营销决策模拟实验报告
企业经营决策模拟个人实验报告
企业经营决策模拟个人实验报告第一部分：实验目的通过齐老师的悉心讲解和为期五个周期的团队企业经营决策模拟后，我独自进行了五个周期的企业经营决策模拟的个人实验，此次试验旨在与通过个人企业经营决策模拟，对将上课过程中所学理论知识和团队企业经营决策模拟中的实践与企业管理实际联系起来，提高自身全面综合管理能力和实际经营操作能力。
第二部分：实验过程：第一周期：过程：由于之前在团队中我的主要任务是计算企业成本，所以在第一周期刚开始的时候感觉很是无从下手，但是通过回忆老师的讲授并结合系统中情景模式和应用原理的相关内容，很快找到了切入点：一．根据市场容量和企业本身的生产能力制定了满负荷生产的一般产品计划量，并结合原材料和附件价格及折扣确定材料采购量，随后根据一般产品计划量并算出满负荷生产所需要的生产员工和机器人。
二．一方面重视产品质量，加大了科研投入费用和研究人员个数；另一方面，重视产品销售，加大了广告费用的投入并招聘了大量销售人员。
三．计算原材料及附件的成本以及人员费用、生产线机器人折旧、合理化费用、人员福利广告科研投入等费用。
四．根据市场容量预测产品销量结合产品成本，确定了1098的一般产品市场价格。
五．结合成本费用和销售额确定了13百万的中期贷款。
结果：第一周期销售状况良好，基本没有库存，企业获得盈利，中期贷款数量适当，最后得到了80分的高分，位列小组第三。
第二周期：过程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一开始就把竞争对手定位小组第二的企业，对比他的经营数据我发现自己缺少成本优势，而且对于科研的大笔投入并没有提高产品的质量（质量水平仍为三），所以我做出了一个错误的决定，减少产品成本，降低产品价格。
基本过程与第一周期相似，区别在于辞掉了多余的科研人员，降低了销售费用，最终将价格进行了大幅度降价（50元），最终价格确定为1048.结果：第二周期销售状况良好，基本没有库存，中期贷款数量适当，但是由于原材料、附件以及员工工资的上涨，产品成本升高，但价格却确定的较低，（成本：1049 定价：1048），导致卖出一件亏一件的局面，企业亏损了，而且产品质量跟不上以及价格的大幅度降低导致这来那个方面权重得分较少，最后才得了66分，名次下降到小组第九第三周期：过程：前两周期结束后总结了经验教训，并根据市场容量扩大的实际情况，决定增加一条生产线，和厂房投入，借了30百万的中期贷款，实行低成本战略，满负荷生产，重新增加了对销售的投入，价格不变。
企业经营模拟决策实验报告
企业经营模拟决策实验报告企业经营模拟决策实验报告一、引言企业经营模拟决策实验是一种通过模拟真实商业环境，让学生扮演企业经营者角色，进行决策和管理的活动。
通过这个实验，我们能够更好地理解企业经营的复杂性和挑战性，提高我们的决策能力和管理技巧。
二、实验背景本次实验中，我们以一家制造业企业为背景，模拟了企业的经营决策过程。
我们需要根据市场需求、竞争情况、成本控制等因素，制定产品定价、生产计划、市场推广等决策，以实现企业的经营目标。
三、市场分析在实验开始前，我们首先进行了市场分析。
通过调研和分析，我们了解到市场竞争激烈，消费者对产品质量和价格敏感，市场需求波动较大。
这些信息对我们后续的决策起到了重要的指导作用。
四、产品定价策略在制定产品定价策略时，我们考虑了多个因素。
首先，我们分析了竞争对手的定价策略，以保持竞争力。
其次，我们考虑了产品的成本和市场需求弹性，以确定一个合理的价格范围。
最后，我们还考虑了品牌形象和市场定位，以确保产品定价与企业形象相匹配。
五、生产计划与供应链管理为了满足市场需求，我们制定了生产计划和供应链管理策略。
我们根据市场需求的变化，灵活调整生产计划，以避免库存积压或供应不足的问题。
同时，我们与供应商保持密切合作，确保原材料的及时供应和质量可靠。
六、市场推广与销售策略为了提高产品的市场知名度和销售额，我们制定了市场推广和销售策略。
我们通过多种渠道进行产品宣传，包括广告、促销活动和线上线下推广。
同时，我们还与经销商建立了良好的合作关系，扩大了产品的销售渠道。
七、财务管理与风险控制在企业经营中，财务管理和风险控制是至关重要的。
我们通过制定预算、控制成本和分析财务报表等手段，确保企业的财务状况良好。
同时，我们也关注市场风险和经营风险，制定相应的风险控制措施，以降低风险对企业的影响。
八、团队合作与沟通在整个实验过程中，团队合作和沟通起到了关键的作用。
我们通过有效的沟通和协作，共同制定决策和解决问题。
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告班级：国贸101姓名：孙娜学院：经济管理学院一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。
二、实习过程及分析（1）SWOT分析：ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在质量和价格方面有优势公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。
（2）实验过程（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。
老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
（二）四个季度的决策及决策依据1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。
旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。
【精品】企业经营决策沙盘模拟实验报告
【精品】企业经营决策沙盘模拟实验报告
一、实验目的
通过参与企业经营决策沙盘模拟实验，深入了解企业经营过程中的各种未知风险和决策难点，收集相关数据和信息，制定可行的决策方案，提高企业管理水平和经营效益。
二、实验背景
本次实验是一项企业经营决策沙盘模拟实验，旨在帮助企业管理者更好的了解企业运营过程和面临的各种决策难点。
该实验由多位经验丰富的企业管理专家组成的团队负责设计和开展，并通过模拟企业运营的方式，让参与者深入体验企业管理过程中的种种疑惑和不确定性。
三、实验过程
该实验分为若干个经营年度，在每个经营年度开始前，参与者需要制定经营策略和投资计划，并根据当前市场环境和经营状况进行调整。
在实验过程中，参与者需面对市场萎缩、竞争加剧、产品销售下滑、原材料成本上涨等各种不利因素，并采取相应的应对措施，维护企业正常运营和健康发展。
以某次经营年度为例，参与者需要在开始之前根据市场情况和财务数据制定经营策略和投资计划，在年度中按计划开展各项
业务活动，紧盯市场变化和经营指标，随时进行错误纠正和风险控制，并在年末进行总结和反思，提高管理思路和技能。
四、实验结果与体会
通过参与实验，我对企业管理过程中的各种不确定性和难点有了更全面和深入的理解，对应对复杂局面和风险控制有了新的认识和思考，同时也对企业管理者应具备的管理能力和沟通能力提出了更高的要求。
经过不断的调整和改进，我通过实验掌握了一些实用的管理技巧和经验，对企业运营管理有了更加深入的认识和思考。
在未来的工作实践中，我将不断总结经验和教训，提高管理水平和经营效益。
营销策划实训报告
营销策划实训报告一、项目背景。
本次营销策划实训报告旨在针对某品牌新产品的推广和营销策略进行分析和规划。
该品牌新产品是一款面向年轻消费群体的健康饮品，具有天然、健康、美味的特点，适合现代都市生活节奏快、追求健康生活方式的年轻人群体。
二、市场分析。
1. 目标市场，年龏消费群体，注重健康生活方式，对新鲜、天然、绿色食品有较高需求的人群。
2. 竞争分析，目前市面上已有类似产品，竞争激烈，需要通过差异化营销来突出产品的独特性。
3. 行业发展趋势，随着人们对健康生活方式的重视，健康饮品市场呈现出逐渐增长的趋势，但同时也面临激烈的竞争。
三、营销目标。
1. 提高品牌知名度，通过本次营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加产品销量，通过有效的营销策略，提高产品销量，占领市场份额。
3. 塑造品牌形象，树立品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等元素紧密相连。
四、营销策略。
1. 定位明确，针对目标市场，明确产品的定位和特点，突出产品的独特性。
2. 多渠道推广，通过线上线下多渠道推广，包括社交媒体营销、线下体验活动、合作品牌推广等方式，扩大产品曝光度。
3. 体验营销，通过举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点，增加消费者粘性。
4. 品牌合作，与健康生活方式相关的品牌合作，共同推广，提高品牌影响力。
五、营销实施。
1. 制定营销计划，根据营销策略，制定详细的营销计划，包括时间节点、执行方案、预算等。
2. 营销团队建设，组建专业的营销团队，负责执行营销计划，监控营销效果。
3. 营销活动执行，按照计划，执行各项营销活动，包括线上社交媒体推广、线下体验活动、品牌合作推广等。
六、营销效果评估。
1. 数据监测，通过数据监测工具，对营销活动效果进行实时监测和分析。
2. 消费者反馈，收集消费者的反馈意见，了解产品和营销活动的实际效果。
3. 营销效果总结，对营销活动的效果进行总结，分析成功和不足之处，为下一阶段的营销工作提供参考。
(护肤品剧情)simmarketing营销模拟实验报告
实验过程及分析：
老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
以前的销售成绩太差，在第四季度中我们也寄希望于奋力一搏。根据前几个季度的销售量，制定了我们这个季度的销售量，剩下的货物就只能清仓了。经过老师的仔细指导，还有我们自己的分析，我们完成了第四季度的销售计划。
第四季度，我们成绩虽然还不理想，但是我们已经掌握了实验步骤和分析方法，虽然无法挽回前三季度公司的亏损和其他公司共同竞争。但是在老师的帮助下，营销模拟实验中的精髓我们已经略知一二了。相信在以后的其他产品模拟中，我们公司和组员可以慢慢的站起来的。
在第二季度最后评比上，我们还是在众多竞争者中落在最后。但是已经打破第一季度零销售量的状态。为了维持我公司能正常经营下去，采取销售库存，不再生产对策。
第三季度我公司销售量在稳步上升，但和其他公司还是没有竞争实力。我们请老师给我们组进行单方面的讲解。老师检查了我们营销计划中的每一个细节，并且针对现有的市场情况给我们提出了有效的建议。我们根据老师的建议，还有我们自己对市场的分析，重新调整了营销计划。这其中还是有许多的地方不是十分了解，所以又请老师针对某些细节之处进行讲解。当理解之后，我们又重新修改营销计划中不妥当的地方。而且，对产品的价格方面，销量方面，渠道方面，折扣方面，广告方面等等又重新做了一次对市场的分析。由于前两次的成绩十分的不理想，这一次我们十分谨慎的填写每一个数据，反反复复地讨论每一个数据的精确度。当我们共同认为可以了的时候，执行了第三季度的营销计划。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告目录1. 市场定位1.1 定义目标市场1.2 竞争分析2. 市场调查2.1 调查方法2.2 数据收集3. 市场营销策略3.1 产品定价3.2 渠道管理3.3 广告宣传4. 市场效果评估4.1 监测与控制4.2 分析与优化市场定位1.1 定义目标市场在市场定位中，首先需要明确对产品或服务的目标市场。
通过细分市场，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地进行市场推广和销售。
1.2 竞争分析在市场定位的过程中，竞争分析也是至关重要的一环。
通过对竞争对手的分析，了解市场现状和竞争力，制定相应的对策和战略，以应对激烈的市场竞争。
市场调查2.1 调查方法市场调查是市场营销的重要基础，不同的调查方法可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
常用的调查方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈等。
2.2 数据收集在市场调查过程中，数据收集是至关重要的一环。
通过有效地收集、整理和分析数据，可以为企业的市场决策提供支持和参考，帮助企业更好地把握市场动态。
市场营销策略3.1 产品定价产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
在制定产品定价策略时，需要考虑成本、竞争对手定价等因素。
3.2 渠道管理渠道管理是指企业如何选择和管理产品的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标客户群体手中。
合理的渠道管理可以提高销售效率，拓展销售网络。
3.3 广告宣传广告宣传是市场营销的重要手段之一，通过有效的广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度，拉动产品销售。
选择合适的广告形式和渠道对于广告效果至关重要。
市场效果评估4.1 监测与控制市场效果评估是市场营销过程中不可或缺的环节，通过对市场推广活动的监测和控制，可以及时发现问题和调整策略，提高市场推广效果。
4.2 分析与优化市场效果评估不仅需要监测数据，更需要对数据进行深入分析，发现规律和趋势，并对市场推广策略进行优化调整，以实现更好的市场效果和销售业绩。
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一、实验目的1通过几天的模拟实验，使同学们进一步认识到生产、管理和销售的全部过程，在成功与失败的营销中总结经验教训。
2每个人同时担任多种角色，便于每一个决策从大局出发，从多角度思考问题，做出一个好的营销决策。
3通过模拟的实验让同学们更接近现实中的运营管理，为以后工作奠基。
二、实验内容经过8期的营销模拟，让我受益匪浅。
它让我从一个只懂理论的大学生，进入到了实际的企业当中，让我认识到了理论与实践之间差别，更让我明白了在实践中运用理论知识是多么的重要和困难。
理论知识在做管理决策时起着决定性作用，要使企业在管理者的决策下能良好的经营，管理者只有在掌握理论知识的前提下才能参加企业决策，否则就根本无从谈起，要灵活运用之前所学过的理论知识，运用到实际中去。
模拟企业有八个部门：销售、生产、研发、采购、仓库、人事、管理和财务部门，只有通过各个部门相互协调和预测，最终才能得出总的决策单。
因为我们是一个人一组，所以所有项目都要自己完成。
第一，填生产数据。
我是从生产数据入手，再逐步扩展到其他数据的填写。
我根据自身的机器数量和员工人数，判断出自身可以生产出多少产品，虽然开始机器是本期是固定的，但人数是可以根据解聘和雇佣而改变的，在力争机器使用率满的情况下，用模型算出可生产产品的一个范围。
第二，填解聘雇佣人数。
由于机器需求量大，并且有模型，基本上初期是是解聘最少人数雇佣最多人数，中期则用模型试数，在机器利用最大化时人数为多少最合适，即利用率也是最大化，当后期人数够用是基本是维持不变。
第三，填供货数据。
我会根据宏观条件和行业形势，还有所给的内部消息信息，判断出下期的大致总需求量是多少，然后与可生产量进行比对。
在三个市场的配货中，我采取的是不分博众，根据各市场的需求量均匀供货，并不以某个市场为主或辅。
同样，也不以A或B其中一个为主，因为我的运输成本在AB中和市场123中总体是差不多的。
第四，填价格数据。
我会根据上期各个公司的价格对比和市场份额对比，再根据这次销售的策略进行价格的制定，总体来讲，我是不以高价出售产品的，而议中的价格出售产品。
原因有四个，一是高价需要高质量，而一开始所有企业的产品等级都是满的，所以想出现等级领先比较困难。
二是高价需要大的宣传和促销费用，但我对于应用多少金额比较合适并没有经验，也不敢与尝试，所以并不想冒这个险。
三是市场份额会占最终分数，我不想把这块放弃掉。
四是企业战略中，有成本领先战略，产异化战略，和重点集中战略，而上面我以分析过，差异化产略很难（各企业产品等级差不多），而重点集中战略我又不采取（各个市场我没有重点次点），所以我运用的是成本领先战略，即靠产量规模经济效益来获得竞争优势，所以我决定产品价格不高，而靠高产量获胜。
第五，广告及促销费用。
首先我对促销费用没什么研究也不想花太多金钱，毕竟我靠的是价格低于竞争对手，但是，我又不愿做价格最低的，应为根据以往经验，价格太低利润会太少，虽然产量会大，为了让大量的产品能销售出去，我决定依靠高广告费来销售产品。
根据之前经验，高广告费对于产品促销还是比较有效的。
第六，机器原材料数据。
由于我才用的是成本领先战略，所以机器我会每期购买，极可能的多。
而原材料我会根据经济实力，购买尽可能多，因为多了会有优惠，当然，我并没有细算买多少更经济实惠些。
第七，贷款国债债券。
贷款是必须的，不然购买机器现金是远不够用的，债券我并不打算发，因为利息比贷款高不少，没有必要，而过国债我也不打算买，因为利润并不高，而且前期资金额不够估计。
第八，工资系数。
很遗憾，之前一直以为只跟废品率有关，所以一直没有大的变化，知道后来才得知与产品等级也有关，导致之前几期一直是100%，导致产品质量没有其他企业好。
三、实验总结1、在老师的安排下，将同学分为12个组，第一天老师讲解相关的经营规则，引导同学了解模拟的方式及目的。
注册公司，填写公司基本资料，同时我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定不同的营销策略，包括环境分析猜测，营销目标制定，战略决策制定，新产品研发，产品定价，广告促销投入，销售能力，分销渠道，生产计划，市场调研等。
2、模拟分为2年（8-16期），每期根据不同的市场环境制定不同的营销计划。
（1）第一期期初每个公司的市场环境相同、资本相同、存货相同，大家站在同一个出发点。
最初，为增加公司流动资金，需要向银行贷款或发行债卷。
在制定第一期的销售决策时由于对市场分析不够透彻，我自身并没有改变生产安排，导致产品配比不科学，成本上升，资金成本率过高，最终评分仅仅排在第6名。
（2）在第二期期初，由于第一期经营不善，加上贷款的归还，公司流动资金只有200万左右，在流动资金缺乏的情况下，我仍然采取着扩大生产的理念，继续向银行贷款购置大量机器，同时生产产品来稳定市场占有率，战略上从市场1、2转而优先在3市场增加供货量，开辟市场，为下一期的生产规模的扩大做准备。
这一年提高了促销费用同时提升了产品价格，并且通过分析产品库存以及市场需求量。
第二期的经营使公司扭亏为盈，顺利的走出困境，期末净资产上升，排名到达了第三名。
（3）第三年的经营比较顺利，第一期购置的机器已经安装完毕，同时由于上一期的盈利公司有较为充裕的资金扩大生产，加上上一期增加的订单，减少了这一期大量投入产品的风险。
这一期我把生产力集中投入了a产品的生产上，虽然上一期3市场的表现还可以，但是经过计算，在现有的公司条件下，把大部分A产品投入1，2市场利润更高。
而我的B产品库存量很少，所以我把B产品平均分配在三个市场中并予以高价格，从而提高单品利润。
但前两名实力较强的公司同时着重A产品的生产，这就导致我的市场份额并没有理想中出众。
而此时生产能力有限，如果以现有资金的情况下与其他公司竞争B产品，恐怕公司又会陷入各个市场占有率都不高的困境中，所以这一期没有生产B产品。
最后证明这一期的决策是较正确的。
（4）第四期由于市场需求的转变，消费者希望B产品可以降价。
在权衡利弊后我决定生产少量的B进行销售。
因为B产品降价必会使得一些公司将产能转向A产品的方向，所以生产一定数量的B抢占少许的占有率和打高价进行利润抽头是有机会的。
第四期我依然进行了大量的银行贷款，用来购买机器（33台）而现在已经装配好的机器有162台。
我采用了如下的排班生产安排第一班第二班研究开发(产品数量) 正班加班正班加班费用(k元)产品 A 727 0 323 0 0产品 B 0 51 100 50 0同样还是注重于A的生产，因为新到的22台机器，我可以在保持A产品产量不变的情况下生产一定量的B。
（5）本期的机器数达到了195台，产能得到了极大的补充。
于是，我选择在保证A市场占有率的情况下，增大B的产量，以希望通过增加B市场的占有率来增加评分。
排班的安排上听取了同学的建议，将一班加空出来，以保证在机器得到最大利用率的同时节约成本。
向市场供货量市场 1 市场 2 市场 3产品 A 333 333 333产品 B 143 140 140生产安排第一班第二班研究开发(产品数量) 正班加班正班加班费用(k元)产品 A 442 0 540 0 0产品 B 200 0 151 145 0然而这期我出现了巨大的失误，因为没有估计好自己的现金余量导致我在供货时出现了资金不够的情况，同时还因为资金的缺少广告和促销费的金额被系统调成了0。
产品市场上期预订本期需求本期销售市场份额下期订货期末库存废品 A 1 0 214 214 0.066 0 117 9 A 2 0 202 202 0.058 0 98 9A 3 28 239 267 0.110 0 57 9B 1 13 124 13 0.007 49 0 0 B 2 12 145 157 0.064 0 0 5 B 3 14 180 194 0.089 0 0 6 产品工厂库存本期研发累积研发产品等级A 244 0 800000 5.635B 310 0 1600000 5.635由上表可见，产品B出现了大量库存，而A产品因为广告和促销的缺少，造成了大量的期末库存，这使得本期的销售收入直线下降，库存费也达到了惊人的80万。
这一期我损失严重，评分一度掉到了第五名。
（6）由于上一期有大量产品积压，所以本期的现金并不充裕，在有了上期的教训下我向银行贷款了300万元。
同时还购买了230万的原材料以跟进生产。
同时在机器达到200台，人员480人时，我选择保持人员不变，以确保两个班次的机器可以满负荷运载。
另外，因为上期积压了大量的B产品，所以本期的B产品投入相当的惊人，这使得我在期末的评分从新回到了第二位。
同时这期我开始大量的分红。
公 A A A B B B 工机债工累本累累净人资综总司市市市市市市人器资计期计计资均本合评编场场场场场场数数券系研利交分产利利评名号 1 2 3 1 2 3 数发润税红润润分次率率7 1 1 1 3 7 6 5 5 11 2 8 2 2 2 4 1 2 1.043 2 （7）由于前几期的商品全部售光，因此决定增加A产品的价格，提高销售额，并且广告费达到了15万元，但最终结果并不如人意，还是产生了一定得库存。
我想原因可能是我没有考虑到广告费边际效益，广告费达到一定数额后可能不在有效，因此导致了大量的存货，也导致了广告费用的浪费。
还有就是整个市场的产能过剩，我的定价太高了。
顺便本期买了一些国债。
（8）价格战、分红。
公 A A A B B B 工机债工累本累累净人资综总司市市市市市市人器资计期计计资均本合评编场场场场场场数数券系研利交分产利利评名号 1 2 3 1 2 3 数发润税红润润分次7 3 2 4 4 4 6 5 5 11 3 8 5 2 3 5 5 5 0.972 2四、实验心得第一点：市场价格关于市场价格我认为是非常重要的一个环节，它的影响范围广，幅度大，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。
定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，这样会输的很惨的，因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，但也不应该走高价策略，这样产品买不出去，都库存，也是无法营利的。
第二点：广告费用和促销费用在广告费和促销费用投入占销售额大约8%—10%左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，解决了我们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。
第三点：生产排班的调整当市场容量大的时候即模拟初期应该考虑大量雇员和引进机器，扩大生产能力，而由于各种固定费用的存在，我认为将一二正班利用起来全部投入单一一种产品的生产，而二班加用来加工人机比较低的B更加合适。
这样不仅保证了最大的机器利用率，也可以节约各班的固定生产成本。
第四点：采购问题材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。