如何销售保障型产品+一天签单108件
保险产品的销售与推广方法
保险产品的销售与推广方法保险作为一种金融产品，为人们提供了经济风险保障和资产增值的重要工具。
然而，保险产品的销售与推广并非易事，需要一定的技巧和策略。
本文将探讨一些常用的保险产品销售与推广方法，帮助人们更好地了解和选择适合自己的保险产品。
一、市场调研与定位在开始销售与推广保险产品之前，了解市场需求和竞争对手至关重要。
通过市场调研，可以了解目标消费者的需求和偏好，以便针对性地设计和推广保险产品。
同时，明确目标市场的特点和竞争情况，有助于确定差异化的销售策略和市场定位。
二、精准营销策略针对不同的消费者群体，采取不同的精准营销策略是提高保险产品销售效果的重要手段。
通过大数据分析和精准定位技术，可以将相关的保险产品信息准确传递给目标客户，并通过个性化的推荐和定制化的服务来满足客户的需求。
此外，利用社交媒体和互联网平台的广告投放和推广，也是提高保险产品曝光度和销售量的重要手段。
三、提供专业咨询与指导保险产品的销售与推广不仅仅是单纯的宣传和促销，更需要提供专业的咨询与指导。
保险销售人员应该具备良好的专业知识和沟通能力，能够根据客户的需求和风险承受能力，为其量身定制符合个人需求的保险解决方案。
此外，提供定期的保险理财咨询和风险管理建议，能够增加客户的满意度，并加强他们对保险产品的信任感和忠诚度。
四、口碑传播和推荐在保险产品的销售与推广过程中，积极利用口碑传播和推荐是提高销售效果的有效途径。
通过提供优质的产品和服务，赢得客户的满意度和口碑，可以吸引更多的潜在客户。
此外，建立客户推荐机制和奖励制度，激发现有客户的推荐行为，进一步扩大客户群体。
五、团队建设与培训保险销售团队的建设和培训是保证保险产品销售与推广质量的重要环节。
通过建立高效的销售团队，将团队成员的专业性和互补性充分发挥出来，提升团队的销售绩效和服务质量。
定期培训团队成员的专业知识和销售技巧，提高他们的综合素质和竞争力，有助于推动保险产品的销售和推广工作。
保险产品的销售策略与方法
保险产品的销售策略与方法一、引言保险是一种重要的金融产品，作为风险管理的工具，其销售策略和方法对于保险公司的发展至关重要。
本文将探讨保险产品的销售策略与方法，旨在帮助保险公司提升销售效率，提高客户满意度。
二、市场调研在制定销售策略和方法之前，保险公司应首先进行市场调研，了解潜在客户的需求和消费习惯。
通过定性和定量研究，收集市场数据和客户反馈，为后续销售工作提供基础。
三、产品定位基于市场调研结果，保险公司应对其产品进行定位。
明确产品的特点、目标客户群体以及相对竞争优势，从而有针对性地开展销售活动。
四、差异化销售产品差异化是提高销售成功率的关键。
保险公司应通过产品创新、增加附加服务等手段，使其产品在市场上与竞争对手有所区别。
通过突出产品的特点和优势，提升对目标客户的吸引力和价值感。
五、建立稳定的销售渠道保险公司需要建立一套稳定且高效的销售渠道，以确保产品能够顺利地推广和销售。
这包括与经纪人、代理人、销售团队等建立合作关系，通过人际网络和合作平台来扩大销售范围。
六、销售团队的培训和激励培训和激励销售团队是保证产品销售业绩的重要环节。
保险公司应提供专业的培训课程，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
同时，通过设立激励机制，如提供销售奖金、晋升机会等，激发销售人员的积极性和主动性。
七、客户关系管理保险销售并不仅仅是一次性的交易，更应注重客户关系的长期维护。
保险公司应建立完善的客户关系管理系统，定期与客户互动，了解其需求和满意度，提供个性化的服务和产品建议，以增强客户忠诚度。
八、数字化销售工具随着科技的进步，保险公司应积极应用数字化销售工具，提高销售效率。
例如通过在线渠道销售、移动应用程序、智能销售助手等，为客户提供方便快捷的购买和查询服务。
九、跟进和评估销售工作并非一蹴而就，保险公司应及时跟进销售情况，并对销售策略和方法进行定期评估。
根据销售数据和市场反馈，及时调整销售策略，以获得更好的销售业绩和客户满意度。
保险销售技巧掌握有效的销售推广技巧
保险销售技巧掌握有效的销售推广技巧销售是每个保险销售人员都必须掌握的技能。
保险销售不仅仅是简单地向客户推销产品，更需要灵活应对，掌握有效的销售推广技巧。
本文将分享一些有效的销售推广技巧，帮助保险销售人员提升销售能力。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
只有真正了解客户的需求，才能推荐适合的保险产品。
与客户建立良好的沟通是必不可少的。
在与客户交谈时，倾听是最重要的技巧之一。
仔细聆听客户的问题和疑虑，对客户的需求提出针对性的解决方案。
其次，有效的销售推广技巧包括对产品的深入了解。
了解产品的特点和优势，能够给予客户更多丰富的信息，提高销售成功率。
此外，销售人员还应了解竞争对手的产品和销售策略，以便能够在客户选择保险产品时提供比竞争对手更具吸引力的优势。
在销售过程中，销售人员还应注重建立与客户的信任关系。
信任是推动销售的重要因素，客户只有对销售人员产生信任，才会愿意购买保险产品。
建立信任的方法可以通过提供专业的咨询服务和提供可靠的信息来实现。
另外，及时跟进客户的需求和投诉也是建立信任关系的重要环节。
另一个重要的技巧是适当运用销售工具和技术。
销售工具可以提供更直观和生动的方式介绍产品，以便能更好地吸引客户的注意。
这些工具可以是宣传资料、案例分析、演示等形式。
同时，运用技术工具可以更好地跟踪客户、管理销售记录和提高销售效率。
除了以上技巧之外，营销推广活动也是提高销售业绩的重要手段之一。
通过参加相关行业展览、举办讲座和研讨会等活动，销售人员可以与潜在客户建立联系，扩大销售范围。
此外，运用互联网和社交媒体也是有效的推广方式。
在线广告、搜索引擎优化和社交媒体推广等方式可以让更多潜在客户了解产品。
最后，保持积极的心态和持续学习是提高销售能力的重要环节。
保险行业变化迅速，销售人员需要不断学习新的销售技巧和市场动态。
同时保持积极的心态，能够更好地应对压力和挑战，提高自身的销售能力。
在保险销售中，销售技巧是非常重要的。
了解客户需求，深入了解产品，建立信任关系，运用销售工具和技术，扩大市场推广，保持积极心态和持续学习，这些都是提高销售业绩的关键。
保险产品的销售技巧与方法
保险产品的销售技巧与方法导言：保险销售作为保险公司的核心业务之一，其重要性不言而喻。
保险销售技巧与方法的掌握对于保险公司的发展至关重要。
本次早会将重点探讨保险产品的销售技巧与方法，帮助大家提升销售能力，实现更好的业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
在销售过程中，我们应该主动与客户沟通，了解他们的家庭状况、财务状况、风险承受能力等信息。
通过深入了解客户需求，我们能够更好地为客户提供个性化的保险解决方案，增加销售成功的机会。
二、产品知识的掌握作为保险销售人员，我们必须熟练掌握所销售的保险产品的各项条款、保险责任、保险金额等细节。
只有深入了解产品，我们才能够清楚地向客户解释产品的优势和特点，帮助客户做出明智的选择。
因此，我们应该不断学习、积累产品知识，提高自己的专业水平。
三、沟通能力的培养良好的沟通能力是保险销售的关键技巧之一。
我们应该学会倾听客户的需求和关切，与客户建立良好的沟通关系。
在销售过程中，我们要善于提问，了解客户的真实需求，并通过针对性的解释和回答，消除客户的疑虑，增强客户的信任感。
同时，我们要注重语言表达的准确性和流利度，以便清晰地传递产品信息。
四、销售技巧的运用1. 利用案例进行销售：通过讲解成功案例，我们能够向客户展示保险产品的实际效果和价值。
案例的真实性和客观性对于打动客户是至关重要的，因此我们要在案例选择上慎重，并确保案例与客户需求相匹配。
2. 强调产品的独特性：在销售过程中，我们要突出产品的独特性和优势，与其他竞争对手进行对比。
通过清晰地展示产品的特点，我们能够吸引客户的注意力，并增加销售的成功率。
3. 提供综合保险解决方案：我们应该将保险产品作为一种综合的解决方案，帮助客户规划全面的风险管理策略。
通过提供综合保险解决方案，我们能够满足客户多样化的需求，提高销售的成功率。
五、建立良好的客户关系保持良好的客户关系对于长期的业务发展至关重要。
我们应该注重与客户的长期合作，及时跟进客户的保险需求，并提供优质的售后服务。
保险销售技巧如何有效地提高销售量
保险销售技巧如何有效地提高销售量保险销售一直是一个具有挑战性的行业，销售人员需要具备高超的销售技巧才能成功地提高销售量。
本文将探讨一些有效的保险销售技巧，帮助销售人员实现销售目标。
一、了解客户需求在销售保险产品之前，了解客户需求是至关重要的。
销售人员应该与客户进行深入的沟通，了解他们的家庭状况、财务状况以及未来的规划。
只有充分了解客户的需求，才能为他们提供最合适的保险产品。
二、提供个性化建议每个客户的需求都是独一无二的，销售人员需要根据客户的需求提供个性化的建议。
例如，对于一个年轻人来说，重点可能是保障家庭的稳定和未来的规划；而对于一个老年人来说，关注的可能是退休之后的医疗保障。
销售人员应该根据客户的具体情况，提供针对性的保险建议。
三、讲解产品优势在销售保险产品时，销售人员需要清楚地讲解产品的优势。
客户需要知道购买该产品的好处以及产品的保障范围。
销售人员可以通过提供案例分析或相关数据来增加客户对产品的信心。
清晰的讲解产品优势将帮助销售人员打动客户，提高销售转化率。
四、建立信任关系建立信任关系是成功销售的关键。
销售人员应该表现出专业、真诚和诚信的态度，争取客户的信任。
通过提供准确的信息、及时的跟进以及解决客户问题的能力，销售人员能够赢得客户的信任，进而提高销售量。
五、与客户保持联系联系客户并保持良好的关系对于保险销售人员来说至关重要。
客户的需求经常会发生变化，销售人员应该定期跟进，了解客户的变化，并及时提供相应的解决方案。
通过与客户保持联系，销售人员可以不断巩固客户关系，增加客户的忠诚度，进而提高销售量。
六、继续学习和提升保险行业发展迅速，销售人员需要不断学习和提升自己的知识和技能。
参加行业培训、学习市场趋势以及了解竞争对手的情况，都有助于销售人员提高销售技巧和有效地提升销售量。
总之，保险销售技巧的有效提高离不开对客户需求的了解、个性化建议的提供、产品优势的讲解、信任关系的建立、与客户的良好联系以及自身的不断学习和提升。
保险产品的销售策略和营销技巧
保险产品的销售策略和营销技巧保险产品的销售策略和营销技巧对于保险行业的从业人员来说至关重要。
本文将探讨一些提高销售效果的策略和技巧，帮助销售人员更好地推广保险产品。
一、了解客户需求了解客户需求是制定有效销售策略的基础。
销售人员应该深入了解客户的背景、生活方式、家庭状况以及风险承受能力。
通过与潜在客户的沟通和交流，了解其保险需求，有针对性地提供合适的保险产品。
二、产品差异化定位在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引客户关注和选择的关键。
销售人员需要了解自己所销售的保险产品的特点和优势，并将其与竞争对手进行对比。
通过突出产品的独特之处，如保障范围、理赔方式、费用结构等，创造差异化的销售优势。
三、为客户提供专业咨询和服务保险产品的销售不仅仅是一次性的交易，更是建立长期的客户关系。
销售人员应该具备专业的保险知识和咨询能力，能够为客户提供全面的解答和建议。
在购买保险产品后，及时跟进客户的需求和变化，提供优质的售后服务，增强客户的信任和满意度。
四、开展精准市场定位精准市场定位是保险产品销售的关键。
销售人员需要根据不同的市场细分，找准目标客户群体，开展有针对性的市场推广活动。
通过精确的定位和精心策划的营销手段，提高销售的转化率和效果。
五、利用互联网和社交媒体拓展渠道随着互联网的迅速发展，利用互联网和社交媒体拓展销售渠道已成为保险行业常用的手段。
销售人员可以通过建立个人或企业的网站、博客以及社交媒体账号，发布贴近客户需求的内容，提供有价值的保险知识和咨询，吸引潜在客户的关注和信任。
六、持续学习和提升销售技能销售技能的不断提升是保持竞争力的关键。
销售人员应该持续学习并了解市场动态、产品变化以及销售技巧的更新。
通过培训和学习，提高自身的销售能力和专业素养，不断适应市场需求的变化。
总结：保险产品的销售策略和营销技巧对于保险行业的从业人员来说至关重要。
通过了解客户需求、差异化定位产品、提供专业咨询和服务、精准市场定位、利用互联网和社交媒体拓展渠道以及持续学习提升销售技能，销售人员可以提高销售效果，扩大市场份额，为客户提供更好的保险服务。
保险行业的保险销售技巧与方法
保险行业的保险销售技巧与方法在竞争日益激烈的保险市场中，保险销售技巧和方法是保险销售人员必备的核心能力。
正确的技巧和方法可以帮助销售人员更好地与潜在客户建立联系，提高销售量并增强客户满意度。
本文将探讨保险行业中的保险销售技巧和方法，帮助销售人员提升自己的销售能力。
一、了解客户需求销售人员在销售保险产品之前，首先需要了解客户的需求。
这是达成销售的第一步。
通过与客户充分沟通，了解其家庭、财务状况、风险承受能力等方面的信息，有助于销售人员判断客户的风险保险需求，并提供相应的解决方案。
在与客户交流的过程中，销售人员需要学会倾听，尊重客户的意见和需求。
只有真正理解客户的关切和需求，才能提供准确的保险产品建议，增加销售的成功率。
二、建立良好的信任关系保险销售是一个涉及客户个人隐私和风险保障的领域，因此，建立起与客户之间的信任关系至关重要。
销售人员需要通过专业知识、亲和力和个人信誉来赢得客户的信任。
在销售过程中，销售人员应该坦诚地向客户介绍保险产品的优势和风险，并提供充分的信息，使客户可以做出明智的决策。
同时，销售人员要保证自己的诺言，并及时履行对客户的服务承诺，以增加客户对自己的信任。
三、提供个性化的解决方案在保险销售中，销售人员应根据客户的特定需求，定制个性化的保险解决方案。
客户对于保险产品的需求各不相同，只有提供针对性的解决方案，才能真正满足客户的需求。
销售人员可以通过了解客户的生活方式、职业、家庭状况等方面的信息，为他们量身定制符合其需求的保险产品。
此外，销售人员还可以通过提供相关的风险评估和保障规划，帮助客户制定完善的保险策略，增加客户对保险产品的认同感和购买意愿。
四、注重售后服务保险销售并不仅仅是完成一次交易，而是需要建立长期的合作关系。
销售人员应注重售后服务，及时跟进客户的保险需求，并为客户提供全方位的支持。
售后服务包括保单咨询、理赔指导、保单更新等方面的内容。
销售人员需要主动与客户保持联系，向客户提供有关保险产品的信息更新，及时解答客户的疑问，并协助客户处理理赔事宜。
保险成功销售经验分享
保险成功销售经验分享保险销售是一个非常有挑战性和有潜力的职业。
在这个行业中，销售人员需要具备一定的技巧和知识，才能成功推销保险产品。
在我从事保险销售的过程中，我积累了一些经验和技巧，现在我就和大家分享一下。
1. 了解产品作为保险销售人员，我们第一步需要了解自己所销售的保险产品。
我们需要掌握每个产品的特点、优势和适用人群，并能够清楚地解释给客户。
只有我们自己了解产品，我们才能够说服别人购买。
2. 沟通技巧与客户进行沟通是保险销售的关键步骤。
在沟通的时候，我们需要注意自己的语气、表情和姿态，保持友好和专业的形象。
同时，我们还需要倾听客户的需求和问题，给予他们专业的建议和解答。
通过良好的沟通，我们才能够建立起客户的信任和合作意愿。
3. 制定销售计划保险销售需要制定一个合理的销售计划，明确销售目标和时间安排。
我们可以根据客户群体的特点和需求，制定不同的销售策略。
同时，我们还可以通过定期梳理销售数据和客户反馈，对销售计划进行修正和优化。
4. 寻找潜在客户找到潜在客户是保险销售的关键之一。
我们可以通过多种途径来寻找潜在客户，比如社交媒体、口碑传播、推荐和推销等方式。
我们需要根据不同的客户群体，选择合适的推销方式和沟通渠道。
通过积极主动地寻找潜在客户，我们才能够增加销售机会。
5. 提供个性化服务每个客户的需求和情况都是不同的，我们需要提供个性化的服务。
在销售过程中，我们可以通过调查问卷、面对面交流等方式，了解客户的具体需求和问题，并根据客户的需求进行产品推荐。
通过提供个性化的服务，我们能够更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
6. 建立客户关系建立良好的客户关系是保险销售的长期发展之道。
一旦客户购买了我们的产品，我们需要保持与他们的良好沟通和合作。
我们可以通过定期回访、送礼物、提供专业咨询等方式，保持与客户的良好关系，并开展长期的合作。
通过建立良好的客户关系，我们能够增加客户的满意度和忠诚度，提高二次购买率和口碑传播。
保障类产品的销售
保障类产品的销售
一、销售流程：
1、寒暄暖场，互换名片
2、出示展业证，征求时间
3、叙旧：询问客户是否接触过保险？是否买过保险？买过什麽保险？
4、了解需求：询问客户现在想用保险解决什麼问题？如客户意向不明确，可用三阶段四问
题或家庭理财金三角让客户选择需求
5、强化需求：询问客户为什麼想解决这个问题？
6、给观念，结合行销工具：行销小帮手、财富人生图
7、提供解决方案的概貌（不讲具体产品），用图解法
8、再次确认需求，要预算（每月1000元对您的生活会有影响吗？）
9、预约下次见面时间
10、致谢，告辞
二、保障类产品观念的三个层面：
1、提高治疗品质，给自己一个机会，等待一份希望！
2、不因一人生病影响全家人的生活秩序和品质！
3、职业生涯改变带来的现在及未来的收入损失！
三、保险观念的沟通：
1、一块钱的故事
2、A银行和B银行
3、2+2+3+1
四、用图解法向客户介绍全险的概念：
1、健康三角形
2、四个象限
3、四个圈、八笔钱
（1）大病赔付——大病能拿救命钱
（2）住院津贴——不能上班也挣钱
（3）医疗报销——看病几乎不花钱
（4）烧伤残疾——不能工作还有钱
（5）身故赔付——留给亲人多少钱
（6）满期返还——健康长寿养老钱
（7）保费豁免——享有保障不交钱
（8）加惠利益——感受友邦关怀钱
五、保障类拳头产品：
1、补偿型：重大疾病（守卫人生、守护人生、守御人生）、康爱
2、报销型：IPA、康乐人生
3、津贴型：世纪康福
六、保障类产品组合介绍：
结语：保险不会改变我们的生活，但却使我们的生活不被改变！。
保险销售技巧与方法
保险销售技巧与方法保险作为一种金融产品，在现代社会中扮演着重要的角色。
保险销售作为与客户沟通的桥梁，需要具备一定的销售技巧和方法。
本文将介绍一些有效的保险销售技巧，以帮助销售人员更好地推广保险产品。
一、了解客户需求在进行保险销售之前，了解客户需求是至关重要的。
通过与客户进行充分的沟通，了解其家庭和财务状况、保障需求以及风险承受能力，可以为销售人员提供宝贵的信息。
只有通过了解客户需求，销售人员才能更好地为客户提供合适的保险方案。
二、建立信任关系建立信任关系是保险销售成功的关键之一。
销售人员应该积极倾听客户的需求和关切，并关注对方的感受。
在交流过程中，要表现出诚信、专业和负责任的形象，让客户感到安心和信赖。
只有建立了信任关系，才能更顺利地进行保险销售。
三、提供专业的咨询和建议作为保险销售人员，要具备扎实的专业知识和技能。
要不断学习，熟悉各类保险产品的特点和优势，并了解市场动态。
在与客户交流时，要能够清晰、准确地解答客户的问题，并给出合理的建议。
只有提供专业的咨询和建议，才能让客户对产品产生信任感，从而增加销售成功的机会。
四、强调保险的价值和重要性在保险销售过程中，销售人员需要向客户强调保险的价值和重要性。
可以通过实际案例和数据统计等方式，向客户展示保险的保障作用和风险转移能力。
同时，要提醒客户在面临风险时，没有合适的保险保障是非常危险的。
通过强调保险的价值和重要性，可以激发客户购买保险的欲望。
五、提供个性化的保险方案每个客户的需求都是独特的，销售人员应该根据客户的实际情况，提供个性化的保险方案。
可以根据客户的经济状况、健康状态和家庭情况等因素，精选合适的保险产品。
个性化的保险方案能够更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
六、保持持续的跟踪和服务保险销售并不是一次性的交易，而是一个长期的关系。
销售人员应该与客户保持持续的跟踪和服务，及时解答客户的疑问，提供售后支持。
通过良好的客户关系管理，可以不断增加客户的满意度，并为后续的交叉销售提供机会。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
就可以帮你把风险缺口补上，建立起全面的保障呵护计划，让我们生活不再有后顾
之忧。您看刚才介绍的保额够不够？如果没什么问题先在这里签字，先让保险公司 做审核，因为这个不是您想有就能有的，保险公司还需要对您的健康状况做出分析， 审核通过后才能承保。
谢谢大家！
超经典！
10句话让你看透疾病和保险！
1、这个世界上95%的人
是病死的！每个人绝对不
要心存侥幸，不要盲目乐
观，今天在医院的人昨天
还跟你我是一样的心态！
2、很多人不舍得为自己投资健 康保障，但有个真相你要了解： 60%的家庭会因为你的疾病，儿
孙们会变卖家产甚至举债借贷来 帮你支付你欠医院的债，而那时 候你估计是昏迷不醒的，什么都 不知道，所以爱护自己就是减轻 家人负担！懂得爱自己的人才是 最值得被爱的！爱自己就是不要 让爱你的人替你担心！
第二个“口”代表喝的；
第三ห้องสมุดไป่ตู้“口”代表吸的；
当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累
到一定程度的时候就变成癌了。
我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟
癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。
如果你不给自己规划健康保障账户， 医院就会规划你的银行存款账户。 为了不让银行的钱变成医院的钱，就 一定给自己建立健康保障账户。
六、住院补贴：30天生效，只要住院 每天就补助100元（疾病住院实际天数 减掉三天） 七、轻度重疾：90天生效，保额5万元， 20种（即重大疾病前期，这部分钱是 额外给付的），如果住院每天补贴100 元 八、重大疾病保障：90天生效，保额 25万，包括80种，一旦查出仅需要诊 断证明即可赔付，如果住院每天 额外 再补助100元 九、豁免：如果在交费期发生重疾，公 司赔付后，以后各期的保费由保险公司 来交，客户利益不变。 十、养老补贴：到60岁时可以取出来 作为养老补充，也是一份年老的尊严！
你买的车险包含以下几个方面：1.车损险，保额
有事
交强险12.2万
车损险车价20万
无事
保费清零 车辆折旧 强制购买
20万，保的是您的车子；2.第三方的责任险，
保额约30万，保的是他人；3.座位险，每个1万 ，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车 船税等， 为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损 失，我们做了充足的准备……
还是得很不甘心的上路！今天你健 康不代表明天你还健康，不代表10 年后依然像今天这样，量变到质变 的过程可能并没有那么痛苦，因此
树立健康养生和保险意识很重要！
8、如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最重要； 如果让你大病一个月，你会发现金钱特重要，身体和家人特特特重 要；如果让你大病半年，估计你愿意放弃眼下一切的金钱和名利，去 换回你认为重要的东西；遗憾的是，这个世界大部分人都是好了伤疤 忘了疼。包括你我！
有车一族——车险简易销售法 一般客户——传统医疗简易销售法
业务员：王先生，您的单位提供社保医疗了吗？ 客户：嗯，我们单位都买了（没有的话推荐购买居民医保）。 业务员：恭喜您，您的单位真的很不错！那您知道社保医疗都保些什么吗？ 客户：不知道 业务员：那我来给你简单介绍一下（接入理念导入话术）。
社会医疗保险
客户：那还没有
业务员：车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人。车买了之
后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗， 人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！车险是强制购买的， 但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备。
您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着
谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是
不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢? 你有没有想过什么情况下绳子会中断？
（引发客户思考，十秒钟）
绳子中断以后会产生什么样的结果？
1、家庭的生活品质急剧下降
2、孩子的教育费用无着落
院就要一沓一沓的花出去，
太可怕了。保险不投，
你对得起谁？
5、小病…拖，大病…扛，病危等
着见阎王！为什么小病拖大病扛， 归根到底是因为钱的问题。因为 不舍得花钱，所以一直拖着，当 有一天大病来临时，眼睁睁遗憾 着离开这个世界。 那么怎么样解决这样的人间悲
剧不再发生，先辈就曾今写下这
样一句话“唯有人寿保险可
二、促成大人的平安福
你家最贵的是什么呢？ 你家房子是贵？是谁创造的呢？是谁买的呢？ 你们家房子是最贵的，其实是你创造的，那你自己多贵呢？ 你的身价是多少呢？
有了平安福保障计划，不论大事、小事，都能帮到您，有事时他出来为我们排忧 解难，没事时安全传承，让我们病有所医，老有所养，年轻时为家庭撑起一片蓝天， 年老时活出夕阳人生的尊严。其实仔细算算一天20多块钱，也就是少抽一包烟，
1、意外医疗（无门诊） 2、住院医疗（有，够吗）
平安福
1、有，100元以上，3万元以下实报实销 2、补充，剩余部分赔付
3、住院津贴（无）
3、有，重大疾病住院200/天，意外、小
病住院(-3天)100元/天
4、轻度重疾（报销部分） 5、重大疾病（事后赔付，部分赔付） 6、意外身价保障（无） 7、疾病身价保障（无） 8、豁免（无）
没有人无缘无故出现在你的生命里—— 一切都是最好的安排
保险的真谛
回归保险的真谛——保障型产品
保险的核心价值
保险的核心是保障、保障的核心是保额！
保险核心价值在于给客户提供保障和风险管理。
保险的意义和功用
保险的三大件:
意外保险，健康保险，养老保险
有意外保险，能保证眷属的正常生活；
有健康保险，不用花光储蓄；
“面临死亡危难时有万全的准备是 最合理、且最合时宜的事情，你现 就要身体力行”！
如何快速成交大小平安福
大人成交平安福话术
小孩成交平安福话术
一、如何用6个yes促成少儿平安福
林姐，你好，你的宝宝是不是你的心肝宝贝？ 宝宝是不是你的家庭纽带？ 宝宝是不是你的家庭所有心血？ 宝宝在你心目中的价值是多少？ 宝宝会不会遇到风险？ 那我们愿不愿意用8000块钱，给宝宝一个确定的未来呢？
3、赡养父母的费用就会没有
爬坡图话术：
意外 疾病
富裕
小康
一般 贫穷
您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人 （孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?你有没有想过什么情况下 绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）中断以后会产生什么样的结果？
一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人？
任何一场灾难，你听到的是新闻， 而家庭却如同泰坦尼克的沉沦。慈 不如劝人多买保险。 悲心肠的人啊，与其灾后捐款，
有车一族——车险简易销售法 一般客户——传统医疗简易销售法
问：王先生，请问你给车买保险了吗？ 答：我买了啊。 问：您为什么要给车买保险呢？ 答1：车子磕磕碰碰难免的，所以总要买保险啊。 答2：那不是强制要买吗？要是不强制我才不买呢！（导入医保T型图销售接触环节） 问：那您一年买车险花多少钱呢？ 答：八千多吧。 问：你知道你买的车险都保些什么吗？我来仔细讲解讲解吧 答：好的
为了能更好的抵御通货膨胀，普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值，然而投资产品都具有一定的 风险，很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？
“标准普尔家庭资产象限图” “标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各部 相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。
有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！
保险解决三件事:
大事：身故、残疾、重疾； 小事：猫爪狗咬、磕碰发烧；
无事：养老、子女教育、投资理财。
健康危机，人人面对
吃（暴饮暴食、 垃圾食品…）
喝（毒奶粉、过度 饮酒、垃圾饮品… ）
城市生活压力 如山
吸（过度吸烟 、环境污染… ）
第一个“口” 代表吃的；
4、有，重疾保额20%
5、不冲突，先给钱后看病 6、有，50万---80万（交通、自驾、乘双倍 ） 7、有，20万 8、有，体现人性化
一、人身保障：3分钟生效，保额 30万，至终身 二、意外保障：3分钟生效，保额 50万，至70岁 三、意外医疗：3分钟生效，10010000的医疗费100%报销，住院 的话每天补助100元 四、交通意外保障：3分钟生效， 因自驾车或乘坐公共交通发生的 意外双倍赔付，即70万 五、住院费用：30天生效，即凡 因生病住院就给予报销，报合理 费用的80%
以解决人生问题”！
6、今天不注重养生，明天 注定养医生！可悲的是你养 了医生也不管用，而最可悲 的是很多人养医生的机会都
没有，阎王叫你三更走，绝 不留你到五更！比如罗京、 王均瑶、乔布斯等人已做了 最好的证明!
7、世人不了解的真相：80%的人
会把积攒下来的钱在离开这个世界
的最后一年全部交给医院，最后
9、美国人，用100块钱养生，50 块钱买保险 ，10块钱看病，1块 钱抢救；中国人，用1块钱养生， 10块钱吃药，50块看病，100块
钱抢救！大多数中国人，在生命
的最后1-2年，花光一生的积蓄，
吃遍所有含大量副作用的西药。
再多开几次刀，然后离去……
10、医院里不缺病人，但家庭却多 因病至贫；风光时从不缺锦上添花， 但风险时却少雪中送炭。即使具备
商三30万 司乘5人X1万 玻璃划痕
合计：保障68万、保费消费8000元
业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就
没有了，您不觉得非常可惜吗？