超级行营销力与超级说服力
培训体系超级说服力培训教程
（培训体系）超级说服力培训教程中外经典超级说服力培训教程超级说服力目录概要：壹、超级说服力的第壹步骤是准备充分准备·观念准备·体能准备·形象准备·专业知识准备·成交准备二、让你拥有超级说服力怎样接近顾客怎样消除顾客对我的防备怎么说服客户款到发货呢怎样才能消除初次见大客户的恐惧心理如何快速建立信赖感如何才能更有感染力和说服力三、超级说服力秘诀/乔吉拉德超级说服力的第壹步骤是准备充分准备成功的说服总是于见客户之前就做好了充分的准备工作，这些准备工作能够使你找到准客户，同时也保证你于说服的过程中信心百倍，谈笑之间化解各种可能出现的波折，壹步步走向成功。
你千万不要见轻了事前的准备，没有准备的说服如同瞎子摸象，其结果往往和预期的结果相反。
观念准备有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
今天整个世界和讯息息息关联。
从来没有像当下这么多的讯息，终日不歇地影响着我们，要我们喝可口可乐，穿旧牛仔裤，听摇滚歌曲，似乎整个世界均随着打转。
当下让我们改变自己说服别人的观念，且且告诉你如何成为壹位有说服力的人。
说服力将使你迈向成功。
于这充满说服方式的世界里，你能够去说服别人，也能够为别人所说服；你能够引导别人，也能够被别人引导。
至于你要作哪壹种人，就见你有没有能力，有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
说服力能帮助别人同时也帮助自己。
做为推销员，应帮助客户认识他的价值观，且帮助他排列。
调查生活中对他重要事物的排序，帮助他了解自己的真正需要，帮助他做出正确的选择、决定，帮助他改善生活的质量和生命的内涵，帮助他对自己所买的东西及对他本人均感满意。
说服不是勉强他，真正的说服力是理解他、尊重他、欣赏他、成就他。
比如你卖产品给某人，明明他有购买能力，而且很需要，可是就是由于观念上的守旧，相信了道听途说的谣言，偏信了个别的表面现象，而拒你于千里之外，那你怎样把对他有很重要的关系及对他家庭幸福安宁的保障，让他实实于于地接受呢？没错，说服他，影响他，帮助他改变观念，这样对他个人，对他家庭均有好处。
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。
记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。
陈安之 - 超级说服力
中文名称：陈安之-超级说服力简介：陈安之现场版课程，想说服别人的必须。
12张CD压缩。
388,766,224 字节。
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
"陈安之说：--"我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)等人到台湾演讲。
甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！"他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。
超级销售精英的几种力量
超级销售精英的几种力量超级销售精英是那些具备出众销售能力和卓越领导才能的人。
他们掌握了一些特殊的力量，这些力量使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
以下是超级销售精英所具备的几种力量：1. 沟通力量：超级销售精英具备出色的沟通能力。
他们擅长倾听客户需求、了解客户痛点，并能够用简单明了的语言传达产品或服务的优势。
他们能够与客户建立密切的关系，通过有效的沟通建立信任，从而更容易达成销售目标。
2. 发现力量：超级销售精英具备敏锐的洞察力和独特的发现问题能力。
他们能够发现潜在客户的需求，并提供创新的解决方案。
通过不断追踪市场动态和了解客户需求变化，他们能够及时调整销售策略和产品定位，以满足市场需求。
3. 影响力量：超级销售精英具备极强的影响力。
他们能够以激情和自信的态度影响他人，包括销售团队成员、客户和合作伙伴。
他们懂得如何正确利用自身的权威和声望来获得他人的支持和合作，并能够激励团队成员克服困难、实现销售目标。
4. 持久力量：超级销售精英具备坚持不懈的精神。
他们能够克服困难和挑战，在销售过程中保持高度的动力和热情。
他们具备良好的应变能力，能够适应市场变化和客户需求的不断变化。
他们也懂得管理时间和资源，以最有效的方式推动销售进程。
5. 外显力量：超级销售精英具备引人注目的外显力量。
他们具备良好的形象和仪态，能够给人留下深刻的印象。
他们注重自我形象管理，始终保持职业化和专业化的形象。
他们也懂得利用社交媒体和各种推广渠道来提高自身的曝光度，从而获得更多的商机。
综上所述，超级销售精英凭借其出众的沟通能力、发现问题能力、影响力、持久力和外显力等特质，能够在激烈竞争的市场中取得上佳的销售业绩，成为业界的佼佼者。
无论是团队合作还是个人销售，这些力量都是他们脱颖而出的关键。
在超级销售精英的世界中，他们以出众的能力和卓越的领导才能成为人们敬仰的榜样。
他们拥有一系列特殊的力量，使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
超级说服力一开场白话术
超级说服力一开场白话术销售的关键就是如何让别人喜欢你。
如何唤起克户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱?”“我不需要什么软木!”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢?”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔(J oe Gmndel)。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“X X先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
“年资”推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫X X，我是X X公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
销售培训超级说服力
超级说服力十项步骤■超级说服力10项步骤之一：充分的准备：①专业知识。
复习产品的优点:找出产品的五个最重要特色以及它可以带给顾客什么好处,顾客买的不是产品,而是产品可能带给他的好处。
（马上行动：1。
我的产品是什么？ 2。
我产品的五个最重要的特色是什么？ 3。
我的产品带给顾客的好处是什么？）②你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
拥有感恩的心态感谢发明并制作产品的人。
不要去抱怨产品可能还存在的不完善。
不能令自己感动的产品是无法顺利销售的。
和顾客交流产品的时候要象是热恋中的人在说自己的另一半一样。
（恋爱中的人经常会脸上挂着迷人的微笑，不由自主的提起那个人，和每个人谈他的点点滴滴。
不管别人要不要听，都会忍不住说一说。
而且不管自己的恋人是否真的完美。
情人眼里会出西施。
）③列出公司伟大的10个理由。
你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
（马上行动：写出公司的优势，特色，吸引人的地方：公司实力，投资，经验，营销方式，方案，策划，培训，走动式营销等）④样品准备和成交准备：准备好自己的样品和成交合同，要相信每次行动都能带来你想要的结果。
很多时候你让客户先填一张确认单，客户的心里就会把这个当做一个事情。
⑤销售知识：了解一些基本的销售技巧。
一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
⑥客户情况了解：就象畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。
”1。
彻底了解顾客背景，顾客的生活经历，爱好，家庭状况等等（F，O，R，M）2。
找到顾客购买的关键点，并进行反复刺激。
（多问，多倾听，在与顾客沟通前要设计问话）如：了解顾客有某方面疾病，对健康特别关注，就不断重复，强调，刺激顾客。
3。
分析顾客购买或不购买的原因。
你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？（作业：将你的顾客分类研究，找出不同类别顾客的特点，然后改善产品介绍的方式和行销的方法）4。
超级说服力
超级说服力让他人采取行动(或者通过他人成就某事)的方法主要有三种：（1）强制：就是一方为了自己的需求，而利用强迫的手段，让他人服从的过程。
例如：命令、威胁、恐吓、惩罚等等。
这样一来，对方肯定是心不甘情不愿的。
缺乏积极的、心甘情愿的认同，我们很难达到预期的目标。
（2）谈判：就是双方为了各自的需求，而利用相互协商的方法，争取达成一致意见的过程。
例如：砍价、协商、商量、磋商以及商业谈判等。
这种方法需要很多技巧，而且比较耗时，容易产生双方都不想要的结果。
（3）说服：就是一方为了自己的需求，而利用一定的技巧，让对方心服的过程。
这是获得他人认可、顺从、做出决定、采取行动并达到预期结果的最好方法。
说服主要依靠两个要素：逻辑和情感。
逻辑就是借助于概念、判断、推理、数据、事实、图表等进行分析。
当我们说服他人时应根据对方的情况选择不同的要素，但是因为大部分人在大部分的时间是利用情感做出决策的，所以应主要用“情感”来说服对方，再适当配合“逻辑”增强说服力。
说服过程：设定目标—根据对方情况选择说服方法和信息—选择时机说服说服方法：以下是说服对方的重要方法：1、关系法则：就是建立好感，建立信任关系，成为朋友。
（先关系，再说服）因为“关系决定一切”！2、权威法则：权威是指一个人的可信度、知识、专业以及水平等。
人们会不经思考的相信那些具有权威、权力、可信度高的人。
（先权威，再说服）例如：我们生病时，愿意去大医院，看专业的大夫，老大夫。
我们购物时，愿意去大超市，大商场。
我们愿意相信专家的话。
主要方面有：（1）礼仪（2）成就：奖励、荣誉、成就、升迁或成功的事迹。
（3）教育：就是学历、专业水平等。
（4）头衔：就是从事的职务和头衔。
（5）报告、文章或著作。
（6）经验（7）跟权威人士的交情3、互惠法则：就是在说服前，先给予对方恩惠，对方往往因回报心理而容易被说服。
（先恩惠，再说服）例如：“你以前帮过我很多忙，这次没说的，我一定会尽力帮你的。
超级说服力
超级说服力˙迈向成功的五大步骤﹕1﹕初步的激荡。
P12﹕重复为学习之母。
P23﹕运用。
D4﹕融会贯通。
C5﹕再一次的加强。
A˙年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕1﹕他们有足够的动机，使他们乐于行动。
2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因为你懒惰，而是因为你的目标不够吸引你。
3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因为他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。
《推销是推销后果》˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成为最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。
˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什么样的结果、会产生什么样的产品、以及改变你的承诺、经历和成果之间的关系的看法时，你就会有极大的改变。
˙推销之所以能够成功，百分之八十是因为你影响你自己。
˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。
˙所有的推销皆是情绪的转移。
˙顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略是﹕1﹕管理他们情绪的策略。
2﹕管理客户情绪的策略。
3﹕准备的策略。
4﹕寻找准顾客的策略。
5﹕建立信赖感的策略。
6﹕激起兴趣的策略。
7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。
8﹕让客户想购买的策略。
9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。
10﹕刺激销售量的策略。
《顾客买的不是产品而是情绪》说服的技巧﹕˙人们不买他们所需要的，他们买的是他们想要的。
˙推销是一种激励的过程。
˙要花多少时间方可影响他人？（就在一瞬间）。
有效推销的两项要素﹕1﹕你必须让顾客有非常强烈的渴望度。
2﹕如果你可以引起别人对产品强烈的渴望度，他们就会想办法找出一个理由解释为何他们需要购买这个产品。
˙身为销售人员、说服人员，我们必须贩卖后果。
可能成为你的客户的人会问这些问题﹕1﹕你真的有为他们的最佳利益仔细设想过吗？。
2﹕他们可以信任你吗？3﹕『这是什么？』『这对我来说有什么好处？』意义学习而来的。
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吕志超行销兵法“6+1”模式
• • • 品牌延伸与多元化法则 双向定位法则 商业模式 （80%从竞争对手中来,20%从市场中来）
推销人员心理暗示
• 一定要相信自己 • 任何时间，任何地点把任何产品卖给任何 人
推销的秘决、技巧
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1、推销是用“问”的，不是用“讲”的 因为你在说的时候别人可能在听，也可能 不在听，问就一定会回答，让客户跟着自 己的思路走，问需要掌握的技巧： ①问那些对方永远回答是“YES”的问题， 培养他的思维惯性 ②前提是问简单、小且容易的回答的问题 （不能让对方有太多的选择，三选一、二 选一、最好是一选一）
• 推销要有帮人的心态，销售就是为顾客提 供一种解决方案，所以说你遇到我是你的 运气好。 • 中国没有推销员，就会回到解放前； • 世界没有推销员，就会倒退五百年。
变消费为投资
• 每个人的心理都是消费的时候觉得什么都 贵，当博取更多的回报的时候就不会觉得 贵了，不要用“花钱”两个字，不能当做 是消费，要当做是投资，投资立即就有回 报进行潜意识输入，如果花了钱还买不到 效果，全是一种浪费
超级行销力与超级说服力
吕志超
成功的三要素
成功＝（伟大的）思想+（超强的）行 动力+（颠峰的）状态
为什么说成功在于改变？
• 打破限制性的信念，挑战不可能。（独手 辟木板、催眠等等案例演示） • 普通人：先看到后相信 • 成功人：先相信后看到
吕志超潜意识16句金言
– – – – – – – 我是我自己一切问题的根源； 我对我自己100%负责任 我拥有伟大的思想 我拥有慈悲之心 我拥有明确的目标 我拥有超强的行动力 我真诚友善
销售黄金三步曲
• 第一步：建立信赖感（让别人先相信你） • ①形象建立信赖感：做什么就有什么样的形象， 客户买的永远不是我们的产品，而是服务态度与 用心精神 • ②专业建立信赖感（适当说点含话，像医生对待 病人一样开药单字体不清，如果让人看懂了，会 让别人产生质疑，因为医生他专业） • ③同步建立信赖感（跟顾客调频，尽可能让他感 觉到他跟你一样） • ④倾听建立信赖感（爱听才会赢）
吕志超潜意识16句金言
• • • • • • • • • 我拥有最好的人际关系 我迎接挑战 我永不放弃 我很健康 我很快乐 我很成功 我很幸福 我是自然界最伟大的奇迹 我喜欢我自己
吕志超行销兵法“6+1”模式
– 领先法则 要做同行第一，第二意味着最后， 一步领先，步步领先； – 类别法则 – 心智法则 – 焦点法则
推销的秘决、技巧
• ③问封闭式的问题，做到明知故问（找出对方的 思维规律，不断跟进对方的反应调整自己，对方 一做正确的事就进行强化） • 思考就是一个自问自答的过程，要有不同的答案， 就要问不同的问题，要有更好的答案，就要问更 好的问题，这个世界没有人比我更成功，他们只 是问了比我更好的问题，所以说所有问题都是因 为问错了问题，所以说只要问对了问题，就一切 没有问题。 ２、卖产品就不如卖自己，卖自己就是卖自己的价 值观。（不是从产品入手，而是从自己的价值观 入手）
推销要有倾向性
• 如卖家具，倒底是卖圆的还是卖方的，推 销的时候都不好介绍，个人有个人所好， 各有各不同的特点，说不清楚，可以这样 说，反正来的顾客大家都买方的，我也不 知道什么原因，销售是一瞬间的事，顾客 一倾斜，马上成交。
学会讲故事
• 我们都是从事一种讲故事的行业，推销就 是讲故事，顾客用了之后怎么样怎么样好
销售黄金三步曲
• 第二步：塑造产品的价值 • 介绍产品的特点没有用，要说能给他带来 什么样的好处，学会借鉴别人的成功经验
销售黄金三步曲
• 第三步：做一个成交动作（一有意向，马 上做决定马上定下来）
推介产品五问句
• １、你过去或现在曾经拥有什么样的产品？
• • • • 2、你比较喜欢该产品的哪一点？ 3、你认为该产品哪里可以做得更好？ 4、谁拥有决策权？ 5、提出简洁方案。
说服力的要点
– 高度的自信；说服就是信心的传递，情绪的 转移；说服力与兴奋度成正比。 – 说服是用问的，不是用讲的；说服力与对方 说“是的”次数成正比。 – 建立信赖感，没有依赖感就没有说服力，说 服的最快方法就是在短的时间内交成朋友， 说服力跟着依赖感走。 – 示范产生说服力，事实是最好的说服，榜样 的力量是无穷的。
说服力的要点
– – – – 善于讲故事。 团队的说服远远超过个人的说服。 注意细节，因为顾客永远都是最挑剔的。 数字产生说服力。
•
一致性产生说服力。
说服力的要点
– 重复产生说服力，培养对方的思维习惯。 – 信仰（信念）就是最大的说服力。
在公司内部要建立使命感，领导者是思想 家、教育家。 • 消费资本化（吕志超财富定律） • 财富＝资源×思想3