丰田锐志车的六方位绕车介绍
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
六方位绕车介绍目的
六方位绕车介绍目的：将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立起用户的信心
绕车前的准备工作
1、方向盘调整至最高位置
2、确认所有座椅都调整回垂直位置
3、钥匙放在随时可取放的地方
4、驾驶员的座椅适量后移
5、前排乘客座椅适量后移
6、座椅的高度调整至最低的水平
7、收音机选台，磁带、CD的准备
8、车辆的清洁
9、确保电瓶有电
左前方：
?最有利于看清车辆特征的角度
?通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例：风阻系数
车身尺寸
车辆标志
车辆线条
制造工艺
车身颜色
保险杠轮毂
后视镜轴距
大灯。
驾驶座侧
?做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题?鼓励顾客打开车门进入内部
例：方向盘
电动窗
中控门锁
安全带
座椅
防盗系统
离合器。
后部
?可以突出尾灯和保险杠
?汽车的排放也可以在这里提及
例：大面积尾灯、
一体式后保险杆
天线
行李箱。
行李箱
例：更低的开口，更大的空间。
发动机室
介绍车身和风格的好地方
例：排量、形式、油耗
结构性能、参数、。
绕车六方位介绍法PPT课件
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3.驾驶员坐侧
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仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
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4.尾部
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隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
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• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
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六方位绕车法实际应用
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内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
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六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
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1.前方
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2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
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3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置 ，智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节，颜色及搭配
全新RAV4六方位绕车话术
全新RAV4六方位绕车话术全新RAV4六方位绕车话术全新RAV4作为一汽丰田2013年重点车型，车型的上市不仅能摆脱当下日益削减的销量，更能找回销售顾问丧失已久的信心。
在新RAV4到来之前要求销售一线同事努力把全新RAV4的商品知识和营销要点牢记，新车到来后能够熟练的运用到实战当中。
商品力+营销力，才能获得最大的化学反应。
一、车辆前部：全新RAV4锐利的前部设计使得整车外观更低、更宽，采用了丰田独有的“Keen Look”家族脸谱的设计理念，锐利流畅的飞翼形前大灯、自牛头标起延伸至大灯内的V形镀铬饰条、超大梯形下格栅，正逐步成为丰田新世代的家族脸谱，并兼顾美观、空气动力学、冷却性能和行人保护。
大面积亚光黑梯形下格栅与前保险杠镀铬饰条形成鲜明对比，带来了浓浓的豪华感。
从正前方看去，新RAV4的整车肌肉感十足，自发动机盖一直延伸至全车身，散发出强悍的气势。
全新RAV4采用降噪、降速、隔紫外线夹层玻璃。
无论您在何种行驶环境下都能带给您愉悦的驾乘感受。
不仅如此，RAV4的前风挡集成了大量高科技装备，隐藏在内后视镜上的自动远光传感器（AHB）和车道偏离警示系统（LDA）。
AHB系统会探测对面车辆的前大灯和车辆前方的后尾灯，当对面无车或前方无车的情况时自动打开车辆的远光灯。
一旦对面或前方有车时，该系统会自动关闭远光灯，改为近光灯。
这一功能能够避免对对方车辆使用者造成炫目干扰，配合自动水平调节HID氙气前大灯，大大的提升了行车的安全性。
LDA车道偏离警示系统，当车速大于50KM/H时，车道偏离警示系统会通过前挡风玻璃车道识别摄像机传感器来辨别和确认周边的车道标志线，如果驾驶者在未开启转向灯时意外偏离车道，系统会自动鸣响警报，并闪烁警示信号，提醒驾驶者集中注意力，有效避免驾驶中因为注意力分散而造成的危险。
二、车辆侧部：全新RAV4车型尺寸同级最长、同级最宽。
车侧采用和轿跑车一样的高腰线设计，车顶部比现款降低约30MM，车窗面积由A柱至B柱先宽后窄，使得车辆的侧部显得更加的立体、动感，为之带来了同级别最低的0.33的风阻系数。
六方位绕车介绍
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绕车注意事项
让顾客参与其中
在绕车中应不断的调动顾客的热情，让顾 客也参与其中，并寻求顾客的认同，这样更 概述 容易
寻求顾客认同 鼓励顾客提问 让顾客动手
绕车介绍的准备
车辆的准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员的座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低的水平 收音机选台，磁带、CD的准备 车辆清洁
绕车介绍
四战区 杨健
六方位绕车介绍 绕车方位与重点 绕车注意事项 绕车介绍的准备
六方位绕车介绍
什么是六方位绕车 通过科学分析和众多销售人员的经验，形成的一套从特定位置 进行实车讲解的方法，通常有六个方位，所以称为六方位绕车介绍
六方位是：车前方、副驾驶席、车后座、车后方、驾驶座、发动机室 通过六方位的介绍，销售顾问容易记住车辆的介绍点 六方位的方法使介绍富于条理，使顾客容易产生对整车良好的印象 最终目的是能让客户对产品产生更大的认同，进而产生购买行为
以下，我们以F6为例，说明六方位绕车的介绍特点
绕车方位与重点
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不同的品牌可能有不同的顺序与方位
绕车注意事项
客户感受五大类型
六方位介绍中需要应用多种手段增强顾客的印象。为了更好的反映各 种配置，可以通过随手的演示，达到视觉、听觉等方面的良好感受。此时 再不失时机的加以说明，效果将会更好。
类 (1)视觉型 型 介绍对应方式 典雅设计感觉，色彩的协条搭配
谢谢观看！
Hale Waihona Puke (2)触觉型触摸皮质及线条，金属质感
(3)听觉型
音响/发动机/关门厚实声，静音效果
(4)嗅觉型
皮椅味道的高级感
(5)心理感觉型
任务2 六方位绕车介绍
任务2 六方位绕车介绍【本讲内容】1.六方位绕车介绍2.绕车介绍注意事项一、六方位绕车介绍奔驰汽车公司是最先运用六方位绕车介绍法向顾客销售汽车的。
后来，日本丰田汽车公司的凌志汽车也采用了这种销售方法，并将之发扬光大。
我国绝大多数汽车销售也采用了这种方法，并举办了一些六方位介绍技巧竞赛。
环绕产品对汽车的6个部位进行介绍，有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容，并且更容易向潜在顾客介绍最主要的汽车特征和好处。
在进行环绕介绍时，销售人员应确定顾客的主要需求，并针对这些需要做讲解。
销售人员针对顾客的产品介绍，进行车辆展示以建立顾客的信任感。
销售人员必须通过传达直接针对顾客需求和购买动机的相关产品特性，帮助顾客了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时顾客才会认识其价值。
直至销售人员获得顾客认可，所选择的车合他心意，这一步才算完成，而六方位绕车介绍可以让顾客更加全面地了解产品。
6方位绕车介绍1号位是车的45度角；2号位是驾驶座的位置；3号位是后排座；4号位是车的后部，后备箱等都属于4号位；5号位是车的正侧面；6号位是引擎盖打开里边的部分，即发动机室。
那么销售人员应该着重介绍什么呢？（一）1号位顾客会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型雨刷蝴蝶设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
销售人员在1号位要做的就是让顾客喜欢上这辆车。
越野车接近角：如图为40°，是指在汽车满载静止时，汽车前端突出点向前轮所引切线与地面的夹角。
即水平面与切于前轮轮胎外缘的平面之间的最大夹角，前轴前面任何固定在车辆上的刚性部件不得在此平面的下方。
我们不难得出如下结论：接近角越大，汽车在上下渡船或进行越野行驶时，就越不容易发生触头事故，汽车的通过性能就越好。
1．外观与造型因为每一个品牌的车，其形状和设计的角度都不一样。
所以我们在1号位从车头45度角向客户进行介绍的时候，重点要介绍车的外观与造型，主要说明腰线的伸展。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
丰田锐志的六方位介绍
仪表盘采用亮丽的LED照明，可随心控制亮 照明， 仪表盘采用亮丽的 照明 且极具立体感的设计， 度，且极具立体感的设计，给人一种美的享 位于仪表中央的驾驶员信息系统， 受。位于仪表中央的驾驶员信息系统，可以 显示车外气温、加油后平均油耗、 显示车外气温、加油后平均油耗、续航里程 等多种信息，让您对行驶状况一目了然。 等多种信息，让您对行驶状况一目了然。 锐志的转向机调校得很精准， 锐志的转向机调校得很精准，可以有效执行 驾驶者的意图，方向轻柔， 驾驶者的意图，方向轻柔，在城市路况下驾 驶很轻松。一旦发生意外， 驶很轻松。一旦发生意外，预紧装置会瞬间 将安全带收紧， 将安全带收紧，将成员稳稳的固定在坐椅上 一防以外， 一防以外，如果安全带的收紧力量超过一定 限度，限力装置就会让安全带适量放松， 限度，限力装置就会让安全带适量放松，缓 解对乘员胸部可能造成的伤害。 解对乘员胸部可能造成的伤害。 全车型配备了驾驶席、 全车型配备了驾驶席、副驾驶席左右独立式 自动空调。其智能网络控制系统， 自动空调。其智能网络控制系统，能感应车 外气温、车内温度及日照量， 外气温、车内温度及日照量，按设定的温度 对出风量进行控制。 对出风量进行控制。驾驶席和副驾驶席能独 立设定自己所期望的温度。 立设定自己所期望的温度。全自动空调系统 还能依据日照对身体上下方所造成的温度差 自动调节温度。 异，自动调节温度。设置于仪表盘上方的第 二出风口将风向上送出， 二出风口将风向上送出，避免了对脸部和头 部的直吹。在中央扶手后部的后排出风口， 部的直吹。在中央扶手后部的后排出风口， 提高了后排乘员的舒适性。并且， 提高了后排乘员的舒适性。并且，空调系统 还配备了可去除花粉等的清洁空气过滤器， 还配备了可去除花粉等的清洁空气过滤器， 让车内空气更清新。 让车内空气更清新。在方向盘上设置了音响 调节、 调节、仪表盘显示信息切换等多种控制按键 考虑到同乘人员的便利性， 。考虑到同乘人员的便利性，在副驾驶席车 门把手旁也设置了音响调节开关。自动防眩 门把手旁也设置了音响调节开关。 目车内后视镜可根据周围光线的强弱判断昼 当夜间车后方光线强于车内光线时， 夜，当夜间车后方光线强于车内光线时，后 视镜的反射率会自动做出调整， 视镜的反射率会自动做出调整，保障驾驶安 全。
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丰田锐志车的六方位介绍
车前四十五度角介绍包括基本配臵和品牌价值
基本配臵：锐志车身全长4.735米，宽1.775米，高1.450米。
前挡风玻璃采用防紫外线玻璃，增加了车内架乘的舒适感。
崭新的三连式氙气前大灯，构造出锐利的视线。
近光使用了投射器，扩大了对远方的可视性和左右照射范围。
前大灯自动水平调节功能可以稳定照射焦点，极大地提高了夜间行驶的安全性。
而隐藏式大灯清洗装臵，能时刻保持大灯照射效果。
喷雾式时间间隔可调整雨刷器，采用隐藏式设计，保证了车体的美观性，安装在发动机舱盖下方，喷射范围更大的扩散式喷嘴可以让前挡风玻璃保持明亮清晰。
品牌：丰田品牌强大的轿车阵容里，REIZ锐志传承了高级轿车的DNA，是仅低于CROWN皇冠的第二重量级车型REIZ锐志是中国中级车市场上唯一的FR前臵后驱轿车，素有小皇冠之称，无论动力性、操控性，还是安全性和舒适性、配臵都达到了中国中级轿车的顶级水平，同时还具备非常优异的性价比优势，从而使高性能和高价值的双重优势得以并存。
现在市场上的车型虽然很多，但真能找到一款代表自己个性的车还真不是一件容易的事，而锐志正是迎合我们这些积极乐观，懂得享受生活，崇尚驾驶乐趣的人而生！其挑战无限的品牌理念与我们产生强烈的共鸣，毫无疑问，锐志不就是您梦寐以求的座驾吗！
车侧面
高品质底盘，卓越的操控稳定性
为了构筑强韧而灵敏的底盘，REIZ锐志采用前双叉杆式、后多点连杆式的悬架系统。
前悬架实现了高速驾驶时方向盘操作的流畅应答性，并通过加大轮胎的转向角，缩短了最小转弯半径。
而后多点连杆式悬架系统，更有效地确保了后轮良好的抓地稳定性。
同
时，利用单筒减震器，将操纵的准确性和驾乘的舒适感提高到了更高的水准。
锐志外型加入了运动元素，车的尾部采用了收缩设计，车顶弧度优美，看上去不仅线条流畅，而且动感十足。
此外，REIZ锐志四轮更接近车身四角的贴心设计，最大程度上实现了低重心稳定感，通过最科学的布局，达成前后车身重量54：46的理想分配。
吸收碰撞能量的车身和高强度驾驶室能够在碰撞发生时有效吸收碰撞能量,并将其分散至车身各部位骨架,将驾驶室变形减少到最小限度,确保座舱空间。
具备更宽视野的电动折叠大视野后视镜，可通过光触媒作用，自动进行清洁；其亲水功能可让雨水快速散开；加热除霜功能，更能确保您在雨雪天气清晰地看到后方。
轮胎和轮毂：以追求舒适驾乘感受为目标开发的大尺寸宽胎，配合运动性的轮毂，让抓地性能更好、路面噪音更低。
车尾部
行李箱垫有防水和防污作用，更保护行李箱不受磕碰损伤。
行李箱托盘防漏水，淋湿了的行李物品也可随意放入，出外滑雪、钓鱼及海边休闲时更显实用。
三连式组合尾灯，看上去格外晶莹剔透。
高亮度的LED发光二极管刹车灯束如同花蕊镶嵌其中，穿透力强，使车尾刹车信号更加清晰明显，有效提示后方车辆同步制动，进一步提高行车安全。
燃油系统：百公里油耗基本在9-11升之间。
排气管出口隐藏在保险杠内，与车身融为一体，构成了独具个性的尾部。
车后排座椅
后排座椅靠背可调,让后排乘员可以轻松找到最适合自己的坐姿;其6:4分割可放倒式功能,可将单侧或两侧的座椅靠背向前放倒,以便与行李箱连通,放臵尺寸较长的物品。
通过对后车窗电动遮阳幕进行操控，将后方照射的阳光遮挡在车外，确保了后排成员
的舒适性。
倒车时遮阳幕会自动下落收入盒中，不至于遮挡倒车时的视线。
LED的有效利用，让大型车顶照明系统实现了均匀的平面发光，另外，分布于多媒体7英寸触摸式显示屏两侧、档把处、车门装饰处的柔美灯光也让车内更加温馨。
巧妙的光源布局和新颖的亮灯结构，为车内营造出明亮优雅的空间。
车前排驾驶室
仪表盘采用亮丽的LED照明，可随心控制亮度，且极具立体感的设计，给人一种美的享受。
位于仪表中央的驾驶员信息系统，可以显示车外气温、加油后平均油耗、续航里程等多种信息，让您对行驶状况一目了然。
锐志的转向机调校得很精准，可以有效执行驾驶者的意图，方向轻柔，在城市路况下驾驶很轻松。
一旦发生意外，预紧装臵会瞬间将安全带收紧，将成员稳稳的固定在坐椅上一防以外，如果安全带的收紧力量超过一定限度，限力装臵就会让安全带适量放松，缓解对乘员胸部可能造成的伤害。
全车型配备了驾驶席、副驾驶席左右独立式自动空调。
其智能网络控制系统，能感应车外气温、车内温度及日照量，按设定的温度对出风量进行控制。
驾驶席和副驾驶席能独立设定自己所期望的温度。
全自动空调系统还能依据日照对身体上下方所造成的温度差异，自动调节温度。
设臵于仪表盘上方的第二出风口将风向上送出，避免了对脸部和头部的直吹。
在中央扶手后部的后排出风口，提高了后排乘员的舒适性。
并且，空调系统还配备了可去除花粉等的清洁空气过滤器，让车内空气更清新。
在方向盘上设臵了音响调节、仪表盘显示信息切换等多种控制按键。
考虑到同乘人员的便利性，在副驾驶席车门把手旁也设臵了音响调节开关。
自动防眩目车内后视镜可根据周围光线的强弱判断昼夜，当夜间车后方光线强于车内光线时，后视镜的反射率会自动做出调整，保障驾驶安全。
座椅的设计不但在外形上与车体融为一体,还进一步提高了驾乘的舒适感。
皮革的
缝制也精致到极致。
前排座椅具备可滑动及放倒功能、高度调节功能,并带有加热功能。
驾驶席还可以电动调节腰靠的支撑,让驾驶者找到适合自己的最佳坐姿。
前排坐垫长度电动调节可调节坐垫前端的伸展。
不仅是驾驶席，副驾驶席也可根据体形进行调节，从而提高腿部的舒适感，加强座椅的支撑性。
前排座椅靠背可以自由调节角度，还可以放倒至水平状态。
当您想休息时，能尽情舒展四肢，进入完全放松状态。
当后方受到碰撞，WLL概念坐仪能减轻颈部受到的伤害程度，并且，头枕下侧可以前后移动，从而进一步提高坐椅和身体的吻合程度。
前排气囊在发生强烈碰撞的瞬间，迅速开启，缓解对前排架乘人员可能造成的伤害。
电动天窗令车辆更加时尚美观，通透的光线能令架乘者充分的感受到视野开阔带来的舒适感。
天窗遮雨板可有效减少雨水侵入，并能有效控制打开天窗时风的摄入量。
考虑到空气阻力，采用可调节空气流入量的功能设计。
车窗侧挡雨板原装纯正专为各车型设计，可以确保降低风噪音等高水平品质。
实现了与整车融为一体的优美设计。
发动机引擎
为了吸收碰撞及缓解冲击力，发动机舱盖采用纵梁竖骨构造，起到在发生碰撞时，缓和对行人头部冲击力的作用。
采用前臵发动机后轮驱动，这种高级轿车普遍采用的驱动形式，将发动机的动力传递给后轮，通过后轮驱动的方式实现强有力地行驶。
相比FF前臵发动机前轮驱动，FR轿车不仅为您带来更完美均衡的车身重量分配比例，更为您带来卓越的操纵稳定性和行驶平顺性，让您无论在起步、加速还是爬坡时，都能随心控制，尽享其乐。
锐志采用的V6发动机最大功率达145kW，最大扭矩达242Nm，无论是在提速时还是正常行驶时，都显得游刃有余、“锐”力十足。
2.5L发动机实现了3.0L发动机的性能。
加上V型布臵的发动机转动惯性相对要小，因此，在行驶中锐志的发动机声音很轻。
新开发的手自一体式
6档自动变速箱在同级别车型中拥有更佳的轻量化和紧凑化，并实现了敏锐的起步性能、流畅的加速性能和优异的低燃料消耗。
手自一体式设计，任您享受自动换档的惬意和手动换档的乐趣。