九略：沈飞战略梳理报告.ppt
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九略-中航-集团咨询评审会答辩纲要
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
李志平 工作经历：
– 西北大学副系主任从事经济学、法学及管理学教学，出版《经济 法学》、《国际金融学》、《国际贸易实务》等著作五部，发表 《如何评价企业盈利力》等学术论文20余篇。
。。。。。。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目录
1. 国有大型（军工）企业集团的现状、问题 和改革前景分析
2. 国外成功的大型跨国公司总部的管理体制 、运行机制的几个核心问题，成功关键因 素
3. 九略相关的成功案例
√
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
项目组织及相关费用
4.1.1 项目的组织-项目组构成
缺点：限制母公司整体在某区域的发展； 靠母公司总经理个人能力无法管理
混合结构
日益扩大全的子球公结司的构规模模。式
网络结构
全球职能结构
国际部模式
全球产品结构 全球地区结构
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
出口部模式 (母子结构)
0
最低
低
中
高
产品及地区分散程度
跨国企业的成功因素
成功的战略 成功的营销 优秀的人才管理 投资管理
九略-中航-集团咨询评审 会答辩纲要
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
目录Biblioteka √ 国有大型（军工）企业集团的现状、问题 和改革前景分析
2. 国外成功的大型跨国公司总部的管理体制 、运行机制的几个核心问题，成功关键因 素
3. 九略相关的成功案例
4.
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
项目组织及相关费用
奖） • 东方通信集团技术战略规划 • 。。。。。。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
李志平 工作经历：
– 西北大学副系主任从事经济学、法学及管理学教学，出版《经济 法学》、《国际金融学》、《国际贸易实务》等著作五部，发表 《如何评价企业盈利力》等学术论文20余篇。
。。。。。。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目录
1. 国有大型（军工）企业集团的现状、问题 和改革前景分析
2. 国外成功的大型跨国公司总部的管理体制 、运行机制的几个核心问题，成功关键因 素
3. 九略相关的成功案例
√
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
项目组织及相关费用
4.1.1 项目的组织-项目组构成
缺点：限制母公司整体在某区域的发展； 靠母公司总经理个人能力无法管理
混合结构
日益扩大全的子球公结司的构规模模。式
网络结构
全球职能结构
国际部模式
全球产品结构 全球地区结构
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
出口部模式 (母子结构)
0
最低
低
中
高
产品及地区分散程度
跨国企业的成功因素
成功的战略 成功的营销 优秀的人才管理 投资管理
九略-中航-集团咨询评审 会答辩纲要
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
目录Biblioteka √ 国有大型（军工）企业集团的现状、问题 和改革前景分析
2. 国外成功的大型跨国公司总部的管理体制 、运行机制的几个核心问题，成功关键因 素
3. 九略相关的成功案例
4.
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项目组织及相关费用
奖） • 东方通信集团技术战略规划 • 。。。。。。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略梳理报告模板精编版
0 500 注：蒂森钢铁（ThyssenKrupp Steel ）201050年0销0售收入为115070.40亿欧元，2粗0钢0产0量为138235.70万0吨，吨钢3销0售0收0入约77639元50/吨0。
10
？？
吨
2006年全球钢铁市场战略群体图
钢
销 售
群体A:行业领跑者
收
代表企业：宝钢
入
（
2006年全球钢铁行业市场战略群体图
太钢
蒂森（钢铁）
柯鲁斯
宝钢
发展路径
新日铁 8000万吨
7000
6500
6000
5000
4000
3000
群体C 群体A
群体D 群体B
攀钢
首钢 印度钢铁管理局
柳钢 新余
国丰
本钢
莱钢
包钢 邯钢
华菱
武钢 济钢
安钢 酒钢
马钢
AA公司 沙钢
纽柯 唐钢
浦项 JFE
2000
粗钢产量（万吨）
3175, ↑
宝钢 克鲁斯
纽柯(美)
印度钢铁管理局(印度) 邯钢
2275, ↑19.36% 2019, ↑46.37% 2289.20, ↑565.97%
鞍钢
首钢
马钢
本钢
华菱
BB 攀钢
国丰 安钢 太原
武钢
济钢
沙钢
莱钢
酒钢
新余
柳钢
0
-5% 0% 5% 10%
数据来源：AA集团内部数据
战略梳理报告
2014年3月 大连
这份材料包含公司拥有的方法论和工具，它们是我们公司的知识产权，仅 供东北特钢内部人员参阅，未经书面许可，其它任何机构或个人不得擅自 传阅、引用或复制。
九略中旅集团公司战略与组织报告
➢通过开发、经营、转让的不断循环过程，打造中旅景区 度假区管理运营品牌。 ➢旅游景区度假区开发业务以每一到两年投入一个的速度 发展，到2010年底实现年营业收入5亿元左右，利润总额 6000万元左右。
➢构筑稳定的效益支撑点，寻求新的经济增长点，培育出 不同业务单元成熟的盈利模式，通过兼并收购扩大经营规 模。 ➢到2010年底，实现年营业收入6亿元左右，利润总额 2000万元左右。
➢战略规划： 在全面分析内外环境的基础上，进行板快业务发展的战略规划，确保企业健康快速成长。
➢治理结构： 在总社设立董事会和监事会，向现代企业管理模式转变。
➢改制： 进行股份制改造，以满足建立现代企业制度和规范公司法人治理结构的要求。
➢网络建设： 在中旅总社控股的前提下，以资本为纽带，在有战略意义的地区进行网络扩建；全面推广品牌加盟和 特许经营。
•
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九略中旅集团公司战略与组织报告
A.5.5各战略业务单元的战略目标及工作重点——非核心业务
•旅行社板块
•饭店板块
•景区板块 •旅游服务业板块 •非核心业务
➢保留： 对于经营稳定、收益较好的集团公司参股企业，长期持有其股权以获得稳定的经营收益或在适当的时 机将股权转让以获得资本利得收益。
A.4 各战略业务单元的战略目标
旅行 社板 块
饭店 板块
景区 板块
旅服 板块
非核 心业 务
•近期目标
•中期目标
•愿 景
➢全资、控股、参股25家左右旅行社，实现品牌加盟、连锁经营模式的旅行 社达到100家左右，在港澳台地区及国外全资、控股、参股2家以上旅行社；
➢主要经济指标国内综合排名前两位； ➢旅游接待人天数达到300万左右； ➢实现营业收入16亿元左右，利润总额2000万元左右。
➢构筑稳定的效益支撑点，寻求新的经济增长点，培育出 不同业务单元成熟的盈利模式，通过兼并收购扩大经营规 模。 ➢到2010年底，实现年营业收入6亿元左右，利润总额 2000万元左右。
➢战略规划： 在全面分析内外环境的基础上，进行板快业务发展的战略规划，确保企业健康快速成长。
➢治理结构： 在总社设立董事会和监事会，向现代企业管理模式转变。
➢改制： 进行股份制改造，以满足建立现代企业制度和规范公司法人治理结构的要求。
➢网络建设： 在中旅总社控股的前提下，以资本为纽带，在有战略意义的地区进行网络扩建；全面推广品牌加盟和 特许经营。
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九略中旅集团公司战略与组织报告
A.5.5各战略业务单元的战略目标及工作重点——非核心业务
•旅行社板块
•饭店板块
•景区板块 •旅游服务业板块 •非核心业务
➢保留： 对于经营稳定、收益较好的集团公司参股企业，长期持有其股权以获得稳定的经营收益或在适当的时 机将股权转让以获得资本利得收益。
A.4 各战略业务单元的战略目标
旅行 社板 块
饭店 板块
景区 板块
旅服 板块
非核 心业 务
•近期目标
•中期目标
•愿 景
➢全资、控股、参股25家左右旅行社，实现品牌加盟、连锁经营模式的旅行 社达到100家左右，在港澳台地区及国外全资、控股、参股2家以上旅行社；
➢主要经济指标国内综合排名前两位； ➢旅游接待人天数达到300万左右； ➢实现营业收入16亿元左右，利润总额2000万元左右。
战略研究报告结构标准ppt课件
+ 业务定义 + 价值链结构介绍 + 业务特性分析（业务、客户、分销、配
送、生产、技术、供应、运营等）
目的：让所有人基于同一个背景进行思考
+ 行业总体需求分析 + 政治、社会与文化的影响 + 经济技术特征与发展趋势 + 产业政策及其发展趋势 + 产业格局演变趋势 + 全球化趋势
目的：识别战略投资的机会与风险
+ 客户与客户分类 + 客户的价值诉求（过去、现在与未来） + 客户需求分类与发展趋势 + 市场区域分步与发展趋势 + 自身业务的主要市场（客户、区域） + 自身业务满足客户的价值点分析
目的：洞察客户价值诉求关键、洞察市场扩
+ 竞争产品 + 竞争对手
+ 竞争优劣势比较（业务组合、质量水平、 性价比、技术服务、销售政策与客户关系 等）
行业数据收集 市场数据收集 竞争数据收集 标杆企业研究 内部数据收集
行业特性介绍 行业趋势分析 市场需求分析 竞争格局分析 商业模式分析 内部潜能分析
SWOT 分析
战略建 议
+ 研究说明 + 行业特性介绍 + 行业趋势分析 + 市场需求分析 + 竞争格局分析 + 商业模式研究 + 内部资源能力评估 + SWOT分析 + 战略建议
+ 技术开发 + 质量 + 成本 + 技术服务 + 营运效率 + 营销政策
+ 技术 + 生产 + 营销 + 管理 + 资本 + 团队
+ SWOT分析 + 战略建议
沈飞民机战略：追、跟、抢
沈飞民机战略：追、跟、抢作者：李书勤金波来源：《军工文化》2014年第03期中航工业沈飞在改革开放的30多年间，坚持以航空为主业，在狠抓军机科研生产的同时，并实施了“追”、“跟”、“抢”的民机发展战略，即在转包生产方面，追赶国内转包生产先进企业、多创外汇，追赶世界民机先进制造水平；在我国大型民机研制项目方面，紧跟我国新支线飞机及C919大飞机发展的步伐，提升公司民机研制水平；在通用飞机研制方面，抢先把通用飞机造出来，抢先占领我国的通用飞机市场。
“追赶”战略做大民机转包生产项目中航工业沈飞随着民机转包项目大体分为“泛欧项目”、“泛美项目”、“庞巴迪项目”等。
“泛欧项目”是与欧洲空中客车公司合作，承揽空中客车各型飞机零部件加工制造的项目，主要有A320飞机应急舱门、翼肋、滑轨肋、机翼前缘，A330/340飞机前货舱门与后货舱门等。
“泛美项目”基本上是与波音公司及其它飞机制造厂商之间的合作项目，主要有B757飞机货舱门，B737-700NG飞机尾段、上舱面、下舱面、AUP门、“德州星”，B474、B757、B767飞机“客改货”，B787垂尾前缘等。
“庞巴迪项目”是与加拿大庞巴迪飞机公司的合作项目，主要有冲-8飞机货舱门和7项门，Q400飞机的前机身、后机身、尾段、机身电缆及机身总成等。
为实现“追赶”的目标，沈飞从组织、技术、生产、管理、人员等各个方面狠下功夫，夯实了做大做强民机产业的基础。
一是适时调整民机组织结构，打造适应国际合作的民机管理团队。
自上世纪80年代中期承接第一项转包生产项目起，沈飞就根据项目的发展规模依次建立了高效有序的民机管理组织体系，2001年4月组建了沈飞民机管理部，2007年8月沈飞民机公司正式成立。
二是精心组织技术准备工作，确保项目顺利开工。
民机零部件技术含量高，加工生产必须有可靠的物质技术基础。
为保证每个转包项目的顺利开工与生产，沈飞各个部门特别是技术和生产准备单位，按照统一的部署，通力协作，圆满完成了各自分担的工作。
战略梳理报告[5}
实现从销售到营销的转变，建立稳定高效的销售渠道和营销队伍，设计 切实可行的营销模式：从产品线、渠道整合、终端品牌销售力三方面构 筑营销竞争力，提高美誉度，扩大市场占有率。
提升产品 业务组合
构筑核心 竞争力
通过与院校、跨国公司合作、参股以及技术专利引进等方式，延长产业 链条，并导入实质性的合作阶段，扩大利润空间，提高市场占有率，维 持新农化工可持续经济增长。
1.3 新农化工拓展品牌的关键选择方向
建议新农化工采取低度相关品牌多元化战
宽
品 牌 拓 展 的 历 史
窄 窄
通气电气
多元化 战略
IBM
迪斯尼
可口可乐
沃尔玛
宝洁
新农化工
耐克 李宁服装系列
专门化品牌 战略
品牌拓展的潜力
海尔
精细化工、农 产业低度关
牌多元化
宽
机密
深圳全息企业管理咨询公司
1.4 市场销售诊断问题综述
上升阶段 渐进式标志
名称认知度
品牌
新农化工品牌所在 的位置
强大的品牌 品牌提升
外部竞争威胁
品牌贬值
购买方便 渐进式特征 广告认知
支撑因素
营销整合体系（产品线、通路管理销售力培植）
独特的价值定位 忠诚度高、强调 品牌价值感
个性化服务 不断增加的价值感
利润增加30%
利润增加50%
机密
深圳全息企业管理咨询公司
全息管理认为，新农化工的市场销售问题主要有以下……. 专案改善
存在的问题
•客户信用评估体系的建立 •客户ABC分级管理需要完善 •产品组合市场运作战略弱化 •市场投诉机制未导入业绩考核评估 •市场扩张计划的实施 •销售力培植的培训导入 •市场预测能力的准确性 •完善经销商持续改进建议机制 •终端消费价值链的分析优化 •外贸运作的市场定位分析
提升产品 业务组合
构筑核心 竞争力
通过与院校、跨国公司合作、参股以及技术专利引进等方式，延长产业 链条，并导入实质性的合作阶段，扩大利润空间，提高市场占有率，维 持新农化工可持续经济增长。
1.3 新农化工拓展品牌的关键选择方向
建议新农化工采取低度相关品牌多元化战
宽
品 牌 拓 展 的 历 史
窄 窄
通气电气
多元化 战略
IBM
迪斯尼
可口可乐
沃尔玛
宝洁
新农化工
耐克 李宁服装系列
专门化品牌 战略
品牌拓展的潜力
海尔
精细化工、农 产业低度关
牌多元化
宽
机密
深圳全息企业管理咨询公司
1.4 市场销售诊断问题综述
上升阶段 渐进式标志
名称认知度
品牌
新农化工品牌所在 的位置
强大的品牌 品牌提升
外部竞争威胁
品牌贬值
购买方便 渐进式特征 广告认知
支撑因素
营销整合体系（产品线、通路管理销售力培植）
独特的价值定位 忠诚度高、强调 品牌价值感
个性化服务 不断增加的价值感
利润增加30%
利润增加50%
机密
深圳全息企业管理咨询公司
全息管理认为，新农化工的市场销售问题主要有以下……. 专案改善
存在的问题
•客户信用评估体系的建立 •客户ABC分级管理需要完善 •产品组合市场运作战略弱化 •市场投诉机制未导入业绩考核评估 •市场扩张计划的实施 •销售力培植的培训导入 •市场预测能力的准确性 •完善经销商持续改进建议机制 •终端消费价值链的分析优化 •外贸运作的市场定位分析
战略梳理报告[5}
中层的专业知识 匮乏，导致执行
力度不够
三、战略实施的基础
•企业战略实现的坚实基础是
企业（含员工）核心能力以
及员工愿力的提高。
增强
企业管理 能力 愿力
•危机意识的导入、战略思想 中高层共同认知、客户导向
能力和愿力
价值观、企业文化、全员参
与改善、培训机制导入、低
质量成本损耗意识、管理监
战略目标的顺利实现
进行分销通路整合
1.2 新农化工品牌地位评估（4）
上升阶段 渐进式标志
名称认知度
品牌
新农化工品牌所在 的位置
强大的品牌 品牌提升
外部竞争威胁
品牌贬值
购买方便 渐进式特征 广告认知
支撑因素
营销整合体系（产品线、通路管理销售力培植）
独特的价值定位 忠诚度高、强调 品牌价值感
个性化服务 不断增加的价值感
利润增加30%
利润增加50%
1.3 新农化工拓展品牌的关键选择方向
建议新农化工采取低度相关品牌多元化战略
宽
品 牌 拓 展 的 历 史
窄 窄
通气电气
多元化品牌 战略
IBM
迪斯尼
可口可乐
沃尔玛
宝洁
耐克 李宁服装系列
新农化工
专门化品牌 战略
品牌拓展的潜力
海尔
精细化工、农药 产业低度相关品
牌多元化
宽
1.4 市场销售诊断问题综述
战略目标
杜邦财 务模型
产业市场环境分析
质量体 系管控
市场营销 体系
第2部分
现状所反映的战略实施瓶颈
一、新农化工的战略发展历程回顾与展望 二、现状所反映的战略实施瓶颈 三、战略实施的基础
力度不够
三、战略实施的基础
•企业战略实现的坚实基础是
企业（含员工）核心能力以
及员工愿力的提高。
增强
企业管理 能力 愿力
•危机意识的导入、战略思想 中高层共同认知、客户导向
能力和愿力
价值观、企业文化、全员参
与改善、培训机制导入、低
质量成本损耗意识、管理监
战略目标的顺利实现
进行分销通路整合
1.2 新农化工品牌地位评估（4）
上升阶段 渐进式标志
名称认知度
品牌
新农化工品牌所在 的位置
强大的品牌 品牌提升
外部竞争威胁
品牌贬值
购买方便 渐进式特征 广告认知
支撑因素
营销整合体系（产品线、通路管理销售力培植）
独特的价值定位 忠诚度高、强调 品牌价值感
个性化服务 不断增加的价值感
利润增加30%
利润增加50%
1.3 新农化工拓展品牌的关键选择方向
建议新农化工采取低度相关品牌多元化战略
宽
品 牌 拓 展 的 历 史
窄 窄
通气电气
多元化品牌 战略
IBM
迪斯尼
可口可乐
沃尔玛
宝洁
耐克 李宁服装系列
新农化工
专门化品牌 战略
品牌拓展的潜力
海尔
精细化工、农药 产业低度相关品
牌多元化
宽
1.4 市场销售诊断问题综述
战略目标
杜邦财 务模型
产业市场环境分析
质量体 系管控
市场营销 体系
第2部分
现状所反映的战略实施瓶颈
一、新农化工的战略发展历程回顾与展望 二、现状所反映的战略实施瓶颈 三、战略实施的基础