销策划方案总结分析
手机产品营销策划方案总结分析一、引言手机产品作为现代人生活中必不可缺的一部分，市场需求也一直保持着旺盛的状态。
为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，各手机品牌为了能更好地推广和销售产品，需要制定科学、合理的营销策划方案。
本文将对手机产品营销策划方案进行总结和分析，以期为今后的营销工作提供参考和借鉴。
二、市场分析1. 趋势分析随着信息时代的到来，人们对手机产品的需求越来越高。
智能手机的功能和性能也逐渐得到提升，网络的发展也使得人们可以随时随地上网，从而满足生活中的各个方面的需求。
2. 竞争分析手机产品市场竞争激烈，主要品牌有苹果、三星、华为、小米等。
这些品牌不仅在技术、品质上有差异化竞争，还通过广告、宣传等手段来提升品牌认知度和市场份额。
三、目标市场分析1. 消费者画像根据不同的手机产品特点和功能，消费者可以分为以下几类：年轻人、商务人士、老年人、学生等。
需要根据不同人群的需求制定相应的营销策略。
2. 消费者需求消费者在购买手机产品时主要关注以下几个方面：价格、品质、功能、品牌、服务等。
要满足消费者的需求，需要提供多样化的手机产品，并且在质量、性能、售后服务等方面做到优秀。
四、营销策略1. 产品策略针对不同的目标市场，制定不同的产品策略。
对于年轻人，可以注重手机外观设计、性能和拍照功能；对于商务人士，可以注重手机的安全性和办公功能；对于老年人，可以注重手机的操作简单性和健康监测功能；对于学生，可以注重手机的教育功能和学习帮助。
2. 价格策略根据目标市场消费者的购买能力和市场竞争情况，制定相应的价格策略。
可以采用高价策略来提升产品的高端形象，也可以采用低价策略来吸引更多的消费者。
3. 渠道策略选择合适的渠道来销售产品。
可以通过线上渠道如电商平台和官方网店，也可以通过线下渠道如实体店来销售产品。
要根据目标市场的特点和购买习惯来选择合适的渠道。
4. 推广策略通过广告、宣传和促销等手段来提升产品的知名度和销量。
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1 绪论诺基亚在上世纪80年代末进入中国市场，在二十多年的发展时期里，诺基亚曾经取得过辉煌的成绩，而现在，诺基亚陷入一种困顿的境地。
诺基亚为什么能取得成功，又为何会沦落到现在的境地，如何摆脱困境，本文将从市场营销学的角度来研究该问题。
1.1 课题研究背景中国地大物博，人口总量占世界的1/5，国民经济持续健康发展，目前是世界第二大的经济体，也是全球最具经济活力的地区之一，这些都使中国成为了世界上最大的手机市场。
目前，中国手机用户数量已经突破10亿，是世界上手机用户最多的国家，尤其是3G手机用户，2009年以来一直保持飞速增长的势头，2011年10月，3G手机的销量第一次超过了2G手机，中国正式进入全面3G的时代。
随着3G的发展，三大运营商的作用日益明显，运营商大力补贴手机终端，通过与手机厂商进行手机定制服务，扩展了大量的3G市场，成为行业中不可忽视的力量。
3G的发展也为智能手机提供了发展契机，2012年底，中国智能手机终端出货量接近1.3亿部(总量2.6亿)，智能手机销量比重上升到49.1%，预计2013年智能手机销量将超过功能型手机，中国智能手机市场也将成为全球第一大市场。
智能手机的发展操作系统功不可没，昔日霸主Symbian曾经占据全球40%的份额，如今，随着IOS和Android操作系统的崛起，Symbian让出了世界第一的宝座，最新数据显示，Android以76%的市场份额独占鳌头，IOS以20.3%的占有率居第二，而Symbian已经被诺基亚宣布死亡。
随着时代的发展，人们对手机的理解早就不止局限于可以打和发短信，越来越多的人开始利用手机来娱乐、办公、获取信息，特别是随着生活水平的提高，中国广阔的农村市场显示出巨大的潜力。
可以预见，潜力巨大的中国移动通信市场必将迎来更加激烈的市场竞争。
1.2 研究的目的诺基亚1985年便在设立了办事处，是进入中国地市场最早的国际通信企业。
诺基亚对中国市场的重视程度一直非常高，中国是世界上唯一一个拥有两个诺基亚手机生产基地的国家，中国移动通信行业的许多第一都有诺基亚的参与，例如接通了中国第一个GSM，推出了第一款可以WAP上网的手机，合作建立了中国第一个多媒体信息网络，推出第一款支持中文输入法的手机等。
可以毫不夸的说，没有任何一家移动通信企业能像诺基亚那样对中国移动通信产业产生如此巨大的影响。
诺基亚对中国市场的重视也让它获得了丰厚的回报，1996年起，诺基亚开始了长达15年的行业霸主地位，而中国市场多年来一直都是诺基亚最大的营收贡献地区，是诺基亚最重要的市场。
然而面对苹果iphone的崛起，诺基亚反应迟钝，错失了发展智能手机的最佳时期，最终在2011年底丢掉了世界第一的位置。
面对强势的安卓和IOS，遭受惨痛失利的诺基亚决定和微软合作，但是面对激烈的市场竞争，已经落后不少的诺基亚需要解决的问题非常多。
在这个挑战和机遇并存的时期，如何迎头赶上，是诺基亚重要的课题。
本文运用市场营销学的相关理论方法，对诺基亚的市场营销策略进行了研究，通过研究，一方面希望诺基亚能找到存在的问题和解决的思路。
另一方面能够很好的应对各个竞争对手的竞争，从容的面对可能的挑战，并在未来取得比之前更大的成功。
1.3 论文主要容本文主要对诺基亚的手机产品市场营销策略做了研究，一共分为五部分，第一部分是绪论，介绍了课题研究的背景、目的与意义以及论文的框架结构。
第二部分介绍了研究用到的市场营销理论。
第三部分是对中国手机市场的分析，先对中国手机市场的宏观环境做了分析，对中国手机消费者做了比较详细的调查分析，然后运用波特的五力模型对行业的竞争环境做了分析。
第四部分对诺基亚公司做了分析，先介绍了诺基亚的发展史以及目前公司的发展现状，对诺基亚的竞争对手做了简要介绍。
然后对诺基亚的优劣势、机遇和挑战做了SWOT分析。
第五部分是对诺基亚手机的市场细分、市场定位以及4P营销组合的分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，还提出了相应的建议。
2 市场营销的相关理论方法市场营销是一门研究面向市场的一切个人、企业和组织，如何根据市场需求来构想、设计、生产、销售产品和价值的学问。
它是一门综合性、实战性、应用性和可操作性极强的学问，对指导企业的经营和发展具有十分重要的实用价值。
2.1 市场营销概念和4P营销理论市场营销学的核心思想是发现需求、创造需求并设法满足这种需求。
菲利普·科特勒对市场营销的定义是：“市场营销是个人或组织通过创造及同其他个人或组织交换产品和价值，以满足其消费需求的一种社会管理过程[1]。
”市场营销观念是企业经营活动的基本指导思想，是一种经营理念、一种经营哲学或一种思维方式。
它的核心是如何正确地处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
只有确立自己的市场营销原则和基本价值取向，并用于指导营销实践，才能有效地实现企业目标，保证企业的成功。
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps )是上世纪60年代由美国营销学家杰罗姆·麦卡锡最先提出来的。
这里的4P指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
之后美国营销学家菲律普·科特勒教授将传统市场营销组合理论称为市场营销战术4Ps；我们可以这样理解它：如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，辅之以适当的促销活动，那么，该公司就可以获得成功[1]。
产品：产品是用来满足消费者需要的“价值综合体”，它还包括咨询、运输、介绍、安装和其他有形的和无形的组成部分。
产品有独一无二的特色很重要。
价格：即一家公司对它的产品要价，价格通常高于产品或服务的成本。
不同的价格策略要根据产品不同的市场定位来制定。
渠道：指将产品从制造商传递给顾客的途径，企业与消费者的联系是通过分销商来建立的，所以企业需要注重对分销商的培育和销售网络的建设。
促销：它包括营销人员用来与目标市场上的消费者和潜在消费者进行沟通的各种方法和技巧。
促销组合包括广告、人员推销、公共关系和营业推广。
2.2 PEST分析法和SWOT分析法在对环境进行分析的时候，我们通常用PEST分析法对企业所处的宏观环境进行分析，用SWOT分析法则可以对企业的外部环境进行分析。
2.2.1 PEST分析法PEST分析法是战略外部环境分析的常用工具，它通过对政治(Politics)、经济（Economic)、社会(Society)和技术(Technology)四大方面的因素分析，从总体上把握宏观环境，并且就这些因素对企业战略目标和战略制定的影响作出评价[1]。
四大影响因素：(1)P(Political Factors)政治法律环境，政治环境主要包括政治制度与体制，政策和政府的态度等；法律环境包括政府制定的相关法律、法规。
(2)E(Economic Factors)经济环境，经济环境的主要构成因素有：GDP、通货膨胀、财政货币政策、利率、汇率、居民可支配收入、市场机制和市场需求等。
(3)S(Sociocultural Fators)社会文化环境，最主要的是人口环境和文化环境。
人口环境包括人口规模、人口分布、年龄结构、种族结构和收入分布等。
(4)T(Technological Factors)科学技术环境，科学技术环境不仅包含发明，还包括与企业市场有关的新工艺、新技术、新材料的出现和发展趋势及应用前景。
2.2.2 SWOT分析法SWOT分析法(自我诊断方法)是市场营销策划分析常用的一种方法，它是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
运用该方法可以从中发现对自己有价值的、可以发扬的因素，以及对自己不利的、需要去避开的东西，挖掘出潜在的问题，找到解决的方法，并确定以后发展的方向。
SWOT其实是4个开头英文字母的组合，分别表示优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)。
总的来看，SWOT可分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
对企业的外部要素进行了分析后，可以结合SWOT评估矩阵确定企业的优势和劣势，并选择相应的战略。
(见表2.1)。
表2.1 SWOT矩阵部的优势S 部的劣势W外部机会OSO 战略·抓住外部的机会·依靠部的优势WO 战略·克服部的弱点·利用外部的机会外部威胁TST 战略·抵制外部的威胁·利用部的优势WT 战略·回避外部的威胁·减少部的弱点2.3 迈克尔·波特的竞争理论根据迈克尔·波特的竞争理论，行业部的竞争状态取决于五种基本竞争力量，即现有企业之间的竞争、潜在加入者的威胁、替代品的威胁、供应者的压力、购买者的压力。
迈克尔·波特的五力模型是分析行业竞争环境的有效工具。
如图2.1所示。
图2.1 迈克尔·波特的五力模型在一个行业中，上述五种竞争力量虽然都影响着行业的竞争强度，但是在不同的行业中，它们的影响强度是不同的，而且往往是最强的力量起决定性的作用。
因此，企业在市场竞争环境分析时，要根据行业特点找出影响行业竞争强度的关键性力量，为企业制定正确的竞争策略提供依据。
2.4 STP战略STP战略又称为目标市场营销或STP营销，S指Segmenting market,即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，即定位。
因为如此，营销学大师菲利普·科特勒认为：当代营销战略的核心就是STP[1]。
目标市场营销有三个主要步骤：(1)市场细分，即根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为诺干种不同的购买者群体，并勾勒出细分市场的轮廓[1]。
(2)确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
(3)定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征和利益。
市场定位分为“目标人群定位”和“营销策略定位”，目标人群是你们提供的产品或者服务谁更容易接受；营销策略是如何让他们接受。
2.5 本章小结本章主要介绍了本文用到的一些市场营销学相关理论和方法，主要包括4P营销组合理论、PEST分析法、SWOT分析法、波特的五力模型以及STP战略理论。
接下来，本文将综合利用这些理论对诺基亚的市场营销策略进行分析和研究。
3 中国手机市场营销环境分析市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
3.1 宏观环境分析宏观环境要素是影响企业微观环境的巨大社会力量，PEST分析法是企业宏观环境分析的常用方法。
3.1.1 政治法律环境(1)改革开放以来，我国先后颁布了《经济合同法》、《商标法》、《食品卫生法》、《中外合资经营企业法》、《海关法》、《企业法》、《产品质量法》、《广告法》、《公司法》、《环保法》等法律文件以及《价格管理条例》、《价格管理条例》、《进出口关税条例》、《进出口商品检验条例》等相关条例。