渠道拓展工作计划(同名107865)
渠道拓展年度工作计划
渠道拓展年度工作计划一、制定年度销售目标在渠道拓展的年度工作计划中，首先要确定明确的销售目标。
这个目标可以从去年的销售数据出发，结合市场趋势和公司战略，确定新的销售目标。
目标不仅要有数量上的要求，还要有品质上的要求。
例如，不仅要增加销售额，还要增加品牌知名度，提高客户满意度等。
二、分析市场和竞争对手要进行有效的渠道拓展工作，首先需要了解清楚市场的情况以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以了解到市场的细分情况、潜在客户的需求等，以便确定目标客户群和渠道拓展的方向。
同时也要对竞争对手进行深入分析，了解他们的销售策略，产品定位等，以便制定相应的对策。
三、确定适合的渠道根据市场调研的结果，确定适合的渠道是非常重要的。
渠道的选择可以根据客户群体的特点来确定，比如通过电商平台渠道拓展，可以覆盖更广泛的客户群体；通过代理商渠道拓展，可以更好地开拓区域市场。
确定了渠道后，要制定相应的渠道拓展策略，比如通过合作、投资等方式，与渠道合作方合作，共同实现销售目标。
四、建立渠道管理体系一个良好的渠道管理体系可以帮助公司更好地管理各个渠道，实现预期的销售目标。
渠道管理体系包括渠道的选择、培训、激励、监督等方面。
还包括与渠道合作方的合同签订、渠道费用结算、渠道数据分析等。
建立渠道管理体系可以提高公司与渠道合作方的沟通效率，保证渠道的正常运营，实现销售目标。
五、制定渠道拓展策略根据市场情况、产品特点等，制定适合的渠道拓展策略是非常必要的。
策略可以根据区域来制定，也可以根据渠道类型来制定。
比如，对于电商平台渠道，可以通过广告投放、促销活动等方式，吸引更多的客户；对于代理商渠道，可以通过培训、激励等方式，吸引更多的代理商合作。
六、制定渠道拓展计划在制定了渠道拓展策略后，就要制定具体的渠道拓展计划。
计划要包括时间节点、具体任务和责任人等。
在制定计划时，要结合公司的实际情况和资源情况，合理安排各项任务，确保能够顺利地实施、监督和评估了渠道拓展工作。
渠道拓展部工作计划范文
渠道拓展部工作计划范文一、部门概述渠道拓展部是一个重要的市场营销团队，负责企业产品在市场中的销售渠道拓展和管理。
该部门的目标是扩大销售渠道，增加销售额，提高市场份额，为公司创造更大的市场价值。
二、目标设定1. 提高销售渠道数量：在全国范围内寻找新的销售合作伙伴，建立更多的销售渠道，以确保产品能够迅速进入市场，提高产品的曝光度和销售机会。
2. 拓展国际市场：通过与国际贸易公司合作，开拓海外市场，将产品推向全球，增加出口额和国际知名度。
3. 全面管理渠道合作伙伴：与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，提供培训和支持，共同为客户提供优质的产品和服务。
三、市场调研与分析1. 调研市场需求：通过市场调研，了解客户的需求特点和偏好，为渠道拓展提供有针对性的策略，确保产品能够满足市场需求。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的市场表现进行深入分析，了解其渠道拓展策略和成功经验，借鉴其优点，提高我司在市场中的竞争力和影响力。
四、拓展销售渠道1. 开拓线下销售渠道：与大型零售商、经销商和分销商建立合作关系，推广公司产品，扩大销售渠道覆盖面，提高产品的销售量。
2. 发展电商平台：积极寻找合作机会，将产品接入主流电商平台，通过线上销售渠道扩大产品影响力，提高销售效益。
3. 建立合作伙伴关系：与其他行业相关的公司合作，进行联合营销，共同打造合作品牌，拓展销售渠道。
五、加强合作伙伴管理1. 建立长期合作关系：与合作伙伴保持长期的稳定合作关系，共同合作，共同发展，为客户提供持续稳定的产品供应和服务保障。
2. 提供培训和技术支持：为合作伙伴提供产品知识培训和销售技巧培训，提高合作伙伴的业务水平和销售能力，共同促进销售增长。
六、加强市场宣传1. 品牌推广：通过将公司产品纳入主流媒体广告宣传，提高品牌知名度和影响力，增加市场关注度和客户购买欲望。
2. 参加展会和活动：积极参与行业展会和相关活动，展示公司产品的特点和优势，与客户面对面交流，拓展市场合作机会。
销售渠道拓展周工作计划
销售渠道拓展周工作计划本周销售渠道拓展工作计划分为以下几个部分：一、目标设定本周销售渠道拓展的目标主要是在当前的基础上增加至少两个新的销售渠道，以扩大产品的市场覆盖范围。
在选择新的销售渠道时，需要考虑到目标客户群体的特点、竞争对手的分布情况以及公司自身的资源能力，确保选择合适的销售渠道以提升销售业绩。
二、计划制定1. 市场调研：首先进行市场调研，了解目标客户群体的购买行为和偏好，分析竞争对手的销售渠道分布情况，为选择合适的销售渠道提供依据。
2. 渠道策略制定：根据市场调研结果，制定针对性的渠道拓展策略，确定新的销售渠道类型和布局方案，包括线上渠道和线下渠道的组合应用。
3. 布局计划制定：具体制定每个销售渠道的拓展计划，包括目标客户群体、推广方式、营销活动等内容，确保每个渠道的推广效果。
4. 资源投入计划：合理分配资源投入，包括人力、财力以及时间等资源，确保销售渠道拓展工作的顺利进行。
三、执行阶段1. 渠道合作洽谈：根据渠道策略和布局计划，开展新销售渠道的合作洽谈，与合作伙伴进行沟通和协商，确保合作关系的顺利建立。
2. 推广营销活动：根据每个销售渠道的拓展计划，推出针对性的推广活动，吸引目标客户群体的关注和购买，增加销售额。
3. 监控评估：定期监控各销售渠道的运营情况，评估销售业绩和推广效果，及时调整销售策略和方案，确保销售渠道拓展工作的顺利实施。
四、总结反思在本周销售渠道拓展工作结束后，对整个过程进行总结和反思，分析销售渠道拓展的成效和不足之处，及时调整销售策略和方案，为下一周的销售工作提供参考和指导。
通过本周的销售渠道拓展工作计划，可以有效提升公司的销售业绩，扩大产品的市场影响力，提高客户满意度，为公司的长远发展奠定基础。
希望大家能够认真执行本周工作计划，努力实现销售目标，取得更好的成绩。
渠道外拓明年工作计划范文
渠道外拓明年工作计划范文一、背景与现状分析随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断拓展渠道，寻求新的发展机遇。
目前公司渠道主要集中在传统的合作伙伴和经销商渠道上，虽然取得了一定的收益，但是在面对市场的快速变化和激烈竞争时，传统渠道已经显得力不从心。
因此，需要对渠道进行外拓，寻找新的合作伙伴和销售渠道，以满足市场需求，提升公司的市场竞争力。
二、目标设定1.扩大销售网络：明年通过外拓渠道，将公司的销售网络扩大至新的市场和领域。
2.提升销售业绩：通过拓展新的渠道，提高公司的销售业绩，实现销售额的增长。
3.优化渠道结构：完善公司的渠道结构，建立稳固的销售网络，提高销售效率。
4.加强渠道管理：加强对外拓渠道的管理，提高合作伙伴和经销商的忠诚度，确保销售目标的实现。
三、外拓策略1.开拓新的市场：选择具有潜力的新市场，进行市场调研和分析，确定目标客户群和销售策略，制定外拓计划。
2.招募合作伙伴：与当地的经销商、代理商等进行合作，建立稳固的合作关系，扩大销售网络。
3.产品定位：根据目标市场的需求，对产品进行定位，提供符合当地市场需求的产品和服务，满足客户的需求。
4.品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升公司在新市场中的知名度和美誉度，积极开展市场营销活动。
五、工作计划1.市场调研：明年一季度，进行新市场的调研，分析市场需求和竞争情况，确定目标市场和拓展方向。
2.合作伙伴招募：第二季度，积极招募新的合作伙伴，与当地的经销商、代理商等进行合作洽谈，建立合作关系。
3.产品定位：第三季度，根据目标市场的需求，对产品进行定位和优化，提供符合当地市场需求的产品和服务。
4.品牌推广：第四季度，加强品牌建设和宣传，开展市场推广活动，提升公司在新市场中的知名度和美誉度。
六、风险控制1.市场风险：拓展新的市场存在一定的市场风险，需要通过充分的市场调研和分析，降低市场风险。
2.合作风险：与新的合作伙伴进行合作可能存在一定的风险，需要加强对合作伙伴的管理和风险控制。
渠道拓展经理月度工作计划
渠道拓展经理月度工作计划根据公司发展需要和市场需求，作为渠道拓展经理，制定一个合理可行的月度工作计划对于实现团队目标至关重要。
在制定计划时，需要考虑到公司的整体战略规划、当前市场环境和竞争对手的情况，以及团队成员的实际能力和资源情况。
以下是一个针对渠道拓展经理月度工作计划的具体内容：第一周：目标明确、策略规划在月初的第一周，要与上级领导和团队成员沟通，明确本月的工作目标和重点任务。
基于上月的业绩和市场反馈，制定本月的战略规划，确定重点渠道和目标客户群，分析竞争对手的动向和市场趋势，制定相应的应对策略。
第二周：渠道挖掘、合作洽谈在第二周，要重点关注新渠道的挖掘和发掘。
通过市场调研和社交媒体分析，寻找潜在的合作伙伴及渠道合作机会。
与合作伙伴进行洽谈，达成合作意向，并签订合作协议，确保渠道拓展工作的顺利进行。
第三周：推广营销、促销活动第三周是推广营销和促销活动的重要阶段。
根据本月的销售目标和市场需求，策划并组织相关的促销活动，如满减、限时特惠、折扣优惠等，吸引客户并促进销售。
同时，加强线上线下的推广工作，提升品牌知名度和市场影响力。
第四周：数据分析、总结反馈在月底的最后一周，要对本月的工作进行数据分析和总结反馈。
通过销售数据和市场反馈的分析，评估本月工作的效果和成果，总结成功经验和不足之处，为下月的工作计划提供参考和借鉴。
同时，与团队成员开展工作总结会议，对工作进展和问题进行讨论，进一步提高团队的执行力和合作效率。
总结：作为渠道拓展经理，制定一个科学合理的月度工作计划对于实现团队目标至关重要。
要始终关注市场需求和竞争对手动态，制定精准的策略规划，不断挖掘新渠道、拓展合作伙伴，开展促销活动，通过数据分析和总结反馈不断提高工作效率和成果。
通过以上的工作计划，相信您可以在本月的工作中取得更好的成绩，实现个人和团队的发展目标。
祝工作顺利！。
渠道拓展工作计划范文模板
渠道拓展工作计划范文模板一、背景分析近年来，市场竞争日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，以增加市场份额，提升销售业绩。
当前，公司产品虽然占有一定市场份额，但在部分地区和行业市场份额依然有待拓展。
为此，公司制定了渠道拓展工作计划，希望通过加强渠道建设和拓展，实现销售目标的提升。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场调研分析和产品定位，制定明确的销售目标，确保实现销售目标的提升。
2. 渠道拓展目标：拓展新的销售渠道，增加产品覆盖范围，提升市场份额。
3. 基本目标：保证渠道拓展工作的落地执行，确保渠道拓展工作的顺利进行。
三、渠道拓展策略1. 确定目标市场：根据产品特点和市场需求，确定目标市场和目标客户，明确拓展方向和重点地区。
2. 加大渠道建设：加强与经销商、代理商等渠道合作伙伴的合作，开发新的销售渠道，提升产品推广和销售范围。
3. 推行渠道促销：通过组织渠道促销活动、产品推介会等形式，增加产品曝光度，提升产品知名度和销售量。
4. 建立渠道管理体系：建立健全的渠道管理体系，包括渠道激励机制、渠道培训、渠道合作协议等，提高渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。
四、工作计划1. 确定目标市场和客户群：根据市场调研和产品定位，确定目标市场和目标客户，细分目标客户群体，明确量化的目标。
2. 加大渠道建设：加强与现有渠道合作伙伴的沟通和协调，寻求新的合作机会，开拓新的销售渠道。
同时，开展地推活动，提升产品的市场知名度。
3. 推行渠道促销：组织渠道促销活动，在合作伙伴处设立产品展示陈列，提升产品曝光率。
同时，结合线上推广渠道，开展促销活动，吸引新客户。
4. 建立渠道管理体系：建立渠道合作协议，明确渠道合作伙伴的利益分配和合作条件。
建立培训机制，定期组织渠道合作伙伴参与产品知识培训和销售技巧培训。
建立激励机制，制定渠道激励政策，激发渠道合作伙伴的积极性和主动性。
五、工作流程1. 调研分析：对目标市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，明确目标市场和客户群体。
渠道拓展工作计划
渠道拓展工作计划篇一：市场拓展部工作计划及制度市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
渠道拓展专员季度工作计划
渠道拓展专员季度工作计划
在新的一季度即将开始之际，作为渠道拓展专员，制定一个详细的季度工作计划是非常关键的。
在这个工作计划中，需要明确列出具体的目标、策略、任务和时间表，以确保能够有效地拓展销售渠道，提升公司业绩。
首先，我将明确本季度的目标。
根据公司的市场需求和销售目标，我制定了增加合作伙伴数量、提升合作伙伴销售额、打开新市场等具体目标。
这些目标既能够与公司整体发展战略相契合，又具有可操作性和挑战性。
其次，我将制定相应的策略。
根据目标的要求，我将制定一系列的策略来实现这些目标。
比如，加强现有合作伙伴的培训和支持、开展新的市场调研、参加行业展会等。
这些策略既能够够提升合作伙伴的积极性和销售业绩，也能够帮助公司开拓新的市场。
接下来，我会具体列出需要完成的任务。
在这个部分，我将详细地罗列出每一个任务的具体内容、负责人和完成时间。
比如，与合作伙伴沟通合作事宜、参与销售培训活动、寻找新的合作伙伴等。
这些任务将有助于让整个渠道拓展工作有条不紊地展开。
最后，我会制定一个详细的时间表。
在时间表中，我将合理安排每一个任务的完成时间，确保能够在规定的时间内完成。
同时，我也会设定一些里程碑，监控整个工作进展情况，并及时调整计划，确保目标的顺利实现。
总的来说，一个完善的季度工作计划对于一个渠道拓展专员来说至关重要。
通过明确目标、制定策略、列出任务和制定时间表，我相信我将能够顺利地完成本季度的工作，并为公司的业绩贡献力量。
希望通过这份工作计划，我能够带领团队取得更好的成绩，实现渠道拓展的目标。
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渠道拓展工作计划篇一：市场部拓展工作计划市场部拓展工作计划一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。
面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联的入口。
20XX年，智能手机携手移动互联将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍集团于20XX年启动对移动互联入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。
它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布局市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。
通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售络是成长的客观环境。
市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；七、拓展准备拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。
（1）、项目手册（2）、商业计划书（3）、经典案例（4）、市场人员的培训八、总结好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。
市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。
篇二：市场拓展工作计划市场部拓展工作计划一、行业介绍懒人时代的袭来，催生了各行各业的O2O企业，餐饮O2O 市场的火爆不言而喻。
快餐外卖领域的饿了么，美团，淘点点已经在市场上占有很大的份额。
而专注早餐外卖领域的有：早餐佳、趁早等。
市场总不断细分，朝着差异化发展。
我们要做：专注于高校的早餐外卖市场，并垂直方向做深做透。
二、团队组建与管理（教练式管理：看，学，教，做）（1）组建：团队的组建离不开人员的招聘。
选择合适的拓展人员，是组建团队的关键。
团队人员的素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体发展、沟通、战斗力。
需要的技能包括：市场调研技能、商务谈判技能、分析判断能力等首选三类人：①高校毕业生②传统行业销售经验③从事相关行业的人员（2）试岗：面试通过者跟着老拓展人员开拓市场，体验工作的流程。
对其的态度、积极性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，双向选择。
当然表现优异者试岗2-3天，予以入职。
（3）监督：日看流量、周看流程、月看业绩。
观察每天工作的数据（如：拜访客户，成交量，维护客户等）；观察每周数据的转化率（如新增客户总是，成交率等）；每月拓展人员的业绩达成量，达成率。
（4）考核：KPI绩效考核（5）薪资构成：基本工资+生活补助+客户开发奖+季度奖金+年终综合提成+每年旅游①基本工资：2500元/月。
试用期3个月，2300元/月。
按月发放，参与岗位考核。
属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工作相同，不与销售额挂钩。
②生活补助：包括交通，午餐等。
300元/月。
③客户开发奖金：在空白市场内，每开发一个新客户，并在当月内上线。
即可获得客户开发奖50元，多开发多奖励，每月封顶1000元。
（实施时间：员工入职3个月后）④季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元，作为奖金基数。
与季度销售目标挂钩。
拓展员完成季度最低销售目标，则1500元全部发放。
没完成，则按实际达成率发放。
每年1月、4月、7月、10月准时发放。
（6）激励：物质精神相结合。
①树立良好的榜样；②个人目标和企业目标相结合；③树立愿景和个人价值观；④内部竞争与晋升机会；⑤制造鲶鱼效应；针对团队管理，提出个人卑微的一点心得。
①小团队靠感情，大团队靠制度。
尤其拓展团队建立之初，新人进来，没有愿景，没有信任。
需要leader发挥个人的魅力，用团队的氛围感染。
使其尽快融入新环境，避免人员的流失。
当然团队大了，就得靠制度的条条框框，去规范化管理。
②生娘不及养娘大。
说得有点夸张，不过在团队管理中或许也会适用。
把新伙伴带进来。
就有义务带好他，让他学习，成长，进步。
并在团队中找到自身价值和归属感。
③点燃激情，多一份信任。
因为有激情，使一切都变为可能。
管理者要时刻“打鸡血“。
要用自己的激情点燃团队的激情，建设年轻有活力的团队。
并且，上下属的激情是互相感染的。
④多当教练，少当裁判。
明确拓展的战略目标，并树立好标杆的作用，带领伙伴冲出重围，在市场上占据一席之位。
三、拓展目标年底，做强市区高校店，并布局广东省市场年初，布局华中（上海，杭州，苏州），华北（北京，天津）等重要城市。
年底前，在巩固现有市场的前提下，完成全国高校布局。
四、拓展战略第一阶段，“滚雪球”拓展战略。
把广州作为“根据地”，以自身最熟悉，高校最为集中的广州大学城进行“试点”。
开店完成后，推广迅速铺开。
第二阶段，“保龄球”拓展战略。
在广州这“雪球”越滚越大的基础上。
广州作为“原点”，以点带面，以弱带强，辐射周边的重要的城市。
如佛山，珠海，深圳，东莞等。
第三阶段，“采蘑菇”拓展战略。
在广东地区成功的经验后。
乘势狙击，选择国内的“大蘑菇，向上海、杭州、苏州、北京、天津、宁波等一线城市跳跃式拓展战略。
第四阶段，“招商加盟”战略。
在已牢固的市场内，对有合作意愿的商家，招商入驻。
全面激活校园外卖市场。
第五阶段，直营店战略，为了稳住已有的市场，提高市场占有率和客户体验。
建立自有的品牌直营店，统一的管理，统一物流配送链。
品牌的五、商家开拓与管理①开店流程：篇三：渠道拓展的感受作为一名合格的渠道经理---营销市场的管理者，必须具备一定的大局观，站在整个所辖市场的角度去进行市场分析，并确定拓展工作，那么具体的工作该怎么去开展呢？现结合本人在实践工作的实际情况探讨如下：1、明确区域的范围，对所管辖区域进行市场分类，分解成焦点市场、重点市场、关注市场、放弃市场。
每一个市场可以根据不同的思路进行分类，这样就会有针对性的开展工作，针对灵川县来说，这个区域有着很特殊的环境，八里街是经济比较发达的开发区域、市场需求量大。
2、了解市场的状况，建立市场信息档案。
市场状况不光只是所辖区域广泛市场状况，每个市场环境都不同，那么我们必须要对评定为拓展市场的区域进行走访调查，建立信息档案，这样就能为你提供明确的工作方法，并且在拓展过程能为你提供很好的信息方便与拓展的代理商进行交流。
3、评定渠道等级，每个渠道代理商的实力、理念、合作方式都不同，需要对他们进行一个评定，主要是针对地址、合作方式、门店装修、销量、理念、现状、等级进行记录并进行更新。
这样可以根据当地的市场状况对渠道进行支持力度的判断，同时也要参照公司最近渠道拓展的一些激励政策为前提，切忌不能够擅自承诺；也可以根据市场状况去指导去代理商进行扩大市场的工作。
4、制定市场的拓展计划，并根据实际情况进行落实。
通过前期的准备工作，了解到详细的市场状况和渠道代理商的状况后，就要为自己制定一个详细的运营工作计划，最起码要知道他们销售目标任务是什么？然后才能围绕这个任务进行渠道工作的拓展，所以必须计划在前，实施在后，计划中的工作要进行落实，不然计划就是一张废纸。
5、最后就是的管理和控制。
渠道代理商一般都不会按照公司的思路进行营销布局的，那么对他们该如何按照公司的营销思路走，这是渠道销售的一个重要工作，因为发展渠道代理商不只是为了我们公司业务销量的产生，同时他们还兼卖终端产品，所以首先要确定他们的终端产品如何与我们公司业务及政策之间配合度，然后在销售的管理和促进，如果渠道代理商与公司的配合度不高，他们只卖终端，不卖我们的卡，甚至不做终端合约，那么他们管理是很难进行，这样会导致一大部分收益会白白丢掉，所以代理商的理念和对公司的态度是渠道管理的前提。
渠道拓展是一个非常数据和信息的销售方式，每一个营销计划的定制都是从市场上得到的信息和数据来进行分析的，所以在进行渠道拓展工作时无法为数据提供依据的话就不要对数据进行分析判断，直到你能为数据提供和依据时才能进行判定。
所以在销售过程中数据、信息的及时掌握与验证是一个不能忽视的工作。
渠道销售不是一个需要专业技巧的工作，但是你的能力必须足够全面，不一定要你非常精通，但是你必须具备基础的理论和实践经验，所以在进行渠道拓展工作时要时刻为自己准备一个学习计划，同时每一次的走访、每一次的谈判、每一次的订单达成，都需要在最短的时间进行自我总结和自我评定，这样才会为公司、为自己创造财富。
篇四：渠道拓展方案渠道拓展方案【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。
本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。
一、区域战略设定市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。
可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。
因此，对于核心市场的建设作如下设计：●核心市场：上海、浙江、江苏形成华东金三角市场；四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场；广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场●重点市场：北京、河北、河南、山东、湖南●一般市场：其他市场二、渠道模式说明1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。