商业决策模拟报告
企业经营模拟决策实验报告
企业经营模拟决策实验报告企业经营模拟决策实验报告一、引言企业经营模拟决策实验是一种通过模拟真实商业环境，让学生扮演企业经营者角色，进行决策和管理的活动。
通过这个实验，我们能够更好地理解企业经营的复杂性和挑战性，提高我们的决策能力和管理技巧。
二、实验背景本次实验中，我们以一家制造业企业为背景，模拟了企业的经营决策过程。
我们需要根据市场需求、竞争情况、成本控制等因素，制定产品定价、生产计划、市场推广等决策，以实现企业的经营目标。
三、市场分析在实验开始前，我们首先进行了市场分析。
通过调研和分析，我们了解到市场竞争激烈，消费者对产品质量和价格敏感，市场需求波动较大。
这些信息对我们后续的决策起到了重要的指导作用。
四、产品定价策略在制定产品定价策略时，我们考虑了多个因素。
首先，我们分析了竞争对手的定价策略，以保持竞争力。
其次，我们考虑了产品的成本和市场需求弹性，以确定一个合理的价格范围。
最后，我们还考虑了品牌形象和市场定位，以确保产品定价与企业形象相匹配。
五、生产计划与供应链管理为了满足市场需求，我们制定了生产计划和供应链管理策略。
我们根据市场需求的变化，灵活调整生产计划，以避免库存积压或供应不足的问题。
同时，我们与供应商保持密切合作，确保原材料的及时供应和质量可靠。
六、市场推广与销售策略为了提高产品的市场知名度和销售额，我们制定了市场推广和销售策略。
我们通过多种渠道进行产品宣传，包括广告、促销活动和线上线下推广。
同时，我们还与经销商建立了良好的合作关系，扩大了产品的销售渠道。
七、财务管理与风险控制在企业经营中，财务管理和风险控制是至关重要的。
我们通过制定预算、控制成本和分析财务报表等手段，确保企业的财务状况良好。
同时，我们也关注市场风险和经营风险，制定相应的风险控制措施，以降低风险对企业的影响。
八、团队合作与沟通在整个实验过程中，团队合作和沟通起到了关键的作用。
我们通过有效的沟通和协作，共同制定决策和解决问题。
最新商道管理决策模拟述职报告范本
最新商道管理决策模拟述职报告范本尊敬的领导和同事们：今天，我有幸在这里向大家汇报我在商道管理决策模拟项目中的工作和成果。
以下是我的述职报告：一、项目背景与目标在过去的一年里，我们团队参与了一项旨在通过模拟商业环境来提升管理决策能力的项目。
该项目的核心目标是通过模拟实际商业运作，培养团队成员的战略思维、市场分析能力和风险管理技巧。
二、模拟环境构建我们构建了一个虚拟的商业环境，其中包括了市场分析、竞争对手分析、产品开发、营销策略、财务管理等多个模块。
每个模块都设计有相应的决策点，参与者需要根据实时数据和市场变化做出相应的管理决策。
三、决策过程与分析在模拟过程中，我主要负责市场趋势分析和营销策略的制定。
通过对市场数据的深入分析，我们团队成功预测了几个关键的市场变动，并据此调整了产品定位和营销策略。
此外，我还参与了成本控制和利润最大化的决策，通过优化供应链管理和调整价格策略，有效提升了公司的盈利能力。
四、项目成果经过团队的共同努力，我们的模拟公司在模拟周期内实现了显著的业绩增长。
我们的市场份额从模拟开始时的5%增长到了15%，同时，净利润增长了30%。
这些成果的取得，得益于团队成员之间的紧密合作和高效决策。
五、个人反思与成长在这次模拟项目中，我不仅提升了自己的数据分析能力和战略规划能力，还学会了如何在团队中发挥领导作用，协调各方资源，共同达成目标。
我认为，这些经验对我未来的职业发展具有重要意义。
六、未来展望展望未来，我计划将本次模拟项目中获得的经验和技能应用到实际工作中，继续提升自己的管理决策能力。
同时，我也希望能够参与更多的类似项目，不断学习和成长。
感谢各位领导和同事的支持与帮助，我期待与大家一起，为我们的公司创造更多的价值。
谢谢大家。
商道企业模拟决策报告
商道企业模拟决策报告引言本报告旨在对商道企业的模拟决策进行分析和评估。
商道企业是一家以制造和销售电子产品为主的公司，经营多年，业绩稳定。
为了进一步增加市场份额和提高利润，商道企业需要制定合适的决策方案来应对激烈的市场竞争。
本报告将重点对三个决策方案进行展开分析，并对其可能带来的影响进行评估。
决策方案一：产品价格调整当前市场上存在激烈的竞争，为了吸引更多的客户购买商道企业的产品，我们决定降低产品价格。
具体而言，我们计划将产品价格降低10%。
影响分析- 优势：低价格可以吸引更多的客户购买我们的产品，增加销售量。
- 劣势：降低产品价格可能会影响利润率，降低盈利能力。
决策方案二：新增产品线为了拓展市场，我们决定新增一条产品线，推出一款具有创新性和竞争力的新产品。
影响分析- 优势：新产品可以吸引新的客户群体，提升品牌形象和竞争力。
- 劣势：新增产品线需要额外的投资，可能会增加成本和风险。
决策方案三：市场拓展商道企业决定拓展国际市场，尤其是亚洲市场。
我们将设立新的销售办事处和生产基地，并加大市场宣传力度。
影响分析- 优势：进入亚洲市场可以获得更多的销售机会和增加品牌知名度。
- 劣势：国际市场的拓展需要大量的资金和资源投入，经营风险较高。
决策评估与选择通过对这三个决策方案的分析，我们得出以下评估结果：决策方案优势劣势产品价格调整吸引更多客户，增加销量可能降低盈利能力新增产品线提升竞争力和品牌形象需要额外投资，增加风险市场拓展获得更多销售机会和知名度需要大量资源投入，经营风险高根据对比评估，我们推荐商道企业选择新增产品线的决策方案。
原因如下：- 新增产品线可以提升企业的竞争力和品牌形象，为公司带来更多的市场份额和利润。
- 商道企业已经有较为稳定的销售和业绩，具备一定的资金和资源，可以用来投入新产品线的开发和生产。
- 增加产品线可以满足市场不断变化的需求，使公司更具市场适应能力。
然而，我们也需要认识到新增产品线的决策可能会带来一定的风险和成本。
商务决策模拟练习实验报告-第四组
决策结果：交易方 第一轮 第二轮 第三轮 第四轮 第五轮 第六轮
（第三组）甲方 红牌/+30 红牌/+30红牌/+30红牌/+30红牌/+30红牌/+30
（第四组）乙方 红牌/+30 红牌/+30红牌/+30红牌/+30红牌/+30红牌/+30
决策过程：
1、首先我们组在决策前确定了我们本次交易的目标，也就是不贪图更多的利益，但要为股东就确立了我们决策的中心思想。
2、其次我们组针对第一轮出红牌还是黑牌进行了讨论，第一轮如果出红牌，是建立在合作共赢的基础上，如果出黑牌，那么如果对方出红牌，虽然第一轮我们会盈利50万元，但在之后的几轮对方一定不会再敢出红牌，所以这样之后的五轮会对我们造成更大的亏损，所以最后通过投票，大家都赞成第一轮出红牌。
3、接下来是对接下来几轮出牌的讨论，如果想稳定地保持我们收益不会是全班最低的小组，那么在今后的五轮出牌中，无论是对方出现黑牌，还是我方出现黑牌，本轮亏损的那一方就一定不会再出红牌，这样的话就会进入双方同时亏损的境地。所以通过计算，我们发现如果我们一直出红牌的收益必定是最稳定的，但如果这样出牌就必须确定对方也会一直出红牌，否则一旦对方出一轮黑牌，那么最后的总收益我们是一定低于对方的，通过这样的分析我们决定和对方在交易之前谈判，达成双方共同出红牌的协定。
3、信息是决策的基础。正确决策的关键在于了解信息，而了解信息的最好方式就是沟通，沟通既包括内部决策成员的沟通，也包括和对手之间的沟通。
4、决策的过程也是人们展现道德的时候，道德也是指引决策的一大关键。
5、在决策过程中，只注重眼前利益的人往往会失去更多长远的利益，所以，做决策应该有长远的眼光，为更长远的利益着想。
实训报告企业模拟决策
实训报告企业模拟决策引言企业模拟决策是一种通过虚拟环境模拟真实商业环境中的决策过程，以培养学生的商业思维和决策能力的教学方法。
在这个实训中，我们学习了如何在一个虚拟的企业环境下进行决策，并体验了在商业决策中面临的各种挑战和问题。
在本报告中，我将回顾并总结这个实训的经验和教训。
实训目标本次实训的目标是让学生通过模拟企业环境，了解并学习企业决策的过程和方法。
具体目标如下：1. 理解企业的运营和管理过程；2. 掌握分析和评估市场、竞争对手、顾客需求以及内部资源等信息的能力；3. 学会制定和执行企业的战略和决策；4. 培养团队合作和沟通的能力。
实训内容实训的内容可以分为三个阶段：前期准备、模拟决策、总结和反思。
前期准备在开始模拟决策之前，我们学习了企业战略、市场分析、竞争对手分析、核心竞争力等知识。
我们了解了企业运营和管理的基本原理，并掌握了一些分析工具和方法。
通过这些准备，我们为后面的模拟决策做好了准备。
模拟决策在模拟决策阶段，我们被分成了几个小组，每个小组扮演一个虚拟企业的管理团队。
我们每个周期都要做出一系列决策，包括市场定位、产品研发、生产管理、销售策略等。
每个周期结束后，我们会根据市场反馈和财务数据来评估和调整我们的决策。
这个阶段，我们感受到了企业运营中的各种挑战和问题。
我们必须根据市场需求和竞争状况来调整产品定位，同时要注意控制成本和提高盈利能力。
我们还需要协调各个部门的工作，确保产品的顺利生产和销售。
这个过程中，我们学会了团队合作和沟通，也锻炼了我们的决策能力。
总结和反思实训结束后，我们进行了总结和反思，讨论了我们的决策过程和结果。
我们比较了自己的决策和其他小组的决策，找出了成功和失败的原因。
我们还讨论了如何改进我们的决策，并总结了其中的教训和经验。
实训收获通过这个实训，我们获得了很多宝贵的经验和知识。
首先，我们了解了企业决策的复杂性和挑战性。
我们需要综合考虑市场、竞争和资源等各种因素，做出符合企业战略的决策。
模拟经营决策实训报告书
一、实训背景随着我国经济社会的快速发展，企业竞争日益激烈，企业经营管理的重要性愈发凸显。
为了提高学生的实际操作能力和决策水平，培养具备创新精神和实践能力的高素质人才，我校组织开展了模拟经营决策实训。
本次实训旨在通过模拟真实的企业经营环境，让学生在实践中学习企业管理知识，提高决策能力。
二、实训目的1. 使学生了解企业运营的基本流程，掌握企业经营管理的基本知识。
2. 培养学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力。
3. 提高学生的团队协作精神和沟通能力。
4. 增强学生的创新意识和实践能力。
三、实训内容本次实训采用模拟企业经营决策软件，模拟真实的企业经营环境。
学生分为若干小组，每组扮演一个企业的角色，在模拟的市场环境中进行经营决策。
1. 实训过程（1）市场调研：各小组对企业所处行业、竞争对手、市场需求等进行调研，为经营决策提供依据。
（2）制定经营策略：根据市场调研结果，制定企业的经营策略，包括产品研发、生产计划、市场营销、人力资源等。
（3）执行决策：根据经营策略，进行生产、销售、采购、研发等环节的决策。
（4）评估结果：根据市场反馈和财务数据，评估经营决策的效果。
2. 实训内容（1）企业战略规划：包括企业愿景、使命、价值观、发展战略等。
（2）市场营销策略：包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
（3）生产管理：包括生产计划、生产调度、质量控制、库存管理等。
（4）财务管理：包括财务预算、成本控制、资金管理、税务筹划等。
（5）人力资源管理：包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等。
四、实训成果通过本次实训，学生取得了以下成果：1. 提高了学生对企业经营管理知识的掌握程度。
2. 培养了学生的决策能力、分析问题和解决问题的能力。
3. 增强了学生的团队协作精神和沟通能力。
4. 增进了学生对企业文化的理解。
五、实训总结本次模拟经营决策实训取得了圆满成功，达到了预期目标。
以下是实训总结：1. 实训亮点（1）实训内容丰富，贴近实际，使学生能够将所学知识运用到实践中。
模拟决策实训总结报告范文
一、引言随着我国社会主义现代化建设的不断推进，企业竞争日益激烈，决策能力成为企业发展的关键因素。
为了提高我校学生的决策能力，培养适应社会需求的高素质人才，我校组织开展了模拟决策实训活动。
本次实训以实际案例为背景，通过模拟真实商业环境，让学生在实践中学习、体验和提升决策能力。
以下是本次实训的总结报告。
二、实训背景与目的1. 实训背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业面临着越来越多的挑战。
如何做出正确的决策，成为企业生存和发展的关键。
为了让学生更好地适应未来社会，我校决定开展模拟决策实训，通过模拟真实商业环境，提高学生的决策能力。
2. 实训目的（1）使学生了解企业决策的基本流程和方法；（2）培养学生的团队协作精神和沟通能力；（3）提高学生的创新思维和问题解决能力；（4）增强学生的实践能力和综合素质。
三、实训内容与方法1. 实训内容本次实训以一个典型的企业案例为背景，分为以下几个阶段：（1）市场调研与分析：通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的调研，分析企业面临的机遇与挑战；（2）战略规划：根据市场调研结果，制定企业的发展战略；（3）营销策略：针对市场调研结果，制定具体的营销策略；（4）风险管理：识别企业面临的风险，并制定相应的风险应对措施；（5）决策实施与评估：实施决策方案，并对决策效果进行评估。
2. 实训方法（1）案例分析：通过分析典型案例，使学生了解企业决策的基本流程和方法；（2）角色扮演：让学生扮演不同角色，模拟真实商业环境，提高学生的决策能力；（3）小组讨论：通过小组讨论，培养学生的团队协作精神和沟通能力；（4）实践操作：让学生亲自动手，进行市场调研、数据分析、战略规划等实践操作。
四、实训过程与成果1. 实训过程（1）前期准备：学生分组，明确分工，收集相关资料；（2）市场调研与分析：学生通过查阅资料、访谈等方式，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等；（3）战略规划：根据市场调研结果，制定企业的发展战略；（4）营销策略：针对市场调研结果，制定具体的营销策略；（5）风险管理：识别企业面临的风险，并制定相应的风险应对措施；（6）决策实施与评估：实施决策方案，并对决策效果进行评估。
连锁企业模拟经营决策实验报告
连锁企业模拟经营决策实验报告连锁企业模拟经营决策实验报告一、实验目的及背景本次实验旨在通过模拟经营决策的方式，使学生能够在虚拟的经营环境中，学习和实践管理技能，并培养他们在复杂情况下做出明智决策的能力。
二、实验过程1. 团队组建本次实验中，我们共由6名成员组成，分别负责不同的角色，如CEO、COO、CFO、销售经理、采购经理和人力资源经理。
我们共同合作，通过多方意见的交流和协商，制定出全面考虑各个环节的经营决策方案。
2. 制定经营策略我们首先针对连锁企业的经营战略制定了一系列目标，如市场份额的提升、销售额的增长、降低成本和提高利润率等。
然后，通过分析市场情况、竞争对手和公司的资源状况，制定了适合我们企业发展的经营策略。
3. 产品定价在制定产品定价策略时，我们综合考虑了产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略和消费者的消费能力等因素。
我们制定了不同的价格策略，以满足不同层次消费者的需求，并确保产品的竞争力和利润最大化。
4. 销售和市场推广我们通过渠道扩展、广告宣传和促销活动等方式，提高了产品的知名度和曝光度，并增加了销售量。
我们还与供应商建立了长期合作伙伴关系，确保产品的供应稳定和质量可靠。
5. 采购和供应链管理我们通过优化供应链管理，提高了采购效率和成本控制。
我们与供应商协商谈判，获得了更好的采购价格和供应协议，减少了采购成本。
此外，我们也注重了供应商的选择，确保供应的品质和交货准时。
6. 人力资源管理在人力资源管理方面，我们注重培养员工的能力和潜力，通过内部培训和外部招聘，建立了一支高素质的团队。
我们还为员工提供了适当的福利待遇，提高了员工的满意度和忠诚度。
三、实验结果与总结通过连锁企业模拟经营决策的实验，我们取得了一定的成绩。
我们在销售额、市场份额和利润率等方面都有了明显的提高。
同时，我们也遇到了一些挑战和问题，如供应链管理的不稳定、竞争对手的威胁和人力资源的短缺等。
通过反思和总结，我们认识到了自身的不足之处，并制定了改善措施和下一步的发展计划。
决策模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业面临着日益复杂的市场环境和激烈的市场竞争。
为了提高企业决策的科学性和有效性，培养具备实际操作能力的决策人才，我校开展了决策模拟实训课程。
本次实训旨在通过模拟实际企业运营环境，让学生在虚拟的企业环境中进行决策，从而提高学生的决策能力、团队协作能力和问题解决能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉企业运营的基本流程，掌握决策的基本原则和方法。
2. 培养学生在复杂环境中分析问题、解决问题的能力。
3. 提高学生的团队协作能力，培养学生的沟通、协调和领导能力。
4. 增强学生对企业管理的认识，为今后从事企业管理工作打下基础。
三、实训内容1. 实训环境：采用企业经营管理决策模拟软件，模拟一家虚拟企业，包括生产、销售、财务、人力资源等环节。
2. 实训步骤：（1）组建团队：每个团队由5-7名学生组成，担任不同的职位，如总经理、财务总监、生产经理等。
（2）学习软件：熟悉企业经营管理决策模拟软件的操作，了解各个职能部门的职责和业务流程。
（3）模拟运营：根据市场环境和企业发展战略，制定各个职能部门的决策方案，进行模拟运营。
（4）分析结果：根据模拟运营的结果，分析企业的经营状况，找出存在的问题，并提出改进措施。
（5）总结经验：对实训过程进行总结，分享经验教训，提高自身能力。
四、实训过程1. 团队组建：根据学生的专业背景和兴趣爱好，将学生分成若干个团队，每个团队确定一名队长。
2. 学习软件：在指导老师的带领下，学生熟悉企业经营管理决策模拟软件的操作，了解各个职能部门的职责和业务流程。
3. 模拟运营：在模拟环境中，各团队成员根据市场环境和企业发展战略，制定决策方案。
在运营过程中，各职能部门之间需要密切协作，确保企业目标的实现。
4. 分析结果：在模拟运营结束后，各团队对企业的经营状况进行分析，找出存在的问题，并提出改进措施。
5. 总结经验：各团队在实训结束后，对实训过程进行总结，分享经验教训，提高自身能力。
商业模拟决策报告——维拓
CESIM商业模拟课程总结小组成员：刘利利李如洁杨冉张盈单厚甲谭钊邹博威刘强一、整体战略描述：我们这组接到CESIM游戏决策任务后，小组成员首先下载并阅读了《CASE DESCRIPTION》和《DECISION MAKING DUIDE》。
通过阅读我们了解到一些公司的基本状况和市场的状况。
并通过小组成员讨论，制定每一期的运营决策。
作为一名移动通讯行业的跨国公司的高层管理人员，我们需要作出公司在美国、亚洲和欧洲的管理决策，企业的核心决策为研发、生产和销售。
公司成功的一个因素是设计出消费者感兴趣的符合他们需求的设计，行业发展速度十分快速，对新科技也充满了期望。
回顾八轮决策中思考，运用SWOT分析战略，解释分析我们八轮决策中的主要情况（主要以第三轮决策）。
strengths（优势）：作为具有垄断地位的跨国移动通讯制造公司，我们的决策会对市场具有一定的影响力，也决定了我们拥有一定的价格影响力。
前两轮决策中，我们企业可以利用很好的利润和足够的现金流，这位我们接下来投资以及研发奠定了很好的基础。
weaknesses（劣势）：在前两轮的决策中，我们建立10个新厂在亚洲市场，并投入大量资金研发和购买技术2与技术4。
这一决策起初我们预期会由于学习曲线效应，在大量生产过后把生产成本降到足够低。
但是，中期决策阶段，我们发现：建厂亚洲10家根本不足具有和其他组的产量上的竞争力，生产能力不足。
技术2在后期的市场发展中，渐渐落伍了。
opportunities(机会)：通过学习阅读手册，我们很好地掌握了市场预测与生产定制的平衡，欧洲市场产品的供给，也可以通过对物流与关税的观察计算出来。
市场营销环节中我们发现了技术特征在欧洲市场作用最强，美国其次，而亚洲却是对价格非常敏感。
同时我们可以掌握此机会，投入足额的广告费用，用以争取较好的市场份额。
threats（威胁）：在第三轮决策过后，我们发现另外的组有建厂达到37个，产能非常大。
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商业模拟决策课程带来的启示
（BULE小组：苏相明、曾瑞勇、钟杰军）
本学期，有幸参加了董教授主讲的商业模拟决策课程。
课程完成后，我觉得深受启发。
原因有二，第一是它是非常接近营销实战；第二是与小组成员团队合作最为紧密的课程。
商业决策模拟课程最大特点是借助一个软件来完成模拟演练的过程。
软件的商业环境是假设我们八个小组都是美国的移动电话制造商，全班同学分成8个小组（即8个独立的公司），整个模拟分为8轮（即8年的时间），小组成员就是这个公司的管理人员，用8年的时间来经营这个公司，在8年结束时依靠公司股价市值来决定最终胜负。
再向后发展，就需要考虑进入新市场（利润丰厚，但是需求不明朗，而且需要投入大量的研发费用和建设新的制造厂，以配合产能的需求），因此必须决定在已有的成熟市场及新兴市场的策略，产品组合策略，研发费用投入策略，以及现有产品的不断改良，另外还有资本的运用的策略。
每年的股票价格是受到当年利润、市场份额等关键业绩指标的影响，而这些业绩又影响下一年的市场费用预算；而每一个阶段的任何一项决策还必须考虑到其他7个公司的竞争。
决策需要大量的数据分析和计算。
综上所述，可见这是一个非常接近市场真实状态的课程，它基本完整的模拟了市场营销中必须考虑的消费者与行业动态，以及包括新产品开发、改良、定价、生产量、促销、产品定位、产品生命周期的管理等关键的营销策略，期初竞争相对简单，但越向后面逐渐复杂，必须在每个阶段考虑更多的因素以及竞争对手的行为。
每一轮结束后，董教授通过简要讲解营销的策略，带出下一阶段的任务，以及分析和总结上一年市场环境和各个公司的表现。
营销策略分析
我们知道，营销的基本概念和理论并不复杂，任何一个人用几天时间基本可以看完，但要深刻理解以及策略的灵活运用，加上拥有资源的不同，就带来不同的结果。
这种以结果为导向，竞争激烈的实战演练可以让每一个同学对营销的理解更深刻。
总结来说，这个课程最大的好处是：
1、学习全面整体的市场营销战略（从定位、研发，资本运用，产品
组合，生产预测等）。
2、以数据进行决策依据而不是经验或感觉。
这个市场是模拟的，没
有通常那种个人的“自以为是”或依靠感觉进行判断，这里唯一的依据是数据。
3、能够从决策中知道结果，并能依据结果和竞争进行调整下一步策
略。
通常的课程顶多做到role play或case study，但是这种练
习到最后常常演变成口水战，谁更有经验或者谁更能够自圆其说，谁就胜出，而在这个课程中以结果来作判断。
4、团队决策，技术分析能力的塑造。
必须为团队中成员赋予不同任
务——原因很简单，时间非常紧张，决策的数据非常多，成员必须各司其职发挥效力。
课程第一轮，老师简单讲解了营销的基本原理，然后讲解了软件的操作方法和竞赛起点（所有的公司都在美国市场，拥有一个产品，一个产品，以及相同的生产能力和财务状况）。
我们简单分析了一下数据，决定增加生产能力，将产品价格降低10%，加快市场渗透，并研究了消费者调研数据，并根据渠道做了适当的分配。
第一轮经过所有公司共同努力，市场容量增加，产品平均价格也在增加（这说明并非所有的公司都在做低价），而我们取得了第二名。
这说明我们的策略是成功的，给了我们小小的惊喜！
第二轮正式开始，我们仍然保留了同样的策略，同时针对不同的区域顾客进行了重新定位，并投入较多的促销费用（希望抢占市场份额）。
这给我们的启示是：
1、如果市场存在需求，低价和大量的促销能扩大市场容量（这就是中国当前众多消费市场的特征）；
2、但是如果产品无差异化，促销与促销可以在短期内发挥效力，但
不能形成长期的竞争力；
3、精确的顾客细分和定位，可以使一个产品在同质的产品中取得先
机；
4、新产品的推出要非常慎重，要有明确的目标市场、准确的定位以
及财务上的长期准备。
第三轮的竞争开始激烈，研发费用很高，而且真实市场容量并未确定，高风险伴随高利润，其他的几个公司也投入少量RD费用观测新市场，而剩下的公司仍然在成熟的美国市场竞争；
在制订第四年的策略时，我们小组产生了争论，究竟是继续在成熟的美国市场拼搏？还是集中所有资源去开发亚洲市场，尽早在新的市场圈地？因为数据显示，新市场需求越来越明显，而且销售者能接受的价格也很高（意味着更丰厚的利润），如果再不作出明确的决策，我们可能会失去一个大好机会。
这又给我们如下启示：
1、在市场越来越细分，消费者需求更明确的时候，仅仅依靠定位是
不能解决问题，而必须要有实质性的产品性能提升。
2、产品的改良，带来更准确的定位，必须需要大量的促销费用来保
障。
第5轮的结果出来了，我们的努力开始见成效。
而竞争对手的焦点已经集中在了亚洲市场，也展开了价格战，最早进入亚洲市场的公司收获并不大，而后来进入的公司份额甚至超过了最早进入者。
而传
统的美国市场，其余的公司也在不断改良产品，目前三个市场都有定位非常强势的公司了。
这给我们的启示是：
1、对于新市场来说，跟随者可能比领先者更有机会抢占市场份额，
2、因为领先者在培育市场耗费大量资源，其次是跟随者可能更准
确把握顾客需求，并能更准确定位。
3、定位准确，尤其是产品本质有改进，促销才更能发挥效力。
4、公司有长远的产品组合，可以减少很多损失。
5、要为眼前担忧，但生意更要长远考虑。
在第6-7年我们继续坚持前面的策略，继续改良现有产品（因为顾客的需求每年都在发生变化，必须要通过产品改良来实现），同时推出了不同价格定位的新产品，对于我们有优势的市场，我们甚至涨价来提升自己的赢利能力；同时，我们也贷款来进行市场投入。
……。
8轮过去，在最后一次课程上，各个公司所有成员非常紧张集中在教室，期待董教授揭晓和做最后点评。
最后的结果出来了：我们获得了第二名！我们每个成员都压抑不住内心的激动，全场欢呼。
回顾和总结了我们在8轮中的得失、教训，给我们的启示是：
1、在市场成熟期的中后期，成为细分市场的领导者，比整体市场
的领导者可能更重要，因为他意味更忠诚的顾客，和更高的赢
利能力；
2、在营销方向正确的情况下，要善于使用资金；尤其在一定阶段，
资本的介入可以改变游戏规则。
3、在开发新市场时，不要过高估计新市场的容量，同时也不要放
弃对成熟市场的进一步开发。
4、最重要的启示是：没有什么绝对的“蓝海”，也没有绝对的“红
海”，什么都是相对的，要预测你的竞争对手向何处去，生意
是一场又一场的决策和博弈，不过更重要的永远在消费者，要
了解他们需要什么，永远开发他们需要的产品，这可以使你在
市场中不会被击倒！。