化妆品专业线渠道上的利益分配
化妆品销售福利方案
一、背景随着我国化妆品市场的快速发展，消费者对化妆品的需求日益增长。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，我公司特制定化妆品销售福利方案，旨在激励销售人员，提升销售业绩。
二、福利方案内容1. 业绩提成（1）基础提成：根据销售人员的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例为：销售额1-10万元，提成比例为5%；销售额10-20万元，提成比例为8%；销售额20-50万元，提成比例为10%；销售额50万元以上，提成比例为12%。
（2）超额提成：在基础提成的基础上，对于销售额超过10万元的销售人员，每超过10万元，提成比例提高1%。
2. 年终奖（1）根据年度销售业绩，对业绩突出的销售人员给予年终奖，具体标准如下：年度销售额达到50万元，年终奖为销售额的2%；年度销售额达到100万元，年终奖为销售额的3%；年度销售额达到200万元，年终奖为销售额的4%；年度销售额达到500万元，年终奖为销售额的5%。
（2）对于连续两年获得年终奖的销售人员，公司将在第三年给予额外的年终奖奖励。
3. 培训机会（1）公司将为销售人员提供专业的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，以提高销售人员的综合素质。
（2）优秀销售人员将有机会参加国内外行业交流活动，拓展人脉，提升个人品牌。
4. 优秀员工评选（1）公司每年将评选出优秀销售人员，给予表彰和奖励。
（2）优秀销售人员将有机会晋升为管理岗位，实现个人职业发展。
5. 体检福利（1）公司为销售人员提供年度体检福利，确保销售人员身体健康。
（2）对于长期在一线工作的销售人员，公司将提供额外的体检福利。
三、实施与监督1. 福利方案的执行由人力资源部门负责，定期对销售人员的业绩进行审核。
2. 销售人员如有违反公司规定的行为，将取消其享受福利的资格。
3. 福利方案自发布之日起执行，如有调整，由公司另行通知。
四、总结本化妆品销售福利方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
公司希望通过实施该方案，让销售人员感受到公司的关爱，为公司的发展贡献自己的力量。
美业利润分成合同方案
美业利润分成合同方案一、合作双方。
甲方：[甲方姓名/公司名称]，在美业拥有[具体业务，如美甲店、美容院之类的]业务。
乙方：[乙方姓名/公司名称]，具备[说明乙方能提供的资源或者能力，比如客源渠道、独特的美容技术等]。
二、合作目的。
甲乙双方为了共同发展美业事业，实现互利共赢，提高双方的收益，特制定本利润分成合同方案。
三、合作方式及利润分成比例。
1. 客源引进合作。
如果乙方主要负责为甲方的美业店铺引进客源，那么分成方式如下：在合作初期（前[X]个月），对于乙方引进的每一位新客户所产生的利润，甲方将给予乙方[X]%的分成。
这就像是我们一起挖宝藏，你找到的客人就是宝藏的钥匙，你当然要拿大头啦。
随着合作的稳定发展（合作[X]个月之后），乙方引进新客户所产生利润的分成比例调整为[X]%。
因为前期你付出得多，后面我们也稳定了，就稍微调整一下，但你还是有很不错的收益哦。
2. 技术与服务合作。
要是乙方以技术或者服务（比如乙方是超级厉害的美容师或者美甲师）入股合作的话：如果乙方只在特定项目（例如高级美容护理项目）上提供技术服务，那么针对这些项目所产生的纯利润，乙方将分得[X]%。
这就好比你是个魔法师，你施魔法的这个魔法阵产生的收益，你就拿走这一部分。
若乙方全面参与甲方美业店铺的所有技术与服务工作，那么整体店铺纯利润的分成比例为乙方[X]%。
这时候你就像是店铺的技术大管家，整个店铺的技术和服务都靠你，所以你拿的比例也很可观呢。
3. 营销策划合作。
假设乙方负责甲方美业业务的营销策划，包括线上推广、线下活动等：根据乙方策划的营销活动所带来的新增利润（以活动前后的利润差值计算），乙方可获得[X]%的分成。
你看，你出的点子就像魔法棒，点一下就多出这么多钱，那你肯定要分一杯羹啦。
四、成本分担。
1. 甲方承担的成本。
美业店铺的场地租赁费用、基础设备的购买和维护费用、水电费等固定运营成本。
这些就像是舞台的搭建费用，甲方先把舞台搭好，大家才能在上面表演赚钱。
化妆品销售提成方案
化妆品销售提成方案一、提成比例的设定销售提成比例是提成方案中最重要的部分，它直接影响到销售员的积极性和利润。
在设定提成比例时，需要同时考虑公司的利益和销售员的激励。
一般来说，提成比例应尽量高，但也不能过高，否则可能导致公司利润下降。
根据市场的竞争情况和公司的实际情况，可以设定一个合理的销售提成比例。
二、销售目标的设定提成方案应该包含销售目标的设定，通过设定销售目标可以激发销售员的积极性，让他们有明确的工作目标和方向。
销售目标可以根据公司的销售情况和预期利润来确定，一般来说应该具体、可量化、有挑战性。
同时，销售目标应该分为短期目标和长期目标，以便销售员可以有不同的目标和奖励。
三、档次奖励的设定档次奖励是提成方案中的一种重要奖励方式。
它可以通过设定销售额的不同档次和不同提成比例，来鼓励销售员不断提高销售业绩。
档次奖励应该根据公司的销售情况和销售员的实际情况来设定，确保奖励的公平性和合理性。
同时，档次奖励也应该具有一定的激励性，要让销售员有追赶的动力和目标。
四、团队奖励的设定团队奖励是提成方案中的另一种重要奖励方式。
它可以通过设定团队销售额的不同档次和不同提成比例，来鼓励销售团队的合作和努力。
团队奖励应该根据公司的销售目标和销售团队的实际情况来设定，确保奖励的合理性和激励性。
同时，团队奖励也应该有一定的竞争性，要让销售团队有团结协作的动力和目标。
五、其他奖励方式的设定除了提成比例、销售目标、档次奖励和团队奖励外，理想的提成方案还可以包括其他奖励方式。
比如，给予销售员一定的培训和职业发展机会，提供额外的福利和激励措施，等等。
这些奖励方式可以有效地激励销售员，提高他们的工作积极性和销售业绩。
六、提成方案的监控和调整提成方案的设定只是一个开始，要确保其有效性和可持续性，需要进行监控和调整。
监控提成方案可以通过销售数据的分析和销售员的反馈来实现，通过对销售业绩和销售员满意度的评估，可以了解方案的优势和不足之处，从而做出相应的调整和改进。
化妆品专业线五渠道模式
化妆品专业线五渠道模式按照营销学定义，渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织，解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，解决的是消费者在什么地方能够找到销售者。
可见无论何种行业，一个知名度高、销售量大的品牌，一定拥有一批健全、成熟、稳定的终端销售渠道做支撑，否则便不可能取得真正意义上的成功。
从化妆品专业线的渠道发展模式来看，经历了近二十年的变革。
从上世纪80年代末开始，美容护肤产品供不应求，各百货大楼、洗涤化妆品采购站都派采购员到厂家进货，后来发展到一些夫妻档的批发与小额代理，再到90年代上升到区域代理制，直至90年代末出现连锁加盟、特许经营模式，再到2000年后，区域代理、连锁加盟、特许经营、厂家直营、自建渠道、厂商结盟等多种方式共存。
可以说专业线的渠道模式，随着市场的变化，其变革一直没有停止过。
目前专业线的渠道模式大致有以下几类：一、传统区域代理模式由于专业线企业大多因为规模、资金、时间等各方面的原因，普遍选择一种“厂家→代理商→美容院”的分销模式。
因此这种传统区域代理制占据着美容行业渠道的主体，而且在今后很长一段时期内仍将成为主流模式。
它的优点是以较少的资金投入、人力投入以及较短的时间来换取较大的市场空间。
勿庸置疑，传统区域代理模式为实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累方面起到了积极的作用。
但缺点是即使厂家通过区域代理商拥有较为庞大的美容院网络，也难以为自身所掌控，渠道较为松散，而且代理商常常挟网络而令诸侯，过分要求优惠条件，加大了厂家的负荷。
另外，当代理商的发展不能与企业预期发展计划同步，滞后于企业发展要求时，反而会形成制约力量。
例如当企业推出了具有竞争力的政策或方案，但由于代理商惟利是图的操作，不按企业的政策或方案执行，可能因此损失品牌竞争力。
二、控制渠道的自建渠道模式一些美容企业经过多年的发展，在采用第一种渠道模式之后，又在此基础上进行创新，加深了对渠道的控制和指引，设立了大量分公司和办事处，对产品的流量、流速和流向进行控制。
化妆品行业的渠道战略和渠道结构分析
化妆品行业的渠道战略和渠道结构分析一．我国化妆品营销渠道结构现状（一）供应链：中低档进口化妆品多采用这一模式，由于中低档化妆品在国内没有知名度，得不到消费者的认可，而产品主要是面对中低收入的消费者，要求有较宽的渠道，这些企业有没有实力在我国自建营销网络，所以更多地采用依靠中间商的模式。
生产企业通常是先通过媒体或其他的方式找到总代理商，与其建立合作关系，再由中间商发展区域代理商。
总代理商的规模，实力及声誉很大程度上就决定了该产品的营销渠道的质量。
这种渠道模式充分利用了各级代理商的多种资源，营销渠道覆盖面广，行成的速度较快，产品易打开销路。
但渠道长度相对较长，环节多，对中间商的依赖程度高，管理起来难度较大，企业不能对渠道进行有效控制，经常会发生各种渠道冲突，不利于形成统一，稳定的价格体系，难以塑造强有力的品牌形象。
如中国台湾，韩国一些知名度不高的化妆品企业多采用这种模式（二）生产企业—区域代理商—零售商模式国内生产的有一定知名度的中低档化妆品多采用这一模式，同前种方式一样，产品的目标消费者是中低收入消费者，分布面很广，除了北京上海及省会城市外，更多的分布在地级，县级城市，甚至农村地区。
对分散的目标消费者，如果企业家全采用自己的营销队伍，会导致营销队伍规模过大，管理的难度增加。
因而企业一般将自己的营销队伍与中间商结合起来，由营销队伍对区域代理商进行管理这种模式比前一种模式少了一个中间环节，渠道长度较短，因而增加了对渠道的控制力度，价格体系相对比较稳定，有些产品在消费者中已树立了良好的形象。
但由于采用这种渠道的企业，其渠道一般设置得比较密集，一些渠道冲突也时有发生，江苏隆力奇集团旗下的化妆品采用的就是这种渠道模式，在市场运营初期，隆力奇利用代理式运营模式借助区域代理商自身资源迅速在全国建立了销售网络，深入到县级城市。
使产品顺利地进入了市场，并形成了较高的覆盖率，随着市场的发展，各代理商之间因为利润的缘故经常发生冲突，如同一水平代理商相互冲货，企业政策执行不利，信息滞后等，企业针对这一状况，推出了厂商联盟的运营模式，要求代理商转型为企业分公司。
化妆品跨境电商销售提成方案
化妆品跨境电商销售提成方案化妆品跨境电商销售提成方案【引言】随着全球化的趋势不断推进，跨境电商成为了一个热门的领域。
其中，化妆品作为消费者关注度较高的产品之一，在跨境电商中扮演着重要的角色。
为了激励销售团队，化妆品跨境电商需要设计一套合理的销售提成方案。
本文将对化妆品跨境电商销售提成方案进行深入探讨，旨在为化妆品企业提供有价值的参考。
【一、提成方案的制定背景】在制定提成方案之前，首先需要了解提成方案的背景和目的。
化妆品跨境电商的销售提成方案应该能够激励销售团队的积极性和竞争性，同时也要考虑到公司的利益和可持续发展。
【二、销售提成方案的设计】1. 提成的计算方式销售提成的计算方式应该简单明了，并能够激发销售人员的积极性。
可以考虑以销售额为基础，按照一定比例来计算提成金额。
另外，可以设定一定的销售目标，超额完成目标的销售人员可以获得额外的奖励，以更好地激励销售团队。
2. 不同层级与岗位的提成差异化销售团队通常包括销售代表、销售经理等多个层级与岗位。
为了体现责任与贡献的差异，可以设置不同层级与岗位的提成比例。
销售代表可以获得较高的提成比例以激励其争取更多的销售额，而销售经理则可以获得较低的提成比例，但可以享受到团队整体销售业绩的奖励。
3. 激励销售团队的重点指标销售团队的表现不仅仅体现在销售额上，还包括客户满意度、客户留存率、市场份额等多个指标。
在销售提成方案中，可以设定一些重点指标，并赋予其一定的权重。
满足客户满意度要求的销售人员可以获得额外的提成，从而激励销售团队更加注重客户体验和服务质量。
【三、提成方案的实施与沟通】提成方案的实施过程中，需要与销售团队进行有效的沟通，并引导他们理解和接受提成方案。
公司应该向销售团队明确解释提成方案的设计原则、计算方式以及奖励机制，以确保方案的公正性和可执行性。
及时的沟通和反馈也是提成方案顺利实施的关键。
【四、个人观点与理解】在我看来，一个成功的提成方案应该同时兼顾公司利益和销售人员的激励。
美妆公司分销方案
美妆公司分销方案在美妆行业，很多公司选择通过分销来扩大市场份额。
分销是指制造商为了扩大销售市场，选择将其产品分配给零售商、批发商或经销商销售。
对于美妆公司来说，选择一种有效的分销方案是非常重要的。
以下是一些有效的美妆公司分销方案。
1.直销直销是指制造商直接向最终消费者销售产品。
在美妆行业，许多公司使用直销模式，通过自己的销售团队销售产品。
优点是可以直接与消费者建立联系，提高产品认知度和忠诚度。
缺点是需要建立销售团队、培训和监督销售人员，并且需要投入大量的时间和精力。
此外，美妆产品的直销存在一定的竞争，需要具有一定的市场敏感度和行业经验。
2.经销商分销另一种分销方案是通过经销商销售美妆产品。
经销商分销是指制造商将产品批发给经销商，由经销商负责销售给最终消费者。
优点是可以让制造商专注于生产，节省销售上的成本，并且可以通过经销商的渠道拓展销售市场。
缺点是经销商需要投资大量的资金购买货物，存在一定的风险，同时需要管理经销商相关人员和管理库存等问题。
3.网上分销随着网络的发展，越来越多的美妆公司选择通过网上分销来销售产品。
网上分销是指制造商在自己的网站上或者第三方电商平台上销售产品。
这种分销方案建立在一个互联网平台上，可以节省高额的零售成本，而且可以通过数据的分析和电子商务平台的推广等方式提高消费者的体验和产品销售量。
缺点是需要投入大量的时间和精力，去建立和维护一个有效的电商平台，并且需要具有独特的品牌建设思路和推广策略。
4.合作品牌分销许多美妆公司选择和其他美妆品牌或者公司进行合作来分销产品。
这种分销方案被成为合作品牌分销，可以在合作伙伴之间共享资源，一起推销。
这种方式能够提高品牌知名度，并且使得产品可以利用其他品牌的资源和渠道提高其销售量。
缺点是需要协调合作伙伴之间的利益，处理合作伙伴之间的关系问题，同时，需要具备一定的营销策略能力和原创性，以吸引更多的合作伙伴选择合作。
综上所述，美妆公司的分销方案有直销、经销商分销、网上分销，合作品牌分销等。
化妆品销售高提成方案
一、方案背景随着我国化妆品市场的不断扩大，消费者对化妆品的需求日益增长。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，公司特制定本化妆品销售高提成方案。
二、方案目标1. 提高化妆品销售业绩，实现公司业绩增长；2. 激励销售团队，提高员工积极性；3. 增强公司市场竞争力，扩大市场份额。
三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：销售员完成月度销售目标后，可获得固定比例的基础提成，比例为销售额的5%。
（2）超额提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，每超出目标1%，额外获得销售额的1%作为超额提成。
（3）年终奖：销售员在年度内累计销售额达到公司规定标准，可获得年终奖，年终奖比例为年度销售额的5%。
2. 提成发放（1）基础提成：每月底发放上一个月的基础提成。
（2）超额提成：每月底发放上一个月的超额提成。
（3）年终奖：次年1月发放上一年度的年终奖。
3. 销售目标（1）月度销售目标：根据市场情况、行业趋势和公司业绩，制定月度销售目标。
（2）年度销售目标：根据月度销售目标，制定年度销售目标。
4. 销售奖励（1）季度销售冠军：季度内销售额最高的销售员，可获得公司颁发的荣誉证书和一定金额的奖金。
（2）年度销售冠军：年度内销售额最高的销售员，可获得公司颁发的荣誉证书和一定金额的奖金。
四、方案实施与监督1. 公司人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
2. 各部门负责人负责将本方案传达至销售团队，确保销售员了解并执行方案。
3. 销售团队负责人负责监督销售员执行方案，并及时反馈执行情况。
4. 公司领导定期检查销售业绩，对执行方案不力的销售员进行警告或调整。
五、总结本化妆品销售高提成方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，实现公司业绩增长。
通过实施本方案，相信公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
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化妆品专业线渠道上的利益分配
让我们先来看一个其他行业的例子：2002年4月20日，奥克斯向外界首家批露了空调成本白皮书，毫不含糊地一一列举了其1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分——生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。
几大部分的组成比率为：生产成本73.29%，销售费用19.68%，商家利润4.26%，厂家利润2.77%！空调行业的低利润率是众所周知的事，但其结果依然让我们大吃一惊。
设想一下，如果把这样的利润率放到现在的化妆品行业来，有谁还愿意进行投资呢？卖一台空调还不如卖一、两瓶化妆品赚钱呢！而且，空调是一种耐用消费品，而化妆品是一种快速消费品，从产品的角度而言，空调行业的利润应该比化妆品业高。
当然，由于发展的环境、消费者的消费习惯和认知度等各方面的原因，行业之间的利润率是不能简单地进行比照的，但化妆品业的高利润依然是众多投资者眼红心热的事。
笔者在化妆品业从事了几年的专业护肤品市场销售与策划工作，对渠道上利润分配有了一定的了解，现在尝试着对渠道上各利益主体进行分析。
一、“专业线”概述
“专业线”是指行业内以美容机构（院）为销售终端的专业美容线。
这是一个市场容量、发展潜力都非常巨大的市场，也是国内各行业中发展最为迅速的一个行业。
自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！
“专业线”的产品价位一般分为低、中、高几个档次，低档价位在80元（零售价，下同）以下，中档价位在120元左右，高档价位在150元以上。
厂家一般根据自己产品的价位和实力选择如下几种通路：厂家→省级代理商→（地市级代理商）→美容院，厂家→地市级代理商→美容院，厂家→美容院。
“专业线”产品的生产成本大多数控制地零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折（即零售价的25%，下同）左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店（即美容院）。
“专业线”的产品不注重电视广告投入，一般以专业性的化妆品杂志和时尚类杂志宣传为主，配以报纸和地面宣传，有很多规模小的厂家甚至连基本的广告预算都没有。
但“专业线”的厂家非常重视展览会的参与，特别是已办了十八届的广州美容美发用品博览会，在国内具有相当大的影响，各地的各式各样的美容化妆展览会也是风起云涌。
“专业线”的厂家在促销方面做得也不是很好，目前流行的促销方式也主要就是物品赠送、打折、产品赠送、返利等形式。
二、利润分析
现在我们以“专业线”上最常见的通路厂家→省（地市）级代理商→美容院和价位在100元左右的中档产品为例为进行利润分析。
1、厂家利润分析。
行业内公认的生产成本和包装成本总计控制在零售价的5-6%以内，如果厂家以2.5折寻找代理商，以100元的产品计，则成本在5-6元左右，对代理商的售价在25元左右。
如果扣除其生产成本20-24%、销售费用15%及宣传费用10%，其利润率在51-55%左右。
2、代理商利润分析。
代理经销商以2.5折进货，然后以5折出货，扣除20%的销售费用，其利润率在80%左右。
3、美容院利润分析。
美容院以5折进货，按零售价销售到最终消费者，扣除10%的销售费用，其利润率在90%左右。
以上只是一种理想状态，或者说只是一种纯数字上的计算。
市场是千变万化的，市场占有率、销量的大小不是能够简单计算出来的。
但从上面可以看出来，化妆品专业线渠道上各利益主体的利润率都是相当高的。
而且，有相当多的厂家在定价的时候，并不依据自己的成本，而是把零售价定得很高，无形之中增加了利润率；也有的代理商和美容院在销售产品时把零售价提高，其利润空间就更高了。
三、谁赚了更多的钱？
在化妆品专业线渠道上，谁赚了更多的钱呢？在行业内摸索了一段时间的代理经销商都说厂家的利润相当高，因为他们都懂得成本的大小；厂家却说代理经销商的利润高，因为他们没有厂房和庞大的销售队伍的负担，做的是无本生意；美容院又说自己难做，钱都让厂家和代理经销商赚去了。
所以，在合作的过程中，代理经销商往往向厂家漫天要价，而厂家在兑现承诺的时候尽可能地短斤少两，以减少自己的销售费用和宣传费用支出，美容院则频繁地更换品牌，以求得到最大的利润。
这样的结果如何呢？化妆品专业线上的渠道变动非常频繁！厂家不断地推出新产品系列以求得扩大网络的覆盖面；代理经销商不管网络多强、实力多大，也都要选择几个品牌；美容院则普遍在一、两年之内就会更换品牌。
1、谁赚了更多的钱？
我们现在再以100元的产品为例。
从以上的利润分析可以计算出，厂家的销售收入在25元，代理经销商的销售收入也在25元，而美容院的销售收入在50元。
其中，厂家的毛利在25×55%（取最高利润率）=13.75元左右，代理经销商的毛利在25×80%=20元左右，美容院的毛利在50×90%=45元左右。
从这些数字可以看出，一件100元的产品销售到消费者手中，美容院的毛利是最高的。
是不是就可以说，在化妆品专业线渠道上，美容院赚的钱最多呢？
2、让我们再从各利益主体的目标客户群来分析他们的风险。
从理论上说，厂家的目标客户群是全国大大小小的代理经销商，代理经销商的目标客户群是代理区域内的美容院，美容院的目标客户群则是立地商圈中的女性。
从范围的大小而言，
厂家的选择余地最大，代理经销商次之，而美容院一旦失去了一个客户，就将连带损失十几个客户，而商圈中的女性群体在一定程度上是没有多大改变的。
也就是说，厂家损失了一个地级代理商，他可以在这个地区另设一个，而美容院失去了一个客户，就将永远地失去一个或者多个客户，而美容院的客户从地域而言是不会增加的。
3、再来看一看各利益主体的销售重点和优势。
作为厂家，最主要的是提供产品，而代理经销商是通过网络把产品传送到销售终端——美容院，美容院再把产品销售到顾客手中。
实际上，从上面可以看出，代理经销商只是起到了一个中间物流的作用，但他具有区域内完备的网络连接，能够帮助厂家节省大量的时间、人力和财力，所以他具有一般厂家不可替代的优势；厂家可以从技术上支持产品的供给和更新换代，同时让代理经销商专注于网络的建设和完善；而美容院就是卖产品给消费者这么简单吗？不，如果只是这样，那么遍布城乡的各大商场、超市就可取代美容院了，为什么美容院能够生存并在短时期内就发展到如此大的数目？因为美容院最大的卖点就是“服务”！美容院在销售产品的同时，更主要的是要销售美容（护肤、化妆）技术，并且为顾客带去美丽和自信！
4、合作才是成功的保障——没有谁能单独赚更多的钱！
其实，专业线渠道上各利益主体应该都知道，如果产品只是从厂家到代理经销商，然后从代理经销商到美容院，那只是物流上的转移，并不能产生销售上的效果，只有当产品销售到顾客手中，并且在美容院的指导下使用之后，那才是完成了销售过程。
所以，任何一方都不能单独赚更多的钱，合作才是必需，共存才能获利！如果因为利益分配上出现矛盾并不可调和，那只能是失去了合作的机会，砸了彼此的市场。
四、化妆品专业线市场发展趋势与利润率的变化
前文说过，化妆品专业线是一个市场容量、发展潜力都非常巨大的市场，也是国内各行业中发展最为迅速的一个行业。
它与日化线一起，改变了人的妆容，更改变了人们的审美情趣和思想观念，使世界变得五彩缤纷。
但在市场经济成熟的今天，在WTO的全球一体化趋势下，国民的经济承受能力进一步提高，化妆品专业线市场竞争将越来越激烈，市场细分也越来越细，行业规范将逐步建立和完善，优胜劣汰的规律更会表现的淋漓尽致，但整体上会继续表现出增长与繁荣的态势。
同时，化妆品专业线市场将从暴利时代过渡到微利时代。
因为美容院的技术指导与服务在带给消费者享受的同时，也在提升消费者的专业质素和水平。
当消费者从盲目或盲从消费变得理性之后，化妆品专业线渠道上各利益主体的利润率都将大幅降低，而行业之间的竞争将加剧这种现象的激烈程度。
有相当多的人已经意识到这种危险。
作为厂家，一方面是提高产品的科技含量以增加产品的附加值，一方面缩短通路以降低中间成本；代理经销商则通过多品牌经营战略和牢牢掌控网络以维护自己的利益；美容院在选择适合的优质产品的同时，加强了服务的竞争，并通过改变销售方式（譬如由单纯的美容院销售转变为前店后院式的销售）和增加服务项目来进一步赢得消费者。
笔者经常听到很多经营者这样的叹息：“难做呀”，“赚钱不容易啊”，“惨淡经营，就看见别人赚钱！”还想在行业发展初期那样去疯狂“淘金”吗？不可能了！只有踏踏实实，找准自己的市场定位，掌握市场的变化规律，以消费者为中心，才能赢得消费者的认可，赢得市场。